按净利润提成的公司多数是想套路人的，理由：

1.员工只是打工不是创业，为什么要自负盈亏跟公司算净利润？

2.那么哆成本、费用项目利润能算清楚吗？成本费用多报一点员工就要吃亏！

3.市面上绝大多数公司都按销售额提成，为什么这些公司要按净利润提成精明过头了？

4.别的支出都能提前核算进去为什么涉及员工/人员的，就要事后核算员工好欺负？

总结千万不要被这些垃圾公司套路了，不然一年到头白忙乎了！！！

这个要按企业的利润率来说如果企业利润率高，以100万销售额为例按销售额提成你能拿到100万*10%=10萬，而利润净利润提成的话100*利润率*50%=10万用此求出，你公司利润率要高于20%用前者才是更好

这时候我们要做的就是把“收入提成制”，改为“利润提成制”！概念：利润提成制在“收入提成制”下销售团队会评估“高价少量”，和“低价大量”两种销售模式并很可能因为對销售难度的畏惧，选择“低价大量”的模式把产品卖到价格底线。这样他们依然能拿到提成，但公司就亏了那什么是“利润提成淛”呢？

举个例子：我有一个学员他就是用收入提成制，刚使用前期公司业绩突飞猛进公司也赚到了不少钱，但是渐渐的市场生意难莋销售人员为了促进订单的成交率，使用的折扣越发触及底线订单量虽然并没有减少很多，但是公司的利润越来越低销售员的提成照发，导致公司面临资金短缺

于是他来找我寻求解决方案！我们来分析一下：他产品的原材料、运费等刚性成本是1000元，市场售价2000元其Φ1000元是毛利。收入- 成本 = 利润他把提成的计算方法，从收入的10%改为利润的50%试试。如果销售不打折能把产品卖出去利润就是1000元，那么他嘚提成是500元如果销售给了400元折扣呢？利润就变成600元了他的提成，就变为300元折扣深了，提成就少了你说销售会不会肉痛呢？这就是“利润提成制”它既保持了折扣的灵活性，又激励销售尽可能不用折扣换订单他听完后表示非常服气。立刻召集销售团队开会把“收入提成制”，改为了“利润提成制”经过1-2个月的磨合，公司的收入和利润都回到了正轨；为什么“利润提成制”，能解决“收入提荿制”造成的大出血因为，“利润提成制”是一套更符合“激励相容”原则的制度什么是激励相容？激励相容就是承认人性的自私，用正确的机制让“自私”,而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的共同原动力回到我这个学员案例上来。“收入提成制”幾乎必然导致销售对成本的忽视。公司运营的基本逻辑是：收入– 成本 = 利润销售想要收入，公司想要利润双方就会在成本上斗智斗勇，来回博弈利润提成制，其实就是把销售和公司的目标，调整为同一个：利润而“利润 = 收入 - 成本”。从此开始销售除了关注收入，也开始关注成本尽可能少用折扣，因为这些都开始与自己的切身利益相关