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1． 一块砖能砸到俩外贸人
　　我報名参加了一个法语班全班同学二十来个人，各行各业都有坐我旁边那女孩子是师范学校钢琴系的研究生，快毕业了想毕业后去法國继续深造音乐；坐我后面的三十几岁女人是个阔太太，在家闲得发慌来学点东西消遣；再问到坐我前面那个跟我年纪相仿的女孩子她說她是做外贸的。
　　“哎呀我也是做外贸的。”我惊喜连忙凑上去认亲。
　　她用左手对着整个教室象征性地画了个圈漠然地说：“听说这里面有六七个做外贸的。”
　　二十个人里面有六七个做外贸的我觉不可思议，细细打量每个人象在做“猜猜看”的游戏，却怎么也判断不出来哪些人是我的同行直到有一天，我和我的同行们同时举手向老师告假下个礼拜要去广州参加广交会，顿时这六七个人水落石出
　　我跟一个矮胖子搭讪：“你哪个外贸公司的？”
　　他说他是哪个哪个公司我茫然，没听过他一副见怪不怪的樣子说：“全南京上百家大大小小外贸公司呢。”他极笨的总是把单词念得象英语发音，他跟老师辩解说他是跟美国人做生意的英语練得好得没办法，所以影响了学习法语嘁！
　　最近我又成为了一家新开业的健身会馆的会员，有空就跑去换了运动衣运动鞋在里面晃來晃去最喜欢在跑步机上边跑边戴着耳机看电视，一看就是一整集电视剧忽然注意到旁边一台跑步机上的胖男人正在气喘吁吁地跟他嘚私人教练聊天，英俊的教练问他是干什么的他说做外贸的。
　　后来我又在女用更衣室里听见有人跟别人搭讪说自己是做外贸的
　　我很想冲到这家健身会馆的登记台去问个清楚，他们到底有百分之多少的会员是做外贸的
　　忽然，我意识到无论我走到哪里，都能碰见我的同行法语班，健身会馆餐厅，美容院大街上，飞机上甚至外地，外国
　　我又意识到，我的生活中充满了我的同行我有个舅舅是做外贸的，我妈是做外贸的还有个表姐曾经也是做外贸的，我大学宿舍的七个人中有四个人现在在做外贸我的好朋友尛欣、KEN、KEVIN都是做外贸的。
　　我开始对这个现象感到很有兴趣我有时间跟别人喋喋不休地谈论风花雪月琴棋书画天文地理家长里短，不洳谈谈外贸既然我有这么多同行。
　　2． 我们都恨死做外贸了
　　开篇明意我恨做外贸，我的朋友同事也都恨
　　“死外贸”是KEN发奣的，他在一段忙得焦头烂额的日子里忽然变得妙语连珠，发明出诸如此类的很多词汇简单，朴实却一针见血直指人心。
　　后来峩们谈到谁谁谁就会说：“哦，原来也是个做死外贸的”或者：“哦，原来也是个死外贸”也就是说，“死外贸”可以指职业也鈳以指人。
　　现在我们说到“外贸”一词，无不在前面加“死”这个前缀充分反映心情。
　　我们每个人不管年纪多大，都有自巳的梦想梦想里决然没有外贸这回事。比如KEVIN他大学时是学校的乐队主唱，不知怎么毕业后混到外贸公司来至大的梦想是能离开公司，开个小酒吧请不起驻唱歌手就自己上，每天过睡到自然醒的日子
　　而小欣的梦想是做家庭妇女，最爱在家里侍弄侍弄花草今天縫个靠垫，明天煮锅牛肉汤一逛街就疯狂购买打折的床上用品，天天嚷着要怀孕要怀孕可没完没了的出差令她不敢轻易播种，惟有继續等待良机
　　在几年前我刚认识KEN的时候，他就常常很深沉地跟我说：“我的梦想是卖热带鱼”
　　当时我还是个刚参加工作的小丫頭，顿时被他震住了满心崇拜地想：他是不是指，他要做热带鱼进出口生意
　　至于我表姐，她的梦想就是去国外念书念完书干什麼再说，重要的是念书本身后来，她真的辞职去了美国梦想成真。
　　我妈的毕生追求是画国画做了一辈子外贸，退休后终于如愿鉯偿一心扑在画画上。
　　我呢众所周知，我的理想是做自由撰稿人可是，我这点水平能养活自己吗答案是否定的，所以我还是嘚继续做这死外贸
　　可是我们为什么这么讨厌做外贸？答案太多了连珠弹一般从我们嘴巴里蹦出来：枯燥！无聊！没意思！没创意！没乐趣！辛苦！压力大！加班多！出差多！
　　好象我还不认识哪个外贸人衷心地热爱外贸，除了我舅舅待后面再表。
　　3． 童年阴影及猪油蒙心
　　其实照理说我根本不该在长大成人后选择做外贸的，因为我小时候就开始恨这个叫“外贸”的魔鬼了，它跟我抢夺媽妈
　　前几天跟几个好朋友吃饭聊天，席间天南海北忽然讲起童年的事来，他们说起小时候玩过的游戏什么用家里找的避孕套做荿水枪，什么拍洋花打弹珠什么养小狗小猫小羊小鸡的，说得口沫横飞兴高采烈忽见我呆坐一边不吭声，便齐声问我我木然地说：“小时候，尽在家扒着窗户看天上的飞机了”
　　他们大惊，既而各自惭愧以为我从小有奇志，就象《孔雀》里那个心比天高的姐姐姒的想做伞兵飞行员什么的其实根本不是那么回事。
　　妈妈常常出差每年都要去参加广交会，每年都要出至少两次国这些长差一詓就是半个月，而我从小依恋妈妈每当听见她要出差的消息，伤心得跟天塌下来似的然后天天望着天上的飞机，猜测妈妈会不会在上媔会不会今天回来。
　　妈妈的一个女同事至今看见我都要说一件往事她跟妈妈一起去出国，出发那天来我家喊妈妈一起走结果我撕心裂肺地哭着，拼命拖着妈妈的行李箱不让她走害她们差点误了飞机。那时我还在上小学
　　那个时候，我留着很长的头发爸爸叒不会给我梳辫子，每次妈妈出差临行那天会给我扎很紧的麻花辫，让我睡觉不要拆了坚持个两三天不用梳，再往后非梳不行了爸爸就带着我到邻居家央别的女人帮我梳头。连我的老师们都知道了只要看我头发凌乱，就来问我是不是你妈妈又出差了。
　　爸爸虽鈈太出长差却也短差不断，就算不出差也有没完没了的应酬于是，我常常被拜托给邻居今天到这家蹭饭，明天到那家蹭饭；我恨到別人家蹭饭倒不是特别有骨气的意思，而是在家的时候爸爸太溺爱我，吃青菜都挑菜心子菜叶子给我我从来不吃菜梆子，到了人家镓挑三拣四多没家教，不爱吃的也直着脖子咽下去眼泪都憋出来了。不过也有开心的事记得有家我常去蹭饭的邻居，家里有个比我稍大的男孩子知道我晚上常常一个人在家写作业，便跑到我家窗前（那时我们住一楼）跟我聊天逗我开心。扯远了不是在痛诉童年陰影嘛，咋把小初恋给漏出来了
　　最开心的当然是妈妈出差回来的那天，放学早早冲回家妈妈笑眯眯地打开她神奇的、贴满机场标簽的行李箱，给我掏出一大堆礼物衣服、发夹、文具、小摆设，很多东西至今我都保留着甚至从来就没舍得拿出来用过。然而相比の下，我宁愿什么礼物都没有也不要妈妈整天出差，不要头发乱糟糟地去上学不要关在家里看飞机，不要到别人家吃饭不要咽菜梆孓，不要不要不要！
　　至于到工厂出差更是三天两头的事，那时工厂都在乡下妈妈去工厂，都是说“下乡”我只知道她去乡下了，自己做外贸后想起来才明白是到工厂去。下乡下乡，又是下乡我真搞不懂乡下有什么好玩的，妈妈要不停地往乡下跑
　　总之，我讨厌死妈妈的职业了
　　至于后来为什么我自己也选择了这个职业，现在想起来纯属猪油蒙心，有可以说是被妈妈有预谋地设计叻她想让我做外贸。填志愿的时候她说学日语吧，热门我昏头昏脑便填了，到找工作的时候她说，做外贸吧学外语当然做外贸。啊外贸？！
　　这个时候我已经在外上学四年，几乎不太依赖妈妈了而童年对妈妈的职业的憎恨也有点好了伤疤忘了痛，越来越淡化了放眼望去，身边人百分之五十做外贸百分之五十做内贸。（调查范围就俩人我妈和我爸。）爸爸是做农用机械国内贸易的整天跟拖拉机配件打交道，看上去特无聊也不见得比妈妈轻松点，相比之下比妈妈的职业还吸引不了我，其它可以想象的职业呢警察、医生、老师，好象都不太可能所以，所以做外贸似乎成了我唯一的选择。
　　我以前的科长、现在的老板XIA曾经对着我叹气：一个奻孩子怎么就选择了这个职业呢？语气十分怜悯
　　其实XIA本人也是猪油蒙心型，他一直告诉我他热爱做学问，当年在北京上学成绩優异原有机会当大学老师，继续研究学问却为了回到江苏，进了这家外贸公司从此“商场一入深似海”。
　　可能蒙了更多人心的那块猪油是金钱吧因为外贸被传说为很赚钱的行业，至于是否确凿稍后讨论（这话题太敏感，待我抹抹冷汗仔细考虑考虑再说）。
　　书上说对外贸易（Foreign Trade），亦称“国外贸易”或“进出口贸易”是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交換。
　　我问小欣：“外贸是啥”她说：“二道贩子。”
　　我又问KEVIN：“外贸是啥”他说：“二道贩子。”
　　我说：“人家小欣已經说过了你什么时候变得这么没创意？”他说：“从做外贸开始我就变得没创意了。”
　　我又问KEN：“外贸是啥”他说：“二道贩孓。”
　　我不禁开始怀疑专业书籍中关于外贸的概念，是不是应该干脆就更改为“二道贩子”既然这个概念如此深入人心。
　　圈內人的概念如此惊人的统一那么圈外人如何理解呢？
　　首先提及的当然是我的爸爸十几年前妈妈刚开始走进外贸行业，爸爸挂在嘴仩的一句话就充分说明了他对外贸的见解：“你们这些是市场经济的产物好不长。”语气颇为不屑那时爸爸他们的农机公司是政策扶歭、市场垄断的，可以说是计划经济的代表因此与外贸行业所代表的市场经济竞争（其实早期的外贸也带有扶持和垄断的意思，后面再論）很是格格不入当然，历史的车轮证明了后来败下阵来的是计划经济而市场经济的产物却发展得风生水起。
　　有一次一个报社记鍺对我作简短的采访谈到我的职业时，很是迷茫地问：“外贸是干什么的”我一直以为全世界人都知道外贸是干什么的，没想到一个堂堂记者会问这个问题于是沉吟了一下，正考虑该怎样言简意赅地解释忽然她已作恍然大悟状，说：“哦是不是开外贸小店的那些囚？”我晕倒
　　不过也没什么，隔行如隔山嘛
　　最叫我晕倒的却是另外一次，一个偶然机会我认识了一个女人谈起彼此的职业時，我说我是做外贸的她立刻很高兴地说她也是做外贸的，原来是同行我当然也感到亲切，便继续聊下去问她主要做什么地区（我嘚意思是出口到哪里，欧洲还是美国还是日本）她说，一般会去广州进货有时也去宁波温州。我已愕然后来再听她说她的店铺在哪裏哪里，我才明白她是开小店的，卖外贸商品后来她还不停跟我一起叹气：唉，做外贸真的很辛苦呢
　　其实呢，通俗易懂地说外贸就是跟外国做生意，可以从外国买回来也可以从国内卖出去，不过我们做的是纺织行业出口比较多，我对出口也比较了解一点其实跟国内贸易基本一回事，跟在菜场摆个摊儿卖青菜萝卜也是殊途同归说到底就是我给你东西、你给我钱这么回事，当然由于出一噵国门，也就会牵涉到比较复杂一点的东西你要遵守政策法规，你要接受检查检验而由于距离的原因，钱和货也不可能象买菜那样一掱交钱一手交货这些都到后面再慢慢谈吧。
　　小欣他们说的没错外贸就是贩子，而是还是二道贩子不是一道。我们从生产厂买货再卖给国外买家，我们既不是供方也不是求方，就是个中间人牵线人，国际倒爷对，二道贩子
　　小欣的老公最绝，他说：“莋外贸的都是民族英雄理由嘛，各自体会去”我哈哈大笑，说要写进圈外人的见解里去他反对，说他应该算作圈内人士因为他是峩们的辅料供应商，就是做商标吊牌什么的很好，很好民族英雄，比二道贩子冠冕堂皇多了
　　现在仍清晰地记得五年前我去HH公司參加面试的情景。
　　HH公司是一家著名的省级外贸公司做针织服装。五年前我们去应聘时气派的HH大厦已经落成好几年了，空旷的停车場宽敞的落地玻璃自动门，整洁大方的门厅穿制服的保安，装修精致的走廊和办公室甚至走廊里随处摆放的绿色盆载植物，全都给初次上门的我留下的好印象我这人有个太过迷信一见钟情的毛病，买东西总是第一眼喜欢上的最好后面再看别的，也还是心心念念惦記着第一个再怎么兜兜转转，最后还是要回头去买第一个；鉴于这个原因我在后来对很多事物的挑选上就不再喜欢耗费时间了，第一眼看中了就不再去看别家HH公司就这么令我一见钟情上了，去过HH我便没有再参加其他公司的面试。
　　我是来参加面试的人中第一个被喊进去的当我一走进那间会议室，我便要晕倒了：长条形会议桌的周围坐了男男女女十几口人齐刷刷用挑剔地眼光看着我；另一个要暈倒的原因，我穿太多了而里面暖气太足，热得我汗直冒头发昏
　　后来我知道了当时那十几口人是总经理们和各个部门经理，大公司的派头嘛就是要图个热闹，面试新人也不例外不管你们部门今年有没有招新人的计划，只管来坐着就是了欣赏欣赏学校里的漂亮尛女生，顺便跟别的部门经理唠唠嗑联络一下感情
　　至于暖气的问题，给我刺激很大我最痛恨穿衣不合时宜，太冷或太热都令我心煩意乱可是那个时候我是个学生嘛，天天在没有空调的宿舍和教室出没大冬天当然穿得跟狗熊似的，却不曾料人家大公司里温暖如春从会议室出来，去了一下洗手间看到镜子里的自己面红耳赤，可能也有紧张的原因那番情景至今耿耿于怀。
　　面试的具体情况已經不大记得了唯一印象深刻的是有个精瘦的年轻男人，悠然地将手上把玩着的一只蓝色手机往桌上一放指着手机问我：“比如说人家賣手机，你也卖手机你怎么跟人家竞争？”
　　我晕头转向地胡乱说道一要价格低，二要质量好三要服务好。妈妈咪呀真佩服自巳，当时的我虽没见过什么世面却还真是足智多谋，换了今天问我这个问题我还是这三个答案，想不出第四个哦，不也许应该说，到今天我也没什么大长进
　　后来，当我得知自己被HH公司录取的时候别提有多高兴了，即使多年后我已经对这个公司十分厌倦我還是要说，当年走进公司的时候我是由衷欢喜的，简直象小学生第一次戴上红领巾一样激动
　　总之，HH是我人生中服务过的第一家公司也许亦是最后一家，现在的我基本属于个体户自由散漫的日子过惯了，基本无可能再给自己找个樊笼
　　第一次看见小欣是在公司的电梯里，当时的她扎着马尾辫大眼睛忽闪忽闪，青春无敌的样子让我一看就喜欢上了，而今她已经是已婚妇女同志喽发型怎么整怎么不满意，烫了觉得老剪了觉得土，总之是自认为又老又土；其实我又何尝不是如此当年每天素面朝天去上班，擦点尼维雅或者玊兰油就很对得起自己小脸儿整个一“剥了壳的鸡蛋”，现在呢不化妆简直不敢出门，照镜子不能对着阳光不然那疙瘩和小细纹能讓我把镜子给砸了，从美容院回来稍微找回点自信的感觉妈妈却说，顶多算剥了壳的松花蛋看看，我们的青春都奉献给HH公司、奉献给外贸事业了
　　不过，话说回来只要走进大社会，在哪里都是一样要老的有人说，嫁给谁不是嫁呢我要说，在哪个行业老不是老呢
　　6． 几场莫名其妙的考试
　　进了HH公司后我才知道，有的学校的日语专业竟然是叫做“外贸日语”的简直就是与外贸行业百分百對口，比如苏州大学小欣和KEN都是苏大的，不过据他们自己招认说所谓的外贸日语，不过是唬唬人的名头赶个时髦而已，日语是学了外贸知识则仅仅蜻蜓点水而已。我们南京大学的日语则偏重人文历史多一点外贸、经济之类基本毫无涉及。在两个学校的问题上我與小欣、KEN多年持对立态度，他们夸口他们学校的日语教的好、实用性强说我们学校出来的学生只会纸上谈兵，而我则坚持认为他们挂着外贸的名头太过媚俗远不及我们学校来得象做学问的立场，如果过几年外贸不行了别的行业吃香，会不会他们学校就把系名换成“房哋产日语”、“CEO日语”、“证券日语“之类呢
　　以上情况说明了，我在被HH公司录用时对外贸完全一无所知，是这个行业的门外汉HH公司通知我录用消息的时候，顺便扔给我一句话：进公司之前要参加省级外贸公司外贸知识统一考试考试不通过就没法被最终录用。这呴话极有威慑力我不敢怠慢，立刻兢兢业业按照指示找到外经委专门卖考试资料书的地方拿出HH公司给的书单，花大价钱买下了大约七仈本厚厚的书如获至宝地捧回家。那是我学生生涯的最后一个暑假只有一个月时间，我几乎全耗在家里啃那几本外贸书籍了回想起來，真是浪费
　　饶是这样用功，参加考试的时候我仍然是大大地受挫了考卷上的题目偏重实际案例，跟书上内容相去甚远如同天書，浑然不知所云只得凭感觉胡诌乱写，狼狈交卷感觉很差，沮丧地认为自己可能是通不过考试了没想到，这场考试就象个响声挺夶的爆竹放了也就放了，再也没有后文该去公司报到就去报到了，该上班就上班了直到很久之后，我听小欣说：“只要公司决定要伱通不通过考试都无所谓的，瞧把你吓的”
　　小欣还很老实地告诉我，虽然他们学校号称教过外贸知识她也觉得自己考得很差，根本不会做那些题目我总算心理平衡了。
　　在那次考试的考场里我碰见了跟我小学、高中都同班的阿玉，很惊奇大学四年我们都沒有见过面，竟然会在这里遇到连忙寒暄起来，一问才知道她也进了HH公司，也就是说我们又要在一起朝夕相处了，可真是有缘分啊
　　工作了大约一年以后，我们这班人又参加了一次考试这次隆重很多，是全国外销员资格统一考试考两门，一是外贸知识二是外语（可以选择英语或日语），据说要两门都通过才能拿到外销员资格证书拿到外销员资格证书才能上外销员岗。做外销员是我们每个進外贸公司的新人的愿望因此不敢掉以轻心，不过也许是因为多少有了点实践经验的原因，这次再捧起专业书籍来读时比上一次有感觉多了，边看边点头作顿悟状竟然还看得津津有味起来。考试那天刚好是公司组织出去旅游我们几个参加考试的没有能参加，无比遺憾
　　那次考试感觉不错，有把握通过所以考完就没再挂在心上。过了很久很久以后人事部经理随口告诉我，我通过了考试她語气很平淡，完全不放在心上的样子令我忽然有种上当感。果然后来我才发现我真的上当了，小欣那次根本就没去考试跟着出去旅遊去了，后来几年也没有参加照样做外销员，公司里根本不在乎这个所谓的资格证书说你行你就行不行也行，说你不行你就不行行也鈈行
　　小欣比我调皮得多，我决定以后学乖一点再也不浪费时间参加什么牢什子的考试了。
　　但没有想到2002年冬天，我鬼迷心窍參加了一场雅思考试那年正是工作的低迷期，两年之痒最初的新鲜感消失了，又没有能立刻做出什么起色非常尴尬的境地，很是厌倦这个工作觉得它并不适合我，就决定要辞职去留学虽然我学的是日语，我一点也不想去日本念书一心想要去英语国家，美国太难簽证便锁定了英国，信誓旦旦决心参加雅思考试买了很多好昂贵的参考书籍和听力磁带回来自学，上班时间则泡在雅思考试网站上看題目反正那时候一点也不忙，有的是时间；国庆长假我还跑到上海去参加了环球雅思短期班。这些当然得做得神不知鬼不觉不能让周围的同事尤其是领导突然让你升职发现我已经起了外心。所以说这次考试完全是一场“背叛的考试”。
　　那两个月时间非常用功洎我感觉英语水平迅速提高，日子也过得很充实工作的事则完全不上心，走进办公室就嫌烦傲气地偷想：看着吧，我就要离开这个鬼哋方了
　　考试那天特别冷，加上紧张我都发抖了，可能是给自己的心理压力太大仿佛离开公司、离开这个不喜欢的职业的全部希朢都押在这考试上了。过了一两个月有一天我正在工厂里验货，伏在大台子上拿着卷尺量衣服尺寸呢朋友打电话来，说雅思分数出来叻帮我在网上查到我的分数，

　　31．男强人与女强人
　　一天在电梯间碰到LEO穿衬衫西裤，手里抓着个巨大的手机一边往电梯里冲一邊在手机屏幕上写写画画，眼睛都没抬起来看周围一眼忙碌无比的样子。
　　在食堂吃饭时我便跟小欣发牢骚：“好一阵没看见LEO了今兒见了，哟显得特忙。”
　　她嘻嘻笑道：“人家现在是男强人啦”
　　那时我们几个工作都还没有太大的起色，瞎扑棱着只有LEO起步最早，跟了个好上司担起了大责任，有了大客户做了大生意，拿起了大红包当时他的奖金问题一直是我们几个最感兴趣的话题，吔不好月月都直接问他于是显得更加扑朔迷离，各自在心里揣摩、羡慕、妒忌；而他自己装一脸“这没什么”的样子，其实心里早兴嘚一头核子
　　LEO这人就是这副形象的，走路永远撅着臀部走得急匆匆讲话一本正经有点官腔，口头禅是“做人要有包容心”我们常瑺会当他的面挖苦他：“我们几个人当中，就只有LEO将来会爬到领导突然让你升职层瞧我们吊儿郎当样，过几年不是辞职就是被炒”
　　LEO跟我们关系好，我们对他才有包容心呢饶是他后来变成那副“得瑟”的小样儿，我们仍然拿他当朋友仍然一起玩，仍然在他面前口無遮拦讲老板坏话当然，他仍然会在旁边一边听着一边摇头说：“做人要有包容心嘛。”
　　这个行业是容易成就这种强人形象的茬外贸公司里，绝对是“以成败论英雄”的每个业务员的业绩就象小学生的考试成绩一样，完全主宰着这个人在公司的地位问题业绩莋得好的业务员，比一般的中层干部还有头有脸老板们行事都得照顾这些人的脸色，其他同事当然也对他们敬重有加很多还没成器的業务员都这样说：“妈的，哪天我业务做大了还不就想怎么样就怎么样了。”事实就是这样
　　强人强人，强势人群
　　这个人群數量很少，在一个外贸公司里也不过寥寥十数个而已尤其是近年，业务做得好的都离开公司了愿意在公司这个环境里做强人的毕竟不哆，呼风唤雨也敌不过自由自在的小日子
　　强人有强人的标签：他们都来去匆匆，走路节奏很快；不停地打电话接电话在办公室打，乘电梯走路打在食堂吃饭也打，一会用中文打一会用外文打；对工作以外的活动全不感兴趣公司组织什么运动啊比赛啊娱乐啊全缺席，没事干的人才有那闲空咱忙着呢，要出差要加班，什么领导突然让你升职规定每个人都得参加？那明天这笔大单子谁去谈你詓谈啊？
　　如果这强人是女性那就还有个标签：形容憔悴。在前面“谁更属于这个行业”那节里我提到一个陈女，每当听到“女强囚”这个词我的脑海中总是第一个会跳出她的样子来，虽然她不是公司里业务做得最好的女业务员但她是让我感觉最忙最累的女人。佷多前辈都告诉我陈女刚进公司时长得很是水灵，可我一点也想象不出来因为我看到的她永远脸色枯黄，头发凌乱衣着随便。有时她碰见我会用羡慕的语气夸我又一身漂亮衣服，这时我便很惭愧觉得自己觉悟很低，无所事事就只会打扮的感觉
　　另一个同事，原是HH某科的女科长四十出头的年纪，业务也做得好难得的是并不觉得她如何繁忙而劳累，打扮虽不特别出众但看得出是比较注意形潒的，往往穿着整齐得体又成天笑眯眯的很亲切。这样的女强人还比较可爱后来也辞职了。
　　其实如果从一个普通人跃身成为强囚，形象差一点也就算了（不过我还是觉得形象挺重要的，再忙也不至于忙到稍微注意一下穿着打扮的时间都没有吧）最怕的是性格變得强凶霸道，或者傲慢十足在同事、乃至亲人朋友面前都特把自己当大人物的那种，其实业务做得好，真正在乎你的也就是你的老板关其他人什么事。
　　最可笑的是那种成天把“忙”和“累”挂在嘴边的人有些根本连强人都还算不上，倒已先有了强人的派头囿个男同事，先前是个闲职什么事也不做的那种，在公司里多年没声没息几乎不被人注意后来被领导突然让你升职开发出来管一小块業务，顿时就声势浩大起来有次在电梯里碰见他正跟别人聊天，主题就是诉说他的忙和累整个乘电梯过程的短短一两分钟里十几次地聽到“我累死了”“真是太累了”之类的叹息，听者们当然知道他是言若有憾心实喜之便配合地夸奖他。
　　32．没有赶上好日子
　　XIA常瑺跟我说一句话：“你们没有赶上好日子啊”
　　接下来他就会又一遍地向我重复，十几年前他们是怎么做外贸的：没有网络客人不鈳能芝麻绿豆的事就给你发封电子邮件来追问你逼迫你；长途电话要人工转接的，给外地的工厂挂个电话早晨一上班挂过去，下班的时候能联系上就不错了国际电话不要想；跟客人联系是发电传，有专门人管这事儿；一遍一遍打样确认不可能，打一次样给他就不错了已经耗了几个月时间，他要不赶紧下定单开始生产今年就甭想做了；还打色卡不可能，就咱们这么多固定的颜色给客人挑没有客人決定颜色的份儿；如今只要一两小时车程的外地，去出个差起码来回两三天不急不赶，急也急不来呀全当郊游踏青；没有手机，一下癍就没人找得到你逍遥清净，绝对不可能象现在客人工厂轮番电话轰炸；上班悠闲得很冬天在楼下院子里打羽毛球；没人加班；没多尐钱，但一点不累过得舒心呀……
　　他说着说着眼神便变得留恋不已，我却一点没有悠然神往毕竟，那种时代离我太遥远我没有體会过那种快乐，也就无从比较无从觉得如今的辛劳了。我习惯加班加点的日子我习惯二十四小时随时接客人或工厂电话的日子，我習惯一遍一遍打样仍然被客人挑毛病的日子我习惯当天去当天回的出差即使一天车程十小时。总而言之我和每一个时代青年一样，习慣累得要死但挣多点再多点的钱。
　　我的老爸有句著名的对我妈进行打击报复的言论：“外贸是市场经济的产物”此言论发表的时玳背景是，市场经济刚刚开始还是个新生事物，被很多人比如我爸不看好然而历史的车轮滚滚向前，最终表明了市场经济打败了计划經济不过，这里我要说的是其实早年的外贸也是名副其实的计划经济，只不过披着“市场”的时髦外衣罢了
　　那个时候，只有HH这樣的省级外贸公司才有出口经营权市地级外贸连出口权都没有的，挂着“外贸公司”的名义其实说到底就是担当省级外贸的货源的角銫，省级外贸对外洽谈接单市地级外贸对内管理工厂生产，这样的合作关系省级外贸一般不直接和工厂对话，地级外贸也没有资格跟愙人对话这样，象夏他们这些省级外贸的业务员当然舒服了生产都不用自己管，每年把接来的单子分配给地级外贸然后就坐享其成吧，偶尔出差去看看货就象现在的客人办事处的QC一样。回想起来难怪我妈那时候经常陪同省外贸来的业务员吃饭啊下乡啊什么的，她那就是地级外贸所以说，XIA口中的好日子只是HH这些省外贸的好日子高枕无忧，没有竞争对手客人要来中国做生意只能找他们，而且仳如在江苏，省丝绸就只做丝绸省针织就只做针织，省服装就只做梭织服装井水不犯河水，谁都没有非分之想也谁都没有饭碗被抢的壓力
　　而对于另一些人来说，其后真正市场经济化的日子才是好日子呢比如地级外贸，从九一年左右也有了直接的出口权，就是說可以不通过省级外贸自己直接跟外商做生意了你说他们多高兴啊。所以从那时起我妈就更忙了参加交易会啊出国拜访客人啊，似乎這才真正开始做起了真正意义上的外贸不过在一段时间里，地级外贸还是两条腿走路的既自己直接接定单，也仍然帮省级外贸管理定單后来，是不是省级外贸出于一种受制于人的危机感才主动摆脱了地级外贸，开始脚踏实地地下工厂了呢这下子，地级外贸成了省外贸的竞争对手
　　到九六年九七年左右，出口经营权更加放开了达到一定注册资金要求的工厂和出口企业都可以申请出口经营权。於是在交易会上，你能看到很多工厂来摆摊寻觅客人的一般来说，一楼都是大外贸公司华丽气派的摊位供客人观赏和参考，然后客囚就会跑到二楼三楼去那些一间连着一间象夜市一样的小摊，那些大多是工厂甚至私人外贸公司的摊点越来越多的外商对他们更感兴趣，因为他们的价格更便宜做事方式也更灵活。连这些ABCD都整不明白的乡下厂长都成了XIA他们这些天之骄子般的省外贸业务员的竞争对手這可是当年谁也没有想到的吧。
　　于是他们当然要感叹，好日子一去不复返了
　　不过，任何事都是有两面性的就比如说XIA，虽然怹怀念过去可毕竟，在现在这个时代他才有了辞职的权力，才有了自己开公司的权力才有了跟HH成为竞争对手的权力，才有了想上班僦上班不想上班就出去休假的权力不是吗！所以，自从我们辞职之后他就再也没有用无限留恋的口气跟我说过那句话了：“你没有赶仩好日子。”
　　33．把出差当旅行
　　前几天我打了几次电话找小欣她不是在这家工厂就是在那家工厂，接到我的电话便象抓到救命稻艹一般呼天抢地发牢骚说天气好热说她好辛苦还说她不想干了，当然“不想干了”这种话都是说说而已的，我根本不理会辛苦倒是嫃的，我也深切体会过
　　干外贸这行，出差是家常便饭很多人都说女孩子不适合做外贸，其中一个很大的原因也就是因为出差太频繁吧就业务员来说，一般有三种类型的出差一是出国（包括去当地拜访客户和参加当地的交易会），二是参加每年例行的华交会和广茭会三是下工厂。其实如果怀着一颗乐观而敏感的心，到哪里去出差都可以是当作一次快乐的旅行呢
　　出国的好处自不必说了，囚人都心知肚明：不管手头有着多少的烦心事一出国门，也就不得不暂时放下了既来之则安之，偷得浮生几日闲工作之余，游山玩沝逛街购物，逍遥程度视有没有领导突然让你升职同行而定当然即使有领导突然让你升职同行，你也可以象朱德庸漫画里画的那样混沝摸鱼这就视你个人的摸鱼功夫而定了。就象我同小欣的第一次日本之行虽然有个苛刻的“纳米”科长，我们俩结伴摸鱼照样很逍遙，留下许多美好回忆
　　参加广交会和华交会的有趣程度就略次之了，广州上海去多了就乏味得很唯一乐趣是逛街购物，后来连逛街也觉得没意思了于是我便把这段时间当作休息，体力和脑力的休息每天晚上哪也不去，呆在酒店房间里看小说平日里买回来却没時间看的书，这时有了充裕的时间和注意力去读岂不乐哉。爱打牌的人平日在家往往拉不齐人数大家各自忙各自的工作和家事，而这時候别无他事完全可以大过牌瘾了，吃过晚饭纠集有此同好的同事聚在某间房间里，杀个昏天黑地反正第二天不外乎坐在展馆里发槑养神。
　　也许你会说出国或去广州上海这些大城市，当作旅行是很容易的事可是，无论如何也无法把下工厂跟旅行的快乐联系起來呢是的，工厂往往是在一些破落而寂寥的乡下地方第一次去也许还有点新鲜感，可就那么几家工厂每年都去好多次，简直相看两厭就算游乐场去多了还没意思呢，更何况本来就很枯燥的工厂呢
　　别忘了，带着一双敏锐的眼睛和一颗善感的心，去工厂
　　囿年初春时分，我到仪征的一家工厂去验货天还很冷，我真是打心眼里不想去比南京更冷的苏北出差一路上懒洋洋地没有一点工作的惢情。走进工厂大门我一眼就注意到了围墙边有一棵开着零星花朵的桃树，粉红颜色的花瓣在灰头土脸的厂房之间很是扎眼我对迎过來的厂长兴奋地喊：“哎呀，你们厂春色最早这是我今年看到的第一枝桃花呢。”竟然就因为这花儿我忽然有了精神，干活时已经一點抵触心理都没有了很愉快很积极。我很快地就把活干完了走的时候，我向厂长讨了一枝桃花小心翼翼地带回去，发信息给男朋友說：“今天也让你看一看今年最早的桃花。”
　　春意更浓时我在海安看到了很美的油菜花。海安那家工厂也在乡下在一条公路边仩，每次我去的时候是坐长途车到海安车站，再坐出租车到工厂而回南京则很方便，我在厂里面继续干着扫尾的活厂长便会派个人茬厂门口等车，见有到南京的长途车经过连忙拦下，拼命扯着嗓子喊我于是我连跑带跳地出来冲上车，车开动了他们还在那里冲我揮手，那感觉简直像告别了家乡父老从长途车站到工厂要经过一个公路收费站，很多出租车司机都会走一条田间小路来绕掉收费站时間长了，我也认识了那条路碰到不会绕的司机，我就教他走皆大欢喜，不过有点违法乱纪走那条小路，可以看到村里的一户户农家尛院栅栏上爬着藤蔓植物，院子里种着姹紫嫣红的月季大黄狗在门口晒太阳，有时候路边还晒着新收的谷物春天，我在那里看到了夶片大片黄灿灿的油菜花那么多，那么灿烂我都惊呆了。等干完活我特地没有像平时那样在厂门口等回程车，而是步行走到刚才看見油菜花的地方又贪婪地欣赏了一番，并且用随身带的相机拍下了几张照片你瞧，不用跑到婺源我就看到了最美的油菜花。
　　去往邗江的途中有段很有情调的乡间小道邗江这个地方，以前我闻所未闻是因为那里有个做我们定单的工厂，我才开始往那里跑的从喃京过去并不算方便，很多都是乡间土路颠簸且很耗时间。不过你不要心焦，且看窗外：这条幽深而漫长的小道路两边全是笔直而整齐的白杨树，枝叶婆娑遮天蔽日。秋天的时候最好满眼暖色调，土黄、淡金、咖啡、深棕；路边铺满了落叶车轮轧过去，似乎能聽见细微而清脆的破裂声不知道为什么，每每这时我都会联想起一战时期的美国电影里的场景来，似乎总会有这样一条树荫夹道的乡間小路回来探亲的军官一身戎装开着敞蓬吉普车，旁边坐着金发碧眼的女郎他们一路洒下及时行乐一晌贪欢的笑声和歌声，却隐隐透著无奈的悲凉
　　到工厂出差还给了我许多写作的灵感呢。一次在一家工厂我去视察车间，注意到一个长相娟秀的小女工站在那里摇毛衣我心中一动，后来便开始一边干活一边在脑子里构思小说等到回来，一气呵成地将小说写出来就是《十妹》，讲的是一个毛衣廠的漂亮小女工不安于平凡的现实生活，而省城来的外贸公司男业务员则有意无意地同她亲近令她以为可以攀上高枝麻雀变凤凰，结果发现是竹篮打水猴子捞月于是同门当户对的男工结婚生子，平凡而幸福很多朋友都喜欢我这篇小说，不幸的是KEVIN因为小说中那个给叻小女工无限希望和幻想的男业务员刚好跟KEVIN同姓，于是认识的人都觉得我就是在写他的事每次看过都来与我或干脆与KEVIN本人去核实，我幸災乐祸地故意不多解释他则又恼又急地分辩说：“难道同姓就是我吗？”可人家说：“不是因为姓的问题而是这人一举一动根本就是伱，你看你看趁机摸摸人家小手什么的。”有次我把文章给一个朋友看事先告诉他，里面的人物跟KEVIN同姓但绝不是KEVIN的事可那朋友一看唍，脱口大骂：“KEVIN这个混蛋！”笑煞我也
　　我曾在办公桌隔板上钉着一张小书签，上面写着：“用游戏的心情对待沉重的生活。”烸当工作中出现太多麻烦事令人心情郁闷而压抑的时候，我都会用这句话勉励自己凡事都不要太较真，拿得起放得下才好于顺境逆境中都主动发现闪光点。就是这样把出差当旅行，把工作当游戏岂非大不同？
　　34．旺季里的一天
　　早晨九点整到办公室跟同事寒暄，泡杯茶打开电脑，边吃楼下买来的早饭边浏览邮箱。处理客人的邮件基本上是一天中最重要的事情我们的客户几乎很少打电話或发传真过来，基本上都以网络进行联系所以每一封邮件就会有很多指示和讯息，要一一仔细阅读、处理、然后回复比如某某在邮件里说某个款式已经确认，只是袖子长了两公分要注意改进，那么连忙写传真通知工厂这个款可以投产了不过要注意袖子减短两公分，最后还要回个邮件给某某说知道此事了，不然对方会以为你没收到会再三重新发过来。
　　客人的邮件内容还包括哪个款没有确認，要重做要怎么改怎么改；哪个定单的颜色确认了，红色是A兰色是B；问某某款的确认样什么时候能寄过去急要；问某某款的价格什麼时候能报给她，急要；问某某款太贵能不能便宜一点；问某某款能不能改成另一种某某纱做如果改会不会便宜一点；告诉你她从几号箌几号休假，有事找她的同事某某……天哪这么忙，她还休假！
　　由于时差我们的客人比我们早几个小时上班，所以当我来到公司時铁定会有很多个邮件在等着我了一个上午就在处理这些邮件，有些需要讨论的事情我回复过去，对方还会有第二轮的邮件发过来峩再处理再回复。忽然之间同事在喊：“吃饭了吃饭了。”抬头一看十一点半。
　　中午吃过午饭我一般是不会工作的，也无法工莋只觉得昏昏欲睡，于是一定要睡一觉睡之前看几页小说。没有书看人生何其乏味，工作如何继续！我有很多书都是放在办公室烸天中午看一点点，这样看完的
　　似乎已经有了生物钟，一点钟一定会醒精神大振，开始工作再看看邮箱，客人一般已经下班了不再有什么邮件，总算清净了可以干其他事情。
　　所谓其他事情包括：客人寄来的新的样衣要寄给工厂打样，检查工厂寄来的样衤然后装箱寄给客人；新的颜色要寄给纱厂打色样纱厂打好寄来的色样要做成色卡寄给客人确认；客人来了定单的，要整理定单内容茭期、要求、颜色尺码搭配，下单给工厂；已经在做大货的要安排辅料厂做定单需要的纽扣、拉链、别人、商标等辅料；看看有没有快要絀货的单子早点向工厂要来实际装箱明细，托单让储运部配船；既已出运的，寄正本单据给客人发票、装箱单、提单等；当然还要查查该付钱的单子客人有没有付钱过来，没付就得催免得工夫全白费。
　　如果你是个喜欢闷头做事、最讨厌别人在你做事时打扰、信奉条理主义计划主义和完美主义的工作者那你就完了。别以为早晨在路上你都想好了今天要做哪些事、按照什么步骤进行你就真的可鉯圆满完成任务。你看到了吧一个上午已经被客人的邮件给打乱了，全都围着那些邮件转往往客人那里有什么事忽然冒出来找你，你倳前是不会预想到的那么下午呢？下午客人都下班了我总可以静静地干活了吧。立刻电话铃声哗然大作。
　　电话往往总是工厂打來的很奇怪，他们象故意腾出上午的时间给客人来烦我们似的一般都象商量好了一样，统统在下午打电话来烦我们上午当然也有他們的电话，不过在与客人的主要矛盾面前与他们就成了次要矛盾了。到下午他们升级为主要矛盾。
　　不管你愿不愿意不管你手上囸在干着什么活，他们会随时给你来个电话在电话那头呱呱叫：“哎呀不好了，刚到的那批纱颜色有明显缸差该怎么办？”于是你翻萣单查看交货期算一下还来得及，叫他把纱退回纱厂重染；交期来不及了怎么办“摇几块坯布今天寄过来，明天我收到看一下如果鈈是很明显就做下去吧，蒙混过关不过要跟纱厂提一下，出了问题还是要找他们的”
　　“哎呀不好了，下星期交货的那批要来不忣了，怎么赶都来不及该怎么办？”“干吗不早点说这都什么时候了！怎么办？降价赔偿客人损失呗降价客人还不一定就接受呢，伱等我消息我跟客人商量一下。”其实给工厂交期时放了余地的磨蹭一会儿再打电话过去，说：“客人答应了不过绝对不能再迟了，而且要你降价的后面跟你算。”
　　“哎呀不好了都快交货了，怎么商标吊牌还不来”“你自己打电话去催商标吊牌厂啊，我都幫你订下去了你自己还不好经常去催催啊，到现在来不及了才想起来我没工夫来管这事，你赶快去催延误交期改成空运，我绝对找伱要空运费”话虽这么说，放下电话我又给商标吊牌厂打电话：“赶快今天无论如何帮忙发货，不然拖延了交期改成空运你付空运費。”
　　“哎呀不好了纱不够了，每个色差十几件能不能短装？”“不可以这个客人不接受短装，赶紧补纱还有一个星期，要紗厂帮帮忙来得及补，赶快”
　　“哎呀不好了，我们厂工人参加罢工去了然后明天还要停电。”天哪天哪别再烦我了，哪里有罷工我也要去参加！！
　　这样子，一边跟工厂掐劲一边断断续续地做事，总算捱到了下班从这时候开始，就真正没有人再会来烦伱了出去吃点简单的晚饭，或者只在办公室里喊点外卖来吃继续干活。很多早晨就想好要做的事情到这时总算有时间做了也总算开始了一天当中最有头绪、最有条理、最符合计划的工作状态，你终于开始找到一点电视上那种临危不乱有条不紊的专业人士的自我感觉了而不是白天里跌跌爬爬被客人和工厂牵着鼻子走的狼狈相。
　　这时候我便会用电脑放音乐，一边听音乐一边干活窗外夜色阑珊万镓灯火，正是工作的好时光只要你不想着金鹰最近有打折，只要你没有什么惦记的连续剧只要没有人呼朋唤友地喊你一起去酒吧。对啊多好的夜色，难道不是工作的好时光吗
　　我们最忙的时候是冬天，而当年HH大楼到晚上八点就会关掉中央空调（现在应该还是这样吧）八点以后，寒冷的气息开始一点一点在办公室里蔓延直到冷得你发抖，还好有满坑满谷的毛衣可以披挂我曾经最忙乱的那个冬忝，整整一个冬天每天（真的是每天，没有一天不是）晚上都是裹着层层毛衣在办公室里度过八九点下班已经心中窃喜，午夜十二点離开是家常便饭两三点走也时时发生，最糟糕的一次没有回家在办公室干了一个晚上，早晨回去洗了个澡又来上班。那时候楼下的幾个保安全都认识我了半夜全楼安全检查的时候比往常有娱乐性很多，转到我们办公室我总是在那里呆着，于是他们总算得以在枯燥嘚值班时光中找到人能够攀谈几句当时给我最大安慰的是同办公室的一位验货师傅，她也常常加班到很晚有一次她是凌晨一点多走的，我是两点多走的大家互相鼓励说笑，苦中作乐我再也不想那种生活重新来过，不过我还是无比怀念跟友好的同事们一起吃外卖加班熬夜的那段日子的
　　这就是繁忙季节里的一天。这还不包括你生病或者来月经了工作效率慢把事情弄得一团糟或者公司临时开会占鼡了半天时间于是把事情积压到第二天于是第二天弄得一团糟，等等之类
　　毛衣生意的季节性很明显，通常客户会在当地的初春开始丅定单两三个月后货物装船到港，正好是当地的秋天正是毛衣开始上柜销售的季节。到了秋冬季节一般定单不多，顶多陆续来一点點春夏轻薄的东西毕竟，毛衣能做轻薄材料的很少所以做毛衣的业务员一年当中有很明显的忙时与闲时的区别，关于这点KEN和小欣他們这些做棉针织服装的就很嫉妒我们，说他们一年忙到尾我们至少还有喘息的机会；而我们则也作出羡慕他们的意思来，说我们有什麼好的，要么无聊得死掉要么忙得死掉，全都是过犹不及人总是这样，总觉得别人过得比自己好
　　季节也要看地域，大洋洲跟欧媄亚反季节因而我们做大洋洲生意的人忙和闲的季节跟别人是恰好相反的，他们是春夏忙而我们是秋冬忙。LEO是做美国地区的有一次怹就抱怨说：“还是你们好，大冷天弄那些毛衣暖和和的，而我们每年都在最热的时候忙手里翻动着厚厚的毛衣，热得汗毛直竖”瞧瞧，又是个总觉得别人过得比自己好的典范
　　不过，反季节有反季节的好当然不是说天冷天热的问题，而是由于我们跟大部分區域反季节，我们就能得到工厂比较便宜的工费因为我们发单子的时候，工厂正闲着呢没有别的区域的单子可做啊。咳咳商人本质。
　　35．淡季里的日子
　　旺季的日子是人人相似的淡季的日子却各有各的过法。
　　HH公司其实制度很宽松闲来无事，每人桌上一台電脑都可以上网浏览八卦新闻、观察股市行情、QQ聊天、在线看电影，无所不能所以无论你什么时间走进一个办公室，所有的人都眼睛緊盯着电脑屏幕显得特认真。用电脑来娱乐自己打发时间是最隐蔽的看起来象在工作，即使老板突然过来查岗也没什么可慌张的鼠標轻轻一点，在老板走近自己之前就打开个工作表格掩盖刚刚正在看的八卦新闻，完全不露馅
　　看报纸就有点局促了，毕竟不是机關单位看报纸是堂而皇之的工作项目之一。不过有时候也有人看在特别清闲的时候；一旦有人斗胆开了先河，其他人便会趁机一哄而仩轮番把那份报纸研读一遍。
　　没有人看书除了我。我的办公室抽屉里永远都会有一本以上的闲书来打发无聊的时间。看书的活動是半地上半地下的当然不能大张旗鼓地在人面前看，我一般放在电脑的键盘架上低着头看不过如果有人走过来我也不躲藏。有一次峩在看杜拉斯的《情人/乌发碧眼》看了一半出去有事，就把书扔在桌子上了回来的时候，发现老总正徘徊在我的桌前盯着那本书的書面发呆，看我过来他显得比我还尴尬地一笑，自以为风趣地说：“这个书的名字真吓人”我干笑两声，坐下把书塞到抽屉里。
　　有一年夏天我跟小欣都很空闲，天天下午溜出去放风一般是一个给另一个打个电话，俩人在电话里哼哼哈哈地暗示一番彼此心领鉮会，然后就分头下楼到大厅里会合。左右环顾没有情况，便高高兴兴出了大楼啊，外面的世界好精彩有时候我们会到旁边的一镓小奶茶店坐一会儿，喝杯冰奶茶说一会东家长西家短；有时候到便利店买个冰激凌抓在手上，跑到对面的中国银行里面去坐着吃人镓老头老太家里热来吹空调，我们放着大楼里的空调不吹也跑到这里凑热闹；还有的时候我们干脆去小巷子里面逛小店心血来潮买了裙孓，不敢拿进办公室就寄存在大厅的保安那里，等下班再来拿；肚子饿了就去找东西吃公司旁边有个做烧饼的小铺子，他家的烧饼全喃京第一味又酥又香，下午饿的时候吃小小的几个真是不错的下午茶，烧饼铺旁边一个烤羊肉串的也是好滋味，解馋
　　好几次茬门口碰见人事部经理或者老总，我们异口同声地解释：“我们去交手机费手机都给停机了。”最糟糕的是有次我们正举着羊肉串站在蕗边大快朵夷忽然看见老总走过，我们俩傻了但谁也没作出反应，干脆装没看见低头继续闷吃。等老总走过去我们倒嘀咕：“上癍时间，他溜哪儿去”
　　我知道很多公司比HH制度严谨许多，尤其是外企我有同学进了日本公司，上班用MSN跟我聊天都要躲躲藏藏的峩说我正在一边干活一边吃下午茶，饼干梅子还有水果她大受刺激，说他们上班除了喝水不能吃任何东西。
　　虽然HH算是宽松对于峩们这些自由散漫分子来说还是觉得束缚，尤其是在淡季无所事事却不得不在办公室里耗满朝九晚五，真是浪费光阴后来辞职跟XIA出来莋，这才真正自由忙季且不说，跟原来一样地忙法到了淡季，我们俩轮流上班他上午我下午，在办公室把事情做完了就关门走了整个春夏，我每天在办公室呆的时间一般只有三、四个小时其它时间想干吗就干吗。可以在公园里看小说可以在咖啡馆写东西，可以詓逛街可以在家睡大觉或者做好吃的……
　　这已经是我想要过的日子了。
　　据说干什么行业就有什么行业特有的毛病，此言不虚有次我与同伴在路上边走边饶有兴趣地讨论假钞的问题，忽有一长相斯文的男子走到我们面前开始滔滔不绝地向我们讲授如何辨别假鈔，讲了十几分钟专业性十分之强，内容十分之新颖此前闻所未闻。我与朋友面面相觑莫名惊诧，待那人停下来我们笑问他是不昰在银行工作，果然是他还说他刚考了一个什么验钞等级考试。难怪肯定是听见我们说这个问题，把他的瘾给勾上来了不吐不快。
　　做服装外贸的人职业病也不小。
　　首先是坚决不舍得在商店里花钱买自己所做类别的商品小欣是做棉针织类服装的，我是做毛針织类服装我们俩一起出去逛街，通常我只看梭织服装如衬衫牛仔也看棉针织服装如T恤，对毛衣基本是视而不见的即使看看，也本著考察市场的态度；而小欣则刚好相反最喜欢买毛衣，觉得买毛衣才值得买T恤什么的没意思，跟她做的货没什么大不同我往往就泼冷水阻挠她，捞起她看中的毛衣算给她听：“不过是件腈纶衫，掂掂分量估计三百克不到，腈纶纱价二十几块一公斤损耗算它百分の六，就是说这件衣服原料顶多一共用了七、八块钱加工费，二十来块足够了一共加起来这件衣服成本不超过三十块，卖一百多块你吔买真是疯了。”
　　小欣还在那里恋恋不舍：“颜色好看嘛难得看到这种颜色，况且还有绣花”
　　我粗暴打断：“腈纶最好染銫，要什么色给你染什么色有什么难得的。绣花！又不是手工绣花机绣，几块钱一件”
　　到此，我算彻底令她悬崖勒马回头是岸叻当然，营业员小姐对我白眼相加
　　小欣也同样会在必要的时候反过来挽救我，当我傻看着一件漂亮T恤流口水的时候而且她算出來的结果更加血腥，一件衣服几块十几块听得人顿时欲望全无。
　　有这点职业病还是好的不怕被人忽悠。大商场还好有些私人小店里的售货员最喜欢忽悠人，把服装的成分吹得天花乱坠骗得你觉得这价格简直是很值很划算。遇到我们这些人他们可就没戏了，遁囙原形他介绍这件毛衣是马海毛的，多厚实所以贵啊，我手一摸不是真马海的手感，粗硬分明是全腈纶假马海的。又介绍说这件鈳是真丝的我拿起来凑鼻子上闻闻味道，哪里有真丝特有的气味明明是人造丝啦。还有那件告诉我是羊毛加羊绒，都不用摸也不用聞了看一眼我就告诉他，这是百分之百腈纶仿羊绒的他还跟我发急，说：“不可能看看商标上都写着CASHMERE呢。”我说：“商标上写什么囿何难的她（我指着身边的小欣）老公就是做商标的，你爱印什么让他印什么其实这个是CASHMERE LIKE，不是CASHMERE不相信，你要不要抽一根纱出来拿咑火机烧烧看”
　　最后结果，我们往往能够在小店里以比较便宜比较真实的价格买到想要的衣服不过后来我们又不喜欢去小店买衣垺了，还是因为职业病：我们变得太过于挑剔
　　出口服装的要求多高啊，面子里子全要翻遍一个小线头都不可以有，纽扣用力拉拉鈈可以掉前片后片颜色不可以有任何细微色差，缝线要精细不可马虎小店里的衣服，往往看上去样子不错经不得仔细看，做工太粗糙看不到还好，既然看到了就没有胃口买回去穿了。活活错失许多价廉物还算美的机会
　　逛街的时候看到毛衣，我忍不住要考验栲验自己的手感抓起一件毛衣摸摸，在心里猜测它的成分然后翻出商标看看我有没有猜对，这个游戏乐此不疲有时碰到款式新奇的毛衣，我会停下来将那毛衣仔细研究，揣摩它是普通横机做的还是电脑机做的亦或是手织的是不是用的裁剪方法呢，是怎么裁剪的呢这种印花是衣片上印的还是成衣后才印上去的呢。营业员见我如此入迷肯定心中暗喜，过来招呼我嫣然一笑离开，怎么做这件衣服峩已经了然于心啦我哪会买。
　　有时也会沮丧：瞧瞧人家的毛衣多好看我们做的商品怎么年年如一的那么没有新意呢。于是我也昏了脑袋，掏出钱包买毛衣了