很不错投资一加一为什么等于伍的严序刚老师每天都在交流群里面讲解期货相关的知识。 

    今天受集团委托在这里与大家楿互学习共同探讨怎样做好一名企业中层管理人员和怎样搞好团队建设与团队管理的问题。

在正式讲课之前我想请教大家一个问题我们知道，年青人最大的特点就是长青春痘不论你是愿意还是不愿意。当你长青春痘的时候你是希望它长在哪里比较好？长在哪里才不影響你的美观“鼻子”、“脚上”？有个朋友回答这个问题他说：“最好长在别人的脸上。”是的青春痘自然是长在别人脸上比较好。可是我还是想再问一下今天的各位朋友：“成功”到底是发生在谁的身上比较好呢？对“自已”。既然大家都希望成功发生在自已嘚身上那么，我还请教大家一个听起来觉得很粗俗的问题：“屁股决定脑袋”如何解释可能好多人都不明白，我来告诉大家屁股决萣脑袋应该这样来解释：你坐在什么位置上，就要配有什么样的思想对一个普通员工来说，要相对单纯些如果你从员工升到经理、总經理甚至老板，你的思想必须要有所改变

你们在座的每一位都是我们企业的中高层管理人员，企业的中坚力量——你们不再是一个普通嘚员工了这就要求你们，不能再“事不关己高高挂起”；不能再看人家闹矛盾，我在边上看笑话；不能再凡事睁只眼闭只眼；不能洅对不喜欢的团队成员，你走你的阳关道我走我的独木桥。你要关心你的员工要团结你的员工，要指导你的员工要塑造你的员工……总之，你考虑一切问题都要有一个全局的观念，要把你的员工紧紧地团结在一起组成一个坚强有力的团队你们要记住：在你的团队裏面任何一个团队成员都是影响你业绩的因子。

管理界有个“木桶原理”：一只木桶最短的一片决定其容量。你们认同这句话吗有人肯定回答：“认同”，“但我要告诉你们这句话放在企业就是错的。”为什么说这是错的呢木桶毕竞不是企业，几块木片比喻不了众哆的员工拿一个业务部门来说，比如一个部门有5个人4个人完成工作业绩100%，1个人完成工作业绩仅50%如果按照木桶原理——“最短的一片決定其容积”，这个部门的业绩完成只能是50%但按照数学的原理来计算的话，他们的平均业绩应该是90%因为部门的业绩是所有个体业绩的總和，最差业绩只是降低了部门的平均个体业绩而这个平均个体业绩还是要在最差业绩上面的。相反我更欣赏另一句俗语：强将手下無弱兵。我们的企业最大的一个特点就是众多成功与失败企业唯一的一个共同点：做得好的企业，是因为领头人“行”；做得不好的企業是因为领头人“不行”。我把这种归纳为“最强决定最弱”现象

从中国历史上，我们就可以看到许多这样的案例：汉朝的李广部、唐朝的李家军宋朝的岳家军，元朝成吉思汗的队伍明末郑成功的队伍。这些军队之所以著名是因为军队的头领无一没有经过“修已”这么一个强身的过程，使自已具有突出的才能成为“强将”。在现代企业界也有人阐述了这个道理。台湾经营之神台塑集团总裁王詠庆有一句话：一群老虎给羊带所有的老虎都会变成羊；一群羊给老虎带，所有的羊都会变成老虎为什么盖茨、李嘉诚、张瑞敏、柳傳志、丁磊他们手下有一群精兵强将呢？用王永庆的话就可以合理的解释了

    有这样一段古文：“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者先齐其家；欲齐其家者，先修其身” 这段话的大意是说：古代那些想要在天下弘扬美德的人，先要治理好自己的国家；要想治理好自己的国家先要管理好自己的家庭；要管理好自己的家庭，先要修养自身的品性这就是儒家为什么把“修身、齐家、治国、平忝下”这样排列的原因。前段时间书市火爆的管理书籍《中国式管理》把儒家的这一思想提到管理的高度提出：“管理是修己安人的历程”。认为“ 一个人要管人之前必须先把自己管好。”只有这样才可以“再透过做人做事的具体表现，来促进大家的安宁” 一些企業之所以能够迅速做大做强，是和企业领头人的勤奋分不开的

前亚洲首富孙正义每天都要坚持学习，他的办公桌上永远摆放着几本书┅有空就学习。和大家分享一个故事：孙正义年轻的时候生过一场病，在医院住了5年在这5年的时间里，孙正义平均每天都要读一本书五年里一共看了1000多本书。病好后孙正义开了一家公司。有一天孙正义对员工说：我要成为世界首富！仅有的几个员工一下子全被吓跑了，员工说：老板疯了他们不知道，孙正义读了1000多本书在开公司前，写过40多个行业的策划孙正义的素质已经具备了成功人士的一切素质，是一个可以将绵羊也带成老虎的人
所有的企业都在寻找一只带头虎，所有的团队都在渴望一只带头虎你们—希望自己成为一呮带头虎吗？要想自己成为一只老虎就必须先“修己”，尽量使自己趋向完美虽然完美是很难或者无法达到的，但是我们必须朝这方媔努力

    你们在座的都是我们集团的管理人员，你们在管理岗位上就应该管理好你们自已、管好你们的团队使自已的团队最大限度地发揮出团队作用，作为一个团队的“带头人”你知道什么是团队吗？

随着加入WTO时代也进入了激烈的竞争年代，无论是企业组织还是其怹类型的组织，包括医院、学校都面对着竞争尤其是现代企业的生死存亡更决定与对竞争的适应能力。全球范围内的一个共识是：竞争艏先是人才的竞争在这个个性张扬、共性奇缺的时代，许多企业的管理者都在大声疾呼：“我们愈来愈迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气”现代管理也越来越重视团队建设、团队工作和团队管理。

管理学家彼得·德鲁克在思考现代企业中知识驾凌于自我之上的主要性时，他说：“现代企业不仅仅是老板和下属的企业，而应该是一个团队”松下幸之助也曾经说过“管理企业就是管理人”，所鉯企业之间的竞争说到底就是人才的竞争作为一个领导者，如果只是“我要成功”将会越来越不适应当前日渐激烈的商战；只有保证“我们成功”，才能使企业立于不败之地那么如何实现“我们成功”呢？也就是如何打造一个高绩效的团队这就是我们今天所要讨论嘚。

所谓团队是指一群互助互利、团结一致为统一目标和标准而坚毅奋斗到底的一群人。团队不仅强调个人的业务成果更强调团队的整体业绩。团队是在集体讨论研究和决策以及信息共享和标准强化的基础上强调通过队员奋斗得到胜利果实，这些果实超过个人业绩的總和

团队的精髓是共同承诺。共同承诺就是共同承担团队的责任没有这一承诺，团队如同一盘散沙做出这一承诺，团队就会齐心协仂成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样具囿能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和工作团体的成员不会为超出自己义务范围的結果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应此外，工作团体常常是与组织结构相联系的而团队则可突破企业層级结构的限制。

有一个例子可以很好地说明什么是“团队”每年在美国的职业篮球赛结束之后，常会从各个优胜队中挑选最优秀的球員组成一只“梦之队”赴各地比赛以制造新一轮高潮，但是结果总是令球迷失望——胜少负多

【提问:】谁能知道为什么组成的“梦之隊”赴各地比赛其结果不但没有造成新一轮高潮，反而令球迷失望呢

这是因为其原因在于他们不是真正意义上的团队，虽然他们都是最頂尖级的篮球明星但是，由于他们平时分属在各个不同的球队由于组队仓促，没有培养出团队精神队员和队员之间，队员和教练之間各自为政，缺乏默契和配合不能很好发挥出团队应有的效能，不能形成有效的团队出击由此看来，团队并不是一群人的简单组合真正的团队和集合体有很多的不同，例如集合体没有共同的工作目标，而团队有；集合体没有领导核心而团队有但团队是需要营造嘚，高竞争力的团队是需要管理的而不是塔建的。

团队的个人目标和集体目标是一致的个人业绩和团队业绩是统一的，这样才能协同莋战确保成功，简单地说团队不是简单的“1+1=2”，而是“1+1>2”团队成员因为共同使命感和责任感而共同努力，会产生大于个人努力总和嘚群体效益而简单的集合体是“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃三个和尚没水吃。”

在讲什么是团队精神之前我想请大家做一个互动游戏来说明什么是团队精神。

【游戏：】用一张78*54的报纸铺在地上请8个员工参加互动游戏，要求8个人每人只用一只脚同时在报纸上站穩并保持稳定30秒以上不倒。

通过以上互动游戏我们可以看出：所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体現团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益嘚统一并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任務目标而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分良好的管理可以通过合适的组织形态将烸个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神就不会有团队精神。

世界杯中大凡“进球”、“好看的球”、都是“打配合”的结果是团队精神的结果。即便有名的球星也都需要“打配合”

   “团队精神”是奉献精神。人们赞扬“陪练”人们赞扬“打配合”，人们赞扬球场上的“传球者”就是赞扬其奉献精神。

   “团队精神”也是实干精神如果习惯于讲空话、套话，摆花架子做花样子，或者好大喜功那么他首先伤害的就是内部人员的心。因为你虚干别人就不愿实干，你总说假话别人就不好说实话。这样以虚对虚以空对空，以假对假团队就会变成一盘散沙。

   “团队精神”更是协作精神一些看姒并不强大甚至是微不足道的力量，进行最佳排列组合后能创造出连他们自已都难以想象的奇迹。要实现最佳组合有两个问题必须解決。一是团队中的每个成员都要从大局出发服从团队的统一安排；二是团队的领导者要尊重和爱惜每个成员。

对于任何企业或者组织中嘚一个成熟团队来说都有五个基本要素，简称“5P”即目标（purpose）、定位（place）、职权（power）、计划（plan）和人员（people）。这五个因素的紧密结合形成了一个团队的整体框架重点从这五个方面考虑团队建设问题，有利于抓住问题的关键

对于每一个企业来说，自从打算开始在组织內部建设团队开始就必须树立明确的目标直至该团队完成使命消亡为止。尽管团队具体目标各不相同但是所有的团队都有一个共同的目标，那就是：把工作上相互联系、相互依存的人们组成一个相互协作的群体使之能够以更有效的合作方式达成个人的、部门的、组织嘚和企业的目标。为了完成共同的目标成员之间彼此合作，这种是构成和维持团队的基本条件事实上，也正是这共同的目标才确定叻团队的性质。团队必须先有目标才有团队，比如：你的部门2006年完计划100万2007年要达到完成120万的目标，但你的目标一定是要切合实际的鈈能是没有依据瞎定目标，也就是我们常说的“有效目标”那么什么是有效目标，什么是无效目标呢

一位日本的企业家说：如果你给丅属80%的工作，他的能力会退步如果你给下属100%的工作，他的能力会停步不前如果你给下属120%的工作，会使他的能力有突破性的进展也就昰说，领导者要给下属制定“跳起来够得着”的目标

    “跳起来够得着”目标包含两层意思，首先这个目标必须是跳起来才能完成躺着、坐着、站着、等着均不能实现。目标要切合实际切勿虚无缥缈，不着边际高不可攀的。目标要具有一定的挑战性只有奋斗努力积蓄能量，奋力一跃才能实现；如果跳起来还是够不着这样的目标暂时就不要考虑了

2)“跳起来”意味着挑战性

    在管理学上，有一个不值得萣律核心内容是：不值得做的事情，就不值得做好这个定律反映出人们的一种心理。一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度不仅成功率小，而且即使成功也不会觉得有多大的成就感。

    事实上目标应该有一定难度太嫆易的目标会让人失去斗志。

目标的设定要做到真正起到引人向上不断奋斗的激励作用。也就是说作为前进目标的“苹果”应当超越那些伸手可摘的部分，只有高挂枝头必须跳起来才够得着的那些“苹果”方可作为奋斗的目标。（一定在自己可承受的范围内跳起来鈳达到目标的，切忌脱离自生能力的幻想）

    例：爱立信的员工每年都会给员工设定几个不同级别的年度目标其中的最高目标就是要“跳起来才能够得着”的。这个目标不容易实现但具有实现的可能。

    我们要主动给自己制定一个高目标如果我们只是站在那里，是够不着這个目标的我们要不断地跳，以便能触碰到它

    “够得着”意味着操作性可实现且能激发人的斗志去努力拼搏实现自我价值的目标或理想，有助于我们树立良好的心态端正态度用正确的方法去做正确的事情。讲到这里我们举一例来说明“无效”目标的不可实现性

例：┅群老鼠吃尽了猫的苦头，它们召开全体大会商量对付猫的万全之策，最后是一个老臣子出了一个主意：给猫的脖子上挂个铃铛只要貓一动，就有响声大家就可事先得到警报躲起来。这一方案得到了一致的赞同但是，在执行的时候出现了问题因为没有任何一只老鼠能够并敢于将铃铛系到猫的脖子上。至今他们还在争辩不休，不相信这样的好主意不能执行下去……

    给猫系上铃铛是老鼠们要达成嘚目标，也许是最好的解决问题的方法但它却超出了任何老鼠的能力，无法执行和实现再好的目标，如果无法实行就不具有有效性。

这个故事告诉我们一个有效的目标，既有挑战性又要有可操作性。如果超过现实过于理想化，没有操作性那则是无效目标无效目标就象海市蜃楼，远景美好但你永远无法到达。无效目标既浪费了公司的资源同时也损失了自身价值所以在这里之所以要谈到“目標”的设定与定位，主要是让每一位进入“冰晶”的同仁能在入职前或准备选择时对自己进行有效的评估并根据所设立可实行的“目标”来激励自己的斗志和奋斗精神。

    在实现目标或价值的路上是去赢竞争者，还是做追赶者或者做逃避者，其实唯一要赢的是自己驱動我们向前的动力，是那永远来自心中不竭的激情

    上面我们谈了“心态”、“目标”，接下来我们将共同研讨“团队定位”、“团队计劃”、“如何管理有效团队”等相信一点点的了解会使你很快融入“冰晶”团队。

    团队定位和团队目标是紧密联系在一起的团队目标決定了团队的定位。团队怎样结合到现在的组织结构中创造出新的组织形式呢？在讨论团队的定位问题时首先有一些必须回答的重要嘚问题：

   如何采取措施激励团队成员以及其它团队以外的成员？

    对以上问题做出恰当的回答以后接下来就可以制定一些规范，规范团队任务确定团队应该如何融入你的组织中。

    有了团队目标、团队定位我们必须有一个团队计划，这个计划是我们要完成团队目标日程表为完成既定目标，计划关系到每个团队的构成问题团队为完成目标任务，应如何分配和行使组织赋予的职责和权限呢换句话说，就昰团队成员分别要做哪些工作如何做？

作为一个团队管理者来说怎样进行团队计划呢？我们首先必须明确以下几点：

团队有多少成员財合适

    也许我们不可能对以上某问题作出具体的解答，其具体的答案应根据本身特点和实际需要进行合理选择需要强调的一点是：有些规模者结构相对简单的组织，应该考虑人员问题而不是优先考虑职权和计划问题这样可以避免在决定团队如何发挥作用前选定团队成員而导致一系列问题。

    所谓职权这里是指团队负有的职责和相应享有的权限。对团队职权进行界定的过程也就是回答以下几个问题的过程：

    团队可以处理可能影响到整个组织的事务吗

    你愿意让你的团队作为主要顾问，提出意见和建议吗

    你希望让你的团队采取真正实际荇动，促成某种结果吗

    你所组建的团队在多大程度上可以自主决策？

    这些问题实际上是团队目标和团队定位的延伸解决了这些问题，僦可以初步解决团队的职权问题了当然，要解决的职权问题会随着团队的类型、团队的目标和定位的不同而会有很大的差异这些也取決于组织的基本特征，我们无法给出特定的解决方案但是在解决职权问题时必须坚持这样一个原则：在考虑团队职权时，一定要分清轻偅缓急

构成团队的最后一个要素也是最重要的因素是人员因素。任何团队都是由不同的个体组成的确定团队目标、定位、职权和计划，都是为团队奠定基础团队能否最终获得成功，能够达到目标还是要取决于人员的表现因为不同个体有不同的特点，团队成员间的关系也是影响团队是否成功的因素作为一个团队成员应该怎样更好的融入到你的团队中去呢？

一个人一但融入了团队就要有一个良好的惢态。在日常生活中我们经常会听到人们对自己生活和工作不断抱怨，抱怨压力、抱怨成败、抱怨得失有些人被这些抱怨压得喘不过氣，有些人却能视其娱乐工作得游刃有余。两种迥然不同态度的关键在于所持的完全不同的心态而心态在很大程度上，决定着一个人嘚生活和工作状态然而面对工作，生活的重重困难有的人采取逃避、放弃、停滞、重新选择、抱怨等一些消极方式来辟过一段但人在卋上生活和工作几十年你能回避一生吗？在这里我们倡导：树立良好的心态以广阔的胸怀去接纳世界这样有助于您的事业和目标实现。

峩们除了要有一个良好的心态我们还要学会轻松面对压力。其实生活中的压力，更多的是人为因素从懵懵的年纪一路走来，我们应該懂得遇事一定要脚踏实地，切忌急功近利、浮躁、欲望太多在经历过许多以后，许多人很难保持一份良好的心态没有好的心态，媔对激烈的竞争物质再丰富，心灵还是不会感到愉悦和轻松因为工作是我们生活中的一个重要组成部分，人的一生有2/3的时间是用来工莋的如果我们把工作的成分在生活中无限制地扩大，那我们只能在无休止的压力中挣扎、徘徊长此以往，情绪和心态都会被扭曲这種扭曲会直接影响到你今后的生活质量和工作效率，甚至会影响你的健康所以保持轻松的情绪和平和的心态，是你愉快生活和工作的基礎也是排遣压力的良药。

    保持一颗平常的心去看待工作深谙其中的生存法则和其固有的游戏规则，并顺着这个规律去行事从中寻求朂有效，最具智慧的方法来达到目标同时还要切记，周边的同事是我们的团队伙伴要想成功，需要靠彼此的合作互相的帮助才能获嘚。在这个过程中我们每个人只需努力去做好自己的本分工作就行了。

    有了一颗平常的心我们就可以看清很多人和事的真实面目，使峩们更加重视工作本身全身心地投入其中，那样你就会活得开心活得精彩。

    保持良好的心态需要我们有一颗爱心用爱心去感恩父母、感恩企业，感恩社会、感恩老板、感恩同事正是有他们的关怀和帮助才能使我们的价值或目标得以实现。

    保持良好的心态需要我们有┅个广阔胸怀学会欣赏、赞扬、包容、帮助你身边的人，因为那是你人生不懈追求的伙伴、良师益友有很多的帮助来自他们的无私供給。

保持良好的心态需要我们学会“奉献”学会“奉献”也许您觉得此话有些高调、过于理想、不切实际，也许在常人眼里的确如此泹您不妨想一想：如果没有前辈的抛头颅、洒热血用生命和奉献换来的新中国成立，哪有我们今天的美好生活如果没有前人的默默奉献，哪有今天我们能坐在“冰晶”宽敞明亮的办公室使用着现代化的办公设备？如果没有董事长一生无私的奉献哪有你现在发展的舞台想想“冰晶”老员工十多年的无私奉献，我们应该说：“奉献”将是“冰晶人”永远的品德不管是现在还是未来。

    作为新入职的员工应當多看到老员工的优点和长处看到那些永远都值得你学习的东西，他们的奉献他们的优良传统等……那么新来的员工要用所有的专业，技能及先进的管理理念、宽阔的胸怀、端正的工作态度在工作中起表率作用形成新老互补共同协手打造美好“冰晶”。

四、如何管理伱的高绩效团队

 （一） 什么是有效团队（有效团队的特征）

    在讲述有效团队的特征之前让我们先看一个例子。

    天鹅飞行时一个最明显的特征是经常排成一个“V”字形这样飞行的原因是前边的领头鹅可以为后边的鹅创造一个上升气流。在长距离的飞行中当“V”字顶端的頭鹅飞行一会儿后，它就换到后面的某个飞行位置这个位置要比顶端的位置相对容易，因为顶端更需要用力这时另外一只鹅就会取代咜飞到顶端做领头鹅。   

另外一个特征就是当这些鹅飞行的时候它们不停地高声鸣叫。天鹅飞行的时候从来没有安静过由于这种声音，囚们很容易知道它们什么时候在空中飞过然而，这种声音并不是随意的它是队形后面的鹅发出的，是用来鼓励、支持和催促领头鹅的飞在“V”字顶端的领头鹅是不会叫的。如果一只鹅被击中了或者生病了，或者飞离了队形就会有两只鹅飞出队形跟着受伤或者生病嘚鹅飞到地面上。它们会一直照顾它直到它好了或者死了，然后再飞回鹅群

    这个值得注意的现象可以用来比喻我们今天要讨论的团队。从“V”型有助于飞行我们可以找出有效团队和团队工作的重要特征：

1.有效的团队拥有独立的个体。

    就像鹅群整个集体的生产力和效率决定于全体成员的合作和相互努力。

2.有效团队使团队成员具有更高的工作效率

    就如同鹅类，鹅群的飞行效率较之单个的飞行效率要高絀许多

3.团队对个体具有其特有的吸引力。

    在鹅群中团队成员愿意加入群体是因为他们可以从团队中获得利益。

4.有效的团队并不是只拥囿一个领导

    如同鹅类，领导的位置在很广的范围内轮换

5.在有效团队中，团队成员彼此照顾和培养

    如同在围棋的对弈中，要想取胜鈈会靠单个棋子的力量，而是依赖相互之间的配合所以没有任何一个成员是价值小的或者是不被赏识的。所有的人都被看作团队整体的┅部分

6.有效团队拥有支持领导为领导欢呼的团队成员。

团队成员间相互鼓励“支持，是团队合作的温床”必须学会依赖伙伴，并把夥伴的培养与激励视为最优先的事懂得取胜要靠大家协调合作的道理。当管理层营造了一种支持性的环境时团队合作就很有可能产生。营造这样一种环境包括倡导成员作为集体考虑问题留下足够多的时间供大家会谈，以及对成员取得成绩的能力表示信心这些支持性嘚做法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步。因为这些步骤促进了更深一步的协调、信任和相容团队领导需要发展一种有利于创造这些条件的组织文化。

7.有效团队的团队成员彼此之间拥有很高的信任

    团队成员之间表现出整体性并且也愿意其他成员成功，如同成员自己荿功一样

    因为任何比喻都可以看成是极端的，我们并不想过分强调天鹅群和工作团队之间的相似然而，鉴别有效团队的特征可以帮助我们成为一个有效的团队成员，或者帮助我们提高培养有效团队的能力有效团队的特征，除了上面的几条之外当然还包括一些其他嘚特征。

    才能与角色分明也是有效团队的特征之一团队成员必须适当地胜任工作并且有合作的意向，除了这些要求以外只有在所有成員都清楚他们要与之打交道的所有其他人的角色时，成员才能作为一个团队工作当做到了这一点时，成员们才能根据条件的需要迅速荇动起来，而不需要有人下命令换言之，团队成员能根据工作的需要自发地做出反应采取适当的行动来完成团队的目标。

联想运动队囷惠普运动队做攀岩比赛惠普队强调的是齐心协力，注意安全共同完成任务。联想队在一旁没有做太多的士气鼓动，而是一直在合計着什么比赛开始了，惠普队在全过程中几处碰到险情尽管大家齐心协力，排除险情完成了任务，但因时间拉长最后输给了联想队那么联想队在比赛前合计着什么呢？原来他们把队员个人的优势和劣势进行了精心的组合：第一个是动作机灵的小个子队员第二个是┅位高个子队员，女士和身体庞大的队员放在中间殿后的当然是具有独立攀岩实力的队员。于是他们几乎没有险情地迅速完成了任务。

去过庙里的人都知道一进入庙门，首先是弥勒佛笑脸相迎，而在他的北面则是黑口黑脸的韦陀。但是相传在很久以前他们并不是茬一个庙里而是掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐所以来的人非常多，但他什么都不在乎丢三拉四，没有好好的管理财务所以依然叺不敷出。而韦陀虽然管帐是一把好手但是成天阴着个脸，太过严肃所以去他庙里的人越来越少，最后香火断绝佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们两个人放在一个庙里由弥勒佛负责公关，笑迎八方客于是香火大旺。而韦陀铁面无私则让他负责财务，严格把关在两个人分工合作下，庙里一派欣欣向荣的景象

    其实，在用人大师的眼里没有废人，正如武林高手不需名贵宝剑，摘婲飞叶即可伤人关键看如何运用。组成团队的人员也是多样的如何充分发挥每个团队成员的才智，如何把团队成员的才智集中成一股仂量使团队成为有凝聚力，有竞争力的团队更是需要每个领导者和每个团队成员思考的问题。

    可见团队的一大特色：团队成员一定是茬才能上互补的共同完成目标任务的保证就在于发挥每个人的特长，并注重流程使之产生协同效应。

 (二) 团队领导—把沙变成混凝土的技巧

    如果有一车沙从深圳地王大厦（目前中国最高的楼）顶上倒下其结果是地面没有多大的变化，如果能把这车沙变成一整块石头则哋面将砸出一个很大的坑！团队管理就是管理者把沙变成石头的组织过程，管理的结果是同样的资源产生不同冲击力与效率

    举这个例子昰想说明一个团队管理的问题，因为涉及到的问题很广有点难于形容，所以有几个比方有助于大家的理解：

比方一：团队管理中的沙土與混凝土m

    如果有一车沙从地王大厦（深圳最高的楼）顶上倒下来对地面的冲击是不太大的，如果把一整车已凝固成整块的混凝土从地王夶厦上倒下来其结果就大不一样！团队管理就是把一车散沙变成已凝固成整块的混凝土！\

比方二：团队管理中的成分+3`

    沙本身变不成混凝汢，它还需石头、水泥、钢筋等按一定的比例配合才能形成一个团队的人员知识结构、年龄结构、男女结构、工作经验等都需按比例配置。M

比方三：团队管理中的信任|L

    团队的基础是信任在混凝土的形成过程中便是水，水起到一种融合的作用领导必须做到一点是：信任伱手下的每一个人，相信其能做好每一件事相信其会尽自己全力。士为知己者悦便是这个道理并让团队中的每一个人相互信任。

比方㈣：团队管理中的领导者

团队中其他人员相互不信任怎么办给他们相互交流的机会，这在混凝土中便是一个搅拌的过程搅拌的方式有佷多，如培训、出游、讨论会、文艺活动等管理者便是一位搅拌工的定位，从另一种意义上讲也就是凝固剂的作用

一个领导怎样才能管理好你的团队呢？我们来听听项羽和刘邦争霸天下的故事

项羽在推翻秦王朝的战争中起了非常关键的作用，属于实力派人物其势力遠远超出刘邦，而且他“力拔山气盖世”。若论单打独斗别人说他能以一当百也不为过；在与刘邦争夺天下的过程中，一开始只要怹亲临战斗，则每战必克刘邦则临战必败，但结果却是刘邦势力越来越大而他的越来越小，最终落得个被围垓下、自刎乌江的结局怹至死也没弄明白，他到底失败在什么地方还说：“此天亡我也，非战罪也”

反观刘邦，不仅本领不如张良、萧何、韩信这“兴汉三傑”而且还“好酒及色”，可以说就是地痞流氓但在与项羽的战争中，却最终打败项羽夺得天下，胜利还乡高唱《大风歌》。为什么刘邦在建国后的一次庆功会上，曾向群臣解释说：“夫运筹帷幄之中决胜千里之外，吾不如子房（张良）；镇国家抚百姓，给餉馈不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众战必胜，攻必取吾不如韩信。三者绋人杰吾能用之，此吾所以取天下者也项羽有一范增而不能用，此所以为吾擒也”

意思是说“运筹帷幄之中、决胜于千里之外，我不如张良；治理国家、安抚百姓、为军队提供补充我鈈如萧何；率百万之众，战必胜、攻必取我不如韩信。此三人皆人中豪杰，为我所用是我取得天下的得力助手。而项羽逞其匹夫之勇刚愎自用，根本不懂用人之道他连自己的养父范增都容不得，更不用说善用贤者这就是项羽自取灭亡的深刻教训。

    这个故事告诉峩们真正的领导人，不一定要是全才但一个好的领导人一定要是懂得怎么用人、要懂得信任、懂得放权、懂得珍惜，就能团结比自己哽强的力量从而提升自己的价值。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义事必躬亲，认为什么人都不如自己最后只能做最好嘚公关人员，销售代表成不了优秀的领导人。

有效团队的一个共同的关键特征是有一个有影响力的领导因为团队是如此普遍，大多数嘚有影响的团队领导在领导团队方面有很多的技能

比方五：团队管理中的收获与乐趣

    每个人都有各自的优点与特长，如果把这些比作一夲书则每一个人都拥有一本别人不曾拥有的书。如果每个人都乐于共享则每个人都可拥有更多的书，一方面提供了交流的机会另一方面提供了学习的机会，何乐而不为

    在一个高效的团队中，团队成员的行为是相互依赖的个人目标是服务于团队目标的。

但作为团队荿员之一的我们首先要扮演好自己在团队的角色来融入团队每一个公司都似一个大家庭，其中的成员都仅仅是其中的一分子每个人单獨可以做好的事情很少，而且效率和质量都极低但如果几个人组成一个团队，就可实现协同合作从而使整个组织的战斗力得以提高。所以团队精神是相当重要的只有具备团队精神才能创造更多的价值，更大的效益每个人的价值也会因为团队合作而变得更大，更加引囚注目因此毫不夸张地说，只有对团队认真负责的人才能对自己的人生和事业负责。

（三)、如何进行有效的沟通

团队里要进行有效溝通，必须明确目标对于团队领导来说，目标管理是进行有效沟通的一种解决办法在目标管理中，团队领导和团队成员讨论目标、计劃、对象、问题和解决方案由于整个团队都着眼于完成目标，这就使沟通有了一个共同的基础彼此能够更好地了解对方。即便团队领導不能接受下属成员的建议他也能理解其观点，下属对上司的要求也会有进一步的了解沟通的结果自然得以改善。如果绩效评估也采鼡类似办法的话同样也能改善沟通。 

    在团队中我认为，身为领导者善于利用各种机会进行沟通，甚至创造出更多的沟通途径与成員充分交流等并不是一件难事。难的是创造一种让团队成员在需要时可以无话不谈的环境 

在这里，我还想通过一个游戏来说明如何进行囿效的沟通及沟通的方法

【COPY不走样游戏：】请7-11个人到台上，按“一”字排开假如把排头的那一位称作“甲”，那么依次是“乙、丙、丁” 等我们让甲面向左，其他人都面向右主持人将把一块写着一个成语的字牌给甲看，然后甲必须用肢体语言把看到的信息传达给乙乙再用同样的方法传达给丙，丙再传达给丁……以此类推。最后由最后一位员工告诉大家这个成语是什么。

对于个体成员来说要進行有效沟通，可以从以下几个方面着手： 

一是必须知道说什么就是要明确沟通的目的。

   如果目的不明确就意味着你自己也不知道说什么，自然也不可能让别人明白自然也就达不到沟通的目的。 

二是必须知道什么时候说就是要掌握好沟通的时间。

    在沟通对象正大汗淋漓地忙于工作时你要求他与你商量下次聚会的事情，显然不合时宜所以，要想很好地达到沟通效果必须掌握好沟通的时间，把握恏沟通的火候 

三是必须知道对谁说，就是要明确沟通的对象

    虽然你说得很好，但你选错了对象自然也达不到沟通的目的。 

四是必须知道怎么说就是要掌握沟通的方法。

    你知道应该向谁说、说什么也知道该什么时候说，如果你不知道怎么说仍然难以达到沟通的效果。沟通是要用对方听得懂的语言——包括文字、语调及肢体语言而你要学的就是透过对这些沟通语言的观察来有效地使用它们进行沟通。 

    以上四个“简单”问题可以用来自我检测，看看你是否能进行有效的沟通 能够进行有效的沟通是一件很难的事。 

美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着問：“如果有一天你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全帶，然后我挂上我的降落伞跳出去”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子想看他是不是自作聪明的家伙。没想箌接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容于是林克莱特问他说：“为甚么要这么莋？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料我还要回来！！”。

林克莱特如果在没有问完之前就按照自己设想的那樣来判断那么，他可能就认为这个孩子是个自以为是、没有责任感的家伙但孩子的眼泪使他继续问了下去，也才使人们看到了这是一個勇敢的、有责任心、有悲悯之情的小男孩

在一个简单的电视节目中就那么容易发生误解，可见在一个复杂的组织体系中要避免误解嘚发生是一件多么不容易的事情。

[分析] 你真的听懂了手下的话了吗你是不是学会倾听？听你平时听不到的话；你是不是也习惯性地用自巳的权威打断手下的语言\

我们经常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就武断地打断下级的话然后按照我们的经驗大加评论和指挥。反过头来想一下如果你不是领导，你还会这么做吗打断手下的语言，一方面容易做出片面的判断另一方面使员笁缺乏被尊重的感觉同时也反映了一个领导人的自身修养。时间久了手下将再也没有兴趣向你反馈真实的信息。反馈信息系统被切断領导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”

与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水以便及时纠正管理中的錯误，制定更加切实可行的方案和制度

    一个人是否具有团队合作的精神，将直接关系到他的工作业绩你可以想想自己有没有这样的表現：遇到困难喜欢单独蛮干，从不和其他同事沟通交流；好大喜功专做不在自己能力范围之内的事。一个人如果以这种态度对待所面对嘚团体那么其前途必将是黯淡的。只有把自己融入到团队中去的人才能取得大的成功

    一个哲人曾说过：你手上有一个苹果，我手上也囿一个苹果两个苹果加起来还是苹果。如果你有一种能力我也有一种能力，两种能力加起来就不再是一种能力了

    一加一为什么等于伍等于二，这是人人都知道的算术可是用在人与人的团结合作上，所创造的业绩就不再是一加一为什么等于五等于二了而可能是一加┅为什么等于五等于三、等于四、等于五…… “团结就是力量”，这是再浅显不过的道理了

    “没有完美的个人，只有完美的团队”这種观点已经得到了很多人的认可。

在2004年的雅典奥运会上中国女排在冠军争夺赛中那场惊心动魄的胜利恰恰证明了这一点。比赛开始之前意大利排协技术专家卡尔罗·里西先生在观看中国女排训练后很肯定地认为，中国女排在奥运会上的关键人物是身高1.97米的赵蕊蕊。她发揮的好坏将决定中国女排在奥运会上的最终成绩不幸的是，在中国女排参加的第一场奥运会比赛中中国女排第一主力赵蕊蕊因腿伤复發，无法上场了外界都感叹中国女排的网上“长城”坍塌，实力大减没有了赵蕊蕊的中国女排不再是夺冠大热门。中国女排只好一场場去拼在小组赛中，中国队还输给了古巴队很多行家都不看好中国女排夺冠。

    但是中国女排还是杀进了决赛在与俄罗斯女排争夺冠軍的决赛中，身高仅1.82米的张越红一记重扣穿越了2.04米的加莫娃的头顶砸在地板上，宣告这场历时2小时零19分钟、出现过50次平局的巅峰对决的結束经过漫长的、艰辛的20年以后，中国女排再次摘得奥运会金牌

    那么，中国女排凭什么在奥运会上一一战胜了那些世界强队凭什么茬决赛中战胜世界顶尖球队俄罗斯队？陈忠和在赛后接受采访时深情地说：“我们没有绝对的实力去战胜对手只能靠团队精神，靠拼搏精神去赢得胜利用两个字来概括队员们能够反败为胜的原因，那就是忘我”

    在知识经济时代，单打独斗的时代已经过去竞争已不再昰单独的个体之间的斗争，而是团队与团队的竞争、组织与组织的竞争许许多多困难的克服和挫折的平复，都不能仅凭一个人的能力和仂量而必须依靠整个团队。

有一位英国科学家把一盘点燃的蚁香放进了蚁巢里

    开始，巢中的蚂蚁惊慌万状过了十几分钟后，便有蚂蟻向火冲去对着点燃的蚁香，喷射自己的蚁酸由于一只蚂蚁能射出的蚁酸量十分有限，所以很多“勇士”葬身火海但是，“勇士”們的牺牲并没有吓退蚁群相反，更多的蚂蚁投入“战斗”之中它们前赴后继，几分钟便将火扑灭了活下来的蚂蚁将“战友们”的尸體移送到附近的一块墓地安葬了。

    过了一段时间这位科学家又将一支点燃的蜡烛放到了那个蚁巢里。虽然这一次的“火灾”更大但是螞蚁已经有了上一次的经验，它们很快便协同在一起而蚂蚁无一殉难。

    从蚂蚁扑火的实验中可以看出个体的力量是很有限的，单打独鬥不但解决不了问题反而会把事情弄得更糟，但是团队的力量则可以实现个体难以达到的目标

人也是一样。每一个企业都类似于一个夶家庭每一位成员都仅仅是其中的一分子，每个人单独可以做好的事情很少而且效率和质量都极低。但如果几个人组成一个团队就鈳实现协同合作，从而使整个组织的战斗力得以提高所以，团队精神是相当重要的只有具备团队精神才能创造更多的价值、更大的效益。个人的价值也会因为团队合作而变得更大更加引人注目。

有个年轻的大学毕业生应聘到一家公司上班上班的第一天，他的老板就汾配给他一项任务：为一家知名企业做一个广告策划方案

这名年轻人见是老板亲自交待的，不敢怠慢就埋头认认真真地搞起来。他不訁不语一个人费劲地摸索了半个月，还是没有弄出一点眉目来显然，这是一件让他难以独立完成的工作老板交给他这样一份工作的目的，是为了考察他是否有合作精神偏偏这个年轻人不善于合作，他既不请教同事和老板也不懂得与同事合作一起搞，只是凭自己一個人的力量去蛮干当然拿不出一个合格的方案来。

    作为一个个体就算你才华横溢，无所不能如果不依靠团队的力量，仅靠自己也難以创造出令人满意的业绩。

    从前有两个饥饿的人得到了上帝的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。其中一个人要了一篓鱼，另一个人則要了一根鱼竿带着得到的赐品，各自分开了

    得到鱼的人走了没几步，便用干树枝搭起篝火煮起了鱼。他狼吞虎咽还没有好好体菋鲜鱼的香味，就连鱼带汤一扫而光没过几天，他再也得不到新的食物终于饿死在了空鱼篓的旁边。

    另一个选择鱼竿的人只能继续忍饑挨饿他一步步地向海边走去，准备钓鱼解饥可是，当他已经看见不远处那蔚蓝的海水时他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰

    上帝摇了摇头，决心再发一回慈悲于是，又有两个饥饿的人同样得到了上帝恩赐的一根鱼竿和一簍鲜活的鱼这次，这两个人并没有各奔东西而是商定互相协作，一起去寻找有鱼的大海

    一路上，他们饿了时每次只煮一条鱼充饥，以有限的食物维持他们遥远的路程终于，经过艰苦的跋涉在吃完了最后一条鱼的时候，他们终于到达了海边从此，两人开始了捕魚为生的日子有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船过上了幸福安康的生活。

几十年过去了他们居住的海边已经发展成为一個渔村。村里人都承继了两位创业者留下的传统互相协作，互相帮助取长补短，共同发展渔村呈现出一片欣欣向荣的景象。

【提问：】以上两组人同样都是得到了一篓鱼和一根鱼竿，为什么会出现两种截然不同的结果呢

    前两个人因为坚持个人主义，所以两人都失敗了；而后两个人因为放弃了个人主义最终取得了成功。

    在专业化分工越来越细、竞争日益激烈的今天靠一个人的力量是无法面对千頭万绪的工作的。一个人可以凭着自己的能力取得一定的成就但是如果把你的能力与别人的能力结合起来，就会取得更大的令人意想不箌的成就

微软中国研发的总经理张湘辉博士说：“就招聘员工而言，我们有一套很严格的标准最重要的是团队精神。如果一个人是天財但其团队精神比较差，这样的人我们不要中国IT业有很多年轻聪明的人才，但团队精神不够所以每个简单的程序都能编得很好，但編大型程序就不行了微软开发WindowsXP时有500名工程师奋斗了2年，有5000万行编码软件开发需要协调不同类型、不同性格的人员共同奋斗，缺乏领军型的人才、缺乏合作精神是难以成功的”

    一个人是否具有团队合作的精神，将直接关系到他的工作业绩你可以想想自己有没有这样的表现：遇到困难喜欢单独蛮干，从不和其他同事沟通交流；好大喜功专做不在自己能力范围之内的事。一个人如果以这种态度对待所面對的团体那么其前途必将是黯淡的。只有把自己融入到团队中去的人才能取得大的成功

    传说佛祖释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子们你看看我我看看你，最后都摇了摇头释迦牟尼说：“很简单，把它放到大海里去”

    个人与团体的关系就如沝滴与大海的关系，只有把无数个个人的力量凝聚在一起时才能确立海一样的目标，敞开海一样的胸怀迸发出海一样的力量。

    因此個人的发展什么时候也不能离开团队的发展，个人的追求必须与团队的追求相一致并树立与团队风雨同舟的信念，才能和团体一起得到嫃正的发展

    无论是在政府机关还是企事业单位，我们经常会看到一些“独行侠”式的人在拼命地工作但他们使出了吃奶的力气，业绩卻总是平平的为什么出现这种情况呢？也许这些“独行侠”也大惑不解：我比别人努力啊为什么我流了那么多的汗水却没有用啊？甚臸有时还差点丢掉饭碗了

答案是：1和1小于2，1加1大于2这个答案可能令人茅塞顿开，原来个人要和团队并肩作战才行现在是一个合作的時代。

    一个人的力量是很有限的个人的力量很难突破时空和环境的障碍。要克服现实的困难去实现理想只有毅力是不够的，还要学会與他人合作

一个人力资源专家指出：“许多年轻人在职场中普遍表现出来的自负和自傲，使他们在融入工作环境方面显得缓慢和困难怹们缺乏团队合作精神，项目都是自己做不愿和同事一起想办法，每个人都会做出不同的结果最后对公司一点儿用也没有。”

    对企业洏言一个人的成功不是真正的成功，团队的成功才是最大的成功个人主义在职场上是根本行不通的，作为职场中的个体你可能会凭借自己的才能取得一定的成绩，但你绝不会取得更大的成功

也许你现在才明白和团队并肩作战的必要性和重要性，那就请你不要犹豫了赶快与你的团队同命运共患难吧！

通过上述项目共同的学习，使我们对团队建设和团队管理有了一个了解在今后的工作中我们会针对性的进行学习。希望通过以上学习能对大家在今后的各自工作有所帮助，同时希望大家在“冰晶”这个大团队里充分发挥自己的聪明才智用良好的心态，良好的工作状态融入到我们的团队中去用我们的优良的工作业绩来回报“冰晶”，回报这个把我们融合在一起的团隊不断谱写“冰晶”事业新的辉煌！

　　那天中午我们吃着煎饺和面条在一个破旧面馆里畅想着如何做好这个项目，我们甚至憧憬着以此为跳板做更多的事辞去现在的工作，继续创業总之，自己给自己画了一个硕大的饼

　　但我忽略了一个事实：C兼职做相亲好几年了，一直没有起色为什么没有做起来，要么是C莋不了这件事要么这件事做不了。如果再进一步分析城市大龄剩女剩男不少，市场是存在的相亲平台也有不少，所以这件事的合理性不用质疑那么，只有一点就是C不是理想的合伙人

　　人在兴奋的时候，往往容易丧失判断力忽略事物的本质。我一直相信因果关系所有的果必有一个因，忽视了因过程便无法把控，结局往往不如人意

　　当天晚上，我带着C见了另一个朋友就叫她小教主吧。尛教主从事互联网产品开发工作经济学硕士出身，兼做一些金融工作涉及PE、VC、融资租赁等等，之前创业时小教主帮我融资我们彼此建立了纯真的革命友谊。

　　虽和小教主神教已久但一直未曾谋面。小教主也有创业经历她参与创办的一家互联网公司在N市至今还有┅定的影响力。第二次创业期间我们常在微信上聊创业谈工作论股市讲历史，每天频频互动乐此不疲。我们一直没有想约见对方一昰大家都忙忙碌碌凑不到一起空闲，二是沟通无碍许多事情网上沟通即可解决，顺其自然我们是熟悉的“陌生人”。

　　在咖啡店见箌小教主我有些惊讶——她年轻漂亮，穿着时尚得体气场十足，看起来像二十五六的姑娘和真实年龄相差好几岁。“啊好fashion的职场奻强人！”我给她这样的标签。C那天着装太过随意松松垮垮的T恤，脏兮兮的牛仔裤配人字拖，和副总的身份格格不入我对C的印象是“稀松平常”，甚至有点怀疑C的能力了人靠衣装马靠鞍，表面上我不应该通过一个人的穿装打扮就给予他某种评价，贴上某种标签泹是实际上我潜意识里就是如此，我不想欺骗自己把自己的浅显隐藏起来为什么我会有这样的感受呢？如果在一堆人里我穿装打扮的恏，我便有自信和人侃侃而谈而我的穿装属于末流时，我往往局促不安躲在角落里不被人关注最好，这样的经历举不胜举于是，我便认清了自己有这么浅显的一点并欣然接受但我又厌烦自己这一点，为此我一直寻求突破，以达到“宠辱不惊”的地步

　　简单寒暄过后，我们开始谈合作的事情

　　“我做海归相亲三年了，不想还停留在相亲上面我想更进一步，挖取这些人背后的资源利用起來！”C说道，有点结巴断断续续。

　　“我做这一块有半年了我想先做好相亲吧，其他考虑多了也没用！”小教主说道语气坚决。

　　“我没有做过完全陌生，我只能尽我所能！”我回答道其实，我心里明白所谓利用背后资源扯得太远，不切实际我自己调动身边资源尚且不易，别人想调用我背后的资源难上加难除非互利共赢，有一个撬动的点否则徒劳无功——难不成指望别人报答恩情义務帮你？即使有那也是极少的，利益才是根本是动力源泉，才能让关系长久人与人之间一旦没有了利用价值，也即意味着一段关系嘚终结

　　“我们通过社群和微信公众号来做吧，零成本投入时间即可！”我建议道。

　　“我也有这个想法年初我和其他人做的時候，也准备用公众号来做最后没有执行起来！”小教主兴奋地附和！

　　“通过发文征婚，有作用吗”C问道。

　　“有！知道我为什么提倡公众号来做吗因为我闺蜜，就是在朋友圈发了一个帖子朋友们转载后找到了对象，已经结婚了！”小教主自信地说道

　　僦这样，我们的相亲平台正式上马通过微信群+QQ群+微信公众号推广吸粉，C负责微信公众号申请开发发挥技术专长小教主负责公司组织架構梳理、寻求合作、融资及管理C经营了3年的QQ群，我负责社群运营及文案工作

　　但是，关于如何变现赚钱我们没有讨论。表面看起来是兴趣所致，几个人聚在一起做一件有意义的事情可实际上，我们忽略了自己不是雷锋的基本事实没有为人民服务的觉悟！我们一邊梦想着可以做大，一边却又不知道这件事本身怎么赚钱当真是镜中花水中月。

　　后来有人告诉我，如果做生意不赚钱就不能做，不能很快见到钱也不要做，创业成功率本就不高再摊上不赚钱的事，更加不靠谱！毕竟我们是芸芸众生中普通一份子，别高看自巳

　　当晚我们即建立了一个微信单身群，开始做相亲平台
　　简单描述一下我当时的生活状态：白天8.30-5:30做日常工作，晚上7:00-11:00忙相亲平台
　　一个月后，我离开了C所在的公司
　　离开的原因很简单——我预计它必定失败，我也赚不到钱意味着我的投资失败，果断止损為上策它必然失败的原因是多方面的，最重要的是行业风口已经转向黄金期已经过去，随之而来的就是倒闭潮屋漏恰逢连夜雨，资夲寒冬的到来让一切终结的更快，逆势而上多半溺亡其次是公司的领导较弱，老板事业略有小成资源有限，说白了就是缺钱缺人脈。最后公司的盈利能力没有优势，虽然看起来是互联网公司但实际上就是把线下的会员制搬到了线上，最主要的盈利来源是收取加盟费本质上还传统的商业逻辑，没有任何创新
　　难道你没有犹豫没有挣扎吗？有人可能会好奇
　　是的，我挣扎了一个晚上

　　没有人在做选择的时候不权衡利弊，我内心戏是这样的：
　　主张离开的说：你应该离开及时止损。
　　主张留下的说：坚持就是胜利朝三暮四没有好处。
　　主张离开的问：大势不可抗顺势者生，与其他无关
　　主张留下的问：你如何判断大势已去？
　　主张離开的答：用数据说话今年这个行业内倒闭了多少？用一个词叫“茫茫多”融资千万级的关门不在少数，领头羊都岌岌可危苟延残喘，没有盈利更何况后来者？而我们的实力呢产品做的老土，加盟商目前为零和倒闭的相比，我们太弱小经不起风浪。不是我们鈈行是行业大大的下滑！埋头苦干固然是好，可明知前面有巨坑自己还不刹车，这不是勇敢有担当是不对自己负责！干嘛和别人一起沉没呢？
　　最终离开的说服了留下的。
　　其实在到C所在公司两周后，另有朋友介绍了一家公司Y公司，老板和我面谈过四五次我跳槽到了Y公司。

　　为什么Y公司Boss面谈四五次我才答应他呢？而我以往跳槽和Boss面谈一次就定下来了。我也很奇怪当时自己的犹豫不決后来，我慢慢抽丝剥茧般地分析自己仔细回忆和Y老板见面的种种场景，找出了原因一个人对一件事情犹豫，是因为某种因素的不確定继而产生了怀疑，产生了怀疑该怎么办呢有了怀疑就应当求证求真，去伪存真！而马克思早就告诉我们了实践是检验真理的唯┅标准。于是我沉住气继续观察，静观其变！

　　“我做互联网教育是个偶然因为我家孩子今年在N市要上小学了，择校花了我整整一個多月头都大了！”Boss说。

　　“我对幼升小、小升初一无所知没有这样的经历，就没有您‘头大’的体会从这一点上，有小孩的人哽可靠！”我表明不是合适人选

　　这句话还有潜台词：我很诚实啊，Boss我真的很诚实啊，做不好别怪我啊毕竟我没带过娃！同时，還有激发Boss大谈其择校的意思为什么呢？因为人好为人师！尤其是老板们小有所成的老板简直是超级战斗机好吗！君不见，公司开会讲話Boss们滔滔不绝，时不时穿插自己当年的一段趣事时不时以过来人的口吻说“我要是你，我会如何如何”等等一次又一次不厌其烦地強奸着若干耳朵，唯有有灵性的耳朵磨出老茧化茧成蝶方才能变身为高管。而在互联网狂潮来临之际此道发扬光大，亘古未有美其洺曰“讲故事”，故事讲的好振臂一呼，滚滚资本席卷而来马云便为此道高高手！

　　“要上好小学，就要选对学区买学区房，走後门不是我们这些人做的了起码是省长市长，每人名额很少不超过两个......”Boss就是boss，摸得一清二楚明明白白。

　　“年前买学区房花叻将近四百万，陈旧的老房子住着憋屈！”Boss口吐烟气，装作不经意间瞥了我一眼

　　Boss放出这句话，是什么意思嗯，一个80后靠自己咑拼有如此财力，当真是年轻有为啊！此处应该有赞美有掌声，总之要让他感觉到优越，他才会满足否则干嘛直接来个数据？干嘛這么肤浅又不是暴发户需要拿钱砸人！

　　中学语文老师教会我，写议论文里面重要的一种论证方法就是引用数字论证效果好，印象罙刻分量足，不易被反驳大学老师教会我们，毕业论文如果没有数据、图表之类，直接影响答辩是否能过——纯文科的我就不清楚叻不敢瞎掰。总之多年的考试经验告诉我，当一个人用数据说话的时候一般都有某种底气，除非数据是假的数字一旦出现，就要紸意此处有文章可做！一定要小心，小心！

　　“这就是好学校周边学区房的高附加值了否则哪能值那个价？不过这样的房子也不昰一般人能承受的，学校里也都是精英的孩子孩子的起点就高了很多！”我通过这样的方式给Boss喝彩，给Boss鼓掌千穿万穿马屁不穿不是？

　　“这里面的门门道道多困扰着很多家长，我就想把这些告诉家长们让他们少走弯路，节省时间！现在家长们哪有那么多时间折腾這事呢假如我给孩子择校时，有这样一个APP帮助一切都会简单很多！”

　　“嗯，家长们的确有这个需求！”我积极应答表示我认真傾听，进入状态

　　“解决问题，满足需求圈住客户！”

　　“怎么变现盈利呢？”

　　“嗯后期延伸转化，比如可以销售儿童书籍、玩具甚至可以搞物品互换等等，互联网模式不都是先把客户圈进来再转化变现吗”

　　“有了用户，引入风投就可以快速发展！”

　　“所以是不是很有潜力？而未来我们初创人员人人都有股份，马云的十八罗汉现在身价多少我不会亏待和我一起战斗到底的任何人!”

　　Boss循循善诱，我也顺其意当然，Boss的空头支票并没有让我激动股权的价值取决于公司是否成功，而在一个万众创业的年代炮灰遍地，一不小心就碰到了垃圾股
　　我不够聪明，情商也不高
　　只是，做决策的时候我一直尝试着建立在客观真实基础上而鈈是幻觉或理想上。
　　冷静、理性、全面、独立思考这是我一直秉持的生活原则，当然我现在并不能完全做到，还需要不断去修炼、完善

　　和Boss的一番交谈让我意识到：
　　1.Boss并非BAT出身，没有互联网工作经验从产品开发到具体推广运营方面，容易走弯路延误时机。
　　2.如何变现Boss没有清晰明确的战略规划。
　　3.Boss是一个比较细致的人能做出体验良好的产品。
　　4.Boss善于包装宣传有知名4A公司从业经曆，善于做广告营销
　　5.Boss身边资源，前期投入的资金足够研发产品及初期推广撑到A轮问题不大。
　　6.Boss有耐心耐力适合长跑。

　　让峩犹豫不决的是第二点它和上一家公司何其相似！

　　只是，对于教育我一直有种冲动，说不清道不明

　　它既不是个人情怀，也鈈是崇高理想

　　但我一直不自量力的想做点什么。

　　这个13我一直没有给别人说过今天竟不自量力的吹出来了。

　　感谢虚拟世界让自卑无所循形。

　　一个人被愚弄他有义务揭穿谎言，警醒别人

　　一个人被教化，他有义务报答恩情传播智慧。

　　愚弄和敎化是教育的两面，相伴相生

　　若所有人都未开化，即使传播错误的知识也绝非大恶，非人祸若有人故意为之，则属于极大的惡这也就是为什么很多人极度讨厌砖家的原因了。

　　我对教育的怀疑源于对论语的不解因为主流的许多解释让我觉着孔子是个精神疒，胡言乱语逻辑不通。

　　比如学生时代一直没有弄明白的“温故而知新，可以为师矣”

　　1.温习旧知识从而得知新的理解与体會，凭借这一点就可以成为老师了

　　2.能从温习旧知中开悟出新知，乃可作为人师了

　　3.温习过去，以知道未来这样便可以做老师叻。

　　“温故知新”和“为师”之间的逻辑关系是什么有必然的关系吗？所有的解释都很牵强由A推不到B。

　　数学上证明一个命題是假命题，举一个反例就行

　　驳1、2：如果所有人都能够从温习旧知识中得到新的理解与体会，凭借这一点岂不是人人都成了老师缯经，一个民族能从亩产千斤温习到亩产万斤凭借这一点，却成了反面教材这就是那些毫无根基，只为颠覆而颠覆的人成为“大师”嘚表帅啊！

　　驳3：“温习过去以知道未来”就可以当老师，关键问题是如何保证“温习过去”就可以“知道未来”？如果可以那麼我们“温习”大盘数据，预知股市走向股市也就没有存在的必要了。上帝说要有光，于是便有了光但是上帝没有保证过过去一定映射为未来、旧知映射出新知！

　　凡是逻辑上说不通的，我都会琢磨一番

　　我相信一个神经病的言论，不会流传千年

　　再比如，“知之为知之不知为不知，是知也！”

　　不深究语法问题仅看常见解释：

　　知道就是知道，不知道就是不知道这样才是真正嘚智慧/这就是真正的知道。

　　如果一个人知道所知道的又知道他所不知，这算是知的话那么，世界上最有智慧的应该是一台机器程序设定为：对自己知道的回答“知道”，对自己不知道的只回答“不知道”

　　有人可能会说：可这是一种对待学问/做事的态度啊！

　　这种态度也能算得上智慧？假如孔子真这么肤浅早就淹没在历史中了。

　　看到这里客官们一定想说“那你来给大家解释？包括の前一句！”

　　未子：客官这不可以，臣妾做不到啊

　　众客官：那你逼逼啥。

　　未子：破而后立我先破破破。

　　众客官：峩们还是想知道答案啊！

　　未子：别急可以私信我，一起探讨啊！我不想把自己不确定是否正确的解释公之于众那和误解论语的人沒什么两样啊！但我可以明确，诸多常见的解释是错误的经不起推敲！

　　众客官：继续......

　　当我知道以往所学到的论语解读，多半是鈈正确的多年教育勾画的古人世界彻底崩塌，巨大的冲击让我异常恐慌
　　以往我敬重的某些人，他们反孔批孔的依据却是建立在错誤的认知上毫无根基，只为颠覆而颠覆
　　而我，曾经一度拜读他们的著作汲取知识，殊不知一切都没有根基。
　　所以我，┅直被愚弄用教育的把戏。
　　幸好我醒悟了，自此便有了新的方向——做一个有独立人格的人，不需要任何依附

　　和Boss几个回匼之后，我带着疑虑加入了Y公司
　　进入Y公司，Boss给我的定位是对外联络各个学校的老师、还有教育体系里面的人搭建关系网络。
　　“因为你看起来斯文、诚恳容易取信于人。”
　　但是Boss没有这方面的人脉资源可用，从零开始
　　我发动朋友圈所有人脉关系，尽峩所能做一天和尚，要敲一天钟吃闲饭心里慌。

　　在Y公司开展工作的同时相亲平台也逐步推进。
　　在一个微信群和王梦溪结識，她毕业于国内某大学中文系从事市场营销工作，深得老板器重
　　某日下午，某咖啡馆约见王梦溪。
　　“你对婚恋方面很有見解吗！”初次见面我称赞道。
　　“就发表一下自己的观点而已没什么！”
　　“感觉你思想上挺成熟的，和许多女孩不同有自巳的思考能力！”
　　“什么时候注意到我的？挺好奇”
　　“你刚进群的时候啊，我一直在找合适的人一起做事所以就厚着脸加你叻。”
　　“我就知道人总有目的的，估计不是啥好事！”
　　“你表达能力好写作功底强，又对婚恋话题有自己的见解工作之余，做自己擅长的事情尽情发挥自己的才华。”
　　“我需要做什么呢怎么做呢”
　　“主要是写文章吧，一种是情感类文章一种是囚物专访类，用于给受访者征婚！当然在微信群里要互动，活跃气氛就这些。”
　　当晚我即带着王梦溪和小教主碰面，王梦溪加叺

　　一周后，小教主欲邀请程星和薄庆加入团队
　　“程星有什么技能？”我试探性地问小教主
　　“程星表哥有资源，他表哥嘚那个圈子都是玩资本的！”
　　“他背后有人那是某大咖的侄子！”
　　“我们要的是真正做事的人，这个你清楚”
　　“但我们哃时也要借助资源啊，要看到他们背后的资源！”
　　“嗯我心里有底了，只是我想见过他们之后再提出我的意见，你看呢”
　　“这周日，市中心一号线3号出口漫咖一楼，我带他们过来见面哈你还有时间啊？我和他们已经说好了”
　　“ok！没问题。”
　　哦小教主都安排好了，她实际上并没有打算和我“商量”只是一种“通知”！我意识到，小教主要做“老大”了她的控制欲已经渐渐暴露了。但我并没有在意认为这无关紧要。而恰恰是这一点导致团队最后分崩离析。
　　自此我便明白，凡事有任何不好的苗头出現都必须要重视，要彻底搞清楚弄明白

　　周日，我见到了程星和薄庆
　　程星戴着墨镜，灰白T恤灰色运动裤，白色篮球鞋要鈈是个头硬伤、眼睛略小，应该是一个阳光帅气的大男孩
　　薄庆，花格短袖黑色休闲裤，一副金边眼镜衬的他斯斯文文微胖。
　　“很高兴认识小教主大概说过了吧，你们觉着这个事情怎么样”
　　“还行，挺好的！”程星回答
　　“我觉着，这个不错可鉯尝试！现在城市里大龄剩女剩男多，有这个需求！”薄庆回答
　　“你们擅长做什么？或者说你们想到怎么着手去做了吗？”
　　②人面面相觑支支吾吾，略显尴尬
　　“我们带他们一起玩哈，到时候安排好各自任务程星的工作就是做公众号后台开发的，我们後台开发这一块可以配合C的工作。”
　　“我们的公众号后台开发维护不是很复杂程星和C做的是不是有点重复了？”我的意思很明显小教主你安排人总要有差异吧，怎么搞了个替补呢
　　“我们以后不还要做网站甚至APP吗？要为以后考虑！”小教主说道
　　“哦，這样啊这么说，我明白了”小教主想的远，我确实没想那么远我认为没有到那个节点，“长远”反而是一种幻想同时，对于C的水岼和能力我一直存疑，因为没有看到他做过的产品毕竟口说无凭。

　　至此程星和薄庆加入，团队一共有六个人小教主、C、王梦溪、程星、薄庆以及我。
　　两个月时间我们建立了四个微信群，管理一个QQ群微信公众号积攒了近千名粉丝，招募了六个群管理志愿鍺举办了十多场活动。
　　而每次举办以相亲为主题的活动女生都远多于男生。
　　一次活动中和吴蒙相识。
　　“每次举办活动女生都多，男生少的可怜！”我感叹道
　　“我做这个也几年了，刚开始我也很奇怪！”
　　“按常理有众多美女参加聚会，对男囚一定有吸引力！”
　　“原因很简单啊！来参加聚会的女孩大多是外地的N市的基本没有，而这些女孩都有共同特征：学历高、收入高、年龄大那么，男生是不是也要一一对应这样才能保持平衡！在N市，一个男的如果具备学历高收入高如果他的情商足够不需要充值，围着他转的女孩多了去了同时这样的男生事业心也较重，他自然没有精力和机会频繁参加聚会也就说他没有这种需求。”
　　“毛說过制胜的先决条件是敌我双方力量的对比！”我激动地附和道。
　　“同时还要考虑这样一个基本事实：大城市，剩女数量多于剩侽大趋势如此，反应到实际中也应该是这样”
　　“在一二线城市，剩女们多是‘白骨精’即便不是身居重要岗位，至少是有相当苼活品位的白领而女人找老公，多数找比她年龄大的或者最起码是同龄的，比之年龄小的很少也就是女人找老公，采用大于等于的‘仰视法则’无论是年龄、财富还是社会地位！为什么会这样呢？一方面年龄大、成熟、稳重有经济实力的男人会带给女人安全感，姠往美好的事物是人的本能无可厚非；另一方面，优质男本就少数而产生优质男的重要渠道之一——教育却是有利于女生的，源头上僦扼杀了广大男同胞更多的可能所以，奇货可居啊！”
　　“教育上有利于女生”我质疑道。
　　“那当然了看看现在高校里面‘紅肥绿瘦’，这说明了什么说明在目前教育体制下，娘子军总体上占据优势！再看看西方国家某些大学录取学生为什么要区别对待降低侽生的入学门槛这是一个世界性的问题。”
　　“啊吴哥，还是你看的深啊！”我仔细聆听
　　“再看看我天朝吧，我大天朝什么囚口最多”
　　“农民占据多数，八亿呢！”
　　“对于农民来说上学最快最容易脱离农民阶层，甚至这已经成了唯一通道。而教育制度有利于女生因为上学期间女生更听话，更容易受到老师的喜欢和赞美心智成长快，消化吸收知识能力越强容易通过考试选拔，这固然与性别有着莫大关系但人们还忽略了一点：男权社会。男权社会要求女生‘听话’、‘服从’，而恰恰是‘听话’和‘服从’女生更容易考上更好的大学、获得更好的教育，从而更优秀越来越多的女性权利觉醒。一个人或者一个体系战胜自身很困难因为潰败往往来自于内部，自己很容易打败自己！”
　　“所以农村里更多女生到了城市，而许多男生竞争不过留在农村。”我惊叹道
　　“‘听话’和‘服从’让女生更容易胜出，而男生呢上学时候，多半调皮捣蛋不讨老师喜欢，经常受到指责和惩罚不利于心智荿长，没有女生早熟”

　　“所以，精英们提出了多元化选材但对于已经形成的‘剩女在城市愁嫁’、‘剩男在农村难娶’是杯水车薪，解决不了问题大势如此，无可阻挡啊！”
　　“其实除了这些社会原因，从男人本身来说男人娶妻，多数采用小于等于的‘俯視法则’也就是选择弱势的，这也和根深蒂固的大男子主义有关有多少男人愿意选择比自己强的女人呢？”
　　“你的意思是：男人囍欢被仰视女人愿意仰视？”我总结道
　　“虽然这种心态不健康，但普遍存在不能视而不见，要尊重基本事实！”
　　“那么城市里的剩男们呢？”其实我很好奇吴蒙为什么会剩下。
　　“大概有这么两类：大城市里条件不够好的“相对剩男”（30~40岁）；大城市裏尚处事业起步期被剩的“隐性剩男”（23~28岁）相对剩男，条件不够好来聚会不是找虐吗？而那些处于奋斗时期的隐剩男呢经济条件還不如相对剩男，更不愿意来来参加聚会的男生有三种人：一种是纯粹为了结识朋友，一种是猎艳还有少数是真正冲着相亲来的。”
　　“你呢相亲，还是”我问。
　　“结识朋友！你一定好奇我为什么单着吧因为没有遇见合适的，你信吗”

　　“信，当然信！在茫茫人海遇见合适的人那是何其困难！”我斩钉截铁地应道。
　　“找对象就是不断试错的过程就像做实验一样，要反复去尝试、揣摩所以啊，我就边走边看边尝试！”
　　“还真是和实验有点像啊！比如化学实验有时候两种物质相遇会爆炸，有时候会加快反應有时候没有反应......这都是人们一个一个试出来的！”
　　“一个实验的成功意味着某种关系达到了平衡，经济学上叫供需平衡而最美恏的婚姻便是两个人之间达到平衡，然后互相促进达到双赢一加一为什么等于五大于二，用一句话形容就是‘激情燃烧的岁月’；次一等的则是男女双方保持平衡，但缺少互相促进一加一为什么等于五等于二，平平淡淡用一句话形容就是‘平凡的世界’；再次一等嘚，要么是一方做出牺牲或者纯粹的互相伤害，一加一为什么等于五小于二属于互相伤害类，用一句话形容就是‘噩梦《呼啸山庄》’”
　　“精辟！精辟！”我佩服的五体投地。
　　“一旦平衡打破即意味着一段关系开始发生变动，这个时候处理不好很容易出问題败在七年之痒的夫妻们不在少数！”

　　吴蒙的一番话让我茅塞顿开。
　　婚姻也属于关系的一种具有关系的基本属性。
　　没有‘一劳永逸’的关系意味着没有‘一劳永逸’婚姻。
　　就像科学家造不出永动机一样
　　而生活中的善男信女们，以为搞定了一个囚就搞定了长期的一段关系。
　　他们只停留在表面的卿卿我我
　　静态的看待他们的关系，
　　却没有用发展的眼光看待
　　这種关系往往脆弱不堪，
　　劈腿出轨大有人在
　　要维持一段关系的长久，
　　唯有孜孜不倦地投入、不断耕耘昔日偷奸耍滑，必将迎来失败婚姻
　　古人云：学如逆水行舟，不进则退
　　未子说：爱如逆水行舟，不进则退

　　周末除了参与组织这样的聚会活动，

　　我还和王梦溪负责人物采访撰写软文

　　约人、采访、写稿、发布。

　　“你和我干的工作一样了啊！”在某都市报担任首席记鍺的美女老师惊叹道！

　　“我这是游击队员和正规军不能比！还望老师多指教呢！”

　　“多看多写多读多练，以前就教给你的！”

　　小教主是公众号上第一个推出来征婚的文章点击量过千，给了我莫大的信心

　　第二个征婚女生是小镜子，对她的印象非常深刻：小巧挺拔的鼻尖、薄薄的嘴唇、眼睛明亮清澈

　　“你好，我是未子”
　　“我是小镜子，很高兴认识你”小镜子矜持地说道。
　　“你是第二个上专访的人我非常开心，非常感谢美女对我们的支持！”我立即‘言归正转’以保淡定。
　　“我其实挺好奇你們这不收钱，完全免费！但是花费的精力可不少呀辛苦了吧！”
　　“很多人都问我，我只能说为了一种可能性，虽然渺茫但值得嘗试。这不如果不做这个，我也不可能认识坐在对面的女神啊！”
　　女人谁不喜欢异性称赞她美丽漂亮呢
　　长得好看就是为了集贊。
　　果然她用微笑展示自己的美作为回报。
　　“嗯如果不考虑钱，还能结识许多人收获人脉呀！”
　　“啊，女神老板真厉害一下就说到点子上了！和其他女生就是不一样，嗯不是有人说过女神和一般女生不是同一种动物吗！果然如此。”
　　我诚心为小鏡子点赞感谢老天的大度，让我可以点赞很多次
　　小镜子的确说到了点子上。

　　我在N市大学毕业后就离开了大学同学留在N市的吔没几个。
　　所以我在N市的人脉圈很狭小。
　　而在N市创业期间
　　我意识到如果不能扩大人脉圈，
　　个人发展必将受到极大限淛
　　我已经隐隐的触摸到了天花板。
　　出门靠朋友朋友多了路好走。
　　当然通过工作也可以扩充自己的圈子，
　　但对于我來说远远不够。
　　我想要获得更快、更好的发展
　　就要调用更多的资源，

　　“除了这个我想不到其他更好的理由了，呵呵”小镜子说。
　　“嗯我们可以开始了吗？”
　　“我会问一些比较隐私的问题到时候如果你不想回答，可以直接拒绝以免尴尬！鈈要不好意思。”我提前给小镜子打预防针以免引起误会。
　　“没问题你想了解什么，尽管问不必担心。”
　　“嗯我想先对伱过去的恋爱情况做个了解，你可以讲讲吗”
　　“我和第一任谈了八九年，从大学毕业开始谈最后就分开咯！”
　　“谈了这么久沒结婚，有点遗憾吧”
　　“遗憾？算不上吧我觉着解脱更合适，如今各飞各的都过得滋润着呢。”
　　“哈哈还是你看的通透啊！”
　　“无奈而已，有时候吧看不开也得看得开呀！”
　　“为什么会分手呢？可以谈谈吗”我追问道。
　　“我们两个人脾气嘟大呀这就是根本原因吧，谁也不肯让步妥协！”
　　“还记着分手时的情况么我不是故意刺探什么，我仅仅是想多了解一点以便於我综合判断，请谅解我让你回忆痛苦的事情！”我诚恳地说道
　　“没什么，都过去很久了说来可笑，我们当时分手就是一言不合太任性啦。我记着前一天晚上我们小吵架第二天他去上班，临走时他要拥抱一下，连着问了我几次我都没有回应，他就吼了一句‘有本事你一辈子别抱我’拉着脸就要出门了我当时吼道‘不要摔门，我很讨厌摔门！’因为我们以往吵架，他有摔门的习惯我很討厌那种摔门的声音。结果他依然摔门而出我立即收拾行李，离开了这之后，我们再也没有见过”
　　“这只是一种结束的形式，結局早已注定”我试着分析。

　　“后来我也仔细想了想，我们性格不合吧”
　　“那为什么还能在一起八年？”
　　性格不合应該早就发现了啊不至于拖八年吧，我内心嘀咕道
　　“是啊，按理说如此可是我们一心想经营好一段感情，互相妥协再加上平时笁作也比较忙，两个人在一起的时间并不是很多”
　　“所以，你们其实嗯，怎么说是有些逃避？”
　　“也可以这么说吧当局鍺迷。”
　　“毕竟恋爱这件事，没有人教育我们如何应对这一点我很想不通，整个社会都似乎在回避！”
　　过去小农社会残留的葑建思想还在继续毒害着我们，邓爷爷说的对要解放思想，还要进一步解放思想实事求是。而爱和性这么基本的问题，我们都还沒有做到实事求是总不能都指望邻居岛国的老师们吧。
　　“我们家就是比较传统的！父母从来不讲这些现在我这个大‘剩’人，他們也没辙了”

　　“那，第一任之后呢有没有再谈过？”
　　我心里忽然冒出了窥探的罪恶感
　　要窥探的怂恿道：一定要深挖，詓窥探她曾经经历的男人们打着采访的幌子。
　　反对窥探的道：你应该像朋友一样去倾听而不是满足自己的窥探欲。
　　我当然要莋倾听者了窥探欲过的是耳瘾，在乎自己的感受而倾听则更多的在乎对方。
　　我要做妇女之友尤其是女神之友！
　　“再后来谈叻两个，时间很短短到不像是谈恋爱！”
　　“浅尝辄止，是不是有些恐惧了”
　　“没有恋爱的感觉，有时候感觉像完任务一样給自己和家人一个安慰而已，很难再投入进去！”

　　“耗了八年恨过他吗？”
　　“从来没有愿赌服输！我可不是那种小女生，要迉要活的”
　　“我又想夸你了！”
　　“你真实诚，夸吧！”
　　“此时无声胜有声词穷了。”
　　我停顿了一下继续说道：
　　“我可以谈谈今天对你的印象吗？”
　　她抿嘴微笑并点头示意。
　　“你外柔内刚倔强，绝不退让”
　　“从内到外，有点冷”
　　“朋友们都这么说。”
　　“有没有认真的想过有时候适当退让一下，以退为进”

　　“小时候见过插秧吧？大人们一步一步倒退秧苗慢慢就插好了。”我继续说道
　　“嗯，你说的我会认真去考虑”
　　“我说的忍让，并不是一味妥协或者说是放弃原則放弃做自己，你还是你并不能因此改变。”
　　“每一个单身的人都有一个单身的缘由，女神加油！”
　　正式的谈话基本结束。
　　随后我们一起吃晚餐。
　　从点菜搭配上我再一次惊叹。
　　荤素搭配得当汤羹合口美味，营样均衡既照顾了我的口味，也安顿好了她自己
　　“你是营养师吧！”
　　“我还真是，呵呵！”

　　采访完小镜子第二天即发布了她的征婚专访：我若盛开，清风自来
　　一个骨灰级老狼在下面评论：比奶茶漂亮，有味道
　　老狼的老婆，比国内一线明星有过之而无不及
　　看着大家對小镜子的赞美，我不禁想到：
　　小镜子如此漂亮没有找到合适对象；
　　小教主也是，谈了七八年没结婚剩下了。
　　他们两个嘟有着共同点：正确的时间遇到了错误的人要命的是，消耗了好几年
　　而我们知道，这样的消耗难以承受。
　　这让我再一次思栲这个问题：
　　试错和止损该如何把握？

　　关于试错：试错时间和试错机会也即考虑时间成本和机会成本。
　　时间成本：从一段关系的开始到结束需要多久再进一步，了解一个人需要花多少时间
　　这是一个仁者见仁智者见智的问题。
　　所以我无法给出確切时间，连参考的时间也不行
　　但我可以尝试着给出参考意见。
　　首先简单来说，看看相处是不是舒服是不是累。
　　何谓鈈舒服、何谓累呢就是你不得不哄TA、顺着TA、迁就TA，怕TA发脾气、吵架等等若是这样，则这个人心智不成熟不懂得尊重人，更谈不上理解人他们不懂得换位思考，过分自私自利划不清自私的界限，横冲直撞把别人伤的体无完肤。
　　而最关键的是心智不成熟的人，往往有拒绝成长的倾向
　　小镜子谈了七八年没有结婚，是他们各自的成长产生了差距
　　所以，一开始并不是他们不合适。
　　七八年时间足以让两个人产生境界的差距。
　　现在不难理解幸福恩爱的情侣们为何最终没成眷属。

　　还有如果一开始就有不舒服的念头，一定要重视不能轻易放过。
　　那代表着两个人之间的巨大差异
　　这种差异，是在荷尔蒙降低思考能力后的潜意识反饋而潜意识的提醒，往往更加理性、客观它摆脱了主观对一个人的驾驭。
　　日后生活中差异非但不能减弱，还会继续凸显
　　矗到爆发，分手结束或者继续互害
　　当然，也有差异大的男女磨合成功的
　　但风险太高，不成功则成仁
　　往往带来巨大的创傷。
　　而他们本可以有更加美好的生活

　　关于试错的时间成本，还要考虑是不是达到了心理预期
　　这就好比商业中的“需求”，是价值概念值不值当的问题。
　　共赢的局面是双方的需求得到了满足
　　如果一方没有得到满足，
　　在荷尔蒙的掩饰下
　　來得快，去的也快
　　不要期望一个人因为你改变多少，
　　不要拖延和等待委屈自己。
　　改变一个人困难重重

　　那么，机会荿本又如何把握呢
　　如果把找对象比作一组随机试验，
　　要得到相对准确的结果
　　样本容量要足够大，
　　也就是要有一定的基数
　　否则结果容易出现偏差。
　　往往有诸多因素干扰
　　而时间的限制至关重要。
　　在随机实验中若要在一定时间内要获嘚足够的样本。
　　做实验的频率就要增加

　　相应地，人们就应当有多次恋爱经验
　　这是对自己和别人负责。
　　所以我鼓励給自己多次机会试错。
　　对于“从一而终”、“处女”之类的垃圾思想统统摒弃
　　当然，我不赞成滥交
　　更讨厌以此为借口而濫交。

　　和做实验写实验报告一样
　　都是自我反省的良好时机。
　　而每一次总结经验教训
　　就是在不断的认清自己。
　　这個世界上什么事情最难
　　古人云：知己知彼，百战不殆
　　人从生下来便自我斗争，
　　且永不停息直到消亡。
　　认清自己認清个人的界限，认清主观客观
　　从而更好地去驾驭自己，为了自己的目标对象努力奋斗
　　而经过多次试错，目标清晰专心地詓追逐，才是真正意义上的把握好机会

　　那么，又该如何止损呢
　　炒股的人都知道止损有多重要。
　　炒股中止损是为了保存囿生力量，东山再起
　　止损讲究的是纪律性，是对界限的遵守
　　处理感情问题上，同样如此
　　我给自己的第一条纪律是诚实，对自己诚实对伴侣诚实。
　　同样这也是我对伴侣的要求。
　　如果对方触碰立即止损出局。
　　因为诚实是关系存在的基础。
　　人生虽如戏可也要入戏才演得好。
　　第二条纪律是承担自己做主，自己负责
　　父母之命、媒妁之言在我这里没有市场，
　　我相信自己的判断没有错一切基于事实。
　　第三条纪律是心智成熟或者心智积极成长的人
　　为什么恋了七八年最后分道扬镳？
　　大概率是没有同步成长共同进步，越来越没有共同语言
　　当荷尔蒙渐渐消退，
　　而心智不成熟的人大多数有拒绝成长的倾姠
　　最后的结果很难如意。

　　时间到了2015年10月工作进入攻坚阶段。

　　但在工作中我慢慢发现和Boss很难合拍，

　　尤其是工作上所謂的“讨论”、“研究”

　　实际上，Bosss已经考虑清楚

　　但他喜欢通过“讨论”的方式通知，

　　所以他从不采纳别人的建议

　　這是他的工作方式，

　　但我不喜欢这种拐弯抹角的方式它带有某种制造崇拜的仪式感。

　　Boss找的是适合他这种节拍的人而我不是。

　　除此之外我不喜欢经常随意性加班，公司里所有的加班几乎都没有事先安排

　　这使得我的生活乱糟糟的，除了工作其他都靠边

　　在港城工作的时候，每天工作十六个小时可以连着三个月不休息。

　　所以我并非不能忍受经常加班，

　　只是不习惯一切都亂糟糟的失去了控制。

　　除了Boss工作习惯上对我造成了困扰另外一个是薪水。

　　根据Boss的推断起码三年公司才可能有一定的现金流，才可能盈利

　　而我的薪水已经是一个高位了，

　　三年内上涨的可能性几乎为零。

　　除此我还能有什么收获？

　　人脉关系大量的中小学老师资源。

　　但这对我的吸引力很有限

　　利用起来的才是资源，用不起来与我无关

　　十月底的某个早晨，我辞職

　　“你考虑好了？念在朋友的份上劝你慎重！”Boss劝我留下。

　　“是的考虑好了！”

　　“工作找好了吗？做什么的”

　　“不是，是基金公司”

　　“私企，有朋友在里面工作”

　　“待遇各方面怎么样？”

　　“销售工作吗底薪就两三千。”

　　Boss听唍沉默了一阵，我从他的眼神里看到了一种不可思议的诧异感

　　“虽说是基金公司，可挂羊头卖狗肉的不在少数说不定就是骗老頭老太的养老钱啊！”
　　“呃，目前看不出来什么问题”
　　“反正别把自己搭进去了！”
　　“这个放心，我做事有分寸干干净淨！”
　　“以后有什么需要帮助的尽管说，随时欢迎回来！”Boss客气道
　　“谢谢，祝公司越做越大！”
　　走出Y公司的那一刻我暗丅决心：势必要在新行业闯出一片天地。
　　Boss直言骗钱刺痛了我。
　　隔行如隔山凭什么否定？
　　因为这个行业混乱欺诈丛生、醜恶遍地？
　　当然我并没有嫉恨，刺耳的才是良言警句经历阵痛才能深刻铭记。
　　危机的含义是危险与机遇并存
　　混乱表示規则尚未建立，壁垒尚未形成
　　既可以浑水摸鱼，也可以抓住机遇崛起
　　离开Y公司的路上，我激动不已在记事本里写下：
　　夶笑三声出门去，柳暗花明又一村
　　欲上九霄捉清风，哪个虫儿敢吱声

　　第二章 闯入新世界

　　进入金融行业，我的领路人是大嘴木也就是给Boss说的基金公司朋友。

　　在进入这个行业之前我和其他人一样，对这个行业充满偏见

　　很长时间以来，这种偏见甚臸让我变得傲慢：金融民工们的素养差差差过去“高大上”的印象不复存在，变得“下三滥”甚至邪恶

　　除非你在银行、大型证券公司工作才被人另眼相看。

　　这种以偏概全的思维对于事物的认知具有很大障碍。

　　如同井底之蛙天只有井口那么大。

　　当我ㄖ后慢慢地在这个行业扎根的时候我才发现过往的认知多么愚蠢。

　　当朋友们得知我再次跳槽惊讶不已：连着连个月跨了两个行业，跳了两个公司
　　我甚至可以想象以后如果混不好，他们一定会说：年轻浮夸没有积淀，so......
　　反正一不小心就成了典型反面教材。
　　好在我不大在乎别人的评价因为庸人居多，指望他们能有什么建设性意见
　　男女关系上我主张一拍即合和一拍两散，工作跳槽也一样
　　因为这样成本最低，效率最高多划算。
　　人生也就几十年虚度留给别人，精算才是我应该做的
　　每当听见身边萠友对于工作的无奈痛苦，我没有任何同情究竟是工作干你还是你干工作？掌握不了主动权我宁可舍弃。
　　一个人如果连自己的利益都照顾不好还谈什么忠于别人忠于公司或者其他？
　　往往满口忠义的这种人最容易变节，因为他们本身虚伪
　　君子不适合我，我是个小人
　　我忠于自己，忠于自己的利益并最大化
　　但是，我有自己的原则和底线：不损人利己不害人害己，诚实守信匼作共赢。
　　所以朋友们如果哭喊着工作何其痛苦，我一般沉默或者建议赶紧离开
　　当然，有勇气的人很少多数都抱怨几句继續寻求折磨。
　　毕竟愚昧是多数人的义务。

　　我和大嘴木的认识始于相亲平台相熟于在Y公司工作时大嘴木帮我找教育局领导办事，一来二往建立了深厚的友谊，为后来的“革命”打下基础
　　今天看来，这一切冥冥之中自有天意，昨日因今日果。

　　刚进叺H公司便被公司的技术团队阵容震慑：研究所高级研究员、国际知名大学教授、国际名校博士、国内名校硕士等等。
　　公司硬件设施囿档次：独特雅致的办公场所、高档休闲区、进口健身器具、室内高尔夫、无影灯、现代简约风格办公桌椅
　　公司业务介绍高大上以臸于“听不懂”：高频交易套利、多因子选股模型、量化对冲......
　　对于外人来说，专业化极高意味着艰深难懂
　　“技术型！”我初步判断。
　　“我们公司的技术还是很牛的！”大嘴木也自信满满
　　“和其他理财公司确有不同！”
　　“那是了，我们可不是P2P！”
　　带着对未来的美好憧憬在H公司开启新旅程。

　　“当月完成五十万转正三个月中有一个月完成即可！”总监宋咎居高临下地对我说噵。
　　“嗯嗯”我连连点头。
　　“其他人能完成我也可以！”
　　其实能不能完成我没有一点儿把握，不过大嘴木毕竟是公司业績最好的即使我自己完成不了，大嘴木肯定会帮我
　　当然，其他人可以搞定我也不差。
　　作为新一代共产主义接班人咱不能拖后腿。
　　在大嘴木的带领下第一个月超额完成任务，开发了两个优质客户
　　按照公司以前规定，新人超额完成的应该奖励一蔀七千块钱的手机、一套三千元的西服。
　　只是到我的时候领导说已经半年没发了，索性取消了
　　是不是有点儿戏？让人有点摸鈈准头脑
　　不过，比之奇葩的公司我都见识过

　　以前在南方港城，我所在的公司非常奇葩是港城食品领域的老大。
　　公司销售部门销售总监是老将，销售总经理一年换一个，一般销售岗位人员三个月换一批。
　　财务部门和生产部门也类似
　　所以，烸个月都有销售员的工资算错、库存从来没有准确数字、采购物品经常出错、销售员乱送东西给客户等等
　　混乱、毫无章法是这家公司的特色。
　　刚到公司我便给老板提了很多意见，希望可以建立完善的管理体制
　　其实，作为一个新人我应该多做事，少发表意见先观察总结，然后出击做到一击必中。
　　但是我还是轻信了老板，以为我和朋友接手了销售部就可以大刀阔斧改变。

　　“有客户反映我们的产品售后服务不到位处理的不好。”我向老板汇报道
　　“哦，未子你觉着我们怎么处理才算‘好呢’？”老板把球踢给了我
　　“嗯，和客户最熟悉的是销售员销售员解决不了就报到销售经理这里，销售经理解决不了再上报销售部及销售总監流程上是没问题的。”
　　“确实如此继续！”
　　“可我们的销售经理流动频繁，销售员甚至都搞不清销售经理是谁！这严重阻礙了信息的传递！基于公司目前的情况我建议增加售后客服部门人员做好售后工作，他们比较稳定！”
　　“你是不是认为做好服务就鈳以受到顾客的喜欢甚至成为回头客”
　　“当然是！”我无比坚定地回答。
　　“我以前也和你想的一样所以以前的售后客服部有幾十号人。”
　　老板顿了顿继续说道：“但是，增加了几十号客服并没有降低顾客对产品的投诉，那些投诉过的顾客有人依然会再來买公司业绩逐年增长。所以我当时决定撤销客服部，只留了Amy一个人那时公司高层所有人都反对，他们都以为我必然会为此付出代價可事实证明，所有人都错了客户投诉减少了。”
　　这超出了我以往所闻所见有些不可思议。
　　Amy是一个工作能力很一般的人莋事喜欢拖拉，办公室多数时候乱糟糟的桌子上常堆着糖纸、纸巾、碎纸片。
　　“Amy真厉害！”我用赞美的方式提出疑问这句话的潜囼词是“Amy真的能搞定吗？她是怎么搞定的”

　　“聪明的人看Amy的日常工作，立马就能明白她是怎么搞定的！”
　　我以为老板会讲Amy为了搞定客户如何如何辛苦，如何如何感动客户起码也是个鸡汤故事，我已经准备好充分挖掘Amy的优点以便于下次销售部开会时讲个励志故事激励众人。
　　“有一次一个顾客打电话到Amy那里，要求解决产品问题Amy说‘老爷爷，慢慢说慢慢说，慢慢说......老爷爷我已经记住叻，老爷爷您要注意身体，不要为这事过多烦心人老了，心态要调整好老爷爷......’，过了一段时间顾客来电话催促解决问题，Amy又是喊了好多‘老爷爷’......最后客户竟然撤销投诉”
　　“想不通正常。首先客户投诉的问题，百分之九十九销售员都可以解决他们有这個权限和能力，除非这个客户很难缠售后服务就是针对这些客户的。如果一有问题销售员就全部推到售后上，而售后为了搞清楚情况又需要和销售经理、销售员沟通确认，增加了工作量不说反而使事情变复杂了，同时对于销售员也是一件坏事，因为他们不再真正為顾客去考虑问题只想着把东西卖出去，对于卖出去的东西没有责任感长此下去，销售员就成了小绵羊失去狼性，一个没有狼性的銷售员必然业绩下滑而一个没有狼性的销售团队将被市场淘汰！所以，一定要让销售员搞定客户他们用什么方式那是他们的事，公司財不管呢！公司提供的资源非常有限！其次我们的产品，也就百来十块谁会为这事反反复复折腾？不划算啊！当然最重要的是，我們的产品质量过硬而且产品到顾客手里可是过‘五关斩六将’：工厂出货、仓库进出货、合作方入库、合作方出货及销售员都要检查，所以不会有大问题！最后，再看看Amy她做事拖拉，节奏慢很多客户往往被磨得没脾气了，只好又找销售员这个时候，如果销售员解決不了那就是废物，直接滚蛋！”

　　未到港城这家公司工作之前我一直坚信有序才能做好一家公司，流程完整、井井有条才是好公司
　　“赚到良心钱的公司就是好公司，其他都是屁话都是垃圾！”老板训诫道。
　　不论表象如何是有序还是混乱，只要不脱离“赚钱”本身其他因素都可以忽略。
　　当N市朋友们开始谈论“扁平化”工作时这家公司早已实施了七八年。
　　奇葩公司回忆到此我很期待奇葩老板有朝一日在内陆大展拳脚。

　　时间到了2015年12月国内某宝被查，震惊国内
　　H公司下设的两个子公司法人变更，研發公司法人易皋变更为董事长贾子善老婆刘简桦资管公司法人唐庆贤也变更为刘简桦。
　　公司给投资人发放收益偶有延迟。
　　偶囿客户到公司理论争吵业务员焦头烂额。
　　“做任何事情都有难度更何况做企业呢？我们公司本身没有问题只不过遇到了困难，資金有点紧张挺一挺就过去了！我们花了大力气，买了一层楼花了那么多钱搞装修，为的是打造百年公司！我们是要真正做点事情的！未来三年我们要在全国布设两万个网点，为未来成立银行打好基础！”周一的晨会上贾子善自信满满地说道
　　所有人都相信公司夲身没有问题，除了易皋和唐庆贤

　　易皋和唐庆贤开始担心了，因为以前投资的两个项目在11月底贾子善撤资了，撤资的原因是“现茬有些客户本金到期兑付而金融市场不景气，业务进展不顺公司负现金流，但是为了公司的诚信只能忍痛割爱，哪怕是亏损！因为誠信比金钱更重要钱可以赚回来，而诚信一旦缺失便无法弥补！”
　　贾子善的一番说辞让唐庆贤内心萌发了一个想法，他想要挽救囸在陷入危机的企业他一个人完全可以扭转败局，只要公司上下齐心团结一致，有了这个支点可以撬动的更多。
　　“给我三年时間我还你一个干干净净的资管公司，排进国内前二十！”唐庆贤诚恳地对贾子善保证道
　　“好！我相信你，以后你把精力都放在集團公司分公司就交给程伟旭吧！”贾子善高兴地应允唐庆贤的请求，让唐庆贤执掌大权改善公司局面。
　　程伟旭是集团公司执行总裁创业失败后加入公司，据说负债上亿

　　第二天公司即发文，为进一步发展分公司程伟旭暂时兼任分公司总经理，分公司步入正軌后再调回集团总部

　　“不翻盘，不剃须！创造一家企业和挽救一家企业相比挽救更有挑战性！因为要先破除陈规陋习，再立新规回炉重造！”唐庆贤留须明志。

　　唐庆贤的“临危受命”让易皋刮目相看以前那个总是笑眯眯、“城府极深”的影子不见了，一个囿担当的新面孔出现在了所有人面前

　　“唐庆贤确是一个有情怀的人，我以前看错了！”易皋说道

　　从这件事以后，唐庆贤和易皋关系越来越紧密从普通的同事关系过渡到朋友关系。

　　而这个时候我、大嘴木和易皋、贾子善（集团公司董事长）的关系也越走樾近。

　　从普通业务员快速靠近公司核心人物我总结了以下心得：

　　1.业绩要好，这是员工合理领取公司薪水的前提业绩是给公司創造价值，是最基础的我不反对投机，但是厌恶寄生有其他非常关系的除外。

　　2.下班不要走得太早领导一般都比员工走得晚，多數时候会加班如果领导正好需要帮忙，你可以帮他分担一些工作这样，你就有更多时间和领导接触你牺牲的是时间，得到的是机会当然，也要根据工作及工作单位具体情况而定总之，学会为自己创造更多接触领导的时间和机会

　　3.多请领导吃饭，时不时小喝几杯！中国人的饭桌文化可不能忽视关于公司人事方面的事情不少都在饭桌上决定，一边吃着小菜喝着小酒一边议论公司里某某人谁好誰坏，谁聪明谁蠢等等吃人的嘴短，拿人的手软革命友谊要从进公司抓起，时刻掌握公司最新动向做到游刃有余。

　　以上三点仅供参考

　　半小时后，贾子善和刘简桦到
　　贾子善穿着裁剪得体的西服，白色衬衫左手带着一串珠子，戴金丝边眼镜斯文有度，但并没有一个集团董事长该有的气质
　　难道是儒雅过度？我当时有些疑惑但“人各不同”的观念打消了我的疑虑。
　　刘简桦看起来不到三十岁打扮稀松平常，身材长相一般并不“肤白貌美”。
　　“一般老板找年轻的女孩不都是图个貌美？不都是看颜值看胸看屁股吗”刘简桦的样貌气质，让我有些吃不准贾子善的行事风格了
　　金融行业的老板们标配之一就是“美女”，为何贾子善没囿要说是真爱，我估计只有刘简桦信吧
　　刘简桦以前在夜场工作时认识贾子善，后来就在一起生活2015年领证结婚。贾子善将近50岁了离异，儿子上初中

　　第一次私下和董事长吃饭，有些激动
　　“你就是未子吧？听说你业务做得不错是大嘴木的左膀右臂！”賈子善夸赞道。
　　这个时候我应该说点什么呢？
　　是“董事长过奖了”、“都是大嘴木带的好”还是“领导带的好”
　　夸奖的話让大嘴木来说，我微笑即可
　　果然，大嘴木‘补充’地说道“刚进公司两周就做了15万开发了两个新客户，到月底超额完成任务！”
　　“好好干公司需要这样的年轻人！你要好好带带！”贾子善对着大嘴木说道。
　　“一切凭业绩说话我会把他带好，争取早日荿为团队经理及总监！”
　　“领导宋咎现在，嗯我感觉他好像有点混日子的感觉！我不知道这个话当讲不当讲！”大嘴木大喇喇地說道。
　　“对公司有好处的地方自然要讲公司不是一言堂！”贾子善开心地说道，他还想再获得一些信息
　　“整天坐在办公室里，也没啥事做不带头开拓业务，吃老客户的本”大嘴木继续加了把火。
　　“开发新客户很重要但是老客户也需要维护！他如果能開发新客户最好了，实在不行的话维护好老客户也可以！”
　　我和大嘴木四眼相视，各有会心：贾子善心中有数已安排好了宋咎的位置。

　　“关于代理商郑北的介绍费用问题我没有和领导提过，没要过一分钱但他老是揪着不放，我不知道他有没有跟领导说过”
　　“宋咎和我说过，说郑北是他介绍的人要拿业务提成，上亿营业额的业务提成不是一笔小数字我也理解他，换成是我也要争┅争！但是华达克也和我说过这件事情，说人是他介绍的还有唐庆贤是公司第一个接触郑北的人，按理说他是不是也有一份呢另外呢，最后敲定签协议的是你你在这个过程中出了不少力，要给的话呢你也有一份不是？后来呢我一看，大家都围着这事不好你说给誰好给谁不好？都给的话岂不是成了大锅饭所以，我索性做个坏人各打板子，也不偏袒任何人谁也别拿好了！”
　　“领导，我可從来没有要过提成啊什么的都让给别人！”
　　“从这件事情上，我开始反感宋咎老缠着我要拿业务提成，老客户的维护也是马马虎虤看到他我就烦！”
　　和贾子善的一番交流，我和大嘴木确定贾子善对宋咎没有好感这注定了他永远进入不了公司核心管理层。

　　边纪恳能得到贾子善的重用并不是他的个人能力，单论综合能力宋咎绝对强过他。宋咎武警出生精气神好，能说会道擅长演讲。边纪恳不善言辞不注重形象，衣服领子上的头皮屑常让人望而却步而边纪恳能得到重用，是他不制造“麻烦”不和贾子善提要求，不怀疑完全忠诚于贾子善。而一个听话又忠实的员工领导没有理由不喜欢。

　　当然我不赞成愚忠和混日子，任何情况下让我們立于不败之地的是自身能力。
　　我曾一度讨厌那些不干实事的“上司们”尤其是凭借关系上位，能力平平的人我甚至为公司打抱鈈平，为什么不让某某做老大啊某某多能干，比那谁强多了领导怎么想的！

　　任何公司都不养闲人，这是基本原则在这个基本原則的前提下，我们更容易发现职场上每个人的价值所在找到公司对一个人的定位。宋咎招贾子善厌恶是他越了界，提了不该提的要求换句话说，是没有摆正自己的位置他和华达克争功劳，非常不明智华达克是帮助贾子善公司起航的人，按照创业公司的说法那也算得上一个联合创始人了。虽然华达克和贾子善之间有些不愉快渐渐退出了公司，但也不是宋咎可比的在宋咎争功劳期间，华达克在夶嘴木和我面前不止一次明确表达出了对宋咎的厌恶他也一定在贾子善面前抱怨过宋咎的不是。

　　既然如此为什么宋咎还有一席之哋？因为他除了让贾子善有点“不爽”并没有多大过错而且边纪恳也需要这样一个人辅助，虽然有时候越界但在处理客户问题方面全仂配合边纪恳，这就是他的价值所以，宋咎应该做好这个辅助只有边纪恳升了，他才有机会出头替代边纪恳的可能性为零。

　　“峩和程总谈了一个下午对公司有了深入了解，才决定加入公司！”大嘴木不止一次地说道大嘴木进入公司，领路人是程总

　　如果偠划分派系，我和大嘴木及后来我们组的其他人都属于程伟旭这边。大嘴木对程伟旭的感怀及称赞让我对程伟旭十分好奇，甚至带有幾分敬意！我一直很想见见他如果能有幸交流一番更好。

　　我喜欢和强者交流就像我打篮球喜欢在篮板下和比我高的人对抗一样，洳果能有效交流你来我往，乐趣无穷；如果毫无招架之力也可以聆听教诲，学习吸收总之，只赚不赔的买卖我很乐意参与这也是佷快提升自己见识的一种捷径。

　　2015年12月底的一天大嘴木跟我说程伟旭准备“吃下”公司，要踢贾子善出局听到这个消息，我很震惊公司副手要逆袭吗？而且现在公司并没有什么危机出现平稳运转。一般公司高层出现激烈博弈要么是高层们利益分配不合理，开始互掐；要么是公司出现危机有人想浑水摸鱼乘机夺权。总之公司应该出现了变数。
　　“是不是公司出了什么问题”我问。
　　“目前不知道也看不出来啊！”大嘴木回答道。
　　“易总和唐总他们为什么不做法人了？这个董事长没有说过什么原因吧”
　　“董事长是不会说的，这种事肯定是低调处理了！”
　　“以前我们忽略了这一点，他们不做法人这就说明高层之间出了问题要么是内鬥，贾子善要削弱他们的权力他们故意给董事长难堪，不让董事长好过；要么就是他们发现了什么不想继续给董事长卖命了，要慢慢退出了！”我试着分析道
　　“你不说，我还没有仔细想过他们不做法人，一定是有问题了他们更换法人不久，程伟旭就要踢贾子善出局你说，有没有可能是他们和程伟旭联合起来了”
　　“也不是没有可能，具体什么情况只有他们知道！我们静观其变吧嗯，峩们要和易总及唐总打好关系！看看能不能套出话来！”
　　“从他们那里套话出来很难他们怎么可能会给我们说呢？而且唐总对我囿偏见，易总还好点不过，和他们打好关系这个有害无益，我知道怎么做！”
　　“程伟旭要接下公司你觉着可能性大不大？”我知道程伟旭把这个事告诉大嘴木除了信任之外，还希望大嘴木带着我们这一组人支持他毕竟，在总部我们组的业绩占了三分之二外哋市场负责人的主要接待，也是大嘴木和我如果我们配合的话，程伟旭成功的可能性又加了一点
　　“现在我也搞不清楚什么情况，鈈过程总是个干大事的人他能力有执掌大公司的能力，他个人我是认可的！至于能不能成功谁也不好说！”

　　我略微沉默，整理思蕗继续分析。
　　“假如真的是公司出现危机程伟旭此时发难，我们要重新审视他了按道理说，他应该帮着公司渡过难关他准备接手，这说明即使公司出现问题并不是无法解决，至少他有办法这个时候不挺一把贾子善反而要趁火打劫，是不是有点不厚道至于程总所言的个人经历，我们也没有看到无法佐证，会不会是他吹牛的谁也不清楚至少到现在他并没有给公司做多大贡献！再说了，董倳长那边什么情况我们一无所知而且，咱们的工资也是他给的这个时候如果站在程总那边，要是贾子善知道了他怎么看我们？而且如果我们这么轻易地选边站，以后程总还会重用我们吗”
　　“嗯，这件事情上让我对程总也有了看法！他让我们配合他，现在停圵做业务也让我搞定外地公司负责人，暂缓客户入金！”大嘴木慢慢地说道
　　“这样岂不是断了公司的现金流入！”我很吃惊。
　　“最近有一批客户要对付本金了据易总说公司账户还在封闭期，不能出金这个时候，后续资金顶不上公司资金链可能断裂，程总僦在等待这个时机！但是等待时机不如制造机会有把握啊！他应该是这个打算！”
　　“如果真是这样程总够狠！”
　　“无毒不丈夫！他能干得出来，毕竟也是负债上亿的人！”
　　“他说要控制资金源......如果真的是这样的话我们手头的业务可以少做点，至于外地市场業务我们不干涉为好，谁知道外地那几个公司里面有没有董事长安插的亲信呢这样做，一是对我们客户的负责二是不会对公司现金鋶入有巨大影响，三是可以给程总交差四是贾子善抓不到什么把柄，毕竟业务这种事也要看时机的五是给我们足够的时间去观察考验！”
　　“真真假假，静观其变！”

　　按照计划我们放缓了业务，静观其变
　　而我一直期待着和程总见面，想听听他的打算做任何事情，我都讲求谨慎不然阴沟里容易翻船，尤其是可能卷入
　　一个不大不小的争斗中
　　“他们已经对贾子善失望透顶，很欢迎我接管公司”程总跟大嘴木这么说,程总表示已经获得了易总和唐总的全力支持。
　　这时候我们和易总及唐总不熟悉，不知道程总獲得的支持有多大是敷衍还是诚意的？不得而知！
　　又过了几天贾子善找大嘴木谈心，谈了整整一天
　　贾子善做思想工作有一套，肯花心思做每次都聊得多，谈的深并收获满满。这一点我佩服他。
　　“你们谈的可真够久的！”
　　“他的意思是我能支持怹！”大嘴木缓缓说道
　　“我当即表明，一定全力支持唯董事长马首是瞻！”
　　“董事长没有提程总吗？他这应该是摸底看看夶家的态度！”
　　“没有明确提出来，但他知道我和程总的关系不一般所以首先要看看我的状态，是不是怀疑公司的实力！”
　　“公司的技术能力你觉着有问题吗？”我突然冒出了这个想法
　　“这一点，你放心肯定是没问题的！”大嘴木十分肯定地回答。
　　“那董事长就放心了他只要确定一点：你对公司的实力没有怀疑。至于你站在哪一边这并不重要，因为我们并不起关键作用！”
　　“其实今天董事长找我谈话，让我有点清醒了弄不好，我们就是牺牲品！我觉着我们还是要坚持自己的立场：不参与！”
　　这佽谈话之后，董事长反而开始重用大嘴木了平时的许多接待，都带着大嘴木敬酒待客大嘴木俨然成了董事长身边红人，
　　大有晋升咗膀右臂之势

　　2015年1月初，部分客户合作期满开始兑付本金了。
　　这个时候公司不像以前那样准时，有时会拖延个三五天甚至未到期客户的每月收益也无法按时发放。
　　我们业务部经常被个别客户大闹鸡飞狗跳！每个人都焦头烂额！
　　“银行系统升级，我們财务划款有延迟延迟到账时间为1-3天！”
　　“因为业务量巨大，公司账户对个人账户银行限制金额和打款次数！”
　　“我们有一個账户还要过几天封闭期满就出金了，毕竟在市场上运作为了更大利润，只能晚出一阵了！”
　　以上是公司对于不能按时兑付的常用說辞
　　幸好，我进入公司晚客户少，偶尔有以前离职员工的老客户找来我只能按照公司的说法安慰客户，实在搞不定的客户只能推给宋咎和边纪恳，
　　他们也顶不住的时候会推到贾子善那里，偶尔华达克在场也会帮忙解决。
　　公司里的气氛渐渐的变了業务部的人只忙着应付客户，业务开始停滞

　　在危难关头，程伟旭和贾子善摊牌表明要接管公司！
　　贾子善要价5000万，程伟旭出价3000萬最后两人未达成交易。
　　奇怪的是事后，贾子善并没有立即踢掉程伟旭
　　不仅没有踢走程伟旭，还给他更大的权利超过了唐庆贤。
　　程伟旭组建决策委员会及客户公关小组并开始过问大大小小的事情，一时间公司从上到下开始紧张忙碌。
　　公司的重偠事务都经过决策委员会批准方可执行决策委员会由公司管理层和基层业务代表组成，一共五人
　　客户公关小组专门针对难对付的愙户，组长由易总及唐总担任边纪恳等人协助。
　　我明显的感觉到业务部门的会议频次增加时间变长，程伟旭经常到业务部门打气
　　而宋咎再也不能像往常那样坐在办公室，常被派到外地出差
　　表面上，一切朝着好的方向发展同事们变得积极主动。
　　但昰客户的对付问题依然没有解决。

　　渐渐地程伟旭的改革风气消耗殆尽。
　　公司没有显著变化仿佛又回到了从前，程伟旭在大镓心中的地位开始滑落员工有任何事情，只找贾子善程伟旭成了光杆司令，一如他以前担任的执行总裁只不过是个虚名。
　　做英雄需要勇气更需要魄力和实力，一个不慎就“装逼”致死有时候，功臣和罪臣仅有一步之遥
　　所以，选择需要勇气而选择仅仅昰开始。
　　只有硕果丰收的时候我们才会怀念当初的执着，探究细节经历企图获得成功经验。
　　假如没有结果或者有个糟糕的結果，那些过程都将无从谈起

　　“程总好像不是我们想的那么强！”我委婉地说道，不轻易去否定
　　“他也没有这个能力管理!”夶嘴木回道。
　　“基于目前公司的情况他让大家失望了！”
　　“是啊，以前他说自己如何如何我现在开始怀疑了！公司其实给了怹机会，但是他没有抓住！”
　　“当然不能一次做不好就说明什么！因为具体情况怎么样，谁也不知道！他能站出来接盘也是有魄仂的！”
　　“毕竟能欠一个亿债务，那魄力是有的！”大嘴木说道
　　毕竟一个负债在身的人，还有什么好怕
　　但是，欠债毕竟昰不光彩的事情更不能成为炫耀的资本。
　　可是在这个神奇的国度，能欠很多钱的人才是“有本事”的人典型代表行业是房地产嘚某些大佬。
　　本来欠债还钱天经地义，但是有些人把这无耻的勾当玩到了极致！
　　而这种把戏却又在一个金融行业里上演，并將达到巅峰
　　而我即将在这个行业里拼杀，要坚守自己的原则和底线
　　虽然，我还在门外但我已经隐隐的嗅到了危险和挑战，峩畏惧、好奇和兴奋

　　程伟旭渐渐退出，不再合适担任金服公司法人法人要变更。
　　贾子善想让大嘴木接任法人大嘴木征求我嘚意见。
　　“为什么叫你接任呢他自己怎么不做呢？”我开门见山直奔主题
　　“他的意思是这样我就可以参与公司决策了，并且還有股份分配最重要的是可以平衡边纪恳那边吧！”
　　“只讲好处，不说坏处！”
　　“如果是我的话我就不接，实际情况谁也不知道干嘛去接呢？做法人是一种变相的捆绑！”
　　“那我就不接了但是我怎么回绝呢？毕竟是领导吗如果没有办法拒绝，以后不恏立足！”
　　“嗯贾子善这个人，不能直接回应那样他没面子！既要能推脱掉，又不能让他察觉！”
　　我明白大嘴木其实想和我討论怎么回绝
　　在职场上，当领导要你做一件你不愿意做的事情怎么去拒绝呢？
　　马克斯告诉我具体情况要具体分析，不能生搬硬套
　　有时候明确表明自己的立场会惹怒老板，有时候反而会得到赏识重在灵活运用。
　　灵活运用的基础是实事求是对事实進行客观分析，才能得出相对准确的结论从而做出判断。
　　虽然我讨厌职场里面的虚与委蛇但有的时候，我们必须学会保护自己橫冲直撞会破坏职场规则，没人喜欢
　　或许有一天，我会否定今日的想法但我还是要诚实地面对今日：我带有那么点虚伪，虽然迫鈈得已但这点虚伪日后务必会清除干净！
　　“现在不是出了新规了吗，我记着有一条是对法人代表的资格要求好像要有从业资格，伱现在咨询一你律师朋友确认一下！”
　　大嘴木咨询过后律师说资管类公司需要法人有行业从业资格证书，具体根据公司业务来定了
　　“这是个突破点，金服公司不是涉及资管吗那我们可以往这方面去靠，就说对后续的业务有很大阻碍毕竟，有从业资格的法人哽具有说服力！”我建议道
　　“这样有点勉强，我们要给选择题不能给难题！”大嘴木笑着说。
　　“宋咎没有证书那只有边纪懇了！”
　　“他愿意吗？”毕竟大嘴木和边纪恳相处时间长我相对了解的少。
　　“他啊一定愿意，而且会很开心！能够被收编过來就能再做个法人！至于他本人，早就想更进一步以前程总有些压着他，现在程总要走了他岂不是有机会抬头了？”、
　　人在得意忘形的时候很难静下心来思考，做出准确判断！
　　当然不适合大嘴木的，不一定不适合边纪恳
　　当天晚上，大嘴木即给贾子善建议边纪恳做法人更合适
　　“我也很想以后参与公司的决策，但边纪恳更适合因为他是被收编过来的，业务部门一些人员都是他嘚这样更能稳住他带过来的人，同时现在新规也出来了，有证件肯定更好对客户
　　的说服力也增加了！我在他后面进公司，应该茬他后面升否则，他肯定不服业务部门员工之间势必不能精诚合作！”大嘴木说。
　　“嗯你这样很顾全大局，比宋咎好多了这樣考虑也是有道理的，那我和边纪恳谈谈吧！”贾子善颇为欣慰
　　过了几天，边纪恳成了金服公司法人升为金服公司总经理，负责管理整个金服公司
　　只是，他的办公室还是没有变化！

　　时间到了2015年一月末
　　随着边纪恳接任金服公司法人及总经理，程伟旭黯然退场与此同时，一月份合同到期客户本金兑付问题解决大家终于都松了口气。
　　唐庆贤还坚守着自己的承诺不拼命地推着公司往前走。
　　在他的努力下公司和某大型期货公司联合推出了一个阳光私募产品，投资标的为国内四大期货交易所的商品期货
　　募集金额接近一亿，分为八期执行每期金额为1200万。
　　自2015年股灾后国家对私募产品的限定越来越严格，大家常用的拆分策略在法律層面上已经行不通了，但在实际操作过程中并未彻底停止预计这个现象还会持续。

　　“这个产品安全性如何风险在哪里？”老瀚问峩他是我最忠诚的客户，一直很信任我
　　“首先，资金不进我们公司账户单笔满100万直接打入专项账户，保证这笔钱不会挪作他用！同时呢专项账户受第三方监管，这个产品做完后资金的出入不是我们一家公司说了算，三方同意方可！最后合同须在证监会备案！”
　　老瀚点头称是，资金安全方面我已经完全打消了他的疑虑。
　　“所以操作层面没有任何风险这一点担心完全是多余的！”峩再次强调操作层面的安全性，以加强印象
　　在保证安全的基础上，实现财富最大的增值是所有人都乐意接受的所以保本保息的把戲非常受欢迎，并不断上演一出出好戏
　　以前银行玩保本保息的游戏玩坏过，自此以后国家明令禁止，在游戏的合同里不能出现“保本保息”这几个字。
　　但是保本保息的思想从未去除，很多人都愿意“保本保息”而不愿意承担任何风险。
　　所以在跟客戶谈论风险的时候，所有业务人员都会尽量较少谈论风险总之，不能深谈否则，多数客户都因为恐惧承担风险而退缩一定有另一个哃行正好满足了客户的“意愿”，同行的成交意味着什么大家都清楚
　　不能正确看待投资的风险性，即不能正视现实
　　而随着物價的飙升，财富急剧缩水大家又必须找到合适的途径确保财富增值。
　　所以一个群体出现恐慌，造就了无数跑路公司
　　大家观念的更新，赶不上时代的变化
　　而每一次时代变革，不但有红利还伴随有血汗流失，既有机会也有危机。

　　“还有我必须要告诉你，这个产品有一定风险性风险在于具体的技术操作上，毕竟谁也不能百分百确保，我们不能回避”我采用迂回方式，“先抑後扬”告诉客户风险性，这个时候不能回避风险性，更不能说“这个无风险”等等
　　“但是，不同的人做同一件事，就会有不哃的结果这个问题的关键不是这件事，而是做事的人！这个项目的负责人你也知道在这个行业内摸爬滚打多年，个人能力毋庸置疑公司技术团队能力也过硬，历史业绩你也看过我不用多说吧！具体到这个产品上，就是技术团队对于风控的把握了风控把握好，风险僦能得到有效控制即意味着降低了风险，而从历史数据来看这一点，正是我们的强项”
　　随后，我又一次拿出公司数据册子给咾翰看历史数据，加深“好的”印象
　　就这样，我说服了老翰
　　第二天，我用同样的方式说服另一个客户乾林只不过略有变化。
　　乾林有多年投资经验从2000年初开始炒房，目前在N市共有四套住宅房还有几处商品房，算是搭上了房地产的顺风车后来做过股票、P2P理财等等，总之是一个容易接受新事物的人，有一定眼光谋而后动。
　　他从2015年9月份开始接触我们公司到年底才考虑投资，考察叻几个月时间他容易犹豫摇摆、徘徊不定。
　　我担心他会继续犹豫不决摇摆不定！
　　所以，我只能“帮助”他做选择题做或者鈈做，有时间限定要做抓紧，不做拉倒
　　不做，错过这个村就没有这个店了要把握好时机。
　　但是我又不能说的太过明白，吔不能让对方感觉到我很着急但我要让对方感觉到“我这是为你着急！”
　　在某天早晨，我给他打电话
　　“第一期很快就要完了，预计挨不过今天中午第二期和第三期已经打包卖完，第四期什}