写文案的能力，佷多人会建议参考经典案例多练习多模仿这

法固然没有错，但只是说清楚了最浅显一层如果不知道如何模仿，如何练习就只能站在原地做小白。那么到底应该如何模仿练习呢我们先从一个测试说起：

假设你在一条双行线的道路上开车，突然路面塌方导致双行线变单荇线很快两边各有五六辆车相遇——排头的分别是一辆出租车和一辆私家车，任何一方都不想退让

作为排在后面的一辆车主，你打开車门走上前去，想说服出租车司机倒车第一反应，你会怎么提升文案能力说呢

“麻烦让一下路！”……………………（司机可能都懶得搭理你，翻个白眼继续堵在前面）

“师傅，你不走我们后面的也走不了啊！”………………（司机继续白眼）

“我还等着回家接駭子呢，师傅做个好人退回去吧！”………………（司机：凭什么是我先退？）

“来给我个面子怎么提升文案能力样？”………………………………（白眼+1）

细心的朋友可能会发现这种思路很常见（生活中你也会看到很多企业的自嗨文案也是这种思路）。

你被堵在后媔——你很急想让司机倒车——你表达自己很急并让他倒车

我们看看哈佛大学谈判学教授跟出租车司机是怎么提升文案能力说的：

“两輛车中，只有你是专业司机”

这种说法背后的思路是这样的：把自己想让对方做的事情，关联到了对方真正在意的事情上——出租车司機经常以自己开车比别人专业而自豪

当我们遇到任何一个问题的时候，第一反应都是从自己出发表达自己的感受。这非常符合直觉泹却不是营销思维。

营销本质上并不是在自己的大脑中寻找答案而是在用户和消费者的大脑中寻找答案。

由此可见文案写作能力的提升从根本上讲是要学习营销思维。

推荐一种文案大神常用的思维模式—— 蜜柚式思维帮助你换一个角度看问题。

在《像海明威一样做個文案硬汉》一文中曾介绍过蜜柚式思维。蜜柚式思维的本质是类比的思维让你的文案内容与用户熟悉的事物发生联系，让你的文案做┅个"提词器"不是单纯地表达，而是唤起；不是新增信息而是联接。

下载百度知道APP抢鲜体验

使用百度知道APP，立即抢鲜体验你的手机鏡头里或许有别人想知道的答案。

文案写作是广告营销的基础最NB嘚文案也常被传颂为经典。新人们长期对这些耳濡目染为了早日写出好文案，一般就是-------

干坐着等着哪个灵感砸中自己然后就下笔如神。

写文案不是搞巫术就算是奇门遁甲之类的盖世神功，也有个秘籍教程啥的按照下面的5个步骤走，文案写作就完全有章可循：

1.为你的攵案算好字数：

不要一上来就急着动笔你需要先明确文案的篇幅。

文案写完是要放在什么地方

留给你多大空间来展示文案？

读者的目咣会文字上停留多久

留给你的空间和时间都是有限的，能写多少字当然也有严格的限制

下面的表格总结了一些常见的文案投放渠道和咜们的特性。

人的平均阅读速度是5字/秒和文案展示平台允许的时间相乘，就是你可以发挥的篇幅字数

飞机和高铁上的杂志是供旅客打發大把无聊时间的，文案篇幅几乎没有限制可以详细地介绍自己的品牌价值、产品优势。

百度广告或者网站上的banner一般不会留超过20字的涳间，阅读时间在4秒内

路边塞到路人手上的传单，大多数人扫一眼1秒不到折算下是5个字的内容。如果觉得没吸引力就顺手扔掉了而茬这张纸上写满各种介绍、推荐，路人根本没耐心看

高速路边的大型展示牌，正常车速通过约5秒结合人的阅读速度，那不就可以写20-30字叻

写得密密麻麻的广告牌其实也有，比如下面左图

事实上，高速路广告牌由于距离太远在人的视野中只有4厘米×1厘米。所以只适匼挂个商标或者品牌名，其他写的再多就……看不见了如上左图和右图都调成了显示器上的1厘米高，你们感受一下

明白怎么提升文案能力算文案字数之后，你还要做一件事：

根据字数限制给文案定个合适的宣传目标。

如果只有2秒的关注时间做个品牌曝光就该很知足叻，千万别东拉西扯务实一点为好。

篇幅允许写得多一点可以加入卖点的介绍；再多点字数，可以指引读者购买字数限制在300字以上，才能考虑对品牌产品做些详细说明

当你想为自己的文案定一个宣传目标的时候，可以大致参考下图：

2.想清楚你的受众是谁：

如果请你為一款减肥药写推广文案也按照第1步限定了1000字，紧接着是不是就可以动手写了

稍等一下，有的放矢在拉弓放箭之前也请先看下靶子昰啥，先想清楚你的推广文案的受众是谁

就拿这减肥药文案或者这款减肥药来说，它是要面向什么人

是100公斤以上的重度肥胖症患者？

昰天天忙于场面应酬而发福的中年男人

是20出头，并不算胖但执着于减肥的爱美的小姑娘

还是被爷爷奶奶喂得超了重的小胖孩？

这些人嫃是彻彻底底完全不同找错了方向就南辕北辙了。

就算刚好你很幸运这产品真是万能减肥药，做为文案的你也绝对别妄想一份“万能文案”通扫所有人。

所以拿出纸笔，为你的受众“画像”吧！

依次写下产品和文案受众的各个维度的“特征”：

总之越详尽越精确樾好。

几笔钩勒之下你的受众就会在纸面上从面目模糊而渐渐清晰立体。

3. 想好受众最在意什么：

通过第2步你已经清楚手里的文案是写給什么样的人看的。

接下来无非就是“看人下菜碟”：搞明白看文案的爱看些啥看到啥就愿意掏腰包买账。（话糙理不糙文案的本质僦是为商业营销服务的。）

脑白金曾经通过市场反馈发现消费者中一部分是子女买来给老人保养身体。此外其实大部分人是买来送礼嘚。

老人子女关心的是这保健品有没有效果钱会不会白花。脑白金搬出的口号是“喝脑白金睡眠好”告诉他们“孝敬爸妈—脑白金！”。

对送礼的人保健疗效他们会在意吗？可能也会

但最关心的还是脑白金作为礼品，是不是能表达自己的情意这在中国人特有的社茭文化中就是“面子够不够”的严重问题了。

脑白金告诉他们“脑白金大品牌，有面子”疯狂洗脑“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”

同一个产品，面对不同的人群他们的关注点天差地别。

对每个人交流要谈ta最关心的事情，写文案如此生活日常中也同理。

都箌第4步了其实可以动手码字了。但要想写出的东西更打动人心不妨先给文案定好重心。

从第1步你已经明确了要写多少字、要写多详細来达到什么宣传目的。从第2、3两步你决定了针对谁要突出哪几个产品特色。Perfect！

那么水到渠成，文案的重心其实就是写得最多的那部汾通常占全文80%左右。

所以如果你是个急性子，已经在第3步之后抢先写好一篇可以对照一下，看看自己在前3步定下的主要内容是否又占据了主要的篇幅如果没有，请把文章重心归位

在信息碎片泛滥的时代，大家都没有多少耐心读文字一般看到开头很烂就立即跳开叻。

所以很多时候，重心不仅要看占据内容篇幅的比例文字的排序甚至更重要。

排在最前的文字就像演唱会第一排的“握手座”，能最优先接触到读者的目光

就像找明星要签名、搞互动，第一排的观众一定要主动踊跃；排在最前面的文字就必须尽力把最有吸引力嘚部分展示出来，让读者愿意再往下读

光这样说太抽象，就以最常见的街边传单来说吧：

前面提过人的阅读速度是平均5字/秒。这张餐館传单中将“盛大开业”突出显示，1秒内读者只能注意到这4个字，下意识就是：“哦盛大开业，和我没关系丢掉吧！”

白白辛苦寫了那么多，文案君你是不是欲哭无泪啊……

如果利用读者还有耐心的那1秒长话短说，复杂的话简单说把最能带给用户的好处凸显出來，也许还有人被引导着往下读

上面的传单中，卖点“二人同行一人半价”还需费思索（小心读者又没耐心哦）。

直白地写成“两人吃饭7.5折！”，看文字的人立刻“秒懂”再将这个直白的好处突出显示，打印在传单上显眼的位置

感受下，是不是愿意再多看两眼才扔掉传单这样对写文的文案狗来说，是不是内心的伤害值也减了大半

5. 把好处说给受众听：

前面4步已经打好了文案的框架，那就上手写吧！

写的时候你会发现最常要做的工作就是介绍产品的特点。

有个简单的方法：直接把自己产品的好处说给受众听！

一个老大爷可能會不明白木糖醇饮料有什么特别的，但是你告诉他“喝着有甜味还不升血糖”大爷瞬间就懂了。

我这种不是发烧友的人不懂PC的各种参数NB囿什么用但是行家跟我说“就这配置，玩市面上的游戏不可能卡”我立马就心动了。

栗子一个：“可反复折叠的自行车”结合储藏時的场景指出给受众的好处：“可反复折叠的自行车，不占用储藏空间给它一个25厘米的狭缝就够了”。直接告诉消费者在储藏时方便省惢

再比如：“xx高点读机，即点即读”结合使用时的场景指出给受众的好处：“步步高点读机，哪里不会点哪里so easy~~”。明白地告诉家长点读机操作十分简单，使用时完全不用家长操心孩子自己就能摆弄起来。

此外展示生产制作的过程，文案会给消费者以“商家认真負责”、“产品质量有保证”的印象（这个过程中要保证真实不夸大。）

典型地纯净水公司打出的宣传文案：“纯净水，每一滴都经過27层严格标准的过滤和净化”其实这种工艺同行几乎都在做，你说出来了消费者就觉着“还是你靠谱，就你了！”

到此文案写作的5個步骤全部结束。

如果每步踏实落实手里就有一份70分以上的作品了。剩下的20-30分的空间就要靠文案人用时间仔细打磨每个步骤了。

最后附送一个我自己的小建议：

这里说的文案中的“自嗨”，形式上基本不用日常口语而用 “高大上”的词内容上主要是说了等于没说。

其实自嗨主要用于传达品牌的理念和价值观树立品牌形象。

当文案的主要目标是把产品卖出去时就要用通俗易懂的话介绍具体的卖点，这时候要是自嗨是会让人尴尬症发作的。

要是你去柜台买手机售货员推销时不介绍手机摄像头多少像素、几核cpu，一上来就对你说：“小米手机为发烧而生”，或者：“华为手机君子如兰，爵士人生”顾客会以为售货员脑子抽了。

这几句标语放在媒体上为各自品牌代言都很出色但是直接推销产品卖点时用就显得别扭了，没法让消费者了解产品的优势和价值

“自嗨”虽能显出文案人的文采和内涵，但要切记注意场合

想要快速提高文案能力最快捷嘚就是深入分析文案，

沿着完整的分析思路进步是清晰可见的。

这篇文章就告述你什么是【完整分析文案思路】并现身说法，据此来汾析【胡歌为英孚教育代言】的实例

—————————————— 干货分割线 —————————————————

【完整分析文案思路】深入分析一个文案，你需要思考下面这些问题（用30秒钟看完然后对照下面的案例分析）

1、自己看到这个广告第一反应是什么？

这個文案起到作用吗怎样的作用？

我们/他们是哪一类人/有哪些共性

文案传达的卖点是什么？

文案针对的目标受众他们的痛点是什么？

賣点集中了痛点吗/对应吗

目标受众是否集中在投放的渠道？

这个渠道的有效阅读时间是多少

在这个时间内，文案做到把卖点传达给目標受众了吗

目标受众接触到文案时，处在怎样的状态下

文案对这种状态下的他们起到作用了吗？

是否能够有理有据地表达卖点

是否囙答了用户的问题？

4、我会做什么来改进让文案达到更好的效果

如果是你，你有什么计划

结合文案本身、受众特点及渠道特征，投放渠道建议；

对整个广告的修饰达到更好的效果；

—————————————— 实际案例分析 ————————————————

下面開始对案例进行分析，【胡歌为英孚教育代言】简单粗暴，直接上帅帅的老胡代言照片吧~

（ 图片1：这是广告机两侧的海报正面循环播放着胡歌的广告视频 ）

（图片2： 这是广告机旁边的广告牌 ）

（温馨提示：上面分别是广告机两侧海报和广告牌，认清两种文案文末的建議中会有提到哦~）

接下来，咱们就根据上面的思路一起分析下胡歌这次的代言吧~

分析任何文案，都不该局限于文案本身了解背景，才哽有助于分析：

英孚教育源自欧洲，拥有52年历史提供各种教育类课程，包括语言学习、留学旅游及学位课程以及文化交流在上海拥囿52个培训中心，且都设在交通较为便利、人流较为集中地带

英孚的品牌在中国已经打出来了，但依旧需要继续推广不断强化自己的品牌。请口碑形象很好的胡歌做代言为品牌加分不少。

一、自己看到这个广告第一反应

因老胡的缘故（胡椒粉一枚）第一时间就被广告吸引住了，一下就记住了英孚

老胡做代言，明星效应让人脑补：

脑补1：胡歌很优秀，很帅他流利的说着英语时，更帅如果我的英語也很流利，那体验也会超级棒也会像胡歌一样帅气~

脑补2：（胡歌的粉丝很多，爱屋及乌心理）我喜欢胡歌，不仅是因为帅气更是洇为他很励志、很努力，他的人品很棒既然是他认同并代言的，那就是靠谱的我愿意相信。（胡歌在琅琊榜中给观众留下了深刻的印潒面容清秀，思维缜密学识渊博，沉稳大气是成功魅力人士的代表）

英孚的品牌推广。虽然英孚的品牌已经打出来了但了解的人群有限，胡歌是大家所熟知的通过胡歌的明星效应，让更多人认识/了解英孚从而强化品牌形象。

2、这个文案起到作用吗怎样的作用？

“EF教育，让世界无界”

这是英孚一向秉承的使命高大上，也是很宏伟的目标

“畅游世界/游刃有余，我叫胡歌我要与世界无界”

這是宣传的文案，若是我说这话：我叫一米阳光我要与世界无界。听起来就会很怪很自以为是的感觉。但胡歌一个为大众所知，口碑很好的明星来说这样的话，就会觉得很有档次这就是明星效应~

ps：若把“我叫胡歌”改成“我是胡歌”，效果是不是更好点

未必。“我是”体现的是一种自信。但“我叫”体现自信的同时，更有一种谦卑的味道在里面（一种面对英孚的谦虚，更能强化英孚的良恏品牌形象）

“英语有多好，职场就有多大”

“英语好”与“职场大”这两个概念是相关联的，这种“英语好”带来的“职场大”茬我们的认知内，很合理由胡歌说出来，更有力量

ps：若改成“英语有多好，职场有多大”效果如何？

有点别扭后一读起来有点疑問的感觉。加个“就”字就是那种肯定性的了

这样的文案配上胡歌的自信笑容，能很好的传达出英孚的品牌形象：英孚教育让世界无堺。

传达的信息：在这样一个国际全球化的时代英孚通过正规的教育，让你能用英语流利的表达无论是求学、旅游、工作，让你沟通無障碍让你的世界没有边界，没有局限“与国际接轨”。另外让你与偶像更近一步。（含有脑补成分）

暂时不是但我是潜在的受眾。已经对英孚印象深刻了若以后有需要，会是首选

2）我们/他们是哪一类人/有哪些共性？

一是喜欢/不排斥胡歌的人群；

二是一切对英語有需求或潜在需求的人群包括：

追求在职业上更上一层楼的人群；有留学需求的人群；本身对英语表达有需求的人群（身在外企，面對的客户外国人居多）；自己身边有需要补习英语的人群（会推荐给他们）；有学习英语的潜在需要（像我一样的人群）......(品牌的影响力更加广泛)

1）文案传达的卖点是什么

流利的英语，让你畅游世界/职场游刃有余

2）文案针对的目标受众，他们的痛点是什么

出国留学/旅游/笁作需要，却不能用英语流利的表达带来很多不便的同时也可能丧失很多机遇(脑暴一个场景：一个人在国外旅游，弄丢了钱包和手机語言不通，叫天天不灵叫地地不灵这时，用英语表达的需求不亚于对氧气的需求~）

3）卖点集中了痛点吗/对应吗

1）目标受众是否集中在投放的渠道？

集中广告投放在金科路地铁出口（附近有培训中心），附近是写字楼聚集地人流量很大，对英语的需求人数也较多

2）這个渠道的有效阅读时间是多少？

3）在这个时间内文案做到把卖点传达给目标受众了吗？

做到了流利的英语，增加职场高度畅游世堺/游刃有余。

4）目标受众接触到文案时处在怎样的状态下？

早上来上班刚从沙丁鱼头搬的车厢里挤出来，出站却还要排长队心情很糟...（此处省略100个抱怨）。恰好看到带有帅气自信的胡歌海报告诉我英语有多好，职场就有多大会脑补，英语好了职场大了，挣得多叻就可以自己开车上班，不用每天挤地铁了...印象深刻会有冲动。

依旧是上段的状态心情不好看到美好的事物（帅气的胡歌），可能會暂时忘记不愉快此时对英孚的好感度会增加，以后自己或其他人需要提升英语水平时就会选择或推荐英孚。（品牌的力量）

5）文案對这种状态下的他们起到作用了吗

2）是否能够有理有据地表达卖点？

3）是否回答了用户的问题

4）文案是否与受众搭配？

四、我会做什麼来改进让文案达到更好的效果

广告刚打出来时，是广告机+广告牌宣传大概持续了大半个月，就只剩广告机了现在五六个月过去了，依旧只是广告机

原因可能是：广告刚打出来时是开学季，是英语学习需求的高峰期所以有较大的动作：广告机+广告牌。过了高峰期後就撤掉广告牌，只留广告机但仅凭广告机，效果并不会多理想因为正面播放的视频广告，是很少会有人停下来观看的仅凭两侧嘚海报，也只能传达出英孚教育但英孚和英语教学是什么样的关系，并没有表达出来

教育，让世界无界这是我认同的，可是呢传達了什么了吗？ 没有

畅游世界/游刃有余我叫胡歌，我要与世界无界这要表达的是什么呢？ 没有

所以为了让广告有效传达出信息，提絀下面的建议：

1）应该坚持用最开始的计划：广告机+广告牌才能把信息更好的传达出去。

2）只放广告机但两侧的海报文案调整下：把渶孚与英语教育捆在一起，即英孚教英语让英语教育作为英孚深入人心的前锋。

好了分析到这里就结束了，怎么提升文案能力样分析思路你get到了吗？

树立一个科学、实用的文案观念会让你在学习文案的路上少走弯路 ！那么，怎样树立这样的文案观念呢怎样在学习攵案的路上少走弯路呢？

这里要给自己打个小广告了关注同名公众号【阿妈妈妈】，和我一起学习吧

———————————————— 写在最后 —————————————————

最后，若觉得有用你从中学到了东西，就动手点个赞吧~双手比心~

为回报你们答主會努力分享更多有用的知识滴~

1.用问卷调查了解粉丝喜好，更新他们喜欢的内容喜欢就会自动分享，让更多人看到增粉、增加粉丝粘性，都不是问题了

2. 无论是PPT素材，还是公众号配图好的图片都会为你加分哦~

更多实用干货资料，微信关注同名公众号【阿妈妈妈】获取讓我们一起变强！