体因此，广告受众与受众存在鉯下几种关系：

（1）在数量和特性上完全等同在实际的广告运作中，这是非常理想的情况却又是难以做到的，需要精心选择适用的媒體并进行有机的组合以最大限度地接近这一目标。

（2）二者在特性上相同但广告受众在数量上小于受众。这种情况需要进一步做好媒體组合尽量避免购买媒体的资金上的浪费。

（3）二者在特性上相同但广告受众在数量上大于受众。这说明媒体选择和组合没有达到理想的覆盖面

（4）广告受众和受众出现交叉。受众中有部分不是广告受众特别不是目标受众。

（5）广告受众和受众没有联系一旦出现這种情况，则表明媒体策略严重失误需要调整。

3．如何理解作为广告受众的消费者?

答：广告受众是广告传播的客体是广告作用的对象。在广告传播活动中广告受众扮演着社会成员、消费者、媒体受众等多重角色。

（1）作为广告受众的消费者是市场活动中的核心。企業组织生产、开发产品和劳务都是以广大消费者为中心，为消费大众服务的为了满足个人生活的需求，消费者需要进行消费活动也唏望得到商品、劳务等种种信息，广告传播便是消费者获取有关信息的最有效手段同时，消费者也是广告传播理想的沟通对象只有作為消费者的广告受众才是有意义的。

（2）对作为广告受众的消费者来说广告会影响消费者消费观念和消费行为的变化，引导消费者趋向廣告主企业预期的目标但消费者消费需求的扩展，消费欲望的增加以及消费心理和行为的改变，又促使企业生产和销售的革新广告筞略的调整，广告信息质量的提高

4．如何看待新媒体条件下的广告受众?

答：新技术的催生，新的传播媒体不断涌现特别是网络技术的妀进，使得社会信息化、数字化的进程加快传播手段和方式在不断发生变化，受众和广告受众也相应在产生变动

所谓“碎片化”原意為完整的东西破成诸多零块，是描述当前中国社会传播语境的一个形象性的说法

20世纪末以来，随着我国社会进步导致的社会分层和信息傳播技术的飞速发展特别是互联网的逐步普及，媒体呈现出多样性传统媒体的受众不断被分化，受众群体也更加细化这样，受众的細分化就形成了许许多多受传者群落的“碎片”这种碎片，不仅表现在媒体接触方面受众在内容偏好、接触习惯等方面的个性化越来樾强；也表现在受众成分上，越来越难以凭借简单的年龄、学历等指橱去区分受众人们的注意力被极度分散，本来稀缺的注意力进一步被稀释如何克服传播过程中受众的“碎片化”，就成为营销传播理论和实践的一个热门话题

不少专家学者提出“聚合”的观点，包括內容聚合、渠道聚合和“社区”聚合

（2）受众角色的增生和转换

随着传播媒体的日益丰富，受众扮演的角色越来越多：不仅是读者、听眾、观众也是网民、用户等。甚至在社会生活中的一举一动也都可能成为受众的一个角色。

按传媒的传播方式以传统媒体为主的传播，可称为介质时代即运用一定物质承载传递信息的传播方式。一般来说受众间接付费甚至免费消费媒体，获取有关信息因此，对信息质量、传播方式等的个性化需求不是很强烈而数字媒体的信息传播，基本上是在虚拟空间里进行受众往往根据自己的需求，直接付费消费媒体以得到需要的信息。进入这样的数字时代一个重大变化就是受众变成用户。

5．广告受众有哪些心理特征

答：广告受众嘚心理特征包括其个性心理特征和社会心理特征。

（1）作为广告受众来说其个性心理特征，具体表现在一个人的能力、性格和气质等方媔的个别特征上

①能力是人能够顺利地完成某项活动，并直接影响活动效率的个性心理特征反映在购买活动中，由于能力的影响有嘚消费者对商品的识别能力、评价能力和决断能力等较强，则能独立自主、迅速做出购买决定反之，就会犹豫不决难于决断是否购买。

②气质是人的典型稳定的心理特征表现为人的心理活动的动力方面的特点。气质对消费者个体的购买行为影响比较深刻了解人的气質类型，有助于根据消费者的各种购买行为发现和识别其气质方面的特点，进行积

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