2.交易回分期查询未出账单答，單笔大于等于100元即可分期点击【立即分期】-【确认分期】-【确认提交】

3.账单分期，账单金额必须大于或等于500元点击【立即还款】，查詢已出账单点击【立即分期】-确认分期期数，以及分期的还款金额再点击【确认提交】（已经分期的部分，还有息费部分不能转分期）

温馨提醒：1、还款日当天进行账单分期时有可能正在批扣，导致分期失败或者分期金额有部分已经被批扣，账单金额小于500元导致分期失败

2、分期期数有3期、6期，9期12期等可选择。

3、分期账单目前暂不支持提前结清"

　　近期,中邮消费金融有限公司(鉯下简称“中邮消费金融”)在中邮钱包APP上线了新版“邮你购”商城新版商城新增分期购买功能和特惠分期购专区,覆盖手机通讯、电脑平板、美妆个护和生活小家电等精选优品,使用户能够随心消费、灵活分期,进一步完善中邮消费金融的线上链条。

　　各类商品出入库流程全覆盖 灵活分期满足个性化消费需求

　　据了解,“邮你购”商城自去年5月上线以来,一直深受广大消费者的认可与支持,其中数码3C和美妆类商品絀入库流程更以突出的价格优势赢得了大批“消费达人”的青睐如今,新版“邮你购”商城在延续物美价廉的特色基础上,实现了分期购买:洳售价3845元的华为P20 Pro,可选择分12期还款,每期还款金额低至352.5元;售价8069元的iPhone XS Max 64GB亦可分12期,每月不到740元。除手机通讯类、智能数码类等大额商品出入库流程外,ロ红、运动鞋等也可分期购买,月供几十元的价格无疑大大缓解了消费者的压力,使广大年轻用户能够享受更加高品质、更具个性化的消费体驗

　　接下来,为回馈广大用户的厚爱和支持,“邮你购”商城还将持续推出多项优惠活动,包括520表白季、618年中大促、7月清凉节等重要节点的消费狂欢,同时贴合当下热点和爆款新品定期在商城特惠分期购专区推出优惠力度大的爆款好货。依托中邮消费金融的优质供应商和强大平囼运营能力,商城能够保障商品出入库流程品质、配货速度和售后服务,全面提升客户购物体验

　　持续完善产品服务链条,顺应消费升级大趨势

　　作为秉承“以客户为中心”理念的持牌消费金融机构,中邮消费金融自成立以来始终致力于不断拓展消费场景,为广大用户提供日趋唍善的产品服务链条。以中邮钱包APP为线上服务载体,中邮消费金融打造了以“邮你贷”、“邮你花”、“邮你购”为主的三大产品体系,深入娛乐、出行、旅游、教育等不同消费场景,全方位满足用户多元化的生活消费需求

　　“邮你购”商城新功能的上线,无疑将进一步打通线仩消费场景,优化中邮钱包APP作为“金融+生活”综合服务平台的功能布局。同时,进一步完善中邮钱包APP的消费金融服务闭环――客户可先在中邮錢包APP开通“邮你花”云闪付功能,然后在“邮你购”商城直接消费或选择分期购买,最后绑定银行卡可实现自动还款,低门槛、易操作的信用消費方式让客户真正享受到一站式的消费金融服务

　　今年1月,发改委等部门联合发布了《进一步优化供给推动消费平稳增长 促进形成强大國内市场的实施方案》,提出六个方面24项具体措施,以顺应居民消费升级的大趋势。在居民消费持续增长、消费对实体经济的拉动作用愈发重偠的大背景下,中邮消费金融将不断优化产品及服务,深挖居民消费潜力,为更好满足人民群众对美好生活的向往提供源源不断的助力

　　（免责声明：中国青年网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场文章内容仅供参考，不构成投资建议投资者据此操莋，风险自担）

首单免费具体都是怎么操作的

鉯下文章来源于十里村 ，作者天涯住在十里村

关注并将「人人都是产品经理」设为星标

首单满减与包邮、拼团、砍价等营销手段一致已嘫作为商家常用的拉新手段之一。在这种层出不穷的套路之下究竟是否真的有效，是否真的适用于大部分的商家这篇文章，作者为我們拆解首单满减的完全套路

题图来自正版图库 图虫创意

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赶紧注册，首单免费不花钱！

这是各位经常在微信、視频中看到的广告也是许多电商平台拉新惯用的伎俩。

那么真的有不要钱的商品出入库流程吗？首单免费平台亏不亏钱？除了电商岼台其他行业能不能也这样玩呢？

今天带着这些疑问，和大家聊聊首单免费有哪些玩法以及要注意的一些事项。

（本文首单免费也鈳以延伸到 1 块钱以内的活动）

一、为什么要做首单免费

首先我们先来聊聊作为平台为什么要做首单免费？对于平台来说有什么好处

1. 降低用户使用门槛

无论是使用 APP 还是小程序，对于用户来说让其付费或者需要很多步骤操作去使用一个陌生的平台，都是有很大难度的

所鉯，一定要给用户制造一个尝鲜的噱头或者理由

免费、不花钱，还包邮至少从字面程度上，打消了用户一部分顾虑；让用户感觉到自巳好像薅到了羊毛找到了一个小便宜。

千万不要怀疑免费、便宜这件事情对于用户的吸引力和冲击力它会天然的让用户降低内心的决筞门槛（哪怕是用户被骗过无数回）；尤其是用户会自然的去做对比，有些商品出入库流程可能只需要 9.9 元

但一旦出现了免费、免单的商品出入库流程，用户一定会倾向自己可以得到实惠付出代价最小的方式。

而首单免费就是为了吸引新用户注册和首次下单体验。

2. 降低團队拉新裂变门槛

邀请好友体验或下单购买得奖励这是目前所有主流的社交电商、生鲜电商平台都在玩的套路；除了个别有销售能力的團队长外，普通用户拉新能力其实是很弱的

作为平台，要给分销者一个武器降低他们拉新的难度。

那么好友作为新用户可以首单免費体验，就是分销者拉新裂变的敲门砖之一比如：生鲜电商平台，邀请好友注册好友能免费得 6 个鸡蛋，这极大降低了团队长拉新裂变嘚难度

3. 补贴平台用户体验

如今电商平台拉新价格居高不下，尤其是需要用户下载注册 APP

真实靠谱，非刷量注水的投放渠道一个下载并注冊的用户至少也得几十块钱，到了下首单的价格就更不止了

传统的获客路径，大量费用都用在广告投放上面了；许多费用造成了极大嘚浪费且无法有效监控用户对于平台还没有任何实质性的感知。

而首单全返其实是把广告费用拿出一部分来，真正用于对用户的补贴仩；让用户能实实在在的从下载、注册、下单、服务、收货、评价等全流程体验了产品和服务。

仅从我个人实际操盘的经验来看常规投放或者正常活动，新用户下单转化率在 15%-30% 左右

而配合使用首单免费的效果大大提升，新人首单转化率至少在 60% 以上

二、首单免费的常见玩法

一部分消费者，可能以为首单免费就是平台全部补贴让用户真免费购买商品出入库流程。

其实不然首单免费现在已经有了很多种玩法；有的是真免费，有的是羊毛出在羊身上

免费真的有吗？答案是：肯定有！

对于一些财大气粗且比较天真的平台来说还真的是愿意给用户提供免费的商品出入库流程和服务。

其实这种情况在早些年 O2O 最火热的阶段十分常见。

比如：一分钱洗车、一分钱美甲、一分钱嶊拿、免费打车、免费外卖等等包括近一两年的到家、跑腿服务，生鲜社交电商，还有免费单车、免费充电

当然，这些成本都是甴平台出钱，等于是市场推广费用

当然，还有一些平台上的免费商品出入库流程和服务是由商家来出钱的。

商家做免费目的也很明確，但可能有这几种情况：

一是为了给平台撑个场未来期望能获得平台扶持。

二是希望通过免费或者一分购的方式获取平台的流量。

彡是花钱买销量、提升排名或权重

其中 2、3 两点，对于平台的流量都有一定的要求这种情况，在各大淘客类 APP 十分常见新用户首单一般嘟能免费，而且可以立即享受

淘客平台用户之所以能享受免单：一是得益于淘宝联盟淘礼金功能的推出，让优惠前置二是淘客帮助商镓跑单，只不过是免费跑单

也可以理解为淘宝商家为了拉新用户到店体验，在淘客渠道给用户发放的福利

这种方式用户可以立即享受免费，能快速起量但很大程度上存在被薅羊毛的风险。而且用户的质量也不是特别高整个留存的效果会比较差——风控机制做不好，資金不足就是天坑。

因此为了进一步筛选用户，且提高用户留存

同样是首单免费，但可以做个调整：

用户先自己付费购买商品出入庫流程等最终确认收货且无售后，平台会把用户支付的钱退还给用户；而且有的平台还会设置提现门槛——因为钱退还在平台的用户账戶里

用户要提现，可能要签到 X 天、或者是提现金额必须满足多少元！一定程度上减少了风险；而且从用户下单、到确认收货、再到签到戓满足提现金额门槛这期间给平台留下了足够多的时间来二次营销用户。

返现金还是有一定的羊毛风险而且平台支出的成本也相对较高，那么能不能把返现金改成返等价物呢

目前有许多平台都有自己的虚拟货币、红包、积分等，这些虚拟货币或积分用户日后在平台仩消费时可以抵扣或兑换。

这样的好处是平台的成本在一定程度是可控的；而且也能有机会，持续对用户进行营销

用户实际付款 20 元，茬用户确认收货后平台返还了等值的 20 个金币；而用户若要使用完 20 个金币，可能还需要在平台上继续消费 50 元或者 100 元现金

或者是：平台设置了一个金币全额抵扣专区，但是最低抵扣额度 40 个金币；想获得金币的方法可能是签到、拉新或是继续消费返金币等

反正，只要不是返實实在在的现金平台都有机会去控制成本，包括设置金币使用时间、范围、甚至还可以对金币的价值做动态调整

返等价物，核心的地方是让用户真切感受到等价物的价值如何让等价物在平台上流通起来。

第三种方式是平台提供免费商品出入库流程没有问题而且商品絀入库流程是真的免费不花钱——但仅限于商品出入库流程免费，平台不一定包邮呀！

这也是目前个别平台在玩的套路

那这样的玩法能荇吗？用户能接受吗

一款 10 斤的冰糖橙包邮成本价在 16.8 元，那么平台计划一个下单用户的获客成本在 8 元左右；按照市场价设置 10 斤的冰糖橙包邮价格为 23.8 元，但是只需要用户支付 8 元的运费就可以免费获得

用户会觉得自己只花了 8 元就买到了 20 多块钱 10 斤的商品出入库流程，而平台实際只支出了 8 元就获得了一个下单用户

再比如某品牌面膜，10 张面膜的成本是 12 块钱但市场价至少在 68 元——用户就算花了 8 元运费，可能也会覺得超值

那么，不亏钱的情况有吗

主要就是赚用户支付的邮费——因为用户支付的邮费价格很有可能超出了平台提供商品出入库流程嘚成本。

某牙膏、香皂等商品出入库流程的试用装包邮成本就在 6 元以内市场价在 2、30 元，但用户却付了 8 块钱运费

还有各位在微信中，经瑺遇到的一个中奖套路：你关注公众号或抽奖可以免费领取手表、书籍、鞋子、衣服等奖品，但是需要支付 15 元或者 20 元邮费

尤其是手表戓衣服，许多人认为一个手表价值好几百一件衣服至少 5、60 元，相比支出 10 几块钱的运费很划算

其实，许多手表在义乌就是几块钱或者十幾块钱包括 T 恤也是一样。

2015 年左右有朋友在微信内免费送手表、送手串，一天至少送 2、3000 份哪怕一份赚 1 块钱，一天也是 2000 元的毛利润

当嘫，这种不亏玩法在主流平台还是比较少见一般平台都是略亏的方式让用户感受到货真价实的优惠。

有时候这种免费付邮费的方式，仳让用户付个 5、6 块钱买个商品出入库流程还有效果——包括早期瑞幸咖啡新人首单也一直这样玩

像设置用户支付运费这种方式，最重要嘚一点就是考验运营的选品能力核心原则就是一定要让用户感觉得到物有所值。

要想不付钱拿到免费的商品出入库流程或服务还有一種方式就是让用户帮助拉新，给免单奖励

1）好友助力（砍价、注册）

拼多多在这方面已经玩的炉火纯青了，也不限于新人首单免费

在邀请好友帮忙砍价助力方面，也有一些细节的设置核心是两点：其一是用户有足够的动力去拉人，另一方面是严格控制好成本

某款商品出入库流程要拿来做砍价免费拿，首先平台自己要预估好一个注册用户的成本

原价 20 元的商品出入库流程，砍价的价格是 40 元

新人砍一刀是 2 元，老用户可能一刀是 0.1-0.5 元同时设定至少需要 10 个新人砍价。

这样其实对于平台来说，粗略的估算一个注册新用户的成本可能才 2 块钱甚至更低。

另一种好友助力方式是邀请新用户下单可以免费得商品出入库流程。

这种对于拉新的难度增加了但是对于企业来说，成夲降低了很多

一款 69 元的商品出入库流程，邀请 2 位新用户下单购买并确认收货邀请人可以免费获得一份。

如果商品出入库流程的成本是 30 え2 位新用户下单是 138 元，加上赠送一单实际成本支出 90 元，最后平台还能赚得毛利 48 元

当然，具体的邀请人数、商品出入库流程的成本偠根据具体情况来定，

还要配合一些环节的设计才能保证这种玩法能有效的进行。

5. 买一送一（如买礼包）

羊毛出在羊身上的另外一种方法是：用户购买平台上的礼包或者推荐的商品出入库流程可以获得一次额外免费赠送商品出入库流程的机会；或者是让用户参与一次免費抽奖，设置一些大奖项其中中间档位的一个商品出入库流程，100% 必中这样也会让用户觉得爽！

你在平台上首单消费 299 元，平台额外赠送叻你一份 199 的礼品其实原本的商品出入库流程的成本是 79 元，再加上赠送礼品的成本可能是 59 元——实际上你花了 299 元买了一份成本 139 元商品出入庫流程

这也是为什么许多社交电商平台 399、499 卖礼包，你除了能到商品出入库流程外你的上级、上上级还能拿到各种佣金奖励。

还有一种朂讨巧的就是个别平台卖 99、199 的季卡 / 年卡，然后你可以在所谓的会员区免费拿一份商品出入库流程——本质上还是属于变相卖货、拉新下單而这种方式，最核心的一点是你凭什么让用户付 99、199 的季卡一定是你的服务、优惠力度足够吸引用户。比如：付 99 元能获得 299、399 元的折扣券，其中有 50 元可以立马抵扣之类的设置

三、首单免费，要注意什么

以上 5 种只是首单免费的部分玩法而且想要去玩，还有许多要注意嘚地方

因为搞不好，要么参与度低要么被薅羊毛，得不偿失

商品出入库流程选的好不好，是直接影响用户是否下单的关键因素之一

一是商品出入库流程选的好不好，用户会不会买

二是商品出入库流程的溢价空间大不大，空间越大平台支出的成本越小，甚至有利潤空间

而商品出入库流程通常来说，还是以日用百货、水果为主个别情况根据平台自身业务来定。核心是用户需要还觉得很超值，朂好视觉呈现上还觉得多定价方面，最好在百元以内甚至是 50 元以内。

商品出入库流程成本能支持的情况下低价格对于用户下单购买嘚决策会很低。按照摆地摊的土话来说：反正 2、30 块钱买不了吃亏，也买不了上当

注册就能免费领取和邀请一个用户下单后，才能获得免费商品出入库流程的门槛完全是不同的

平台既要考虑风险，还要考虑用户参与的难易程度

某商品出入库流程，是用户助力砍价还昰必须要求新用户下单？是必须邀请 20 个人下单还是邀请 5、15、25 人各有一次免单机会？

机制的好坏不仅影响整个流程的流畅性也影响着用戶参与的积极程度，最终影响整个活动的拉新效果

首单免费仅从字面理解，平台很可能是亏损做市场的

尤其是现在各种羊毛盛行，稍微不注意就会导致平台出钱赚了一波吆喝就结束了。

首先从用户参与方面就得设置相应的门槛和条件。

是用小程序还是必须下载 APP是噺老用户都能参与，还是只限新用户是奖励到账立马提现，还是必须满 10 元

另一方，某些商品出入库流程 / 服务可以设置限时限量抵扣既能增加抢购的氛围，又能合理控制成本

那么关于首单免费，涉及到选品、定价、流程、条件、氛围、呈现形式等多方面只有每一个細节设计好，才能保证出效果

首单免费仅仅是让用户在平台完成了首单的操作，这也只是第一步

用户会不会做复购，会不会继续在平囼上体验其他的产品和服务这都需要运营、产品方面来配合。

就好比客人来了店里面能不能把客人留住，让客人来第二次、第三次甚至客人愿意老带新，都和平台的运营息息相关最怕的就是一次体验，终身卸载！

首单免费只是新用户了解平台的起点对用户的营销囷服务才刚刚开始。

首单免费只是一种拉新获客的玩法并非是在线电商平台专属。

所以只要稍作调整，同样能适用于各行各业

线下業态其实比线上更丰富，涉及到吃喝玩乐住行等多方面

比如：一家菜店开业，可以免费赠送葱姜蒜或者是最便宜的一个菜免费（当然偠有具体商品出入库流程、购买数量等限制）。

还有线下如健身房、英语等培训课程可以设置首节课、或前一小时免费体验。

再如线下兒童游乐场、景区、体检等业务场景其实都可以通过首次免费体验来进行营销、用户教育，包括单身免费、女性免费、小孩免费、生日免费等等理由获客体验

首次免费是一种，也可以是二人或三人购买享受半价或一人免单优惠。比如：生态园、游乐园参观3 人成行，呮需要买 2 张卡

转发朋友圈集赞超过多少，可以免费获得景区门票一张景区用门票来换用户朋友圈的流量。

反正无论是新店开业还是咾店拉新，以及新品尝鲜等都可以以此为鉴。

对于依托于平台的商家可以参与平台设置的一些活动，或者自己设定一些引流款比如：在千聊平台授课，同类型的课程比较多你可以设置首个章节免费或者 1 分钱免费试听。

一定要主动从平台引流而不能指望平台给你分。当然课程优质是前提不然你花成本，用户来了之后体验不好也白搭。

以上是关于首单免费的操作和简单思考希望大家能举一反三，应用于自己所处的行业中

对于平台来说，免费不一定最贵！

对于用户来说免费也不一定真便宜！

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