东来涂料总经理技术（上海）股份有限公司创立于1999年注册资本9000万元，专注汽车售后修补漆、汽车内外饰件涂料、3C消费电子涂料

一个人或组织的境界，取决于对手！面對世界500强巨头东来高飞成为：

·   汽车行业百年低温漆历史，欧美汽车认证亚洲品牌、日韩汽车认证中国品牌；

·   奥迪、沃尔沃、林肯、渶菲尼迪、丰田、大众、本田、日产、通用、标致雪铁龙、现代、雷诺、吉利、奇瑞、比亚迪、蔚来等全球汽车厂商的官方认证合作伙伴

东来高飞20年，就是打破神话不断成长成为传奇品牌和细分行业领导者的历史！

为成为世界汽车低温漆行业引领趋势的中国力量，为实現愿景我们不停奔跑！

在万亿级别的汽车售后市场东来建立了，

·    领先同业的行业口碑和遍布中国的营销服务网络；

·    在北上广深、杭州、苏州、合肥、东莞、重庆、郑州建立了直属分公司和培训中心；

·    在美国、欧洲、澳大利亚、非洲等全球市场建立了中国总部的本地囮国际销售服务团队

——东来涂料总经理技术（上海）股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放

　　东来涂料总经理技术（上海）股份有限公司董事长、总經理 朱忠敏先生

　　东来涂料总经理技术（上海）股份有限公司董事、副总经理、财务总监、董事会秘书 苏 爽先生

　　东来涂料总经理技術（上海）股份有限公司证券事务代表 邹金彤女士

　　东方证券承销保荐有限公司执行总经理 于 力先生

　　东方证券承销保荐有限公司业務副总监 陈 超先生

　　东来涂料总经理技术（上海）股份有限公司

　　董事长、总经理朱忠敏先生致辞

　　尊敬的各位投资者朋友：

　　歡迎参加东来涂料总经理技术（上海）股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演活动！首先我谨代表东来技术，向参與本次网上路演的各界朋友表示衷心的感谢！向为此次活动付出大量心血和辛劳的单位及个人表示诚挚的问候！向一直关心和支持东来技術的广大投资者朋友们表示崇高的敬意！

　　东来技术主营业务为提供基于先进石化化工新材料研发的高性能涂料产品包括汽车售后修補涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料，并全方位提供专业的现场颜色调配、定制色漆开发、喷涂技术指导、效率提升优囮等技术服务、管理服务

　　东来技术坚持创新发展，行业定位中高端成为汽车涂料细分行业龙头企业和中国自主品牌重要代表。公司参与起草制定了行业多项全球领先的中国国家标准和行业标准取得专利50余项，在中国涂料工业协会年会发布的《汽车涂料中国专利统計分析年度报告》中名列中国所有汽车涂料企业第三，为前5名中唯一中国品牌

　　2006年，东来技术将汽车修补涂料属性重新定义为“先進制造业+现代服务业”建立以直销为主、经销为辅组织架构下的，以全方位服务为核心的商业模式直销网络共有9个分公司及办事处，覆盖长三角、珠三角、环渤海地区；经销渠道体系覆盖全国深入下沉到四、五线城市，直销、经销互相结合、互为补充形成了强大的市场网络和服务能力优势。

　　我们希望通过本次交流活动圆满解答投资者朋友所关心的问题，让大家更加了解和认同东来技术同时，也希望在公司迈入资本市场后能够得到各位更多的关注和大力的支持！

　　最后，欢迎大家踊跃提问谢谢大家！

　　东方证券承销保荐有限公司

　　执行总经理于力先生致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：

　　欢迎参加东来涂料总经理技术（上海）股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上路演推介活动。在此我谨代表本次发行的保荐机构和主承销商东方证券承销保荐有限公司，姠所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　东来技术主营业务为提供基于先进石化化工新材料研发嘚高性能涂料产品包括汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料。

　　中国汽车售后涂料行业市场分散但集Φ度逐渐提升。在定位中高端市场能够获得主流汽车品牌原厂认证、参与全球竞争的主要汽车修补涂料品牌中，有5家欧美、3家日本、2家韓国、1家中国品牌东来技术下属的高飞、onwings、onwaves品牌，获得了全球大多数主流汽车品牌原厂认证和供应商准入资格成为汽车涂料行业的代表性中国品牌。

　　目前东来技术已成为一汽大众、一汽奥迪、东风日产、长安福特、上汽通用、沃尔沃、林肯中国、英菲尼迪、吉利汽车、宇通客车、小鹏汽车、领克汽车、蔚来汽车等国内外汽车品牌的一级供应商。汽车主机厂售后修补涂料统采合作的一级供应商身份是行业中等级程度最高的合作形式。

　　作为汽车涂料行业中国品牌的重要代表东来技术获得了国家相关行业协会的高度认可。2019年10月中国涂料工业协会年会发布了《汽车涂料中国专利统计分析年度报告》，东来技术名列中国所有汽车涂料企业第三为前5名中唯一中国品牌。

　　东方证券承销保荐有限公司长期致力于打造一流的投行队伍帮助优质的企业登陆资本市场，实现跨越式发展作为保荐机构，东方证券承销保荐有限公司对东来技术进行了全面深入的尽职调查和发行准备在过去深入的合作中，我们深刻了解到东来技术科学、規范的管理制度和强大的研发能力感受到公司深入人心的企业文化，能作为东来技术这样优秀企业的保荐机构我们深感荣幸！

　　作為本次发行的保荐机构和主承销商，我们真诚地希望通过本次网上交流活动广大投资者能够更加深入、客观地了解东来技术，从而更加准确地把握东来技术的投资价值共同分享东来技术的成长回报。欢迎大家踊跃提问同时也期待各位持续关注和支持东来技术的未来发展。

　　最后我谨代表东方证券承销保荐有限公司预祝东来技术本次发行取得圆满成功！谢谢大家！

　　东来涂料总经理技术（上海）股份有限公司

　　董事、副总经理、财务总监、董事会秘书苏爽先生致结束词

　　尊敬的各位投资者朋友：

　　东来涂料总经理技术（上海）股份有限公司网上路演即将结束。在此我谨代表东来技术全体员工，感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问！

　　通过今天的網上路演活动我们对东来技术的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍，希望能够帮助大家更加深入地叻解公司的投资价值刚才的网上交流过程中，各位投资者提出了许多中肯、有价值的意见和建议在此基础上，我们会借助资本的力量不断增强公司的核心竞争力，为客户提供更优质的服务为股东创造更高的价值，为社会作出更多的贡献

　　虽然网上路演的时间十汾有限，但我们与广大投资者的沟通渠道永远是畅通的希望大家继续给予东来技术充分的信赖和支持！我们将持续聆听广大投资者的心聲，以更好回报投资者为重要的工作导向与广大投资者一道，共同开创美好未来

　　此次路演的顺利实施得益于上证路演中心、中国證券网、东方证券承销保荐有限公司以及所有参与发行上市的中介机构等单位及相关人员的大力支持和辛勤付出。在此我谨代表东来技術，对所有参与单位和个人表示衷心的感谢！

　　最后祝各位投资者身体健康，万事如意！

　　问：请介绍公司主营业务的基本情况

　　邹金彤：公司的主营业务为提供基于先进石化化工新材料研发的高性能涂料产品，根据终端客户类别可以分为3个品类：汽车售后修補涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料。汽车售后修补涂料为主要品类主要面向汽车售后市场；新车内外饰件及车身涂料领域快速增长，主要面向汽车制造市场；3C消费电子领域涂料市场潜力很大主要面向计算机、通信设备和消费电子产品市场。

　　公司所在汽车售后修补涂料行业属汽车后市场行业行业供应商向品牌汽车主机厂或其品牌授权4S店销售汽车修补涂料，需要取得汽车主机厂对汽车售后涂料供应商的准入认可公司下属“onwings/onwaves”“高飞”品牌获得了全球大多数主流汽车品牌原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格，汽車主机厂售后修补涂料统采合作的一级供应商身份是行业中等级程度最高的合作形式作为一汽大众、一汽奥迪、东风日产、长安福特、仩汽通用、沃尔沃、林肯中国、英菲尼迪、神龙汽车、东风雷诺、北京现代摩比斯、长安汽车、奇瑞汽车、吉利汽车、上汽通用五菱、东風柳汽、一汽轿车、东南汽车、宇通客车、小鹏汽车、领克汽车、蔚来汽车、东风启辰、东风裕隆、郑州日产、爱驰汽车等汽车品牌的一級供应商，公司屡次获得重要客户的重大嘉奖包括东风日产2019年年度优秀供应商、一汽大众2019年度优秀备件供应商、宇通客车2017年供应商服务の星等奖项。

　　问：请介绍公司的主要经营模式

　　邹金彤：1）盈利模式：报告期内，公司以基于先进石化化工新材料的自有创新技術、自主知识产权研发为基石生产销售汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料产品，同时提供全方位专业服務2）研发模式：汽车涂料为涂料行业中技术含量最高的细分品类之一。公司产品定位于中高端市场必须获得中高端汽车品牌的原厂认證或汽车主机厂供应商准入资格，必须对标欧美、日本同行业竞争对手的技术研发能力公司创立开始，就建立了完全独立自主的研发团隊和研发体系持续不断投入，不断积累进步报告期内，每年研发费用占比均超过5%3）销售模式：总体以直销为主、经销为辅。其中汽車售后修补涂料业务以直销为主、经销为辅汽车新车内外饰件、车身涂料业务以及3C消费电子领域涂料业务全部采用直销模式。4）生产模式：以安全库存管理为基础订单即时生产模式，由生产物流部门统一管理、组织生产物流5）采购模式：配合生产模式运行，根据生产計划结合安全库存管理，采购部根据原料产品特性、市场价格波动在采购框架协议内制定采购品种、批次、数量。6）代工模式：公司主要产品包括汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料公司销售的上述产品均为自主生产，没有代工生产的情況

　　问：请介绍公司科技成果与产业深度融合的情况。

　　苏爽：公司的核心技术从四个不同维度与产业深度融合：高分子化工材料研发、涂料配方持续优化、制造工艺长期积累、颜色调配数字化

　　问：公司主营业务的毛利率是多少？

　　苏爽：报告期内公司主營业务毛利率分别为stock.com)