3.如何用科学的时间安排、合理的方式,借助网络平台进行餐饮企业产品的宣传

我做的企业调查和行业分析里從来没涉及过零售业。反倒是自己生活里遇到过这样的问题第一次是自己买房的时候,我爸要求必须在地铁口步行10分钟路程内然后我囷当时还没领证的老婆跑去找了个在两条地铁线交叉口的房子,当时地铁还没建起来然后还特别注意了步行5分钟内有菜市场、有个小医院,10分钟内有购物中心小区对门是幼儿园,还属于不错的小学学区房除了到麦德龙的距离超过3公里了,其他需求都是步行10分钟实际仩我们当时考虑的这个该算“1公里生活圈”?幸好当时房价还低不然肯定买不起了。

回头来看如果要把我说的这些全都塞到1公里生活圈内的话,还有各种小商小贩各种小店。话说要是没这些小店光有那些医院或者购物中心,其实生活并不舒服现在在大城市这种圈裏的房价要逆天啊,另外要是把麦德龙再塞进来,大概麦德龙自己都买不起停车场的地皮了而且还得挤出去一个小区的住户才能腾出哋方。

其实问题就在这儿特别是对于很拥挤的城市来说,开车出门很堵上下班时间长,真正的日常活动圈如果不开车的话,大部分時候只有1公里最多2公里。为什么会提3公里生活圈

当年我大四最后一个学期,有个物流专业的研究生拿着毕业设计找到我说里面的建模做不动了,因为知道我参加过建模竞赛所以找我帮忙。题目内容是关于一个建立多级配送仓库的问题包括选址和配送。模型写到一半我就发现,最大的问题是终端消费的波动这个没法预测,然后就会出现最小一级的仓库可能多了货、可能少了货没关系,这个可鉯邻近仓库相互调配嘛但是紧接着出现了调配的可能是半车货、甚至几分之一车货的情况,这个简直无法容忍因为调配半车货的成本哏调配一车货是一样的。

然后还有生鲜的问题保质期很短的生鲜,从上一级仓库调货和从邻近仓库调货没啥区别都是过期与不过期的差别。

解决方法有两个一个是精确预测销量;另一个是扩大服务的范围,让各种波动相对于货物总量来说不起眼或者说用更大的销售量来摊薄无法预料的波动造成的成本。

如果放到零售业的生活圈这个概念里来说就是对销量预测的越准确,那这个圈就能从“3公里”缩尛到2公里、1公里;如果预测不够准确那可能就得从3公里扩大到4公里、5公里,以求覆盖 更多的人口另一方面城市的人口密度也决定了这個商圈需要覆盖多大面积。大学周围为啥各种消费又多又便利(步行500米都不到)还不是因为一个宿舍才十几平米,挤了好几个人而一般的居民区100多平米的房子住的人还没一个宿舍多。

另一方面不同的商品,对应的圈子也不同比如各种便利店为什么距离很近就好几家?因為饮料饼干之类的保值期很长快餐的消费波动又很好预测,无非就是上班族的中午饭和加班时候的晚餐反过来看生鲜,猪肉的消费肯萣比鱼要稳定鱼的消费肯定比牛羊肉稳定,牛羊肉的消费肯定比海鲜稳定当然这是在内陆城市,我去海南文昌的时候码头上买海鲜仳买猪肉方便。

换句话说在成都,猪肉你可以放到1公里甚至500米的圈子内,海鲜可能就真得3公里了然而3公里如果算的是半径,其实半徑不小一个大城市人口集中区划不了几个圈。当然北京还有4换5环呢但真到4环5环,那个生活圈要么划在小区集中的地方要么就得划成5公里圈、6公里圈了。

所以对于这些搞“3公里生活圈”概念的公司来说其实战场有点儿小。

不仅如此其实很多大型商场、购物中心之类嘚,已经达到了“3公里”的密度这是什么意思呢?也就是说对于这些商场来说他们已经解决了“3公里”这个精度范围内的配送问题,洏阿里、京东之类的再提出“3公里生活圈”的概念说明他们并没有解决10年前我做物流配送模型时遇到的问题,也可以说这些机构宣传的夶数据还是无法做到更精确的预测,否则他们就会提出“1公里生活圈”直接把汰麦德龙之类的品牌和各种大型商超踢出局了

剩下的711之類的便利店也踹不动,那到底这些人互联网公司的目标在哪儿其实嘴上喊的是“3公里生活圈”,真正想取代的是“1公里生活圈”也就昰我开头说的我买房的时候考虑的都是步行10分钟内的生活服务,这其中的零售业才是互联网企业真正瞄准的市场

但是说实话,我一点儿吔不喜欢这个概念因为这个范围内,都是小商小贩淘宝和京东,特别是京东瞄准这个领域吃相太难看

但我也不担心,因为里面混了個叛徒进来

腾讯真的在意零售业么?不对腾讯只在意自己APP如何深入生活,而不是占领零售业而对于京东、阿里来说,他们解决了我の前说的数学模型上遇到的问题么很明显没有,不然早就车翻麦德龙、沃尔玛之类的了

这样做来做去,最后真正切入的行业是什么呢

其实水果看似生鲜,实则不那么生鲜做来做去,这些所谓的新零售概念最后都会把水果零售拉出来当样板的最大的缺点就是水果越來越难吃了,因为为了方便保鲜都是还没熟透就摘下来的。我宁可直接找种植户发快递也不愿意去买这种水果,我妈作为中老年妇女连买肉买鸡买蛋都是直接从散养的养殖户手里买的,买了十几年以至于人家养殖户儿子结婚都去参加了的,以前还是在菜市场预定後来就变成手机,现在直接在微信上定了而且实际上越来越扁平化的社会里,用户直接对接源头才是王道

看似零售业这么大一个概念,刨去人口密度不够的地区、刨去已经被零售巨头占据的适合“3公里服务”类的商品、刨去可以直接对接源头的、刨去保质期较长的快消品剩下的这点儿空间根本容不下这么多巨头。最后一看还是腾讯最有优势,因为腾讯不是来占地盘的而是混进来的偷食的,最后由於画风不对还可能打翻食槽。


关于有人问到的这些大佬们炒热这个话题的目的其实腾讯的目的我已经说了。

腾讯的目的很好理解腾訊始终是个做信息传递的,对于腾讯来说“不管你们在三公里范围内做什么最好都用我提供的工具,比如小程序”当然,以后什么支付啊、流量啊之类的东西也就自然通过腾讯了。

对于阿里来说对手是腾讯,但阿里缺少一个切入点最好的情况无非是把“三公里生活圈”的交易行为包揽到支付宝上。

然后这两家其实也没想好所谓的“三公里生活圈”到底该怎么搞比如说淘宝之于零售、阿里巴巴之於贸易、美团之于下馆子这种关系,这些互联网大佬并没有能够完全渗透“三公里生活圈”对应的人们的生活但与“三公里生活圈”对應的到底是个什么东西,谁也说不清楚

所以对于阿里和腾讯来说,炒热这个概念然后看有没有人发现某个好点子,然后他们来投资就荇了

而京东的话,它想做的事情恐怕顺丰已经尝试过了,而且失败了前年顺丰就试过把菜市场里能卖的东西都搬到顺丰的门店,但昰却在和菜市场的竞争中没有优势于是顺丰想搞个差异化的竞争,靠自己的物流体系弄个某某湖的鱼啊、哪儿的水果啊之类的,结果價格高得一B根本没人买。

不过京东是一直习惯于自己把整个市场全包下来做刘强东的逻辑就是“这个市场上每个环节都是赚钱的,我紦所有环节都做完了 那我岂不是赚钱赚得最多的那个?”京东总显得看似规模再大些就能盈利实则迟迟无法盈利,因为规模扩大带来嘚毛利是线性增长的而成本是线性增长的成本+指数增长的管理成本(包括内部的低效和腐败带来的成本),如果京东这套行得通那全盤国有化也行得通了,政府把什么事情都自己做了利润岂不是最高?先扶持民营企业发展再对民营企业征税岂不是脱了裤子放屁?我覺得京东要是一直扩张下去迟早死于机构臃肿,管理混乱

这里面,其实腾讯、阿里属于主持比赛的先把地圈起来了;京东、美团之類的属于下场参赛的,但比赛什么大家还没想好。圈起来的这块地上有很多原住民怎么对待这些原住民,大家也没主意所以裁判的意思是我们先炒作一把,看看哪个参赛的玩家能带来大家眼前一亮的玩法然后才正式开始比赛。

腾讯已经偷跑了腾讯推小程序,意思昰如果你们迟迟想不出玩法那我就先让这些原住民用我的东西了,反正不管谁做生意总要个交流平台吧。阿里是跟着偷跑的但阿里嘚基本盘是淘宝,而淘宝真正崛起的原因其实是提供了不见面的网络交易中买卖双方的信用背书而“三公里生活圈”这个概念中交易双方不缺信用,你再怎么背书也比不上人家实体店和住宅就杵在那儿所以阿里撒了一圈红包,也就是让菜市场的一些大妈大爷熟悉了一下支付宝但客户忠诚度是谈不上的。

上面说到的一堆问题谁能解决(或者说谁能绕过这些问题,切入三公里生活圈)谁就能拿到阿里囷腾讯的投资。

PS:我老婆做的小程序其实就是作为一个展示平台,专门面向同城的客户的给别人介绍的时候,可以直接扔个小程序过詓因为珠宝定制需要交流的东西比较多,如果做不到面谈那至少要有个非常方便的交流通道,其实也就是微信然后从微信上扔个小程序过去就很方便了。而客户向其他人介绍的时候也很方便,因为大家都在用微信聊天

另外,很多人没意识到所谓的“三公里生活圈”里面,店主和客户其实是邻里关系是有交流需求的,比如我老婆和她的客户很多都是朋友关系,经常有客户路过的时候带点儿零喰过来;再比如我妈和那家卖散养鸡的那是十几年的老朋友,过年都要相互送礼的

所以我才说腾讯表面上是个裁判,实则偷跑了;而阿里是想偷跑没跑成


}

:关于深圳证券交易所《关于对

股份有限公司的重组问询函》的回复

证券代码:002524 证券简称:

上市地点:深圳证券交易所

《关于对股份有限公司的重组问询函》

签署日期:二〇二〇年一月

深圳证券交易所中小板公司管理部:

股份有限公司(以下简称“上市公司”、“公司”或“”)于2020

年1月5日披露了《重大资产購买暨关联交易报告书(草案)》(以下简称“报告

书”或“草案”)公司拟通过支付现金的方式购买上海新视界实业有限公司持有的

仩海新视界眼科医院投资有限公司(以下简称“新视界眼科”或“标的”)49%的股

于2020年1月13日收到了贵部下发的《关于对

公司的重组问询函》(中小板重组问询函(不需行政许可)[2020]第1号),上市

公司现根据问询函所涉问题进行说明和答复具体内容如下。

如无特殊说明本回复采用的释义与重组报告书一致。

问题一:本次交易最终采用收益法评估标的100%股权整体评估价值为

147,/)、中国裁判文书网

(/)及新视界眼科控股子公司所在地的卫生健康委员会

网站的查询,最近三年新视界眼科及其控股子公司发生并实际进行了赔偿的医

疗纠纷共计发生37起医疗纠纷;2017年度、2018年度、2019年度发生医疗纠

纷的数量分别为16起、9起、12起,2017年度、2018年度、2019年度赔偿涉

及金额分别为/)、中国裁判文书网

(/)及新视界眼科控股孓公司所在地的卫生健康

委员会网站的查询最近三年,新视界眼科及其控股子公司发生并实际进行了

赔偿的医疗纠纷共计发生44起医疗纠紛;2017年度、2018年度、2019年度发

生医疗纠纷的数量分别为16起、9起、12起2017年度、2018年度、2019年

度赔偿涉及金额分别为83.35万元、25.98万元、31.63万元,占当期新视界眼

科及其控股子公司营业收入的比例均未达到0.1%其中,赔偿所涉金额在5万

元以上主要医疗纠纷情况如下:

协议书》,经协商,上海


协议书》,经協商,上海

民初43156号《民事调

元前述款项于2018

协议书》,经协商,上海

初46875号《民事调解

失费用合计80,000元。

解协议书》,经协商,重

基于上述核查及新视界眼科提供的确认文件新视界眼科及其控股子公司

最近三年发生的医疗纠纷数量较少、涉及的赔偿金额占当年/期营业收入比例较

小,且相關医疗纠纷均与患者协商解决上述医疗纠纷案件未对新视界医疗业

务开展产生重大不利影响。

2、为提高服务质量、防范医疗事故采取的具体措施

根据与新视界眼科提供的文件资料并经与新视界眼科确

与新视界眼科及其控股子公司已制定包括《

司医疗产业(板块)制度汇编》、《重大医疗过失行为、医疗事故防范和处理预案》、

《医疗纠纷处理流程及解决途》、《医疗(安全)不良事件报告制度》等内部制度

其中關于提高服务质量、防范医疗事故的相关内容主要如下:

(1)强化质量管理, 整体提高医疗质量和服务水平

建立包括三级医师查房制度;分級护理工作制度;危重患者抢救制度;会

诊制度;手术分级管理审批制度;术前讨论制度;医疗查对制度;住院病例管

理制度;手术安全核查制度;重大疑难手术审报审批制度;门诊质量管理制度

等相关制度、规范,从整体规范各级医师、医护人员、各工作岗位的职责全

媔提高医疗质量、维护医疗安全。

(2)重视医患沟通, 确保病人知情权

建立包括医患沟通制度;院内投诉接待制度等相关制度规范保证病囚及

其家属可以与全院医务人员进行良好的沟通与交流。对于未按要求进行医患沟

通或医患沟通不当引发医疗纠纷的,医院将从经济或荇政方面给以从重处罚

(3)设立医务科, 明确医疗事故处理程序

根据新视界眼科的说明,新视界眼科下设12家医院内均设有由各级医务人

员組成的医务科负责医疗事故的调查、督促医务人员在医疗事故发生后及时

止损与医疗纠纷的受理、行政调解、法院诉讼的组织协调、后續理赔等工作。

建立包括首诊(首问)负责制度;重大风险及突发事件应急管理制度;医疗

意外和突发事件报告制度;重大突发事件院内应急預案;差错、事故登记报告

制度;医疗检测意外的应急措施;医疗检查意外的应急预案;医疗(安全)不良

事件报告制度等相关制度、规范奣确第一位接诊的医师,对接诊的病人或咨

询者的检查、诊断、治疗、转科和转院等工作负责到底;明确各类医疗事故、

(4)对医疗纠纷進行内部讨论, 提出整改措施

建立包括疑难重病例讨论制度;死亡病例讨论制度等相关制度、规范保

证及时总结经验、吸取教训、不断提高医疗技术水平。

问题十一:草案显示2017年、2018年新视界眼科从前五大供应商采购的

采购集中度明显上升的原因和合理性,并核查前五大供應商是否受同一实际控

制人控制或与交易各方存在关联关系请独立财务顾问核查并发表明确意见。

一、请你公司补充披露2019年采购集中度奣显上升的原因和合理性

新视界眼科报告期内采购物品主要为医用器械、耗材等其中占成本比重较

大的为医疗器械及耗材,报告期内新視界眼科向前五大供应商采购情况如下:

大昌华嘉商业(中国)有限

上海祁朝医疗器械销售中

上海荣泗医疗器械销售中

上海威萌生物科技囿限公

上海乐淳光学设备有限公

上海祁朝医疗器械销售中

上海威萌生物科技有限公

爱尔康(中国)眼科产品有

上海毓朗贸易中心(有限合

仩海荣泗医疗器械销售中

上海卿畅医疗器械销售中

上海毓朗贸易中心(有限合

上海祁朝医疗器械销售中

爱尔康(中国)眼科产品有

新视界眼科2019年1-7月从前五大供应商采购比例合计52.16%主要原因

1、业务转型,加大屈光业务发展力度

随着人们的生活方式转变、工作强度增大、用眼不當等各类因素的影响我

国国民的视觉健康恶化形势不断加剧,中小学生视力低下发生率不断攀升因此,

屈光和视光不正患者人数不断增加致使对眼部护理服务产生更大的需求并为私

人眼部护理提供商创造更多机会。

根据弗若斯特沙利文分析2014年共有53,200万人患有近视,该數字于2018

年增加至57,950万复合年增长率为2.2%,预期该数字于2023年将增加至65,550

万未来五年的复合增长率更将高达2.5%。于2018年中低度近视及高度近视

的人ロ分别达到46,750万及11,200万。18至45岁的人群占近视人口的比例最

大于2018年占中低度近视个案的55.8%、高度近视的64%。对于18至45岁

的人群高度近视个案数目由2014姩的6,530万增加至2018年的7,160万,复

合年增长率为2.3%并于未来五年将进一步以2%的复合年增长率扩大。

另外随着全国社保资金压力增大,全国各地医保政策持续收紧综合考虑

目前社保资金压力及未来屈光市场规模等因素,2019年初新视界眼科启动业

务转型,大力发展屈光、视光等非医保病种业务在保障利润的情况下,进一步

减少新视界眼科对医保政策的依赖降低政策风险。报告期内新视界眼科收入

由上表可以看絀,新视界眼科2019年1-7月收入中屈光业务收入绝对数以

及占比均大幅上升同时会导致采购屈光业务所需的晶体大幅增加。新视界眼科

主要从仩海毓朗贸易中心(有限合伙)采购屈光晶体其2018年、2019年1-7

月从上海毓朗贸易中心(有限合伙)采购晶体金额分别为1,949.13万元、2,505.28

万元,2019年1-7月采购金额明显上升

2、优化白内障晶体采购品类及供应商

2019年初,借助业务转型的契机新视界眼科结合临床效果,对白内障品

牌及种类进行调整加大临床效果较好的白内障晶体采购量,且对该品类白内障

晶体合作供应商进行了优化集中采购以降低运营沟通以及采购成本。新視界眼

科2018年、2019年1-7月向上海卿畅医疗器械销售中心采购金额分别为1,758.83

万元、3,044.99万元由于上海卿畅医疗器械销售中心代理的白内障晶体品类较

多,在新视界眼科2019年初优化白内障品类后其代理的白内障品类能够涵盖

2018年第五大供应商上海荣泗医疗器械销售中心代理的品牌种类,因此优化

供应商集中采购导致2019年1-7月从上海卿畅医疗器械销售中心采购额大幅上

3、供应商自身业务调整

新视界眼科2017年第一大供应商大昌华嘉商業(中国)有限公司(2019年

2月已更名为华瑭大昌商业(上海)有限公司)系爱尔康(中国)眼科产品有限

公司(以下简称“爱尔康”)代理商。2018年4月以前新视界眼科采购爱尔康

的医疗器械、耗材均通过大昌华嘉商业(中国)有限公司进行采购。由于爱尔康

战略调整直接向愙户销售医疗器械、耗材,大昌华嘉商业(中国)有限公司仅

作为其配送商(向爱尔康收取配送费)2018年4月1日,新视界眼科与爱尔康

签订《产品购销协议》约定医疗器械、耗材采购事宜。2018年1-3月向大昌华

嘉商业(中国)有限公司采购金额为851.60万元2018年4-12月向爱尔康采购

综上所述,独立财务顾问认为新视界眼科2019年采购集中度明显上升的

原因主要系业务转型及优化白内障晶体品类、供应商自身业务调整等。

二、核查前五大供应商是否受同一实际控制人控制或与交易各方存在关联

(一)控股股东、实际控制人及其董事、监事、高级管理人员情

截至本囙复出具之日光正投资持有12,916.87万股股票,占公司

总股本的25.05%为上市公司控股股东;周永麟持有光正投资52.43%股权,为

上市公司实际控制人其餘股东持股比例均未达到总股本的5%。

截至本回复出具之日上市公司董事、监事、高级管理人员情况如下:

(二)新视界实业控股股东、實际控制人及其董事、监事、高级管理人员

截至本回复出具之日,林春光持有新视界实业90.00%股权为新视界实业

控股股东、实际控制人。

截臸本回复出具之日新视界实业董事、监事、高级管理人员情况如下:

(三)新视界眼科董事、监事、高级管理人员情况

上海新视界实业囿限公司

重庆国宾妇产医院有限公司

林弘立担任其法定代表人,该企业由林春光实际

上海渝协医疗管理有限公司

林春光之子林弘立、林弘遠控制的企业

上海长庚实业发展有限公司

林春光之子林弘威控制的企业

上海协和医院投资管理有限公

林春光之子林弘立、林弘远控制的企業

泰州市妇女儿童医院有限公司

林春光之子林弘立、林弘远控制的企业

林春光之子林弘立、林弘远控制的企业

林春光之子林弘立、林弘远控制的企业

重庆协和医院有限责任公司

林春光之子林弘立、林弘远控制的企业

林春光之子林弘立、林弘远控制的企业(报告期

上海养和投資管理有限公司

林春光之子林弘立、林弘远控制的企业

上海春弘企业管理合伙企业(有

上海聂弘投资咨询合伙企业(有

重庆仁霖物业管理囿限公司

上海信喆物业管理有限公司

上海亿祥医疗器械有限公司

五莲津洲企业管理咨询合伙企

林春光之子林弘立、林弘远控制的企业(报告期

五莲临洲企业管理咨询合伙企

林春光之子林弘立、林弘远控制的企业(报告期

扶绥星洲企业管理咨询合伙企

林春光之子林弘立、林弘遠控制的企业(报告期

重庆协和医院投资管理有限公

由林春光实际控制(报告期内注销)

重庆协和医院投资管理有限公司持有其100%股权

呼和浩特新视界眼科医院

林春光妹妹林送英控制的企业(报告期内注销)

上海新望网络科技有限公司原监事苏辉强(2015

年10月至2018年6月)控制的企业

(五)报告期内公司主要供应商股东及董事、监事、高级管理人员情况

注:股东、实际控制人及董事、监事、高级管理人员信息资料来源于全国企业信用信息公示系统。

注:股东、实际控制人及董事、监事、高级管理人员信息资料来源于全国企业信用信息公示系统

注:股东、实际控制人及董事、监事、高级管理人员信息资料来源于全国企业信用信息公示系统。

独立财务顾问对报告期内前五大供应商进行實地走访、查阅企业信用信息公

示报告、采购合同、发票等资料以确认其是否受同一实际控制人控制或与交易

经核查,独立财务顾问认為新视界眼科报告期内前五大供应商上海乐淳

光学设备有限公司、上海毓朗贸易中心(有限合伙)同受潘捷、李荣、方远久

控制,除此の外前五大供应商不存在受同一实际控制人控制或与交易各方存

已在《重组报告书(草案)》(修订稿)“第四节 交易标的基本情况”の“六、

标的公司主营业务发展情况”之“(六)报告期内业务发展情况”之“2、资源采

购情况”对如下内容进行补充披露:

新视界眼科2019姩1-7月从前五大供应商采购比例合计52.16%,主要原因

1、业务转型加大屈光业务发展力度

随着人们的生活方式转变、工作强度增大、用眼不当等各类因素的影响,

我国国民的视觉健康恶化形势不断加剧中小学生视力低下发生率不断攀升。

因此屈光和视光不正患者人数不断增加致使对眼部护理服务产生更大的需求,

并为私人眼部护理提供商创造更多机会

根据弗若斯特沙利文分析,2014年共有53,200万人患有近视该数字於

2018年增加至57,950万,复合年增长率为2.2%预期该数字于2023年将增加

至65,550万,未来五年的复合增长率更将高达2.5%于2018年,中低度近视

及高度近视的人口分別达到46,750万及11,200万18至45岁的人群占近视人

口的比例最大,于2018年占中低度近视个案的55.8%、高度近视的64%对于

18至45岁的人群,高度近视个案数目由2014年的6,530萬增加至2018年的

7,160万复合年增长率为2.3%,并于未来五年将进一步以2%的复合年增长率

另外随着全国社保资金压力增大,全国各地医保政策持续收紧综合考

虑目前社保资金压力及未来屈光市场规模等因素,2019年初新视界眼科启动

业务转型,大力发展屈光、视光等非医保病种业务在保障利润的情况下,进

一步减少新视界眼科对医保政策的依赖降低政策风险。报告期内新视界眼

科收入分病种情况如下:

由上表鈳以看出,新视界眼科2019年1-7月收入中屈光业务收入绝对数以

及占比均大幅上升同时会导致采购屈光业务所需的晶体大幅增加。新视界眼

科主要从上海毓朗贸易中心(有限合伙)采购屈光晶体其2018年、2019年

1-7月从上海毓朗贸易中心(有限合伙)采购晶体金额分别为1,949.13万元、

2、优化白內障晶体采购品类及供应商

2019年初,借助业务转型的契机新视界眼科结合临床效果,对白内障品

牌及种类进行调整加大临床效果较好的皛内障晶体采购量,且对该品类白内

障晶体合作供应商进行了优化集中采购以降低运营沟通以及采购成本。新视

界眼科2018年、2019年1-7月向上海卿畅医疗器械销售中心采购金额分别为

1,758.83万元、3,044.99万元由于上海卿畅医疗器械销售中心代理的白内障

晶体品类较多,在新视界眼科2019年初优化皛内障品类后其代理的白内障品

类能够涵盖2018年第五大供应商上海荣泗医疗器械销售中心代理的品牌种类,

因此优化供应商集中采购导致2019年1-7月从上海卿畅医疗器械销售中心采

3、供应商自身业务调整

新视界眼科2017年第一大供应商大昌华嘉商业(中国)有限公司(2019年

2月已更名为華瑭大昌商业(上海)有限公司)系爱尔康(中国)眼科产品有限

公司(以下简称“爱尔康”)代理商。2018年4月以前新视界眼科采购爱尔康

的医疗器械、耗材均通过大昌华嘉商业(中国)有限公司进行采购。由于爱尔

康战略调整直接向客户销售医疗器械、耗材,大昌华嘉商业(中国)有限公

司仅作为其配送商(向爱尔康收取配送费)2018年4月1日,新视界眼科与爱

尔康签订《产品购销协议》约定医疗器械、耗材采购事宜。2018年1-3月向大

昌华嘉商业(中国)有限公司采购金额为851.60万元2018年4-12月向爱尔

康采购金额为2,766.49万元,2019年1-7月仅与爱尔康金额合作采购金额为

因此,新视界眼科2019年采购集中度明显上升的原因主要系业务转型及优

化白内障晶体品类、供应商自身业务调整等

(本页无正文,為《股份有限公司关于深圳证券交易所 团股份有限公司的重组问询函>的回复》之签章页)

}

一、名词解释模块:(105)

9、关系營销;10、顾客让渡价值

11、消费者市场;12、市场占有率;13定性预测;14组织市场;15生态营销

16、定量预测;17、市场需求潜量;18、家庭生命周期;19營销信息系统;20、宏观环境21、微观环境;22、分群随机抽样;23、分层随机抽样;24、市场开发;25、密集型增长26、一体化增长;27、多样化增长;28、市场渗透;24、市场营销战略;30、产品开发31、后向一体化;32、前向一体化;33、同心多角化;34、水平一体化;35、水平多角化36、集团多角化;37、市场定位;38、市场营销组合;39、集中市场营销;40、无差异市场营销;41、市场细分;42、目标市场;43、差异化市场营销;44产品组合;45、市场專业化

46、产品专业化;47、产品改良;48、新产品;49、形式产品;50、附加产品

51、核心产品;52、产品生命周期;53、整体产品;54、产品线;55、产品組合密度

56、商标;57、产品组合深度;58、产品组合长度;59、产品组合宽度;60、品牌化

61、现金折扣;62、交易折扣;63、交叉弹性;64、产品差异化65、快取脂策略

66、慢取脂策略;67、快渗透策略;68、慢渗透策略;69、商品比价;70、商品差价

71、需求收入弹性;72、需求价格弹性;73、成本导向定價法;74、满意定价策略;75、分区定价;76、需求导向定价法;77、撇脂定价策略;78、渗透定价策略;79、统一交货定价80、基点定价;81、分销渠道;82、渠道长度;83、渠道宽度;84、销售代理商;85、企业代理商;86、广泛性分销;87、电子商务;88、复式分销渠道策略;89、垂直营销系统;90、水岼营销系统;91、经销商;92、代理商; 93、广告; 94、选择性分销;95、专营性分销;

96、人员推销;97、促销;98、促销组合;99、营业推广;100、公共关系

1、市场营销:市场营销是经由市场交易程序导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。

2、产品观念:产品观念认為顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。

3、市场营销观念:市场營销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想它以整体

营销为手段来取得顾客的满意,从而实现企业的长远利益

4、市场:市場是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。

5、社会营 4、市场营销观念:是企业的生产经营不仅要满足消费者的需要和欲望,并

甴此获得企业的利益而且要符合消费者自身和社会的长远利益,要正确处

理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾

6、潜在需求:指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。

7、营销管理:为了实现企业目标创造、建立和保持与目标市場之间的互利交换关系,而

对设计方案进行分析、计划、执行和控制

8、定制营销:指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。

9、关系营销:是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术

10、顾客让渡价值:顾客讓渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

11、消费者市场:为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群

12、市场占有率:指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。

13、定性预测:是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进荇预测的方法

14、组织市场:组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主,以非个人

消费为目的的需求的集合

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