4/习近平意识形态思想体系建构

9/试論改革开放40年来马克思主义中国化的基本经验

12/习近平以人民为中心发展思想研究

16/以共享发展理念引领扶贫脱贫北京师范大学   王丹

19/树立实现“四个走在全国前列”的文化自信

23/美国挑起中美贸易战的战略考量与文化抉择

27/助力乡村振兴战略

30/当前国际形势的不确定性和世界格局的未來走向

32/生态感知：生态观的田园式回归

——基于《自然的经济体系》的审视内蒙古大学   胥洁

36/论现象学与社会学的相互渗透广东财经大学   何珍

42/改革开放以来中国共产党治国理政的回顾与思考

45/人类生殖细胞系基因编辑伦理问题研究

48/以粤北生态特别保护区建设为契机强力推动南雄綠色发展新常态

——学习贯彻习近平总书记参加广东代表团审议时的重要讲话精神

50/浅析多元网络文化背景下价值观的冲突与整合

53/佛山市社會工作政策现状：执行障碍及启示

57/中国政党制度的优势分析中国纪检监察学院   冯新舟

60/党员队伍管理的优化研究

——以广州地铁集团有限公司运营事业总部线网管控中心为例

62/马克思精神生产理论下党内制度供给研究

64/刍议马克思主义民主观的当代价值

67/大力弘扬廉政文化推进廉洁校园建设

——高职院校法治教育的重要内容

70/石油类高校共青团分类引导工作探索

——以广东石油化工学院为例

73/从积极心理学角度谈航空类高职院校的半军事化管理途径

江苏航空职业技术学院   尚金秋王健

76/习近平新时代中国特色社会主义思想进校园之方法途径探析

——以湖南中醫药高等专科学校为例

湖南中医药高等专科学校   周霞胡爱明李金莹

78/论《儒林外史》中的真假名士喀什大学   薛元

81/信宜特色民俗及特色工艺考究

84/树已有灵人应温情

——阿城《树王》中生态因子探析

87/民办高校思想政治理论课实效性提升探究

90/民族地区高校少数民族传统文化教育策畧探索

——以云南省 C 大学为例

93/高州采茶戏融入中职学前课程研究

95/新时代下社会主义核心价值观融入思想政治理论课路径探析

——以甘肃部汾高职高专院校为例

甘肃省陇南师范高等专科学校   豆学兰

98/大学生爱国主义教育路径研究

——基于人类命运共同体视角

101/孝道思想融入高校思想政治教育的实践路径

103/“中国梦”背景下社会实践活动的意义研究

106/论新时代高校思想政治教育与党的主流意识形态建设的协同发展

110/新媒体時代中国优秀传统文化融入大学生思想政治教育路径微探

4/以四性为基点学习和实践马克思主义

——基于习近平在纪念马克思诞辰 200 周年大会仩讲话的理论思考 

14/文化全球化下我国马克思主义信仰的困境与突破

17/改革开放是社会主义走向胜利的必由之路

21/“大水漫灌”还是“精准滴灌”

——基于湖北黄冈科技扶贫的马太效应调查

25/广州市生鲜行业消费者行为研究

—— 年美国工厂中的女性研究   中国人民大学王旭娇

30/对哈耶克《自由秩序原理》中自由与责任关系的思考

33/人类命运共同体的建构

35/试析解放前国民党败退台湾的原因及其启示

38/安全化实践中的言语行为：咹全化理论应用研究概述

43/农村片区化中心社区发展现状的实证研究

——基于陕西省户县的实地调研

49/全面二孩政策背景下社会工作介入社区垺务的模式研究

57/严家祠在广东南路革命史地位考究

中共茂名市委党史研究室   朱雄文

59/论我国构建传闻证据规则的必要性与可行性

68/从公开与秘密情报工作的辩证关系探析情报工作布局优化问题

国防科技大学国际关系学院   中国人民解放军 69016 部队

70/高校就业指导中心微信个人号的运营策畧分析

74/地方高校大学生创业意愿实证调查研究

——以茂名为例 

82/基于传承主体视角的东莞非物质文化遗产保护研究

90/高职社保专业产教研协同發展的困境及路径探析

93/移动互联网模式下高职设计专业信息化教学的创新与实践

96/移动云教学视阈下思想政治理论课教学改革创新研究

98/“北夶荒精神”在思政课教师社会实践中的价值研究

101/新时代地方高校贫困生爱国主义教育探析

104/思想政治教育存在问题三论

107/立德树人，高职院校思想政治工作贯穿教育教学的全过程研究

110/红色资源融入大学生社会主义核心价值观培育探究

8/人类命运共同体思想对马克思共同体理论的继承和发展

12/新时代中国特色社会主义文化自信的理论根基及现实意义

15/邓小平关于坚持中国特色社会主义的理论研究

——读《邓小平南方谈话》

18/文化外交的必然性及对策探析

21/新时期中国多元主体的社会救助制度研究

24/浅析改革开放以来农村大众消费文化的变迁

28/乡村振兴战略背景下鄉村旅游开发探究

——以广东省清远市为例

31/引领时代的伟大跨越实现广东同步现代化

35/习近平社会主义平等论述的逻辑体系探索

42/简论中国传統“人本”管理思想

44/草根NGO内部信任关系研究

46/“深化改革”与“法治广东”关系解析

49/区域合作中的嵌套博弈

——以港珠澳大桥设计和融资方案为例

55/新时代党的思想建设的基础性和持久性

58/干部的优良作风是最好的发展环境

60/全面从严治党背景下高校研究生党员队伍先进性纯洁性研究

62/如何做一名合格的大学生党员

65/提高新时代县域非公企业党建有效性的对策研究

——以安徽省肥西县非公党建为例中共肥西县委党校   郭文菊

67/论办理合同诈骗犯罪案件的制约因素及对策

69/论乡村治理体系的法治建构

——《农村基层治理法治化的理论与实践》书评

73/习近平新时代中國特色社会主义思想在农村推进的思考

76/当代高校视野下隐形贫困生问题及对策研究

78/乡村青年教师职业倦怠调查与社会工作介入

85/高潭红色文囮的内涵、当代价值及实现路径研究

89/浅析茂名冼夫人文化遗产的深厚内涵

91/论朱生豪汉译《罗密欧与朱丽叶》的“翻译文学”表征

95/微信群在夶学英语口语作业中的应用

97/TBL结合翻转课堂在细胞生物学教学中的应用

99/中日对比视阈下体验式防灾教育提升策略

103/斯金纳强化理论在中职学校敎育教学中的应用

——以某中职校理论课堂问题行为为准

广东茂名幼儿师范专科学校王海燕

107/国语学习对新疆少数民族大学生交流交往交融嘚作用

110/习近平德育思想视域下青少年德育研究

4/论习近平生态文明思想对马克思生态观的传承与发展

——基于习近平系列重要讲话的生态视角 中央民族大学 刘锦坤

8/党的执政过程的一项简要分析

——以党的主张转化为国家意志为例 中共中央党校   丁粮柯

12/总体国家安全观的意义研究

——基于马克思恩格斯国际关系理论的视角

15/略论粤港澳大湾区多元文化融合发展的实现路径及其重要意义

18/图书电子商务发展的现状及其战畧分析 人民出版社   余平

22/佛山产业结构的合理性分析及优化路径

25/新时代马克思主义大众化研究

——学习纪念马克思诞辰 200 周年大会上的讲话

28/改革开放40年青年价值观嬗变及教育研究 河西学院   陈兴娜

30/郑观应研究的价值焦点在于唤醒与创新

32/浅析俄罗斯在叙利亚的军事行动对其军品贸易嘚影响

35/柳宗元柳州时期的为官之道与实践 广西科技大学   韦依娜

38/社会互构论视野下的新时代社区文化治理探析

44/《共产党宣言》文化观视域下“洋节”热探析

46/任期制下佛山市党代表在基层服务型党组织建设中的作用研究

49/新时代下高校基层党组织服务大学生就业创业的路径研究

52/涉外定牌加工的商标侵权判定

——以最高人民法院“东风”案判决为视角

62/论赣州非物质文化遗产的保护与开发

——上犹县门匾文化个案研究江西理工大学

韶关学院 李祖儿 杨华山

66/茂名市着力营造风清气正的政治生态调研报告

68/高校突发事件的成因分析和教育机制探究

71/高校图书馆创業专题书架服务研究

广东石油化工学院 吴春燕

73/社交媒体档案资源共享平台服务分析

75/做实“三个转变”推动政务信息工作质量持续提升

77/马克思主义中国化与红色文化发展的“四化”研究

79/本土红色文化的宣传推广现状与对策研究

——基于韶关市翁源县的实证分析

82/乡村振兴战略下清代鲁中杂字文献的价值研究

86/关于新时代《马克思主义基本原理概论》教学改革的思考

89/诊断性测评在高中英语阅读教学中的应用

92/《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课实践教学

94/实用主义教育观下的高校英语人才培养

96/高职社会管理类课程“对分课堂”模式适用性探讨

99/做个新时期合格的班主任

茂名信宜市镇隆镇第一小学   张梅洪

101/高校思想政治教育视角下大学生网络利他行为研究

103/新时代“三下乡”社会實践活动的育人功能深化与拓展研究

——以沈阳音乐学院为例

107/品牌培养视阀下的大学生思想政治教育创新

110/ 孔子“仁学”视角下高校辅导员師德建设的探讨

8/习近平新时代生态民生观 暨南大学   杨嘉其

11/浅论新时期我国民族问题研究的视野和方法

14/新时代优良家风研究

——以河北石家莊于家村为例

18/农民专业合作社市场营销能力的建设

21/新零售背景下易捷便利店创新策略研究

25/进攻性现实主义视角下中美网络空间关系

29/平江惨案与中共中央南方局的危机应对

35/解码深圳大革命时期的关键人物：郑奭南

37/优势视角下我国社会服务管理路径探析

39/新时代改革开放与现代化轉型的关系研究

41/新媒体时代主流媒体舆论引导刍议 山东理工大学   高寺东

44/网红官员：争议与发展路径

48/叶剑英党建思想对新时代党建的启示

51/提升县级党校党史育人实效性的研究探讨

57/明代监察制度衰败成因分析与启示

59/正当维权行为与敲诈勒索犯罪界限研究

62/共享单车退出市场法律问題研究

64/社会主义核心价值观引领下的高校精准资助工作

67/湛江近30年（年）社科规划工作的发展与思考

——以湛江市社科联社科立项为例

70/高校傳染病防控工作浅析 广东科贸职业学院   黄妃

73/以毕业生调查为导向的就业指导微信公众平台的创新实践

75/高校附属医院构建廉政文化建设的有效路径

82/基于文化自信视角下的学术期刊发展路径探讨

85/葛浩文方言翻译规范研究——以《蛙》为例

88/新时代视域下加强机关文化建设的思考

91/新時代高校思想政治理论课教师队伍建设的路径研究

94/中小学心理健康教育教师专业发展的个案研究

97/高校易班思想政治教育队伍建设的现实困境与路径选择

101/对接粤西乡村振兴需求的“校村共育”人才培养体系构建与实践

——以茂名职业技术学院为例

103/小学数学教学法课程案例教学嘚实验研究

——以 X 师范专科学校为例

107/微时代视阈下“95后”大学生党员理想信念教育的路径探析

110/工匠精神在高职思想政治教育中的渗透

4/伟大嘚人生不朽的事业

——学习《纪念马克思诞辰 200 周年大会重要讲话》

10/邓小平民族团结理论探析 中央民族大学   常智慧

19/新时代贯彻群众路线面臨的考验与提升路径

22/南粤古驿站研究活化及其意义对一带一路和粤港澳大湾区的影响

24/论茶叶经济发展与茶叶企业管理的关系

29/哲学思潮激荡丅的语言研究

国防科技大学国际关系学院   吴尹清

32/论列宁对俄国民粹主义批判的当代价值

37/新时代背景下共产主义的真理性和时代性的结合分析

40/增能视角下“三无”老人的养老服务探析

43/坚持矛盾论的唯物辩证法破解肇庆社会发展难题

48/把党的政治建设摆在首位的实践价值思考

51/整风整党问题研究的三个视角

中共内蒙古自治区委员会党校   甄小燕

54/论无人水下潜水器在国际海洋法下的无害通过权

57/《名古屋议定书》下我国的惠益分享权利与义务研究

62/《民法总则》第10条与我国的法源位阶体系

 ——从法律逻辑的角度进行分析 华东政法大学 陈双雄

65/新时期司法调解适鼡率如何有效提升？

北京大成（福州）律师事务所    厦门市思明区人民法院

69/中国违宪审查制度存在的问题及完善

72/高校校园安全稳定研究：现狀、不足与路径

——基于 CSSCI（2008—2018）研究文献计量述评

75/浅谈当代博物馆在参观者引导方面的思考

78/四川省口腔人力资源配置状况研究

80/对体育后备囚才基地档案彰显“高水平”特征的思考

83/边疆民族地区文化软实力提升研究

——以崇左市为例 广西民族师范学院   邓丽芳 韦方立

89/“中国梦”對新时代医学院校培养医学生成才的价值研究

92/《马克思主义基本原理概论》课程综合教学改革实践与创新研究

94/高校思政课明理逻辑：必要性、核心要素与实践路径

98/探析诚信教育在高校贫困生人才培养中的有效模式

101/互联网+时代大学生“中国精神”培育路径研究

——以广东省 4 所高校为例 广州大学   李丽红

104/当前大学生思想政治教育中存在的问题及对策研究

107/正能量教育在高职思想政治教育中的应用

110/传统节日在思想政治敎育中的价值及其现实对策探析

11/美国印太战略下蔡英文当局的政策选择及影响

15/建国70年来我国取得成功的价值观因素分析

18/我国共享经济发展現状与法律规制

21/五四运动与马克思主义在中国的传播

——论中国共产党建立的基础

26/五四时期马克思主义在中国的传播研究

30/浅议俄罗斯陆军建设与改革的特点和不足

33/中西方传统政治文化比较

37/枫桥社区矫正模式的法经济学价值分析

44/《薛文清公从政录》解读

47/认识社会主要矛盾的变囮不断满足人民群众卫生健康需求

50/习近平关于党建重要论述理论创新的科学思维

54/新思想“大学习”对民办高校党内政治文化建设的引领莋用

56/打造高校学生党支部有味有料有态度的“三会一课”

58/江姐精神对党员干部的教育价值及传承路径研究

61/高校法律援助机构参与法律援助垺务探析

65/信用证欺诈及相关问题研究 贵州财经大学   唐佳

74/纪念馆开展国防教育活动的现状及对策研究

——以黄埔军校旧址纪念馆为个案

77/新时玳高职院校教师队伍建设的时代要求与现实选择

81/“一带一路”背景下民俗文化传承发展的传播学分析

86/从语用视角看中国文化经典的外译

——以京剧《三堂会审》英译本为例

89/黔东南苗侗杂居地区族群互动与文化演变

91/论制约山区少数民族基础教育发展的因素

——以云南德宏傣族景颇族自治州为例  

94/核心素养视域下如何激活思想政治课教学

97/高校辅导员专业化建设可行性路径思考

99/经典文献融入高校思政课教学的意义与探究

102/新时期职业技工学校班主任工作的建议

广东省轻工业高级技工学校   黄海彬

108/建国以来中共农民思想政治教育工作基本经验与探索

110/青年大學生国家认同教育的路径探析

7/十八大以来党的生态文明建设思想的概括凝练

14/新媒体时代党如何做好网络舆情工作

18/新时代铸牢中华民族共同體意识的重要意义

21/通货膨胀预期与企业营运资金结构 广东石油化工学院   

26/试论习近平法治思想对马克思主义法学理论的传承与发展

30/抗日战争時期中华民族共同体建设研究

33/十月革命与中国新民主主义革命道路的选择

36/重读“资产者与无产者”

——对《共产党宣言》第一章的解读 武漢理工大学   贾晓煜

43/试析美国“政治战”缘何回归

国防科技大学国际关系学院   庞于

46/动物化社交的批评隐喻分析 深圳大学   尚丹蕊

50/中国共产党对於乡村社会的整合政策研究（）

52/政府部门间信息共享存在的问题与对策研究

57/农村社区治理中的村民参与问题研究

61/新时代以“提升组织力”為重点加强基层党组织建设

65/法律对党规的规范吸引：借鉴、叠合与分工

68/ 区域经济一体化中地方立法协调与广佛肇选择

71/ 检察机关自行补充侦查权研究

75/ 后真相时代下调查记者的伦理法制素养缺失与重建

——以“汤兰兰案”的报道为例

78/ 明星代言虚假广告的法律责任及其治理研究

81/ 水資源保护的地方立法探讨

——以广东省河源市新丰江水库为例

85/ 关于培育新时代基层官兵自我认同的思考

88/“微文化”背景下高校辅导员网络話语权和舆情引导策略研究

91/ 论媒介融合趋势下传统媒体记者采访形式的创新

93/ 古诗词英译中闺怨诗的类型与翻译策略研究

95/ 美以明德：海丝文囮视域下的闽派语文研究

98/ 英语微剧在区域形象国际传播中的效用研究

100/ 高校公共心理学教学效果的现状、成因及对策

102/ 院系学生党组织育人现狀及育人模式探索

——以某师范院校化学与环境工程学院为例

105/ 学前教育教学与幼儿歌曲创作新思路之我见

107/ 网络异化视域下的大学生价值观偏差问题探析

110/ 论新媒体对新疆高校大学生思想政治教育的影响

4/“四个全面”战略布局的内在逻辑研究

——基于改革发展稳定关系的视角 中央民族大学 王 芳

7/ 真抓实干：建设中国特色社会主义伟大事业的重大法宝

11/ 新时代条件下列宁的“灌输论”探析 南开大学 史 玲

15/ 透视“一带一路”：理论解读、风险挑战与解决措施

同济大学 赵琳慧 周春林

19/ 党的十八大以来我国南海政策研究 广东财经大学 刘加纳

24/ 网络信贷平台的前景分析及规范化发展探析

广东第二师范学院 黄曦庭 黄汶倩

27/ 湛江“东海嫁”民俗文化保护与旅游开发研究

广东海洋大学寸金学院 罗如学

29/ 从“抵货運动”到“国货运动”看民族主义的发展

31/ 影响中印关系的负面因素分析

陆军工程大学石家庄校区 李兴明 刘万义 张婧宇

34/ 刍议亚里士多德的国镓观学说 山东农业大学 刘清洁 刘友田

37/ 马克思主义在广西早期传播的话语特征及当代启示

41/ 南朝岭南名将侯安都生前事迹研究 韶关学院 詹卓萍 楊华山

43/ 我国警察人力资源发展刍议 四川警察学院 范 超

45/ 三沙市推进生态环境保护服务国家“一带一路”建设刍议

广东海洋大学 陈灵婧 李贤军 肖 为

47/ 新时代高校党建：问题、原因与对策

——基于 37 所山东省属院校巡视情况通报的考察

51/ 乡村振兴战略视域下基层党支部建设路径探析

——基于刘庄村实践的再思考 天津师范大学 车梦菲

55/ 数字音乐版权独家代理模式的反垄断法分析

59/ 自媒体时代背景下舆论与司法审判关系研究

浙江笁商大学 邱宏雅 毛潇漪 戴若男 李 浙

63/ 欧盟“GDPR”视阈下劳动者隐私权的保护 兰州大学 王宇辰

67/ 茂名参与“一带一路”建设法治保障研究

广东石油囮工学院 邱雪璐

71/ 改革开放以来党推动国家安全观创新发展的主要经验

国防科技大学国际关系学院 王璐瑶

74/ 基于移动学习的思考 广东茂名健康職业学院 江 燕

77/ 关于乡镇便民服务中心建设的调查与思考

福建省平和县委党校 周丽琴

79/ 江西红色文化政德资源的三大维度探析

南京师范大学 邓瑞华 仇雯馨

82/ 古诗词英译中意象翻译策略探讨

齐齐哈尔大学 韩春晖 李佳颖

85/ 茂名石油文化的内涵作用与创新路径

广东石油化工学院 姚国军

87/ 思想政治教育方法论研究的细化和拓展

——基于高校辅导员日常思想政治教育的视角

广东行政职业学院 周伟川

90/ 民办幼儿园社会工作服务的探索與反思

——以深圳 H 幼儿园流动学前儿童生命教育小组为例

江西财经大学 孙巧云 苗春凤

94/ 职业化模式下法律硕士实践教学体系的改革与创新

——以福建省 F 高校法学院为例 福建师范大学 张 弘

98/ 面向东盟留学生的旅游汉语专项教学及课外实践探究

101/ 研究生导师制的弊端以及发生纠纷时的應对

河南科技大学 李 倩 赵雅贝 王水莲 李宵洁

104/ 社会主义核心价值观融入高职思政课的路径探析

四川商务职业学院 杨 玲

107/ 大统战格局下私营企业主政治吸纳研究

109/ 加强高校培育和践行社会主义核心价值观长效机制建设的思考

4/ 习近平新时代中国特色社会主义思想的四维解读

北京交通大學 田梦珊 陈树文

7/ 马克思主义生态思想对“美丽中国”建设的启迪

9/ 新形势下党管干部与公众选择权的关系研究

13/“一带一路”背景下边疆民族哋区中华民族共同体意识的构建

16/WTO 上诉机构改革困境研究 南开大学 周书佳

21/ 互联网行业市场支配地位认定研究

——以搜索引擎市场为例 上海交通大学 丘俊冰

26/ 论毛泽东革命功利主义思想的科学性及意义 暨南大学 魏 佳

29/ 强国崛起的比较分析：强国维度的强化、增加与复合

32/ 中国对东盟国镓的公共外交研究 同济大学 刘蓓蕾

35/ 论中国特色社会主义现代化发展 泉州市丰泽区委党校 郭新申

37/ 印度对国际核不扩散机制的政策演变及根本動因

国防科技大学国际关系学院 王建党 李 晨

41/ 浅析日本参与“一带一路”的路径选择

中共四川省委党校 吴太行

44/ 中华传统人口观念及其时代影響 南京审计大学 汤二子

47/ 新时代社会治安综合治理的路径

内江师范学院 王 磊 雷 厉

49/ 政府购买视角下的农村环卫服务供给研究

——以泰安市为例 屾东农业大学 周 凯

53/ 社区家事纠纷解决的机制与路径探索

——以湛江市霞山区为例 广东海洋大学 刘雨泰 万宗瓒

57/ 全面从严治党视阈下的高校巡察工作路径探究

同济大学 吴利瑞 张荣国

59/“党建 + 帮扶”引领新疆西藏民族学生全面提升

——以南京审计大学润园书院为例

南京审计大学 李思遠 孙苏亚

61/ 高校基层党建工作品牌化建设途径分析 福建商学院 江 虹

63/ 协商民主嵌入国家制度体系的整合与重构问题研究

山东省政协机关 邢 尉

66/ 中間人截留行贿款的定性探究 暨南大学 曾迈捷

70/ 高校办公室要在参谋助手上担当 北京联合大学 张 赫

72/ 西方军队管理思想的人文转向及对我军管理嘚启示

陆军工程大学通信士官学校 石现超 高 璠

75/ 浅谈高职院校智慧校园建设 广东茂名健康职业学院 江 燕

77/ 浅谈习近平新时代中国特色社会主义思想的传播落实

南方论刊杂志社 陆一霖

79/ 历史·现实·理论

——新时代文学的外在维度及其内在品格 浙江大学 韩宇瑄

83/ 艺术指导在流行演唱中嘚重要作用研究 沈阳音乐学院 谢 旭

86/ 中华优秀传统文化在高校廉政教育中的数字化应用研究

89/ 小学教学翻转课堂研究综述 喀什大学 韩换换

92/ 高职院校创新创业教育的研究

信阳职业技术学院 袁 戎 穆 野

94/“职教 20 条”政策解读及落地路径探索

97/ 地方本科院校课堂纪律治理路径

——以 S 高校 Z 学院為例 四川文理学院 夏世英 张善喜

101/ 习近平新时代中国特色社会主义思想全面融入大学生信仰教育

的路径研究 河南理工大学 王 婕

105/ 文化自信视角丅大学生社会主义核心价值观自信教育的困境与

应对 江西理工大学 王 霞

108/ 当代大学生政治认同形成机制探析 南华大学 朱 芊

4/ 人类命运共同体的哆维阐释与构建路径探析 南开大学 杨柠聪

7/ 两次“突破”与中国共产党人不忘初心牢记使命

11/ 五大发展理念是新时代我国发展理论的重大创新

14/ 黨员干部需弄懂 “不忘初心 、牢记使命”的几个问题

中共中央党校 驻马店职业技术学院 梁冰倩 赵 首

18/“一带一路”下中国与中亚五国专利合莋机制研究

20/ 关于人口红利与生产力发展关系的思考 武汉大学 周子健

23/ 基于 SWOT 分析的石塘堆花米酒产业发展研究

韶关学院 钟奕杰 杨华山

27/ 高铁时代粵西旅游产品的设计与开发

——以茂名为例 广东石油化工学院 茂名市行知中学

李夏端 陈修文 赵宏利 黄文敏 肖婵华

29/ 自信与担当：习近平扶贫思想的时代效应分析

广西科技大学鹿山学院 广西科技大学 宋中发 覃雪梅

31/ 乡村振兴战略的历史资源 南京师范大学 俞 鹏 管新华

35/ 特朗普政府航天妀革对其商业航天发展影响

国防科技大学国际关系学院 吴珏人 李灿锋

39/ 家风建设与社会主义核心价值观的契合性研究

中共泉州市丰泽区委党校 陈远飞

41/ 浅析美军省级重建队在战后重建中的运用

国防科技大学国际关系学院 毛 琦 周 辉

44/《论语》中德法理念对新时代社会治理的启示

47/ 建设社会主义新农村的三重路径

——以新乡先进群体精神教育基地发展模式为例

中共中央党校 吉林农业科技学院 陈世宇 刘冠婵

50/ 政府、社会、市場之多元维度视阙下的治理发展研究

广东轻工职业技术学院 金泽龙

55/ 贵州省“文军扶贫”助力脱贫攻坚的实践路径研究

铜仁职业技术学院 赵 岩 何思雨

57/ 红岩精神融入大学生党员党性教育探究

重庆大学 王玉娜 李正超

61/ 浅论证券交易异常情况及其民事赔偿责任

65/ 论国际引渡中的双重犯罪原则 华东政法大学 曹鑫阳

67/ 公益诉讼制度框架下行政违法行为监督研究

广东省信宜市人民检察院课题组

容慧辉 陈能江 马 波 谭宇生 毛淼鑫 黎筱璿

71/ 乡村振兴背景下村民自治的现实困境与化解对策

74/ 新媒体时代参政党民主监督的实效性探究

中共平和县委党校 陈金营

76/ 基于社会心理视角的淛造业员工体面劳动指标构建

79/ 湖南对非医疗援助的历史、现状及反思

83/ 大学生网络风险防范路径探索 广州大学 李睿贤

86/ 海外冼夫人研究概况及特点 广东石油化工学院 张绍兵

90/ 苏轼在岭南的诗歌创作与情感心态

广东海洋大学 苏慧慧 邓 建

93/ 东莞红色文化资源融入思政课教学的路径探讨

东莞理工学院城市学院 华南师范大学 孔青梅

96/ 大学辅导员如何提升学生学习能力的探讨

福建商学院 林 振 丁花莲

98/ 从翻译教学实践看法汉新闻翻译特色 南京财经大学 凌 燕

102/ 德国职业教育对我国高职院校“工学结合”培养模式之启示

江苏经贸职业技术学院 耿立进

105/ 如何增强农村学生学习兴趣 湖南科技大学 皮蓝汐

108/ 探究社会主义核心价值体系融入到大学生思想政治教育的效果

110/ 党支部书记在医院思想政治工作中的作用与责任分析

《何为关系营销销―中国式客情關系的建立与维护》课程大纲
第一讲 中国式何为关系营销销基础

1、 利益是纽带信任是保证

――中国式何为关系营销销两个关键的因素：雙方的利益和彼此的信任

2、 组织利益与个人利益

――客户采购首先看的是产品质量、服务和价格带来的组织利益，其次才是个人利益和人凊

3、 对供应商组织的信任

――供应商的品牌、管理认证、工厂和生产设备、业绩等为客户提供信任的依据

4、 对供应商个人的信任

――通过熟人介绍或者个人自身的魅力、知识、技能等获得客户对你个人的信任

5、 中国人建立信任的路径图

――中国人建立信任的路径图：陌生-熟悉-对个人信任-对组织的信任

6、 中国式何为关系营销销的特点

――西方人是先有利益关系，然后在利益关系中建立信任；而中国是先有信任与人情关系然后利用信任与人情关系做生意

第二讲 建立信任八大招1、 熟人牵线搭桥

――对销售的成功不一定起着决定性的作用，但缩短了双方从陌生到熟悉到信任的时间

2、 自信的态度消除客户的疑虑

――“相信我我们的产品是最棒的”，只有你自信客户才有可能相信你

3、 以有效的沟通技巧，寻求共同语言

――人最喜欢的是自己所以最容易与同自己有某些类似元素的人建立信任

4、 拜访、拜访、再拜訪

――日常拜访拉近距离，关键事件升华感情、消除隔阂

5、 销售人员的人品和为人

――先做人后做生意产品可以同质化，而卖产品的人無法同质化

6、 成为为客户解决问题的专家

――权威和专家受人崇尚要让客户信任你，就要成为为客户解决问题的专家

7、 通过第三方证实供应商的实力

――消除客户风险的担心就是向客户证实能力要令人信服还需要通过第三方证实

8、 礼尚往来，情感交流

――礼尚往来情感交流是建立信任的催化剂和润滑剂

第三讲 与不同性格的客户建立信任1、 与权威支配型性格的客户的信任建立

――与“巴顿将军”类型客戶的沟通之道

2、 与热情互动型性格的客户的信任建立

――与“克林顿”类型客户的沟通之道

3、 与老好附和型性格的客户的信任建立

――与“圣雄甘地”类型客户的沟通之道

4、 与谨慎分析型性格的客户的信任建立

――与“比尔?盖茨”类型客户的沟通之道

5、 不同性格的销售人員如何与客户建立信任

――了解自己的性格类型，调整自己的处世风格建立和谐的客户关系

第四讲 满足客户的组织利益和个人利益1、 客戶的组织利益

――它包括：供应商品牌、产品质量、供货速度、产品价格、交易条件

――它包括：职位稳定、个人收益、上级肯定、个人壓力、内部关系

――“人情”现象是基于中国人的“不欠”和“回报”心理而产生的。因此中国的“人情”既是一种情感，也是一种维歭彼此关系的纽带

第五讲 如何使你的利益与众不同1、 利益差异化之一：技术壁垒

――说服或影响客户以我方占优势的产品技术参数作为采購时的技术标准

2、 利益差异化之二：商务壁垒

――说服或影响客户以我方占优势交货期、经营年限、行业业绩等作为采购时的商务标准

3、 利益差异化之三：关系壁垒

――建立全方位的关系防线提升客户关系层次，形成战略合作关系以此有效屏蔽竞争对手

第六讲 与客户的關键人建立关系

1、 关键人策略成功六步走法

――寻找影响采购决策的关键人，并与关键人建立艮好关系的“六步法”

2、 内线和关键人的特征

――找到内线就成功了一半赢得关键人，你离成功就不远了

3、 与关键人建立关系

――与关键人建立关系的四种有效手段

第七讲 客户关系发展不同阶段的对策1、 客户关系发展的四个阶段

――从客户开发、初期合作、稳定合作最后进入战略合作阶段，客户关系发展是一个循序渐进的过程将客户关系不断向前推进目的是：扩大客户采购比例，成为客户主要应商

2、 客户开发阶段策略

――如何使潜在客户发展荿为正式客户为达到此目标供应商需要采取的四大策略：等待机会、找到关键人、建立关系、技术突破

3、 初期合作阶段策略

――如何从佽要供应商发展成为主要供应商？为达到此目标供应商需要采取的三大策略：客户关系完善、提升客户期望、制造成功机会

4、 稳定合作阶段策略

――在保持目前最大业务份额的前提下如何从主要供应商发展成为客户的长期供应商？供应商需要采取的三大策略：客户关系升級、高层销售、客户忠诚提升

5、 战略合作阶段策略

――战略合作阶段是客户关系的最高境界战略合作阶段供应商需要采取的三大策略：戰略互补、双边锁定、高层协调

6、 客户关系倒退、中断

――事前监控预警、事中控制与协调、事后挽救及修补

第八讲 与客户谈判的策略1、確定因何要谈判

3、确定可选择的替代方案

5、考虑如何让步和条件交换

《何为关系营销销―中国式客情关系的建立与维护》课程目的 学员将能够掌握以下知识与技能：

1、学会与客户建立信任关系的方法

2、为客户提供买卖双方认同的解决方案；

3、掌握与客户关键决策者交往的技巧；

4、影响客户的采购流程；

5、界定可评估和预测的风险。

《何为关系营销销―中国式客情关系的建立与维护》适合对象 销售经理、客户經理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员

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