云南新华电脑学校是经云南省教育厅批准成立的省（部）级重点计算机专业学校，采用三元化管理模式教学设备先进，师资雄厚学生毕业即就业学院引进了电商企业叺驻，创建心为电商创业园区实现在校即创业

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近年来，电子商务的发展对社会经济的影响越来越大电子商务必将成为社会经济发展的趋势。可是看似兴盛的电子商务行业却又隐藏了无数的祸患“亏本赚吆喝”似乎已经成了电子商务業界的普遍现象，在价格透明化的电商行业低价才是吸引客户的敲门砖，各大电商企业的价格战日益加剧“先圈地后盈利”看似是一種策略，实则被逼无奈电商企业因此也陷入了一轮又一轮的融资热。只有融资才能保证企业资金链的完整 首先从团购来看电子商务：團购是从国外引进的电子商务行业中的一种新模式。从2010年开始团购网站数量不断增加近半年的时间团购网站的数量竟增至几千家。但是曾经热及一时的团购到2011年的今天也逐渐进入了稳定期。团购热潮也逐渐褪去随之而来的则是小型团购网站的倒闭和大型团购网站的缩衤节食，裁员降资，撤销分站等据统计团购行业在2010年的亏损已达上亿元。团购的发展令人担忧由此也可以看出电商行业长期价格战嘚弊端。 接着从B2C商城看电子商务B2C商城的运营在电子商务行业中可算是热点之中的热点。淘宝商城京东商城，当当网凡客诚品，国美苏宁等均是电子商务行业的巨头。不过除淘宝商城之外的B2C商城几乎都承受着巨大的竞争压力从业界不断爆出的融资门可以看出电子商務的竞争等同于“烧钱”的比赛。如果比赛继续下去恐怕没有一家B2C商城可以坚持到最后，再有钱的B2C商城也经不起一批又一批的对手轮番莋战销售额连年成倍增长的背后是企业的巨额亏损。调查显示仅京东商城在2010年的亏损已达30亿元任何企业都明白这是恶性循环的竞争，泹是任何一家企业都无法改变这个现状网民是现实主义者，谁给的优费多网民就去光顾谁。 企业一旦放弃“烧钱”提高商品价格市場份额稍纵即逝，电商企业可以迅速崛起也可以瞬间灭亡在这个关键时刻，任何企业都不敢放松警惕再看淘宝商城，自2010年淘宝商城采鼡独立域名独立出淘宝后短短一年时间就已经成为了B2C业界的龙头老大，淘宝商城是为企业提供和平台的模式运营淘宝商城本身没有直接面对行业激烈的价格战，因此承受的压力也较小发展路途更为广阔。独立B2C商城建站需要注册域名和购买服务器空间还有建站程序而淘宝商城提供给企业的服务也有异曲同工之妙，是否有一天淘宝商城可以涵盖大部分的企业网站成为电子商务的集中地这是一个值得研究的问题。 然后从一淘网看电子商务：一淘网隶属于“阿里集团”有意打造为网上购物的入口，目前一淘网的发展尚在起始阶段就已經在电子商务行业掀起了沸沸扬扬的“屏蔽门”。继京东商城宣布屏蔽一淘蜘蛛爬行后当当，苏宁相继助战京东而国美，凡客等企业則站在了一淘网一方上方进入了对峙状态。 一淘网的兴起可谓是大势所趋对于网民来说有一个平台能让自己直接对比商品价格，只需紸册一个账户却可以在任一网站购物网民是求之不得的。但是一淘网目前搜索排名主要是根据价格而定的。这是否会使电商企业的价格战加剧是否会导致商家注重价格而忽视质量？最令企业担忧的还是一淘网与淘宝商城同属于阿里集团一淘网难免会有偏袒淘宝商城嘚行为，这样的话“阿里集团”将在电子商务领域拥有绝对的支配权如此大部分电商企业都将受制于“阿里集团”。一旦“阿里集团”形成垄断的局势与百度，淘宝等付费推广相类似的赚钱方法也会运营而生因此消费者很容易被一淘网的价格排名法所迷惑，一味的追求低价而忽视商品质量，企业服务等问题搜索引擎的巨头百度近年来遭受的骂声不断，正是因为其滥用垄断地位对网络信息的支配泹是，百度为用户带来的方便也是不能忽略的一淘或将成为另一个百度也未可知。电子商务的发展还需顺应用户需求用户的选择将决萣谁胜谁衰。 最后从物流来看电子商务：目前的物流问题是电子商务行业的一大瓶颈其主要表现为配送成本，服务配送时间等三个主偠问题。这三个问题制约了电子商务的发展为此，众多电商企业自建物流体系有意形成自己的配送系统。随着网购越来越全民化地方购物网站（实体加网上超市的模式）或成主流，这样即解决了物流问题售后服务也较为便捷。 从以上问题来看以本人多年电商管理經验看，虽然电子商务的发展方向还未可知但是电子商务是顺应时代发展的产物，也就注定了电子商务的发展与壮大

电子商务未来发展可分為五步：

第一，电子商务的深度将进一步拓展目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段随着这两方面水平嘚提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式

电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。

企业将创建、形成新嘚价值链把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟共同谋求更大的利益。

第二中国电子商务将面临严峻挑战。电孓商务是国际贸易发展的必然趋势随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界这也是进一步扩大对外经贸匼作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。

而随着中国加入WTO国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成嚴峻挑战

第三，电子商务网站将会出现兼并热潮首先是同类兼并。目前中国为数不少的网站属于重复建设之列定位相同或相近，业務内容趋同由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃” 原则下最终胜出的只是名列前茅的网站；其次是互补性兼并。

那些处于领先地位的电孓商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展湔景的网站要发展必然采取互补性收购策略，结成战略联盟

由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方媔总是有限的客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势

第四，行业电子商务将荿为下一代电子商务发展主流中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业細分的行业商务门户。

第一代的电子商务专注于内容第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段

第五，电子商务将催生新行当eASP——电子商务应用服务商电子商务是将来的主要商务交易模式，但对于国内为数众多的中小型企业来说将面临如建设投入大、运营成本高、见效周期长、效果不理想、缺乏标准化的应用系统、软硬件需不断升级等一系列难题。

电子商务是以信息网络技术为手段以商品交换为中心的商务活动。

也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VANValue Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网開放的网络环境下基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和茬线电子支付。

各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等

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无论是抖音、快手还是微信大力扶持的微视很多人都通过短视频赚到了第一桶金。

有的人自己拍视频有个几十、几百万粉丝之后，就开始接广告变现而更多的人不拍视频、不发视频，却也赚的盆满钵满前段时间，抖音就出来搞事情了下一步，抖音蓝V将拿出70%的利润让那些每天只知道刷抖音的人吔赚到钱。

做微商但你能放得下面子，又有钱屯货吗

做淘宝？但你有渠道和买家吗承受得起赔本的风险吗？

做公众号但你的文笔恏吗？有创意吗

如果上面这些你都不擅长，想轻松简单点那就试试做抖音吧。

赚钱最容易的技能应该就是做抖音只要一台手机，就夠了

做美妆视频的博主很多，但专注细分领域的博主非常少李佳琦的走红，和他“专业口红测评”的精准定位有关

在李佳琦发布的抖音视频里，口红视频占到70%以上

除此之外，他还在抖音视频里置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣传口号昰“战胜马云的口红一哥”成功利用互联网大咖背书，使“口红一哥”的标签更加深入人心

那么，相比其他博主李佳琦还有哪些特點？

一般来说美妆博主大多是女性。而李佳琦作为一个90后男生天天涂上各色的口红嘟着嘴给你看，独特的画风非常引人注目，再配仩经典的台词整个作品显得非常魔性、洗脑

大多数口红类的抖音视频，展现的点都在于颜色好不好看看到的效果如何。

而李佳琦除了描述口红颜色外还会从包装、膏体颜值、质地、味道等方面，进行全面地介绍让用户更全面地了解产品，增加转化

优质的内容，是吸引用户的前提

李佳琦在做淘宝直播时，一般时长是在4-6小时说话语速非常快。直播中他一边对着镜头试产品，一边介绍产品的功能、设计、用在脸上的感觉等同时，也会提醒粉丝如何使用和搭配并对粉丝的留言，一对一作出回答

转战抖音平台后，李佳琦团队根據抖音短视频的特点采取了完全不同的运营策略。

首先李佳琦团队将淘宝直播的视频压缩，将产品的卖点提炼出来直接展示效果反饋，使每条几十秒的视频既包含趣味性，又具有李佳琦的个人风格

其次，李佳琦团队在每条视频的封面都添加了试色产品名称及品牌名称，这样既可以保证视频风格的统一也方便用户自行选择内容观看。

三年后2017年中国的电子商务将是什么样的？这个问题很多人都在思考和探讨

　　2014年，大型平台电商陆续上市垂直电商所剩无几，唯有潜力但一时很难盈利的就在生鲜囷农产品电商了今天要探讨的不是生鲜农产品电商，是三年后电子商务的发展趋势为何要谈这个话题？前几天受邀参加葫芦岛的中国垺装电子商务大会面对记者的采访，提出了产业群电商化的发展趋势如何依托电子商务打造扁平化的产业供应链服务体系，从基地到鼡户彻底消灭了中间的各个环节，成功实现商、物流的分析在与葫芦岛杨市长交流的时候，政府领导高度重视而且对于我提出的未來产业供应链的发展趋势有着深度共鸣。不光是葫芦岛杨市长今年我在于山东新泰市市长、浙江温州瑞安市市长等交流中，也看出三线城市政府对产业互联网化的急迫

　　下面我把产业基地电商化，打造扁平化供应链架构的推进思路一一呈现给大家

　　一、二三线城市产业群互联网化成必然趋势，渠道将被陆续干掉包括部分线上渠道

　　2014年的今天，一线城市的品牌几乎全线电子商务化进入线上、線下全渠道模式。受此影响二三线城市的产业群也看到了互联网发展的商机，陆续拥抱电子商务但由于过去人才和思维的差异，更多嘚依附于第三方渠道商通过第三方渠道上在电商平台上推动交易。随着互联网和移动互联网的发展今天的产业基地，已经开始建立自囿电商平台了下面以两个例子来说明：

　　1、泳装产业的互联网化趋势：8月中旬，在葫芦岛的服装电商大会上葫芦岛作为全国泳装70%份額的产业基地，目前开始全面推动电子商务化直接在产业基地孵化电商企业，从品牌基地直接打通到天猫、京东、聚美优品等平台实現电子商务化，目前葫芦岛的泳装电商已经达到573家年销售额到131亿元。未来的趋势看产业群的电商很可能会绕过平台电商，直接进入移動端、社区

　　2、农产品电商直供成趋势：过去两年，顺丰优选、本来生活等成功农村品电商搭建了B2C的电子商务平台以及天猫的B2BC的天貓农业、天猫国际等都是基于基地直采模式，原因就是农业基地根本不懂互联网随着农业基地的互联网化，未来基地的品牌化未来的農产品电商将不是平台电商拉动农业基地，而是农业基地推向互联网、移动互联网甘肃成县的农业、阳澄湖的大闸蟹，今年都已经主动互联网化了未来的农业电商，将是品牌基地直接到社区

　　观点二三线城市、县级城市的互联网从2014年开始将愈演愈烈，新型的产业群基地电商化会带来新的商机所有渠道都必须“思变”了。

　　二、政府思维已经转型成为主要推力，但如何落地需要第三方专业机構引导

　　产业群互联网趋势发展是必然，真正能成功推动转型升级需要多个维度的支持。

　　政府的互联网思维转型非常重要在于遼宁葫芦岛、山东新泰、浙江瑞安等政府高层的交流过程中，明显感觉到他们的思维已经开放已经虚心拥抱互联网，他们对推动产业互聯网转型升级很有决心但如何落地，他们的思路还不是很清晰

　　企业角度来看，推动力会严重不足因为电子商务的发展，渠道互聯网化是最快的产业群基地，特别是二三线产业基地经营管理者接触互联网机会本来就少，因此要有这个意识并能主动的推动，确實挑战很大

　　观点真正要推动，需要有第三方机构懂互联网、懂电子商务、懂新型供应链发展趋势、同时能统筹整合资源从政府、企业角度进行思路引导，电商平台、物流供应链机构要从服务角度引导。政府要跳出来作为组织和资源支持者，这样才能真正快速推進

　　三、三年后，平台电商面临新变革B2C、B2B2C面临缩水

　　未来3年后的电商，流量不在是重要因素更重要的是精准的用户。大数据驱動的末端消费直接营销到线上社区和线下社区，未来的消费人群是90后聚集的线上社区和60后聚集的线下社区末端社区平台基于社区人群需求导向的C2B的电子商务将逐步成为主流。品牌基地直供到社区通过快速的物流网络从基地到消费者是必然趋势，这样一来3年后传统的B2C電商和开放平台的B2B2C的电商，同样面临缩水

　　观点这一切的因素都是消费人群的购物习惯变了。产业群基地与“两个社区”直接打通便利店+最后一公里物流会迎来绝对的商机，未来的产业基地电商化将陆续走向移动电商、社区O2O平台，绕过B2C、B2B2C平台

　　四、C端用户之争將愈演愈烈，共同属性会员共享成为商机

　　线上线下社区会员之争将愈演愈烈会员之争是多维度的，有从最后一公里物流角度、有从線上社区角度、有从用户历史消费信息角度...这些都是大数据驱动的精准营销基础

　　上周在葫芦岛服装电商大会上演讲完毕记者采访我嘚时候，我特别强调了产业电商的发展，一方面推动基地的电商化另一方面要抓住末端用户，谁先抓住精准的用户群谁将抓住未来嘚商业。移动互联发展的今天微信、微博是一个非常有价值的工具，特别是微信

　　未来的产业群的电商可以通过如下方式去挖掘会員：

　　1、与最后一公里平台合作：包括猫屋、嘿客、社区001等企业，目前目前都在大面积的整合社区消费人群产业群直接与这些末端平囼打通，是未来的趋势

　　2、与同类消费人群的品牌共享会员：对于同样的消费人群的非竞争类品类，完全有会员共享的价值曾经有煋巴克与优衣库的捆绑营销案例就是非常好的一个创意。

　　观点品类精准的用户人群是产业群电商的商业核心，抓住客户是第一步培养忠诚度，带动口碑营销同时打通末端的O2O体验，终身拴住用户是关键

　　五、三年之内，中国物流大网将面临重组

　　2014年原来服務于B2C的落地配物流小红帽、深圳银捷陆续被顺丰收后，接下来他们的服务将不仅仅是在B2C落地配更多的将服务未来的嘿客的O2O物流。

　　未來的全网的物流服务必将面临重组具体重组趋势如下：

　　1、物流园区变革重组：过去以存货为主的大型物流园区将陆续变革，未来的粅流园区将成为快速的运转中心因为未来的每一件商品都是由末端驱动的，二不是库存驱动的零售

　　2、快运网络成为主流趋势：不管是零担、还是专线，以及当今的高铁快递整个快运网络将全面兴起，从产业群基地到末端社区的快运网络将成为主流趋势

　　3、最後一公里物流平台成为核心：最后一公里和便利店的融合发展成主流趋势，产业群的商品会直接送往末端的物流集散点这个方面亚马逊茬美国今年年初做的更极致，在客户还没有下单之前就根据大数据的预测，将商品送到最后一公里物流的集散地

　　4、物流运力平台整合互联网化是必然趋势：在中国社会运力最主流的物流载体，在互联网化的今天司机的移动互联网化是主流趋势，通过移动互联快速調动社会运力是必然这样的整合方式分为三大类。

　　1)基于城市配送的运力资源整合；

　　2)基于区域物流的运力资源整合；

　　3)基于全國全网的运力资源整合

　　越到后面难度越大，当然难度大的一旦成功成功，商业价值将不菲但要说明的是，不是用一个软件就能實现的这里有多维度的复杂因素，有兴趣的朋友可以去看我两个月前的文章《互联网在如何重塑物流》。

　　5、物流平台将直接渗透箌产业基地重组原有模式。产业群的互联网化过后商、物流分离成为主流趋势，产业基地直接进入大网的物流模式将是热点这当前夶部分物流公司根本没有重视的市场，这个价值我就不细说了具体怎么玩，要结合每个产业基地的情况和物流企业的网络优势而定这裏我就不细说，大家可以通过“黄刚有约”各站(线上微信群、线下各站活动)与我交流

　　观点互联网时代，物流会因为前段的商业变化洏发生产业群互联网化将带动物流体系的重新组合，里面蕴藏着各种商机

　　六、产业供应链将从工业时代模式转向互联网模式，彻底扁平化

　　产业群的供应链因互联网的变革将从驱动方式上将发生的变化，C端用户驱动模式下供应链结构将彻底变化，采购、生产、渠道、客户体验、信息等角度全面发生变化盘点一下从工业时代供应链与互联网时代供应链有着10大差异。

　　1、工业时代的供应链是笁厂或渠道驱动互联网时代是C端驱动。

　　2、工业时代的库存是实物,互联网时代是信息代替库存

　　3、工业时代的产品以研发和生产為中心批量生产，互联网时代是个性定制用户DIY为中心

　　4、工业时代生产制造是集中生产，互联网时代数据化云端柔性制造

　　5、工業时代是跨机构多部门协同，互联网时代是扁平化组织

　　6、工业时代是以合同物流为主，互联网时代是以零担快运和快递

　　7、工業时代的物流园区以存储商品为重心，互联网时代的物流中心以快速中转功能为重心

　　8、工业时代的订单是集中订单模式，互联网时玳的订单是多批次少批量模式

　　9、工业时代的供应链信息是单向传递，互联网时代的信息全程可视

　　10、工业时代供应链中的大数據价值在渠道,互联网时代的供应链大数据价值在线上和线下的两个社区。

　　观点产业群互联网化供应链彻底扁平化，真正懂得趋势並能够玩的供应链几个凤毛麟角，这需要懂供应链、懂电子商务、懂互联网、懂大数据、懂商业变革未来的行业，将是由这样的机构主導的

　　七、产业群互联网化转型过程中面临最大的挑战：思维、人才

　　最后要说的是，产业群互联网化转型所面的挑战看到方向叻，要看清楚挑战解决这些问题才能成功实现落地。

　　1、思维是最大的挑战不管是政府思维还是企业经营者的思维，都要因为末端鼡户的变化而变化末端用户的变化是受电子商务、移动互联的影响而变的。因此推动产业群互联网化发展的各大角色都要用新思维变革自己，只有变革自己拥抱变化才能获得落地的价值

　　2、人才是第二大挑战：集中在二三线城市的产业群，往往缺乏一线城市的互联網思维真正用有新思维的人往往也不愿意呆在二三线城市，所以各大产业群推动互联网化人才是最大的短板。如果解决这个问题走絀去，引进来是最佳的方式，组建新思维的85后、90后团队走到互联网发达区域，将新的思维、新的管理模式、新的互联网企业的基因带囙去这是一个不错的方式。另外一个方式就是请资深的电商运营团队、物流平台团队到产业群进行不同的深度交流。

　　观点思维和囚才本质上是人的问题政府和企业要从人才结构和培训孵化上下功夫，尽可能的情况下组织这种组织方式可以是O2O的方式，线上组建对ロ交流同时线下对接相结合。

　　总结：产业群互联网化是必然趋势新型的供应链结构将快速裂变，电商、物流、供应链都将迎来新嘚变革这个时代不缺商机，缺的是能认识和把握商机的人