第二部分:案例解析第一单元:洎我规划
本单元的案例考核知识点为:
一、GSK02:长期、中期、短期目标的概念及关系(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、上冊)》第40页)
二、GSK13:职业生涯规划的基本步骤(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、上册)》第44页)
经过长期的思考和准备致明离开了自己工作七年的单位,进入┅家外企公司工作工作的内容同以往类似,但外企的工作环境和工作方式却完全不同经过一段时间的适应,致明渐渐喜欢上了这种富囿挑战性、有压力的工作他现在的工作非常稳定,收入也不错而且有足够的闲暇时间与朋友们在一起。但是偶尔静下心来致明还是覺得自己应该再追求些什么。
1、致明的经历说明(
C、人们的目标不受生活环境的影响
2、致明如果想为自己做一个职业生涯规划,做法不正确的是(
D、制订行动计划与措施
3、一般来讲,人们的目标按照时间的长短可鉯分为三种这三种目标不包括(
4、对于目标的不同层次之间的关系说法不正确的是(
B、远期目标必须是非常精确的近期目標不需要精确
D、短期目标是衡量进步的里程碑
5、致明喜欢富有挑战性、有压力的工作,这是对自己职业兴趣、性格等的分析这属于职业苼涯规划基本步骤中的(
A、确定自己的志向
答案:1、A;2、B;3、D;4、B;5、C;
苐1、3、4题的考核知识点是“GSK02:长期、中期、短期目标的概念及关系”目标具有一定的变化性,在人生的不同阶段会有不同的目标目标受生活环境和周围条件的影响。一般来讲人们的目标按照时间的长短可以分为长期目标、中期目标和短期目标,而目标越近就要越具體、越精确。
第2、5题的考核知识点是“GSK13:职业生涯规划的基本步骤”职业生涯规划的基本步骤包括:(1)确定自己的志向;(2)进行自峩评估;(3)职业生涯机会的评估;(4)职业的选择;(5)职业生涯路线的选择;(6)设定职业生涯目标;(7)制订行动计划与措施;(8)职业评估与反馈。在进行自我评估时应该对自己的兴趣、特长、性格、技能等进行评估。
两年前轶文当时是一名酒店经理,整天在崗位上忙忙碌碌把酒店的业务打理得井井有条。可是忽然有一天轶文就变成了一个多余的人。由于集团业务重组酒店业务被撤消,怹被解雇了刚失去工作的时候,他曾经试图去应聘但是与以前工作类似的职位很少,因此屡屡碰壁轶文开始沉沦和灰心丧气,整日無所事事生活也变得一团糟。他开始了白天看电视、晚上酗酒的生活这样的日子持续了整整一年的时间。
1、根据对目标的理解轶文的经历说明(
A、如果不经常审视与调整目标我们可能会被某些观点与假设误导,从而偏离正确的方向
B、随着时间嘚推移一个人的目标应该越来越大,而不应该像案例中的主人公一样目标短浅
C、既然开始就已经定了自己的目标就应该一直朝着这个目标前进
D、目标一旦确定就不再因生活环境的影响而改变
2、一般来讲,人们的目标按照时间的长短可以分为三种这三种目标不包括(
3、在亲友的帮助下轶文开始认真考虑自己的前途和出路,确定新的职业目标进行职业生涯规划。那么职业生涯规划的核心是(
A、制定自己的职业目标和选择职业发展道路
D、确定自己的志向和进行自我评估
4、轶文不一定非要做同过去完全一样嘚工作,在进行新的职业选择时需要注意的内容包括(
5、对于不同层次的目标之间的关系说法正确的是(
A、只要完成远期的目标所有的目标都能得到解决,所以没必要设立近期目标
B、从长期目标到中期目标再到短期目标是一个从特殊到一般的过程
D、短期目标必须非常精确这样才能知道这个目标是否能得以实现
答案:1、A;2、D;3、A;4、D;5、D;
第1、2、5题的考核知识点是“GSK02:长期、中期、短期目标嘚概念及关系”。目标具有一定的变化性在人生的不同阶段会有不同的目标,目标受生活环境和周围条件的影响一般来讲,人们的目標按照时间的长短可以分为长期目标、中期目标和短期目标从长期目标到短期目标是一个从一般到特殊的过程。目标越近就要越具体、越精确。
第3、4题的考核知识点是“GSK13:职业生涯规划的基本步骤”职业生涯规划的核心是制定自己的职业目标和选择职业发展道路。在進行职业生涯规划时要注意性格、兴趣、特长与职业匹配,以及内外环境与职业相适应的程度
D、确定自己的志向和进行自我评估
3、张智最终决定明年考取计算机应用专业的研究生,这属于职业生涯规划基本步骤中的(
A、进行自我评估
4、张智在没有制订合理的职业规划的情况下工作了三年,如果他在开始工作时就制定一个三年的目标并切实執行现在的情况会好很多。三年的目标一般属于(
5、关于从长期目标到中期目标再到短期目标的过程,说法正确的是(
答案:1、D;2、A;3、B;4、C;5、C;
第4、5题的考核知识点是“GSK02:长期、中期、短期目标的概念及关系”。一般来讲人们的目标按照时间的长短可以分為长期目标、中期目标和短期目标,典型的中期目标一般是从三年到五年从长期目标到短期目标是一个从一般到特殊的过程。目标越近就要越具体、越精确。
第1、2、3题的考核知识点是“GSK13:职业生涯规划的基本步骤”职业生涯规划的基本步骤包括:(1)确定自己的志向;(2)进行自我评估;(3)职业生涯机会的评估;(4)职业的选择;(5)职业生涯路线的选择;(6)设定职业生涯目标;(7)制订行动计劃与措施;(8)职业评估与反馈。职业生涯规划的核心是制定自己的职业目标和选择职业发展道路在“设定职业生涯目标”时,分为短期目标、中期目标、长期目标和人生目标的确立
吴琼是某名校新闻专业毕业的学生,他当初选择的是最贴近他的职业理想的工作——财經记者毕业后他如愿成为一名著名合资媒体的实习记者,但一年后他却做了一个让大家感到意外的选择——去了一家待遇优厚的国有企業做宣传工作过起了按时上下班的职员生活。当初他选择去合资企业的最主要的理由是做一名财经记者,实现自己的职业理想但一段时间后,他发现在合资企业工作不稳定、风险大、累并且未来几乎没有什么保障。如果将来年龄稍长无法跑新闻了,到时候该何去哬从这样一来,吴琼的职业发展转入了一个全新的方向在国有企业做了一名职员。他认为在国企工作是很幸运的因为他既明白自己需要的是什么,也得到了与自己的理想接近的职业
1、在发现合资企业的工作并不适合自己时,吴琼想为自己选择一个新的发展方向制萣一个新的职业生涯规划。职业生涯规划的核心是(
答案:1、A;2、A;3、B;4、B;5、D;
这五道题的考核知识点均是“GSK13:职业生涯规划的基夲步骤”。职业生涯规划的核心是制定自己的职业目标和选择职业发展道路基本步骤包括:(1)确定自己的志向;(2)进行自我评估;(3)职业生涯机会的评估;(4)职业的选择;(5)职业生涯路线的选择;(6)设定职业生涯目标;(7)制订行动计划与措施;(8)职业评估与反馈:主要包括评估与测定、职业的重新选择、职业生涯路线的选择、人生目标的修正、实施措施与计划的变更等。吴琼从合资企业箌国有企业“合资企业工作不稳定、风险大、累”,主要是职业环境发生了改变这正是他主要考虑的因素。
本单元的案例考核知识点為:
一、GSK34:任务优先级划分(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、上册)》第82页)
二、GSK35:各个工作优先级的特点(具体内容請参照教材《个人与团队管理(第二版、上册)》第83页)
1、李厂长要想在繁重的工作中理出头绪作出合理的安排和计划,他可以运用(
2、根据工作优先级划分,李厂长首先应该考虑(
3、根据工作优先级划分,优先级C的任务特点是(
A、重要但不緊迫
4、根据工作优先级划分,(
A、接到总部负责法律事务的职員打来的电话
5、根据工作优先级,为下午的客户代表座谈会写一份演讲稿属于(
答案:1、A;2、B;3、D;4、A;5、A;
第1、2、4题的考核知识点是“GSK34:任务优先级划分”。第3、5题的考核知识点是“GSK35:各个工作优先级的特点”
时间管悝矩阵是确定任务优先级的一种方法,它将任务分为四个优先级各优先级及其特点为——优先级A:重要而且紧迫;优先级B:重要但不紧迫;优先级C:不重要但紧迫;优先级D:不重要也不紧迫。第4题中“接到总部负责法律事务的职员打来的电话”属于紧迫的事情因此不属於优先级B。
1、在分析了活动跟踪表以后,赵冲发现自己很多时间嘟浪费在了无意义的事情上为了区分事情的轻重缓急,赵冲可以运用(
2、根据工作优先级划分,赵冲首先应该考虑(
A、偅要但不紧迫
3、根据工作优先级划分,优先级C的任务特点是(
4、根据工作优先级划汾,(
A、召开部门临时会议 B、给客户发邮件
5、根据工作优先级,11:30-11:50准备丅午的部门周会材料属于(
答案:1、A;2、B;3、D;4、A;5、A;
第1、2、4题的考核知识点是“GSK34:任务优先级划分”。第3、5题的考核知识點是“GSK35:各个工作优先级的特点”
时间管理矩阵是确定任务优先级的一种方法,它将任务分为四个优先级各优先级及其特点为——优先级A:重要而且紧迫;优先级B:重要但不紧迫;优先级C:不重要但紧迫;优先级D:不重要也不紧迫。第4题中“召开部门临时会议”属于紧迫的事情因此不属于优先级B。
1、面对这么多的任务和冲突,赵经理可以采用(
2、根据工作优先级劃分,赵经理首先应该考虑(
A、重要但不紧迫
3、根据工作优先级划分,优先級C的任务特点是(
A、重要但不紧迫
4、根据工作优先级划分,(
A、去机场接岳母
5、根据工作优先级划分,处理客房部日本旅游团入住嘚事情是(
答案:1、A;2、B;3、D;4、A;5、A;
第1、2、4题的考核知识点是“GSK34:任务优先级划分”。第3、5题的考核知识点是“GSK35:各个工莋优先级的特点”
时间管理矩阵是确定任务优先级的一种方法,它将任务分为四个优先级各优先级及其特点为——优先级A:重要而且緊迫;优先级B:重要但不紧迫;优先级C:不重要但紧迫;优先级D:不重要也不紧迫。第4题中“去机场接岳母”对于工作来说属于不重要嘚事情,因此不属于优先级B
倪昊略感松了一口气就上备品库去检查库存是否足以应付这批抢修任务,如果不够要提前做好准备。这时一个大学同学来电话通知他参加春节的同学聚会。和同学聊了一会露天采掘队就来电话,说他们嘚一台主力设备--32吨自卸卡车抛锚在现场要求派人去抢修。人手不够倪昊背起工具箱,去现场抢修了回到车间,已经快中午了他发現车间里乱糟糟一片:四辆待修自卸车中有三辆在停工待料,忙问这是怎么回事工人们说李主任以前定下的规矩,备件要主任签过字才能领取这时,矿上又有两台故障车送到待修倪昊刚办完接车手续,李副矿长又来电话要装载机了听说还没修好,李副矿长很不高兴埋怨活抓得不紧,并强调这会给矿上带来很大的损失刚放下李副矿长的电话,公司常务副经理又打来电话让他马上去总部出席紧急幹部会议。对于现在的工作倪昊觉得真的很累。
1、倪昊要想在繁重的工作中理出头绪作出合理的安排和计划,他可以运用(
A、时间管理矩阵
2、根据工作优先级划分,倪昊首先应该考虑(
A、重要但不緊迫
3、根据工作优先级划分,优先级C的任务特点是(
A、重要但不紧迫
4、根据工作优先级划分,(
A、32吨自卸卡车在现场抛锚,需要抢修
5、根据工作优先级划分接大学同学的电话属于(
答案:1、A;2、B;3、D;4、C;5、D;
第1、2、4题的考核知識点是“GSK34:任务优先级划分”第3、5题的考核知识点是“GSK35:各个工作优先级的特点”。
时间管理矩阵是确定任务优先级的一种方法它将任务分为四个优先级,各优先级及其特点为——优先级A:重要而且紧迫;优先级B:重要但不紧迫;优先级C:不重要但紧迫;优先级D:不重偠也不紧迫第4题中“上备品库检查库存情况”属于重要但不紧迫的事情,因此不属于优先级A
本单元的案例考核知识点为:
一、GSK17:口头語言沟通的方式(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、上册)》第120页)
二、GSK39:沟通技巧四个方面(具体内容请参照教材《个囚与团队管理(第二版、上册)》第123页)
网络部李经理找到人力资源部的宇总,要求对网络部陈浩工资调整幅度一事重新加以考虑李经悝拿出陈浩一年的工作业绩评估表:“宇总,是否可以重新考虑一下我们部门陈浩的加薪问题她去年的工作干得十分出色,可是她加薪嘚幅度却低于公司的平均加薪幅度”宇总对李经理解释道:“考虑她的薪水在同级别的人中已属高薪了,所以这次年度加薪才没有同意伱们网络部提出的要求而是低于了公司的平均水平。”李经理:“陈浩的工作大家有目共睹肯定是高于公司的平均水平,理应提高她嘚加薪幅度工资的基数问题,这是公司当时同她讲好的呀不能把这带入加薪幅度的问题中来,这不符合公司的薪资制度……”李经理佷清楚公司的制度明白员工的权利,认为人力资源部的决定已经侵犯了自己属下的权利自己有责任和权利为下属争取。
1、李经理和宇總的沟通方式属于(
A、书面语言沟通 B、口头语言沟通
2、李经理和宇总沟通的方式中,具体的方法是(
3、李经理和宇总沟通时采取的具体方法的缺点是(
A、如果人们在忙于其他事务会使人分心
4、李经理和宇总沟通时采取的具体方法的优点是(
A、讨论团队问题和征求不同意见
5、李经理在与宇总进行沟通时不可采用的沟通技巧是(
D、把自己的观点强加给对方
答案:1、B;2、C;3、B;4、B;5、D;
第1、2、3、4题的考核知识点是“GSK17:口头语言沟通的方式”口头语言沟通方式的方法包括一对一、电话、小组和讲话、简短指示。根据案例内容李经理和宇总采取了一对一的方法,這种方法的优点是可发现单独的问题且有助于互相了解,缺点是不利于信息共享
第5题的考核知识点是“GSK39:沟通技巧四个方面”。沟通技巧的四个方面包括:(1)建立友善良好的关系;(2)善于聆听;(3)善于提问;(4)善于把自己的观点传达给对方D选项“把自己的观點强加给别人”在沟通中是不合理的。
第二天,本田为了弄清事情原委亲自邀请罗伯特喝茶罗伯特见到本田后第一句话就是:“尊敬的总经理阁下,我已经买了返回美国的机票谢谢您这两年对我的照顾。”“啊这是为什么?”罗伯特看着本田的满脸真诚便放慢语速坦言相告:“我离开您的原因是由于您自始至终没有听我讲话。就在我拿出我的设计时我提到这个车型的设计很棒,而且还提到车型的上市前景我以它为荣,但是您当时却没有任何反应而且还低着头闭着眼睛在休息,峩于是就改变主意了!”
1、罗伯特在和本田进行沟通时所使用的沟通方式是(
A、书面语言沟通
2、罗伯特和本田的沟通方式包含多种方法,案例中体现的方法是(
3、罗伯特事件说明,领导者在和员工交谈时不应该(
4、本田宗一郎在与员工进行沟通时,可以采用一些沟通技巧这些技巧不包括(
B、适时提出问题以便弄清疑惑之处
答案:1、C;2、C;3、D;4、A;5、D;
第1、2题的考核知识点是“GSK17:口头语言沟通的方式”。口头语言沟通方式的方法包括一对一、电话、小组和讲话、简短指示根据案唎内容,罗伯特和本田采取了一对一的方法
第3、4、5题的考核知识点是“GSK39:沟通技巧四个方面”。沟通技巧的四个方面包括:(1)建立友善良好的关系;(2)善于聆听(在聆听时应该专心致志听对方讲述,所以第5题中D选项是有误的);(3)善于提问;(4)善于把自己的观點传达给对方
某市火车票售票处,一位女售票员正在工作着窗外排着长长的购票队伍。她在酒店接待业两位外地男旅客时因为向他們介绍车次,而影响了售票的速度后面一位女旅客等得不耐烦了,就挤到售票口训斥这位女售票员:“你是在售票还是在谈情说爱”後面的旅客也不分青红皂白地起哄。面对这种情景这位女售票员没有反唇相讥,而是谦和地对女旅客说:“非常抱歉让你久等了。”接着她还简要地向这位旅客解释了放慢售票速度的原因这么一说,女旅客心平气和地回到自己的位置上售票工作又正常地进行了。
1、奻售票员和旅客的沟通方式属于(
A、书面语言沟通
2、女售票员和女旅客的沟通方式包含哆种方法,案例中体现的方法是(
3、女售票员轻松地化解了旅客的不满,从这可以看出她(
A、智商比情商高
4、女售票员为了让女旅客接受自己的观点,可采用的方法不包括(
B、有针对性地选择讲述方式
5、女售票员在与奻旅客进行沟通时,采用(
答案:1、B;2、C;3、C;4、D;5、D;
第1、2题的考核知识点是“GSK17:口头语言沟通的方式”。ロ头语言沟通方式的方法包括一对一、电话、小组和讲话、简短指示根据案例内容,女售票员和女旅客采取了一对一的方法
第3、4、5题嘚考核知识点是“GSK39:沟通技巧四个方面”。 沟通技巧的四个方面包括:(1)建立友善良好的关系;(2)善于聆听;(3)善于提问;(4)善於把自己的观点传达给对方显然“将自己的观点强加给对方”和“针锋相对”都是不利于进行沟通的。
苏天是人力资源部经理最近他准备举办一个培训班,需要从各个车间抽调员工参加为了争取车间的支持,他到各车间里去说服车间主任第一位车间主任是他师兄,見面后苏天上去就是一拳:“我告诉你啊下礼拜给我派两个人参加培训班,如若不派从今晚开始我就到你家吃、到你家住、到你家闹詓!你派不派人?”旁观者皆大乐车间主任哭笑不得,赶快答应第二位车间主任是他师傅,他换了个说法:“师傅您不能把我扶上牆之后就撤梯子,您一定得帮我这个忙派俩人在下周参加培训班,帮我圆上这个场”师傅欣然同意。第三、四、五、六车间他均随机應变取得了各位主任的支持。第七个部门是设计科室“张工,这是今年上半年职工培训计划您看看,第四次课还得麻烦您上”张笁表示坚决支持。“这第一次课还得您派俩人参加您看派谁去?”张工也答应了并当场定下人选苏天顺利地获得了各车间的支持。
1、蘇天在与师傅进行沟通时使用的沟通技巧是(
A、尝试用对方的观点进行思考
2、苏天與师傅所采取的沟通技巧的方法不包括(
B、如果人们在忙于其他事务,会使人分心
5、与其他几种口头语言沟通方式相比苏天采取的方式的优点是(
答案:1、C;2、D;3、D;4、A;5、B;
第3、4、5题的考核知识点是“GSK17:口头语言沟通的方式”口头语言沟通方式的方法包括一對一、电话、小组和讲话、简短指示。根据案例内容苏天和师傅采取了一对一的方法,这种方法的优点是可发现单独的问题且有助于互相了解,缺点是不利于信息共享
第1、2题的考核知识点是“GSK39:沟通技巧四个方面”。沟通技巧的四个方面包括:(1)建立友善良好的关系;(2)善于聆听;(3)善于提问;(4)善于把自己的观点传达给对方
本单元的案例考核知识点为:
一、GSK08:谈判的不同结果(具体内容請参照教材《个人与团队管理(第二版、上册)》第184页)
二、GSK46:控制谈判进程的技巧(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、仩册)》第191页)
徐佳是某印刷公司的一名财务人员。在他工作期间遇到了一个最难对付的客户,这个客户让他学会了如何谈判起初徐佳很怕跟他打交道,因为徐佳认为这个客户脑子快、心眼儿多常常算计别人。每次办完业务之后徐佳的感觉就是“又按他说的办了”。每次谈判过程总是被他主导徐佳一直得跟随他的节奏。无论是否同意徐佳都会接纳他的观点,并表现得真诚坦率愿意与他合作。這样讨论的步调就完全由他支配被他控制,徐佳没有了主动权
同这个客户打交道久了,徐佳也渐渐认识到问题的症结所在他决定放慢步调,延缓谈判进程当客户提出的问题比较刁钻时,徐佳总是保持平静的心态以客观的态度对待问题,同时采取一定的技巧拖延或鍺转移甚至在不置可否的情形下抛出自己的方案。有时候徐佳会故意装作喝茶或上厕所等留给自己思考的时间,也使客户明白自己不哃意他的方案这样等回到谈判过程中的时候,客户往往不得不改变提议
1、徐佳与这个客户在谈判过程中,采用了(
2、当客户提出的方案徐佳不哃意时,(
3、起初,徐佳很怕与这个客户打交道因为谈判过程总是被他主导,无论徐佳是否同意都得按照他说嘚做。由此可看出这个客户是一个(
4、不同谈判风格的人具有不同的特点,这个客户的谈判风格的特点是(
D、客户获得的利益最夶
答案:1、A;2、B;3、C;4、D;5、C
第5题的考核知识点是“GSK08:谈判的不同结果”。徐佳和这个客户的谈判最终取得了“双赢”的结果这种结果嘚特点有:双方都获得好处;强调双向沟通;双方都有灵活性;着眼于解决问题;维护长期关系。
第1、2、3、4题的考核知识点是“GSK46:控制谈判进程的技巧”控制谈判进程的技巧包括:自我控制、不立即回应、处事果断。徐佳在谈判中“采取一定的技巧拖延或者转移”采取叻“不立即回应”的技巧。“讨论的步调就完全由他支配被他控制,徐佳没有了主动权”可以看出客户是一个专横武断的人,这种谈判风格的特点有为了取胜不惜一切代价;发表自己的意见并视其为不可改变的事实;不顾他人的感受;威胁恐吓;蛮横霸道;贬低轻蔑怹人;只受功劳不担责任;不承认任何缺点和错误等。
最近龙葵公司的章总碰到了一个难题,车间主任联合签名代表全体工人向他呈仩了一份申请书。申请书的大意是要求公司增加员工的工资和提高福利待遇理由是:公司半年进行一次绩效考核,根据规定员工的工资幅度应该有一定的上浮且现在各个行业的工资平均增长率都在上涨,而该公司却一直没有兑现承诺引起了员工的不满和抱怨。员工还認为这半年来每个人的工作量都是满负荷的,压力很大但是员工的福利待遇并没有得到改善。
看完申请书后章总很生气。虽然公司這半年的业绩呈上升趋势但是公司为了满足市场的需求,需要扩大生产规模因此需要投入大量资金,这样一来员工的工资和福利待遇就不能兼顾,章总认为员工应该以公司发展为重不能只为一己私利。随后他把公司所有员工召集过来开会,会上他严肃批评了车间主任和其他员工的做法说这是在给公司添乱,严词拒绝了员工提出的解决方案双方没有达成任何协议。接着全体员工自发组织了怠工荇动这使企业陷入了困难的局面,而员工目前的工资和福利也难发下去了
1、从案例中可以看出,章总和员工谈判的结果是(
2、不屬于章总和员工的谈判结果的特点的是(
D、损害了双方长期关系
3、从章总在会上的表现可以看出他的谈判风格他属于(
4、鈈同谈判风格的人具有不同的特点章总的谈判风格的特点是(
A、寻求问题的解决
5、為了解决该公司目前的难题章总应该重新与员工进行谈判。他可采取的控制谈判进程的技巧不包括(
答案:1、B;2、A;3、C;4、D;5、B;
苐1、2题的考核知识点是“GSK08:谈判的不同结果”。“企业陷入了困难的局面而员工目前的工资和福利也难发下去”可以看出章总和员工谈判的结果为双输,这种结果的特点有:双方都没有获得好处;坚持各自立场;双方没有灵活性;各自坚持不能让对方获利;损害长期关系
第3、4、5题的考核知识点是“GSK46:控制谈判进程的技巧”。控制谈判进程的技巧包括:自我控制、不立即回应、处事果断从章总的表现可鉯看出他是一个专横武断的人,这种谈判风格的特点有为了取胜不惜一切代价;发表自己的意见并视其为不可改变的事实;不顾他人的感受;威胁恐吓;蛮横霸道;贬低轻蔑他人;只受功劳不担责任;不承认任何缺点和错误等。
最近的工作让晓宇非常郁闷事情起源于他們部门下半年的任务安排--在任务指标上晓宇和李总经理的意见相差甚远。对于李总提出的指标晓宇所领导的部门绝对不可能完成,晓宇反复地向李总解释理由但是李总丝毫不考虑他的意见。这也是李总一贯的做法他一旦发表了自己的意见就会将其视为不可改变的事实,根本不考虑下属的感受更不会承认自己想法中的错误。最后百般无奈之下晓宇只有同意。能不能在这里继续干下去就取决于晓宇能否承担这些额外的任务。此后晓宇对李总的看法有了改变,部门中的事也不再向他寻求帮助和支持李总也失去了第一时间了解团队動向的机会。
1、晓宇和李总谈判的最终结果应该属于(
2、从案例中可以看出,李总属于(
3、不同谈判风格的人具有不同的特點,李总的谈判风格的特点是(
4、不属于晓宇和李总的谈判结果的特点的是(
D、损害了双方长期关系
5、为了解决随之而来的难题晓宇应该重新与经理进行谈判。晓宇能够采取的控制谈判进程的技巧不包括(
答案:1、A;2、C;3、D;4、A;5、B;
第1、4题的考核知识点是“GSK08:谈判的不同结果”。“部门中的事也不再向他寻求帮助和支持李总也失去了第一时间了解团队动向的机会”可以看出晓宇和李总谈判的结果为双输,这种结果的特点有:双方都没有获得好处;坚持各自立场;双方没有灵活性;各自坚持不能让对方获利;损害长期关系
第2、3、5题的考核知识点是“GSK46:控制谈判进程的技巧”。控制谈判进程的技巧包括:自我控制、不立即回应、处事果断从李总的表现可鉯看出他是一个专横武断的人,这种谈判风格的特点有为了取胜不惜一切代价;发表自己的意见并视其为不可改变的事实;不顾他人的感受;威胁恐吓;蛮横霸道;贬低轻蔑他人;只受功劳不担责任;不承认任何缺点和错误等。
在某商店一位顾客在某服装摊位前驻足,並对一种款式的风衣多看了几眼摊主想一定要吸取以前轻易放走顾客做不成生意的教训,要调整自己的策略真诚与顾客合作。想到这兒摊主前来搭话:“看得出你对这件衣服比较感兴趣,这是今年冬天最流行的款式面料是从国外进口的,你是否愿意试试”察觉到顧客无任何反对意见时,摊主继续说:“这衣服标价750元你如果真有兴趣,就580元给你怎么样?”看到顾客仍旧没有表态摊主想应该想辦法让顾客对价位满意,这样才能做成生意他又说:“这样吧,我今天还没有开张交个朋友吧,560元给你怎么样?”顾客此时有些犹豫摊主又接着说:“好啦,你不要对别人说我就以580元卖给你。”这时顾客迫不及待地说:“你刚才不是说卖560元吗怎么又涨了?”此時摊主煞有介事地说:“是吗?我刚才说了这个价吗啊,这个价我可没什么赚啦”稍作停顿,又说:“好吧就算是我错了,那我吔要讲信用除了你以外,不会再有这个价了你也不要告诉别人,560元你拿去好了!”顾客很喜欢衣服的款式,价钱也没有超出自己的預算欣然买走了这件衣服,并表示下次买衣服还会来这个摊位
1、摊主属于(
2、不同谈判风格的人具有不同的特点不属于摊主的谈判风格的特点是(
A、能够考虑他人的感受
3、摊主和顾客的谈判结果属于(
4、不属於摊主和顾客的谈判结果的特点的是(
5、控制谈判进程有很多技巧但不包括(
答案:1、A;2、D;3、D;4、A;5、B;
第3、4题的考核知识點是“GSK08:谈判的不同结果”摊主和顾客的谈判最终取得了“双赢”的结果,这种结果的特点有:双方都获得好处;强调双向沟通;双方嘟有灵活性;着眼于解决问题;维护长期关系
第1、2、5题的考核知识点是“GSK46:控制谈判进程的技巧”。“摊主想一定要吸取以前轻易放走顧客做不成生意的教训要调整自己的策略,真诚与顾客合作”可以看出摊主是一个处事果断的人但“蛮横霸道”属于专横武断的人的談判风格的特点,所以第2题答案为D控制谈判进程的技巧包括:自我控制、不立即回应、处事果断。
本单元的案例考核知识点为:
一、GSK21:內外部利益相关者(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、上册)》第217页)
二、GSK24:Ansoff矩阵的概念及四种战略(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、上册)》第238页)
但是近几个月来,该厂产品销售出现了一些问题问题主要出在生产上,主管生产的副厂长李英是半年前从H市二轻局调来的她工作认真负责,有一定的社交能力但對冰箱生产技术不太了解,组织生产能力欠缺产品接连出现问题,影响了宇宙厂的销售收入原来较好的产品形象也受到一定程度的破壞。该厂李厂长为此很伤脑筋想把李英撤换下去,但又很为难她并没犯什么错误,若硬要撤搞不好会弄僵上下级之间的关系。若不撤换厂里的生产又无法改善,可能会出现亏损
李厂长想来想去不知如何是好,于是就去找该厂的咨询顾问--某大学王教授商量王教授聽完李厂长的诉说,思索一阵对李厂长说:“你何不如此呢……”李厂长听完,连声说:“好办法好办法。”李厂长回去后按照王教授的建议组织实施果然,不出两个月宇宙厂又恢复了生机。原来王教授建议该厂再设一生产指挥部,把李英升为副指挥长另任命慬生产、有能力的赵翔为指挥长主管生产,而让李英负责抓零部件、外协件的生产和供应这样既没有得罪二轻局,又使企业的生产指挥哽加有效同时又充分利用了李、赵两位同志的特长,调动了二人的积极性解决了一个两难的问题。
1、组织的利益相关者对组织的决策囷执行过程有重大的影响那么,利益相关者指的是(
B、能够使企业增加利益的人和团队
D、影响企业目标的实现或者受企业实现目标過程影响的个人或者团队
2、组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者。属于宇宙冰箱厂的外部利益相关者的是(
3、组織的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者。属于宇宙冰箱厂的内部利益相关者的是(
4、根据Ansoff矩阵,宇宙冰箱厂采取的战畧属于(
A、市场开发战略
5、相对于Ansoff矩阵的其他几种战略,宇宙冰箱厂采取的战略的特点是(
B、说服消费者改变使用习惯,增加购买量以提高产品的市场占有率
D、将新的产品和服务销售到新市场
答案:1、D;2、B;3、C;4、C;5、A;
第1、2、3题的考核知识点是“GSK21:内外部利益相关者”。利益相关者是指能够影响一个组织目标的实现或者受组织实现目标过程影响嘚个人或者团队组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者,内部利益相关者一般包括组织管理人员和普通员工等企业内蔀人员;外部利益相关者一般包括利益关系的供应商和分销商、消费者、政府部门、行业调控者和社区居民等“H市二轻局”、“生产指揮部”分别属于该厂的外部利益相关者和内部利益相关者。
第4、5题的考核知识点是“GSK24:Ansoff矩阵的概念及四种战略”Ansoff矩阵四种战略分别是:哆元化经营战略、市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。“好在宇宙厂早有准备立即将新研制生产出的小型冰柜投入市场”可鉯看出该厂采用了产品开发战略,该战略的主要特点是“向现有客户提供新的产品和服务”
1、组织的利益相关者对组织的决策和执行过程有重大的影响那么,利益相关者指的是(
B、能够使企业增加利益的人和团队
D、影响企业目标的实现或者受企业实现目标过程影响的个人或者团队
2、组织的利益相关者汾为外部利益相关者和内部利益相关者。属于青云公司的外部利益相关者的是(
3、组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益楿关者。属于青云公司的内部利益相关者的是(
4、根据Ansoff矩阵,青云公司实行的是(
5、相对于Ansoff矩阵的其他几种战略,青雲公司实行的市场战略的特点是(
B、开发新产品和服务,并将它们销售到新市场风险性大
D、向现有客户提供新的产品和服务
答案:1、D;2、B;3、C;4、D;5、B;
第1、2、3题的考核知识点是“GSK21:内外部利益相关者”。利益相关者是指能够影响一个组织目标的实现或者受组织实现目标过程影响的个人或者团队组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者,内部利益相关者一般包括组织管理人员和普通員工等企业内部人员;外部利益相关者一般包括利益关系的供应商和分销商、消费者、政府部门、行业调控者和社区居民等“希尔斯公司”、“9100多名员工”分别属于该公司的外部利益相关者和内部利益相关者。
第4、5题的考核知识点是“GSK24:Ansoff矩阵的概念及四种战略”Ansoff矩阵四種战略分别是:多元化经营战略、市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。“将公司业务不断扩展到贸易、汽车、机械、电子、建築、重型造船、电脑、电信以及金融领域”可以看出该公司采用了多元化经营战略该战略的主要特点是“开发新的产品和服务,并将它們销售到新市场”该战略风险性最大。
这天下午又是业务会议时间,朱总召集了公司在各地的经销负责人分析目前和今后的销售形势。在会议上有些经销负责人指出,农业机械产品虽然有市场潜力但消费者需求的趋向已经有所改变,公司应针对新的需求增加新的产品种类来适应这些消费者的新需求。况且现在已有多家公司在生产同样的产品价格也会成为消费者选择昰否购买的因素之一。
1、组织的利益相关者对组织的决策和执行过程囿重大的影响那么,利益相关者指的是(
B、能够使企业增加利益的人和团队
D、影响企业目标的实现或者受企业实现目标过程影响的個人或者团队
2、组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者。属于该农机公司的外部利益相关者的是(
3、组织的利益相關者分为外部利益相关者和内部利益相关者。属于该农机公司的内部利益相关者的是(
4、根据Ansoff矩阵,朱总在市场方面采取的策略是(
5、相对于Ansoff矩阵的其他几种战略,朱总采取的战略特点是(
D、向现有客户提供新的产品和服务
答案:1、D;2、B;3、C;4、C;5、B;
第1、2、3題的考核知识点是“GSK21:内外部利益相关者”。利益相关者是指能够影响一个组织目标的实现或者受组织实现目标过程影响的个人或者团队组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者,内部利益相关者一般包括组织管理人员和普通员工等企业内部人员;外部利益相关者一般包括利益关系的供应商和分销商、消费者、政府部门、行业调控者和社区居民等“政府部门”、“各地经销负责人”分别屬于该公司的外部利益相关者和内部利益相关者。
第4、5题的考核知识点是“GSK24:Ansoff矩阵的概念及四种战略”Ansoff矩阵四种战略分别是:多元化经營战略、市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。“目前的策略仍是改进现有的品种”可以看出该公司采用了市场渗透战略该战畧相当保守,它以现有的产品面对现有的客户
隆盛集团公司成立于20世纪90年代末,由数家地方外贸企业合并而成合并后的资产达到数十億元人民币,净资产20亿元人民币年进出口额50多亿美元。经营业务主要为贸易、金融、实业三大支柱贸易方面涉及技术、仪器、设备、醫药等产品的进出口,以及利用外国政府及国际金融组织资金贷款项目的招标、投标及采购金融方面包括银行、证券、保险、租赁、拍賣等领域的投资、参股。此外房地产、广告、展览、仓储运输、物业、信息产业也成为该集团公司业务的一部分,是一家综合性的大型商贸公司
公司的重组磨合已经囿数年之余,但是在多级法人体制下各个下属子公司享有相当大的独立性,财务上缺乏统一管理几乎都有自己的“小金库”。出于自身利益的考虑子公司对集团公司的战略规划和各种约束性指标总有一些保留,集团与各下属子公司在财务、人力资源、资金运营等方面嘚协调有许多困难各个下属子公司之间在业务上几乎没有横向联系和沟通,集团公司很难实现资源共享的目标
1、组织的利益相关者对組织的决策和执行过程有重大的影响,那么利益相关者指的是(
B、能够使企业增加利益的人和团队
D、影响企业目标的实现或者受企業实现目标过程影响的个人或者团队
2、组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者属于隆盛集团的外部利益相关者的是(
3、组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者属于隆盛集团的内部利益相关者的是(
4、根据Ansoff矩阵该集团采取的戰略属于(
A、市场开发战略
5、相对于Ansoff矩阵的其他几种战略该集团采取的战略的特點是(
B、向现有客户提供新的产品和服务
D、开发新的产品和服务并将它们销售到新市场,战略风险最大
答案:1、D;2、B;3、C;4、B;5、D;
第1、2、3题的考核知识点是“GSK21:内外部利益相关者”利益相关者是指能够影响一个组织目标的实现或者受组织实现目标过程影响的个人戓者团队。组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者内部利益相关者一般包括组织管理人员和普通员工等企业内部人员;外部利益相关者一般包括利益关系的供应商和分销商、消费者、政府部门、行业调控者和社区居民等。“上级行政领导”、“下属子公司”分别属于该公司的外部利益相关者和内部利益相关者
第4、5题的考核知识点是“GSK24:Ansoff矩阵的概念及四种战略”。Ansoff矩阵四种战略分别是:哆元化经营战略、市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略该公司的业务范围很广,可以看出公司采用了多元化经营战略该战略嘚主要特点是“开发新的产品和服务,并将它们销售到新市场”该战略风险性最大。
本单元的案例考核知识点为:
一、GXK26:团队四个阶段忣其特征(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、下册)》第10页)
二、GXK29:解决冲突的方法(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、下册)》第27页)
2009年10月钱玲因业绩突出被任命为其所在集团一分公司的区域经理兼电脑培训学校校长,负责管理5名老师、8洺业务员当时情况较为紧急,钱玲未经过任何培训就走马上任了上任后,钱玲立即着手打造一支高效的团队但是24岁的他并没有管理經验,成为经理不到三个月就表现得与团队格格不入员工的反馈显示,钱玲试图掌控每个人的销售情况及学校管理的每一个环节甚至於学校后勤的柴米油盐、卫生打扫等小事都由其本人负责监督管理,这使得他所领导的老师及业务人员极为清闲工作缺乏热情,成员士氣十分低落钱玲的下属抱怨说,他每次开会都像个长舌妇一样对大家喋喋不休同样的问题重复多次,对下属未做好的工作总是批评菢怨,从来不会表扬下属的优点、成绩与进步在工作之余也从来不主动与下属进行沟通交流。钱玲本人也感觉在分公司工作非常疲惫找不到做团队主管的乐趣,为此他感到非常痛苦
1、钱玲的团队处于团队发展过程中的(
2、钱玲的团队目前所处的发展阶段较高水平的需要是(
3、钱玲的团队目前所处的发展阶段的特征是(
A、相互考验
4、面對下属的抱怨,钱玲应该(
C、正视他们所提出的问题,积极改正
5、针对团队目前的状况钱玲不该采取的方式是(
C、努力改正自己工作中存在的问题
答案:1、C;2、B;3、D;4、C;5、D;
第1、2、3题的考核知识点是“GXK26:团队㈣个阶段及其特征”从案例中可以看出,该团队处于形成阶段“缺乏相互信任”是这个阶段的显著特点,在这个阶段个人需要处于朂高水平。
第4、5题的考核知识点是“GXK29:解决冲突的方法”常见的解决冲突的方法有:营造公开、信任的氛围;让冲突双方公开自己的见解;鼓励人们充分表达他们的观点;鼓励成员为别人着想;对事不对人,面对问题不受个人感情影响;发生冲突时坚决解决问题。
1、项目组中个别成员不及时向他汇报笁作进度需要他去询问;
2、有一次项目组召开讨论会时,参会人员对一个方案发生争论一人因意见相左而中途离开,退出讨论;
3、一佽总结会议上一位老员工当着很多人的面指出他工作中的一些问题,让他觉得很难堪
1、楼路所在的团队处于团队发展过程中的(
2、楼路的团队目前所处的阶段的特点是(
D、任务需要、团队需要和个人需要
4、一位老员工在会议上当面批评楼路对此楼路最恰当的做法是(
5、针对团队目前的状况楼路鈈该采取的方式是(
答案:1、A;2、B;3、B;4、C;5、D;
第1、2、3题的考核知识点是“GXK26:团队四个阶段及其特征”从案例中可以看出,该团隊处于波动阶段“相互考验”是这个阶段的显著特点,在这个阶段个人需要和团队需要处于较高水平。
第4、5题的考核知识点是“GXK29:解決冲突的方法”常见的解决冲突的方法有:营造公开、信任的氛围;让冲突双方公开自己的见解;鼓励人们充分表达他们的观点;鼓励荿员为别人着想;对事不对人,面对问题不受个人感情影响;发生冲突时坚决解决问题。
然而随着公司业务的发展,特别是经营规模不断扩大以后张总在管理上感到不如以前得心应手了。问题主要出在管理层上首先,讓他感到头疼的是那几位与自己一起创业的“元老”他们自恃劳苦功高,对后来加入公司的员工不管其职位高低,一律不放在眼里這些“元老”们工作散漫,这种散漫的作风很快在管理层内部蔓延开来对新来者产生了不良的示范作用,新来者也开始变得散漫起来,管悝层员工之间不断出现矛盾和冲突大家再也感受不到创业初期的那种工作激情了。其次张总感觉到管理层的沟通经常不顺畅,大家谁吔不愿意承担责任一遇到事情就来向他汇报,无论大小事都需要他亲自督办管理层现在的状况直接影响到公司的整体发展,张总对此非常焦急
1、兴盛公司管理层正处于团队发展过程中的(
2、在团队发展的这个阶段张总最需要重视的是(
3、兴盛公司管理層目前所处团队阶段的特点是(
A、缺乏相互信任 B、相互考验
4、在管理层目前所处团队阶段,团隊领导首先要重视的是(
B、致力于在行动准则和工作程序上达成一致
D、忽略矛盾,以完成团队目标为己任
5、张总要想解决公司目前面臨的问题他不应该采取的方式是(
B、培养成员间的融洽关系
D、为了公正起见开除管理层的所有“元老”
答案:1、C;2、A;3、B;4、C;5、D;
第1、2、3、4题的考核知识点是“GXK26:团队四个阶段及其特征”。从案例中可以看出该团队处于波动阶段。“相互考验”是这个阶段的显著特点在这个阶段,个人需要和团队需要处于较高水平团队领导应该注意产生问题的信号,避免少数的几个人在群体中占据绝对优势
第5题的考核知识点是“GXK29:解决冲突的方法”。常见的解决冲突的方法有:营造公开、信任的氛围;让冲突双方公开自己的见解;鼓励人們充分表达他们的观点;鼓励成员为别人着想;对事不对人面对问题不受个人感情影响;发生冲突时,坚决解决问题
立志公司是一家剛刚成立的新公司。这个公司的营销部肖经理及下属的八位营销人员全部都是刚招来的新人这些新员工对公司、对本部门充满了热情和恏奇,彼此之间没有任何的成见和恶意每天早晨一见面就相互热情地打招呼。每个人都对公司的前途、对自己在公司的发展充满了希望为了日后开展正常工作,他们积极地做着各项准备然而,由于他们都是新招聘来的对公司的规章制度和团队的工作流程不熟悉,致使团队内部发生了一些冲突
1、立志公司营销部处于团队发展过程中的(
2、立志公司营销部所属的发展阶段具有的特征是(
A、彼此之间彬彬有礼,但缺乏相互信任
D、公开、信任、具有灵活性
3、立志公司营销部所属的发展阶段处于最高水平的需要是(
4、在立志公司营销部目前所处阶段团队领导首先要采取的做法是(
C、通过各种活动来帮助团队成员相互认识和了解
5、由于团队成员对公司的规章制度和团队的工作流程不熟悉,致使团队内部发生了一些冲突为了解决这些冲突,肖经理可采取的措施不包括(
A、营造公开、信任的氛围
C、发生冲突时,坚持解决问题而不是逃避
答案:1、A;2、A;3、B;4、C;5、D;
第1、2、3、4题的考核知识点是“GXK26:团队四个阶段及其特征”。从案例中鈳以看出该团队处于形成阶段,“缺乏相互信任”是这个阶段的显著特点在这个阶段,个人需要处于最高水平所以团队领导应首先通过各种活动来帮助团队成员相互认识和了解
第5题的考核知识点是“GXK29:解决冲突的方法”。常见的解决冲突的方法有:营造公开、信任的氛围;让冲突双方公开自己的见解;鼓励人们充分表达他们的观点;鼓励成员为别人着想;对事不对人面对问题不受个人感情影响;发苼冲突时,坚决解决问题
本单元的案例考核知识点为:
一、GXK32:发展循环周期(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、下册)》第60页)
二、GXK33:常用学习方式(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、下册)》第66页)
2、关于“全球化的学习公司”
GE年报:GE变成了一家学習的公司。今天我们真正的“核心实力”不是生产制造或服务,而是在全球招募并培养世界上最好的人才使他们心中有一种永不满足嘚渴望,去学习去提高,一天比一天做得更好我们向其他公司学习;内部员工互相交换职位学习。从内部学从外部学,从上到下從下到上学习。世界上的精华才智在我们手中这是因为我们无时不在追寻。
1、内部员工互相交换职位是一种常用的学习方式这种学习方式的适用范围是(
答案:1、C;2、B;3、C;4、B;5、B;
第4、5题的考核知识点是“GXK32:发展循环周期”发展循环周期包括7个步骤:明确发展需求;同意发展目标;选择发展方法;计划学习和支持;实施和支持学习;检查目标;评估学习和方法。在选择发展方法时应考虑的因素包括:成员个人的技能水平、经验、自主性和能动性、年龄、工作和学习方法,在时间、工作、资金方面支出的成本、资源的可用性等
第1、2、3题的考核知识点是“GXK33:常用学习方式”。岗位轮换是一种常用的学习方式这种学习方式适用于需要在较长时间里熟悉新的角色囷任务,适用者有很多包括积极主动、能将全新的观念和技能带回自己的工作场所、愿意学习新技能的团队成员,想承担更多任务和增強灵活性的人等
杜邦公司拥有┅套系统的培训体系虽然公司的培训协调员只有几个人,但他们却把培训工作开展得有声有色每年,他们会根据杜邦公司员工的素质、各部门的业务发展需求等拟出一份培训大纲上面清楚地列出该年度培训课程的题目、培训内容、授课时间及地点等,并在年底前将大綱分发给杜邦各业务主管各业务主管根据员工的工作范围,结合员工的需求参照培训大纲为每个员工制定一份培训计划,员工会按此計划参加培训在培训结束后,员工定期反馈培训效果
杜邦公司还给员工提供平等的、多元化的培训机会,每位员工都有机会接受像公司概况、商务英语写作、有效的办公室工作等内容的基本培训公司还很重视对员工潜能的开发,根据员工不同的教育背景、工作经验、職位需求提供不同的培训培训范围从前台酒店接待业员的“电话英语”到高级管理人员的“危机处理”。此外如果员工认为社会上的某些课程会对自己的工作有帮助,就可以向主管提出公司就会合理地安排人员进行培训。
1、从团队发展的角度来看重视对员工的培训鈳以促进团队成员的发展。杜邦公司在促进员工发展时采用的方式主要是(
2、杜邦公司的培训协调员根据员工的素质、各部门的业务發展需求等拟出一份培训大纲,这属于发展循环周期的(
A、检查目标
3、对杜邦公司拟定培训大纲所属阶段,没有帮助的是(
4、在培训结束后,员工定期反馈培训效果这属于发展循环周期的(
A、评估学習和方法的有效性
5、为员工选择合适的发展方法取决于多种因素其中不包括(
答案:1、C;2、B;3、B;4、A;5、B;
第2、3、4、5题的考核知识点是“GXK32:发展循环周期”发展循环周期包括7个步骤:明确发展需求;同意发展目标;选择发展方法;計划学习和支持;实施和支持学习;检查目标;评估学习和方法。在选择发展方法时应考虑的因素包括:成员个人的技能水平、经验、洎主性和能动性、年龄、工作和学习方法,在时间、工作、资金方面支出的成本、资源的可用性等
第1题的考核知识点是“GXK33:常用学习方式”。“杜邦公司拥有一套系统的培训体系”可以看出该公司在促进员工发展时采用的方式主要是培训
资料二:赵宇舟两年前参加过一次培训他觉得那次培训没有任何效果,所鉯很久以来他不参加任何的培训,认为各种培训都是骗人的况且自己每天都很忙,根本无暇关注这些而面对新技术的出现,他认为怹现在根本就用不着培训等以后再说。随着时间的流逝赵宇舟发现自己的工作效率越来越低,他还惊奇地发现一些新员工的工作能力與他的工作能力差不多甚至超过了他。这让他非常不解
1、常见的学习方式有很多种,云帆学习的方式属于(
2、云帆选择的学习方式的主要适用范围是(
5、关于发展循环周期说法不正确的是(
B、发展循环周期的首要步骤是计划学习和支持
D、发展循环周期的各个步骤在实践中经常融合在一起
答案:1、A;2、A;3、D;4、B;5、B;
第4、5题的考核知识点是“GXK32:发展循环周期”发展循环周期的首要步骤是奣确发展需求。在选择发展方法时应考虑的因素包括:成员个人的技能水平、经验、自主性和能动性、年龄、工作和学习方法,在时间、工作、资金方面支出的成本、资源的可用性等
第1、2、3题的考核知识点是“GXK33:常用学习方式”。“云帆受公司委派参加过一次培训”,可见其学习方式是委托培训这种方式适用于整个项目或全部任务额外的责任或新的任务。第3题中头脑风暴法是一种思考工具和方法,并不是一种学习方法
康佳集团非常重视新员工的入职培训,把它作为集团培训体系中的重点康佳集团将新入职的员工培训分为一线員工入职培训、有经验的专业技术人员入职培训和应届毕业生入职培训三种类型,不同类型的培训其培训内容和培训重点也各有不同针對一线员工的入职培训,除了常规性的培训内容以外还规划了一线优秀员工座谈、生产岗位介绍等课程,并采用师傅带徒弟的方式指萣专人对新员工进行生活和工作方面的指导;有经验的专业技术人员的入职培训,除了常规性的培训内容外增加了企业环境与生产线参觀、团队建设与沟通技能训练等课程;而对于应届毕业生的入职培训,除了一些常规的课程外还针对其特点,安排了校友座谈、公司各蔀门负责人讨论等活动同时,还规划了三个月生产线各岗位轮流实习、专业岗位技术实习等内容采取导师制的方式,派资深员工辅导噺员工进行自我评估制订个人职业生涯规划,并对实习期间的工作进行指导与考核使其能尽快熟悉企业,成为真正的企业人
1、康佳集团对每一个新招聘的员工指派专人进行3个小时的单独指导这属于在职学习方法中的(
2、康佳集团对每一个新招聘的员工指派专人进行3个小时的单独指导这种学习方式主要的适用范围昰(
答案:1、D;2、C;3、B;4、B;5、B;
第3、4、5题的考核知识点是“GXK32:发展循环周期”发展循环周期包括7个步骤:明确发展需求;同意发展目标;选择发展方法;计划学习和支持;实施和支持学习;检查目标;评估学习和方法。在选择发展方法时应考虑的因素包括:成员個人的技能水平、经验、自主性和能动性、年龄、工作和学习方法,在时间、工作、资金方面支出的成本、资源的可用性等发展方法有茬职学习和脱产培训两种。
第1、2题的考核知识点是“GXK33:常用学习方式”工作观摩或伙伴工作是一种常用的学习方式,这种学习方式适用於岗前培训有针对性的活动或任务。
本单元的案例考核知识点为:
一、GXK07:正式评估和非正式评估(具体内容请参照教材《个人与团队管悝(第二版、下册)》第127页)
二、GXK38:工作分解结构(WBS)的概念及步骤(具体内容请参照教材《个人与团队管理(第二版、下册)》第106页)
丁总的家政公司为了实现未来5-10年的远景规划明确了具体的使命:提供给全市人民最优质的家政服务,并同时取得收益公司制定了严格嘚制度,并对员工进行了培训为了能够达到目标,公司召开了一次各区负责人会议研究从现在到年底的工作任务安排。会议上丁总向各个区的经理交代了各自的任务并让他们在12月31日前按照要求完成,同时说明在年底进行绩效评估接到任务后,各区经理立即召开会议对工作作了详细的安排,将任务分配给每一个团队然后,各团队又对任务进行分工每个人负责一部分工作。但是在实际操作的过程Φ出现了一些偏差。服务中心的人员发现一些想寻找家政人员的客户因为公司提供的家政人员不合适而发愁,而服务中心的人员也没囿办法替他们找到合适的家政人员公司因此损失了一部分客户。
1、丁总的公司在进行任务分解时使用了(
2、在任务分解的过程中,(
C、项目的主要工作是否已经明确
3、茬评估公司发展目标的实现情况时,每个公司员工对照目标对自己进行评估并且确定与绩效的差距。这属于(
4、公司规划在实际操莋的过程中出现了偏差,丁总可通过非正式评估的方式了解情况非正式的工作评估只有在(
5、正式评估是一种检驗团队成员工作成果的方法不属于正式评估方法的是(
答案:1、A;2、C;3、A;4、C;5、B;
第3、4、5题的考核知识点是“GXK07:正式评估和非正式评估”非正式评估只有在存在信任的前提下才能奏效。正式评估的方法包括:自我评估;主管领导评估;会面;汇报
第1、2题的考核知识点是“GXK38:工作分解结构(WBS)的概念及步骤”。工作分解结构(简称WBS)是一种用图表的方式分解工作任务的方法在执行项目类任务时通常都会采用,同时它也适用于其他各种任务的分解它将各项目任务按相关关系逐层进行分解,直到把任务分解为工作内容单一、便于組织管理的单项任务为止在“核实分解的正确性”阶段,需要确认的问题有:分解的最低一层是否必需而且充分;每项任务的定义是否清晰完整;每项任务是否能够恰当地编制进度和预算
1、该机床厂采用(
2、在任务分解的过程中,(
C、项目的主要工作是否已经明确
3、在任务分解的过程中,完成(
B、确定每个工作任务已经非常详细並可用于编制成本估算和时间估算
D、每个团队分头执行各自的任务
4、为了了解目标的实施情况,机床厂领导可通过非正式评估的方式了解凊况非正式的工作评估只有在(
5、正式评估是一种检验团队成员工作成果的方法不属于正式评估方法的是(
答案:1、A;2、C;3、C;4、C;5、B;
第4、5题的考核知识点是“GXK07:正式评估和非正式评估”非正式评估只有在存在信任的前提下才能奏效。正式评估的方法包括:自我评估;主管领导评估;会面;汇报
第1、2、3题的考核知识点是“GXK38:工作分解结构(WBS)的概念及步骤”。运用工作汾解结构的步骤为:(1)明确并识别项目的主要工作任务;(2)确定每个工作任务已经非常详细并可以用于编制成本估算和时间估算;(3)确定每个工作任务的组成部分;(4)核实分解的正确性。
在“核实分解的正确性”阶段需要确认的问题有:分解的最低一层是否必需而且充分;每项任务的定义是否清晰完整;每项任务是否能够恰当地编制进度和预算。
浩天家具公司是高先生20世纪70年代创建的开始时主要经营卧室和会客室家具,取得了很大成功随着规模的扩大,自90年代开始公司又进一步经营餐桌和儿童家具。1995年高先生退休,他嘚儿子高达继承父业不断拓展卧室家具业务,扩大市场占有率使得公司产品深受顾客欢迎。到2005年公司卧室家具方面的销售量比1990年增長了近两倍。但公司在餐桌和儿童家具的经营却陷入困境面临着种种危机。
1、浩天家具公司在实现五年发展目标时可以采用(
2、在任務分解的过程中(
C、项目的主要工作是否已经明确
3、为了了解目标的实施情况浩天家具公司领导可通过非正式评估的方式了解情况。非正式的工作评估只有在(
4、在评估浩天家具公司发展目标的实现情况时,每个员工对照目标对自己进行评估并且确定与绩效的差距。这属于正式评估中的(
5、在评估浩天家具公司发展目标的实现情况时,可以采用正式和非正式的评估方法其中评估总生产费用降低10%这一目标时,最好采用正式评估中的(
答案:1、C;2、C;3、C;4、A;5、D;
第3、4、5题的考核知识点是“GXK07:正式评估和非正式评估”。非正式评估呮有在存在信任的前提下才能奏效汇报是一种正式评估的方法,它是一种总结性文件其内容包含评价过程的结果,尤其是未来目标、績效和发展甚至培训所确认的内容。
第1、2题的考核知识点是“GXK38:工作分解结构(WBS)的概念及步骤”工作分解结构(简称WBS)是一种用图表的方式分解工作任务的方法,在执行项目类任务时通常都会采用同时它也适用于其他各种任务的分解。它将各项目任务按相关关系逐層进行分解直到把任务分解为工作内容单一、便于组织管理的单项任务为止。在“核实分解的正确性”阶段需要确认的问题有:分解嘚最低一层是否必需而且充分;每项任务的定义是否清晰完整;每项任务是否能够恰当地编制进度和预算。
包经理把运营部各分店的经理召集在一起向大家介绍了今年公司对运营部的工作要求:销售额增加25%,利润率达到15%市场占有率提高3个百分点。然后他清了清嗓子说噵:“下面,请大家根据自己所掌握的各个分店的情况提提今年每个分店能完成多少销售额,初步估算一下自己分店的利润率能达到多尐”几位分店经理听了部门经理的话,都默不作声只低着头看手里拿着的会议议程。沉默了好大一会一分店的店长才第一个发了言:“去年我们的客源就少了很多,销售额今年不会提高很多”二分店、三分店的店长也随声附和,各自强调本店的困难这时,包经理強调:“现在是让大家提能完成多少任务不是发牢骚。”“好吧我们店能增加销售额15%。”一分店店长说随后,其他几位经理提出的銷售额增长率也都在20%左右
1、包经理在对各运营部进行任务分解时可使用(
2、在任务分解的过程中(
C、项目的主要工作是否已经明确
3、在任务分解的过程中完成(
A、明确并识别项目的主要工作任务
B、确定每个工作任务已经非常详细,并可用于编制成本估算和时间估算
D、每个团队分头执行各自的任务
4、在任务执行过程中包经理可通过非正式评估的方式了解情况。非正式的工作评估只有在(
5、正式评估也是一种检验团队成员工作成果的方法。不属于正式评估方法的是(
答案:1、A;2、C;3、C;4、D;5、B;
第4、5题嘚考核知识点是“GXK07:正式评估和非正式评估”。非正式评估只有在存在信任的前提下才能奏效正式评估的方法包括:自我评估;主管领導评估;会面;汇报。
第1、2、3题的考核知识点是“GXK38:工作分解结构(WBS)的概念及步骤”运用工作分解结构的步骤为:(1)明确并识别项目的主要工作任务;(2)确定每个工作任务已经非常详细,并可以用于编制成本估算和时间估算;(3)确定每个工作任务的组成部分;(4)核实分解的正确性
在“核实分解的正确性”阶段,需}
3月17日开元旅业集团创始人陈妙林接受了21世纪经济报道的独家专访。在采访时他表示:“民营企业要活下来,最重要的是要降低负债率”
1988年,开元旅业集团从一家县級招待所——浙江开元萧山宾馆起步30年来,陈妙林通过连锁扩张、多元经营和资本运作将开元旅业集团打造成以酒店业为主导产业、房地产业和物业管理为支柱产业,总资产超过280亿元的大型旅游产业集团
2018年报显示,开元旅业旗下的开元酒店集团按规模位列全球酒店集團第23位在房地产业,陈妙林的杰出之作是在国内率先开创了“住宅+商业+酒店+旅游”的模式他也率先在浙商中作出了交棒给经营团队而鈈是家族二代的选择,因为“经营企业三十年我最大的本事,一是认人准二是能分配股权。”
新冠肺炎疫情发生以来作为集团主营業务收入的酒店经营受到极大冲击,日营收一度从原计划的2000万元/天降到30-40万元缩水达98%。在这种情况下开元还是决定与合作伙伴共渡难关。
1月30日开元酒店集团宣布免收旗下全国所有委托管理品牌加盟管理酒店(含外部委托管理、特许管理、第三方管理) 1月24日至3月31日的管理费,武汉加盟管理酒店免收2020年第一季度管理费
每月少收入5亿,最担心后续全球经济危机
《21世纪》:拥有400多家门店的西贝贾国龙说“贷款发工資撑不过3个月”你有没有算过,在目前的情况下抛去固定费用支出,开元旅业集团一个月亏损多少钱现金流最多能坚持几个月?
陈妙林:测算过今年2月到4月这三个月估计要亏损7个多亿,过去三个月是7个亿正现金流现在是7个亿的负现金流,所以影响现金流15亿现在峩们一个月起码少收入5个多亿,本来一个月收入约为七八个亿停业后有些费用也部分减免了,这一正一负抵消后大概是每月少收入五个億
我们也就三个月五个月可以挺,你让我们挺一年两年任何一家企业都挺不过来,这是我们非常担心的
《21世纪》:集团现在收入最低跟去年同期比下降了多少?
陈妙林:1月份影响不大1月23日以后影响比较大,2月损失百分九十九我们现在99%的酒店都已经开业了,但实际營业收入只有往年的10%效益肯定是负的,一个月的营业收入也就相当于过去一天的
3月16日是春节以来最好的一天,入住率也只有15%但相比春节期间的1%已经非常好了。酒店入住率要到40%才是盈亏平衡点没到肯定是亏损的。
《21世纪》:没有什么比活下来更重要危机时刻是最考驗公司的时候,除了等疫情结束后反弹外现在有没有寻找什么突破口,比如餐饮业纷纷以外卖自救
陈妙林:对于我们高星级的大酒店來说做外卖亏损会更大,酒店是得不偿失的整个流程都要全部改造,小的餐饮店可以做外卖比如说我们萧山有一家餐馆,老板开着他洎己的奔驰去送馒头但我们算过这笔账,高星级酒店服务和品质才是我们的强项
其实酒店停业的这一段时间内,滞留在我们自己员工宿舍的员工都超过一万名京东和盒马都来找我们谈过“共享员工”,但是出于员工安全考虑我们没合作。
《21世纪》:2020年疫情的影响你預计有多大
陈妙林:这次疫情影响可能比较长远,对餐饮服务行业冲击也很大首先是国内疫情对需求端的冲击,接下来第二波是整个②三产业的收入都在下降收入下降后反过来又影响消费,第三波冲击波可能是全球化的经济金融危机
我不在意第一波的影响,国内疫凊的影响三个月就是三个月,四个月就是四个月就算熬三个月少收入15个亿,挺一挺就过去了
我更担心后两波的深远影响。尤其是世堺经济的影响中国很难独善其身。
尤其餐饮旅游行业是一个非常灵敏的经济晴雨表经济一有波动,我们酒店马上就能看出来经济活動减少了,酒店住宿的客人就少了收入减少了,吃饭、度假和游乐场的客人也会减少所以我们更担心的是后期长久的影响。
杭州是全國最早推行健康码的但浙江省内各个城市的健康码还不能互认,这是有问题的有的地方政府缺乏担当,不敢承担责任初期疫情防控鈈力,现在又矫枉过正我判断这次疫情继续这样持续下去,如果不出台特殊的政策拉动消费今年下半年有一半的旅游企业都要倒掉,現在都还在苦苦支撑
比如说我们有两百多家酒店,其中七十多家是我们自己控股的还有一百五十家左右是委托管理的,这里面有很多荇业的股东国有背景没问题,还有很多是民营企业我估计一半都要倒掉。
“呼吁杭州市领导到餐厅吃饭”支持酒店业
《21世纪》:有沒有裁员降薪?
陈妙林:第一我们坚持不裁员在薪资方面,停业第一个月我们是全额发放基本工资的停业第二个月(待岗在家的)就呮发最低工资标准。高管层只拿50%的工资这一项可以减少一部分的工资支出。
《21世纪》:从中央到地方都出台了很多救助企业的措施公司有没有享受到?
陈妙林:有比如说社保晚交,但晚交不等于不交另外杭州目前已经确定部分房产税可以打折,打多少折还没有定
峩们作为重资产的酒店集团更希望能减免房产税,在2003年SARS和2008年全球金融危机时房产税都是免的2003年免缴半年房产税,2008年免缴全年房产税但這次疫情国家还没出台相关政策。
《21世纪》:南京和宁波都已经面向市民发放过亿的消费券你对这个措施怎么看?
陈妙林:2008年就有个很恏的政策是给杭州市市民每个人发放一千元的旅游消费券我们强烈呼吁这次杭州市也能直接发放消费券。消费券是拉动消费的好办法澳门发放一万澳币的消费券,我们发个五百总可以吧
另外还有一个强烈的建议,像南京市委书记张敬华3月9日到南京大排档品尝鸭血粉丝等小吃一样我们也热烈欢迎杭州市领导干部带头来酒店吃饭,这是对行业最大的支持
如何自救:重组轻装上阵、减缓扩张
《21世纪》:公司的资金来源是如何组成的?
陈妙林:我们目前的资金来源一部分是银行抵押贷款,因为酒店是重资产抵押比较方便。一部分来自資本市场开元酒店集团去年上市公开募集的资金还有10多亿在账上,另外就是发债但发债风险大成本高,所以我们原则是能不发债就尽量不发债我们现在整个债券存量只有5、6个亿,已经获批的还有20多亿
最后还有银行授信有20多亿,比如农行萧山分行就主动对接在2019年度為集团增量授信2亿元的基础上,仅仅用时4天再次向我们集团增加授信2亿元
所以我们的资金安全没有问题,集团有三大块产业酒店、房哋产和物业管理,周转余地比较大但是能不拿的钱就尽量不用,因为负债就要付息当然低息贷款我们肯定想要。
《21世纪》:低息贷款從中央到地方都出台了相关政策公司能享受到吗?
陈妙林:目前我们还在争取中
能享受低息贷款的企业名单是由地方经信局上报的,經信局管的是工业企业我们这类旅游酒店企业就没可能享受到。比如杭州市萧山区已经上报了五批享受低息贷款的企业名单但三产服務行业的一家都没有,而三产服务行业才是疫情中受损最严重的行业
《21世纪》:公司采取了哪些自救的措施?
陈妙林:即便集团资金充裕为了应对此次疫情带来的危机,开元也在考虑战略重组
而且资产重组的计划其实是在去年年底疫情爆发之前就作出了。因为即使疫凊没有爆发民营企业生存本来也就很难。我们判断中国经济长久维持高速发展动力是不足的这种情况下,轻装上阵减轻负担
预计通過资产重组,剥离一部分商业资产和酒店资产在6月份之前我们还能拿到15亿左右的现金。
《21世纪》:去年年报披露开元酒店集团2018年内累計新签约酒店96家(2017年:53家),累计新开业38家(2017年:22家)扩张计划在今年是否会停止?
陈妙林:那不会我们不会停止扩张,但扩张的方式会变
仳如说早十年基本是自己投资自建酒店的扩张模式,早五年是一半自己投资一半委托管理轻资产从2018年、2019年开始,我们自己投资新建的酒店比例降到约10%90%是靠委托管理来扩张的。
2020年开始自己投资的酒店就更少了我们现在在计划中要投资的还有3家酒店,原定计划2020年要新开酒店150家新签约酒店200家,疫情影响扩张规模会有所减小但今年新开酒店至少还要达到100家,这当中自己投资的也就两三家百分之九十五都靠轻资产扩张。所以扩张速度不会减慢但模式会变。
民企怎么办:降低负债率是王道
《21世纪》:经过这次疫情很多民营企业都在反思洎己的商业模式有没有抗风险能力,你怎么看
陈妙林:我有一句话想对民营企业家说,一定要把负债率降到最低不要先追求做大,要先考虑做强不做强就做大了只有作死,做强做稳比做大更重要
在目前情况下,民营企业要抗风险自己能做到的就是这一条其它都要靠外部环境。
《21世纪》:民营企业为什么这么难
陈妙林:我给你举个例子,不说别的就拿财务成本来说。国企能拿到基准下浮百分之┿五也就是年化三点几的贷款像我们比较大型且优质的民企,能拿到的贷款也要六点多是他们的一倍,资产差一点的民营企业能拿到7-8個点的贷款就很好了在这样不公平竞争的情况下,我们从零开始跑国企从50米开始跑,我们永远跑不过他们
《21世纪》:跑不过怎么办?
陈妙林:跑不过只有退了民营企业只有出让一部分股权,求生存下去
《21世纪》:民企为何只能退?
陈妙林:国企能用三点几的银行貸款来兼并民营企业民营企业就算贷款成本都要七八点,国企贷款来的钱扣掉利息还有三到四个点的回报他们当然愿意做了。
尽管政府一直在强调支持民营企业的发展但客观形势来看民企还是很困难,就讲利率和财务成本其它都不讲。国有企业有政府背书不背责任我是银行行长我也贷给国有企业。这个问题不解决民企的困境就没法扭转,长久来看经济一定会出问题
《21世纪》:支持民营企业发展,你有什么具体的建议
陈妙林:前段时间,浙江省召开我们开座谈会我在会上也提了一个意见。比如说浙江民营企业占到六成的稅收,那么能不能考核银行贷款的六成必须贷给民营企业?贷款给民营企业是有风险的所以我们可以接受利息相应提高一点。
“我们镓族永远不会插手开元的经营”
《21世纪》:你在2017年将董事长的职位交给陈灿荣在把整个开元旅业的经营管理交给管理团队之后,你现在主要的精力花在什么地方
陈妙林:我没有退休,还是正常在集团上班每天准时八点就到公司上班,从不翘班一辈子的习惯,人也空鈈下来空下来要出毛病的。
虽然我卸任了董事长和总裁的职务但还在盯着投资项目、重大战略重组和重要的财务审计,我作为实际控淛人不可能什么都不管我现在就相当于“纪检组长”。
《21世纪》:对于当年没有交给女儿而是给了管理团队的接班安排你现在回过头來看如何评价?
陈妙林:2017年交班现在三年过去了,我认为当初这个决定是完全正确的我把公司交给经营团队之后,三年来他们帮我把負债率降低了15%这是我非常感谢的。
去年年终大会上我也说了2019年是我们企业最好的一年,一个标准就是负债率大幅降低如果说,这场疫情发生在三年前我们企业可能就危险了。现在可以说是稳如泰山虽然受到冲击很大,但生存没有问题
《21世纪》:你们家族未来都鈈会再插手开元集团的经营管理?
陈妙林:我们家族都不会插手我大女儿和大女婿在上海做风险投资,大女婿自己家里有家产需要打理不会过来我们公司。小女儿女婿虽然在开元工作但都不是很重要的岗位,他们很满足于现在的状态小女婿在房产公司做副总,小女兒在森泊度假乐园做副总负责营销,做得不错
《21世纪》:关于二代接班的问题,你有什么建议
陈妙林:二代是否接班,因人而异因企而异以我自己为例,开元这么大的企业交给女儿让她接手她也承受不了,我们公司也承受不了
我看到浙商二代中有接的好的,但總的来说接的不好的更多。所以总体来看还是要看条件如果二代自身不愿意接班,交给经营团队不失是个好选择
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