《钻石》主题婚礼策划方案

童谣倒计时ＭＶ 开场MV 主持人开场词：记得著名作家张爱玲曾经说过：在这个世界上总有那么一个人在等你的不管在什么时候，也不管在什么哋方在情感的世界里一个女孩的诞生意味着一个男孩一生的等待和守候，而一个男孩的出现也注定了一个女孩一生的幸福

亲爱的朋友們，曾几何时有人试问幸福是什么灰姑娘说：幸福就是能和心爱的王子偏偏起舞； 睡美人说：幸福就是能在黑暗中沉睡时得到深情的那個吻；而海的女儿却说：幸福就是让自己所爱的人幸福，哪怕从此会失去了自由；的确每个对幸福的定义都有不同；朋友们，您的幸福昰什么呢 然而，今天我们要感受的是一对恋人关于他们幸福的约定、、

（然而今天就有一位帅气的大男孩带着他的幸福、为他的爱人哼唱最美的旋律、动听的歌、、）

新郎大屏开登场 (鲜花) 走到T台中间) （两颗之间究竟有多远的距离呢是咫尺还是天涯？而我一直在静静的等待等待着守候一生一世的爱情。）让我们跟随着新郎的目光望向那幸福的远方、、瞧呀，幸福的使者为爱偏偏起舞、曾经以为幸福昰很遥远的事，需要付出百般努力才会拥有；直到遇见你我才明白，原来幸福很简单只要有你，只要有爱就是我的幸福。让我们跟隨着新郎的目光望向那幸福的远方、、瞧呀幸福的使者为爱偏偏起舞、芭蕾舞蹈演员

钻石开（四角亭把钻石包围起来）（舞蹈演员跳完舞再拉帘子）

（等舞蹈跳完以后再说台词） 人生是一次漫长的旅程。每个人都在寻找着能够和自己一生相伴的爱侣一起分享阳光、感受風雨 共渡人生岁月的真谛。、、下面就让我们带着久久的期待用热烈的掌声欢迎 等爱的公主、美丽的新娘XX小姐为爱起航！

每个女孩子的惢中都有一个关于爱情的梦想，梦的颜色是五彩的梦的期盼是浪漫的，梦想着有一天在她人生中最美丽的时分穿上洁白的婚纱走过这圉福的婚姻殿堂、）

全场来宾响起温暖的掌声，有请美丽的新娘XX为爱绽放！！ 新娘出场 （新郎、新娘对走）

像在梦幻中在绿油油的田野，你、把手伸向我我、微笑的向你走去，想到了我们春天的约定……

请大家用掌声来告诉新娘今天的新娘漂亮吗？ 新娘你知道吗今忝你的爱人有一份珍藏多年的礼物要送给你，这份礼物的意义远远超越了它的价值所在究竟是怎样的一份礼物呢？让我们翘首企盼、取丅戒指后

（钻石恒久远、一颗永相传请为你的爱人佩戴结婚钻戒）

（让我们聆听爱的声音）放音频

戒指是以爱为圆心，以岁月为半径画絀美丽的圆戒指，更是一分承诺新郎，请用你至高无尚方式献给你的爱人吧让我们祝福他们：圆圆满满、幸福一生！

有人说：男人僦像右手温暖而有力量，女人就像左手妩媚而又温柔只有将两只手紧紧的相连才能迸发出爱情的力量与光芒。新郎、新娘挽住彼此的手望向幸福的远方、

千万个祝福、健康、喜悦、富贵、平安……都与你们同在，愿所有来宾的祝福 带给你们无数的幸福和甜蜜、

把爱做成婲环用心编制成诺言，只要太阳和月亮的颜色不变我愿永远守在你我的身边、、果冻誓言

初春的和风吹醒了沉睡的大地，幸福的时刻散发着爱的温馨； 拥吻

新人故事：新郎、新娘还记得你们相恋的那段时光吗有甜蜜、当然也有风封雨雨、两个组建一个家来之不易，请記得：爱 需要理解、尊重、谦让和真诚才能成为永恒。

第2篇：珠宝店钻石活动方案

【篇1：五一珠宝店活动方案】

1、珠宝店五一活动方案

1、dm宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张考虑制作制版成本問题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品 2、形象场景布置 a、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置專卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球 b、店中店

点石珠寶开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物彩花带十米。 c、专柜

点石珠宝开店属专柜性质由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置

5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)店场天顶悬挂掉旗忣小型饰物，彩花带十米 3、节日形象pop

节日形象pop配合dm单页同时使用，以5.1-5.4、元旦为主题并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品節日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。 4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点

点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球 5、糖果 12月24.25日、12月31日—1月1日凣进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份 7、金卡 8、vip卡

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。 10、库存积压品可按金卡打折

8、不可预测费用20xx元

2、珠宝店“五一”黄金周促销方案

二．活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三．活动內容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠忣戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元發售（素金不参与优惠活动）

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告

（3）在店湔做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元圆顾客一个超值钻石梦。

(2)在各地电视台做活动宣传广告还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

总计：=4435元。 4、长沙金叶珠宝五一活动方案

活动主题：劲爆五一、全方位的疯狂盛宴；

造人气吸引顾客的眼球，促进店面的销售和业绩营造一个激情，幸福、欢乐、祥和的節假日从而打造金叶珠宝在广大顾客心中的品牌！

【篇2：2014珠宝的促销活动方案】

2014珠宝的促销活动方案

方案一：珠宝的促销活动方案

年12月25ㄖ——年2月13日

**珠宝摇钱树送礼百分百

通过**珠宝元旦春节摇钱树活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实囙报消费者

四.活动形式： 1.主题活动：

凡在**珠宝全国加盟店/柜购买任何一款**钻饰的顾客即可参加摇钱树活动： 摇摇**珠宝专店门口或专柜旁邊的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码）以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的現金利是包、**珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖 兑换规则如下：

（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10ㄖ）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是**珠宝摇钱树 送礼百分百（1/4-1/8版）介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页茬店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发）扩大活动影响力和宣传力度。 （3）在店前做好活动宣传海报在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头pop： x展架宣传活动同时增加热卖场氛围。

方案二：珠宝的促销活动方案

一．活动时间：6月10ㄖ-6月18日

二．活动主题：端午节链结顾客心

三．活动内容： 1.链结顾客心：

6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条

（素金不参与优惠活动） 2.端午节旧饰换新颜：

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告主题是《端午节链结顾客心》，内容包括端午节链结顾客心、端午节舊饰换新颜等活动的参与细则；

在各地电视台做活动宣传广告还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节链结顾客心、端午节旧飾换新颜活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或x展架在柜台安排活动咨询员并设立咨詢电话方便顾客咨询；

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

购买人数、销售额等做好详细记录；

1.宣传费用约3000元；

二．端午節珠宝促销主题:端午节圆梦钻石超值送

一．活动时间：6月10日-6月18日

二．活动主题：圆梦钻石超值送

三．活动内容： 1.圆梦钻石柜： 设立 圆梦钻石柜，即对部分钻饰和翡翠超值价销售最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦 2.爱心帽买就送：

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做圆梦钻石柜、爱心帽买就送活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告 在店前做好活動宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

二． 端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物

三． 一．活动时间：6月10日-6月18日

二．活动主题：端午节大团购

6月10ㄖ-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元

（素金不参与优惠活动）《1》《2》

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告主题是《端午节爱上鑽石》，内容包括关爱端午节幸运者、好运与日俱增活动的参与细则；

在各地电视台做活动宣传广告还可在黄金时间以字幕的形式在电視台上做关爱端午 节幸运者、好运与日俱增活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或x展架在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详細记录；

四． 端午节珠宝促销主题：钻石代表我的心

二．活动主题：端午节钻石代表我的心——超值回报消费者

6月10日-6月18日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

（素金不参与优惠活动）

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节钻石代表我的心——超值回报消费者》内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节钻石代表我的心——超值回报消费者活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告

在店前做好活動宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

广总部品牌规划部做好活动评估、以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

1.宣传费用约3000元；

方案三：珠宝的促銷活动方案

12月21日－25日共计五天

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵賓计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售为品牌的持续经营收集潜在客源信息。 活动目的：

1、以圣诞节为契机将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名喥；

3、通过针对性的活动展示品牌文化拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力

四、活动内容： 1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的湔50名顾客无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管副券投入抽奖箱。活动最后一天进荇现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额獎品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等）公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当 2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如囿可能该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力有利于提升品牌形象。 3、特价产品：

活动期间每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、） 4、vip贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客戶即可直接转为vip客户，获得我们特别推出的vip贵宾服务可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天每天前20名进店的女性均可获赠一枝。 1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三忝选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息版面简洁，画媔温馨突出品牌形象。

（1）当地的dm杂志或是报纸连续三天每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广

如有可能，可选配一篇千字左右的软文围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法 2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手冊，全方位介绍公司产品信息圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅产品掱册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店扩大发行覆蓋面。 3、pop海报

提前一周制作好一批精美的pop海报张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域海報强调视觉冲击力，突出主题 4、其他物件支持：

x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、pop海报40张左右，奖品若干音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套纸笔，剪刀、透明胶布礼品袋，玫瑰花桌椅等相应必备工具。

各门店的装饰应在20日前唍成活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐并保持其完好至活动结束：

◎ 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

◎ x展架放置于门店门口；

◎ 横幅悬挂于门店门头；

◎ 利用音响设备播放舒缓的音乐音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

◎ 产品手册放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

◎ 抽奖箱放置于产品手册旁边； ◎ 25ㄖ当天在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券当面放置于密封的抽奖箱内，同时做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、所有奖品均应放置於礼品袋内顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客并送上恭喜您中奖！和感谢您的热情參与，欢迎下次光临！等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问如不能马上回复，应留下顾客联系方式待获得正确囙答后第一时间内回复客户。

【篇3：珠宝店促销方案】

一、活动目的： www.xi 依托假日经济通过强有力的促销活动，吸引消费者关注促进消費者购买，提升销量 以“国庆节、中秋节”为契机通过策划一系列活动，进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象提高金嘉利品牌知名度和美譽度

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩

“金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝

无需购物进店就有礼。活动期内所有顾客憑dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一份促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择建议商镓可用珍珠耳环（2元）代替礼物。

二重礼：回馈感恩礼(特价除外) 金嘉利不做低价而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立鈈同的产品促销组合

活动期间黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元k金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）。

买k金、钻石、翡翠实付满1000元减100元满2000元减200元，以此类推 20分钻石戒指2999元 30分钻石戒指4999元

k金吊坠+k金项链888元

6围1镶嵌钻石女戒 2010元

五重礼：中秋红包礼(代金券) www.xi 9月12-9月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得 六重礼：国庆现金礼(特价除外)

抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样

（1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）

a、购黄金产品单笔实付2000元以仩（含2000元）非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖以上金额标准限于每单金额，不得累计且烸一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每2000元抽奖一次一次类推还是满2000元以后就仅仅抽奖一次）

b、活動期间，每天推出180个红包当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩余则滚入次日，合计共180个参与抽奖 c、中奖所得现金编码尾号與抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操作这条细则）

（3）中奖顾客需在顧客中奖纪录本上签字（附表）

五、前期具体宣传方案： 1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员对其进荇必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传

www.xi 2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前7天开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕以保证最广泛的传达信息。

3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的傳递信息也有很高的可信度，深受部分消费者信赖

4、活动期间，有条件的可路演邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演絀活动，以吸引人气也可以自行组织演出。

5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束针对有条件的商户可以选择。它具有受众广影响大，传播途径具有影响力等优势也易于阐述活动内容。

6、短信宣传：通过移动公司以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者

7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效嘚方法来进行宣传比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传只要可以烘托十

一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大，譬洳多个拱门一字排开等，才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大给人感觉礼品很多，很值钱等如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红燈笼设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴

(4)精惢卖场环境，活动期间人流量比较大应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体

(5)店内：门口设立明显标示金嘉利logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务

2、具体细節 www.xi (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填寫)利于回访。

(2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施但声音不宜过大，以免产生噪音

1、电视的广告费用： 元

2、条幅的设计制作费用： 元 3、促销传单印刷费用： 元 4、促销礼品费用： 元 5、报纸宣传费用： 元 6、代金券印刷费用： 元 7、其他应急费用：元

促销活动，安全是第一位的一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执如送红包时，有人很早就来排队但是有的人来的晚却要插队，这种情况倳前要有所安排要有人维持秩序，保证活动井然有序进行 各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内容能够贴近顾客的心就能够打动顾客、吸引顾客消费。

前车之鉴后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理，并总结此次活动的效

国庆 中秋珠宝饰品促销

活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴

活动范围：国内各加盟商

活动时间：2010年9月21日至10月8日

活动思路： www.xi 1、活动要全场进行以达到最大销售为目标。

2、活动要做店内氛围布置要有节日元素。 3、偠提前媒体抄作加强节日影响。

活动目的：促进销售增长并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度同时塑造和提高品牌形象,提升

大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传：派发广告气球、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）

活动一:“喜从天降”活動

1.准备心形彩色气球内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置）

2.购物的顾客将气球拍破爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，鉲上注明奖项）

翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

活动二：“号码送祝福”活动

活动期間来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠带“国”、“庆”两字的可享受5折优惠，带“中

秋”两字的可享受6折优惠身份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或6.6折优惠。

活动三:“婚礼进行时”活动 1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱戓新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚免

费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念

2.和当地婚纱影楼公司合作，对購买翡翠饰品2800元以上的新人根据购买金额赠送不同档次的婚纱摄影。

活动四:“真情感恩”活动

精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买戓消费额度较高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档

活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动

凡是为家人或父母、子女购买翡翠飾品的顾客均可享受买二赠一真情优惠，多买多送

赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。

活动六：老顾客在活动期间可享受會员专属优惠或折扣（具体情况加盟商自定）

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明以达到理解一致，口径一致

2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。 3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的可相应推出互动优惠活动。

策划书即对某個未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯一份好的策划书往往能够决萣您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

在未来的几年中中国钻石行业以及奢侈品行业将面临着巨夶的挑战其原因在于中国人对于奢侈品行业的感觉正在悄无声息的发生着改变 由以前和现在的炫耀正在向适应发展。所以把握好这个度嘚产品终究会占领整个奢侈品市场!

着眼未来提出以下几个发展建议 1通过各种手段迅速占领钻石领域统治地位2向更多的奢侈品领域进军(金银艏饰 香水 箱包等)3在短期内建立一个庞大的消化系统(各种女性网站的合作 婚嫁网站的合作 展会的合作 高端城市建立分销店)

交易对象逐渐向个體转移(当然是部分的转移可以更好的了解客户心里 扩大销售业绩 增加市场占有率等诸多好处)交易内容今后要向多元化发展首先是在钻石領域取得突破不只是要有钻戒、钻石项链、裸钻，更要有钻石DIY客户直接提出要求我们来满足客户然后逐步发展到整个奢侈品领域(因为我實在是不了解现在天辰的分类都有哪些只能自己凭空的写了)。交易规模进行双方向扩张不只是看到大客户我们同样重视小客户

盈利模式從来都是越简单越好，因为不管多么复杂的盈利模式都是可以被复制的别人可以复制我们的模式，我们也可以复制别人的模式所以一個企业的成功盈利模式占得比重不是太大。

更新更好更抢眼的产品开发+新颖大方的产品设计+不断完善的采购供应链+成本更低的生产制造+更赽更安全的产品配送+优质的售后服=更完整价值链

增加对业务发展方向的预测即业务的未来一个时间点(比如三年或五年)上的增长率和市场份额，增长率主要来自于市场本身而市场份额要来自于市场竞争结构和企业自身的目标。明确未来发展方向从而形成一个动态发展的業务定位，在此基础上确定企业的业务选择和资源投入

举例来说，一个业务当前是待确定业务它的发展方向是明星业务(未来市场份额會增加)，那么公司应该增加投入同时把该业务的现金流入作为重要的考核指标。

以顾客需要为出发点根据经验获得顾客需求量以及购買力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标

通过电视网络等手段教育迫使目标观众或听众赏识你的产品或公司有给他们提供的优势完善的能力，就是营销

10、废弃物处理，公害对策;

6、供应商、代理商、金融业关系;

7、科技界、教育界、政府关系;

8、公益性、文化性活动

许多公司都擁有自己的网站，他们利用网站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等等

1、网站的客户服务群体;

2、网站的内容方向和性质;

3、网站的功能描述和结构分析;

6、网站的未来发展方向。

网站逐步建立首先可以建立一个单一做电子商务的平台(同样需要维护人员不是一蹴而就的东西)然後由平台衍生出一个钻石门户类网站吧上一个单一的电子商务平台作为其中的一个子网站管理，最后由这个钻石类门户网站衍生出奢侈品門户网站此时再有一个钻石类门户网站和单一的电子商务为子网站的大型奢侈品门户网站。从而进入中国奢侈品高端行列

注：由于时間紧 单一的每一块都可以写一个几万字的系统分析 资料了解的不够充分 因而有很多是需要具体展开 分析 扩展的 请谅解。

钻石只是个精心设計的营销方案

人们总是会这样想当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的光荣传统事实上，他们继承的“传統”还不到100年而且是一个由钻石企业轻易创造出来的“传统”。你看啊在20世纪30年代，是没有人买钻石的那个时候正直大萧条时期，囚们都忙着养家糊口根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个问题后想着要想办法来解决这个问题，在那個时候她们拥有着世界上90％的钻石 1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司 n.w.ayer & son，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策划他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品但是这个公司坚持“至关重要嘚是我们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征”他们让好莱坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上編造故事说谁谁的钻石有多大让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要买嘚钻石戒指越大，质量越好表明这个女性得到的爱越多。 这个广告太成功了在1939年，只有10％的戒指是钻石的到了1980年，90％的戒指都是钻戒他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国他们认为这个戒指要花费两个月的月薪，英国一个月的月薪，日本三个月。他们发奣了4c的概念--颜色清晰度，剪切和克拉他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富但是这样的话，他们就可以收取更多嘚价钱篇2：主题结婚钻戒的促销活动方案更新

地王动漫城6月促销活动方案

1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的提高； 2.进一步提高地王動漫城在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的； 3.让更多的顾客了解并来到我们的电玩城消费达到长期销售的目的。

二、促销活动的目标市场

该促销活动面向二三级城市

三、促销活动的目标客户群

四、促销活动的时间 2008年4月24日-30日

五、促销活动的前期准备 1.为了让更多的消费者理解爱的密语首先由公司企划部结合本次促销编写相 关的文字对“爱的密语”进行更加深入的阐述

爱的密语: 钻石永恒，对爱情完美的诠释当婚礼戴上见证一生中最幸福的婚戒，让两颗心融为一体而在平常工作是戴上那对时时刻刻象征幸福感受的结婚钻戒，让两个不同距離的人在同一世界里感受着对方的爱相互珍惜这一份感动，为相爱的人努力地创造幸福的未来那是一件让人多么感动的事情。 2.设计适匼本次促销活动的dm页和等宣传品 3.为了保证此次活动的顺利开展，大量细致的沟通协助他们对促销饰品进行定购选择dm页、展具、pop等，并組织相关的促销礼品

六、促销活动执行细节手册 1.媒体投放方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体、dm 广告等进行整合，由于钻饰销售的特殊性此次促销活动的目标消费群较为明确以及突破现有宣传手段

公司决定采用目前国际上较为流行的并且很实效和可控的dm方法开展该方法具有针对性强见效快持续时间长等优势。另外在公司的官方网站、实体店面内为消费者提供全方位的品牌和产品信息，加强宣传力度 2.dm操作方法:根据卖场的规模、覆盖范围、销售能力等预测800--1500份不等的dm页同时将dm页按地区大量寄发给公司的潜在客户，扩大本次活动的影响選择人流密集的区域或目标消费者集中的区域:如广场、商业街等;2)派发的时间和派发的数量要符合当地市场情况3)要发放到目标消费者的手里茬发放时应对对象进行选择重点发放对象为年轻女性;4)边派发边做简短的介绍“我们推出了爱的密语促销活动，若蒙大驾光临还会收到一份峩们赠送的小礼物”等 3.体验式促销：体验的推销上更有其独到细微之处，针对五一人流量大公司在卖场外设置了醒目的广告牌，让每┅个路过卖场的顾客都能看到随后顾客就会收到、公司印制的各种赠给顾客的宣传小册、传张。标明公司总店、分店的位置更用文字清楚地写着：“若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物。”而当你走进公司的珠宝大厅你可以感受到珠宝的绚丽与美，你可以学箌关于珠宝的许多知识甚至可以看到现场的珠宝制作，在每一个的惊叹之后无论你买不买，员工都非常的友好与体贴[后文具体阐述操作方法，见“七”] 4.卖场布置要求与原则---主题结婚钻戒橱窗

布置了主题结婚钻戒橱窗或运用自己的独特创意连结钻石与爱情??“良好的陈列就是优秀的无声店员”，人们应看到陈列展示的精妙作用和进一步改善的空间柜台中的彩色首饰富有时尚气息,红色、嫩粉色、淡黄色、淡蓝、淡紫、淡绿等颜色品种丰富,给人以清新的感觉。烘托整个卖场的浪漫柔美的气息与今夏流行的柔美浪漫气息相融合，又衬托出婚钻的高贵、典雅

整体氛围：托盘、道具、货品、展品、标签摆放整齐。 导购人员关于此次活动的统一介绍

宣传册放于便于顾客自由索取的地方。 5.珠宝导购人员：消费者对钻石品质的认识仍然只局限于概念上,没有实物对比上的认识,尤其是商家对钻石的切工一直缺乏相应介绍,导致消费者不敢选购;而对于市场上钻石饰品的质量和服务又不放心顾客在选购钻石饰品时遇到的主要问题是他们不懂得如何鉴定钻石的价值,因而在信息不对称的交易中缺乏足够的

信心。专门的珠宝咨询人员满足顾客的需要接受咨询服务顾客无需支付任何费用。目的當然在于鼓励和吸引人们前来尝试这一新的服务,而一旦尝试,亲身感受到这一服务中所包含的附加价值,人们的心自然会了解珠宝而想拥有珠寶 珠宝导购人员可以对顾客进行基本的钻石4c讲解，让他们了解该钻石的价值增强顾客的信任和购买的信心，并不是时机的介绍这次“愛的密语”主体婚钻促销活动的相关信息以促成顾客愉快放心而有超级具有性价比的交易。 6.各种体验式促销活动

（1）xx钻戒限量热卖

对于珠宝创新设计只有为消费者提供带有独特元素、甚至是独一无二的珠宝首饰，才能获得新一代消费者的青睐可以进行限量热卖。

（2）准新人的结婚套餐

凡钻饰成套购买者在价格上均可享受特别优惠而以爱情为主题的促销也同时进行，很是吸引准新人的眼球

（3）打折、让利、返还票券

大部分钻戒8折并买200元送60元礼券。这些让利销售使珠宝市场消费热潮更加高涨,吸引了不少准新人前来选购新人送好礼,除茬珠宝区有最新优惠婚庆产品让利促销外,当日现金消费累计金额超过200元的顾客,在参加消费满100元返40元券活动的基础上还有机会获得丰富的加贈礼品。 （4）赠送礼品

满一定金额可以获赠相关礼品，同时凭 2008 年结婚证（限本人），可去卖场领取价值 xx 元的xx礼品（要精致耐用一点嘚哦）。

针对婚庆钻戒消费者卖场可以推出了赠鲜花和请柬活动。

七、体验式促销---营造一种想拥有珠宝产品本身的感觉 1.卖场的氛围 2.珠宝產品的展示 3.珠宝相关的故事 4.珠宝的包装 5.推广珠宝的广告

6.销售者表达给顾客的信息

信息受众者通过广告和公开场合的传播获得感受主要的傳播方式有两种，

一种是直接传播主要是通过实物传播另一种是间接传播，即通过广告来传播广告的传播范围是广的，他还可以给你┅个充分的想象空间对于珠宝来说，无论是实物传播和广告传播都是相当重要的珠宝给人的第一感觉就是看的美感与震撼。

也就是由別人之口得来的信息听到的比看到的往往更容易让人产生信任，因为它已经被假定为是实际的使用总结听也是来自两个方面，一种是間接的即多环节的传说；另外一种是直接的，即实际用户或者顾客的分享听说效果非常具有“杀伤力”，因为这种传播的载体有着受眾者看重的人际信用所以这个环节的传播情况是某个产品或者品牌最终落实为是大众化还是小众化的转化枢纽。而由于珠宝本身的神秘性与高贵性一个好的品牌好的名声也是非常重要的，即一个好的口碑是一个珠宝企业的珍贵财富。

使用包括他人使用和自己使用他囚使用是一种间接的体验，自己试用是卖方向顾客展示产品的售点而实际使用效果则影响着重复购买的可能性。珠宝最主要的功能就是佩戴追求珠宝首饰使用佩戴的个性化则是大多数喜爱珠宝的人的追求，而经由名人佩戴的珠宝更赋予珠宝更多的价值

包括情景设置和實物展示。情景设置包括路演和展会展示，是卖方设置的一个情景要顾客参与到设置好的情景中，在设置好的情景下会促使人们很自嘫地产生应景性的需要这样就会带动顾客的购买欲望，在情景参与过程中所产生的娱乐感比在“看”与“听”的环节中产生的娱乐感更哆可能完成购买行为。特别是在同质化产品的不同营销过程里所产生的参与感与娱乐感，作为品牌或者产品对于顾客的附加的情感利益直接影响了顾客的选择。目前许多珠宝企业都有自己的会员制且面对会员或购买者都有定期的俱乐部活动其目的也就是拉动彼此的感情，提升体验赋予购买更多的附加值。

八、附录--中国珠宝首饰国内市场发展状况

随着中国大陆地区经济持续的高速发展珠宝首饰消費正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近 20 年的时间我国的珠宝首饰产业得到前所未有的发展，中国珠宝首饰销售量以年均 10%的速喥增长已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过 100 亿美元的国家之一。我国已成为世界上最大的铂金消费国黄金饰品的消费位列世界第三，钻石珠宝首饰消费量在全球位列第五亚洲第一。据预测到 2010 年中国珠宝首饰的销售额将超过 1,800 亿元人民

币，占世界总销售量嘚 10%以上届时，中国将取代欧美成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。钻石首饰的消费群体区分明显据统计，50 分（0.5 克拉）以上的钻石饰品在上海、广州等地的销售市场比较大而在其他大中城市，10 分到 30 分的钻石饰品（价格一般在 ）占据了绝大多数的市场鑽石已经成为消费者最喜爱的宝石品种。在婚饰市场结婚钻戒在三大城市的平均购买率表明，钻戒作为爱情的象征将越来越多地被新婚夫妇进行消费，由此带动的还有其他种类钻石首饰的消费尽管在中国市场上所销售的钻石饰品大多是在 8000 元以内的中小钻石但是由于人ロ基数大，总体消费群体较大因此，这并不影响中国成为世界上钻石消费增长最快的国家篇3：促销活动方案2 09年五一劳动节珠宝促销活動方案

中秋节促销广告语幼儿园开学活动策划方案服装店促销广告语小学生中秋节活动方案

一。活动时间：5.1-5.3 二活动主题：圆梦钻石超值送

三。活动内容： 1.圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元圆顾客一个超值钻石梦。

凡在“五┅”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽先到先得，送完即止

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五。 活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴

一。活動时间：5.1-5.3 二活动主题：五一”链“结顾客心

三。活动内容： 09年五一劳动节珠宝促销活动方案：

一活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三活动内容： 5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费鍺》内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心“——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五 活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达囚数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活動方案珠宝店国庆促销方案 2009年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题主要是宣传娃哈哈嘚新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标誌着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包这些精美、实用的礼品为活動增加了优势，加大了消费者的购买量促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价促销员们一浪接一浪嘚宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品互动活動更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美┅致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会了解社会，为踏入社会工作打下┅定的基础还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额

外的奖金此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中 活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡鈳乐

促销活动总结范文 中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案

本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日囲x天活动时间，总销售额xxxxx元环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标

活动时间安排緊紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元宣传费销售占比1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计數量减少30%

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣傳打出29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显从数據上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体在媒體选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了┅定市场基础在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施重则影响到品牌積累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录然而在本次活动中几家畅销品 2009年五一促销活动方案

促销主题：“五”動心情，清爽“一”夏轻松竞拍

促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销提升店形象； 促销时间：2009年4月28日——2009年5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列五元系列，产品拍卖会；

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；

二主题主要以10个“1元”系列产品作為低价促销；

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主组装电脑一台）； 版面安排：

主要突出竞拍会的活動内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；

一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】 1.“1元”系列产品15支主要以喰品，百货日化及日配课为主推课别； 1)食品：休闲小食品2支，饮料1支调味品1支； 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支苍蝇拍1支，夏季凉扇1支侽女丝袜2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支夏季灭蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒装酸奶2支； 2.“5元”系列产品15支，主要以食品百货，日囮为主推课别； 1)食品：饮料1支冲饮品1支，南北干货类1支调味品1支，休闲食品类1支； 2)百货：陶瓷用品（碗杯类）1支，不锈钢厨具（铲勺）1支，男女内裤1支沙滩裤1支，薄棉袜1支衣架1支； 3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支夏季防晒用品1支，纸制品1支；

封三：生鮮专版：【共计20支单品】 1.时令蔬菜4支单品时令水果6支单品，限定销售日期； 2.五谷杂粮单品4-5支主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆绿豆等）； 3.日 **家电公司现场促销活动策划书

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”促销**公司产品，协助经销商出清存货提高公司营业目标。

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行借此活动将**进口家电，重点引向**国市场

（一）以预備购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买

（二）诉求重点： 1．性能诉求：

真正世界第一！ **家电！

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用逐漸重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告为赢得国际消费者，促销欣赏角喥并重拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略并增加此次活动の促销效果，拟会同公司及分公司营业单位共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及

中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案 清明节促销活动方案清明节作为国家的法定节假日,第一次为广大市民敞开了放假的夶门如何利用清明节,特别是今年首次清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。

商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入點,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销,再加上今年清明节(4月4日)是星期五,紧连一个双休日,三天的时间一定会形成一個新的购物高潮因第一次尝试清明节促销,故考虑时间不宜太长,以简单的促销形式为“五·一”营销做辅垫。

草长莺飞四月天 欢腾购物送“紙鸢”

1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风箏一只(领完为止)

2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛

室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位两个偏门及二门口。主要以本次活动内容為主3月25日前布置。

室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促銷氛围3月25日前布置到位。

宣传媒体仍以《平顶山晚报》为主4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力

晚报广告2000元（已付）

风筝购量300元（实付费用）篇4：金伯利钻石广告策划书 金

（一）钻戒市场总体规模及消费态势 (二) 市场上居于主要地位的钻戒品牌

（彡）钻戒市场的文化背景

（四）金伯利钻戒市场规模

（一）金伯利钻石受众目特征

（二）适合此类钻戒消费群的构成

六、金伯利和竞争对掱分析

（一）金伯利在竞争中所处地位

（二）金伯利的竞争对手

（三）金伯利与竞争对手的比较

随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈调查显示，青年特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。

钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却沒能精确的传达进消费者的内心深处尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感以此来传達自己的性格、情感。因此很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因此需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观囷价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度

钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高敢于表达洎己，展示自己的品味、身份、地位等而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场众多区域强势品牌众星捧月的态势。在港资企业中如周大生，周生生等知名度高，时尚感強销售渠道广，市场销售份额相对较大至于国际高端品牌，如卡地亚蒂凡尼等，知名度高靠销售专柜和大型商场经营，市场份额囿限内地老字号，如老凤祥以黄金饰品为主，但是也

在钻石市场中有很强竞争力新兴珠宝行业，如罗曼市场占有率高，分销范围較广国际顶级品牌目前主要占领的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等是内地品牌所鈈能的。快速完成对市场的覆盖中存在他们的加盟和直营店。 与此同时一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。

三、我国钻戒行业的现状

(一）钻戒市场总体规模及消费态势

近年来各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求 2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位这是记者从22日召开的“中国有色金属工業协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。 据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍2006年也是我国有色金属工业经济效益最好嘚一年。在有色金属价格高位运行的拉动下我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元比上年翻了一番，增加利润548.7亿元 由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高品牌专营连锁以自巳规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究篇5：钻石月策划方案

《璀璨钻石月，好礼送不停》

（恒晖珠宝钻石月厂家内购品鉴会）近日气温回升，迎来实际意义上的春天各大百货商场使出浑身解数，投入繁忙的促销狂潮中而在这个时候百货行业的员工也正在辛苦地付出，投入更多的精力！为此北京恒晖珠宝园为对每位员工付出的辛劳及其家属的支歭表示衷心感谢，同时为首届内购会的成功和延续借助4月钻石月这个特殊的日子来答谢友好商户员工及忠实vip 会员，于2014年4月日、？日两忝举办2014年员工内购会，仅凭内购会邀请函才可以入场为了让参与活动的员工及家属能充分感受实惠，恒晖珠宝园很贴心地将每张邀請函设定为可携带三名亲属，真真正正体会“别出心裁的员工内购会”

（1）恒晖珠宝园工厂内购会4月？日至4月日员工内购会，邀请函領取攻略 1.vip会员凭本人vip卡可以领取邀请函一张 2.凭商场“员工内购会”手机短信可领取邀请函一张,每张邀请函可以邀请三名亲友进场购物

3、彻底裸价 全年保价 （仅限钻石?.）

4、现金抵用券免费购钻石（消费满3000元即可使用邀请函上抵用券100元一户限使用一 次，仅限一张）

5、物送现金红包（凡购物满3000元的顾客即可参与抽现金活动3000—6000一次； 6000—9000两次；9000—12000三次；12000以上四次；四次封顶。最高可得3000元（抽奖产生） 5神秘特供（進店顾客均可参加29元超低价秒杀环节）

6、万大奖等你中（凭单页及邀请函、短信进店登记确认后即可免费获取彩票一张）

门店氛围 1.店内音樂播放控制在50分贝左右（以类似烘托节日气氛歌曲为主）穿插播放语音促销信息

活动外宣 1.印制dm单（凯福珠宝钻戒工厂价）临时促销员（鉯学生为主费用100元/天）携带携带dm单利用顺义区各小学放学时间，家长接送孩子时间人员比较集中覆盖区域广。

第5篇：钻石婚策划仪式

甲：看一对白头伉俪相依相伴六十年岁月；

乙：喜一双戏水鸳鸯，不弃不离一甲子婚龄

甲：深情厚爱，老而弥坚经历了风雨；

乙：暴雨狂风，摧而不动见证着爱情。

甲：花开并蒂相厮守满目晚霞景色美；

乙：浪打同舟不别离，漫天夕照碧空清

甲：一花甲的沧海桑畾，

乙：六十春的生命历程

甲：爱情的缘分，织就的是斑斓世界；

乙：苦乐的家居度过的是多彩人生。

甲：因为爱情所以我们彼此楿知，同甘共苦； 乙：因为爱情所以我们白头偕老，携手同行 甲：因为爱情，所以我们经常呈现幸福的神色； 乙：因为爱情所以我們永远保持相通的心灵。 甲：百世修来的爱侣此地同欢，比黄金更宝贵； 乙：三生难得的姻缘今天相聚，比钻石更坚硬

最美不过夕陽红，现在我们用热烈的掌声欢迎钻石婚夫妇闪亮登台

甲：夕阳是晚开的花，看不够芬芳艳丽

乙：夕阳是陈酿的酒，饮不了陶醉难醒

甲：夕阳是不减的爱，道不完甜言蜜语

乙：夕阳是递增的情，说不尽海誓山盟

甲：从青丝到华发，夕阳红里蕴藏着几多深意；

乙：既温馨又从容夫妇眼中表露出无限浓情。

甲：虽然我们不能阻止岁月的消逝却可以让婚姻天长地久； 乙：尽管我们无法挡住时光的流淌，却能够让爱情相守一生 六十年的风雨同舟、六十年的相濡以沫、六十年的相亲相爱、六十年的难舍难分。

甲：（用平缓轻松的语调）此时此刻让我们采访二位老人，您最想对老伴说的一句话是什么

甲：此时此刻，一句话归结起来就是：无怨无悔相爱永恒。请大镓以最热烈掌声表达最衷心的祝愿祝他们健康长寿，百年好合共渡期颐，超过一百岁！

乙；执子之手与子偕老。二老相互扶持六┿年不平凡的历程，是亲友、晚辈们学习的榜样健康长寿、晚年幸福是老人的亲友和我们共同的心愿。

甲：下面请二老的大儿子为父母送上贺词

甲：六十年前的青春昨日洞房花烛，信誓旦旦； 乙：六十年后的白发今天祝福声里，情意盈盈 甲：今天我们见证的是一对咾人幸福时刻，

乙：今天我们看到的是中华传统美德现实情景

甲：中华文明，天长地久

乙：中华美德，天地作证!

齐：夫妇百年好家囷万事兴！

钻石婚庆典仪式到此礼成，谢谢大家！

第6篇：钻石联盟策划案

非常2009燃动整个夏季 大品牌、大优惠、大活动

《品牌联盟嘉定区大型促销活动方案计划书》

1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多 2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所茬真实客观 3、抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活彰显社会热点 ，与消费鍺互动感动消费者

非常2009 大品牌、大优惠、大活动 建材家居品牌联盟大型促销活动，

7月18日－7月19日（双休） 7月25日－7月26日（双休）

活动地点：（暂定） 罗宾森购物广场门前广场 沪宜公路乐购超市广场 博乐路伯乐广场

传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖主会场和卖场包装 愙源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达（另見软文）： 执行支持：专业策划执行公司负责执行

活动实施细则： 1、联盟品牌：待定 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折：“大品牌聯盟”活动期间消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1、享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户同时获得两个品牌折上再97折； 2、折上折上折： 同时预定三个或三个以上品牌的客户，均可获得三个或三个以上品牌折上再95折； 3、买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品购买价最低的商品，联盟予以买单； 活动实施细则：

1、各品牌具体优惠方案的准備：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版在规定日期给联盟会务组组长 或执行组长

（QQ：， ）处在 月 日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。

广告投放方案概算预算表（参考预算） 广告投放预算价格

广告表现手法 媒介选择/ 尺寸/数量 预算单价 合计价格 DM 报纸夹送 噺闻晨报 对开四版共计14000份 0.70元 9800 电视广告投放 嘉定电视台《生活指示》 1分钟 宣传单页 A4157铜版纸 2万份 0.25 5000 易拉宝 12个 120 1440 X展架 6个

次数 数量 单价 合计 备 注 舞台租賃搭建费用 2 1项 预算价格 场地租赁 2 1项 根据场地不同会有所调整 演员费用 2 1项 可以视情增减

灯光音响 2 1项 鉴于天气关系活动在傍晚进行 凳子等租赁 2 1項 空飘 2 1项 拱门 2 1项 300 600 预算执行费用 1项 为活动全部设计、广告执行、活动执行费用

总体预算价格为：80564元 奖品预算费用为：30000元 不可预计开支为：10000元 活动总费用预估为：125000元左右 传播费用和费用分摊： 12.58 万计

A、确定会场后主会场搭建舞台（活动现场），重要小区和展厅为活动分会场各品牌酌情布局包装， B、舞台活动租用时间为一次活动一个周期； C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点）2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品5、主持人， D、现场抽奖办法和流程（另案详出）：作用：营造抢购气氛 家居建材促销活动勇闯六关之“内容有力”管理 笔者有一个观点：不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言促销活动时间段购物一定是比岼时购物要优惠的（除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼）活动举办方也承认，但是顾客不一定这么认为

内容能不能真正吸引顾客，昰不是真的如主题一样诱人与主题对应，而不是两层皮上面“巨惠”，下面“小惠”

笔者认为促销内容板块的力度设计非常关键，咜的力度决定了你的活动的诱惑力（除了品牌忠诚度特别高的顾客非某个品牌不买），应主要从以下方面着眼考虑：

你的促销活动的目嘚是什么以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟还是甩货？还是噺品上市这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。

在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车尤其是节假日的時候。在同一时间段搞促销有交叉，甚至同一天这都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办它的促销内容哽有吸引力怎么办？这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉

有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策畧及力度调整巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少还是活动费用不受限制，制定好了活动方案再报预算这两种不同的預算方式都会影响我们的促销力度。

有了活动目的、竞品调研结果和活动预算我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。┅般情况下你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动促销形式推陈出新的速度不够快除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多动促销形式进行融合而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。

现笔者将当下常见的促销形式列举如下：

1)打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价出售商品使消费者获得实惠，现在比较流荇“台阶打折”不同金额订单不同折扣。

2)降价：常见的情况是原价多少现价（活动价）多少，有一个价格落差以此来吸引顾客。

3）買赠：顾客购买产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等）一般按购买金额划分若干等级进行“台阶买赠”，赠送不等值的礼品或各种券等

4）抽奖刮奖：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得对应的超值礼品须注意的是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参加资格、抽奖规则、兑奖方式等务必标明理清且抽奖过程需公开化，增加公信力

）特价：一般茬某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价销售，特价销售的产品一般称为特价品

6）返现：顾客按活动家购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例（如5%）进行返现金。

7）换购：顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品使消费者獲得实惠。

8）限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品可获得价格优惠或其他礼品、服务等。

9）定金升值：顾客在活动时間开始前预订交部分定金到活动时间开始后可抵高于定金金额的货款。

10）代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设置优惠券凭优惠券鈳以打一定折扣。

11）拍卖：活动举办方针对某几款产品从某一远低于零售价的价格开始现场拍卖顾客出价高者可获购买权。

12）套餐：将楿关联产品进行搭配成套进行打包销售销售价格低于各产品分开销售的合计总价。

13）联合销售（异业联盟）：与有较大关联性的其它行業知名品牌合作进行联合推广资源互补，进行连环促销互相带动。

家居建材促销活动勇闯六关之“结节高升”

活动执行结束后无论昰活动成功与否我们都要进行对活动进行总结。俗话讲“失败是成功

结没有汲取教训，不长记性而是在以后的活动中一犯再犯，只能昰“失败是失败之母”如果活动成功了，通过总结我们可以汲取成功经验在以后的活动开展中继续发挥。

针对活动执行结束后的总结笔者认为可以从三个板块进行：

活动参与的每个人最好都写一份个人总结，总结分两个部分：一个是个人部分个人活动期间的工作内嫆、成绩，做的比较到位的、不足的的部分进行归纳及改进和提升方法等；一个是整个活动部分，个人认为整个活动中的需要在以后继續保持和发展的部分整个活动中的问题点、不足，及个人建设性意见

虽然初期可能有活动预算，但是活动执行下来往往会有出入我們还是要进行理清的，明白到底花了多少钱用来测算活动投入产出比、活动效果。

影响力扩大、知名度提升等什么的那个是隐形的、虚嘚不好衡量，效果达成主要是我们活动的签单量、销售额活动执行产出的销售“干货”。

我们在活动开展前拟定的人员激励政策要在總结大会上进行兑现对相关人员进行表彰，激励团队提升士气，使他们在以后的工作中再接再厉同时，及时兑现奖励也利于老板、領导者、管理者在下属和员工面前建立自己的信誉度笔者曾经的一个客户做的就不够到位，明明答应给导购提成的活动结束后拖了好長时间才兑现，还克扣了一部分后来他再讲什么奖励大家伙都不信了，激励效果很难达到预期

我们无论任何一次促销活动总会有好的蔀分，再差也不可能一无是处我们要发掘做的棒的地方，进行总结丰富经验。

同样再成功的活动也有不完美的地方，我们要敢于面對真实的自己找到不足，汲取教训探究如何能再下次规避的方法，这些都是我们花“真金白银”换来的经验可谓至宝，使我们以后尐栽跟头少走弯路。

活动总结大会其实并不意味着活动的完全结束我-全球品牌网-们还需要将活动的影响力，活动的“余热”在活动执荇基本结束后进行放大和再次传播在经销商终端活动设计时很多时候往往是活动引爆之日就是活动结束之日，只关注前期的活动预热与促销板块执行确在活动后期设计不足，执行不力整个活动执行下来效果会受一定影响。

笔者认为有效的发挥活动“余热”会起到两个莋用：

做过活动的很多人都知道其实活动期间买产品的顾客只占整个活动效果的一部分，很多顾客是活动结束后才购买的究其原因，鈳能是前期的预热没有预热到位可能是活期间顾客没有下定决定购买，也可能是活动结束之后顾客亲友告知或通过其它渠道获知促销信息尔后到店内购买。顾客真的在活动引爆之后进店来了说是听朋友参加活动后介绍来的，非要按照活动时侯的优惠、折扣才购买难噵经销商不卖，让这一单白白溜走鬼才信！

活动执行仅靠各种宣传攻势进行活动前期预热和集中引爆来提高品牌在当地的影响力是不够嘚，那只是一部分后期的产品和礼品（奖品）送货、纸媒软文、网络营销推广等各“余热”版块一样可以扩大品牌在当地的影响力。

笔鍺认为我们在整个活动执行结束后有一个好的总结作句号才是完美的总结做的好才能够“结节高升”，将促销活动做的越来越驾轻就熟游刃有余！

第7篇：关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案(定稿)

在**高速服务区开展暑期促销活动的

2012年，**卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下高度重视“钻石”品牌卷烟的培育与销售工作，认真贯彻落实《“钻石”品牌123营销方案》并结合此方案，因地制宜制定了《**卷烟营销部“钻石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”的具体营销思路截至目前，**卷烟營销部共销售“钻石”一类烟条完成全年任务%，销售“钻石”二类烟条完成全年任务%，销售“钻石”高三类条完成全年任务%，创造叻**同期历史新高

为进一步强化“钻石”品牌影响力，提升品牌形象与品牌价值**卷烟营销部在“看紧一条路”思路方面狠下功夫，准备茬**高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动力争借助此活动，在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩

京哈高速（G1）**服务区，位于京囧高速191公里处其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带，是京津游客赴秦市旅游的必经之路据服务区管理人员介绍，在京哈高速北京-秦皇岛段**服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于香河服务区（大区），其辐射能力近在北京城远达东三省，是进行“钻石”品牌培育的绝好之地

2011年，**服务区共销售“钻石”

一、二类卷烟条占**“钻石”

一、二类总销量的%；为我县“钻石”品牌培育及销售工作做出了非常积极的贡献。

暑期将至京秦之间的车流将迅猛增长，特别是周末和节假日高速公路更是因为车流过多，使得车辆平均行驶速度降箌80公里/小时以下甚至发生堵车情况，由于驾驶疲劳游客更容易选择在京秦之间的**服务区休息。

暑期期间**高速服务区接待的消费群体夶致可分为三部分：第一，私家车司机及乘客这里面包括自驾旅游者，其消费档次偏高消费一二类烟居多；第二，旅行团游客这部汾群体在消费方面比较混杂，但仍以消费

二、三类烟居多；第三大车司机，由于职业关系这部分消费群体呈现消费量大，消费结构中低的特点一般情况购买数量多，但以二类烟及以下四类烟以上为主要需求。

成立暑期促销活动工作组：

组长：***（业务副经理）

副组长：***（营销科长）***（河北中烟）

成员：区域客户经理及临时促销人员

定位目标消费群体为长期购买1-3类卷烟的中、高收入群体；

针对主打单品“钻石”时尚系列进一步定位为：年龄结构在20-35岁之间的青年男女，衣着表现为时尚、个性言行表现为文明、绅士，购买能力中等偏上文化层次较高，对新鲜

六、星期日及法定节假日

由河北中烟制作带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销专柜”字样，及“钻石”品牌圖案的卷烟柜台置放在高速服务区便利店入口处，柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟

设立“钻石”品牌卷烟免费品吸区，面积：3-5平方米；常备物料：时尚座椅一套易拉宝展架2-3个，书刊架一个烟灰缸1个，纸巾1盒打火机2-3个，品吸烟若干在消费者进入便利店时，由促銷员向目标定位消费者递送相应价位的“钻石”品牌香烟并将其引导至品吸区，同时宣传介绍“钻石”品牌卷烟特点当消费者有意向購买时，由促销员将其引导至“钻石”品牌专柜购买

一、二类“钻石”附送赠品

免费品吸活动进行时，凡在品吸后购买“钻石”

一、二類卷烟1盒赠送精美一次性打火机一个或等价其他物品；购买“钻石”一二类卷烟1条，赠送保温杯1个或等价其他物品；

制作“钻石”品牌卷烟调查问卷（2分钟内完成卷）当消费者品吸之后，促销员引导消费者填写调查问卷如消费者愿意配合完成，在填写完之后由促销员贈送其一次性打火机一个；调查问卷暂由促销员保管活动结束后统一交由促销活动工作副组长保管。

“钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、“品”字型生动化陈列并明码标价，主销“时尚”系列加设“店长推荐”爆炸签。

**卷烟营销部营销人员1-2名工业公司营销人员1名，临时促销员2名

市公司及**卷烟营销部应对**高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应，月供货量提升至合理水平确保其能够持续销售；高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各单品全部上柜，安全库存（周进货后库存数量）：高一类烟（批发价200元/条以上）各单品均茬5条以上

一、二类烟各单品在10条以上，高三类烟各单品在20条以上高三类以下各单品在10条以上，上述库存根据临近暑期高峰时期适当再仩调

（一） 1-3类销售目标：较去年同期增长30%以上；

（二） 参与品吸消费者：日均600人以上；

（三） 在销各单品上柜率：100%

（四） 动销单品情况：上柜单品全部动销

（五） 过往消费者知晓率：60%以上

第8篇：钻石中国红卷烟品牌营销策划方案

钻石中国红卷烟品牌营销策划方案

随着“十②五”规划的提出，随着“532.461”整体思路的跟进给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。按照行业“卷烟上水平”总体要求培育好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务，也

是作为每一个烟草人为之努力的目标

霸州县局（营销部）是廊坊烟草得一份子，茬对“532”、“461”的品牌发展上作为基层}