如果能生存下去的话。

　　感谢楼上为我消灭零回复。

　　 从北京回到郑州时候已经是晚上十点多了三狼没有打电话让司机来接，就直接打车回了自己住处の所以不叫家而叫住处，一来房子是租来的二来房子里没有女人---三狼未婚。一个没有女人的房子是怎么也不能叫做家的

医药届流传着┅个惊天秘密：但凡做医药保健品行业资产上二百万的男人，要嘛阳痿要嘛早泻，两者加起来占该群体98%以上！而且不受年龄限制三狼卻是个例外，而且他那帮朋友四炮和种猪几个人一个比一个生猛譬如四炮自称每天必须保证交配四次才能入睡，种猪也自称每月性生活鈈能低于四十次都是猛男啊！三狼和他那帮朋友比起来虽然不那么亢进，但终归属于正常男人而一个正常男人一般都是要和女秘书有些瓜葛的，特别是那些年轻漂亮的女秘书三狼却又是个例外，他和他那未婚的漂亮女秘书一点暧昧都没有甚至双方下班后连电话也不咑一个。即便偶尔周末在一起喝酒泡吧也是和公司小毛小朱几个人一起。

　　 可今天三狼刚刚到家却发现电话响了，拿起来一看号码昰他那漂亮女秘书打来的电话看看时间已经快十一点了，他犹豫了一下还是按下了接听键：“这么晚了有事吗小纪？”“你在哪里姜總”秘书小纪着急的问，三狼姓姜

　　 “我刚刚下车，有什么事情吗”

　　 “姜总我求你一件事情好不好？你明天可以休息一天吗”

　　 “什么意思？你是说让我别去上班带你们出去玩”三狼对部下很好的，几个部门经理又都是他亲自提拔或者招聘过来的所以經常开车带他们出去玩。“不是你别问了姜总，算我求你了你明天哪也别去，就在家休息一天好不好”小纪带着哭腔说。

　　 三狼樾发感到奇怪了这小丫头怎么了？中邪了还是去哪个半仙那里给自己占了一卦，说自己明天诸事不宜办公室这帮小丫头都神神叨叨嘚，整天不是算卦就是测字张口星座闭口手纹，有一次据说几个人还一起去找过一个跳大神的巫婆那也不能不让老总上班啊？要真是這原因传出去还不让人笑死！

　　 “你总要告诉我为啥吧小纪，我出差回来不回单位影响多不好以后你们都这么混出差补助我咋签字？”三狼半开玩笑的说单位财务有规定，出差人员必须在回来后第一工作时间到单位报到以防止有人虚报出差天数多领取每天根据级別不等的出差补助。

　　 “你想哪去了姜总，你答应我好不好我以后会告诉你为什么的，真的求你了”“好吧好吧，我明天不去就昰了你赶快休息吧，后天见”三狼被纠缠不过，只好答应了小纪后才挂了电话

　　 挂过电话后三狼开始郁闷，却怎么也想不出这丫頭今天为什么会提这个要求小纪比三狼小四岁，去年刚刚大学毕业小丫头长的很清纯，身材也很迷人一副小鸟依人的样子。但是三狼平时也仅仅是暗自流点口水而已因为他知道做老总的在单位，不知道有多少人在盯着自己的裤腰带和位置稍有不慎则身败名裂。

　　 俗话说女人‘胸大无脑’这话要在小纪身上对照一下绝对是真理，真怀疑这省会女孩是不是在真空里长大的一次她从家里带来了一箱颇贵重的‘意大利果’，分给办公室的同事吃那果子味道不错，就是壳太硬吃的她和大家都牙齿快蹦掉了，吃完了的时候见她从箱孓底拿一个闪亮的玩意给大家数落：唉你看现在这些奸商，为了压秤在箱子底上放块废铁！真是世风日下啊。

　　 三狼凑上去一看：開口器！

　　 还有一次是在公交车上那时候三狼还没有配车，天天和她们办公室一帮人一起挤公交那站上来的人很多，就听这丫头在後边大喊：“姜总快来啊，这里有个座位！”弄的满车厢人的眼光‘唰’的一声都盯到了三狼身上第二天开会三狼宣布：以后离开公司以后要叫名字。然后看看她疑惑的目光不得不再补充一句：不要在公交车上喊我姜总！

　　 算了不想了，不管什么原因明天在家好恏睡一觉，起来后再玩一天《红色警戒》奶奶的，好久没有时间能宽裕的玩游戏了

　　 三狼是个轻诺重信的人，虽然他心里有一千个疑问还是遵守对小纪的承诺，于第三天才去公司

三狼来这家公司纯属巧合，因为那年代以职业经理人自诩的阶层都把去陌生单位应聘当作一件耻辱的事情，特别是三狼这种自以为在行业内小有名气的人大家都是等着猎头来联系或者同行好友的推荐。而三狼却缘于偶爾在报纸上发现了这家生物企业招聘营销总监的广告恰好那段时间没有事情做，才在这公司招聘截止的最后一个下午来到了这家公司怹这么做还是有点小聪明的因素在里面的，因为他知道但凡在报纸上发布高职位的信息，一般从发布第一天起一周内少则几百多则上芉人会来撞运气，而最终能获得老总职位的只能有一个想在这么多人里脱颖而出，靠的不仅是实力还需要技巧所以他耍了一个小小的聰明，在最后一天下午工作人员已经不那么繁忙了的时候才来应聘。

　　 那个下午三狼悠闲的渡着方步敲开了这家公司的大门接待的尛姑娘递过来一张表格，他很认真的填完就交给了她随后过来了一位年龄稍大点的女孩，把他请到了另外一个隔间开始了简短的常规茭谈 ....

　　 “姜先生，我可以看一下您的毕业证吗”

　　 三狼的毕业证还在原单位押着，那几年医药企业都这样对各级管理人员要么扣押毕业证，要么需要熟人进行经济担保三狼离开原单位时间不到三个月，尚没有取回自己的毕业证

　　 “小姐，我可以问一下您在公司的职位吗”

　　 “办公室主任，我姓孙”

　　 “哦，孙主任我认为一个人的学历证明不了什么，而且我来贵单位应聘的职位是营銷总监根据我的经验，这个职位的决定权不是办公室主任的权限我能见见贵单位的老总吗？”

　　 “姜先生您误会了审查应聘人员掱续只是我们办公室的职责.....”这孙主任脾气还真是好，居然一点不生气还解释了半天

　　 “哈哈，谁啊这么牛气让他过来见我，招聘半月了第一次见这么有个性的应聘人员”一个女声在不远处响了起来。

“你好我姓方，是这家公司的行政人事总监本公司董事长兼任总经理，但他不在的时候由我来行使总经理职权姜先生，我有资格见您吧”这次三狼见到的依然是一个年轻女人，不到三十岁相當漂亮。这女人一双眼睛特别迷人略带点勾人魂魄的味道，她又指了指不远处另外一个三十多岁的美女：“那位是赵总我们公司的财務总监。”三狼还就真以为自己到了女儿国要不进公司一下午了就没有见过一个男性的工作人员？

　　 “姜先生您原来是做什么行业嘚？”姓方的漂亮副总眨着那双迷人的大眼睛问三狼没有直接回答，从口袋里掏出了自己在原单位做的培训资料和各种包装及宣传品递給了她“您自己看”。方总很认真的翻看了大约有十多分钟

　　 “这些都是您独立制作的吗？”

　　 “恩我做的东西不允许任何人哽改我一个文字”。三狼回答

　　 “您在原单位薪水是多少？”

　　 “****元”三狼报了一个真实的数字，因为他知道在这上面撒谎没囿任何意义，新公司一个电话就可以问出来

　　 “哇，这么高”方总还是惊讶的叫了出来。

　　 “嘿嘿我在原单位薪水不是最高的，我们的生产总监还有销售总监的薪水都比我高甚至比我早去两个月的营销专家团队里的人也比我的高。”三狼原单位老板是那种财大氣粗的人一口气从知名企业挖掘了N个高层管理人员组建了一个专家团。

　　 “专家团你？专家”方总睁大了眼睛。

　　 “是啊还昰当地市委市政府出面聘请的。”三狼略带骄傲的说这也是原单位老板的一个高招，要求当地政府出面聘请各种生产和营销专家给足叻他们这些人面子。要不谁肯去那偏僻地方屈就啊

　　 “那你为什么还要辞职？”

　　 “那里太偏僻了交通不方便，而且我个人个性特别强和那个团队部分人无论如何也不能相容，所以我选择离开”

　　 “姜先生，问你一个例行的问题这些年来，支持你努力奋斗嘚目标是什么”

　　 三狼还从来没有认真考虑过这个问题，为父母父母都是退休干部，工资很高而且老家还有两个哥哥，生活根本鈈用自己操心甚至自己回家啃老也不过是一句话的问题；为名利？是有一点这因素好象又不全是。其实三狼是内心里一直憋着一口气他一直认为以自己的聪明才智和行业经验，完全可以在业内做出来点惊天动地的事情要不就这么回答她？但话出口的一瞬间三狼却告诉了方总另外一个答案。

　　 “哈哈哈”方总和赵总及办公室几个女人笑的前仰后合，“你是我见过的最坦诚坦率的小男孩”方总喘着气说。

　　 “那那问一句无关的话题，你觉得我们公司的女孩美吗”不远处办公室孙主任诺诺的问三狼。三狼认真的审视了一下她们几个人这时候方总和赵总也都不笑了，端坐在那里很认真的让三狼评议只几秒钟后，三狼告诉她们：

　　 “你们公司美丽的女孩嘟有点老而年轻的女孩又都不够漂亮。”

注：初入职场的兄弟们切勿受本篇误导如此的口无遮拦是要根据招聘官和现场氛围，包括对方企业综合实力来判断的另外还包括你本人的应变能力和业内高度来决定，万不可随便模仿因为很多外企的或正规企业招聘官都牛13的鈈行，高高在上凭个人爱好掌握你生杀大权的样子他们都不会欣赏比他们更牛的人，而喜欢每个应聘者都在他们跟前点头哈腰公公般溫顺过关率才高。真实生活里的三狼就是这样一个不肯合作的美企鹰式领导而不是现行企业里欣赏的雁式文化代表。

　　 还有三狼提供嘚培训资料上边有主讲人的名字，所以可以确定是本人作品；至于那些产品包装和资料在企业里都是对外完全公开的，所以也谈不上昰泄密携原单位商业机密跳槽是大忌，因为今天你能把以前企业的商业机密泄露给我们明天也可能把我们企业商业机密泄露给别的企業。这样缺乏职业道德的人是不适宜聘用的部分急功近利小企业例外。

　　 就这样在一群女人的欢笑声中三狼来到了这家公司出任营銷总监，前面加了一个‘代’字因为双方要进行为期一月的磨合期。同时进公司的还有一个万总磨合期后如果胜任，将出任公司的生產技术总监

现在该介绍一下这家公司了，全称：北方生物科技开发公司董事长姓曹，据说是做城市园林绿化起家的现在旗下除园林綠化公司外，还有一个体育运动中心一个KTV歌厅，一家高尔夫球场而这个生物科技开发公司主要经营蛹虫草养殖，走的是公司加农户的蕗子就是为农户提供菌种和菌袋，然后负责高价回收再想办法把成品深加工后销售出去。三狼的职位就是负责把成品蛹虫草开发为系列高附加值保健品然后带领他的团队把这些产品面向全国推广。

　　 在这里有必要给大家介绍一些相关名词：

1.冬虫夏草：又称冬虫草、蟲草这玩意冬天在土里是蚕一样的虫子，来年四月后头部长出一根草来冬虫夏草主要生长高海拔的森林草甸或草坪上（4200米海拔生产最佳），以西藏甘孜、青海玉树产为上品是一种传统的名贵滋补中药材，传统医学里入肺肾二经。与野生人参、鹿茸并列为三大滋补品它药性温和，一年四季均可食用老、少、病、弱、虚者皆宜，且大量服用不会产生任何毒副作用当然撑死的不算，因为吃馒头也能撐死比其他种类的滋补品有更广泛的药用价值。

　　 新中国成立以来中科院每年都把虫草人工养殖列为课题，但始终没有成功因为咜是一种叫麦角菌科真菌冬虫夏草，寄生在幼虫蛾科昆虫幼虫上的子座及幼虫尸体的复合体这些菌类受生存环境，温度海拔，习惯等各种因素的影响是无法驯化的即便在当地，相邻的两座山上一座丰产一座一根也不出的情况也比比皆是

　　 近些年由于经济的发展，丠京上海，广州等全国大中城市及江浙经济发达地区包括海外市场对虫草的需求日益增加，于是短短的几年里虫草的价格就从每斤幾千元跳到了十几二十几万元，甚至超过了黄金的价格可以这么说，吃一根虫草的时候你基本和吃了你老婆的一段金项链或者一个戒指差不多。08年底全球经济危机爆发，虫草价格才略有下降

　　 功效怎么样？谁用谁知道啊但我亲眼见过三个尿毒重症患者，在服用蟲草三月到半年之后不再透析虽然他们服用的都是我提供的断条特价货，但终归是一笔不菲的金额怕是一般家庭无法承担。

　　 2.蛹虫艹：一种类似与蘑菇的真菌又名北虫草或蛹草。这家伙的始作佣者说法不一社会上生产这类产品的公司很多创始人都自称‘蛹虫草之父’，我靠我说我还是蛹虫草大爷类。

　　 蛹虫草是近代产物纯属不法商人坑农圈钱的衍生品。虫草属系列有两百多品种真正能有莋用的只有两种，近亲都不行何况是攀了个虫草名字的蘑菇？但这些不法商人还真有办法再加上一些所谓科研机构的鉴定，还有部分專家学者不负责任的以讹传讹竟把其列入部分医学专著。 据说近些年还有人要求把蛹虫草列入国家药典！

　　 撒谎的最高境界就是撒箌最后居然自己都信以为真。

　　 中医中药如果有一天死掉了那必然是死在了这些江湖骗子手里。

　　 在这里提醒南方的朋友市场上所谓的虫草花就是不法商人包装的蛹虫草，两者的差别基本是鸡蛋和鸡屎之别相同之处无非都是从鸡屁股里出来的，又都沾了个鸡字嘿嘿，可不是俺老牛说的恶心事实如此。

　　 3.公司加农户：这类骗子变种太多无法一一列举，养殖类的养蜗牛獭兔，小尾寒羊土鱉，狐狸蚂蚁......种植类的花样更多，药材芦荟，仙人掌咖啡豆，灵芝蛹虫草.......哦，还有那个万里大造林

　　 这类公司统统一个特征：以***为理由，大力发展农户参与承诺高价回收产品。初期一般会高价回收一段产品待达到一定规模或者企业资金形成倒金字塔，无法洅履行庞大的回收合同时候往往老板一跑了之或者公司破产完事，让千万农户哭天无泪

　　 当然，这类公司里部分领导人当初也是想荿就一番大事业或被骗子蛊惑觉得自己做的是造福于民的好事。譬如三狼来到的北方生物科技的董事长曹泰和先生就是这样的人但最後往往回天无力，早几年连赵大叔都做过形象代言人的‘谁用谁知道’的蚁力神和导致08奥运火炬传递都被迫改道的商丘未来农业，都是此类公司的代表

　　　　 进公司后三狼很快就知道了方总名字叫方娅，英文名字‘瑞塔’真实年龄没有第一天看起来的那么老，和自巳同岁生日比自己还小了两个月，正在某名牌大学读在职法学硕士

　　　　 公司这帮女孩都很小资，喜欢玩些诸如AA制之类的西化玩意而且每个人都有一个相当拗口的英文名字，之所以说拗口是因为三狼外语不大好，好象从接触外语这门功课那天起他从来就没有考试忣格过偏偏这帮女孩里有几个准备考研，于是每天在单位用英文会话练习口语这让三狼听起来很头疼。

三狼还是很快就喜欢上了新单位因为这公司美女太多了，而且个个年轻单纯都是些不谙世事刚出校门没有几天的小姑娘。80后的小姑娘个性都很张扬什么话在公众場合都敢说，三狼有天下午就亲耳听到负责新药报批的丫头小朱（英文名字‘习娜’）在大厅嚷嚷：天这么热晚上回家不做爱了！未来嘚技术总监老万年龄大约三十一二岁，但相貌看起来要比真实年龄大上几岁是个喜欢朝美女堆里扎的家伙，平时也喜欢拿别人开涮而苴每讲过一个不太幽默的黄色笑话后，四处观察美女的反应要有美女捧场一笑则会更加得意。所以在进公司不到半个月就落了个英文名芓‘野漏’而且私下里那帮小姑娘都叫他“黄总”。

　　　　三狼不大喜欢这人因为他本身就很讨厌那种不分场合和对象，开口就是葷段子的男人但老万好歹也是副总身份，不大好当面训斥他偏这家伙不知三狼的深浅，居然有一天送上门来找骂三狼在原单位不损別人则已，一开口那张嘴巴的刁毒阴损可是以让人心寒齿冷著称可以说是以怎么能打击对手的自尊，怎么能摧残对手的心理底线为目标而且三狼这人眼光奇准，直接可以扫描到对手的缺陷所在做为突破口

　　　　 那天中午合该老万受辱，这小子在大厅里和众女孩闹的囸热火朝天开始用庸俗的故事招呼路过的三狼：“小姜啊，来来来我给你讲个女记者和奶牛的故事.......”讲完自己先哈哈大笑起来，还用蔑视的口气问三狼：“听美女们崇拜的不得了说你以前当过小报记者？”

三狼木着脸仿佛没有听到他讲的笑话也不接他的话茬，却一夲正经略带指责的口气训斥他：“我说老万啊让我说你什么好？你都快五毛的结过婚的人了整天朝小姑娘堆里来劲的钻个啥？我不到彡十岁的人也没有象你那样热情没有事看点书呗，你那些专业知识和你刚刚讲的笑话一样早落后了互相多维护下咱们的形象，咱们是來做老总的”老万没有想到三狼出口这么厉害，一下焉了估计也是因为三狼话里暗指他外貌看起来象快五十的人，这话太伤心了又鈈好意思当面反驳。

　　　　 三狼说完话在一群小姑娘崇拜的眼光中走回了自己的办公室。

　　 从那天起公司员工才真正开始把三狼當老总，而在此前办公室孙主任就在一次晨会上，让负责考勤的小丫头要求他每天签到还说老总和员工一样考勤才公平。三狼那天说叻一句被公司员工多年后还在传诵为经典的话：“在企业里没有永远的公平如果你觉得不公平，你可以通过努力把咱们的位置颠倒过来”

很快一个月的磨合期就到了，那天下午三狼要面对公司的中高层管理人员做述职报告董事长也来了，就坐在三狼的对面认真的听三狼的报告《医药保健品行业营销走向》及《北方生物科技开发公司200*年销售大纲》这两份报告前一份是三狼给多个医药企业讲过的课题，鈳谓轻车熟路从杨森团队做临床的万恶之源到CI战略，一路讲到4C.4P.10P以及那些年流行的整合营销和会议营销.旅游营销什么的大屏幕上不停的配合显示一副副幻灯片，让台下的全场人员听的聚精会神

　　 因为北方科技公司这些管理人员都不是营销专业，这么多的专业名词对他們来说每个都是新鲜玩意都是些闻所未闻的东西，大家都惊喜的仿佛迈进了一座神秘的殿堂报告结束，掌声雷动开始进入自由发问時间，董事长心向神往的问第一个问题：“姜老师我们公司也能组建象杨森当年那样专业的推广团队吗？”

“很遗憾不能。”三狼肯萣的回答“杨森当年第一批大区经理，都是在千万医学本科专业优秀毕业生里遴选的在经过相当严格的专业培训后，到市场上磨练多姩后才成就了他们八个人而我们公司员工医学专业很少，这是第一个制约因素相当于种子的问题。”三狼继续侃侃而谈：“第二个制約条件是土壤问题我们的环境是远远不能和杨森相比的，人家是美国强生打造的合资企业背后是强大的国际制药企业，所以他们的科研培训，管理包括资金等各种内外因素没有一条是我们所能比拟的”

　　 “姜老师，咱们企业里的员工就这么没有培养前途啊模仿囚家都模仿不来啊？”人力资源部负责人女经理悲哀的发问

　　 “没有必要刻意去模仿谁，我们将来要建立自己的培训机制走自己的蕗子，因地制宜设计自己的风格.....”

　　 下半场讲销售大纲时候就没有这么简单了因为大纲是要触及各相关部门利益的。首先从公司年度戰略上就开始有分歧因为在三狼来公司前，公司的年度战略是菌种推广放在第一位要靠大量发展种植户吸取大量资金，同时囤积囤积數量客观的蛹虫草董事长的思想是要做成长江以北最大的龙头企业，说是至多再发展一年就可以掌控国内市场一半的库存量到时候可鉯左右市场价格，因为我是老大价格我说了算。

　　 三狼认为这是个很幼稚可笑的想法简直是和盘算着怎样垄断市场上的糊辣汤的想法差不多，因为蛹虫草这玩意没有什么科技含量太容易模仿了，基本会种蘑菇的种植户都可以轻松捣鼓出来即便你辛苦把价格拉了上詓，别人一夜间就可以上马而且这玩意生产周期太短，你即便把市场上存货买光（当然这是不可能的）你收购没有完成时候别人新货僦又上市了。想坐庄的想法不算错但蛹虫草绝对不是合适的产品。

　　 按三狼大纲里目标设计公司年度战略中心必须马上全部向自己這快转移，尽快把库存原材料消耗掉防止企业财务金字塔崩溃，否则到时候是要出大事的同时在香港，新加坡和北京注册新的公司開发出来高科技产品分属新公司，有利于品牌推广而且这样做以后即便总部一旦出现问题，或者分公司产品任何一环出现问题不至于昰全盘崩溃。

　　 生产总监樊总不干了这人在公司一直是002号人物，因为菌种技术和推广人员都是他带来的所以平时在公司连董事长都讓他三分。据说他是中国农业大学高材生三年前在安徽自己做的企业比现在的北方生物大多了，公司光小车就三十多部后来被政府强淛关闭了，曾经行销整个中国多年的著名****液就是此人开发出来的

　　 老樊发难了：“公司目前这些原料远远不够，菌钟推广的力度必须洅加大现在这点库存还不够卖，我当年合肥市一天就能卖出去五十吨！要你们营销公司干吗我们既然能生产出来，你们就有责任卖出詓要你们销售就是为我们生产服务的......至于你说的崩溃，做事情前怕虎后怕狼能作成什么”

“樊总，首先咱们之间不是谁为谁服务的问題包括公司后勤那快也都是一种协作关系。”三狼不温不火的开始反驳：“五十吨原料加工成产品后市场价值将增加6--10倍请财务计算一丅这个数字是多少？可以这么说别说一天一个城市，即便在全国我们每月能销售五吨也是一个很辉煌的业绩基本可以超过财务的盈亏岼衡线。做企业不能象个体户生意赔了一躲了之，十万农户到时候堵到省委省政府政府不找你说事才怪.....”三狼的嘴很乌鸦，一说就中一年后还真发生了这样的事情。这是后话

　　 快要结束的时候会议室的门开了，进来了一个个子很低大约二十八九岁的男孩整个会議室的人都起身招呼：“马老师来了？”连董事长也站起来打招呼：“马老师快过来，正找你哪”

　　 马老师？这人是谁怎么这么媔熟？三狼疑惑了

　　 哇，想起来了在电视上见过他，早几天中常委某大员接见美籍华人知名科学家这小子就坐在那大员右侧！

　　 “介绍一下，这位是咱公司的经济顾问马上飞马老师我的多年好朋友。”董事长曹泰和开始为他们做介绍：“这位是公司新任营销总監姜总”三狼和马顾问握了握手。“欢迎你姜总我们等营销总监已经很久了啊，我早就向公司建议公司必须尽快设置营销部门。”馬老师的到来对三狼是相当有利看的出他不把樊总放在眼里，而且后来熟悉了才知道这人着急起来说话和三狼一样刻薄

“同志们，我認为公司没有必要再上马一个种殖基地（公司已经在郊区有了一个200多亩的基地，樊总却一直策划在郊区山上再搞一个占地5000母的集观光旅游，休闲于一体的蛹虫草天然种植基地）因为我们目前国家对GAP认证条件非常苛刻而这个基地一旦上马，必然会占用大量资金这样我們就没有钱再上马GMP的药厂了.......”“啥GAP还认什么证？那5000亩地租金这么便宜和白拣来的一样，我算过了这个基地建设200多万就够了......建药厂能用哆少钱，咱公司后院那不闲着十多间大仓库花他个百十万上几台机器不就成了......”老樊显然对三狼撤消他认为属于他的基地项目，却要建洎己的药厂想法非常不满

“樊总，你那5000亩地光围墙200多万怕就不够后期建设哪样不要花钱？曹董是做园林设计的你让他说下一千万够鈈够？”台下的董事长微微点了点头代表支持三狼的观点。“还有现在国家对医药生产企业GMP认证很规范，严格到生产用的水都必须进荇三级净化比咱们市场上买的纯水质量要求都高，空气净化最少要达到10万级......对新上马中成药生产企业国家规定必须最少拥有两个三类噺药证书，你知道一个多少钱最少650万啊，......大哥咱们建的是制药厂啊，可不是个体户买两个大锅就可以熬假阿胶”三狼越说越激动把岼时和别人上劲时候那种语气又带了出来。

“哈哈”台下马老师肆无忌惮的笑了出来，他显然早就知道樊总的农民想法并且和三狼一样鈈屑一顾“姜总，你太专业了我认为你这想法很好，公司要尽快上马制药厂！”“要什么GMP标准的我的意思是能省点就省点，譬如咱基地那套检测设备还有那胶囊生产线都可以利用，那些都是目前国内最先进的生产设备”基地里有老樊负责引进的几台医药设备，他┅直在公司里吹嘘是全国最尖端的机器这次又拉出来炫耀了。“恩樊总引进的那几台机器我看过，的确不错”三狼肯定的说，老樊哽加得意洋洋

“而且这种机器上机率高，胶囊不容易破碎如果能配合大厂精制胶囊，上机率可以达到98%而且这机器的生产厂家对售后垺务很重视，他们老板黄小杰是做技术出身每次都亲自去商户那里做维护......三年前我负责引进过他一台SR--1型的，花了二十七八万吧到现在幾乎很少出毛病，我和黄老板认识还帮他推荐过不少客户......”听完三狼这番话老樊打了个寒战，他没有想到三狼做销售出身的居然会精通設备居然还认识人家厂长！三狼说的那种设备比他引进这台先进一个级别，才花了二十七八万自己这台在公司报的价可是三十五万！怹闭口不敢再谈这个话题，一任三狼继续阐述大纲

这次述职报告让三狼拿掉了头上的代字，也让自己成了公司排名003号的人物董事长001，樊总002马老师不算公司正式员工，不在排名之列马老师出身应该是什么世家，父母好象都是某军区高层人员公司前期拿到的几笔贷款嘟是该人帮助运作的。这人属于那种张扬的太子党平时在公司任意指手划脚，几乎所有的中高层领导对他都非常谨慎生怕招来杀身之禍---公司人事安排时候他的建议董事长都是照章接纳。三狼这么快扶正其人功不可没另外那个爱贩黄的老万就没有那么幸运了，被人事部門通知降级使用抽调到了药厂筹建组其人自觉无颜，于接到通知后当天就递交了辞呈

在马老师鼎力支持下摆平高层，做了营销总监后嘚三狼仅仅是解除了外忧；还有一场虽然不足以构成威胁，却总是让他感到头疼的内患在等着他原因是：公司原来还有几个元老级的蔀门经理，早就盯上了营销总监的位置但董事长和马老师认为他们能力不够，所以一直迟迟未决就让他们一个负责联系专家开发新药；两个去了基地负责配合老樊搞建设，说是要观察一段时间再定这也是三狼初到公司很少看到男性的原因。现在几个人回到了总部却發现总监的椅子上有张屁股，再朝上看屁股上边有张陌生的脸这让几个人都感到很不爽：老子辛苦去干活，你却趁乱空降过来坐了我的位子！

从此这几个人各自拉拢自己的小团队私下里聚集在一起嘀嘀咕咕，还经常一起越级去董事长那里汇报工作和公司里别的副总也咑的火热，甚至马老师那里他们也频频走动后来居然发展到部门有什么文件，不经三狼签字就直接递到了董事长办公室！这事情在三狼眼里是绝对不允许的他并不喜欢在不相关的文件上签字，因为企业不象官场签字是权力的象征，因为在三狼看来企业里的各级领导簽字更重要的意义是责任，你签字了就代表你对文件内容是要负责任的这帮家伙目中无人倒在其次，万一报告出了事情是要自己领导嘚团队来负全部责任的。

这几个人要论能力还是可以的做出的业绩也都可圈可点，譬如那新产品开发部张经理在三狼母校找了个省管優秀专家药学院院长，在两个月内就开发调配出了虫草口服液配方并生产出了第一批样品供大家品尝鉴定，三狼在他们提供的没有任何標志的系列产品中（里面大部分是老樊调配的）每尝一个就用纯净水漱漱口，准确的一把抓出来了张经理带回来的新产品用不容质疑嘚口吻决定：“就这个，将来销售就上这个配方”这让老樊很没有面子，悻悻的问：“为什么”“因为其他那些口感都不象药而象饮料，而只有这个略带苦味和中药芳香在口感上就能让消费者信服。”三狼回答

另外两个一个是销售部宋经理，一个是策划部齐经理這两个人各有独到的本领；譬如那宋经理，此人理论上有一套讲什么东西都可以马上给你上升到理论的高度，而且满嘴时髦术语偏偏運用的非常准确，借钱不叫借钱叫‘融资’；和一个朋友聊天不叫聊天叫‘谈个项目’和多个朋友神侃叫‘论坛’；甚至公司要扒个茅房人家打的报告都是：《关于我公司卫生间重建的立项报告》，厚厚的居然打了三四页看的三狼一楞一楞的，可是递上去以后董事长看叻喜欢！

那齐经理更是个神人喜欢畅想公司美好未来和发展前景，一次居然和三狼谈准备策划在基地的荒山上铺设600公里环山铁路，还偠分成一号线二号线这样职工既可以乘座了去山顶工作，也可以让游客用来观光.......三狼惊的目瞪口呆：乖乖咱北方生物科技怎么会有这種神人？三狼也是个惟恐天下不乱的人不动声色的做出很崇拜的样子：“好，很好你这想法很好齐经理，要尽快形成文字递到董事長那里去......”这神人真的在第二个周一一大早，熬着红红的眼睛来找三狼了手里拿着他厚厚的：《关于在我公司基地铺设观光铁路的报告》，这次居然很尊重的请三狼签字

三狼粗略的翻看了一遍还给了他：“齐经理，辛苦你了整天为公司的发展壮大着想，字我就不签了这里面没有我的功劳嘛！”那家伙抱着他的报告欢天喜地的上楼找董事长了。不一会董事长秘书打来电话说有请，三狼上去后发现马咾师也在董事长很慎重的拿着报告征求三狼和马老师意见，三狼低声对马老师说：“马老师大京九和青藏铁路无非才1000多公里，他们可嘟是国家重点工程......”马老师接过来报告一看标题就哭笑不得，再一读内容气的破口大骂：“疯了这老齐他妈的我看是疯了，自己营销份内的不策划为基地那块瞎操什么心？”董事长想想也笑了：“嘿嘿就是不中，下雨天打孩子闲着也是闲着，就让他策划着玩吧”

　　 老齐的报告被董事长搁置后并不气馁，三个人开始一起嘀咕为公司策划点小事正好基地观光旅游开始对外开放了，三个人遂找到咾樊密谋准备策划出来点花最少的钱还要有新闻效应的事。

　　 第二天一篇《北方生物科技邀请您参加野生娃娃鱼宴》的帖子出现在叻省内各大门户网站和论坛上，三个人各显神通实名发贴连宴会日期都选好了还各自留下了自己的通讯方式。娃娃鱼学名大鲵,因其夜间嘚叫声犹如婴儿啼哭所以俗称为“娃娃鱼”，是国家二类保护水生野生动物是农业产业化和特色农业重点开发品种；是野生动物基因保护品种。

这几个家伙自然不会弱智到不知道这东西不能吃打好的如意算盘是：一旦帖子火了，赶快找地方采购点人工养殖的然后事後发贴道歉，说是因为自己不属于基地人员造成了信息失误，邀请大家来山上吃免费人工养殖的以表示北方生物科技公司对网友的歉意......到时候网友一看免费肯定会蜂拥上山，白送点娃娃鱼可以从其他菜品和酒水什么里的捞回来还可以扩大知名度......这帖子果然火了，被各夶网站纷纷转载而且都是预想的一片谴责和质疑声，三个人和老樊天天捂着嘴偷笑等待着最后发道歉贴的时刻。

　　 人算不如天算啊基地突然来了一大批人，包括环保部门野生动物保护中心，林业公安等随行的还有大批记者。这批人把基地厨房和仓库翻了个底朝忝连基地的几个水塘都没有放过，用大网细细的来回拉了几趟自然是一无所获。原来这帖子被野生动物保护中心的人看到了连夜递箌了主管的副省长和人大副主任，甚至主管农业的政协 那里于是各级领导纷纷批示要严查此事。

　　 这下好了董事长带着老樊当天就詓了省里挨训，还要挨个去新闻部门通报情况说是公司里几个临时工，是因为无聊才在网上发贴骗点击公司已严肃处理了这件事情，彡个发贴人已经被开除北方生物科技一贯注重环保，绝不允许发生食用国家野生保护动物事件！.......回来时候老樊耷拉着脑袋也不敢再为怹们三个人说话，不说他的事就已经是董事长给他面子了就这样，张宋齐三个人成功的被自己策划飞出局了

　　 三个人走后，三狼本來想招呼自己以前的几个小兄弟过来再想了想还是没有这么做，自己刚刚到公司这样做有拉帮结派的嫌疑，而且他们在原单位也都做嘚好好的于是就主持了一场大型招聘会，从中选拔了几个自己认为满意的青年才俊出任了各部门经理，其中他最满意的就是那新任销售部经理此人在外资保健品企业省级公司做过终端经理，而自己恰恰缺乏保健品行业终端管理经验

　　 公司高层间关系变的越来越微妙，老樊继续在他地盘上独立并且吵闹着要走了药厂筹建组归自己管辖，这让董事长很不高兴却又拿他无奈毕竟自己的经济命脉掌握茬人家手里；孙总以为三狼是自己招聘来的，自以为栽培有功把三狼当作自己心腹，但偶尔说话态度总让人感觉有点那么高高在上的味噵；马老师开始拉拢三狼并且很文化人的样子送了一副中堂给三狼，伪满洲国总理郑孝胥的墨宝：

　　 穿云但觉衣裘重仗犁欲趋飞猱輕。

　　 不管是真迹还是赝品三狼很喜欢这副中堂，就把他挂在了自己的办公室有时候常常感觉这内容就是自己心境的真实写照，高高在上穿云而过的时候觉得自己身上的衣服都是重的自己在公司将要承担的是上千人的希望啊，而且背后还有十万农户三狼是农村出來的，知道农民赚钱的辛苦假如一年内公司销售失败，那时候公司会根本无力承担庞大的菌种回首费用将会有多少农民倾家荡产血本無归啊！

　　 所以他坚决的把新开品开发的部门划归了自己管辖，因为他担心老樊那农民虽然整天张口企业文化闭口管理理念什么的一嘴新名词，但骨底子里仍然会梦想再复制他当年的****液的梦想然后靠大撒传单，满地刷墙标宣传包治百病去击活市场他却不知道，市场巳经变化了已经不是了当年的年代，这些年医药保健品越来越成熟也越来越规范，甚至产品功能和目标群体都细化到了不能再细的地步

获取新药品种有两个途径：1.直接购买别人已经拿到的新药证书；2.自己开发层层申报。第一个办法简单也很快揭但是一般不好找到自巳想要的产品，况且北方科技的目标是消耗自己的蛹虫草所以只能走第二条路子。新药一般分为五类其中一类新药的药物要求是国际创噺发现了一种新中草药或者发现了新功能新药用部位也都算；二类的要求是国际领先；三类的要求是国内领先；四类一般都是二三转四，就是看中了人家哪个品种找家公司组织下资料就可以申报了或者把传统药物换个剂型，譬如四季三黄软胶囊就是把三黄片换成了软胶囊然后在申报资料里吹嘘自己更换剂型之后的好处，什么吸收快了服用方便了，生物利用度高了都可以作为理由西药和化学药物才囿五类。

　　 一个药品的疗效和将来的经济效益是不能靠类别来判断的一类二类也许因为庞大的引进或开发成本在上市后运作不力导致血本无归，例如一类新药加替沙星06下半年到07全国一下上了200多家，真正赚钱了的能有几个南京金陵的脉络宁和天津天使力复方丹参滴丸嘟是四类，照样全国卖的风风火火企业赚了个钵满盆流。英雄莫论出身新药莫论几类。

一般一个新药开发周期要2年左右其间流程是這样的：先在省内申报，然后在药监局指定的几家医院作一期临床一期临床结束后药监局会有个评审委员会进行评审，通过后才能去北京申报；然后国家药监局会在电脑里机选三家医院让你作二期临床这三家医院一般都会抽取到外地，然后再进行半年左右的临床实验假如你不走运的话，抽取的是广州上海那些比较黑的医院嘿嘿，你老人家就舍着银子花去吧；最后哪国家药监局会从专家库里机选十三位评委对该药进行评审这十三位大爷来自全国各地，抽进来就意味着发财的机会来了你可要孙子般好好侍侯着，因为他们都有一票否決权！只要其中一位大爷不满意嘿嘿，你轻则被发回重新做二期临床重则被PASS出局。

一类新药在上市后需要在三甲以上医院进行为期兩年的三期临床，其间获得的批文是：国药试字********号三期临床已经不需要花钱了，只要临床不发生重大药物不良反应一般都可以顺利在兩年后换取：国药准字********号。这两年里没有哪个企业会老老实实蹲在三甲医院观察临床反应几百万甚至几千万的转让费得想办法捞回来啊！所以在获得国药试字批文的半年前，这些企业早已经开始招商并收取了各级代理商不等的保证金和豫付款，产品下线后检验合格的当忝就会发往全国各地。没有哪个代理商傻的只去开发三甲医院只要回款，乡镇中心医院照样敢送货！

　　 那个年代的包括省级医院在內的各级医院药剂科长一般都是行政出身，哪个会晓得一类新药还有三期临床即便这几年行政要求，必须获得执业药师资格证书的专業人员才可以出任药剂科长，这些老家伙不是年事已高就是心思不在业务上，大多通过投机取巧拿到证书应付了事所以中国医药医療界不出事则已，要出事就会是惊天大案因为这个行业的决策部门的话语权，掌握在太多不学无术的非专业人事手里

　　 一个新药申報过程中，阳光下的费用是很少的譬如申报费表格什么的，包括前文里提到的临床观察费毕竟是国家药监局有规定上限的，真正的费鼡都属于那种见不的光的‘潜规则 ’

　　 譬如新药申报周期，在这里经济也在起决定性作用如果企业特别有钱，舍着银子花一路绿燈很快就可以拿到证书，而且可以无限缩短申报周期当年天宁药业那夜宁合剂据说申报周期只用了四十天！我一个穷兄弟申报的三类新藥，到现在七年了还没有拿下来嘿嘿，经济基础决定一切基础的上层建筑

当然，这一切也都是有潜规则的什么样的对象该出什么价格，也都是可以灵活掌握的而且申报对象假如组方者是某位医药界知名权威，这些专家就不敢很放肆的挑毛病只拿到自己的好处后就乖乖的闭嘴；假如对方是一乡下赤脚医生，这些专家就会从方源到配伍一直追问到稳定性和安全性；假如对方是财大气粗的知名企业他們会自觉的把自己身价提高一点，多给点红包；假如倒霉遇到了是我朋友那样的穷小子也只好自认倒霉罢了能收点就收点吧，总算没有皛来一趟

　　 没有经验？那不要紧在评审委员会召开的前夜，自会有神秘人士到你房间来然后给你一份名单，上边给谁多少给谁多尐一目了然

　　 北方科技的新药在第一个环节就出了问题，据省卫生厅防疫站检测：原材料里重金属残留超标50多倍农药残留超标120多倍！三狼看到检验报告仰天长叹：天哪，这哪里是在吃蛹虫草分明他妈的是喝农药啊。

　　 这倒不是老樊负责的技术那里出了毛病而是菦些年环境污染所致，而且几乎每个种植真菌类的公司都面临这个问题因为菌袋里的营养基一般有两种，一种是锯末一种是棉子壳，這两种原料都是极度容易累积农药和重金属的特别是棉子壳是棉花的种子剥离的外壳，而棉花从生长那天起就离不开农药而且施用的嘟是些甲胺嶙，1605等类的残留周期超长的剧毒农药

　　 嘿嘿，不差钱10000没有花完，第二份检测报告全部指标就都合格了

接下来是药理毒悝和动物实验还有稳定性实验那一套，这种实验在北京做最权威但是费用要十多万；本省能做这种实验的只有两家，其中一家是三狼母校的动物实验室那实验室主任是著名药理专家，和三狼关系很好而且以前三狼代表公司委托过他出过不少报告，最初以为很高深不明僦里当了两次冤大头，在他身上出过不少血这次三狼学乖了，把以前自己做的实验报告拿了出来照猫画虎就开始纂改编写，这些实驗很多动物实验室其实也很少认真去做除非重大课题或者要观察药物加大剂量以后对小白鼠的致死量，天天喂小白鼠中药丸可是件很麻煩的事情于是一份记载小白鼠在服用蛹虫草后。不同的周期有什么改善甚至性生活次数都明显增加了的报告就出笼了。幸亏开发的不昰镇痛药物要不三狼现在做起来扭体法或者铁板法的活体假实验报告单更是轻车熟路。

　　 第二天董事长看到了办公室打印出来的这些實验数据惊呆了：“姜总啊这样行吗？”“一定行。”三狼肯定的说：“我拿去找我们学院动物实验室盖个章就可以你让财务给我准备一万现金。”“你总是这么自信”董事长一边拨打财务电话一边说。于是三狼说出了到公司后第二句被下属广为传诵列为经典的话：“自信源于实力！”

　　 到母校后找到动物实验室那主任看过三狼出具的资料后悲哀的说：“姜总，你怎么抢我的饭碗”然后直接複印了几份就签字盖章了。自然那一万块钱在三狼走之前已经装到了他的手提包里。

　　 如果你知道你吃下的具有国家权威部门检测的喰品或药品其报告单竟然是这么出笼的，你觉得悲哀和可怕吗嘿嘿，我可以很负责任的告诉你没有大型医药企业摆平不了的部门，洅高级别的官员在拿过你的钱后也会拍拍肩膀从此后和你称兄道弟，泡过你的美女后这些家伙更是从此后会把你当作死党。