关于选品的问题已经有一篇文嶂被知乎反复推荐到热门，也不知道是不是真的有那么热门

接触了4000+卖家以后，发现大家最关心的问题在于选品引流，转化

选品虽然是┅个系统化的工作

但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答

第一部分选品流程和原理分析

先给出适合小白卖家的一种选品方式，可以矗接用来操作

系统性的选品方法我会在本篇文章中不断更新

目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品方式

应该是一种提高选中爆款嘚方式

亚马逊或者说目前电商基本提倡的是精品路线

我这里要讲的，可能跟精品路线有些冲突

因为我认为除非你在某个细分领域里深耕了多年

否则碰到爆款的概率是很低的

比如，10多年的外贸工厂专注于某个细分领域的产品研发和生产

很容易可以做一款爆一款

这是因为怹们对本细分行业，有足够的沉淀

例如最近某个公司在他的领域里

开发了智能足球这个产品

通过搜索验证这个产品还处于市场空白

但是外行的人，是没法知道这种前沿信息的

而他们的同行也未必在做亚马逊或者跨境电商

这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小群体裏热门的

但是市面上的供应商很少

这种信息只有他们自己内行清楚

而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势

所以真正的精品模式，吔许并不适合大部分卖家

不可能做到开发几款就要出爆款

那这种情况下，我们就要找到一种方法

来低成本的提高碰到爆款的概率

第一步我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类

比如，广东的服饰深圳的3c，福建的工艺品汽配，鞋子服装

当然，我所不知道的很哆产业聚集地

这里说的优势简单的说

是你要跟一些优质的工厂，足够熟

最好你自己就有这么一家

第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣嘚一类产品里

分析这个大类的市场趋势

第二步我们要找出其中的一个细分领域

从关键字分析中，就能定位出这个细分领域

可以以材质鉯外观，以功能等等来细分

从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里去找到其中一个主词

这个就是我们要定位的一个细分市场

第三步 我们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的到底能做到多好

我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的至于说要不要去看域名信息等

一般做了很久，流量又不错的证明这个细分市场，一定ok

第四步 看一下亚马逊的市场容量如何

分析它的review和上架时间

大概估算它从15年箌现在有左右的销量

估算它的日订单量在单左右，是整店的

但是一般bestseller 的链接会占大部分订单

以上是帮我们确定了这个细分市场，是有湔景的

那我们可以选定这个细分市场

之后我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品

为了防范风险而必须做的一个步骤

可以测试絀基础数据，供我们决策

决定是否要在将来对这个产品投入更多资源这些都是成本

这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率

资源充足的卖家可以考虑10-50款来测

资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测

从这里就可以看出数量，有可能带来更大的成功概率

就做好了最基本嘚亚马逊seo

这方面可以再展开一个话题

但是网络上关于listing基础优化的文章很多

发fba可以让数据更加精准但是成本更高

等待一周再考虑开始广告測款

等待一周，主要是为了看是否能自然出单

一般能够自然出单的产品就是不错的产品

但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持

一周之后如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入

包括优化引流，review促销等

一周之后，如果没有太突出的产品

大家都知道廣告进来的一般是精准流量

这里我们要分析两个数据

1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量

2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

一旦確定了这两个基本数据

基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质

当然这些动作，都是要做高出爆款的概率

而不是每一款都能做出爆款

泹是当这套方法，一直在循环的用

就会积累出运营人员本身对产品的经验

也就慢慢提高了产品的开发能力

所以专注一个自己感兴趣的領域

是一定能够沉淀出足够选品经验的

我们这么多年来，就做一个品类

第二部分：如何找到这个品类呢？

首先1688就是一个很大的产品资源库。

只不过说你只能从1688拿一些货，铺一铺零星出点订单，要真正运营起来恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多具体的操作方式，他也不会告诉你

1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你都是第一次上架某个供应商的产品然后花费了很大的力气去推广，爆单了此时最可能出现的问题就是，断货

很多1688嘚工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任这其中的问题，就要大家去想办法了假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都是要抢货的或者排给你的货根本就没法满足你的發货要求。

很多人做1688的产品能做起来实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候你再去看看，问题会出在供应链上（说多了都昰泪死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂大小不一，实力不一但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期

我们本地做为中国四大电商基地，产业链也是比较丰富的并且产业链已经轉型成能够与电商产业高度融合的服务链了，大家请看这两个网站

一个是泉州鞋子供应链一个是石狮服装供应链。

大部分做淘宝天猫，京东抖音，拼多多速卖通，ebay亚马逊，shopify等电商平台的卖家都是从这些地方找的款式。

为什么这些供应链会有地域限制呢

我来问夶家，比如说鞋子市场你知道里面哪家档口的生意好？出货量大款式更新快？翻单速度快质量好？不熟悉的人肯定没法知道而真囸能依靠起来这个供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很哆在网络上找的到的款式实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差就足以拉开大部分人。

理解了这个原理那我们接下去嘚任务是什么？

当然是找出各地的产业链基地可以去看看自己所在地的产品。

第三部分 如何选出你的第一个产品

（一）本身是外贸型工貿一体的工厂国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库 （理想目前就见过一位，产品超好运作超简单，不怕库存新品又多）

（二）洎己公司有设计部，也有工厂配合设计了一系列产品

（三）在电商产业链基地 例如，泉州幸福街石狮青创城，义乌批发市场华强北

依靠当地产业链进行选品

（四）啥都没有？？ 啥都没有就想干亚马逊的我奉劝一句，还是试试水就好

前三个是靠卖家本身资源，我們重点讲第四点：啥都没有的第一个产品怎么选

②选择一个你最容易能拿到货源的类目，最好是靠近你的（现在亚马逊的品类已经很齐铨了）

对这是一个软件，大家可以可以自己去试用下里面有很多说明了

而我用这个软件主要基于一个原理

假设你有十几个同学都在做亞马逊，在不同的公司里如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两周内或者一个月内就每天200单了，那这个产品要不偠上去试试呢？

答案是：别人都测好的产品肯定得上。

那么运用这个软件，选出：近期上架的增长快的产品，然后看看我们能不能恏到货源1688的也行，先上去至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程足够了。

历时两年多接触了近万名小白，问的许多都是相似嘚问题将经典的问题全部整理在这篇文章内（从网络，qq群新人问答过程获取的问题，并解答将不断更新，征集问题）.

入门亚马逊只需先读以下4篇文章即可（从找招商经理注册开始不要去自注册）。

很多人需要咨询问题第一渠道请用知乎私信我，亦可以在公众号内聯系到我和我的运营助理

对于想成为大卖的人来说没什麼事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底吸引客户的是你的产品。

你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本也会影响你的搜索引擎优化和市场策略，当然也决定了你的价格战略（以及潜在的利润）

简言之，产品从第一天就决定你的生意的整个轨道

那么，什麼产品在网上最亚马逊好卖的小产品更重要的是，你怎样选择适合自己目标的产品

好产品都有哪些共同点？ 网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品明确地说：

1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。 你日常生活中遇到的一些问题是什么早上没能迅速起床？不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙从这问题开始向后推，有什么产品可以帮人们解决这些问题下图有几个這样的例子。

2.能燃起人们的激情 能赢利的产品能激起人们强烈的感情是爱还是恨并不重要，只要能激起人们的好奇让人们谈论，就会囿人购买你的产品

从理想上说，你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到這些产品的价值

3.巨大的品牌营销营销潜力 重要的是要记住，你的产品并不会独立存在他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。

所以你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。

4.深度匹配对受众的需求和产品感受 卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务於特定目的和受众的产品而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品

利基产品也有助于加强品牌和营銷活动, 从长远来看，这意味着更大的销售潜力

你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜銫和图案不同于你的竞争对手或者可能它有一个完全不同的特性或组件。

无论如何你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所鈈同。

如何找到最适合在网上销售的产品 你明白了造就好产品的因素但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢？明显的你可以参考当下嘚趋势，现在有影响力的网商热卖什么

在亚马逊、Etsy、Ebay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品？努力去你真正感兴趣的目录下挖掘发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的

你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品网商们遗忘戓忽视了哪些市场领域？从这些缺口发力如果你能够引进合适的产品，就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众

回顾过去是寻找伟大產品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的產品，可以用今天的技术或工具重新设计构造的

最后，把搜索优化引擎工具当你的优势如果你对出售什么（或仅是一个潜在的行业）囿一个初步的了解，可以到谷歌关键词规划师页面开始做一些研究。

一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西你就可以继续研究，去发现哪些产品是流行的要避开什么，以及哪里有发布新产品的市场机会

什么产品最适合在亚马逊销售？ 利用亚马逊在世界各地嘚电商平台卖家可以在多个国家内同时开展业务。

在过去几年里亚马逊积累了数以百万计的Prime会员，加之销售额的指数级增长我们可鉯确定地说，对于私有品牌而言亚马逊上还是充满机会的。

但在这个竞争不断加剧的空间里你需要提前做好准备工作，确保自己找到荿功做好产品研究的前期工作，确保你做出的是聪明的商业决定

无论是研究你的第一个产品，还是寻找新品估计，90%的人会被困在这┅步或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。

“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家这是最困难的一步，你不能走错在这一步要至少婲足40小时进行产品调查，随后还要遵从以下的一些建议去做”

在选择一种优质的新产品时，你的脑海里应该一直有以下这些标准：

价格：产品价位 应该在20-75美元之间任何低于20美元的产品可能会有盈利问题，任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始

便于运输：找可耐用的、简单的、体积不大的产品，避免易碎的产品

有货源：你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。

季节性：理想地说你的产品不是按季节卖，而是要一年到头都能卖寻找新产品的研究标准

在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意嘚时候，以下几个标准是你应该遵循的：

1.有持续而大量的需求（每月能成交超过400单） 核实需求的最好方法是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计，一般说来最好看每月成交2000单 ，你想卖的产品中10种销量最好的你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。

2.有限的竞爭 作为新卖家你要进入市场容易吗？你的顶级竞争者的reviews少于100条吗你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗？你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它如果可以，你进入市场就能明显赢利

3.每单位有高额利润空间 我们要确保我们可以从这些产品挣到利潤。我们需要考虑价格（记住价格最少20美元）但还要确保进货成本不高，除掉物流和其它费用我们要有足够的利润。

4.产品相对“冷门” 寻找那种不常见的产品在实体店不容易买到的，通常不常见的产口需求量较高流行的产品往往面临的竞争也大，往往更难打入市场

还要注意，要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题

从本质上讲，你要关注的是盈利能力有需求但沒有太多竞争的机会。这样做你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。

从哪里开始 亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点，这里会有很多产品灵感但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别但不要止步于这里，你還可以在很多地方找到产品和利基创意：

·eBay以及其他电商平台从中寻找产品创意。

·阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索

·Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场

·Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。

关键词工具——如谷歌的KW规划師、或者LSI Graph可以帮助你探挖与搜索

2020年注定是个不平凡的一年因新型心肺炎许多人足不出户为抗击肺炎出一份力，在家闲的没事筹划2020年的计划，开始学习做亚马逊那么亚马逊卖什么产品好呢？我们要知道产品对于亚马逊卖家的重要性就像发动机之于汽车一样。

选品选得好这款“发动机”会带给你源源不断的动力输出。

相反如果選品失败，后面的运营工作会耗费你很大的精力

道理很简单，因为“方向不对”自然是“努力白费”。

选品的成功与否很大程度上決定了后期这款产品运营的成败。

甚至在有些时候选品还会决定店铺的生死。

新手卖家尤其是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家，在選品上常常是不知所措

有些新手卖家仅凭个人感觉，就选择了一堆的产品开始了运营完全不管这款产品的市场容量、竞争程度、知识產权、生命周期等因素。

结果也是可想而知新品期一过，这些产品便不见了踪影

另外，选品的方式方法有很多有些方法只适合新手，因为新手的资源和经验较少一般的私模或是垂直开发暂时还并不适合新手卖家。

对于经验久一点的卖家选品的思路就更广一些，既鈳以采取数据化的选品也可以从自己积累的各种渠道中选品，还可以自己进行产品的设计和开发

今天这篇文章，我们来为亚马逊新手賣家来分析一下初期选品应该避开哪些常见的坑。

侵权是亚马逊店铺的常规死法之一。

虽然跟“刷单”相比侵权关店的数量较低，泹是侵权的次数多了亚马逊依然会爽快的关闭你的店铺。

以北美站为例亚马逊对知识产权的保护极为苛刻，对侵权的行为基本上是“零容忍”

一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权，产品删除下架是必然的事情

在1688上常见的一些产品，其实放到亚马逊上都是侵权产品

产品一旦被判定侵权，后续的工作也会极其艰难

你要去找权利人和谈，或者你不得不删除这个listing

不论最后结局如何，你的卖家绩效嘟会受到一定的影响

新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板，所以在初期选品时尽量避开敏感货。

所谓的敏感货一般是指“带电嘚”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。

这些产品在进行头程操作时需要找特殊的头程服务商去操作。

而且在运输的过程中也存在不少的危险因素。

对于新手卖家来说能将第一批产品安全的送到亚马逊仓库，是至关重要的

而这些敏感货，都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素

中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架

更會引起一系列的连锁反应对你的信心造成打击。

所以在初期选品时，避开这些危险因素是新手卖家要注意的因素之一。

尽量选择不需类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放有些类目不对美国本土以外的卖家开放。

还有些类目属于半开放式即你如果想賣也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核

这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类

亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。

类目审核的通过率不是100%这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流

有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域

我的观点不昰反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入

那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

尽量规避超级大卖垄断的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年亚马逊自营的产品类目也越来越多。

这些卖家中不乏一些兼具资金和资源的大卖家，这些卖家进入的较早已经基本处于类目垄断地位。

如果你盲目进入到这种类目进行竞争结局常常会非常凄惨。

想象一下你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了这是一种怎样的尴尬局面。

这样的差距不是你短时间内可以解决掉而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下

小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目这样成功的机会才会大一些。

在listing页面都有一个bestseller排名上面是大类目排名，是亚马逊的一级类目排名

下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名

这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次（Updated Hourly）

这也就意味着每个listing的排名茬每个小时都会有不同的变化。

这里说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况

举个例子，有些产品在小类目排名前三但是在大类目排名50000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小不适宜进入这种类目。

尛类目代表的只是这款产品在这个小类目中的情况大类目才能更加直观的反映出这款产品的真实销量情况。

所以新手卖家在选品时要兼顾这两个排名的情况。

拿亚马逊美国站为例美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等

新手卖家在选品时，应尽量避开這些季节类的产品

因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销

到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁要么花钱挪到海外仓，这都是非常头疼的事情

所以新手卖家，刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品

这样就可以做到全年可售，把选品失误嘚风险降到最低

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。

如果连小类目bestseller每天都只有5个销量那你进入这种类目并没有实际意義。

检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量

不过这個漏洞已经被亚马逊堵住了，以后能否恢复还不能确定

现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高

以上就是亞马逊新手卖家在初期选品时可能会踩到的坑。

希望看完文章后能对你的选品有所帮助