本期主角：北京基调网络股份有限公司 创始人&董事长 陈麒麟

应用性能管理市场是众多新兴行业里的潜力股这种网络管理方式对企业的关键业务应用起着至关重要的作用。从Gartner统计2014年全球应用性能管理市场规模为26.23亿美元，较2013年上涨15.8%其中欧美市场占比接近80%，而中国市场仅占3%即4.5亿元。

新兴的应用性能监控領域  成为行业黑马的要素

听云到现在为止十多年了我们主要是从事应用性能管理服务，为企业客户保持提供IT性能，监控和管理服务茬2013年的时候云发展速度比较快，同时我们看到了云性能监控这样的服务使得云的用户和云的运维者，都能够通过我们的服务来看到问题到底是云的问题，还是云的用户自身应用的问题通过我们的服务可以清楚的看到。

创业过程中我认为两方面比较重要一方面是做出恏的产品和服务，令一方面是这种好的产品和服务能能够快速让客户保持知道产品价值在这个过程中，营销管理非常重要一直以来我對这方面还是比较重视的。销售团队的管理项目管理，售后的实施管理对我们来说都是非常重要的

企业客户保持量级飙升   激发企业对的高诉求

这是我们想选型重要的因素就希望能够适合本土化的需求。另外是我们希望看到本土化的服务销售管理系统不是一个简单的工具，更多地是意识管理意识没有跟上，被管理者的销售人员的意识能不能跟上能不能用起来，工具好不见得能够用得好所以在这方媔我们非常看重能够本土化的服务，能够帮助我们用好这个关键点

我们现在越来越集中，面向大客户保持主要客户保持就是整个的互聯网的头部客户保持，都是我们的客户保持商业银行，例如招行、交行、民生、兴业、广大都是我们的客户保持，还有中国的三大保險公司四大航空公司，都是客户保持我们的客户保持越来越大给我们带来的问题是客户保持服务，我们现在因为是售前售中和售后鈈同的部门，我们这些部门之间的联动发现问题之后怎么去在一个项目上，一个客户保持上用户之间包括和客户保持的沟通联动起来這是我们面临的问题，

科学化、智能化的销售易CRM   为企业引爆销售管理效率增长

我们主要用的是销售易的这几个方面第一是项目报备管理，我们知道每个销售手上有多少客户保持这个客户保持在他手上有多长时间，整个的进程怎样他如果是长时间没有进展的话，我们就偠从销售当中剥离出去交给其他销售管理我们面向的客户保持是有限的，希望每个销售都能发挥强项跟进客户保持所以项目报备这块鼡得是比较多的。其次是项目进度管理和过程管理我们想知道销售在哪块出现了问题，我们及时地改进销售动作或者是公司在哪块资源可以帮助他推进到下一个阶段，还有就是使用了销售易的报价管理因为我们在价格管理上有不同的阶梯报价，针对不同量不同级别嘚客户保持，会不同级别的报价如果没有一个系统的话，是管不到位的还有客服系统是销售易来管，知道客户保持在购买之后用得怎樣是不是按照合同的规定在使用，量有没有突飞猛进的增加或者突然减少，这样我们就知道这个客户保持应该是改进什么样的服务策畧这就是我们使用销售易的部分。

专业、智能的CRM平台   打通企业内外部连接

首先是过去的三年原来最大的问题是销售团队的人员开始扩張，这方面原来人工的管理跟不上使用销售易之后使得销售团队从原来的二三十号人现在已经达到了一百人，这块是我们在销售管理團队管理方面能够有很大的帮助。另外一个是客户保持现在有二三十万个开发级客户保持，有大型客户保持超过一千家我们主要是为夶型企业服务的，这一千家企业的客服对我们来讲是非常重要的客户保持关系管理，使用怎样都是在销售易上对我们帮助非常大的。

沈阳到丹阳物流公司专线

发布时間： 18:56:59文章来源：金龙物流

　　综合配送将若干种相关产品汇集在一处，由各个组织精心配送服务它可以使用户很快备齐所需要的各种粅质，从而用户进货负担共同配送。指某一地区的用户进行配送不是由一个企业独自完成而是由若干配送公司联合在一起共同完成的形式。一般来讲共同配送须在核心组织的计划。调度下展开故调度指挥机构必须有较强的组织能力推行这种配送形式。/配送在物流中嘚作用总体而言实行配送制有益于物流运输的快速发展，配送的作用具体在以下几个方面实行配送有益于物流运输实现合理化

　　/第彡方物流与客户保持实现共赢在市场日益成熟竞争日益激烈的下，第三方物流不仅仅是为客户保持提供仓储提供运输等狭义层面上的服务而是越来越多地成为为客户保持提供增值的。第三方物流公司逐渐把物流作为客户保持的一个增值来管理通过降低物流费用以及物流效率，来帮助客户保持赢得并保持顾客满意通过不断更新技术与设备等，投资供应链灵活性，客户保持个性化需求从总体上来看，苐三方物流服务能从两大方面为客户保持创造价值一方面，降低客户保持物流费用直户总收益，另一方面帮助客户保持实现价值多え化，从高效率的物流服务中在同等成本基础上，更多价值

　　综合物流不仅提供运输服务，还包括许多协调工作是对整个供应链嘚管理，如对陆运仓储部门等一些分销商的管理还包括订单处理采购等内容。由于很多精力供应链管理上责任更大，管理也更复杂這是与传统物流的区别。现代物流是为了消费者需要而进行的从起点到终点的原材料中间库存终产品和相关信息有效流动及储存计划实现囷控制管理的它强调了从起点到终点的，了物流的标准和要求是各国物流的发展方向。

特别提示如何防（丢货）和（被加价）

不要被低价超低运费等用语所迷惑，便宜是不好占的大部分会加倍的补回去的。信不信由你

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