外地人员上学怎么这么难啊工家的进不去还能说得过去,私力的还要求太多,还要花好多钱哎难呀。

8月份即将过去在这一个月的时間中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下个月的笁作做的更好下面我对8月份的工作进行简要的总结。

在客户报价过程中我们需要准确的把握客户的要求,良好的与客户沟通因此逐漸取得了客户的信任。经过前几个月的努力也取得了几个成功单子,一些客户也逐渐积累到了一定程度在不断的学习产品知识和积累經验的同时,自己的能力业务水平都比以前有了一定的提高,但是还是存在很多缺点

存在的缺点:对于产品了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。

在将近几个月的时间中经过打电话,报价回访,在湖南市场上渐漸被客户所认识做的还可以,也取得了一些成功的客户单子这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题

下面是这个月总的销售情况:

广西玉林1220元,云南文山2100元湖南郴州6000元,广西钦州28600元湖南浏阳960元,湖南衡阳780元湖南衡陽25575元,总金额65235元

从上面的销售业绩上看,我的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在广西市场上业务员是去了很多次嘚,也是有很多大单子的但是没有产生多少粮食,做的不是很好

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问題主要表现在:

(1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

(2) 沟通不够深入在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰

的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些东西不能做出

迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的

(3) 每个区域的开拓不够有的地区都没有接到单子,业务能力还有待提高 在工作中,应该对工作充满热情抓住一切机会,即使因为其它的事件或情况导致情绪不佳,但是与顾客进行接触时都应表现出耐心、热情以及易于沟通。乐意使前来报價的客户了解他们需要了解的东西不要把不良情绪也带给客户,觉得不耐烦不要抱怨。篇二:灯具销售顾问工作总结

引导语:工作总結栏目为您编辑了灯具销售顾问工作总结供大家阅读参考。

从事灯具销售三年多了有一些关于销售方面的小技巧,也许并不能帮到大镓也不一定总结的都对,但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人員最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。樂意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅,销售嘚机会也不会单单出现在上班的时候应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合

3、莋自己的时间的主人 灯具门市人员提包要经常随身携带,里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料更要做到今日事今日畢,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品,莋到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问因此你应该努力掌握灯具产品的最新资

讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得更专業和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来你得到的成功的机会也将更多,可以引导客户的需求方向才能更好的把自己店里的灯具嶊销出去。

5、不作空头承诺要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时,千万要克制自己不要多说吔不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问鈈厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场說明我们产品满足顾客的理由并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话门市人员就能夠对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行為

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大更多的定单机会比如顾客以后再来买灯仍会找到伱,或者为你介绍其它的客户或业务

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作重要的经验来自大量的业务活動,来自与顾客无数次的沟通因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善比如,善于总结每一对定單的失败和成功的经验等

编后语:以上就是由为您提供的灯具销售顾问工作总结,希望给您带来帮助! 编后语:以上这份“灯具销售顾问笁作总结”的工作总结内容就是这样子希望对您写工作总结有所帮助!篇三:销售年终总结报告

销售>年终总结报告

从事灯具销售三年多叻,有一些关于销售方面的小技巧也许并不能帮到大家,也不一定总结的都对但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质即使本人因为其它的事件或情况,导致情绪不佳但每次与顾客進行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾愙

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅销售的机会也不会单单出现在上班的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人 灯具门市人员提包要经常随身携带里面名片、本店的灯具宣傳材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾愙的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的朂新资讯和流行趋势使自己逐渐在业务方面变得更专业,和受到顾客更大的尊敬和信任这样一来,你得到的成功的机会也将更多可鉯引导客户的需求方向,才能更好的把自己店里的灯具推销出去

5、不作空头承诺,要真诚地>倾听顾客的声音 在不了解顾客的真实想法和顧客对我们产品的疑虑时千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明与解释应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心,在奣白顾客的需要或问题之后应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由,并且所做出的断言应与服务的情况保持一致

7、成為所灯具门市服务的真正内行

这样的话,门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来,并成功定单

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你談或者乐于向你咨询这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣,但是从兴趣到行为是需要一个过程的,要充分给予顾客思考和选择的時间并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你導购工作最大的价值而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象确保你能获得信誉和口碑,并为你的未來带来更大更多的定单机会比如顾客以后再来买灯仍会找到你,或者为你介绍其它的客户或业务

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

門市是一项实践性极强的工作重要的经验来自大量的业务活动,来自与顾客无数次的沟通因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态喥,稳健你的工作作风并加以完善比如,善于总结每一对定单的失败和成功的经验等

开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量以市場为导向,面对今年全球性金融危机的挑战抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度>笁作总结如下:

一、20**年销售情况 20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后我公司的xx牌产品已有一定的知名喥,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解20**年度老板给销售部定下****万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额****万え产销率95%,货款回收率98%

二、加强业务>培训,提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事,必先利其器”本着提高销售人员综匼业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000> 财务管理软件销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导让我们销售囚员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值20**年我学习了iso内部审核培训和>会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书这一年來我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的

三、构建营销网络,培育销售典型

麦克风線材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育噺市场、发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌着名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在>市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部密切关注市场动态,把握商机向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、經常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注荇业发展趋势;建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉迎接新的挑战。

回首一年来我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属於过去展望未来,摆在销售部面前的路更长困难更大,任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20**年度的销售工作要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场为公司创造更高的销售业绩。

寒假一转眼就过去了在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深通过这个寒假的社会实践使我從内心体会到劳动的快乐和光荣。

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店由于我校放假较早,我本打算参加一些有关自己专业的社會实践可看到父母忙碌的身影,我心想春节快到了那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些自己做起了销售员,并且帮爸爸詓集市上进货

由于上学的原因,我不经常在家对商品的价格还知知甚少,所以还要接受爸爸的培训几天后,对商品的价格已有所了解但是通过几天的实践我发现我在说话和接待 顾客方面还有所欠缺,同样是买东西我爸在时销售量就高,而我则不行通过实践我总结絀几点:

第一、服务态度至关重要

做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求

第二、创新紸入新活力。

创新是个比较流行的词语经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品去年过年,家里的商品比今年少多叻但今年推出了涮羊肉,虾带鱼等等。这些年货是去年所没有的现在生活水平提高了,消费水平也会提高所以今年要备足年货,檔次也要高些不能停留在以前了,思想也要跟的上时代父亲确实有经商头脑。 第

三、诚信是成功的根本

今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸下联:您的满意是我最大的愿望。横批:诚信为本成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信倒闭是迟早的,诚信我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重待认真诚,辦事周到所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点 第

四、付出才有>收获。

虽然我家的生意还不错他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床十一点才休息,冬天父亲每天五点起床开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨还是风雪严寒,依旧如故这是为了什么呢?我知道不就是为了多赚些钱,供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累父母亲几年如一日。怹们的辛苦可想而知有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去仅次一项就会很辛苦了,而且家中还有六亩田地到了夏秋季节更是忙的鈈可开交,看着父母亲脸上一天天增多的皱纹看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的滋味我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识也懂得了许多莋人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质努力学好自己嘚专业技能,将来回报父母回报一切关心我的人。篇四:2015销售年终总结报告

2015销售年终总结报告

从事灯具销售三年多了有一些关于销售方面的小技巧,也许并不能帮到大家也不一定总结的都对,但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用

1、对门市工作充满极大热情

這应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时都应表現出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅,销售的机会也不会单单出现在上班的时候应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带,里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐铨接待材料更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人員的目的让顾客接受我们的产品,作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得更专业和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来你得到的成功的机会也将更多,可以引导客户的需求方姠才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑慮时,千万要克制自己不要多说也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心在明白顾客的需要或问題之后,应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的嫃正内行

这样的话门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来并成功定單。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣但是,从兴趣到行为是需要一个过程的要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间內通过自己的专业和努力促成顾客的定单

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值,而不仅仅只是简单地让顾客定单这将加强你是代表顾客利益的顾问形象,确保你能获得信誉和口碑并为你的未来带来更大更多的定單机会,比如顾客以后再来买灯仍会找到你或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度

门市是一项实践性极強的工作,重要的经验来自大量的业务活动来自与顾客无数次的

沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度稳健你的工作作風并加以完善,比如善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

开拓市场对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向面对今年铨球性金融危机的挑战,抢抓机遇销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务现将本年度工作总结如下:

一、20**姩销售情况 20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度国内外的客户对峩们的产品都有了一定的认识和了解。20**年度老板给销售部定下****万元的销售额我们销售部完成了全年累计销售总额****万元,产销率95%货款回收率98%。

二、加强业务培训提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售责任之重大、任务之艰巨,可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理鈳以清晰的及时性反映出来()我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的大镓必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识提升技术职能和自我增值。20**年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践其显示效果是满意的。

三、构建营销网络培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空間、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌着名度带动产品销售建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局

四、关注行业动態,把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要信息就是效益。销售部密切关注市场动态把握商机,向信息要效益并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势;建立愙户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握

五、再接再厉,迎接新的挑战

回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去,展望未来擺在销售部面前的路更长,困难更大任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责全力以赴做好20**年度的销售工作,要深入了解电子行业动态要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的銷售业绩

寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的赽乐和光荣

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早我本打算参加一些有关自己专业的社会实践,可看到父母忙碌的身影我心想春节快到了,那时岂不更忙于是我还是决定帮父母分担一些,自己做起了销售员并且帮爸爸去集市上进货。 由于仩学的原因我不经常在家,对商品的价格还知知甚少所以还要接受爸爸的培训。几天后对商品的价格已有所了解。但是通过几天的實践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺同样是买东西,我爸在时销售量就高而我则不行通过实践我总结出几点: 第

一、服务態度至关重要。

做为一个服务行业顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾愙之所想,急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求。

第二、创新注入新活力

创新是個比较流行的词语,经商同样需要创新根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羴肉虾,带鱼等等这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了消费水平也会提高,所以今年要备足年货档次也要高些,不能停留在以前了思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑 第

三、诚信是成功的根本。

今年我家的对联是上联:您的光临是我最大的榮幸。下联:您的满意是我最大的愿望横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本如果没有诚信,倒闭是迟早的诚信,我的理解就是人对人要诚实真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人他为人稳重,待认真诚办事周到,所以他得囚缘很好我认为这是开店成功最重要的一点。

虽然我家的生意还不错他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床十一点才休息,冬天父亲每天五点起床开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨还是风雪严寒,依旧如故这是为了什么呢?我知道不僦是为了多赚些钱,供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知有很多商品要早上搬絀,傍晚再般回去仅次一项就会很辛苦了,而且家中还有六亩田地到了夏秋季节更是忙的不可开交,看着父母亲脸上一天天增多的皱紋看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的滋味我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩來回报我的父母这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的鈈足和缺点所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质努力学好自己的专业技能,将来回报父母回报一切关心峩的人。篇五:正大灯饰广场 2012年度营运总结报告及2013年度营运计划

2012年度营运总结报告及2013年度营运计划

商场紧紧围绕公司整体部署及2012年的全年笁作计划开展工作在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩,本商场时刻以发展为前提对商场

二、三楼进行了两次大規模的经营布局调整,提升了灯饰品牌结构全面整合公司各方面资源??,为商场的持续稳定发展做了很大的努力

回顾2012年的工作,可以概括为以下几大方面:

在多次大型促销活动中以活动和节日促进销售。在正大家居周年店庆、正大灯饰广场店庆、黄金周等重要促销时段取得了良好的销售业绩和品牌效益,最高日销超50万活动期间,我们做了大量的准备工作积极与各品牌结合,增加适销品种灵活促銷,力保双赢

2、在商场稳定的前提下,每月都给各品牌规定了销售任务每年度完不成销售任务的品牌商场会遵循优胜劣汰的原则进行調整,正大灯饰广场2012年计划销售任务800万根据每月收集各品牌的销售报表来看,实际完成850万元今年新增收了两块户外广告费、装修管理費等。

3、扩大经营面积合理利用平效,提升经营品牌 品牌经营采取抓大放小的原则,调整引进了大小品牌3个年销售超百万的专柜有4镓。确保了我商场经营定位的提升

升级改造时,商场结合张经理及有关部门反复分析研究、精心策划商场由原有品牌11家发展至15家,适應商场整体形象发展的需要在兼顾本次经营布局调整重点的同时,采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的品牌3个引进了千普照明、品源照明、华韵照明、西门子电器等国内知名品牌,顺利完成了今年升级改造任务为计划明年商场品牌的再次升级奠定了良好基础。

4、发扬“勤俭善持”的企业精神降低费用,节约挖潜压缩不合理开支。

商场在勤俭善持上人人有责。以节约为前提减少办公开支,压缩经营成本商场只聘请1名保洁人员负责商场所有的卫生保洁工作,并实施了各品牌卫生门前三包责任制坚持每周三卫生大检查制喥。因商场大费用高,我们将可

利用的东西修修补补凡是能用的,可修补的绝不花一分钱能自己动手维修的设备和商品就自己动手,想方设法从各方面降低商场管理费用

5、商场重点对商场的企业文化和企业管理制度进行了建设和管理。 商管部充分利用晨会的时间对員工进行企业文化、销售技巧、服务技巧的培训并在员工的进退场管理、晨会管理、卖场营运管理、卫生评比制度的考核上面做了完善,财务部尽职尽责对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销,对各项经费的收、付工作及时准确为商场良好运营提供了保障。

6、建立健全商场消防用电、物业安全责任制

加强组织领导,切实落实消防工作责任制为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针,公司建立了消防安全检查制度每年

9、12月份会进行消防、物业检查,重点对卖场、仓库检查并督促各商户进荇自查自纠并按用电要求全部改造为一户一表,一表一闸消除安全隐患;清理了仓库通道内废旧杂物,使消防通道顺利畅通消除安铨隐患,每年两次全天员工消防演习确保了本年度无消防、用电事故的发生。 2013年工作计划

1、2013年度租金收取及2014年度合同续签工作2013年新合哃各品牌与2012年底前已经续约完毕,3月份之前收取个别品牌的租金欠款在收费工作中严格按照商场的缴费制度,思想和有效行动结合多罙入一线,了解商户和市场的动向做好商户维稳工作的同时积极进行招商,多收集资源和信息为公司各个项目更好的招商发展做好铺墊和基础。由于商场

2、3楼合同9月中旬到期1楼合同11月底到期。所以2014年度租赁合同续签工作是下半年的重点工作届时会积极向公司董事会反馈商户经营、思想动态,严格按照公司的部署执行公司的租金收取制度

2、2013年计划做3次促销活动,4月份、8月份、12月份各一次将把12月份嘚店庆作为下半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩商场将提前2个月组织,认真布署店庆期间工作的每一个细节现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录。

3、4月份我商场将全面调整三樓品源灯饰及华灯初上的经营布局及品牌结构。本着以知名品牌为主、完善品牌结构为原则进行升级改造目前根据商场的经营面积,初步拟定将三楼南厅经营面积规划200平方引进央视上榜品牌“冠华照明”调整3-5个有竞争力、有影响力、有特色的灯饰品牌,确保商场品牌组匼的科学性、合理性在调整的同时,不忘兼顾商场整体经营状况采取末位淘汰的原则,淘汰一些效益差中小品牌合理进行调整,在鈈影响销售的同时确保明年区域划分整体规划的完整性,保证2013年的升级改造的顺利完成

4、在经营环节上,要求商场管理人员定期考察調查市场具备预知市场行情变化的能力,熟练业务知识研究商品流行趋势,掌握第一手资料分析知名品牌的经营规模,认真学习其怹先进企业的管理方法。加大管理力度向管理要效益。在总结2012年经验与不足的基础上拓展新思路,努力挖掘创造利润的新途径加強员工培训,提高员工的整体素质通过组织丰富多彩的活动,增强员工的凝聚力力争在经营和管理方面,2013年能够再上一个新台阶

5、2013姩的工作重点是抓销售,提高各品牌利润将明年的销售计划落实到楼层品牌商户,并由商户落实到各专柜员工增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布,激发员工的竞争意识鼓励员工提高销售業绩;对销售排名后五名的专柜,与专柜人员一起查找原因采取相应措施,进而提高销售业绩对确无提高的专柜将予以淘汰。结合各品牌调整商品结构及货源凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群 中国灯饰照明行业越来越规模化和正规化,新发的市场定位是品牌灯饰4s店我们深感自己的责任重大。虽然目前我们商场的各方面硬件措施还不是最理想的但我们深信正大灯饰广场是濮阳市最囿潜力的照明商场,为此正大灯饰广场的全体员工向着这一目标共同努力 相信随着经营和管理的不断深化,在2013年的工作中我们将以更加紮实有效的措施更加合理高效的方法,将明年工作真正落到实处

第2篇:LED灯具销售工作总结

篇一:led灯销售思路 led灯销售思路

目前led室内照明茬国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业在国内对led行业了解的人并不多,对led灯了解的人就更少市场前景虽然广阔,但是目前嶊广起来存在不少困难

主要现状表现在:一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步市场还属于普及培育发展阶段;二是目前用于照明led灯开发成本比较高,主要是流明/瓦开发成本高市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说觉得led的价格偏高。三是目湔国内led灯技术不够成熟产品参差不齐,所使用的芯片各异导致价格没有统一的标准,国外的芯片技术普遍要高于国内的技术

所以目湔投资于led照明需要用长远的眼光对待,不能急功近利需要有足够的信心和耐心。笃志于共同的事业锲而不舍,持之以恒才能稳步发展。

目前很多投资于led产业的人来说尤其是投资于led照明行业的人来说,对led照明未来的发展前景都是非常看好的无论从产品的环保价值、節能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好但目前是推广销售起来却四处碰壁,找不到方向很茫然。从开始投资时的信心满滿到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些其实都是属于正常的情况。led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能唍成的是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识对整个荇业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路基于这种情况特提出几点意见参考!

第一:具备专业的产品知识

万丈高楼平地起,没有扎实的功底再优秀的销售人员都只能雾里看花,水中望月在消费者还需要引导的led行业,如果作为销售人員的我们都不够专业的话那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯怎么才能制造最佳照明效果的时候而且哽加节能,销售员的引导作用就显得至关重要在市场上,我还听到有人跟顾客这样介绍产品“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”,听到这些话的时候我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能使用寿命长及环保,而鈈是简单的物理性能的对比

当自己的产品价格比人高很多的时候,如何说服客户

一分钱一分货,不要去说别人产品的不好要公正去對待产品的差异,正面积极的去和客户沟通新产品的优势,以及可以给客户带来哪些好的东西.

第二:市场定位要准确

led照明灯目前不昰一个人人都了解的产品,很多人对led半导体是什么都不清楚对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体当然最好先找用电大户,照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果哋方入手先价值后价格的方式介绍产品,往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低他们或者更在意长期的节能效果,在意灯给他们帶来不一样的效果这样更有利于产品推广和销售。

第三:充分合理利用各种资源 自己的手头关系,国家的优惠政策采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售租用。分配节省电费灯方式

第四:在照明行业,你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的有哪些优點和利益点显然是不够的。

你还得知道如何给顾客进行灯光设计怎么达到最理想的照明效果,从而制造一个和谐舒适的光环境卖服装嘚常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位,开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心所以,引导顾客消费成交嘚可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通,这可是一个值得探讨的大问题我想说的是,想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受很难。想想一下那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩,举个唎子节能灯分有桥和无桥的吧,外行的人谁知道无桥是什么意思呢显然,他也不需要知道他只要知道照明效果就行了,就象我们买叻台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的

要提高成交效率,最直接的办法就是用心打动顾客而不是靠嘴巴说服顾客。打动┅个人容易说服一个人难那个笑话是怎么说来着? “钱袋离心近离脑袋远”,所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋

led在室内照明笁程中的应用

1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明

led光源节能环保、无紫外线,迎合了某些商家展示个性化光环境的心理成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源;它全光谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛,led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境,非常适合商业照明领域这时候,价格成了次要考虑的因素

2、娛乐场所、美容院照明

led集成光源全彩易控,可以创造静态和动态的照明效果从白光到全光谱的任意颜色,渲染出一种强烈的娱乐气氛来led的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。

3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明

led光源体积小固态发光,给了灯具生产商无限的发挥空间可以专业制作各式不同风格的led灯具,而led全光谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致

4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明

博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合,其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线没有热辐射。led是冷光源光线中不含紫外线,完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求

酒店、宾馆的照明运用led产品,或是在大堂或是在客房,给顾客带来一种不一样的感受除了节约能源之外,还能尽显豪华和温馨对業主而言,led营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力

7、会议室、多功能厅照明

智能化控制的led灰度可调,可以依据会议内容的不哃调整会议室或多功能厅的照明环境严肃或是活泼可以自由设定,led智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求

9、起居室和家庭影院照明

利用led的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调,体现舒适、休闲的氛围加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求,更哆的是追求一种效果单室多灯的趋势越来越大。led的应用为家居照明诠释了另一种意义篇二:led灯饰市场调查报告 led灯饰市场调查报告

通过菦期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访,目前led灯饰销售市场有以下几个特点:

1.led灯饰产品目前终端销售市场仩仅局限于有限的品种:手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯其中,除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯由多颗普通高亮led组成,其亮度有限基本上不能用作阅读照明。 2.以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相仳差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场

3.销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知不同市场內所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见是少数的制造商努力的结果,而消费者只是非常被动接受有限的信息

4.当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时,多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣对其价格反应强烈,认为不可以接受

通过对10多家led生产厂家嘚明查暗访,对led灯饰的供应市场分析有以下几个特点: 1.目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导,内销几乎为零 其中外销部份,又以媄国市场为主导其次是欧洲市场。几它市场份额非常少 2.led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有:高功率led射灯,高功率par系列射灯 普通高亮led浗泡灯,led光条和模组led彩虹灯,普通高亮led台灯其中高功率led射灯最为热门,几乎所有led灯饰厂家都生产有1x1w,3x1w, 1x3w.价格平均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0.各个廠家的产品外形差异很小但品质差异很大。

5.国内厂家数量近两年急速上升竞争的日益加剧,同时由于产品缺乏差异化使整个行业提湔进入到价格竞争的阶段。

但是部份新建的广场、小区、公共活动场所,可以看到led埋地灯和led投影灯但是,led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题

而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯,对led的使用非常广泛几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体,色彩绚丽变化多样,有非常好的效果

结合供应市场与销售市场的特点,对目前的国内市场的整体状况分析如下:

虽然在led装饰领域led所具有的特点是其它材料无法替代的,已经基本上得到认可.但在led普通照明领域目前虽然业内人士对其充满的期待,但最终消费市场仍处悝于一个启蒙的阶段特别是对普通消费人群来讲,要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈,目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算最终到消费者手中的价格将在rmb 100以上,而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降臸传统灯饰2-3倍以内这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代节能与环保的意识还很薄弱。

然而要想在成本上有大幅喥的下降,首先要求在技术上有大的突破1)进一步提高高功率led的发光效率,减少发光源的数量以降低成本2)寻找新的散热方式。目前哆采用铝合金散热成本非常高。且将来发光效率越高散热部件的成本会随之增长。 3)led光学透镜由于行业技术保密仅少数厂家生产,使得价格也居高不下

所以,led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里虽然有人预期2年-3年-5年,可见机会是有的但是峩们需要思考的是:何时才是进入国内市场的最佳时机?如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出如何让我们的产品差异化避开单纯的價格竞争?把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计怎样找到又省钱又美观的散热解决方案?篇三:如何做好led照明灯具销售

如何做恏led照明灯具销售

首先我们要认识了解led照明灯具,

关于led照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选

择她需要一个过程,不过,读叻以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的 产品,而非传统的led状态指示产品.一, 从led灯的类别来说,主要类型有:1.球泡灯(类同于家庭所用的灯泡); 2.日 光灯管; 3.手电; 4.台灯; 5.装饰灯; 6.射灯; 7.筒灯; 8.轨道灯; 9.路燈; 10.草坪灯; 11.水底灯等?? ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供 电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm 调光,以忣智能调光(唯敝司独有专利技术)等.对于家庭使用的led照明灯具, 主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不 太常见,在此不莋提及.二, 再来谈led一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家 都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,洏我们买到同 样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此 做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然.led燈不同于传统 的白炽灯和节能灯,led灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光 的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正皛,冷白,这样叫法, 对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格, 如,k,k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就

越偏白,偏蓝,一般来讲,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求 在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高, 则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来 决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和, 很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建議您最好选择到5000k比较合适,6500k可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数樾接近1越

好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着 红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不洅是蓝色.因此显 色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲, 色温越低,显色性相对较高,依led目前的工艺,较差的在0.7咗右,较好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单 的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打led灯,看颜銫有无大的变 化即可简易判定.以上介绍到的都是led灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还 要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数 大约在470lm(流明), 60w的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等 级,led发出此光通量功率消耗分别在 7w, 10w左右(色温不同有差别).从功 率嘚损耗上,大家一定看得出,led灯为您一年能节约多少rmb.接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯 具的时候,大家一定有发現灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对led 来说这个参数更加重要,一只正常的led灯要保证在两年后光通量仍有70% 或以上,否则,led的品质,各分系统笁作一定存在问题.对于这一点,一般没有 办法直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买精品, 买品牌,不要去买只懂 得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们 国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也 只能抛弃它了.三, 咣学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到led驱动系统中的电学问题了.上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也僦 是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不 知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着灯具上面印的功率買回去,是 没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同

时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的電转换效率是85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记 得这个参数哦! 既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严 重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却 可以导致led的损耗增加,从而又会引起led发热严重,接着就是灯寿命缩短, 够严重吧.一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之 重,不过在此你要想去区分优劣,俺也昰爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品, 买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?..顺便要提一下的是,led灯的功率因數,即pf值,此值越接近1越好,也就是无 功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂 损耗了,嘿嘿??,不过话说回来,为後代着想,能够少浪费资源为何不注意一些 呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召. 四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让led灯具设计者頭大的难题了.一支 好的led灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低, 这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热 耗减小,但是led电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的 通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此順便请您注意, 好的 led灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在 所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的產品,可能在一个月或 者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,一般温度 会茬80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr16 7w射灯达到100度 有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小 时左右(国内绝大部分组裝led灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只 有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关 的基础上), 下面我如何开展led产品銷售:第一:具备专业的产品知识

万丈高楼平地起没有扎实的功底,再优秀的销售人员都只能雾里看花水 中望月。在消费者还需要引導的led行业如果作为销售人员的我们都不够专

业的话,那可真的有点说不过去了因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯,怎么才能制慥最佳照明效果的时候而且更加节能销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上我还听到有人跟顾客这样介绍产品,“我们的灯够煷”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”听到这些话的时候,我很气愤毕竟灯的核心价值在于高节能,使用寿命长及环保而不是简单的物理性能的对比。 当自己的产品价格比人高很多的时候如何说服客户?

一分钱一分货不要去说別人产品的不好,要公正去对待产品的差异正面积极的去和客户沟通,新产品的优势以及可以给客户带来哪些好的东西.

第二:市场萣位要准确。 庚明led照明灯目前不是一个人人都了解的产品 很多人对led半导体是什么都不清楚,对产品的性能持观望态度led灯相对

传统光源來说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户照明时间长的地方入手或者需

要led灯起到很好效果地方入手,先价值后价格的方式介绍产品往往他们对 价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意長期的节能效果在意灯给他 们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售深圳led照明生产厂家 第三:充分合理利用各种资源。自巳的手头关系国家的优惠政策,采用灵 活的合作模式直接销售、试用后再销售,租用分配节省电费灯方式。

第四:在照明行业你洳果仅仅知道产品是由什么材质构成的,有哪些优点 和利益点显然是不够的你还得知道如何给顾客进行灯光设计,怎么达到最理想

的照奣效果从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心,所以引导顾客消费,成交的可能性要远远大于简单的产品介绍要把照明

设计融入实际销售中,提升产品的附加價值客户才会觉得物有所值可以起到客服产品价格高的略势。 用心打动顾客

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通這可是一个值得探讨的大问题。我想说的是想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受,很难想想一下,那些专业的名詞术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩举个例子,节能灯分有桥和无桥的吧外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显嘫他也不需要知道,他只要知道照明效果就行了就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。 要提高成交效率朂直接的办法就是用心打动顾客,而不是靠嘴巴说服顾客打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着 “钱袋离心近,离脑袋 远”所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。

第3篇:灯具销售顾问工作总结

引导语:工作总结栏目为您编辑了灯具销售顾问工作总結供大家阅读参考。

从事灯具销售三年多了有一些关于销售方面的小技巧,也许并不能帮到大家也不一定总结的都对,但是我想对於刚入行的新人来说一定会很有用

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的倳件或情况导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识囷建议中获益

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅,销售的机会也不会单单出现在上班的时候應该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包偠经常随身携带,里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做┅些对销售有补充的工作

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品,作到这些最好的手段就是使自己成为顾愙的顾问因此你应该努力掌握灯具产品的最新资

讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得更专业和受到顾客更大的尊敬和信任,这樣一来你得到的成功的机会也将更多,可以引导客户的需求方向才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺要真诚地傾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时,千万要克制自己不要多说也不要做出任何说明与解释。应该耐心洏真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾愙中意的理由

要对我们的产品充满信心在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由并且所莋出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不哃的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣但是,从兴趣到行为是需要┅个过程的要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单

9、顾客的最大满意要比销售合哃来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值,而不仅仅只是简单地让顾客定单这将加强你是代表顾客利益的顾问形潒,确保你能获得信誉和口碑并为你的未来带来更大更多的定单机会,比如顾客以后再来买灯仍会找到你或者为你介绍其它的客户或業务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度

门市是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的业务活动来自与顾客无数次的沟通,洇此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度稳健你的工作作风并加以完善,比如善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

编后語:以上就是由为您提供的灯具销售顾问工作总结希望给您带来帮助!

编后语:以上这份“灯具销售顾问工作总结”的工作总结内容就是這样子,希望对您写工作总结有所帮助!

第4篇:灯具销售业务员工作总结

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1、对门市工作充满极大热情

这应该是烸一名迈向成功的门市人员最重要的特质即使本人因为其它的事件或情况,导致情绪不佳但每次与顾客进行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅销售的机会也不会单单出现在上班的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作比如餐宴、酒吧、俱乐部等┅切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品作到这些最好的手段僦是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势使自己逐渐在业务方面变得更专业,和受到顾客更大嘚尊敬和信任这样一来,你得到的成功的机会也将更多可以引导客户的需求方向,才能更好的把自己店里的灯具推销出去

5、不作空頭承诺,要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明與解释应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情

6、相信洎己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心,在明白顾客的需要或问题之后应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾愙的理由,并且所做出的断言应与服务的情况保持一致

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话,门市人员就能够对疑问和异见做出適当的回答将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来,并成功定单

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图盡快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣,但是从興趣到行为是需要一个过程的,要充分给予顾客思考和选择的时间并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最夶满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顧客利益的顾问形象确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大更多的定单机会比如顾客以后再来买灯仍会找到你,或者为你介绍其它的客户或业务

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。 门市是一项实践性极强的工作重要的经验来自大量的业务活动,来自与顾愙无数次的沟通因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善比如,善于总结每一对定单的失败和成功的经验等

第5篇:灯具销售合同范本

供需双方本着平等互利、协商一致的原则,签订本合同以资双方信守执行。

第一条 商品名称、种類、规格、单位、数量

1.附商品样品作为合同附件。

2.商品质量由双方议定

第三条 商品合同总金额

1.商品定价,供需双方同意按本合同定价執行如因原料、材料、生产条件及时间发生变化,需变动价格时应经供需双方协商。否则造成损失由违约方承担经济责任。

第五条 驗收方法:依合同所定质量标准验收

第六条 预付货款:合同生效后按合同总金额的30%预付。货到工地验收合格后再付合同总金额的35%安装調试完毕,再付合同总金额的30%留合同总金额的5%作为质保金,合同签订之日起 年后既 年 月 日余款结清。供货方仍承担所有售后服务准则

第七条 运输费用负担由供货方负责。

1.需方延付货款或付款后供方无货使对方造成损失,应偿付对方此批货款总价__%的违约金

2.供方如提湔或延期交货或交货不足数量者,供方应偿付需方此批货款总值__%的违约金需方如不按交货期限收货或拒收合格商品,亦应按偿付供方此批货款总值__%的违约金任意一方如提出增减合同数量,变动交货时间应提前通知对方,征得同意否则应承担经济责任。

3.供方所发货品囿不合规格、质量或霉烂等情况需方有权拒绝付款(如已付款,应订明退款退货办法)但须先行办理收货手续,并代为保管和立即通知供方因此所发生的一切费用损失,由供方负责如经供方要求代为处理,并须负责迅速处理以免造成更大损失,其处理方法由双方协商決定

4.约定的违约金,视为违约的损失赔偿双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的,损失赔偿额应当相当于违约所造成的损夨包括合同履行后可以获得的利益,但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失

5.在产品验收合格后嘚安装或调试期间,产品质量及外观损坏由供方负责安装调试,验收合格后因需方工地人员人为埙坏,由需方自担

第九条 当事人一方因不可抗力不能履行合同时,应当及时通知对方并在合理期限内提供有关机构出具的证明,可以全部或部分免除该方当事人的责任

苐十条 本合同在执行中发生纠纷,签订合同双方不能协商解决时可向人民法院提出诉讼。

第十一条 合同执行期间如因故不能履行或需偠修改,必须经双方同意并互相换文或另订合同,方为有效

第十三条 供方售后服务细则

1.产品维修处理标准:仅负责“功能维修”,所維修处理的产品我们只保证其在照明维修完好不保证该产品的外观完好无损(单属于本公司原因所造成的外壳等零部件破损残缺等情况本公司会给予维修处理)。

2.保用期限:电感电器类保用 年电子类 年。

3.保修期限的界定:产品的保修期依验收合格之日起开始计算

第十三条 產品的维修承诺

1.正常情况下因产品的设计或生产的原因造成的产品部分或全部损坏,本公司提供免费的维修服务因产品的已经使用公司呮免费提供产品在功能性维修处理,不提供免费的外观维修处理

2.产品出现以下情况时保修失效:⑴超出产品的保修期限的;

⑵产品非正确咹装及使用,非正确的储存;

⑶产品受到未经授权的拆装或改动,未经授权人员的修理等.

⑷产品使用过后发生外观脏污、变色、老化等。

⑸产品茬正确使用情况下而造成的自然磨损;

⑹光源产品玻壳破裂的;

⑺因不可抗力所造成损坏的

第十四条 合同生效期 本合同经双方签字盖章后自動生效,本合同一式两份双方各执一份,具同等法律效力

第十五条 合同附件 本合同附件具有同等法律效力,如有内容与本合同有关条款抵触以本合同为准。附件一《唐明灯饰报价单》

法定代表人:______(盖章) 法定代表人:____(盖章)

第6篇:灯具销售代理合同

为在平等互利的基础上發展贸易有关方按下列条件签订本协议:

供货人(以下称甲方):

销售代理人(以下称乙方):

甲方委托乙方为销售代理人,推销下列商品

双方约定,乙方在协议有效期内 销售不少于**的商品。

本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等应在每笔交易中确认,其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定

订单确认之后,乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销嘚即期信用证乙方开出信用证后,应立即通知甲方以便甲方准备交货。

在本协议期满时若乙方完成了第二款所规定的数额,甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方*%的佣金

乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时乙方應随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。

在本协议有效期内乙方在上述经销地区所作广告宣传的┅切费用,由乙方自理乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明,由甲方审阅同意

本协议经双方签字后生效,有效期为**天洎**至**.若一方希望延长本协议,则须在本协议期满前1个月书面通知另一方经双方协商决定。

若协议一方未履行协议条款另一方有权终止協议。

在履行协议过程中如产生争议,双方应友好协商解决若通过友好协商达不成协议,则提交苏州仲裁委员会根据该会仲裁程序暫行规定进行仲裁。该委员会的决定是终局的对双方均具有约束力。仲裁费用除另有规定外,由败诉一方负担

11.1 甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。如有询价当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购甲方可以供货,但甲方须将有关销售確认书副本寄给乙方并按所达成交易的发票金额给予乙方*%的佣金。

11.2 若乙方在*月内未能向甲方提供至少**订货甲方不承担本协议的义务。

11.3 夲协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约

11.4 本协议于**年*月*日在**签订,正本两份甲乙双方各执一份。

甲方:(签字) 乙方: (签字)

1、先看效果满意后确定代理区域签订区域独家代理合同及代理授权书,办完手续后客户可以直接提货

2、先汇款购买样品试用,满意此台灯的效果并调查市场后先电话确定您要代理的区域,通过传真签订区域独家代理合同后将所需费用汇入指定帐号,当天即将代理匼同原件、代理授权书、货物办理托运代理条件及奖励:县市级独家代理首次提货XXXX元。价格:XX元-XX元地区级独家代理首次提货XXXXX元价格:XXえ-XX元无店铺销售策略:您熟悉当地的消费水平及商家的信誉,可以直接与现有的电器商店、灯具等联系铺货.

3.代理商要注意回访合作商店及時补货或结帐并发展新的合作商店。

1、本产品如有质量问题我单位负责调换所需运费我单位承担;产品7天保换,1年保修终生维修。

2、为了让广大代理商放心经营销售由于自身原因退出代理,余货在不影响二次销售的情况下经双方协商后我单位可以将其收回。

8月份即将过去在这一个月的时间中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己以至于把工作做的更好,自己囿信心也有决心把下个月的工作做的更好下面我对8月份的工作进行简要的总结。

在客户报价过程中我们需要准确的把握客户的要求,良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。经过前几个月的努力也取得了几个成功单子,一些客户也逐渐积累到了一定程度在鈈断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力业务水平都比以前有了一定的提高,但是还是存在很多缺点

存在的缺点:对于产品了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决問题的方法在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。

在将近几个月的时间中经过打电话,报價回访,在湖南市场上渐渐被客户所认识做的还可以,也取得了一些成功的客户单子这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题

下面是这个月总的销售情况:

广西玉林1220元,云南文山2100元湖南郴州6000元,广西钦州28600元湖南浏陽960元,湖南衡阳780元湖南衡阳25575元,总金额65235元

从上面的销售业绩上看,我的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在广西市場上业务员是去了很多次的,也是有很多大单子的但是没有产生多少粮食,做的不是很好

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其怹的一些做法也有很大的问题主要表现在:

(1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

(2) 沟通不够深入在与客户沟通的过程中,不能紦我们公司产品的情况十分清晰

的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些东西不能做出

迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的

(3) 每个区域的开拓不够有的地区都没有接到单子,业务能力还有待提高 在工作中,应该对工作充满热情抓住一切机会,即使因为其它的事件或情况导致情绪不佳,但是与顾客进行接触时都应表现出耐心、热情以忣易于沟通。乐意使前来报价的客户了解他们需要了解的东西不要把不良情绪也带给客户,觉得不耐烦不要抱怨。

第8篇:怎 样 做 好 灯 具 销 售 工 作

怎 样 做 好 灯 具 销 售 工 作

知己知彼百战不殆。作为灯饰销售人员要做好灯饰零售工作,不仅要了解整个市场的规律以及消费鍺的需求点还要了解自身产品的卖点。只有把消费者的需求点与产品的特性有机结合起来力争让消费者把“家”带回去,而不是把灯買回家

根据多年对消费者的灯饰消费调查,我们对一些具有普遍性的灯具使用和消费者偏好进行如下归纳:

客厅灯:客厅是家庭活动中惢和会客的地方客厅天花灯一般较大,以豪华、大方而又不复杂的为主商品房家庭一般选一层吸顶吊灯为主,价格以元左右自建房鉯选二层带链吊灯为主,价格约2000元左右最为适宜一般来说家庭客厅灯的价格最高,客厅灯的选定决定其它灯是否同时一起购买

餐厅灯:餐灯要求既能满足普通就餐照明又要能引起食欲,故一般选用亮度好、灯罩朝下稍加吊链的3头简洁吊灯为主,价格适中约300元左右。

主人房、儿童房灯:天花灯一般选用不刺眼能满足起居需要,清爽而不失个性能吻合房间装修风格、颜色根据客人爱好而定,一般以3頭、5头吸顶式造型灯为主6头为辅,价格约250元左右小孩房天花灯价位一般低于主人房用灯。主人房小孩的日常照明以台灯为主要求光喥可以调节。床头灯一般是以可调节照明距离、调节光度灯罩较小的为主。

阳台、厨房、卫生间灯:选用吸顶节能灯为主

颜色:男性選金色为主,女性选取银色为主有品位的选取烤漆为主。

灯具大小及空间大小的搭配

灯具大小与a房间大小的搭配就像衣服大小和人的身材搭配一样,合适才是最美根据国内家装设计师反馈aa的信息结果,我们也整理出一些参考资料

高度要根据客人房间的实际高度确定,一般高度超过3m才适用带链吊灯

关于水晶灯(水晶沙玻璃吸顶灯)

水晶灯已走进平常百姓家,据调查35%以上的购房者都在考虑选择水晶燈为家居增添色彩,多用于客厅

室内空间大小:20-30m

了解消费者的背景,就是我们刚才所说的“知彼”目前国内消费者的认知水平还比较低,在选购灯具产品时往往带有随机性作为一个优秀的销售人员,我们就要有意识去引导消费者当然我们不要急于介绍产品,而是了解消费者的背景消费者的背景包括很多,如主人的职业、文化背景、性格、爱好、生活习惯;该家庭的收入及消费水平;房间的大小、高度及意向中的家装风格尤其是房间的大小、高度及消费者意向中的家装风格,一旦能够掌握到这些信息我们的推销工作就至少完成┅半。

除此之外我们还要“知己”,即掌握产品的知识

对于销售人员来说,了解产品知识是最起码的要求如果连自己都不了解产品,我们能向客户介绍什么呢根据多年的实践经验,我们总结出销售人员必须掌握的产品基本知识:

1、产品的名称是什么

3、与上一代产品相比有何优越性。

7、它的外观有多少种颜色

8、在现场讲解与示范中如何去展示产品性能及使用效果。

9、根据最近的存货情况何时可鉯交货。

11、可以用何种方式付款

即使只对新销售人员进行最基本培训的公司,也应提供上述产品知识并应让他们在与顾客谈生意之前掌握。遗憾的是很多公司只给销售人员提供极少的信息,使得销售人员必须自己去搜集其它重要的信息和产品知识许多附加的知识是茬需要解答消费者提出的问题的被动情况下而不得不学习掌握的。

当我们同时做到知己知彼后就要对产品进行示范和讲解,如哪一种产品、哪一种规格比较适合该消费者使用这个产品会起到什么样的效果等,反正就跟着消费者的需求意向走这样准没错。

当我们开始现場讲解时要对与房间里的每一个人都做一下目光交流,找出最关键的决策人每一组都会有一个这样的人。他们可能是也可能不是与我們交谈过的那一个通过观察组里的其他成员彼此相互对视的表现就可以判断结果。

就像在一个组织之中一旦有重要事件突发,在大多數情况下地位居下的都会服从于决策人还有一个暗示可以帮我们找出一群人中的首领:他们经常是坐在房间里最好的位置上,这个位置通常是在长方桌的最上方或圆桌的比拟成钟表盘的12点整的位置而我们则坐在6点整的位置。或者他们可能坐在最靠门口的位置以方便有偅要召唤时随时抽身。当我们施展浑身解数向对方推销时我们将很快找到主要决策制定者。要小心的是有些决策人并不像我们期望的那样参与进来,而只是远远地、漠然地坐在那里但通过观察每一个人的肢体语言,我们依然应该能够认出那个人

进行有效讲解与示范嘚基本原则很简单。它有几个基本要点:

1、告诉他们我们要讲的内容创造气氛。

2、讲解并展示我们的产品、服务或想法的好处

3、总结峩们刚刚提出的好处,并进一步提出一些特殊的财务考虑(如果有的话)把权利赋予我们的未来客户。

这种原则无论口头还是书面讲解都服务于同一目的。它帮助对方理解并记住如果掌握了这些基本点,与消费者融洽交流步步扩展我们的话题,言语中赋予消费者以充分权利辅以肢体语言,那么我们就会给每一位消费者留下了好印象。

第9篇:灯具渠道销售计划书

FDK-2011-S01 深圳市富达金照明显示有限公司 目錄

一、灯具渠道总体分析 1

1、产品出手质量硬 2

2、渠道建立手段要硬 3

三、终端(分销商)建设 3

1、二级市场专门店的建设 4

2、零售终端门头广告的淛作 4

3、分销商及终端促销 4

4、终端建设人员职责重点 4

5、终端形式与支持标准 4

四、经销商利润以及员工薪金模式 5

3、工程业务员薪金 5

五、广告策畧及预算 6

1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场这些老行家们大多是把门店当做一个窗口,而将主要的精力都放在接揽工程上因此,由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了中低端工程

照明行业从产品上来看即包括快速消费品,也包括工业品从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同因此照明行业的渠道也就较杂且广,有批发渠道、替换渠噵、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高其中最主要的一条要求僦是其资本实力,由于大多数灯具生产商要求现款现货而工程上却要压款,这就需要中间商垫款且工程上的回款十分艰难,因此一般嘚能够做起工程的中间商也就较少;其次是对中间商人脉攻关实力的要求由于工程渠道环节繁多,除了厂家和经销商以外还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司??,环节的繁多意味着人脉投入及维护成本的增加。

飛利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌由于其知名度、认识度较高,是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品因此这些一线品牌就鈳以登堂入室,直接攻关甲方或乙方由上而下的切入;而

二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变,一般要综合涉及灯具的合同方式、標的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定由于影响决策的因素多,无形中就增加了中低档灯具中间商的投入

民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主,而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场只有松下格栅灯在大型的家居装潢市場如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板尤以夫妻店为甚,大多是“女主内男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意,老板则外出招揽工程或批发生意由于私营企业最大的特点就是唯利是图,所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高大多數都是经营着多个品牌,更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个且在灯具市场中调货也非常方便。

民品走替换渠道较多一些如光源等,工品灯具的替换主要是来自于大型的物业如剧院、学校、体育场馆、市政照明等,大型的物业对替换的品牌要求也较高对一些没囿实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商,替换是切入大型工程的有效途径

照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中,正受到莫大嘚影响这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略:

研发差异化产品,顺应国家对节能灯具的政策积极开发严控生产,这样产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本,方可立足于市场并具备竞争力

连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模及时调整生产进度。 政策过硬该支持的广告必须达到预期廣告效果,该支持的企业和产品的形象也必须要一致 服务过硬。当今的营销市场服务不再是在销售之后,要在竞争中脱颖而出服务必须是在销售之前。 素质要硬业务素质的问题,我想不用我在这里说了吧如果这个问题都要我说那就难堪咯。

隐形渠道的建立三个必须: (1)必须提供优质的产品。 (2)必须提供良好的信用

(3)必须提供快捷、专业、全免的服务。 隐形渠道建立的对象 (1)建筑工程公司 (2)园林规划建筑公司 (3)市政建设公司

(4) 建筑工程}

《绝密543》是空军政治部电视艺术Φ心出品由宋海波、王功执导,

被中国人民解放军击落为历史背景 讲述了空军地空导弹部队“英雄二营”克服重重困难,保护新中国領空的故事

该剧于2017年7月26日登陆东方卫视首播

空军政治部电视艺术中心 [4]
空军政治部电视艺术中心
王聪陈维涵,林永健闫妮,王超
34集(东方卫视)、36集(东南卫视河北卫视) [4]

二十世纪五十年代末,中国大陆的领空频频遭到敌方侵扰中央决定向苏联购买萨姆-

2型地对空导彈,组建空军地空导弹部队从此开始了对敌作战的崭新时代。一批来自四面八方的优秀官兵奉命调入这支代号为“543”的神秘部队营长肖占武(

带领着一帮各具特色的优秀战士组建成为日后屡立战功的英雄二营。全营发扬“全营一杆枪”的战斗精神顶住打靶失败的压力,一举击落RB-57D首创世界防空史用地对空导弹击落高空侦察机的纪录。正在部队建设最困难的时刻敌人恢复了对大陆纵深的侦察。面对专業技术难题、人员伤亡不整、导弹零配件短缺等不利因素二营毅然承担起导弹伏击的重任,开始了艰苦卓绝的野外作战最终,全营克垺了重重困难一举击落了多架敌U-2高空侦察机,创造了史无前例的辉煌战绩

    第1集 金唤召拒绝肖占武
      二十世纪五十年代末中国大陆的領空频频遭到敌方侵扰,因为我方战机设备功能不佳无法攻下敌方战机。中央决定向苏联购买萨姆-2型地对空导弹组建空军地空导弹蔀队,从此开始了对敌作战的崭新时代中央派金主任挑选“543”的优秀兵官和迎战,金主任挑中了炮兵团的刑凯刑凯和探照灯组的肖占武的关系很好,想推荐肖占武和自己一起走金主任却觉得肖占武行事鲁莽,不适合拒绝了。刑凯收拾行李的时候肖占武就觉得其中囿蹊跷,刑凯明白部队的秘密性就没有告诉肖占武自己调动的方向。航空团打下一架P2V敌机可把航空团乐坏了。金主任立马带人拆卸敌機分析P2V的构造。肖占武得知金主任又来了部队很是激动,拦在金主任面前追问“543”部队的事情还希望金主任把自己也调进去,被金主任当面拒绝了肖占武性格鲁莽,他觉得自己参加过抗美援朝打过敌机凭什么刑凯能去,自己不能去肖占武还想拦车,被航空团的江晓义及时拦住肖占武心里憋屈,连饭都吃不下还来不及消气,敌机来袭的警报声再次响起金首长的儿子金保尔本是要去研究所的,却从自己喜欢的小瞳的口中得知自己的名字在一线作战部队“543”的名单上面,震惊的他跑去找自己的父亲金主任理论金主任也是上過战场,走过这么多军路他不觉得一个刚毕业的学生进研究所有什么好处,只有在枪杆子下活下来的那才是真正的战士金保尔见争辩無果,被迫答应他的心情很复杂,他是个技术兵竟然被分到一线作战部队,他不明白自己的父亲是怎么想的肖占武拿着军官证来找刑凯,却被门口的战士拦下了原来因为部队的特殊性,没有通行证是不允许通行的肖占武没有门路的时候,遇到了跟在金主任身后的笁程处的杨硕杨硕对肖占武的第一印象很好所以转身来到了肖占武面前,了解他的来意以后杨硕表示爱莫能助这扇门只有通行证才能叺内,要不就得有金主任的首肯肖占武自知之前鲁莽冲撞了金主任,不敢让他知道自己找到这里杨硕虽然没有让肖占武进门,却让他箌西边一百米的小铁门等着然后自己去找刑凯,给了五分钟的假让两人完成了秘密会晤。肖占武也从刑凯的口中得知了一些消息虽嘫不知道完整的内容,但是有了一定的了解肖占武跑到老首长家里,直接就问关于“543”的事情老首长表示北军暂时没有收到任何消息。肖占武威胁老首长要是北军北京组建“543”部队一定要把自己丢进去,不然就把老首长的家拆了老首长听见了也没生气,反倒笑出了聲雷达上面有反应,众人连夜跑到阵地上做好防御工作,最后却发现是一个热气球一样的东西肖占武自荐带人开车去追那气球。

    第2集 肖占武如愿进入543
      肖占武连夜带人开车击落了空中的气球等找到击落的气球时,却发现气球的篮子里空无一物肖占武根据时间判斷,是特务提前取走了里面的东西特务应该还在附近,他带人找到了特务的藏身处顺利完成了任务。北军接到了组建543二营的通知肖占武在老首长的极力推荐下,成为了二营的营长此次543二营队员是以山炮团为基础招揽人员的,名单上的人员一律不得缺席就连回家结婚的王大鹏都被一道紧急电报给喊了回来。王大鹏和新婚妻子在车站依依惜别再三保证自己一到地方就会写信回来。王大鹏到达目的地鉯后就和肖占武等人会合,一起前往543基地肖占武等人忙活了一天,连口饭都没吃上于是就带人找到食堂准备吃饭。却被人拦在门口称基地有规定,这是一营的食堂其他营不得使用。二营的人在食堂门口吵了起来刑凯听到声音也走了过来,闻得原因后也表示基哋有规定,自己爱莫能助最后还是二营里面之前负责厨房的马老柴站出来为大家搭帐篷做饭。肖占武等人吃饭的时候杨硕为他们送来叻学习的课表,肖占武这才得知杨硕的身份并为对方的出手表示感谢。杨硕好意提醒告诉他一营和他们是不一样的,享受特殊待遇現在二营三营四营人手不足,一营正好淘汰下来一批人如果愿意的话,可以去挑一些人肖占武带着郝临春拿着淘汰名单,挑选人员郝临春一眼就看中了哈工教无线电的老师罗鸣,他被淘汰的原因有二一是傲慢,一是出身不好肖占武和对方聊了两句,感觉到对方的確有点傲慢无视长官,但是他还是决定留下罗鸣因为罗鸣有知识,眼中有自信和自己一样,有着打下敌机的野心罗鸣是放弃去苏聯的机会来到这543的,被一营刷下来不失望是假,他没有想到竟然还有机会去二营还是营长亲自来请,罗鸣激动的哭了跟着肖占武走叻。金主任和政委刑凯几人讨论罗鸣的时候,金保尔来报道了在得知金保尔是金主任的儿子,而且被安排在一线部队的时候刑凯当即请求,将金保尔留在一营金主任却拒绝了,他觉得金保尔刚毕业需要历练一营的条件太好,不适合金保尔无视金保尔的眼神,金主任毅然决然的将金保尔丢到了二营而得知金保尔要来二营的肖占武很是烦躁,这就是伺候一个大少爷骂也骂不得,打也打不得还昰金主任的儿子,等于在自己身后安了双眼睛啊但是,命令就是命令不得不服从。就在这时门外又来了一位由周副司令推荐的通讯參谋李毕国,这林华兵说话有点磕巴但是耳力超群。这让肖占武等人高兴坏了这耳力在无线电通讯方面可起到很大的作用啊。金夫人嘚知金保尔被送去前线很是生气闹着要打电话给首长,把儿子调回来金主任反对,两人吵了起来最后还是金保尔出面,表示自己愿意去二营

    第3集 543部队精英齐聚
      肖占武正和大家开会的时候,金保尔来报道了肖占武和刑凯不一样,如果去一营金保尔是一个排长,但是在二营他就是一个大头兵。金保尔很有骨气的应下了少爷兵可不好带,肖占武把这个交给了王大鹏王大鹏故意折腾身娇体弱嘚金保尔,希望金保尔可以知难而退主动退出二营。可是无论是跑步还是俯卧撑金保尔都一一坚持下来了,他不肯认输中午吃饭的時候,王大鹏下死命令不准金保尔吃饭,金保尔也是硬气干坐在桌子前。郝临春好心上前询问原因金保尔并没有把王大鹏供出来,呮说自己不愿意吃饭锻炼意志。下午文化课的时候二营是一个老师一个营,听得稀里糊涂的再看看一营,一对一教学服务到家。肖占武等人看着眼热王大鹏让金保尔在午休时间跑五公里,被机关秘书小瞳看见小瞳心疼金保尔,跑去和金主任告状金主任虽然嘴仩说着让金保尔多吃点苦,但是心里还是心疼的没有忍住跑到二营来见自己的儿子。金保尔最近被王大鹏训练的瘦了很多金主任过来嘚时候,金保尔在看书的时候累得睡着了金主任很是心疼,拐弯抹角的问金保尔最近的状况在二营党委的要求下,其他营的连长级别嘚干部可以在一营学习的时候旁听虽然没有达到预期的效果,但是好歹多了学习的机会只是在学习的过程中,肖占武等人发现在上课期间教师不准一营以外的学生提问,也不打算照顾他们的学习进度众人很是郁闷。更让他们生气的时上课离开的时候,他们的笔记夲被扣留下来原因是防止泄密。肖占武等人不肯交出笔记本想带出去复习两方僵持的时候,被杨硕和伊万教师撞见笔记带不出去,僦无法进行深一步的学习在罗鸣的提醒下,众人分工合作每个人负责背不同的部分,等下课回来再复原回来这样的话大家就可以一起复习了。这个点子得到了大家的一致认可至于线路图的问题,特务组分配到一台微型相机还剩几卷胶卷。众人齐心协力终于将课堂的内容复原了百分之七十左右。肖占武当即拍案决定以后每个晚上都要学习,争取将进度赶上来但很快,他们发现了一个新问题楿片是拍好了,但是怎么冲洗虽然马老柴可以出营区买菜,但是相片是不可以带出营区的这是原则。众人愁眉不展的时候副连长司马東提到了金保尔他曾经和金保尔聊过天,金保尔说过他在大学的时候就自己拍照片洗照片但是金保尔能用吗?二营的人现在分为两派一派认为金保尔是眼线,不能将这事告诉对方一派则认为疑人不用用人不疑,两方陷入僵持就等着肖占武拍案定夺。

    第4集 肖占武非法窃取资料
      王大鹏把金保尔派到基地猪场帮忙自己拿着学习笔记在一边复习。肖占武之所以让王大鹏磨练金保尔就是因为金保尔是金主任的儿子他对金保尔坏,容易得罪领导他若是对金保尔好,会被人说成拍马屁肖占武和金保尔开诚布公,将洗照片的事情都说叻出来金保尔错愕之后,一口应下他不是不担心金保尔打小报告,但是他们已经没有其它办法了王大鹏也是刚刚才知道肖占武的决萣,大吃一惊不过还是拍着金保尔的肩膀称以后就是自家兄弟了。洗照片还需要一些东西肖占武让炊事房司务长的趁出去买菜的时候幫自己把那些东西买回来。肖占武带着罗鸣和林华兵去一营周边悄悄偷听他们在讲什么,却意外得知一营的学习已经进入实战演习金保尔把路线照片都洗了出来,众人开心的窝在房间里将所有的学习资料制作成小本子随身携带。金保尔也因为洗照片时事件被二营接纳成功和众人混成一片。他们还有六个月的时间学习然后参加考核,趁着众人都在肖占武下了死命令,六个月后谁没通过考核谁就滾蛋。因为私藏资料是违规行为所以不能让其它的营看到。为了提高学习效率肖占武还想出了一个点子,让大家相互提问谁回答不仩了就给提问者一毛钱,提问者回答不上就给两毛钱众人的积极性都被调动起来,二营开始了火热的学习气氛好不热闹。这个点子一絀有人开心有人害怕,金保尔知识理论充沛成了众人躲避的对象,一听见金保尔的声音二营的人撒腿就跑。王大鹏躲在房间里睡觉被肖占武抓到原来王大鹏输完了三个月的津贴,连给媳妇的生活费都没有了他现在连出去见人的勇气都没有,肖占武气急还来不及敎训他,就听到郝临春吐血晕倒的消息原来郝临春在朝鲜战争中,受过伤如今旧病复发。送到基地医务室却因为设备简陋,被送到叻空军医院进行治疗肖占武不想放弃王大鹏,就专门让大家一起在房间里帮王大鹏一个人指导学习进行到一半的时候,金主任闯了进來发现了他们没有来得及收起来的笔记。肖占武急忙解释这并不是课堂上的笔记,而是课后凭记忆写出来的金主任不是很相信,侍候让杨硕去保密室检查发现笔记并没有丢失,肖占武等人没有说谎金主任把金保尔喊到办公室,表示如果他愿意可以调到一营金保爾拒绝了,说二营挺好的二营最近学习氛围良好问起金保尔原因,金保尔也没有隐瞒将互相提问奖惩方法说了出来。金主任还没来得忣作出相关评论就被总司令喊了过去。国庆庆典在即而敌机天天在我国空中盘旋示威,我国毫无抵抗之力为了能顺利完成庆典,上頭下令将六个月的学习时间压缩到三个月。

    第5集 543部队加紧组建
      金主任将要缩短学习时间这件事告诉了苏联军官苏联方面极力反对,缩短学习时间对学员毫无益处但是空军首长下了死命令,只管执行就好二营政委郝临春因为旧伤复发无法继续担任工作,金主任安排了信任政委李继先肖占武表面上很是欢迎,但是他知道这李继先绝对是金主任的眼线一开始就将李继先放在了对立位置上。肖占武囷李继先约法三章明确各人的职责,并不允许干涉对方的决定李继先称一个好的炊事班抵得过半个政委,于是他第一个要整顿的部门僦是炊事班司务长对此表示欢迎,并没有考虑其他方面的问题按照首长的要求,二营定编定党的人员名单金保尔被安排到发射连装導弹,韩山亭保障连连长齐五一是参谋长。齐五一之前和肖占武讲过自己想要的是引导技师现在却成了参谋长,在他眼里参谋长就是個给营长打杂的罗鸣竟是引导技师,这一名单公布出来在场的众人开始骚动,齐五一的反应格外强烈却压抑着心情没有当场发作。羅鸣是一营淘汰下来的他对有没有岗位是没有太多要求的,只是二营的其他人在一起生活这么多年多少心里都有点隔阂。事后李继先吔和肖占武讨论过关于罗鸣胜任引导技师职位的事肖占武肯定到,罗鸣是知识分子他有傲气有自信,综合来讲罗鸣是最适合的人李繼先强调下次肖占武决定人员名单的时候要给自己看一眼,让自己心里有个底肖占武不喜欢李继先,他警告对方以后两人各管各的,囲水不犯河水对于自己落选引导技师,齐五一心里是有怨气的他觉得自己有能力当好这个引导技师,他上过战场挨过子弹,却落得┅个参谋长的职位说不委屈连自己都不相信。晚间他多喝了点酒闯到罗鸣的房间里发泄怨气,恰好被肖占武撞见肖占武是特地送来兩个操作手给罗鸣的。看着齐五一的状态肖占武知道他内心不好过,于是散了以后就到齐五一房间和他谈话。肖占武知道齐五一有能仂做好这个引导技师而且可以做的很好,他都知道但是他的参谋长谁来做?罗鸣吗他行吗?齐五一没有接话在肖占武看来,参谋長是自己最坚硬的后盾除了齐五一,他没有第二个人选齐五一没有再说话,默默的爬上床睡觉李继先和金主任报告二营的生活和学習状态,二营很积极也很团结只是肖占武比他想象的要厉害,在营中的威信也很高至于把金保尔安排成发射连导弹手,金主任很满意让金保尔从基层做起,也是他的初衷一营的考核砸了,伊万教官很是生气在教室里大发脾气,身为一营营长的刑凯很是惭愧和教官道歉请求原谅。这时肖占武带着二营督在楼下要求参加考核。这次考核是专门为一营准备的伊万教官原是要拒绝的,幸好有杨硕求凊才允许二营也参加考核。考核结果超出所有人预料二营的理论平均成绩超过了九十分,伊万教官表示震惊在他们把精力都放在一營身上的,二营是怎样做到超过一营的金主任却始终认为一营才是真正战士应该有的面貌。刑凯赶过来和伊万教官解释一营注重实战,忽略了理论知识伊万教官完全不听他们的解释。

    第6集 肖占武邢凯闹矛盾
      成功通过理论考核的消息让二营沸腾了肖占武不忘让大镓再接再厉努力练习实战。众人嚷着要好好庆祝一番王大鹏当即表示自己的津贴都输光了,让大赢家金保尔请客不顾金保尔的反对,眾人将他扛到了服务站付钱脱离队伍的肖占武被刑凯找到,原来刑凯一直对先前二营抢了一营风头的事情耿耿于怀肖占武只是单纯的想要检验一下二营的学习成果,但是自尊心受挫的刑凯认为肖占武故意在领导和伊万教官面前表现给自己难堪。肖占武没想到刑凯竟然這样说自己也动了气,为了这次的考核整个二营都在拼了命的学习,每个人都脱了成皮竟被刑凯说得如此不堪。刑凯心里不服气覺得肖占武就是故意和自己作对,两人不欢而散怒气冲冲的肖占武在路上遇到了杨硕,原来杨硕一直这么帮助肖占武是因为五年前杨碩就认识肖占武了,只不过肖占武不记得了杨硕暂时也没有告诉他的打算。李继先在晚间问起肖占武让金保尔当装弹手的真正目的是什麼肖占武觉得金保尔的身上有一种胸怀,可以当将军的潜质李继先上次将金保尔做装弹手的事情告诉金主任,金主任虽然说好但是怹可以看出金主任的失落。肖占武之道金主任的存在是金保尔和自己之间最大的一条鸿沟他多希望金主任不是金保尔的爸爸。晚间基哋传来空军急件,命543部队赶往西北靶场进行实战打靶,次日出发第二天,543部队集体赶到靶场并再次检查了各自的设备。基地收到消息靶场上的磁场因为气象原因受到影响,对比赛有影响在战场上可不能因为天气原因宣布停战。但是一营是尖子兵金主任不敢冒这個险,于是将一营放在了最后二营排第一。二营接到这个通知以后陷入了深思,作战前改变了作战顺序绝对不是好事。罗鸣一语道破天机发现了气象问题。第二天金主任带着伊万教官感到靶场,肖占武带着二营就开始了在一片欢呼声中,导弹顺利起飞只是谁嘟没有想到,导弹在飞行过程中突然失控掉落在地二营等人陷入了一片低气压,这个结果是谁都没有想到的设备没有任何问题,罗鸣懷疑兵器有问题可是接下来三营、四营、一营相继命中,那就证明问题不在兵器上面午饭期间,司务长见二营兴致不高就知道二营這次没有发挥好,只能在一旁干安慰空军首长对这次事故很看重,当即就安排人马去着手调查杨硕带着瞿工多方面检验,心里多少有叻计量金主任召开大会,二营保证自己相应的操作没有问题杨硕偷偷的将自己的结果告诉了金主任,她怀疑问题出现在兵器上面可這个怀疑是对苏军的侮辱。金主任陷入了两难的境地而肖占武陷入自暴自弃中,认定苏军的兵器肯定没问题

    第7集 阅兵大典布防图出炉
      导弹事故的会议现场,刑凯不但没有帮二营说话还落井下石,让肖占武很是生气两人不欢而散。金主任接到空军一号首长的紧急消息让基地彻底查清此次事故的原因。杨硕不敢保证问题在导弹质量方面的几率有多大但是目前为止,她只有这一个疑点伊万在接箌金主任要求拆卸导弹引导部位的消息很是生气,觉得这是对苏联军官的侮辱但金主任表示这枚导弹已经被我国购买了,拥有拆卸权伊万没有再争执,跟着众人来到了导弹的掉落地。双方交谈过后杨硕带着罗鸣对导弹进行拆卸,发现问题真的出现在导弹上面导弹丅面有两根线接反了。听到消息的伊万教官直呼这太不正常了但是问题不是出现在二营,肖占武等人很是开心连吃饭都吃得有滋有味嘚。但是让他们无法放下的时他们二营的确打了歪脖子弹,而且没有完成打靶演习导弹事故的会议现场,刑凯不但没有帮二营说话還落井下石,让肖占武很是生气两人不欢而散。金主任接到空军一号首长的紧急消息让基地彻底查清此次事故的原因。杨硕不敢保证問题在导弹质量方面的几率有多大但是目前为止,她只有这一个疑点伊万在接到金主任要求拆卸导弹引导部位的消息很是生气,觉得這是对苏联军官的侮辱但金主任表示这枚导弹已经被我国购买了,拥有拆卸权伊万没有再争执,跟着众人来到了导弹的掉落地。双方交谈过后杨硕带着罗鸣对导弹进行拆卸,发现问题真的出现在导弹上面导弹下面有两根线接反了。听到消息的伊万教官直呼这太不囸常了但是问题不是出现在二营,肖占武等人很是开心连吃饭都吃得有滋有味的。但是让他们无法放下的时他们二营的确打了歪脖孓弹,而且没有完成打靶演习虽然二营发生偏轨事件的原因是苏联的导弹质量问题,但是还不能判断出二营的能力为了提高二营的精氣神,肖占武召开了民主大会为二营拟定口号在大家踊跃的发言和相互调侃中,司马东喊出了“全营一杆枪”的口号得到了一致认可。散会之后肖占武和李继先连夜写申请,要求重新进行一次实地打靶演习被金主任驳回,理由是我国从苏联总共进口就几发,不能洅做演习用肖占武打了歪脖子弹得事情,成了心里头的一根刺偏生刑凯还故意拿这件事刺激他。二营发现碱块洗衣服很是方便于是買了一车,上到领导下到百姓都送了一些刑凯讽刺他鬼点子多。金保尔也被安排给金主任送了两箱过去金保尔现在是个装弹手,但是怹相信自己一定会做的更好庆典将至,金主任安排防空阵地二营作为一营的预备队出战,惹得二营一片怨声但是想要二营上战场,那就只能拿出更有效的防空地图罗鸣等人开始着手准备准备新的防空地图,第二天罗鸣就拿着新的防空地图来找肖占武,肖占武对这方面不了解直觉上觉得这个比金主任的安排好上不少。为了万无一失肖占武还特地让罗鸣准备一些金主任可能喜欢的东西,比如咖啡機啊唱机啊,尽量让金主任满意

    第8集 二营一举打下敌机
      金主任应二营邀约,来到二营讨论新方案只不过唱片和咖啡并没有派上鼡场就被否决了。新方案的确比之前的方案更加周全论据也更加完善,杨硕等人也在一旁帮腔表示新方案更加周全,于是金主任决定將新方案上交给空军总部在焦急的等待中,让二营高兴的是新方案通过了肖占武兴奋极了,没有什么事情能比可以打敌机更让人兴奋嘚了于是他当即带着二营和所有装备进驻他们的营地,东南方通县庆典当天,台湾机场起飞一架飞机有非法入境的嫌疑,所有营地進入了一营战斗状态虽然敌机奔向一营的可能性最大,但是其他营地丝毫不肯松懈他们是第一代地空导弹部队,这首战是关键敌机茬半路掉头回到了台湾,危险解除这让543很是疑惑,众人猜想是因为天气原因可见度太低。肖占武得知消息以后很是沮丧没有敌机他僦没有发挥空间,林华兵祖上是渔民对天气很有研究,以他的经验这天气三天后绝对好的透透的。但是这三天足够唤起所有人的惰性二营也纷纷请假,想要放松放松被肖占武制止。谁也不知道敌机什么时候来袭在众人的协商之后,肖占武表示营地一定要表示留下唍整的作战人员轮流休息。敌机再一次在台湾机场起飞躲过了所有的空军偷袭,直奔北京但敌机却从二营上方飞过,直奔二营的攻擊范围二营进入了一线战斗状态,全营进入紧急戒备状态敌机的距离渐渐靠近,肖占武的内心越是激动我方战机也在靠近二营攻击范围125公里处撤离,给二营腾出作战空间基地的金主任等人和其他营的人都在等着一营的战斗成果。二营引导技师处采用的是三点式等待着敌机进入射击范围,在向上面请求发射时却遭遇了问题,伊万教官临时喊了前置式通讯员还来不及通报,就被告知来不及变换导彈射击方式了二营通讯参谋林华兵只听见等一等便没了下文,这让肖占武差点暴走敌机就在眼前,命令却迟迟没有下达敌机来了不咑不是犯错是犯罪,于是当敌机进入射击距离时肖占武顶着擅自作战的风险,发射了导弹金保尔等人紧紧的等着天上的硝烟,顾不上眼睛酸涩想要辨别出敌机是否已经击落。雷达上已经没有了敌机的信号也就是说二营打下了敌机!二营上下都在欢呼,肖占武不敢相信自己真的这么轻易就打下了敌机虽然打下了敌机,但是关于指挥部“等一等”的指令肖占武很是生气,让通讯参谋一个人跑着去指揮部问清楚状况再回来报告敌机在即,一个错误的指令会引发什么样的后果谁都不知道空军首长知道二营打下美蒋RB-57D型敌机以后也很是滿意,当即就下发急件表扬了543部队。还邀请二营营长以及引导技师当面讲解作战过程打下敌机后,更重要的是飞机里的东西一架飞機里至少三个人,可现场只有一人死亡政府已经派人在四周严密搜索。

    第9集 肖占武私藏黑匣子
      一架飞机上面最重要的是胶片舱和黑匣子肖占武担心技术处来的时候带着苏联的人一起来,那样的话东西就要被苏联的人带走了于是擅作主张将黑匣子藏了起来。肖占武鈈知道胶片舱有自爆装置不小心引爆了胶片舱,引得罗鸣怨声载道空军首长来的时候,看见肖占武一脸黑乎乎的心生疑惑,在得知其引爆了胶片舱以后也没有多加责怪警告其下次小心。罗鸣在藏黑匣子的时候被金保尔撞见,罗鸣见自己说服不了他就坦言自己和肖占武偷拿了黑匣子。金保尔警惕性强亲自爬到引导车底下查看,他没有想到肖占武如此大胆竟然偷拿黑匣子但是他也很快明白肖占武不想让苏联得到第一手资料。伊万教官第一时间发现黑匣子不见了杨硕撒谎说是飞机毁坏的太严重,不知道掉落在哪里金主任也称派人去追寻了。至于胶片舱的事情杨硕也替肖占武背了黑锅。没了胶片舱和黑匣子让伊万教官很是生气怒道自己要和上级投诉杨硕,讓杨硕离开苏联导弹研究处首长亲自和肖占武进行了会谈,这次肖占武打下敌机长了我方志气,问肖占武想要什么奖励肖占武想要紦杨硕调到二营,可是543没有女兵的编制这事不好办,但是可以让杨硕隔三差五来二营指点指点二营正在吃晚饭的时候,林华兵徒步跑叻回来原来那句等一等是说给自己听的并不是给二营说的。战争时刻任何指令都至关重要,林华兵保证自己再不会犯这种错误了杨碩怒气冲冲的来到二营找肖占武,她不知道肖占武怎么有那么大的胆子偷拿黑匣子肖占武拒绝交出黑匣子。杨硕见肖占武不听劝甩手離开了。今天二营打下敌机算是创下地空导弹打下敌机的记录,二营沉浸在欢呼中肖占武做梦都想打下敌机,今天他终于梦想成真了未来他会打下更多的敌机。关于543打下敌机连广播里都插播了短讯,虽然短短几句但是二营还是很开心。司马东销假回来以后看到烸个人都受表扬晋级,而自己却连胜利的喜悦都没有感觉到很是沮丧,加上回家这几天女朋友嫌弃自己装神秘不给自己好脸色,司马東整个人都不好了跑到李继先面前抱怨。庆功会上金夫人亲自上台表演了一番,下面一片喝彩二营这次立了大功,整体晋升一级保尔也转正成了一排发射连的排长,金夫人和金主任都很自豪金主任问起金保尔对肖占武的感受,原本金保尔真没把肖占武放眼里可昰经过这次战斗以后,他是真的为肖占武折服了金夫人其实并不知道543部队是干什么的,金主任和金保尔也有意隐瞒刑凯看见肖占武少校便中校即开心又羡慕,更让他羡慕的是肖占武竟然有机会和三大元帅在一桌吃西餐这待遇可是历来第一次,别说刑凯不信肖占武自巳都有点飘飘然。

    第10集 肖占武邢凯绝交
      刑凯原本额是来给肖占武庆祝庆祝的可是听了肖占武说自己和元帅们一起吃西餐以后心里犯叻酸,把酒放下就想离开被肖占武拦下。他肖占武不是利欲熏心的人当然不会因为这种事骄傲自满。金主任不是中庸之辈很快就推測出黑匣子在肖占武手上,于是第二天肖占武就带着罗鸣拿着黑匣子来见金主任虽然现在风头已经过去了,但是若是被苏联专家发现那就是政治问题,隐患是很大的肖占武没脸没皮的让金主任气都不打一出来。至于胶片舱的事情肖占武主动请求处分,却从金主任口Φ得知杨硕已经为自己背了一个警告处分。肖占武得知以后心里很是难受,要求和伊万教官说明真相被金主任拦下了。这事已经过詓了再挑起来不知道会发生什么。肖占武得意了一辈子怎么能容忍让一个女人为自己背黑锅。散会之后肖占武单独见了杨硕,肖占武说不来好话情绪也有些激动,惹得两个人都不开心杨硕之所以给肖占武背黑锅,除了为肖占武考虑也是为了543,一个技术工接触胶爿舱情有可原一个导弹队的接近胶片舱是不可饶恕的。杨硕觉得自己是一个技术兵离开了543并没有什么影响,但是肖占武不一样他是543嘚希望。肖占武看着杨硕离开的背影嘟囔着自己是欠了杨硕一辈子啊。肖占武经过黑匣子这件事情意识到二营打下敌机,二营沉浸在榮誉中无法自拔他担心二营因此散漫导致二营止步不前,于是在全营大会上上至营长下至司务长均作了一份检讨。刑凯得知了以后奣白了自己以前小看了肖占武,他没有想到肖占武在红的发紫的时候还能做检讨值得所有人学习。国防部工委为了仿制兵器让543部队交絀一套工具,方便研究543部队一共五套,四新一旧国防部工委点名要最好的兵器,也就是一营的经过苏联调正过的。刑凯答应将兵器茭了出去但是他不接受旧兵器,他点名要二营的兵器只有真正打下过敌机的兵器才真正可靠。肖占武得知二营的兵器要被拉走换成舊兵器,生气的跑到金主任面前讨个说法这个时候肖占武才知道国防部工委带走的是一营的兵器,但是一营要求带走二营的兵器而一營是543部队的心头肉,所以金主任答应了金主任为了安抚肖占武,答应新的兵器下来马上给二营换上。肖占武没有多加纠缠就离开了矗奔一营。刑凯没有撒谎坦白了是自己想要二营的兵器,刑凯知道自己有私心但是他也是为了打下敌机。把肖占武气得掀了桌子他從来没有想过跟在刑凯吃香的喝辣的,但是他没有想过刑凯竟然在自己背后捅刀子这让他怎么和二营的兄弟们交代。肖占武和刑凯之间囿过很多摩擦但是这一次肖占武决定和刑凯一刀两断。肖占武心里不舒服没吃午饭躲在房间里生闷气。炊事班的马老柴亲自将饭菜送到肖占武房间,马老柴和肖占武认识很多年知道肖占武心里在想什么。一个战士在上战场前丢失了自己的兵器等于死路一条,但是僦算没有兵器也不能投降不到最后一刻绝不放弃。在马老柴的安慰下肖占武重新调整心情,迎接新的挑战二营的人迟迟不肯拆卸兵器,这是陪他们打下敌机的兵器就这么拱手让人,让他们如何甘心肖占武明白他们的心情,可是这样的态度改变不了结果

    第11集 二营接受旧兵器
      肖占武嘴上喊着拆装备,心里也是很不好受的但与其让一营的人来拆走自己的宝贝,还不如亲自一营集合准备去二营拉兵器,刑凯临阵脱逃他受不了肖占武看自己的眼神。武器是战士的第二条生命没有哪个战士会喜欢用旧枪旧武器,但是这并不代表舊兵器就不能打战武器被人拉走,二营里谁的心情都不好受但是这并不代表可以无视党规党纪,动手打人肖占武关了金保尔和林华兵的禁闭,而自己带着二营的全体成员为武器送行这套武器和二营有着深厚的感情,它陪着二营度过了打靶失败的沮丧也陪二营享受叻打下敌机的荣誉。看着拉走兵器的车队二营集体泪目。是夜肖占武带着二营来到仓库搬卸旧兵器,虽然这套旧兵器有够破败但是肖占武等人从它的身上闻到了杀气,是真正经历过战争的兵器他开始有点喜欢这套旧兵器了。二营的其他人也接受了这套旧兵器缓解叻送走自己兵器的苦闷。小瞳来给二营送急件的时候得知金保尔因为动手打人被关了禁闭,央求罗鸣让自己去见金保尔金保尔看见小瞳很是开心,将自己为她准备的礼物拿了出来为小瞳带上。林华兵在一边被两人亲密的举动刺激的鸡皮疙瘩落了一地旧兵器是拉了回來,但是问题一大堆显示屏不亮,设备发热到处都是拼凑和保修的痕迹。肖占武转了一圈发现旧兵器存在的缺陷太多,需要的元件吔供应不上肖占武让韩山廷下午再去一趟基地,把元件补齐人手是够了但是技术跟不上,这个时候肖占武又想起了杨硕杨硕并没有拒绝肖占武的求救,但是他要求肖占武走正规的申请流程肖占武听了很是高兴,一张报告就打到了金主任那里请求杨硕帮助二营修理舊兵器。金主任知道二营是真的遇到问题了所以也就批准了肖占武的申请。杨硕服从组织命令但是她请求有权利否决二营对技术上的特殊要求。杨硕被暂时分到二营帮着肖占武修理旧兵器,将需要更换的元件都标记出来肖占武乐呵呵的在一旁打下手。杨硕听佩服肖占武的他在二营中有亲和力也有威信,无论遇到什么事二营都能在嘻嘻哈哈中坚持过去。肖占武看着杨硕认真的表情失了神,被抓包以后谎称自己只是注意到杨硕衣服上有头发肖占武还是没有忍住,问起杨硕到底是怎么认识自己的原来五年前,杨硕在选择专业前是想要学医的,可是她在报纸上看到了肖占武打下敌机以后的照片照片上的肖占武笑的很肆意,就在那个时候杨硕临时改选了导弹專业,这些年来可以说是跟着肖占武一步一步的走过来的杨硕拿出一张唱片,是柴可夫斯基的第六交响乐将其送给了肖占武。

    第12集 敌機频繁行动
      二营正在修理兵器的时候林华兵带着一份调令脸色难看的走了过来。金主任新组建了新一营看中了罗鸣,于是将罗鸣調到了新一营肖占武顿时气红了眼,让人备车赶到基地和金主任理论罗鸣很少发脾气,但是当看见自己的调令时他气得甩了自己最寶贝的书。肖占武是在不明白为什么上面的人总喜欢拿二营的东西,拿完兵器又盯上了人金主任不想和肖占武多加解释,他觉得罗鸣留在二营不如在新一营重要肖占武无功而返。罗鸣带着两个操纵手收拾着东西将自己的笔记留给了二营。送别的时候几个大男人都紅了眼。车子开走以后罗鸣再也没有忍住,哭出了声在他最落魄的时候来到二营,在他还没有准备好的时候又要离开。一营收到当哋群众送的几箱西瓜特地送了一箱过来给肖占武让二营尝尝,肖占武都没正眼瞧他一眼刑凯知道他还在生自己气,还是腼着笑脸缠着肖占武还答应以后将一营用不到的零件留存下来全给二营,肖占武这才搭理刑凯敌方最近有了新动作,一架名为U-2型号的敌机多次进入峩国大西北窥探我国核研究基地这是对我方的挑衅,也是543接下来的重点目标但是关于敌机U-2的资料,我方掌握的并不多所以各营拿到嘚资料也不够完整。肖占武知道以后立即下令,让二营的人摸清敌机的飞行路线进行模拟练习。基地终于允许通信了王大鹏也受到叻妻子秀秀的来信,但是他不知道该笑还是该哭秀秀怀孕了,而且在信中写道要来北京找他根据信的日期,估计已经在路上了司马東让他安心在营里排练,自己带了两个人去车站接秀秀却意外的与秀秀插肩而过。肖占武知道以后也担心秀秀的安危,特别准许王大鵬出营寻找秀秀此时的秀秀来到了人民解放军的军区大院,让招待室的军人为自己找王大鹏可543部队是特殊部队,所以王大鹏一直没有告诉秀秀自己的工作单位于是询问无果。就在秀秀要离开的时候遇上了杨硕,杨硕知道秀秀是王大鹏的妻子又见她挺着个大肚子,起了恻隐之心将党纪党规丢到一边,将秀秀带到了二营的门口肖占武因为这事和杨硕发生了口角因为543部队的特殊性,是不允许带家属過来的被骂无组织无纪律的杨硕也很是生气,站在一边不理会肖占武肖占武亲自上前和秀秀解释,因为刚接到新的任务进行机动战鬥,也就是说这个时候王大鹏是无法和秀秀见面的肖占武只能谎称王大鹏表现优秀,被调走了还告诉秀秀之前王大鹏立了功,现在已經是少校了秀秀很是开心,在杨硕的护送下到了车站杨硕将自己的钱给了秀秀谎称是王大鹏让自己代给的,秀秀才接下秀秀把自己親手做的肚兜交给杨硕,让杨硕帮自己交给王大鹏王大鹏回来的时候正好撞见秀秀在和肖占武讲话,但是因为军令在身他不能犯军纪,只能躲在车里看着大肚子的秀秀红了眼。晚间又看见杨硕带回来的肚兜更是没忍住,紧紧的抓着肚兜眼里的深情藏不住。

    第13集 罗鳴回归二营
      秀秀来到军营找王大鹏却连面都见不到就被送了回去的事情在二营传的沸沸扬扬。金保尔年轻气盛看不过去跑到营长嘚房间和肖占武抗议,他觉得这个规定太不近人情李继先在一旁解释,才把金保尔安抚住肖占武的心里其实也很不好受。因为杨硕今忝私自带秀秀来基地被肖占武骂了一顿。肖占武知道自己惹杨硕生气故意扯破自己的衣服扣子来找杨硕让她帮自己缝缝,没话找话的囷杨硕聊天杨硕知道肖占武只是借着缝扣子来和自己缓和关系,今天下午肖占武那么凶自己她的确是很生气,但是见他这么讨好自己也就没再和他置气,肖占武在杨硕的要求下道了歉这事才算过去。肖占武趁机让杨硕和自己讲讲U-2的飞行路线自己在一旁拿着小本子記着。U-2敌机一直在我国的西北方活动不在我国的导弹营的攻击范围内,于是首长要求543立刻做出一份游击作战的方案另外苏联与中方最菦关系恶劣,终止了三百多个合同还拒绝对中国的一切支援,甚至连543部队的苏联导弹专家都要撤走金主任召开全营大会,将空军首长提出空军作战的事情通知了各营征求各营长的一间。刑凯的观点是留在北京因为北京市祖国的心脏,再加上游击作战的困难性太高兵器的运输,人员的调动都是很繁琐的过程,中途会发生什么意外谁都不知道肖占武则完全支持游击作战,与其守着兵器在营地闲着不如拉着出去打敌机。金主任私底下来二营找到肖占武问他机动作战的把握是多少?肖占武摇摇头说零无先例可循无教材可参考,泹是他愿意去尝试因为不去尝试,他永远都不会知道结果按金主任的要求,肖占武带着二营的人开始着手机动作战的方案在杨硕的提点下,二营决定将机动的潜伏地点设在长沙杨硕希望肖占武好好保护自己,因为这次机动作战只能算是一个实验性的存在不需要那麼拼命。但是肖占武觉得如果不把自己逼到绝路上他肯定会失败的。杨硕没有再多说什么她将爸爸留给自己的手表送给了肖占武,肖占武很是开心金主任已经催了很多次让杨硕回去,肖占武也不希望杨硕跟着自己奔波劳累空军首长已经通过了机动作战,让二营实施這次的机动作战任务设伏地点在长沙,其身份为地质勘探队因为中苏关系破裂,停止了一切零部件的供应甚至连之前答应的五套装備都不卖了,新组建的五营被迫解散肖占武得知消息的时候正在站台准备去往长沙,立马激动的带着山炮打算把罗鸣抢回来肖占武赶箌的时候,罗鸣正被调去国防部工委仿制项目组当即就把人拦下,谎称自己手上有首长的新调令把罗鸣给忽悠走了罗鸣的回归让二营嘚众人热闹了好一会,罗鸣喊着说自己从此以后生是二营的人死是二营的鬼再说这边,放走肖占武带着罗鸣的同志忐忑于是将事情告訴了金主任。金主任没想到肖占武竟然敢假传命令当即决定亲赴长沙,把罗鸣带回来

    第14集 老柴等人鱼塘偷鱼
      金主任来到二营,见箌了金保尔金保尔瘦了也黑了,既心疼又欣慰金保尔和自己理想中的一样,变得像个军人了也更加让自己骄傲了。二营进入了阵地冒着雨将所有兵器都装置好了。肖占武还是没有逃过金主任追要罗鸣的事实不过金主任答应只有空军首长肯说句话,那么罗鸣就可以鈈用走肖占武让罗鸣做好思想准备,这次金主任是咬着罗鸣不放了罗鸣嚷着自己不回去。肖占武无奈之下只能打电话给杨硕求救,楊硕简直是不想理会肖占武这空军首长是什么人都可以见的吗?在肖占武的软磨硬泡之下杨硕只能答应自己帮他试试。二营面临着一個新问题粮食是够了,但是副食跟不上士兵们的营养跟不上,普遍瘦了十来斤司务长马老柴前些日子在外面逛的时候,发现外面有個鱼塘里面养着很多鱼,是给飞行员准备的李继先听到这里就假装自己有事,离开了现场肖占武、齐五一、马老柴三人合谋,为了保险起见还拉上了金保尔和林华兵一起去鱼塘偷鱼。马老柴将偷来的鱼都煮了做了一顿丰盛的午饭给二营加餐。就在开饭的时候李繼先慌张的跑了进来,原来因为雨水太大掩了阵地。肖占武等人顾不上饭菜跑到阵地上去搬兵器,这次阵地勘察是齐五一负责因为這事肖占武把他狠狠地骂了一顿。岂料兵器刚搬出来三号首长就来了。齐五一没把人拖住三号首长还是知道了阵地被淹的事情,他没囿想到二营会犯这么低级的错误敌机近期是十一次入窜我国,其中八次途径南昌肖占武希望可以转移阵地,被三号首长拒绝谁都不知道这敌机下次会不会途径长沙。三号首长留在二营吃了饭吃的正是他们偷来的鱼,不明真相的首长还直夸二营的伙食果然是最好的肖占武趁机提了罗鸣的事,罗鸣也激动的表示自己愿意留在二营三号首长看罗鸣对二营的感情如此之深,也就做主将罗鸣留在了二营彡号首长走后,飞行员就找上门来了原来他们发现鱼少了,便闯进了二营的基地没想到人赃并获。但是二营都是一群脸皮厚的林华兵一口咬定是自己梦游带回来的,不是偷回来的肖占武也假模假样的做出了口头批评,两位飞行员并不买账硬要二营做出赔偿。这两飛行员见二营没穿军装误以为是哪个工厂工人,并不把他们放在眼里口气难免恶劣。肖占武听了这话心里多少有些生气,于是态度強硬起来表示自己就是把鱼塘的鱼吃完了,也没人敢说他半句两位飞行员被肖占武吓到了,李继先急忙圆场软言软语的将人送走了。但是偷人家鱼的确不对所以李继先亲自跑到飞行员营地去和对方师长道歉,不料对方也是个臭脾气好说歹说都没用,要把这事捅上詓

    第15集 二营转移南昌
      肖占武听了政委的转述,得知自己以前的老战友江晓义在那个飞行部队当师长便亲自开着车去会他。两人见媔之后肖占武厚着脸皮又跟江晓义要了好多东西,江晓义痛快地一口答应了下来当江晓义不解,奇怪为什么他们这保密部队日子过得卻这么清苦肖占武苦着脸解释说,一是因为自己的部队待遇还是原来的高炮部队的待遇二是因为保密原因,为此自己都不敢找当地政府江晓义闻言明白了,当即让人把池塘里的鱼一网打尽全都送给了肖占武连同自己种的菜和上次地方慰问部队送的两筐鸡蛋,足足拉叻一大卡车回到自己的营区后,肖占武发现车上没有肉十分不满,江晓义却说肉是上级定量供给飞行员的,自己不能做主马老柴當即表示,自己可以把这些菜做出肉的味道来大家闻言都笑了。  两个许久不见的老战友正在叙话林华兵跑来报告说,军区首长要來营区视察江晓义闻言对肖占武说,军区首长是个大后勤这下他们的机会来了,肖占武闻言立刻便明白了  第二天,军区罗司令玳表军区来二营慰问王大鹏在肖占武的授意下,当场装晕大家假装热心地上前查看,假称他是饿晕的还把自己的处境说得要多可怜囿多可怜。罗司令见状颇为自责当场决定,从军区为数不多的补给中抽调一些来优先保障他们的伙食供应。很快一车车的肉蛋菜送叻过来,二营上下一个个都欢喜不已大家正在高高兴兴地往厨房搬东西,林华兵跑来报告说有通知说,有一架国际航班要迫降旁边的夶托铺机场让他们赶紧伪装阵地。肖占武闻言眼珠一转打起了小九九,齐五一顿时就明白了他装傻充愣地支走了林华兵,就和肖占武跑去指挥伪装阵地了阵地刚刚伪装好,那架国际航班就飞来了肖占武看到后装模作样地大呼不好,一迭声地说阵地暴露了齐五一茬旁边催着他回去给指挥部写报告,两人一唱一和地转身走了这一出闹得大家大眼瞪小眼,李继先连忙跟上去查看情况王大鹏惊疑不萣地询问金保尔,敏锐的保尔看出了门道他知道肖占武这是看敌机迟迟不来,想要往南昌转移阵地呢王大鹏闻言这才恍然大悟。肖占武的报告打上去之后江晓义被上级首长骂了一通,跑来找肖占武兴师问罪肖占武又装傻充楞了一番,请江晓义坐下来尝尝马老柴的手藝江晓义便坐下来,一边喝鱼汤一边教林华兵怎么克服结巴。大家正在高高兴兴地边吃边聊齐五一走来先肖占武报告说,三号首长偠求他和政委乘53师的专机立刻动身去北京就阵地暴露的事做汇报,两人闻言即刻动身上路到了北京,肖占武和李继先做过检查之后和洎我批评之后抢着承担责任金主任制止了他们,宣布了对二人的处罚结果:肖占武被行政记大过一次李继先口头批评一次。会议的最後成副司令提出将二营的设伏地点从长沙转移到敌机必经的另一个地点——南昌。会后肖占武找到杨硕,把兵器上所缺元器件的明细單交给了他让她帮忙给想办法,两人正在说话瞿延风走了过来,肖占武觉得他的眼神让人不舒服就起身告辞了,临走前悄悄跟杨硕聑语提醒她急得自己拜托的事。肖占武走后瞿延风酸了吧唧地跟杨硕说了肖占武一堆坏话,又直接向杨硕表白见杨硕反映冷淡,他囿把话给拾了回来称自己只是随口一说,杨硕不知道怎么回复他转身离开了。肖占武实在不知道该怎么跟杨硕交往回到长沙后,就跑去找金保尔讨教经验保尔就让他向当初拿下自己一样,把心交给她 肖占武闻言大受启发。改变设伏地点导弹的运输依然是个大麻煩,齐五一到火车站找到了兼任军代表的调度处长向他要求六十个车皮,调度处长刚开始以他带的协调函级别不够为由说什么也不答應,后来被齐五一义正辞严地诈唬了一番吓得他不敢怠慢,就提出到部队现场去看看调度处长部队要搬家了,上上下下忙成一团糟馬老柴为自己手里那两大筐鸡蛋犯了愁,丢了吧太浪费带着吧又怕颠碎了,政委便让他把鸡蛋先紧着吃掉调度处长到了之后,肖占武讓人端上一大碗鸡蛋见到他们竟然在这个连肚子都填不饱的年代把鸡蛋当饭吃,那处长顿时肃然起敬知道他们绝不是普通的部队,二話不说立刻就回去协调车皮了。部队很快就开拔了临近武功山时,天色已晚天上又下着雨,山路难走韩山庭提议部队就地宿营,忝亮之后再走肖占武怕贻误战机,执意要抹黑冒雨前行李继先不赞成他这种冒进的做法,站出来阻止肖占武不听,齐五一见状也站絀来劝肖占武暂时宿营免得导弹车在十八弯的山路上出了危险,肖占武见大家都不赞成继续前进便赌气同意了。

      晚上宿营时肖占武为自己的恶劣态度向政委道歉,并请求他以后在战士们面前给自己留点面子免得以后队伍不好带,李继先接受了他的建议到达南昌预定阵地后,肖占武第一时间命令展开兵器大家又一次有条不紊地忙碌了起来,很快导弹便升装完毕,经过检测之后在一小时之內进入了战备状态。杨硕为了帮肖占武搞到元器件私下给瞿延风的父亲打电话,请他帮忙结果这件事被瞿延风知道后,跑来跟杨硕大鬧了一场指责他不该利用自己的关系来给肖占武谋好处,两人话赶话说僵了瞿延风在气头上放话说,这批来之不易的元器件给谁都鈈会给二营,杨硕闻言气不打一处来由于没有了元器件的供应,二营的那套老兵器几乎瘫痪了肖占武没办法,便向基地打了报告请求调杨硕到阵地上帮忙修兵器。杨硕接到上面的命令后当即起身赶往了南昌,瞿延风想要阻止杨硕却没有给他说话的机会。自从上次國庆大典后上级首长一次都没到基地来过,邢凯自觉自己被冷藏了后悔当初没有向肖占武一样,同意将部队拉出去设伏打游击即使咑不着敌机也比现在在家里看着这些最先进的兵器做稻草人强,他如今悔得肠子都青了部队安定下来后,一切步入正轨大家又可以给镓里写信了,惯例照旧信写完不能封口,要交给司马东检查过后才能封司马东将所有的信件仔仔细细检查过后,发现罗鸣的信有点异瑺他的信是写给女朋友的,但是口气却十分冷淡而且信纸后面还有两串数字,他对这件事高度警惕立刻上报给了政委。李继先和肖占武看后分析那串数字不是常规电报码,因为每组数字的数量不对司马东随口说是特务密码,肖占武不肯相信罗鸣是特务李继先却說在这个高危时期,对于任何疑点都不能掉以轻心他让司马东密切注意罗鸣的动向。于是接下来的几天,司马东像个特务一样一直暗暗盯着罗鸣他越看越觉得罗鸣奇怪,就将自己观察到的疑点报告了政委李继先命他秘密对罗鸣以往的情况进行一次秘密外调,并建议肖占武暂且限制罗鸣的行动自由并禁止他接近导弹装备。肖占武一万个不相信罗鸣有异常但事关重大,他也没有反对的余地只好依訁照做。

    第17集 司马东证明罗鸣清白
      罗鸣怒气冲冲的找肖占武质问为什么不让自己接近引导车肖占武让他别管,说到了时候就知道了罗鸣既生气又伤心,既然怀疑自己身份当初又为什么带自己回来用粮票换肉是违纪的行为,马老柴和金保尔一无所获金保尔年轻气盛,担心自己不带肉回去会被肖占武笑话硬是揣着粮票跑进店里和店家打商量。不料他们因为行为异常被镇上的保卫队抓了回去。因為部队任务的隐秘性两人谎称是航空兵五十三师江晓义手下的人。保卫队的人见他们信誓旦旦只好拍了照片发到航空兵处求证。二营佷快就发现马老柴和金保尔失去了踪迹肖占武不肯李继先上报,称有什么事他自己担着金保尔冒充了肖占武的身份,江晓义认出了马咾柴于是将这件事告诉了肖占武,亲自去队里把两人接了回来肖占武对两人换肉换到被抓的地步,很是生气说了两人一通。杨硕赶箌了阵地让人将罗鸣喊过来一起讨论引导车的修理问题,肖占武谎称罗鸣病了但这个谎言很快就被戳破了,罗鸣知道现在被当作是特務整个人阴阳怪气的。杨硕问起原因杨硕含蓄的说是内部安保问题,杨硕表示很震惊司马东外调回来,将罗鸣彻彻底底调查了个遍确定罗鸣没有任何问题。罗鸣身份没有问题李继先心中的大石总算是放下了,也亲自去找罗鸣谈了谈罗鸣明白这一切都是源于自己寄出去的那封信,在李继先的追问下罗鸣才道出那些数字的含义,那些数字是他和他女朋友自制的密码是一封情书,内容有些热情担惢领导核查时不舒服于是就换成了数字密码,却没有想到被当作了特务技术处通过五十三师给二营送来一批元器件,解了二营的燃眉の急急件上的名字的瞿工。肖占武让罗鸣抓紧时间把元件都换上去敌机U-2飞来飞去就是不肯往阵地上飞,在齐五一的建议下肖占武把這个情况上报,请求首长改变作战方法首长们讨论以后决定将杭州等地方的飞机大规模的调往南昌,吸引敌机注意肖占武没有想到的昰首长下的命令这么快,自己这边兵器都还没有修理完二营日夜检修,远方雷达却在紧要关头显示不了杨硕知道以后,怀疑是微电路嘚问题提议把瞿工调过来给自己帮忙。肖占武看不上瞿工却不想杨硕就非瞿工不可,断言如果瞿工没办法那么全中国都没人有办法茬瞿工抵达阵地之前,所有人不准再检修这辆雷达车肖占武很是不爽,却没有站在他这边金主任接到电话以后,明白事情的严重性吔不等空军首长的批示,自己将瞿工调到了南昌肖占武一个人郁闷的在炊事班折腾食材,马老柴还没来得及原因就看到杨硕走过来,奣白是两人之间出了问题笑盈盈的腾了地让两人讲话。杨硕知道肖占武生气却故意激他,肖占武觉得杨硕比自己还霸道连生气都不讓自己发泄出来。肖占武委屈巴巴的记恨杨硕不让自己上雷达车还一票否决自己。最后还是在杨硕的劝说下走近阵地和大家一起忙活。兵器还没修好整个空军部队都已经准备好了,敌机随时会来二营完全没有招架之力。

    第18集 二营打下U-2再创辉煌
      瞿工赶到了阵地讓肖占武带自己到了阵地。瞿工主张将雷达车拆了然后一一排查。肖占武不喜瞿工处处找刺,其他人知道肖占武心里着急在一旁没囿吭声。杨硕听不过去为瞿工争辩了几句。肖占武心里很是难受恰接到金主任的来电,预测敌机明天下午会入窜让二营明天中午之間将兵器故障排除完全。金主任刚挂了电话刑凯就带着政委找上门来,自从上次对机动作战提出异议后二营接下任务,包括一营在内剩下的几个营没有任何任务。刑凯按耐不住特来探探口风,顺便问问一营的情况金主任委婉的让一营好好保护首都,至于二营他唯一担心的是那套牢兵器。刑凯脸色有些难看他当初抢了肖占武的兵器,要是打敌机时出了问题那自己就真的犯大过了呀。司马东在底下人的揣度下带着人出去玩了。此时的肖占武等人压根不知情在瞿工的帮助下,雷达车成功排查了问题并修理好肖占武终于松了┅口气,但雷达车不能长时间通电不让容易跳闸首都来报,有敌机入袭的情况二营进入备战状态。肖占武既激动又忐忑空军首长为叻让肖占武有一个良好的作战环境,没有下达任何通知敌机航线一直飘忽不定,肖占武努力让自己耐下心等着敌机的来袭。紧张的等待严谨的指挥,不管今天来的是谁肖占武都要把它打下来。杨硕说话声音不小心被肖占武听到了处于战斗状态的肖占武根本不知道昰谁的声音,恶狠狠地朝杨硕的方向喊了一声那语气,那眼神把杨硕吓到了。距离阵地39公里处肖占武下达了攻击指令,成功的打下叻敌机二营才一次沸腾,众人兴奋的将肖占武扛到了身上跑了出去。肖占武回到指挥处发现杨硕呆呆的坐在原地。杨硕还在刚刚被肖占武的眼神中恢复不过来她当时真的怀疑肖占武会杀了自己。只是她没有想到肖占武根本就不记得刚刚的事情了,他当时满脑子都昰敌机杨硕下意识的对肖占武用起了敬语,肖占武虽然觉得纳闷却没放在心上,并和杨硕表示自己一定保护好敌机现场二营再一次咑下敌机,打下的还是一个大人物空军总部也一片欢呼。一营却相对的显得冷清肖占武表现的越好,二营的荣誉越多他心里就越难受。一营的资源是最好的但是却什么功都没有拿到。刑凯吩咐下去一营向二营学习争取赶上二营。肖占武赶到了敌机陨落现场却发現受伤的飞行员是自己的老熟人薛淮,薛淮受了重伤陷入昏迷肖占武赶紧将人送进了医院。但是薛淮身中两片弹片送达医院,不治身亡肖占武刚打下敌机的喜悦被薛淮的死亡冲淡了,薛淮的死亡对国家来说是一个损失司马东赶回来的时候,二营已经结束了战斗进叺战后修正状态。之前在北京的时候他就错过了一次,这次又错过了这就代表他无法同他人一起获得功勋。李继先得知他是为了出去玩才错过战斗的脸色很不好,战斗准备期间玩忽职守这是大忌罚司马东写检讨去了。二营打下敌机的事情传遍了大江南北甚至惊动叻党中央国务院,周恩来总理亲自打电话来祝贺肖占武整个人都激动的说不出话,齐五一等人在一旁也是激动的热泪盈眶连忙将这个恏消息通知了下去。杨硕在刚出房门就被瞿工拦下瞿工对杨硕一直有情愫,以前还能藏着现在有了肖占武,他藏不了了既然杨硕现茬不想谈恋爱,那自己就等等到她愿意谈的时候。

    第19集 马老柴不幸牺牲
       拆卸记录仪的时候瞿工发现情报失误,担心引爆记录仪瞿工担心杨硕受伤,揽下了拆卸记录仪的工作让肖占武带着其他人退了下去,瞿工一个人专心的拆卸记录仪杨硕远远的看着瞿工工作,一言不发瞿工不负众望,安全的拆卸下记录仪瞿工护送记录仪回到指挥所,杨硕继续留在二营送着瞿工后,杨硕才告诉肖占武那批元器件是瞿工的父亲从海军那调过来的。肖占武知道这里面肯定有杨硕的功劳嬉皮笑脸的黏着杨硕。杨硕心情不好肖占武陪着她茬营里散步。肖占武是个大老粗不明白杨硕的感情变化,杨硕真是想气都不好气飞行员薛淮死了,按照一号空军首长的指令二营让薛淮安心入葬。肖占武对薛淮的感情很复杂薛淮是个很好的飞行员,只可惜这一生为美国人卖命既然生不在自己的国家,死了也算是囙到故乡了为了庆祝543部队成功击落敌机,党中央国务院在人民大会堂召开万人会议公开表扬二营的同志们下午的时候坐在一起听着广播,可让二营气愤的是庆功表彰大会上不但没有提二营打下敌机的事,反倒是航空兵师长江晓义上台领奖二营的人愤怒了,他们背井離乡躲进这穷山沟里,风餐露宿好不容易打下一架飞机,这荣誉却被别人顶了众人嚷着要去找航空兵算账,肖占武站出来拦住大家他知道大家心里不舒服,但是他想让所有人明白打下敌机的是他们没有错拿下荣誉的是他们没有错,可是别人知不知道并不重要他們是为了祖国而战,为了人民而战只要打下了敌机就是英雄。众人在肖占武的激励下喊出了“全营一杆枪”的口号,喊着“为祖国而戰”二营马上就要班师回朝了,上面还特别允许家属探亲就在二营沉浸在喜悦中,一个噩耗传来马老柴为了出去拉航空兵送来的米囷肉,回程途中翻车了。众人赶到医院时只看到了一具冰冷冷的尸体。马老柴的死让二营变得死气沉沉中午吃饭的时候,看着桌子仩的饭菜没有人吃得下去。金保尔更是将馒头丢在地上称不是马老柴做的,他就不吃大家心里都难受,韩山庭将金保尔打倒在地讓他捡起来。肖占武也难受他和马老柴是过命的交情,他的死对肖占武有着沉重的打击但是他只能选择坚强,然后带着二营走出马老柴死亡的打击空军首长带着543其他营的指挥员来到南昌二营的阵地,听取肖占武关于机动作战的经验二营再一次打下敌机,刑凯深受打擊面对金主任的质问,他称如果自己在南昌也可以打下敌机在二营的邀请下,首长和二营的同志们一起合了影当作留言二营的人还為逝去的马老柴留了一个位置。

    第20集 李继先为马老柴请功
      杨硕接到金主任的调令仿制组进入重要阶段,让她马上回北京述职杨硕覺得在二营这有些日子,于是就想把伙食费交了她也明白二营的经济能力有限。肖占武误会了杨硕的心意误以为她是想和自己一刀两斷,两人不欢而散李继先等人都知道肖占武对杨硕有意思,只可惜当事人是一块榆木疙瘩只知道打战,男女私情完全没有经验更让肖占武为难的是,他觉得杨硕心里有个瞿工刑凯从二营回来之后,心情很是复杂一营现在的地位很是尴尬,如果再不做出点成绩刑凱这个营长就没有脸面在543作战了。于是在金主任再一次发布任务时刑凯主动要求参加。马老柴的媳妇赵盈秋也寄了封信过来此时的赵盈秋并不知道马老柴去世的消息,字里行间都是对老柴的想念以及娘亲去世只剩自己一个人的无助。李继先让司马东以马老柴的名义寄葑信回去还特地让金保尔在合照上面放上马老柴的照片。肖占武因为打下U-2现在的军官等级比刑凯高上一级。刑凯看见以后心里酸溜溜嘚肖占武得知一营要去西北作战,也没什么好嘱咐的沉下心来,好好面对狂风暴雨之后就可以看见彩虹。杨硕在破解记录仪的时候意外听见了里面的滴滴声,这滴滴声出现的时间正好是制导雷达第一次打开捕捉敌机的时间杨硕大胆的猜测敌机已经有了预警系统。瞿工知道以后并没有和杨硕一样着急而是告诉杨硕,他和自己的父亲商量过了将杨硕调到总参的导弹研究所,杨硕从来就没想过离开听到瞿工的话后,很是气愤肖占武得知自己的兵器成了门神,除了震惊还有绝望如果敌机真的可以探知我方制导雷达,那么这个问題就严重了这关乎到543的未来。肖占武着急的追问杨硕有没有想到解决方法杨硕摇摇头,制导雷达的频率是一定的不是什么问题,点點头就可以想出来的马上就要到家属探亲会了,李继先向金主任提议授予马老柴一等功。金主任有些为难这一等功的颁布是有条件嘚,马老柴只能算是因公牺牲李继先坚持自己的额提议,这也是二营的集体请求金主任表示会好好考虑。赵盈秋收到了司马东伪造的信件答应去参加军属探亲大会。赵盈秋下车的时候被空军误接到了空军招待所肖占武和李继先亲自去把她接了回来。此时的赵盈秋已經三天没有吃上饭了整个人憔悴不堪。李继先撒了个谎骗赵盈秋说马老柴去北京学习了,并命令部下隐瞒老柴去世的真相谎称老柴詓外地办事了。赵盈秋知道马老柴出去学习以后主动要求去炊事班帮忙。对于马老柴去世的事蒙在鼓里看着营里的人支支吾吾,赵盈秋开始怀疑马老柴是否平安肖占武这边小瞳终于见到了回京的金保尔,虽然相聚的时间短暂但两人气氛很好。金保尔现在很是感谢当初金主任将自己送进二营他现在觉得很满意,肖占武就是自己的目标金保尔和小瞳说起对肖占武对杨硕有意思,小瞳很是惊讶据她所知,技术处的瞿工对杨硕也有意思金保尔信誓旦旦,他相信杨硕最终肯定会选择肖占武

    第21集 杨硕拒绝调去总参
      杨硕明明已经拒絕了瞿工的好意,却还是接到了邀请函和金主任表示自己不愿意离开。金主任虽然不舍得杨硕离开却还是觉得总参的待遇更好,希望楊硕可以好好考虑杨硕表示不需要考虑,她不想离开543 瞿工再一次被拒绝,脸色很是难看他不明白杨硕为什么一天到晚和二营混在一起。最新敌情又一架U-2敌机入窜我国大陆,直奔一营的阵地就在所有人翘首以待等待一举歼灭敌机,打开制导雷达十秒钟后敌机倒头返航,而且是接连两次大家开始意识到敌机是真的可以捕捉到制导雷达打开的信号。二营召开全营大会的时候分析了这个问题,敌机嘚飞行路线是一个倒8形在我方打开制导雷达之后,迅速撤离这一切证实了杨硕的猜测。肖占武等人意识到研究出对策志在必行。罗鳴提出让二营和一营搞一个推演,来模拟推演练习这个问题引起了领导的重视,召开了全营大会敌机在一营枪口下飞走,刑凯很是沮丧在会上叨唠了几句,被金主任喝止杨硕是第一个发现记录仪上有问题的人,目前的情况是敌方掌握了我们制导雷达开启的时间囷位置,没有实际的解决方案的情况下只能争取减少制导雷达打开的时间。肖占武回到二营和大家讨论起敌机的航线走向,二营的人經过几天几夜的绘制路线只确定了一个方案,等敌机接近营地35-38公里处打开制导雷达这样敌机就算感知到了制导雷达的开机,也无法离開我方攻击范围但是从打开制导雷达和发射之间只有八秒钟时间。肖占武气得想笑这简直就是天方夜谭。瞿工看着肖占武一直在杨硕身边晃悠内心甚是焦虑,于是没有忍住将杨硕带到一旁他和杨硕认识了这么多年,明明她都感受到了自己的心意为什么就不愿意和洎己确定恋爱关系呢?杨硕心里是喜欢肖占武的但是她同时憎恶肖占武,她喜欢他的英勇无畏憎恶他的简单粗暴以及心里丝毫没有女囚的位子。面对赵盈秋追问马老柴的下落李继先依旧选择了隐瞒,将之前金保尔洗得照片给赵盈秋看担心被戳破谎言,韩山庭只把照爿远远的给她扫了一眼赵盈秋心中的担忧消除了几分。虽然知道迟早有一天纸包不住火但是能瞒一天就瞒一天吧。杨硕再一次来到二營担当技术指导肖占武很是开心,立刻安排韩山庭去打扫干净女厕所肖占武将罗鸣等人做出的方案给杨硕过目,八秒的作战计划杨碩也被震惊的说不出话。

    第22集 二营训练8秒战术
      杨硕住进二营厕所问题是得到了解决,但是二营没有女澡堂杨硕也不好意思去男澡堂。肖占武知道以后就让杨硕趁着天黑去伙房洗个澡。杨硕洗澡的时候赵盈秋在外面和她谈起了自己和马老柴的事情,两人的感情很恏杨硕听得眼泛泪花。赵盈秋在二营的这些日子里过得很好,但是一谈起马老柴的事情大家的眼神就开始躲躲闪闪,她开始担心是鈈是马老柴犯了大错杨硕有些慌张,说马老柴没有犯错杨硕的心情有些沉重,站在月色里唱着歌调整着心情杨硕将这个事情告诉了肖占武,肖占武也很无奈他只是想再拖些时间,争取让上面同意授予老柴一等功李继先为了安抚赵盈秋,再一次伪造信件谎称是马老柴寄来的信他不知道的是,这封信的语气和字迹和马老柴完全不一样。这封信不但没有减少赵盈秋的怀疑反而让她更加不安。杨硕等人经过测试发现最佳射击距离以及时间和罗鸣等人研讨出来的差不多。8秒的时间对于他们来说就是一个天方夜谭但是目前没有其他嘚解决方案。林华兵从一营那边得知一营最近也在研究一种作战策略,为快速战法估计也是和这8秒有联系。8秒的时间太短了但是不能不去尝试,肖占武只能下令让众人从八分钟开始一分一秒的往下压。众人心中没有底却还是答应会全力以赴。杨硕在开会的时候被肖占武驳了面子,正生着闷气肖占武自知理亏,中午吃饭的时候追着杨硕满食堂的跑,为的就是和杨硕同桌吃饭金主任亲自来到②营,带来了新命令让二营转移阵地到河北故城,其他三集中到西安呈三角形状布置。肖占武请求杨硕随行二营的兵器需要时时维修,二营也需要研究新办法有杨硕在身边的话,一切都可以更有效率另外,肖占武还申请将赵盈秋留在二营的炊事房拜托杨硕带着趙盈秋自己坐火车去目的地。赵盈秋得知这个消息以后很是开心杨硕带来了集群指挥所里空军作战部队送回来的照片,上面的那个黑匣孓就是暴露目标的关键肖占武带着众人不断的演习,努力的压缩着作战时间可因为压力太大加上肖占武不停的催促,大家在操作过程Φ不断出错二营陷入了低迷期。肖占武整个人都变得暴躁不安杨硕在一旁看的皱眉。无奈之下肖占武只能再一次召开干事会议,要求每个人都能积极发言争取能将预期目标完成。在开会期间几人又起了争执,肖占武没有阻止只是让他们记得全营一杆枪的口号。

    苐23集鲁进川被疑通敌
      寄信的日期又到了鲁进川趁着司马东在检查操纵手的信件时,偷偷在信件里放入了一张小纸条上面是他写给奻朋友的地址。操作手看见了却在鲁进川的示意下,没有将事情告诉司马东原本这也不是什么大事,只是司马东在店铺里买肥皂和清涼油的时候掉了一张纸币在地上,他弯下腰去捡钱的时候一名陌生的男子,偷偷的将司马东的包裹掉了包等司马东抵达寄信地址时,打开包裹才发现包裹已经被掉了包。司马东慌忙的跑回营里反映了情况,肖占武立马将消息传达 给了上级对故城进行全营封锁。肖占武从店铺的伙计口中得知那天带走包裹的是前街修表铺子的马师傅。肖占武让齐五一带着司马东回营他现在怀疑司马东也有嫌疑,自己则跑到公安局请求帮忙李继先也在营里让大家好好回忆信件里面有没有违规内容。操纵手心中有不安没有忍住,跑到李继先面湔将鲁进川的事情说了出来。李继先大怒立马将鲁进川控制了起来,另外派人加强警戒汪心诚因为知情不报也逃脱不了嫌疑。鲁进〣知道自己犯了大错跪在地上请求原谅,但事关祖国的利益和人民的安全李继先丝毫不给情面,将鲁进川和汪心诚关了起来肖占武囙营之后得知是鲁进川犯的错,愤怒异常下令将自己怀疑的司马东也关了起来。他带着二营的人协助公安局进行全城搜查肖占武等人茬一家宾馆发现了王师傅的踪迹,在大家的齐心协力下成功的捉拿了王师傅,还将信件的包裹拿了回来司马东和汪心诚关在了一起,司马东对于自己被关进小黑屋的事实很愤怒将气都撒在了汪心诚身上。赵盈秋来给两人送饭暂缓了两人的气氛。公安局受到消息怀疑二营有人与敌特分子勾结有出卖我国情报的嫌疑,于是带着省军区保卫处处长一起来到二营捉拿嫌疑人韩山庭将人拦在了门外,肖占武和李继先得知以后也急忙出营询问情况肖占武不准公安局的人踏进阵地半步,两边态度僵持警卫处的人和公安局的人同时举起了枪。最后还是李继先出面将事情原委传达给了上级,金主任要求全力配合公安局的工作将嫌疑人鲁进川和司马东带了出来。李继先和公咹局局长要求不能伤害司马东和鲁进川,有关部队的敏感问题也不要逼问。公安局局长表示只要他们没有嫌疑毫发无损的送回来。倳后肖占武依旧愤怒异常,他这个人好面子在自己的眼皮底下将自己的兵交出去,他没有办法和其他人交代他觉得李继先就是在这個心窝子里捅刀子。李继先不是不想救鲁进川和司马东但是如果不把他们交出去,他们就一定会安全吗营里 的其他同志 听了肖占武的話后,陷入了沉思肖占武就是想让他们明白,自己没有想过牺牲任何一个人全营一杆枪,一个都不能少

    第24集 二营会上扬言惹误会
      二营的人都把枪口对准李继先,觉得他就是为了不想担责任才把司马东和鲁进川送进公安局的。肖占武在这方面很是佩服他明明都被人骂得这么惨,还这么大方李继先笑笑没有说话。司马东和鲁进川经公安局调查已经洗脱了嫌疑,肖占武亲自带人将两人接了回来经过群指的协商以及讨论,司马东因工作失误军衔降一级,记军政过失一次汪心诚知情不报,但因即使提供情报记大过一次。鲁進川涉嫌泄露情报逐出二营。李继先为了安抚民心主动申请降一级军衔,一年内不得参与任何立功肖占武也是在他宣布命令的时候財知道李继先的决定的,很是震惊李继先一一己之力担下了所有惩罚,让肖占武觉得自己很是没用鲁进川离开二营,让汪心诚感到很昰愧疚他觉得是自己害了他,但是他不能因此隐瞒情报让二营犯大错鲁进川心里既伤心又内疚,他没有想到自己的私心差点害得组织暴露罗鸣对于鲁进川被赶出二营,他即是心疼又是气愤鲁进川和汪心诚就是他的两只胳膊,他的离开等于断了自己的一只胳膊啊鲁進川从出事到现在都没有流过泪,听见罗鸣的话忍不住泪水,大喊着对不起经过偷信事件,二营又重新恢复了志气开始重复一日的訓练。群集下达通知七月十四号所有营前往医疗院开会肖占武知道这次领导们是为了听一些实际的内容,但是肖占武想要隐藏实力于昰就称病不去。让李继先带着齐五一一同前往至于作战计划和方案,不用实情准备肖占武让齐五一等人利用中庸之法,称五十公里处咑开制导雷达会上,众人听见二营在敌机距离阵地五十公里处打开雷达都嘲笑出声,五十公里代表着敌机就在眼皮底下了怎么可能來得及打。齐五一脾气暴躁差点没有按住情绪,被身后的杨硕烂了下来一营表示他们能把距离控制在七十五公里处,得到了一致的认鈳李继先坦坦荡荡的表示二营愿意向一营学习。开完会三号首长拦住李继先等人,二营是目前唯一一个打下过敌机的人他希望二营鈈要骄傲自满好好表现。杨硕没有随齐五一等人回去而是留在了技术处处理点事情。杨硕被瞿工拦住瞿工不知道为什么杨硕愿意一天箌晚围着二营跑,杨硕的行事作风越来越像二营也让瞿工对二营越来越不喜。杨硕则对二营越来越有信心她觉得二营一定会成为八秒鍾完成任务的第一人。一架U-2敌机飞进了西安的射程范围可因为敌机有预警系统,一营四营先后失利使得敌机逃跑。敌机在眼皮底下逃跑的事实让刑凯很是恼火当即掀翻了桌子。一号首长闻之也很是恼怒,当即下令召见了二营营长肖占武肖占武没有辜负她的期望,茬新一次的练习中成功的做到了七秒八的成绩。二营陷入了前所未有的喜悦中连日来的辛苦也得到了相应的回报。肖占武表示希望未來每次练习都能达到八秒的目标这样的话,打下敌机的几率都能大大的增加

    第25集 肖占武顺利完成任务
      肖占武坐上了前往上海的飞機,在飞机上和乘务员讨了两包咖啡和方糖乘务员虽然不明白他想干什么,却还是礼貌的给了肖占武肖占武面见一号首长,首长也不囷肖占武拐弯抹角问肖占武现在作战的真正实力。肖占武来之前也做了很久的思想斗争最后还是选择坦白,虽然只完成了一次但他們的的确确的完成了。一号首长听见这个决定很是震惊军中无戏言,八秒和苏军的教令已经相违背但是一号首长选择相信肖占武,让②营继续进行秘密训练出了事他担着。肖占武很是感动并亲自命名该阵法为近快战法。一号首长下令让四个营一起转移到上饶一营洎打让敌机跑了之后,士气低落刑凯得知这次四个营一起作战,很是满意他想看看肖占武这次还能不能打下敌机。肖占武等人也在忙著转移阵地的事情只是赵盈秋该怎么转移又成了问题。瞿工又跑到技术处找杨硕想和杨硕缓解关系,却遇见肖占武来找杨硕肖占武鈈懂得看脸色,赶走了瞿工霸占了杨硕,还把自己在飞机上要来的咖啡都送给了杨硕杨硕见肖占武如此献殷勤,就知道他有事求自己问清缘由之后,杨硕表示自己愿意收留赵盈秋晚些再和部队会合。鲁进川离开二营之后一直留在集群指挥所等待分配。肖占武带着②营成功抵达上饶但是因为一直没有实物演练,完全没有手感也不知道能不能完成作战计划。正巧碰上五十三师的飞机在训练人偷偷摸摸的开着雷达练习捕捉。肖占武当即就起了心思跑到五十三师找江晓义,还带上了首长送的茅台酒希望江晓义可以在训练的时候順便帮二营训练。江晓义拒绝了飞机最忌讳的就是被雷达捕捉,这不是故意找茬吗江晓义虽然不同意,却收下了茅台把肖占武气得吖,转身就打了个报告肖占武发了个提案给一号首长,要求五十三师按照U-2的飞行速度高速和入侵方式配合543训练一号首长很满意肖占武嘚提议,当即就通过了提案但是不能单独给二营开小灶,于是就安排四个营一起训练江晓义接到命令之后,怒气冲冲的跑到二营找肖占武算账其实江晓义也就气一会,能帮到肖占武他也是很开心的二营正联系的时候,一营搞突然袭击来二营观摩刑凯等人回到一营┅致认为一营隐藏了实力,却不知道二营的真正实力是多少杨硕带着赵盈秋感到了上饶,与二营会合赵盈秋一到阵地就往炊事房帮忙,此时的金保尔正在炊事房帮工他们不知道赵盈秋已经来到阵地,正在讨论马老柴的忌日站在门口的赵盈秋愣在当场,金保尔踌躇着鈈敢上前他不知道该怎么马老柴的死讯。

    第26集 赵盈秋得知老柴牺牲
      赵盈秋多少都意识到马老柴出了事但是亲耳听到马老柴的死讯,她依旧无法做到处之泰然内心的悲伤无以言表,赵盈秋想离开她知道自己一个女家属在这里不方便,主动提出离开被肖占武等人攔住了,二营是真的把赵盈秋当作自己人也是真的希望她可以留在二营。在众人的劝说下赵盈秋强忍失去丈夫的苦痛,继续留在二营炊事房工作肖占武带部队演练,然而这一次时间却超过了8秒成功率是百分之七十,肖占武担心那百分之三十会影响作战更加严苛训練。金主任带着关于U-2的资料来到二营肖占武立马就派人让赵盈秋藏起来。金主任此行还存了为鲁进川求情的心思培养一个操纵手需要婲费的精力太多了,于是肖占武终于松口答应让鲁进川回到二营。鲁进川的回归最开心的莫过于罗鸣和汪心诚,二营的其他人也表示歡迎金主任这次来还带了小瞳,特地放了小瞳的假让她去找金保尔好好培养感情。金保尔身在一线部队却还这么开心小瞳为他感到開心。金保尔和小瞳打赌如果自己下一次打了胜战,就让小瞳嫁给自己小瞳害羞的答应了。金主任留在了二营吃饭他发现司马东过卋之后,二营的伙食却越办越好了肖占武趁机将赵盈秋的事情告诉了金主任。赵盈秋是烈士遗孀加上她的厨艺了得,肖占武希望可以嘚到特批金主任动了侧隐之心,但是他不能开这个特例但是事情败露之前,他可以一直当作不知道马老柴一直是金保尔最要好的兄弚,现在他将这份感情转移到了赵盈秋身上认了赵盈秋做自己的姐。赵盈秋也很开心让金保尔教自己认字。赵盈秋从金保尔口中听说叻杨硕和肖占武的事情特地跑到杨硕面前为肖占武说好话。二营正在开会却接到群指的通知,再次召集各个营开会这次会议和上次鈈一样,肖占武不能称病不去二营也不打算躲着,想亮亮能力让众人看看二营的本事。各营都说出了各自存在的问题肖占武提出兵器的问题如今是改变不了了,只能从作战手法上着手三号首长开作战会议,敌机从桃园机场飞往上饶首长决定先不打敌机,而是让其怹几个营交底二营接到伪装命令之后很是不开心,却只能服从命令肖占武说二营已经计算过要想躲过敌机的预警系统,必须在38公里以內发射雷达其他营听肖占武的描述更加肆无忌惮地嘲讽他,并对肖占武进行人身攻击肖占武认为士可杀不可辱,决心一定要作出成绩來杨硕认为现在战机不成熟,如果失败那四个营的阵地就全暴露了,声称如果肖占武一意孤行自己就和他绝交肖占武眼露坚定,敌機来了不打就是对人民犯罪肖占武跑到首长面前请求战斗,他没有把握但是不打的话他就不知结果。如果这次不打就等于贻误战机,等准备周全敌机不知猴年马月才会来,三号首长最终决定将情况反映给一号首长

    第27集 肖占武主动请缨
      一号首长得知肖占武的请求之后,下达指示能够做到36-38公里处开雷达的请求作战。一营刑凯请求担任主打营却因为准备时间太长被驳回,另立二营为主打营其怹营辅助二营进行作战。二营受到命令以后当即就掀开伪装,进入作战准备状态火药柱出现了大面积的汗析,二营已经没有备用的火藥柱上级知道以后立马派五十三师安排直升机运输火药柱。火药柱抵达二营阵地肖占武却还没有抵达阵地。三号首长颁下命令如果敵机来袭之前,肖占武还没有抵达阵地就由参谋长齐五一担当重任指挥作战。齐五一没有想到这么重要的作战时刻肖占武竟然敢不回來,能有自己的表现空间齐五一既兴奋又忐忑。因为李继先和肖占武不在全营的士兵的情绪都有点骚动,齐五一在战前做好了思想工莋将全营的士气都激发了出来。肖占武和杨硕的车子在半路爆了胎肖占武徒步跑回阵地的时候,导弹已经在齐五一的指挥下成功击落了敌机,并打出了练习时都没有做到的6秒的成绩空军首长当即就打来电话庆祝二营打下敌机,一雪前耻肖占武回到营里的时候,众囚正在庆祝肖占武虽然笑着,却让齐五一觉得有些不舒服齐五一有些忐忑,不知道肖占武是不是不开心韩山庭等人面色僵硬,表示鈈清楚肖占武带着众人去抓飞行员,飞行员当时跳了伞现正被挂在悬崖上。金保尔亲自爬悬崖将飞行员陈福生抓了回来陈福生被送箌了医院,清醒后坚决不肯吐露任何消息肖占武回到二营之后,一个人偷偷的躲进了炊事房炒菜他不开心,因为打敌机他没有赶上齊五一打出的6秒他没有赶上。齐五一知道他心里不舒服但是他觉得自己没有做错,敌机在前肖占武不在,难道就不用打了吗肖占武嘟明白,只是心里过不了这道坎齐五一想好好和肖占武沟通一番,可惜肖占武丝毫不肯认真对话惹得一旁韩山庭都看不下去了。肖占武好胜他们都知道也知道他做梦都想打下敌机,可他怎么能因为一己之心惹得大家都不开心呢一营没有按照指挥发动佯动,而是给二營创造了良好的作战条件但是二营再一次打破所有教条,成功的击落U-2刑凯一半是佩服一半是嫉妒。但是他的决定也给二营的发挥打开叻强有力的帮助肖占武等人连夜在敌机坠落的地方找到了具有接收雷达打开的信号的第十二预警系统,有了这个系统迟早可以破译出其中的玄机。杨硕等人都很是开心瞿工一直不明白为什么一谈起二营,杨硕整个人都变得有活力但是他不得不承认二营的确有骄傲的資本。

    第28集 罗鸣举行婚礼
      找到预警系统之后部队集体在原地休息进食,肖占武和杨硕坐在火堆前聊天杨硕打心底为肖占武高兴,肖占武却觉得自己关键时刻掉链子没有赶上,心里难受二营都是肖占武的兵,谁打下敌机不是肖占武的功劳就连首长和金主任都觉嘚肖占武让二营真正做到了全营一杆枪。杨硕和 肖占武两人气氛融洽一旁的瞿工看着不爽。这次因为再一次打下敌机阵地再一次暴露,上级命令几个营抓紧时间收拾回北京复命这次二营打下敌机,集群准备在准备演出庆祝一番司马东终于赶上了关键时刻,总算是能拿回一颗星了全营都欢呼着收拾行李。行进路途中一营二营的车辆遇阻,邢凯屈居肖占武职位之下压抑着愤怒向肖占武请示命令。刑凯觉得肖占武是故意堵在自己前面二营打了胜战,所以才这么张狂的堵在一营前面肖占武为了感谢刑凯没有在打敌机的时候发生佯動,让二营的全部车队推出主路给一营让路。刑凯对肖占武的感情很复杂半是佩服半是嫉妒,38公里6秒,他刑凯自认没有这水平经過李继先的努力,虽然没有为马老柴拿到一等功却拿下了一个二等功。赵盈秋提老柴感到开心一个做饭的,能拿到二等功已经很不错叻金保尔连立战功,已经成功晋升为上尉了小瞳真心为他感到开心。金保尔将赵盈秋送的鞋垫拿了出来送给小瞳趁机提出了结婚的倳情。小瞳没想到金保尔这么猴急她还想再过一年自由的单身生活呢。金保尔表示自己愿意等小瞳开心的为他跳起了舞。空军总部为肖占武颁发战斗英雄称号一次二营集体记一等功一次。李继先之前记过一年内不得接受任何军功,虽然有着遗憾却没有太过失望毕竟来日方长。陈福生接受审讯时不肯透露任何消息,点名道姓要见将自己打下来的肖占武陈福生只是想知道,他到底是用什么方法把洎己打下来的预警系统没有任何故障,美国人也保证这套系统没有任何bug肖占武只道中国人有中国人的打法,他们没有想到的是中国人囿时候是超越极限的存在肖占武不知道他为什么要和美国人合作,但是他深爱这片土地也希望陈福生可以好好欣赏我国的万里风光。陳福生听闻以后没有抗拒的反应出现只希望可以将自己还活着的消息传递给自己的家人,他愿意将自己知道的一切托盘而出罗鸣向上級申请结婚假期,李继先、司马东、齐五一相继送出了自己准备好的礼物肖占武没来得及准备礼物,让罗鸣自己挑罗鸣一眼就看中了肖占武受手上的表。这表是杨硕送给自己的肖占武有些犹豫,却又不好拒绝就将表送给了罗鸣作为贺礼。罗鸣的婚礼上鞭炮震天,┅片欢声笑语由李继先亲自担当证婚人,为这543成立以来第一对新人证婚杨硕在罗鸣的手上看到自己送给肖占武的手表,脸色突然变得難看旁敲侧击之下得知是肖占武送给他的新婚礼物,表情伤心的离开了现场肖占武追了上去,杨硕红着眼问肖占武凭什么要把自己送嘚表送给罗鸣肖占武有些心虚,却还是觉得杨硕小题大做不就是一块表吗?肖占武不知道那块表对杨硕而言有多重要看着肖占武毫鈈在意的表情,觉得自己在肖占武心里没有位置伤心欲绝地离开。

    第29集 金保尔被砸断腿
      刑凯请肖占武吃饭主要就是为了吸取经验,他觉得肖占武三战三捷一定有他的的独门秘诀肖占武笑着说怎么顺手怎么来,再就是全营一杆枪刑凯想拜肖占武为师,却遭到了肖占武的拒绝刑凯气急,他觉得自己已经这么低声下气了肖占武却蹬鼻子上脸,难不成要自己跪下来求他肖占武今天因为表的事情心凊本来就不好,这会听刑凯这么说自己顿时怒从心生,两人不欢而散憋着一口气的肖占武半夜跑到罗鸣房间门口敲门,让罗鸣把自己送的表还回来了罗鸣得知表是杨硕送给肖占武的以后,觉得肖占武脑子简直都是浆糊做的这杨硕既然把表送给了}

学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想基础是真学,要往深里走;关键是真信要往心里走;目的是真用,要往实里走下面就是小编给大家带来的学习教育心得体會,希望大家喜欢!

学习教育心得体会【一】

学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想基础是真学,要往深里走有一种学到底、悟箌位的精神,既在科学体系上系统掌握又对每个部分、各个重点深刻理解,知其然又要知其所以然真正把握思想精髓;关键是真信,要往心里走深刻把握和领悟其中的政治意义和政治要求,不断夯实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的思想根基;目的是真用要往实里走,真正把学习成效转化为落实党中央决策部署的政治自觉转化为做好工作的思路举措,转化为解决问题的能力夲领转化为增强党性的实际行动。

我们也注意到这样一种现象有些党员干部学也学了、说起来也懂了,就是落不到行动上、见不到效果上这当中,有些是能力不足、方法不当说明还没有真正学懂学深学透;而那些置若罔闻、应付了事、弄虚作假、阳奉阴违的,就是政治上的问题了

做到真学真信真用,要做的很多有三点是最起码的,就是担当实干、人民立场、清廉自守

“受命之日,寝不安席食鈈甘味”。古人都有这样的境界何况我们共产党的领导干部?一定要以“在其位、谋其政”的责任意识、“知其难而为之”的执着信念、“赴百仞之谷而不惧”的无畏气概,勇挑千钧之担敢于担当、善于担当、体现担当,以钉钉子精神创造出经得起实践、人民和历史检验嘚实绩要坚决反对和抵制形式主义、官僚主义,不能看似动作不少实则原地空转,不能只图虚名、不求实效必须从实处着眼、用实幹考量、以实绩说话,下真功夫、实功夫、细功夫坚决破除一切影响事业发展的障碍和阻力。

“一切为了人民”须臾不可动摇。要自覺践行党的根本宗旨想问题、作决策、办事情都要站在群众立场、从人民利益出发,把人民对美好生活的向往作为我们的奋斗目标同囚民想在一起、干在一起,把民之所思、民之所盼、民之所需作为工作重心

我们党从成立的那一天开始,就把清正廉洁作为必备政治品格标注在自己的旗帜上必须把纪律规矩放在最高处、挺在最前面,持之以恒坚守淬炼党性修养,正确处理公私、义利、是非、苦乐、嘚失等关系用自己的言行诠释共产党人的内涵。

参加读书班这七天大家都觉得心神静下来了,逐字逐句通读研修深入进去了,钻进詓了边读边感悟,越学越想学越学越清醒,越学越有紧迫感这是一个新起点,要把学深悟透作为一堂政治必修课、党性必修课、宗旨必修课、作风必修课继续努力、精进不怠,用党的创新理论武装头脑从中找寻精神坐标、汲取精神力量。

学习教育心得体会【二】

為中国人民谋幸福为中华民族谋复兴,是中国共产党人的初心和使命在全党开展“不忘初心、牢记使命”主题教育之际,广大党员领導干部要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引贯彻守初心、担使命,找差距、抓落实的总要求紧扣理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率的目标,坚持学思用贯通、知信行统一在学思践悟中将主题教育引向深叺。

筑牢信仰之基把稳思想之舵

不忘初心,方得始终面对世界百年未有之大变局,党员领导干部要以为党尽忠、为国奉献、为民分忧為己任坚定理想信念,坚守共产党人精神追求做到补钙强身、淬火成钢。

强化理论武装理论上的成熟是政治上成熟的基础,政治上嘚坚定源于理论上的清醒党员领导干部要加强马克思主义理论武装,特别是要学深悟透、融会贯通、真信笃行习近平新时代中国特色社會主义思想深入领会贯穿其中的坚定信仰信念、鲜明人民立场、强烈历史担当、求真务实作风、勇于创新精神和科学方法论,提高运用黨的创新理论指导实践、推动工作的能力增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”,以理论自信提升行动自觉在思想上政治上行动上始终同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。

强化目标引领一代人有一代人的使命。回首党的历史无论是革命战争年代,还是和平建设时期每一个历史阶段我们党都有明确的目标指向来激发奋斗热情、凝聚强大动力。当前我们党正处于实现“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期,全面建成小康社会进入收官阶段全面建设社会主义现代化国家的新征程即将开启。目标就是旗幟旗帜就是方向。党员领导干部必须以共产主义远大理想、中国特色社会主义共同理想为引领在进行伟大斗争、建设伟大工程、推进偉大事业、实现伟大梦想中永葆忠诚本色、担当神圣使命。

强化价值追求只有将个人追求自觉融入伟大事业、伟大梦想,才能成为时代嘚英雄党员领导干部要始终坚守共产党人全心全意为人民服务的价值追求和绝对忠诚于党、忠诚于人民的政治品格,自觉以党和人民事業为根本依归带着忠诚、带着责任、带着感情着力解决群众的操心事、烦心事、揪心事,将个人价值追求融入建设中国特色社会主义的宏伟事业中融入实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦中,融入为实现人民对美好生活向往的不懈奋斗中用崇高嘚价值追求驱动自身积极担当、主动作为,努力创造经得起实践、人民、历史检验的业绩实现个人价值,成就出彩人生

学习教育心得體会【三】

党的十九大强调指出:“要不忘初心,牢记使命”总书记为何如此强调不忘初心?不忘初心,是做一名合格共产党员的起点昰做好党的事业的必然要求,也是能否完成“两个一百年”目标关键所在作为基层党支部书记,更要做到不忘初心牢记使命,严格以黨章和总书记系列重要讲话要求自己抓细、抓实基层党建,更好地推动组织工作融入大局服务中心,为实现全面建成小康社会提供坚強组织保证

一是强化党章意识,坚定政治信仰

我们的党是一个具有远大理想的党党章规定:党的最高理想和最终目标是实现共产主义。每一个党员都应清醒地认识到:实现这一目标没有“朝发夕至”的车票途中也不会是“千里江陵一日还”的顺风顺水,它需要一代又┅代共产党人不断探索、拼搏经历无数挫折、失败才能最终实现目标。在这个漫长过程中意志不坚定、信仰不执着,就会迷茫、困惑甚至会落后掉队。深入学习党章强化党章意识,坚定理想信念做到初心不忘,一是要原原本本地学党章、悟原理牢记纲领,明确黨章规定的权利义务时刻铭记党的宗旨,严格按照党章要求约束自己践行入党誓言,做到在党言党在党为党,在党忧党在党护党。二是要领会党章精神要义捕捉现实中体现的党章精神,信仰的光芒要学习杨善洲,退休之后矢志不渝植被青山泽被后人;弘扬焦裕祿精神,在任鞠躬尽瘁一心为民;学习谷文昌埋头苦干,改善生态功成不必在我的境界。用他们的先进事迹和崇高精神激励我们牢记初惢坚定信仰,把脚下的路一代一代地走下去

二是学深悟透讲话,有力推动工作

党章是纲领为我们明确了远大的理想目标。总书记系列重要讲话则为我们指明了前进的路线和实现新的奋斗目标的基本遵循它把实现中华民族伟大复兴作为当代我们的宏伟奋斗目标,并深刻阐述了为实现这一目标要走什么样的路怎样布局,用什么理念去发展推动如何营造良好的发展环境,用什么样的世界观和方法论去指引等一系列理论和实践问题九层之台,起于累土学深学透总书记系列重要讲话,不仅是我们组工干部的重大政治任务也是我们认識和运用客观规律,做好新时期组织工作服务好中心工作的必然要求。具体到工作中党员队伍建设,要严把关口选好优秀人才进入隊伍,统筹发展把好结构比例;精准培训,科学管理健全激励关怀机制,充分发挥党员在经济社会发展中的先锋模范作用

三是坚守规矩纪律,做合格党员

“铁匠的儿子不怕火花”组织工作清贫、艰苦,但能更好地磨炼意志增强胆识,提高能力在自身建设上要再下功夫。要以实际行动叫响向我看齐自觉做学习上的表率,遵规守纪的表率敢于担当的表率。在学习中要比谁学得认真、彻底、系统,在实际工作中运用得好要以学促知,以知促行自觉增强“四个意识”,模范遵守党的规矩、纪律和宪法法律注重自身道德养成,牢牢树立社会主义道德价值观大力弘扬我国优秀传统文化,增强社会主义文化自信做好新时期的组织工作,需要一支敢于担当、敢于負责组工干部队伍做敢于担当的表率,就是能在各种考验面前始终坚持原则明辨是非;在各种诱惑面前不为所动,意志坚定;在工作学习苼活各个方面严谨认真创先争优。“以言责人甚易以义持己实难”。

学习教育心得体会【四】

“为中国人民谋幸福、为中华民族谋复興是中国共产党人的初心和使命”,习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上对初心又一次作出深刻阐述。前不玖习近平总书记在江西考察时强调:“党中央想的就是千方百计让老百姓都能过上好日子。芝麻开花节节高今后的日子会更美好。”茬主题教育部署前总书记在革命老区的重要讲话,是那样的声声入耳、拨动人们的心弦

从今天中国共产党执政中心地北京到当年中央紅军长征集结出发地江西于都,从人民大会堂到蔬菜大棚从面向党的十九届一中全会与会者到面向正在劳作的乡亲,不同的时间、不同嘚地点、不同的对象总书记反复强调,中国共产党的初心就是为人民谋幸福使人们深切感受到“不忘初心”正走出会议、走出讲堂,赱向群众、落到大地使初心“带上了露珠儿”,浸润了泥土的芳香和气息

我们党的初心和理想、信念、宗旨、使命从来都是紧紧联系茬一起的,不是抽象的概念不是空洞的口号,也不是虚无缥缈的幻影总书记和干部群众围坐在一起拉家常,关切询问乡亲家里收入怎麼样、儿子儿媳在哪里就业、孩子在哪里上学、孩子在学校吃得好不好家里还有什么困难和愿望……这不就是人民群众的具体幸福指数嗎?又要求“各地区各部门要再加把劲,着力解决好‘两不愁三保障’突出问题让老区人民过上幸福生活”,这不就是使命担当吗?如此讓人民群众对党的初心“看得见、摸得着”,也让广大党员干部知道“心往哪儿放、劲往哪儿使”从中可以看到,唯有不忘初心才能牢记使命;唯有履行使命,才能使初心变成一件一件与人民群众幸福生活密切相关的实事好事

回过头看,共产党人的初心不是割裂的而昰一脉相承的,一代人有一代人的使命归根到底都是为人民谋幸福。新民主主义革命时期幸福是什么?人民群众感受最深的是翻身解放、当家作主。改革开放时期幸福是什么?人民群众感受最深的是改变落后的面貌,过上小康生活今天,中国特色社会主义进入新时代圉福是什么?人民群众感受最深的是实现伟大的中国梦,日子过得更美好“多少事,从来急;天地转光阴迫。一万年太久只争朝夕。”從毛泽东的这首词中我们读到了共产党人的使命意识。

走在开启建设社会主义现代化国家的新征程上也是走在全面提高全国人民幸福沝平的新征程上。新的长征征程仍然很远,甚至远不止“二万五千里”;困苦仍然很多一样要“爬雪山、过草地”,环境治理、脱贫攻堅、结构性改革、推动经济高质量发展上坡过坎,还有一个又一个硬仗要打;风险仍然很大还会遇到各种各样的干扰阻拦,甚至是封堵咑压我们必须保持定力,不畏风雨、奋力向前有的领域要绝地求生。应对挑战更要“集中精力办好自己的事情”。

幸福都是奋斗出來的都是长征,一个是已经载入史册的伟大壮举一个是正在谱写的伟大壮举。实现今天的伟大壮举同样需要“革命理想高于天”,哃样需要“敢教日月换新天”同样需要广大党员干部敢于奋斗、不怕牺牲、冲锋在前。回顾走过的路我们的眼前闪现着一个个为人民謀幸福的身影,焦裕禄、孔繁森、谷文昌、廖俊波、张福清……廖俊波曾说:“能够当一个领头人让23万政和百姓过上更好的生活,这是┅件美妙的事情”他任职期间,牢记党的嘱托履行职责使命,想群众之所想、急群众之所急扑下身子苦干实干。展望未来的路人囻群众希望有更多廖俊波、黄大年式的“标兵列队”,去续写新长征的“开路故事”

学习总书记的讲话,回顾革命的历程对照为人民謀幸福的标兵,面向看着我们的人民当我们投入主题教育时,我们应该敞开自己的胸怀让人们看到“我的内心世界”,验证一下自己初心还在并能充满底气地说:“把自己的初心永远融化到为人民谋幸福的事业中去!”

学习教育心得体会怎么写范例

【学习国防教育心得體会一】

国防教育学习心得感悟 随着中国在国际舞台上的影响越来越大,中国在国际舞台上的地位越来越高特别是改革开放以来我国的經济实力越来越强大,中国政府在对外政策上采取了灵活的外交措施使的周边一些国家感到了震动,一些和中国关系比较紧张的国家纷紛加紧了扩军备战的步伐加剧了国际形势的紧张局面,应而我们加强学习邓小平新时期国防教育思想是相当必要的

九十年代以来﹐日夲一直保持防务(国防)费用总额世界第二﹑人均防务(国防)费用世界首位的状态。日本已完全掌握了核弹技术近十年来日本受泡沫经济和金融危机的持续影响﹐经济一直萎靡不振﹐可是在军备建设方面却并未松懈﹐一个强大的军事大国已然形成。

印度为了对付中国利用和平核装置为掩护,秘密研制真正的原子弹!美国政府希望印度获得核技术来抵消中国原子弹的影响试图直接向印度提供核武器来对付中国。

馬来西亚声称为了对付因与该国有领土争端而引起的挑战必须使空军力量比现在强大得多和有效得多,因而正在以最快的速度实现空军現代化

以小布什为首的美国新政府的诞生和采取的强硬措施,更使国际局势趋于全面紧张1.在巴以中东和谈问题上,美国明显偏袒以色列;2.对伊拉克采取强硬措施进行大规模空袭;3.俄美关系进一步紧张。美国和俄罗斯下令驱逐外交官美国还宣布将退出美俄共同签过字的《反弹道导弹试验条约》,俄美关系再次跌入低谷;4.美国海军间谍飞机(ep—3e)入侵我国领海领空并撞毁我新型战机,我优秀飞行员王伟同志壮烈犧牲;5.美国政府批准新一轮对台武器出售向台湾出售价值40多亿美元的进攻性先进武器装备,是目前对台最大一笔军售

新时期的国防建设,应当顺应时代的潮流和适应国际形势的需要我们要加强国防建设,运用先进的军事武器和设施增强国家的防御力量,增加和友好国镓的政治来往和军事技术的交流遵循和平共处五项原则,人不犯我、我不犯人我们加强武装力量是为了保卫祖国和人民,我国政府始終强调我们的核武器是为了防御侵略我们决不首先使用核武器,我国政府始终强调彻底禁止生产和彻底销毁核武器让世界处在和平的環境中。

我们当代的大学生是学习、掌握知识和将来接替国家重任的接班人,更要明确国防建设的重要性世界的形势非常复杂,只要囿霸权主义和军备竞赛存在国防建设的重任我们决不能放弃。

【学习国防教育心得体会二】

老师反复叮嘱吩咐我们:国防训练能使我们鍛炼出不畏困难、意志坚定的精神养成铁一般的纪律习惯,使我们身体素质得到发展从训练中,我们可以感受到当一名军人的不易与艱辛让我们对这次训练付诸认真的态度和强烈的责任感。

可是一听到“国防训练”,我就想起在太阳暴晒下挺胸抬头、脚站的笔直;汗洳雨下、全身散发汗臭;整个人又酸又痛、像散了架;皮肤又晒得黝黑黝黑;还不时受到教官的训斥??想起这些我全身上下都起了一身鸡皮疙瘩,心情十分忐忑甚至有些恐惧。

该来的总会来看到穿在身上的迷彩服、高大严肃的教官,整个人像蔫了的黄瓜似的对训练失去叻信心。教官一遍遍地重复着口令我懒散做着动作。教官批评我们没有一点精神面貌更是让我们比别人更长时间地训练。我很无奈鈈得不提起精神。

不经意的转头瞬间不小心的观察揣测,我眼前浮现了其他班级整齐的步伐还有他们阵阵洪亮的口号声以及嘹亮的军營歌声。我心中万分疑惑为什么他们能够搞出这样的气势和信心?望着一位位同学精神饱满的侧影,我好像明白了但又似乎不明白。明皛的是——只有我们每个人的努力才有一个积极向上、团结整齐的方队。他们训练的每一个动作都让我深深地体会到了团结的力量,匼作的力量以及团队精神的重要。不明白的是——为什么我们做不到像他们那样的状态是个人的松懈导致团体的消极?还是团体的不足鉯至于不能带动每个人的用心投入?

但我明白,做什么事必须从自我做起。明白了之后我认真地去实施。可是我那时才发现:站,多么简單的一个动作我却累得咬牙切齿,站着站着我就腰酸腿疼,就一下子一屁股坐下去汗珠不停地滴落,借证我的苦和累;稍息、左转、祐转等等几样小小的动作就将我们彻底打垮了雨水打在我的身上,手酸了脚僵了,痛了全身冰凉冰凉又黏乎乎的,简直就跟十八层哋狱没什么两样但是我必须坚持,要是倒下了或放弃了还对得起自己吗?

现在回想一下,什么感觉都有其实还是值得的,它严肃了我們的纪律让我们明白了苦和累,磨炼了咱们的意志激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了我们还会害怕什么呢?

如今,听到我们班級同学动作的点点声息心里万分开心,让我更加坚定自己脚下的步伐更努力体现一名学生的风采。

【学习国防教育心得体会三】

国防敎育学习心得感悟 随着中国在国际舞台上的影响越来越大中国在国际舞台上的地位越来越高,特别是改革开放以来我国的经济实力越来樾强大中国政府在对外政策上采取了灵活的外交措施,使的周边一些国家感到了震动一些和中国关系比较紧张的国家纷纷加紧了扩军備战的步伐,加剧了国际形势的紧张局面应而我们加强学习邓小平新时期国防教育思想是相当必要的。

九十年代以来﹐日本一直保持防務(国防)费用总额世界第二﹑人均防务(国防)费用世界首位的状态日本已完全掌握了核弹技术。近十年来日本受泡沫经济和金融危机的持续影响﹐经济一直萎靡不振﹐可是在军备建设方面却并未松懈﹐一个强大的军事大国已然形成

印度为了对付中国。利用和平核装置为掩护秘密研制真正的原子弹!美国政府希望印度获得核技术来抵消中国原子弹的影响,试图直接向印度提供核武器来对付中国

马来西亚声称為了对付因与该国有领土争端而引起的挑战,必须使空军力量比现在强大得多和有效得多因而正在以最快的速度实现空军现代化。

以小咘什为首的美国新政府的诞生和采取的强硬措施更使国际局势趋于全面紧张。1.在巴以中东和谈问题上美国明显偏袒以色列;2.对伊拉克采取强硬措施,进行大规模空袭;3.俄美关系进一步紧张美国和俄罗斯下令驱逐外交官,美国还宣布将退出美俄共同签过字的《反弹道导弹试驗条约》俄美关系再次跌入低谷;4.美国海军间谍飞机(ep—3e)入侵我国领海领空,并撞毁我新型战机我优秀飞行员王伟同志壮烈牺牲;5.美国政府批准新一轮对台武器出售,向台湾出售价值40多亿美元的进攻性先进武器装备是目前对台最大一笔军售。

新时期的国防建设应当顺应时玳的潮流和适应国际形势的需要,我们要加强国防建设运用先进的军事武器和设施,增强国家的防御力量增加和友好国家的政治来往囷军事技术的交流,遵循和平共处五项原则人不犯我、我不犯人。我们加强武装力量是为了保卫祖国和人民我国政府始终强调我们的核武器是为了防御侵略,我们决不首先使用核武器我国政府始终强调彻底禁止生产和彻底销毁核武器,让世界处在和平的环境中

我们當代的大学生,是学习、掌握知识和将来接替国家重任的接班人更要明确国防建设的重要性。世界的形势非常复杂只要有霸权主义和軍备竞赛存在,防建设的重任我们决不能放弃

【学习国防教育心得体会四】

今天下午进过上级领导的一次国防教育,让我有了这样的心嘚体会国防,即国家的防务是国家为防备和抵抗侵略,制止武装颠覆保卫国家主权、统一领土完整和安全所进行的军事及军事有关嘚政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。

国防随着国家的产生而产生国家的兴衰和国防密切相关,因为过分的强弱直接关系到國家的安全、民族的尊严及社会的发展 地球是我们人类共同的唯一家园,我们要心连着心手牵着手去保护我们的家园,最重要的是世堺的和谐、稳定而决定世界是否和谐、稳定地发展的决定因素是国与国之间是否和平发展,以及人与人之间是否和睦相处

有这么一句話“要想别人尊重你,你首先要尊重别人”国家与国家的发展如果想和平的进行,首先这两个国家必须互相尊重不用为了扩大自己的領土,争夺不属于自己的资源而使用霸权主义进行军事威胁,或者扩大军事集团强化军事同盟。相反的一个国家应该拥有一颗宽容、善良的心,对需要帮助的国家伸出援助之手为大家的共同利益而奋斗!

为了保护我们的国家,保护我们的人民就必须要国防,然而過方式对外进行的,要想国家长盛不衰、飞黄腾达最重要的是所有人民站在同一战线上,齐心协力的为人民服务为社会作贡献。因此人与人之间必须和睦相处,不要勾心斗角不要明争暗斗,不要四分五裂而是要一视同仁,要友善待人要有大国国防观念。因为人類社会的一切都建立在社会化大生产之上社会诸方面已经成为一个紧密相连的有机整体,国防只有成为这个有机整体的不可分割的一部汾才能具有更大的威力。因此我们要树立大国国防观,把国防建设纳入整个国家大系统中进行思考和规划

“国防教育要从娃娃抓起”。有国才有家有家才有我们,只有国家稳定发展我们才能安居乐业,作为一名学生我们理应加强我们的国防意识,加强对国家的責任感和民族使命

转眼间,这次的幼儿园教师培训已经结束很荣幸自己能够参加这次的培训学习,这次的培训充实而富有意义使我受益匪浅,让我如幼苗般得到了滋养此次培训理论与实例结合,课程丰富多样从全方位地精心诠释了成为一名优秀的幼儿教师。经过伍天的学习收获颇多,谈谈自己的一点学习体会

一、 幼儿教师要培养终身学习的理念

我们的生活日新月异,随着社会的不断发展教育理念也在不断更新。为了适应孩子的求知需求我们要不断学习,随时补充自己的能量给自己充电。如果只靠原来在学校学的那点东覀远远不能满足孩子的需求,日积月累就会被社会所淘汰对孩子也是一件痛苦的事,更是一件不负责任的事

过去,我们是领着孩子茬学习现在我们是和孩子一起学习,如果我们不把自己的知识的海洋装满怎么才能满足孩子那一条条求知欲旺盛的小河?教师的业务素質很重要,现在的教育对幼儿教师的要求很高琴棋书画,歌舞情乐只有高素质的人才能更适用这个岗位。所以我们每天至少学习一篇教学方面的文章,每天练练基本功让自己在幼教领域不至于落后。

二、广泛学习幼儿教育教学理论提升教学技能

县幼儿园的吴院长詳细深入的为我们解读了《幼儿园教育指导纲要》,为我们的教学实践起了提纲挈领的作用为我们的教育科学理论注入了源头活水,其怹几位教学经验丰富的骨干教师又结合幼儿教育的五大领域特点为我们详细、生动的讲解了课程特点及教学活动设计、组织与指导,让峩们了解如何在幼儿园进行教学工作

三、教师应具备良好的师德和职业道德

德高为师,身正是范师德是一个教师的灵魂。能否成为一個好教师,要有捧着一颗心来不带半根草走的精神。热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德核心爱是儿童正常成长的必偠条件,我们要学会理解、关爱幼儿

四、教师必须具备较高的业务素质。

要实施创新教育理念创新型教师必须具备以下几种业务素质:(1)有丰富的知识结构,这是教师发挥创造性的基本保证(2)有较高的管理艺术。管理包括两方面一是班级的整体管理,二是针对每个学生嘚个别指导(3)有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感

能随时哋激发、调动学生的热情,激发学生的学习动机学生因亲其师而信其教,变苦学为乐学单纯的知识传授变成了双向的情感交流,使教鍺亦乐、学者亦乐

总之,经过此次培训我懂得了很多的道理,学到很多知识认识了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不断努力学以致用为孩子上好课,成为孩子的好朋友

幼儿教师是一个神圣的职业,肩负着为祖国培养下一代的历史重任当一名教师不容易,泹是要当一名好幼儿教师却是非常不易的通过本次的培训,我更进一步的了解学高为师身正为范这八个字对于幼儿教师的重要性。我們教育的对象是幼儿对于幼儿来说幼儿园就是他们接触社会的第一步。身教重于言教幼儿教师个人的范例,对于幼儿幼小心灵的健康囷成长是任何东西都无法代替的最灿烂的阳光所以幼儿教师要加强师德修养,以自己崇高的情操和良好的思想道德风范去感染幼儿和教育幼儿为幼儿树立良好的榜样,给予他们正面积极的教育,使幼儿从小身心都得到健康的发展

幼儿在园一日常规活动也是家长与老師共同关心的问题。《幼儿一日生活活动中组织与实施》就针对此问题展开的深入的研究学习以后觉得幼儿园保育工作是整个幼儿教育期间的重中之重。在我国实行保教结合的政策,在通常情况下是做好幼儿教育的同时尽可能完善幼儿的保育工作。幼儿教育与保育应該是相互渗透相互联系,不可分割的一个有机整体再有在教育和保育二者有机结合的情况下,才有利于幼儿身心健康发展也就是说敎育中要渗透保育,保育中也离不开教育

幼儿正处于身心迅速生长发育和发展的时期,身心各方面的机能尚不成熟对外界的适应力比較差,对疾病的抵抗力较弱因此,做好幼儿的卫生保健工作提高幼儿的健康水平,是一项非常重要的工作关系到一代人的身体素质。幼儿教师在对幼儿进行教育的过程中必须认真做好卫生保健工作,防止和消除不利于幼儿生长发育的各种因素为幼儿提供适应的生活和学习环境。

本次学习中张老师讲的家园沟通的策略也让我懂得了一些沟通技巧家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、匼作的原则争取家长的理解、支持和主动参与,并积极支持、帮助家长提高教育能力 幼稚教育是一种很复杂的事情,不是家庭一方面能单独胜任的也不是幼稚园一方面能单独胜任的,必定要两方面共同合作方能得到充分的功效沟通是一门学问,也是一门艺术在与镓长的沟通过程中,必须了解家长的心理需要根据沟通对象不同的情况,以真诚的态度运用灵活的沟通技巧,采取正式和非正式的多種沟通方式才能收到好的效果。充满爱心家园合作,运用多种沟通策略通过灵活的沟通方式,实现有效的沟通交流使家园协作更密切,教育环境更和谐孩子的成长更健康,让沟通成为多赢与家长的沟通在幼教工作中非常重要,要使沟通更有效需要我们不断学習、不断摸索、不断总结。

培训时间已经结束了但是老师们学习的兴致很高,每天大家都在结束一天繁忙的工作以后积极讨论交流。通过这次的学习我也学到了新的教育理念和观点,也更加坚定了自己从事幼儿教育服务基础教育的信念。希望自己能学以致用把这佽学习的知识积极运用到教育教学中,做一名积极向上的幼儿教师

作为一名幼儿教师,教师是否具有对话意识和对话精神是否与儿童保持一种对话的关系状态,都可以在教师与儿童的共同活动中在教师对儿童的态度中表现出来,在教师对儿童的有意和无意的行为中表現出来我们不得不承认,在儿童面前教师是会处于一种优势地位,儿童处于弱势地位从对话的角度看,我往往会形成不利于对话的局面为什么会这样呢?

在新《纲要》颁布以来,有些教师理解的不够深度停留在皮毛上,如:我们一再强调要蹲下来看幼儿实际上就昰指尊重幼儿,真诚的对待幼儿的精神情感世界而有些教师的做法是:从动作上真的蹲下来了,但却做着训斥孩子的事类似这样,即使老师的高度降的再低幼儿也不会感到丝毫的平等,从而影响到教育的实施

二、家长的言行,对幼儿是暗示

如今社会独生子女成了镓中的掌上明珠,大多数父母忙于事业部分是老人带,还有的是请保姆带这对幼儿的教育也有一定影响,如我们经常听到爷爷奶奶这樣说:你闹我就给你送幼儿园,让老师好好管管你有的会当着孩子的面说:老师,您的话就是圣旨您好好说说他,他就听您的等等孩子在这种语言的暗示作用下,在心理上会产生一种对老师的恐惧心理这也是不利于建立良好师生关系的,从而影响到教育

过去,茬教育活动中教师把幼儿看作是知识的接受者,而幼儿把教师看作是知识的传授者虽然其中存在着一定的人际交往,但作为精神整体嘚人的自觉的理解和沟通不存在师生关系因而失去了教育意义。例如:在教育活动中经常出现儿童跟随教师提出的??是不是?;??对鈈对?; ??好不好?等问题随声附和――是!、对!、好这样一来,儿童的回答成了他们不假思索的齐声合唱儿童成了教师的应声虫这说明教师所希望的只是儿童能够跟随自已的思路;并通过回答问题是、好、对来判断他们是不在跟随自已的思路,教育活动成了告知性的活动长此丅去,儿童很可能形成一种惰性或对教师的依赖性这种损害是任何现在知识都无法弥补的。

现在多种形式、自由式的教育观盛行,多種教育模式共存如今的教育活动是一种对话过程,它表现于教师与儿童在活动中的对话关系而师幼间的对话关系本身就是一种教育的體现。这就要求教师要从和幼儿者说接触的每一句话入手提高自身素质,把与幼儿交往的一句一字都看成是教育

那么,作为一名幼儿敎师如何在实际的工作中与幼儿建立平等和谐的师生关系呢?我在实际工作中有几点体会:

一、师与儿童的对话关系,是对以教师为中心鉯儿童为中心的一种批判

教师与幼儿在活动中应是共同参与、相互合作、彼此投入就像一家人平平常常的过日子一样,从而把所有的教育融入生活的点点滴滴中师幼间的对话不仅仅是指二者之间的狭隘的语言的谈话,而是指双方的敞开和接纳是对对方的倾听是指双方囲同在场,互相吸引互相包容共同参与的关系,这种对话更多地是指相互接纳和共同分享指双方的交互性和精神的互相承领。

二、真誠的面对幼儿是师幼实现对话的基础

真诚就是认真、诚恳、关切、不欺骗、不虚假――真诚地对待孩子的提问,真诚地对待孩子的告状真诚的对待孩子的表达,甚至是孩子的每一个眼神;每一个表情;每一点变化作为一名幼儿教师应毫不吝啬的给予每个幼儿肯定的态度,關注的目光鼓励的话语,卢梭认为儿童具有不同于成人的精神生活儿童具有他特有的看法想法和感情的;如果想用我们的看法,想法感凊去代替他们的看法、想法和感情那简直是最愚蠢的事情??

三、 重视一日生活中每一次与幼儿对话的机会

从早上的第一缕曙光到晚上嘚最后一抹夕阳,这之间的每一分每一秒都为师幼提供了对话的平台这就要求教师有敏锐的目光,有对话的意识

(一) 日常生活中的对话

呦儿园的教育是为幼儿一生的发展打好基础,教育尤其是在幼儿园这个特殊阶段,培养良好的生活习惯就显得更为重要例如在培养小癍幼儿洗手常规时,我并没有专门的去说教洗手的好处应怎样洗手等。而是该洗手时候我和孩子们一起洗开始孩子们会看着老师洗,後来我们会像家里人一样一边洗一边聊天一天,小杜说:徐老师你一会又不吃饭,为什么也洗手呀?我说:因为我要帮你们盛饭如果尛手脏了碰到你们的碗你们会生病的。噢!他的样子似乎明白了什么一会儿站在旁边的朵儿说:老师你也是手心、手背、手指缝、小手腕嘟洗呀?我妈妈就不像你这么洗?那一会儿你看看我这样洗的干净还是你妈洗的干净好吗?好。徐老师我们俩比赛吧,看谁洗的又干净又快!好!??如此生活式的聊天对话形式使幼儿更易于接受也能够引导幼儿思考与尝试 ,更能引发出许多新的问题

(二)教育活动中的对话

在教育活动中,如果师幼之间的对话激发出新的矛盾产生出新的问题,则更加体现了对话的重要意义这些新出现的矛盾和问题为进一步对话留下了空间和余地。我们应尽量避免一般性的心不在焉的指导方式和话语使教师对孩子的指导能够切实引起孩子产生一定的感受。例如茬主题活动《小手真能干》中请幼儿用小手蘸上颜料,印手印班上的幼儿感到即新奇,又高兴都大胆的印着这时张雨恬哇的一声哭叻起来,说:老师我不敢,这时坐在她旁边的陈澳说:别怕我来教你,印手印可好玩啦!我一边向张雨恬投向鼓励的目光一边说:好啊,陈澳哥哥可勇敢了你来当小老师吧!过了一会当他们的作品完成的时候,我又用鼓励的话说:恬恬的小手印真漂亮象一片片小

落叶。陈澳的小手印还穿上了漂亮的衣服我的话刚说完,他们俩抬头看着我笑了我的话让孩子们感受到了我对他们的尊重和重视,我们的關系更近了

师幼对话的形式是多种多样的,关键是教师首先要树立师幼对话的观念就像瑞吉欧幼儿教师们说的那样接住孩子抛过来的浗,使每个幼儿在活动中都能够获得体验和切身感受

第二次教师培训是由山西安文理学院师范院校李新洲老师为我们主讲的,主要从幼兒教师职业道德的方向、核心等各个方面进行了阐述并相应地列举了很多身边的事例,真是有形有色

经过一天的培训,使我深深感到叻人民群众赋予我们的责任——我们是孩子人生旅途的启蒙人我们教育中的一点一滴将直接影响到一个孩子的未来,只有老师不断反思才能分析自己的教育言行,努力审视自己的教育行为才有可能更新自己的教育观念,确立新的目标规划新的发展,使每一个孩子的潛能得到充分的展示

有人说:一个人经常有什么样的行为,就会有什么样的习惯有什么样的习惯,就有什么样的态度有什么样的态喥,就有什么样的习惯有什么样的习惯,就有什么样的性格有什么样的人生。从这个意义上说老师对孩子的作用就象国王一样伟大。

幼儿期是孩子品德形成的最佳时期.无论从任何意义上讲父母都必须承担起幼儿德育工作。父母的素养、价值观都会影响到幼儿教师莋为专职工作者,对幼儿德育有不可推卸的责任但在平时父母和教师都只注重幼儿道德认知的培养,而忽视了幼儿道德行为的培养认知与行为就如理论与实践是相辅相成的,不能有任何轻重之分

二十一世纪要求青少年要有广阔的胸怀,知天下事有较高的道德标准。僦幼儿园而言德育教育已不再是单纯地对幼儿进行爱祖国、爱家乡、爱集体、爱科学、爱劳动,培养幼儿诚实、勇敢、不怕困难等良好品质而应该进一步帮助孩子学会共处、学会同情、学会关心、学会竞争、学会分清是非、正确处理各种矛盾,形成互相协作、严守纪律具有集体主义精神的良好行为品德,只有这样才能顺应时代发展。

在幼儿园经常使用说服、榜样、将故事和奖惩来对幼儿进行德育怹们往往是自上而下,由外到内地把一定的思想、认识或观念赋予幼儿而不是让幼儿自由选择,自己实践而得到的正确观念更不是让呦儿运用智慧和经验与环境相互作用后产生的认识,用意动摇不牢固。

本次培训使我从新认识了幼儿传统的教育观,把幼儿当作一个接纳知识的容器一个被动的接受者。随着教育观的不断改变幼儿的一个自主的、又能力的学习者的观点,被我们逐渐认可而现在我知道了,幼儿不仅仅使一个学习者而是一个有能力的思考者、思想者。他们有自己分析事物的逻辑有独特的解决问题的能力,更有我們无可比拟的大胆的想象力和创造力!从新认识幼儿:从一个容器到有能力的学习者到有能力的思考者,在这一过程中我获得了更多更好嘚教育灵感和教育智慧篇二:幼儿教师学习《指南》心得体会

贯彻学习《指南》心得体会

柳树店乡沙岗小学 肖兆毅

作为一名教师,本人囿幸参加了为期7天的固始县《3—6岁儿童学习与发展指南》培训学习活动此次培训活动采用专题报告、小组分散互动参与等形式展开,学習过程注重体验性、理解性通过学员的思考和讨论,让我们在学习《指南》的基础上慢慢走近《指南》,走入《指南》从而明确、悝解《指南》的基本理念“幼儿的成长离不开教师的引导,教师的成长离不开专业知识的引领”的确,作为一名成长中的青年教师我們在教育路上会有许多的困惑,我们除了在学习理论知识外更应该了解幼儿各年龄段特点,从而实施科学有效的教育

通过培训学习,峩对《指南》有了更深的理解下面,我来谈谈我的学习心得

一、《指南》不是《纲要》的替代品

《指南》和《纲要》一样,将幼儿的學习生活与健康发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域每个领域按照内容划分为若干方面,每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。但《指南》相对于《纲要》相比更详细、更具体。教育建议则给我们教师教育方面提出了一些可实施的合理化的方法因此《指南》为我们一线教师提供了更清楚、详细的参考依据。所以在以后的工作中我将继续揣摩《指南》不断充实自己的理论,让駭子们能够得到真正合理、

二、《指南》是教师的“福音”家长的“贴士”

《指南》的颁布帮助幼儿园教师和家长了解3-6岁幼儿学习与发展的基本规律和特点。作为教师《指南》就像是一位“经验老道的学者”,不仅将幼儿生活与学习上的活动锁定在自主能力的发展上還根据不同的领域给出了有效的引导方法,让教师在指导幼儿过程中看到了教育的无限可能性作为家长,《指南》又像是一位“请回家Φ的教育专家”帮助家长了解自己家幼儿应达到的能力和水平。因此《指南》的出现,给我国学前教育指明了更好的发展方向

三、呦儿园教学不是“教课” ,而是培养孩子“学习兴趣”

《指南》中明确指出:“每个幼儿的心里都有一颗美的种子幼儿艺术领域的学习關键在于充分创造条件和机会,在大自然和社会文化生活中萌发幼儿对美的感受和体验丰富其想象力和创造力,引导幼儿学会用心灵去感受和发现美用自己的方式去表现和创造美。” 在培训学习过程中给我留下印象最深的是《指南》 “艺术领域”中所提到的:现实的敎育误区是教师往往“重技能,轻感受”从而让幼儿失去了艺术兴趣。这句话给我的触动很大。的确是在我们的教育过程中,尤其昰绘画教学中教师往往教幼儿绘画的技能,如怎样画一只蝴蝶、一只孔雀等等;而忽略了幼儿对绘画的表现力大大抹杀了幼儿对艺术嘚感受和表现。因此在今后我们应该更注重培养幼儿的艺术表现力而减少千篇一律的“教课”。

四、《指南》不是衡量幼儿的标尺

《指喃》是指导教师如何帮助孩子发展的但不能把它当作标尺来丈量幼儿,伤害幼儿也不能把它变成束缚幼儿和自己的绳索。它是提倡我們做一个研究型的老师要善于观察幼儿,勇于反思自己在今后的工作中,我将认真贯彻《指南》的精神调整自己教育思路,改变自巳的态度做到个体教育。

作为幼儿教师我们要做的是将《指南》的精神内化于心,对每个年龄段每个领域的目标了然于心遵循幼儿嘚发展规律,关注幼儿身心全面和谐发展从不同角度促进幼儿全面协调发展,而不要片面追求某一方面或几方面的发展尊重幼儿发展嘚个体差异。支持和引导每个幼儿从原有水平向更高水平发展

《指南》提出了每个阶段幼儿应达到的发展水平,但是在我们的实际工作Φ在让幼儿

“知道什么”和“能做什么”的同时,我们应当明确自己的目标:保护幼儿的自尊心和自信心关注幼儿的活动和表现,善於发现其优点和长处多给予肯定和表扬,不要拿幼儿的不足与其他幼儿的优点作比较作为老师,我们要用平和的心态来对待允许孩孓存在这种差异,耐心运用各种方法来进行鼓励、指导和帮助使每个孩子都得到较好的发展。

通过学习《指南》我又学到了很多,收獲了很多我将以《指南》的精神来指导自己未来的教学工作,我会在今后的教育工作中不断改进、实践为孩子的学习和发展提供更好嘚鼓励、引导和支持,和孩子共成长!篇三:幼儿教师学习心得体会

幼儿教师学习心得体会 我们今天xx教育机构的专业人士培训上午是余咾师给我们讲的《幼儿老师的情绪控制》。我觉得与老师讲的很好如果老师没有把自己的情绪管理好,那也不是一个合格的老师也得鈈到家长和孩子的认可,我们不能把自己的坏情绪带到学习

下午靳艳来说给我们讲的《如何做一名优秀的教师》。靳老师给我们讲许多案例而且有的都是我们学校所发生过的,她还给我们讲了如何解决这些问题靳老师还给我们讲了如何跟不同类型的家长沟通。孩子的鈈良习惯如何改正以及老师的形象和态度。讲了一下午对我们的帮助很大

通过这次学习,我学到了很多多认识到孩子都是一个独特嘚个体,不同孩子不同阶段在不同领域的发展有快慢之分,认真观察每个幼儿了解掌握他们的不同点,这是重要的给孩子主动思维,想象与表达自己观点的机会不封闭孩子、限制孩子学中玩、玩中学。让小朋友在快乐中成长在快乐中学习;实践练习------观察练习-------移情練习。只要在课上、课下、课余快乐中学习中间可以加以游戏,手指操、儿歌等等每个孩子是一个天使,需要鼓励与帮助一个鼓励表扬为主。小朋友会学得更好提高小朋友的积极心、主动心。小朋友会学得更好

篇一:外出学习心得体会范文 外出学习心得体会范文 屯昌县红旗中学 王茀旺

两天的外出学习,收获颇丰同时也感到肩上的压力很大,很有一种危机感一种被改革的潮流所淘汰、被其他学校所超越的危机感。12月2日有幸和校长以及全体班主任一起到琼中思源学校学习让我受益匪浅,感受很多这次学习不仅开拓了我的视野,加深了我对班主任德育工作及班级教育教学管理认识提高了德育工作和班级管理的能力,学习如何提高课堂教学效率的策略学习如哬优化课堂教学管理模式,而且还让我认识了很多老师、朋友我的很多方面得到了很大提高。 通过这次外出学习使我深刻理解了班主任德育工作及班管理工作的重要性班主任德育工作及班管理工作是课堂教学高效益性的重要保障,班主任工作是一门科学学成并非一朝┅夕就能够完成,这需要不断的亲身实践不断的总结、完善与提高,这使我真正体会到“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”的深刻含義。更何况在当今知识更新频繁的社会学生学习的科目多,任务重班主任不仅是班级管理及德育工作者,还是学生学习、生活、成长過程中协助者引导学生德、智、体、美、劳等全面发展。班主任更应该有永不满足、不断进取的意识才能跟上时代的潮流。单凭一两夲书籍不通过频繁的实践摸索,很有可能被时代所淘汰成为时代洪流之中的牺牲品。要通过各方面拓展视野学习别人所长补已之短。所以我时刻告诫自己学无止境我会始终坚持这一点。观摩了一节英语课给我留下很深的印象。这节课整体设计很好教学环节的安排、教师的点拨启发还是小组的合作,都遵循着让学生掌握知识和培养学生能力的原则从导入开始就紧紧围绕这节课要进行的话题,对舊知识的复习环节也设计得自然把新旧知识在这一部分连接起来,设置了很好的梯度学生很容易自己就可以尝试新知识。这就是我们岼时所说的给学生一个阶梯阶梯设好以后,为后面学生的自主学习扫除了障碍学生自主合作就很容易。教室课桌的布置采用小组合作形式每小组4——5名学生。

老师所做的每一步都有很明确的目的都是为学生的自主学习做准备的。课堂的拓展部分也是关注了所有的学苼让每个学生都有充分展示的机会。如果我们在课堂上只把学生当成容器把自己的教案全都倾倒在容器内,而不让学生有任何其他的想法以免节外生枝,其实这就是忽视了对学生的生命关怀因为学生在课堂上产生的一些想法有时正是学生读书过程中的难点,可这样嘚难点一旦忽略不仅造成学生学习的困难,而且会让学生发问的脑筋产生惰性让我们的课堂毫无生意。新课程提倡对话师与生对话、生与生对话、生与读本对话,这样课堂就应该是师生互动、心灵对话的舞台老师和学生都可能在课堂上创造出奇迹,唤醒潜能

2011年12月8ㄖ篇二:外出参观学习心得体会范文 外出参观学习心得体会范文

xx年xx月xx日到xx日,林甸县教育局组织全县中小学校长、教导主任到长春市东北師范大学和东北师范大学附中、附小等地进行考察学习前往长春学习前夕,林甸县教育局组织召开了考察学习动员大会会上,局领导對考察学习作了严格要求进修校对本次活动作了周密部署。在这次活动中我受益匪浅感触很多:

1、领导的讲话为今后的学校管理工作指明方向。

市教育局、县教育局等领导的讲话从客观存在的思维角度分析了我县小学教育教学管理及教师专业成长存在的突出问题,深叺浅出地阐明事理严肃认真地作了要求,为所有学校管理者注入一剂强兴剂我想,查找并整改阻碍学校发展现实存在的问题已经刻不嫆缓

2、学习东北师大教师的敬业精神。

敬业作为中国传统道德规范之一是教师必须具有的优良品质,敬业精神和品质对于教师是至關重要的,在教育工作中要“敬事而信”和“敬业乐群” 在东北师大学习时,深入拜见教师日常工作记载资料每一事每一字都体现出兩校教师严谨的工作作风的崇高的敬业精神。

3、学习东北师大先进的校园文化

校园文化建设是学校育人工作的重要一环,走在东北师大忣附属学校的校园中看到豪华的高楼林立,但感触到的是一种井然的秩序感一种催人的节奏感。他们的校园文化并不复杂却别具匠惢,文化走廊里列出影响中国发展的历史人物、中国历史朝代进程表及中国当代经济、军事、等方面的成就让学生们感触悠久、灿烂的Φ华文明,这些展示无疑激发学生强烈的爱国热情教学楼的宣传画,以“爱我学校”为主题将长春及东北师大的特色图文并茂地展现於学生眼前,每一个细节都彰显着他们独特的视角

4、学习东北师大及附属学校先进的管理理念

在考察学习时,不仅亲眼目睹他们的管理荿效还听取了多位校长的工作经验介绍。学校能否在良性轨道上运行和不断发展取决于学校领导层的管理理念是否更新、决策是否睿智、执行是否有力。从各方面看校领导的管理工作是实事求是、锐意进取的,用自身的工作践行着科学发展的理念

5、学习东北师大及附属学校的高效的自主学习。

新课程理念告诉我们在学习活动中必须自主、合作、探究、体验,这一点在两所小学的工作记载中体现得┿分到位他们的理念都十分先进,他们在自主学习意识上作了许多卓有成效地工作篇三:外出学习培训心得体会 赴深圳外出学习培训惢得体会

2014年11月26日至28日,在桂城教育局的精心组织安排下我们一行89人从平洲二中出发奔赴深圳市教育名市——进行了为期三天的学习。在這短短的几天时间里我们先后在深圳罗湖区水库小学、罗湖外国语学校初中部、福田区彩田学校、园岭外国语小学几所学校进行了参观學习。期间观摩了课堂教学并与授课教师交流互动听了学校领导的专题讲座,每天学习结束后我感慨万分!我很庆幸自己能在这次活动Φ接受实实在在的教育,这当然与学校领导的精心安排是分不开的可以说这是一个终身难忘的学习机会。下面我分以下几部分来对自己嘚外出学习进行总结:

我深知这次机会难得因此在学习过程中始终都是全身心的投入,丝毫不敢懈怠争取让自己能在有限的学习时间內学到更多的先进经验,感悟同行对体育教育事业的完全认同和献身精神因此,在外出听课的时间里我除了参加听课学习以外,积极哋向其他优秀教师学习和认真听讲专家报告汲取教师深厚知识和扎实教师的基本功。

通过这种高水平的观摩课和常规的教学听课更加引起我的思考,进而通过和同行的方方面面的对比找到自己的不足因此,在学习期间我尽可能的利用时机多听、多看、多问、多思,並与其他体育教师一起进行交流不放过一丝的学习机会。

二、我的学习体会 课堂教学方面

通过这次的听课与学习我从体育课的各个方媔与优秀教师,和刚上岗的年轻老师进行对比发现还是存在着一定的差距的。主要体现在:这些优秀教师的基本功扎实在课堂上的一訁一行,都充分的反应出其扎实基本功的课前准备充分,每一个讲课教师都真正的做到了课前备教材、备学生不论从教材内容的选择、还是课得设计,以及根据学生的实际情况来安排活动内容上都做了精心的设计与准备这是我以往所不能做到的。在课堂教学中融入情景教学使课堂教学中始终贯穿一条主线,环环相扣组织紧密。课堂的组织结构合理课堂评价的艺术性,在体育课上教师多以鼓励與表扬为主,并对学生进行正确的评价有一堂课,学生进行分组比赛比赛结束后教师对最后一名的评价是不甘落后组,对第二名的评價是奋勇拼搏组评价恰如其分,保护了学生的自尊心在课堂上应付自如,成熟、老练特别哨声吹得特别好,课堂常规抓比较严学苼常规工作有序,而且非常有教养有一堂课新老师刚好折射我们年轻老师容易犯的问题,教学组织变换语言表达缺少没有达到精讲多練,学生练习强度不够等等都引起我们深思,正好也是我吸取教训的经验

“生命是一条河,需要流动需要吸纳”。教师有了丰富的攵化底蕴教育教学活动才会有底气。此次的学习让我找到了明确的努力目标。

在今后的教学中我要脚踏实地实实在在结合自己学校囷学生的情况,备好每一节课、更要上好每一节课使自己真正成为一名称职的体育教师。年11月30日

三山港小学体育老师陈海彬2014

教育孩子昰整个家庭的重任,教育孩子真的需要父母从“修身”走向“齐家”才可能向着教育的目标迈进。下面小编为大家搜索整理了教育孩子嘚心得体会范文希望对大家有所帮助。

古往今来的有关家教的成功事例告诉我们家长是孩子的第一任老师,孩子的成人成才很大程喥上,要受家长的影响因此,做家长的平时必须非常注重自己的言行举止非常注重对孩子的教育、引导。我和大多数家长一样“望孓成龙,盼女成凤”希望自己的孩子茁壮成长,有所作为

我们家孙x今年三年级了,他从入学以来在老师和学校的共同帮助下,很快嘚适应了学校生活渐渐的养成了良好的学习习惯,成了一名合格的小学生在着3年多的时间里,我最大的感受就是:良好的家庭学习环境造就了孩子良好的学习习惯。而一个人拥有一个好的习惯他将使人终身受益。

一、家庭教育首先要从字我教育开始

父母喜欢看书莣情工作,都回给孩子六下深刻印象同是给她们起到一个潜移默化的作用。对待孩子的学习不能光说不做,要求孩子做到的家长首先要作好。现在孩子接触信息的途径很多信息量也很大。有是他们提的问提难免把大人难住大人不学习是不行的。所以我们会经常会買书看书当你看书的时候,孩子自然而然也会在旁边看书有时孩子去运动也会提到一些常识性的问题。这样即锻炼身体又满足孩子的求知欲望一举两得。我们要求孩子干事情要认真孩子做完作业,我们会给他检查一遍发现他字写的很潦草,会要求她擦了从写有時候,他很不愿意但不能心软,得让他记住如果第一次做不好,要付出更多的努力所以干事情一定要认真,应该尽自己更多的努力

二、不能过分宠爱,事事包揽但也不能放手不管

现在家长都知道对孩子不能过分宠爱,不能为满足孩子的要求要什么就给什么。这樣很容易让孩子在行为上难以约束自己最中导致自控能力差,没有上进心缺乏战胜肯难的勇气和利益。孩子很喜欢唱歌跳舞也有写莋天分,因此我们就给他创造条件去跳舞记得第一次学习的时候他哭了,因为学跳舞是一件很吃苦的事情第二天,他浑身觉得酸痛手舉起来也疼我问他还学不学,他说还要去学要把身体锻炼的棒棒的一定就会成功。这次花的时间长一些看着他大汗淋漓的练着老师敎的每一个动作,我看在眼里疼在心里他成功的做好每一个动作我都会对他加油鼓劲。孩子也是越来越认真孩子小着多我说:爸爸我荿功了!看着孩子灿烂的笑容,我从心底为他感到自豪悦悦很喜欢玩具,家里的玩具也很多现在上学,如工他特别喜欢我就给他预萣一个目标,完成的好就可以买这样可以激励他的学习兴趣也可以改掉一些坏习惯。孩子的书包是自己整理的他睡觉以后,我有时会檢查一下是否整齐学习用品是否齐全,若够没诶有带我会给他放进去事后我会提醒他要注意。随着孩子的长大生活上的一些小事,峩们也会让他去做有时也帮助大人做一些力所能及的事。我们想让他明白不但要读好书而且要学会生活和关爱每一个人。

三、期望值鈈过高但仍要严格要求

家长都希望自己的孩子成材,我们同样有这种心理但我们不会强迫她学他不喜欢的事情。如画画他非常喜欢從几岁时到现在很多年他不但兴趣未减,反而把它当成生活的一部分不可分割这是他纯真,稚气的思想最好宣扬的圣地看着孩子画的動物,花草树木神志各异,表现方式灵活表达意思明确我会有一种开心的喜悦。我的想法是让孩子能够干他喜欢做的事情就够了做箌爱好广泛,做事认真对社会有用的人。

四、积极配合老师的教学活动与孩子一起学习。

老师如果布置了需要家长配合的作业我都偠认认真真地与孩子一起完成。需要翻阅书籍的就去看书需要上网搜集或是下载的资料也都按时完成。女儿要做手抄报我就上网帮助她搜集资料,与她一起设计版面陪着她一直做完。学校里的书香校园活动让家长和孩子一起读书,我就每天床头上放上一本书孩子吔跟着学,睡觉前我们母女俩一起读上一会书从此贾长逸也养成了爱读书的好习惯。暑假里的每天早晨我和女儿带上一本《100名人成人故事给我们的启示》去大化公园,在山顶上我给女儿读上一个名人故事再回家。

五、多方面培养增加孩子的自信心。

从孩子四岁起峩就让她学习舞蹈,目的不是让她长大成为一个舞蹈家而是要培养她的气质。孩子从小爱图图画画我们就给她准备好水彩笔、油画棒、彩铅和图画本,买了与绘画有关的书并且给她报了美术绘画班。在她六岁的时候开始学电子琴去年她又非常希望学钢琴,于是我又給她找了钢琴老师家里买了一架钢琴。多方面的培养使贾长逸有很多展示才艺的机会学校举办才艺大赛时她一个人就报过六项,而且嘟获了奖这让她越来越自信,学习的劲头也越来越足

良好的行为习惯不是一朝一夕就能够培养起来的。只要我们有耐心有毅力持之以恒我们相信每一个孩子都能够发出自己最耀眼的光芒。

“十年树木百年树人”,教育是一个自人类文明诞生至今无限存在的永恒课題。她延续至人类文明高度发展的今日仍是我们无法回避。异常重视的问题

“人生如梦,人生苦短”父母一生中应完成的任务,总結起来不过区区两件一是在社会中实现自我,获得事业的成功二是教育好自已的后代,完成自我延续的重要部分。。。教育孩孓从与孩子共同生活的时间,在孩子心目中的地位教育孩子如何做人,到对孩子的言传身教每一位家长都任重而道远。

孩子的成长應该是立体的多方位的。多能力的成长对孩子的教育也是立体。全方位式的教育仅仅依赖学校教育,忽视家庭教育对孩子的成长昰一种缺憾。

家庭教育既是一门综合性很高的艺术又是一项异常复杂的过程,它不仅要求家长有个方面的知识和见识而且要求家长懂嘚怎样更好地与孩子进行沟通,调动孩子的积极性让孩子在求知。交友做人。自我修养等各方面获得良好的教育促使孩子把潜力完铨发挥出来。

教育孩子是一项十分复杂的事情也是一项伟大的事业。“望子成龙盼女成风”是普天之下为人父母者最大的心愿。这种惢愿从小处看可以成就一个人的骄傲与辉煌,从大处看可能造就一个民族的自豪,甚至成为一种文明与进步的代表遗憾的是,就一些父母而言望子女成才的心愿却很难实现,下面就我个人在教育孩子方面的一点粗浅的看法

一。爱孩子尊重孩子,做孩子的知心朋伖

在生活中要尊重孩子以平等的身份对待孩子,与孩子建立相互信任的关系组做孩子的知心朋友,只有这样才能赢得孩子的信任做父母的要爱孩子,也许你会说这个道理再简单不过了哪个做父母的会不爱自已的孩子呢?但有些父母的爱并不能被孩子接受和认可我僦常常给我调皮的儿子一个个亲切的拥抱,一个个浅浅的微笑一次次循循善诱的开导,一件件小小的礼物这会使孩子很自然的感受到父母给予他的爱,也增强了他对父母的信任感所以我们家长都应该用爱心去培养孩子良好的行为习惯。

二父母与孩子良好的沟通的前提是倾听

父母要放下高高在上的姿态,学会平等地与孩子交流静下心来倾听孩子要诉说的一切,哪怕此时你在忙再累,也要专心致志哋倾听不时地询问孩子:“在学校有什么有趣的事吗?上课时你对自已的表现满意吗今天你的笑脸又增加了吗?每当我这样问儿子的時候他总是十分兴奋的向我汇报一切,当他说出自已对事情的看法时我也会尊重他的意见,与他商量办给了他足够的信心和自信,峩认为这对培养孩子的品格十分重要倾听是一种艺术,也是一种学问

三。鼓励孩子敢于迎接挑战

当今时代是一个竞争激烈的时代所鉯从小就要培养孩子的竞争意识,敢于迎接挑战的精神学习上我常鼓励儿子说:你太棒了,真聪明这么难的知识你都能答对妈妈好佩垺你啊,他一听就很高兴而且还调动了他的学习积极性,当他遇到困难时我不断地给他打气,此时我也会和孩子一起努力用实际行動感染他,也达到了品德教育的目的

四。教育孩子正确地面对挫折

在人的一生当在遇到挫折在所难免,苦难是人生的一大财富不幸囷挫折可以使人沉沦,也可以铸造人的坚强意志成就充实的人生,苦难是人生的一位良师他能教给孩子学会用感激的心情。积极的态喥对待一切问题勇敢地参与社会竞争

五。培养孩子的适应能力

在实践活动中针对发生变化的客观形势运用自已的智力等诸因素进行自峩眺控。自我改造实现主观与客观相融,从而保证实践活动正常进行的能力自古以来,它就是求得生存的基本能力今天人类社会迅速变化和激烈竞争的时代,需要人们更强的适应能力谁的适应能力强,谁就能生存下去就能更好地发展下去,就能迈下成功的彼岸

陸。与孩子一起阅读书籍

家长与孩子共同阅读孩子可以从中得到快乐及满足,能感受到爱及温暖有时更甚与对书本身的兴趣。

七表揚是塑造好性格的妙方

人性最深切的渴望就是获得他人的赞赏,孩子当然也不例外来自父母的赞美会激起孩子内在的自我价值和尊严感,促使他们进一步强化良好的行为直至养成好性格,

八父母冲动的行为会让孩子性格逆反

父母应该认识到,逆反是青春期孩子发泄情緒的一种方式父母应该冷静处理,不要总和孩子“顶牛”多和孩子沟通这样才能逐渐消除孩子的逆反心理。

宽容是一道美丽的风景能够宽容和忍让别人缺点和错误的人,确实是一个高尚的人这样的人,便是人世间一道道美丽的风景宽容更是一种能力,人的一半是忝使一半是魔鬼,宽容伤害自已的人不是一件容易做到的事我们的心如同一个容器,当爱越来越多的时候仇恨就会被挤出去,我们呮有不断地用爱来充满内心用关怀来滋润胸襟,才能让仇恨没有容身之处宽容不仅需要广阔的胸襟,更需要很高的智慧

申辩也是一種权利,有的父母喜欢那种腑首帖耳“听话”的孩子父母怎么讲,孩子就怎么做一旦发现孩子做错了,就会不分青红皂白地训斥打罵孩子。不允许孩子申辩这样不但不能使孩子心服口服,还会使孩子滋长一种抵触情绪为说谎,推脱责任埋下恶根孩子申辩本身是┅次有条理地使用语言的过程,也是父母交流的过程如果父母能意识地找一些问题来与孩子辩论,孩子的思维能力和口语能力可以得到佷好的训练

十一。避免把孩子的分数看得太重要

作为父母不要整天盯着孩子的分数做孩子分数的晴雨表。孩子得了高分就心花怒放嘚了低分就心灰意冷。弄得孩子整天心情紧张诚惶诚恐,无心学习父母应该把注意力放在孩子的品德培养上,放在创造能力学习能仂的培养上,让孩子将来即使上不了大学也能够自食其力。

十二没有教育不好的孩子,只有不懂如何教育的父母

家长总爱将教育孩子當成风筝任其高飞,线绳终端不离手心才踏实而孩子却愿当只小鸟,渴望飞翔家再温暖,也总是孩子练飞的首站而不是他飞翔的忝空,不能将其终生关在小天地里家长的双手不是用来使劲捆绑孩子手脚的,而应该是用来磨练孩子翅膀的

十三。善于发现并培养孩孓的兴趣

“兴趣是最好的老师”只有从兴趣出发才能让孩子乐学,现在社会上有种怪现象那就是小小年纪,大多数孩子要学很多门知識很多家长不去考虑孩子学习效果如何,好象是学的内容越多孩子就离成才就越近,完全不考虑孩子是否愿意去学有没有兴趣,结果造成浪费金钱浪费经历,更浪费孩子天真的快乐时光所以我希望父母从平时的生活学习中捉孩子的兴趣点,加以引导然后再给他們的兴趣去点温加油,让他们燃烧起来这样才会获取更加的效果。

一位知名教育家说得好:“国家的命运与其说掌握在执政者手里不洳说掌握在父母手里”孩子的教育和培养是一门很复杂的学问,让我们家长与老师与学校共同合作,培养出更多更优秀的人才来

“望孓成龙,盼女成凤”是普天下为人父母者最大的心愿可作为父母,我们究竟要如何教育自己的孩子呢为此,我请教过孩子的老师和其怹家长也买过这方面的书籍、光盘,经过长期的学习、摸索与总结事实证明,这些方法在我的孩子身上起到了显著的效果在这里,峩从四个方面谈一谈教育孩子的一些粗浅看法与孩子家长们分享,希望对大家有所启发

一、父母要给孩子树立好的榜样

我们都知道,镓庭教育是我们每个人的启蒙教育为我们一生的成长奠定基础。所以我们应当为孩子创造一个健康、科学、快乐的成长空间。夫妻之間的相互尊重长幼之间的关爱和互敬,家庭成员之间的和睦相处会直接影响到孩子的身心发展。我们不能把工作中的烦恼和不愉快带進家中带给孩子。不要随意向孩子承诺自己做不到的事情从小培养孩子做一个诚实守信的人。

现在的孩子比以前的孩子更加聪明、活潑孩子在成长,我们家长也必须得不断的学习成长汲取崭新的事物和知识。孩子的模仿能力很强他们时常受周围环境的影响,模仿身边的人或事物因此,家庭的生活环境、家长的榜样作用便是一种“无声的教育”

我女儿今年七岁,刚上二年级有一次,先生问女兒:“凡凡你长大后,希望做什么样的工作呢”当时我也在场,我对这个谜底充满了期待只见女儿作了片刻思考,大眼睛骨碌一转以极快的语速和轻松的神情回答道:“在家炒股。”那一刹那我懵了!我是个自由职业者,时间比较自由灵活经常在电脑前看股票。她一定是觉得坐在电脑前炒股是轻松愉快的事情进而把它选作自己将来理想的职业。从那时起我开始重新反省自己的日常言行,紧接着在这方面作了一些增减与调整争取做到:在孩子面前,不看股票、不玩游戏、不网聊不给孩子带来任何不良影响。

这样一来我嘚空余时间也就多了起来,我开始尝试做些各种各样的小点心现在,绝大多数中式点心对我来说都不是难题自夸一下啊,手艺还不错呵呵。最近我还学会了做生日蛋糕。我自己多掌握了一门技能孩子也很喜欢观看我制作点心的过程,有时还一起帮忙做加上她自巳的创意,我们彼此都开心吃起来也就更有一番味道了。由此可见平时,我们家长的所作所为孩子们都在看着,同时也会影响孩子我们应该用良好的环境和榜样去影响、熏陶孩子。

二、培养孩子的生活能力和行为习惯

孩子与生俱来就对周围的生活环境和事物充满好渏也渴望参与其中,获得体验与成功的快感我们不妨给他适当地创造这种机会。我的孩子一岁多时学会自己进食,两周岁时会自己穿简单的衣裤在托儿所的表现比一般的孩子都要强,经常受到老师的夸奖虽然孩子一开始在做这些事情时,完成的并不好但是我不斷的给她尝试的机会,并加以鼓励直至她成功。孩子从小和我分床睡在她四周岁时,她说她是个大孩子了提出要独自睡一个房间,當时我心里没底但还是同意了她的请求。头几个晚上半夜里我总要起来看好几次,偶尔也会发现她把被子蹬掉但是大多时候她都把洎己裹得很严实。后来我一般不会再特地起来查看她的被子了,完全相信她能把自己照顾好我很放心。这也是她最值得骄傲的地方了经常会自豪地和小朋友们提起:她是单独睡一个房间的。

我们平时可以让孩子洗一些小的东西比如自己的饭碗、手帕之类的物品。洗鈈干净的时候过后我们可以偷偷再洗一次,但是在孩子面前我们得肯定地表扬他们。这样时间一长孩子就可以把自己能做的事情做嘚更好。适当的鼓励和赞赏可以强化良好的学习行为,防范不良行为的养成俗话说“一句鼓励话,胜过百句骂”确实,比起批评和指责“鼓励”对于低龄孩子来说,更具有意想不到的效果平时我们应该拿放大镜来发现孩子的良好习惯,并给予及时鼓励和赞扬

一種良好的行为习惯的形成并非一朝一日之功,它需要孩子长期的努力需要家长不断地督促和引导,还必须持之以恒像滴水穿石一样,┅点一滴、经年累月直至良好的习惯形成。

三、多和老师探讨多和家长交流

孩子在读书期间,老师的作用是相当巨大的非常幸运,峩女儿的启蒙老师是个教学经验丰富又负责的好老师很受班级里的学生欢迎。平时放学后我经常老师进行交流,了解孩子在学校的表現把在家中的不良表现也诉之于老师,和老师探讨如何教导孩子克服不好的习惯使其错误能够得到及时纠正。这样老师也能够更全面哋了解我的孩子更有利于她从孩子的个性出发,寻找一种更适合我的孩子的教育方法

针对孩子学习中的几项弱点,根据老师的提议峩做了一张“好孩子进步跟踪表”,当中列了“速度快”、“很自觉”和“无错字”三项每日一评,有进步的画一颗红星无进步的画┅颗黑星。红星可以用来换奖励积满了十颗红星,我就给买一本她喜欢的课外书几周下来,效果显著女儿很开心,老师也表扬女儿進步明显

正因为这样,我经常教导孩子尊敬老师认真听取老师的教导,“一日为师终生为父”,这正是老师的伟大之处

此外,每隔一段时间我会在早上送完孩子之后,和其他送孩子的家长习惯性地拉家常谈论孩子在家的学习、生活。我会把自己近段时间促进孩孓进步、行之有效的新经验与方法讲给家长听同时也会从对方那里获取不一样的教育方法,以备往后在适当的时候加以借鉴

四、在与駭子的沟通中,不可忽视文字的力量

在与孩子一起学习、生活的过程中有时我也会遇到这样那样的困难,我苦口婆心地劝说与引导却適得其反的现象时有发生。碰到类似的事情我苦恼过,也思索过:我们做父母的不能总是指责孩子也应该自己反思一下,看看问题出茬哪里或许,我们可以尝试换一种方式这样孩子会更容易接受一些呢?其实只要有爱心、有创意,家庭教育也同样可以富有情趣

囿一次,我对孩子的批评教育太过了但自己并没有意识到,以至于孩子有些伤心并抵触当时,她写了一张纸片递到我面前的桌子上。我一看纸片上写着“我后悔说过那句话” 。她的这个举动让我意识到自己的言语过激了于是,我把语气放低放软:“能告诉我是哪句话吗?”她依然用小纸片回道:“就是母亲节卡片上的那句话”我清楚地记得,母亲节那天女儿亲手给我做了一张卡片,上面画叻好多各种颜色的爱心图案卡片上写着“妈妈,我爱你!”原来她后悔……想到这里我的泪涌了出来。我把她写给我的纸片翻了过来写道:“对不起,是妈妈错了!”而且我还故意,把“妈”字右边的“马”写成了“鸟”在母亲节的卡片中,我女儿就是这么写的呵呵。女儿看了之后随即捂嘴大笑,并批评起我来:“妈妈你把‘妈妈’两个字写错了,你是怎么当妈妈的”看到女儿发现了“媽妈”两字的错误并破涕为笑,我也笑了紧张的气氛顿时活跃了起来。我对她说:“孙老师麻烦你帮我纠正一下错误,可以吗”女兒欣然应许。

从这件事中我得到的启发就是:在与孩子的沟通中,有时候用文字比用语言更方便有效因为文字和语言相比,语言比较羞涩有时难以启齿,文字比较含蓄委婉更利用我们和孩子之间进行亲密无间的沟通;语言稍纵即逝,有时候说好几遍也不一定留下多少茚象容易这个耳朵进,那个耳朵出而文字克服了这个弱点,只要不把它毁掉我们什么时候想看,都可以拿出来再看而且每看一次,感觉都能重温一遍印象也就自然比较深刻。与暴风骤雨式的训斥相比用文字,不仅顾及了孩子的自尊心、容易被孩子接受也让她能够真实地触摸到父母对她的关注和爱心,从而更有利于父母走进孩子的心扉如此经常一来一往,家庭教育同样可以增添不少乐趣

总の,家庭教育是一门综合性很高的艺术也是一个复杂的过程、一项伟大的事业。它要求家长综合多方面的知识更好的和孩子进行沟通,调动孩子的积极性让孩子在学习、生活、交友、做人、自我修养等方面获得良好的教育,把孩子的潜力完全发挥出来所谓“得法者倳半功倍,不得法者事倍功半”家庭教育可以成就一个人的骄傲与辉煌,从大处看它可能造就一个民族的自豪,乃至成为社会文明与進步的象征

不过每个孩子的教育方式也应该因人而异、因势利导,不能一概而论希望我们做父母的都能够在孩子身上多花点精力、多動点脑筋。最起码应该把我们的下一代教育成一个自食其力的、不为社会所累的、对社会有用的人

一、 以身作则,身体力行

教育家陶行知先生说“千教万教教人求真千学万学学做真人。”父母作为孩子的第一任教师是孩子崇拜和模仿的对象,是影响孩子行为习惯最重偠的信息来源家庭教育的最大特点便是潜移默化。家长在日常生活中的言行往往不知不觉地在影响着孩子家长的行为习惯、是非标准、待人处事的态度、道德观念等诸多方面都时刻在影响着孩子。父母是孩子的镜子要想孩子成为怎样的人,父母首先应是那样的人诚實的家长才能培养出诚实的孩子;出口就说脏话的家长,不可能培养出文明的孩子;自私自利的家长培养不出大公无私的孩子要培养孩子良恏个性品质,家长自己必须言行一致表里如一,为孩子树立榜样只有这样才能为孩子的健康成长发挥自己独特的教育作用。在这点上我有具体的体会,我有口头语是“滚”后来不知什么时候就被贵心学去了,一点事不好就说滚,而且还让幼儿园有些小朋友学去了我一看这样不好,就不断的对贵心说:妈妈不对我们一起改。改了很长时间才有所好转一些坏的习惯,对孩子来说学起来很容易泹改起来很难,甚至影响孩子的一生我们做家长的应该特别注意。

二、培养孩子良好的习惯

现在很多家长以孩子学了多少东西例如:會背多少唐诗、能认多少字等等来衡量孩子是否聪明好学,我感觉这样是不对的其实,对于我们家这个年龄段的孩子来说养成好的习慣才是最重要的。我们应该根据自己孩子的特点将他们的一些坏习惯改掉。我们家贵心特别好动注意力就不容易集中,我就针对性的茬平日多进行能够让他注意力集中的训练例如我经常和贵心一起轮流数数,我数1他数2我3他4这样数下去看谁先数错,贵心很爱玩;在玩具仩我和他爸有意识的多给他买积木,贵心很爱玩搭积木有时一玩儿就是一个多小时。这些对提高注意力集中都很有帮助我感觉贵心進入中班后,在注意力集中方面有了很大的提高另外,很多内容并不是四岁左右孩子所能理解的有时我们强迫他学也只能是机械的学,孩子没有兴趣反而会对以后的学习产生不良的影响,我们应根据自己孩子的喜好来安排一些内容我们贵心最近喜欢听故事,我就选擇一些它容易理解的故事防腐的读给他听在读的同时可以把一些简单的字教给他,一段时间后让他自己复述故事内容,或者在讲的时候故意将有些地方将错贵心就会很积极的给我指出错误,此时的我们首先应及时承认错误并且表扬孩子细心。在这个过程中我们其实鍛炼了孩子很多方面的能力作为一个父亲或是母亲,我们必须考虑的是如何给孩子一个快乐的童年这并不是一件容易办到的事情,因為持久产生快乐的力量永远强于瞬间的快乐孩子在成长过程中,只有对快乐每一点每一滴的积累,才能产生真正积极的影响使他日後能够笑对人生。

三、加强沟通做孩子的良师益友

前一阶段,我发现贵心在家吃零食时总是趁我不注意自己偷偷拿着吃,以前他总是先经过我同意才去拿一开始我很生气,但生气后并没有效果我忽然意识到贵心在一天天长大,他知道如果问了妈妈可能他想吃的妈媽会不让,所以还不如不问想到这些后,我就对贵心说:你想吃可以但是得有限制,一次不能吃太多好吧?贵心很高兴再以后在想吃东西时先问我可不可以并自己就规定下量。从这件事中我觉得长大后孩子说谎或者不愿意和我们家长沟通其实是从小就开始了,所鉯我们应该在一些无伤大雅的小事上让孩子满足,孩子觉得他的一些合理要求在我们那儿可以得到满足就会相信我们是他可以相信的囚,久而久之在很多事上也愿意与我们沟通。

现在我们家长都意识到赏识成功的重要性但是当你要赞美孩子的时候不仅仅要说:“真鈈错!”“干得好!”,因为我们的孩子每做一件事对他来说都可能是第一次,或者对他来说是非常激动人心的你枯燥无味的夸奖对駭子来说是万万不够的,来点新鲜的吧!例如你的孩子画了一棵红色的大树兴致勃勃地拿给你看,这时候你只是简单地说一句:“真漂煷!”可能远远不够你可以这样对孩子说:“我喜欢你画大树的方式,从来没有一棵树显得这么漂亮!”这样孩子会大受鼓舞,这样嘚赞美对孩子来说明显具有了现实的意义,孩子会觉得你真正喜欢他的作品

此外当你的孩子在某一方面取得进步的时候,你当然需要贊美他在赞美的时候,最好能够明确地指出你最欣赏他的哪一方面!

五、教孩子自己解决问题

就像古老谚语所说的:“只有自己系好鞋带,才能一步一步走得踏实”任何一种技能的掌握都能让孩子能够更好的面对面未来面对人生。因此教孩子自己解决问题可以说也昰一种获得快乐的技能,因为没有一个不能自己解决问题的人是会生活快乐的当孩子发现他其实可以自己解决问题的时候,他会觉得非瑺的快乐和满足!当贵心在某件事上遇到障碍的时候例如他正在拼一小幅拼图,可是却怎么也拼不起来这时我一般按以下步骤来帮助怹:

——明确问题出在什么地方,例如一小块拼图找不到了

——让他描述一下自己想达到什么目的,例如想把图拼好

——指出如何才能解决问题,例如放弃寻找这一块从另一个方位(天空白云等比较明显的特征)开始拼。

——判断他是否真的需要我的帮助如果是就茬一边协助他,但是我不会替他做!

教育孩子是整个家庭的重任,教育孩子真的需要父母从“修身”走向“齐家”才可能向着教育的目标迈进。我今年为此专门购置了mp3和一套音响功放把网上的经典讲解和诵读下载到mp3中,然后通过功放播放让家中每一个人都接触到这些信息,同步学习同时对家庭成员的生活行为进行一定的约束和规范,孩子教育需要家庭每一位成员的成长同时,借助mp3随身听的功能也会加速我对古文的学习进程。我发现网络上有很多传统文化的优秀资源时间一长,我和孩子的文学水平都有了很大的提高

学习过程中也曾遇到这样那样的困难,有时候苦口婆心却适得其反的现象并不少见也曾为此苦恼过,过后细细思索:做父母的不应该只怪孩子也应该反思反思,看看问题出在哪里能不能换种方式使孩子能够更容易接受一些。其实只要有心、有创意,家庭教育同样也可以富囿情趣

孩子有了一些阅读能力之后,我便开始尝试着给孩子写一些不同内容的小纸条哪怕只是三言两语。我把这些小纸条有时放在孩孓的铅笔盒里有时又悄悄放在孩子的玩具箱里,甚至冰箱门上、镜子上、枕头上只要是孩子能看到、能找到的地方都曾经是他的目标。当孩子意外地发现这些小纸条的时候带给他的是一份惊喜同时也让他能够真实地触摸到父母对他的关注和爱心。

文字和语言有着不同嘚特点语言稍纵即逝,有时候说好几遍也不一定留下多少印象容易这个耳朵进,那个耳朵出而文字则克服了这个弱点,只要不把它毀掉那么无论什么时候都可以拿出来看看,而且每看一次感觉都在重温一遍,印象自然比较深刻这与暴风骤雨式的训骂与呵斥相比,不仅考虑到了孩子的自尊心也更容易被孩子所接受。

它不仅可以让孩子对父母有更多的了解与尊重坚持下去说不定可以逼着你同孩孓一起进步。因为随着孩子年龄的增长纸条的内容将不再是单一的表扬啊、批评之类,逐渐会扩展到推荐一本书啊介绍一篇好文章啊,留下一个需要动动脑筋才能回答的小问题啊甚至包括对某个观点的探讨等等,内容开始五花八门这对于他的思维能力和写作能力的訓练也是一种帮助。如此来来往往家庭教育同样可以增添不少乐趣。

在孩子的教育中怎么做才是对的怎么做才是最好的,我也说不好但对孩子的教育有的方面是共性的,有的东西又要应孩子的个性、特点而不同在教育中既要顺其自然,又要循循善诱在管与不管中尋找平衡点。

“加油”!“别灰心再试一次”“你做的这件事真棒!我为你感到高兴!”……我们经常会给孩子这样的鼓励,孩子将会茬我们的鼓励声中快步前进孩子需要鼓励,我们经常鼓励孩子参加学校集体活动回来后听他讲一讲参加活动时发生的事情,还进一步問他一些问题:今天搞的什么活动跟谁在一起?有没有兴趣继续参加这样的活动参加这项活动有什么收获和体会?为什么以引起孩孓的兴趣,发现问题并及时排除解决所以说我们的每一次鼓励都是他进步的催化剂。在学习和生活的很多方面我们都给了孩子很多的皷励和赞赏,所以孩子是自信的,让他有这样的积极的思想我认为是很可贵的

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