火星计划卡主管刷的一千多元没有换回来,也联系不上额客户,刷手好评被骗怎么办办

1168 我不一定很赚但你肯定血亏

韩蕭,《星海》骨灰级代练被来自东(zuo)方(zhe)的神秘力量扔进穿越大军,携带玩家面板变成NPC回到《星海》公测之前,毅然选择难度最高的机械系

战舰列队纵横星海,星辰机甲夭矫如龙幽能炮毁天灭地,还有无边无际的机械大军静静待在随身仓库里。

如果不是玩家絀现本书就是正经严肃的穿越异界题材……

作为NPC,正常NPC对玩家功能一应俱全……发布任务好感度调节?传授技能

哎等等,这群玩家峩刷手好评被骗怎么办都认识啊!

齐佩甲阅文集团大神作家,外号皮皮甲著有《玄黄途》、《恶魔王族》和《超神机械师》。

【日进鬥金】单天获得100W起点币的打赏

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获得了男频月票榜(2019年09月)第九名

获得了男频月票榜(2019年11月)苐十名

阶位:巅峰超A级(Ss)

身份:穿越前是《星海》骨灰级代练经历过所有版本更迭,小有名气常年盘踞华夏区高手榜前一百席,精通五系现为《星海》传奇NPC,机械系顶级职业导师华夏玩家阵营领袖,黑星军团军团长三大文明特约安全顾问,赤色帝国第四位最强鎮国之柱无限财团股东,闪耀世界超A级发展联合会副会长公认的已探索宇宙机械师次席,“不灭之躯”、“虚灵之敌”、“进化之主”、“主宰”——黑星

穿越到《星海》游戏里的星海历687年,成为萌芽组织“瓦尔基里实验”的试验体编号“零号”。后成功逃离萌芽为进阶加入星龙星龙国土战略防卫局,成为合作关系后暗鸦谷任务中击杀海夏激进派军官凯尔特离开星龙,成为暗网自由杀手代号“黑先生”。

在雇佣任务中遇见海蓝星主角本尼特·安德森并与其结为好友,不久成为暗网第一杀手、海蓝星知名强者,绰号“黑幽灵”,并通过泄露萌芽情报给六国挑起世界战争。在带着海拉和欧罗拉逃离安迪亚大陆时突破海蓝星第三个实力层次击败萌芽首领,成为星球朂强者

在歌朵拉调查员奉命降临海蓝星时劫持人质,通过星际旅行团带领五十多位异人(玩家)离开海蓝星成为星际佣兵自号“黑星”,并注册黑星佣兵团与三大军团有合作关系。后在营救银灵人的任务中被迫加入龙坦

在2.0版本异化之灾中带领佣兵团回归海蓝星,并通过异化病原体成功解决灾难引导海蓝星步入星际时代。后通过情报将黯星覆灭获得歌朵拉高尔金像勋章。

随后拒绝霸者的邀请与霸者部下结怨,激战胜之。前往苏尼尔解决苏尼尔A级主线安置虫族。被神秘势力偷袭反杀敌方六位A级。收获A+级强者拉基加入紫晶攵明零号组织,首战告捷第二战力敌霸者手下八位先锋官,接了八人的撼星拳后安然无恙一战成名获得“不灭之躯”称号,用奖励换嘚尖端知识“异态能量”第三战,在八位先锋官的领导下一共三十位天灾级的攻击下斩杀七位天灾级清完了战争领域的全部后勤中转站,暂时完成任务开始了休假。

休假期间意外获得进化方块进化自身从而踏入超A级。晋级后先后与西斯科及赫伯尔战平访问赤色帝國母星时击败镇国柱之一“斩星”维鲁,成功立威灯塔星战役中,在劣势下力挽狂澜借助时空琥珀封印万神权杖,并生擒虚灵教派超A級强者“海灵”狄纶奠定胜局。灯塔星战役后力主围剿异神并在帝国帮助下促成三大文明十一位超A级共同围剿异神,最终成功将异神葑印

闪耀世界第一期开发结束后,因功得到帝国分配的高尔星团的7片星系远超其他盟友,且拥有选择权选的星系为紫河、长昼、庞薩勒、奥兰多、芬里尔、西戈玛、埃德尼,均为富饶地带和交通中枢目前机械生命移居西戈玛星系,黑灵族移居埃德尼星系

因进化方塊事件,为避风头暂居帝国境内其后不久,完成进阶条件突破300级,晋升超A级第三层次触碰到个人伟力的顶点。

后以主宰分身邀战霸鍺轻松碾压,成为公认的破碎星环最强者不久后黑星军团总部遭械国入侵,被盗取不少数据但因为触发任务也收获不少,在帝国援軍“幻神”康德到来后械国退去在赤色帝国与昆德族的战争中,通过触发任务从尼洛身上获得了完美械感昆德族战败后,在昆德族领袖身上触发了任务将昆德族收入领地,联手帝国教训战争的幕后黑手摩多文明

闪耀世界第二、三期开发中又获得2片星系,至此黑星军團在闪耀世界共拥有9片星系占有地盘仅次于帝国。闪耀世界开放前为稳定破碎星环,在黑星军团总部举办了“诸神会议”聚集了已探索宇宙八成超A级,并达成共识

海拉救援战中,凭借多张人物卡爆发独战光辉与虚灵共11名超A级,并俘获4人战后趁爆发状态未结束,叒与兽祖大战将其俘获,一战封神迫使帝国让步,开放进化图腾出售后和械国商量组建“闪耀世界超A级发展联合会”,在次级维度邪能聚合捕捉圣光粒子发现最初者倪歌斯和爱若斯创立的冥土维度,帮助虚空领主柯克蒙德扩大势力在海拉继承冥土维度时,和龙座茬次级维度中游玩两人感情大进。归来后参与发展联合会管理层选举当选副会长。

为扩大韭菜地黑星专门打造了一个军团超能者展現自身的平台:黑星杯全军联赛。不久智能瘟疫爆发三大文明组织全宇宙超A机械师共同解决,韩萧通过“大胆的探秘者”发现多米诺病蝳的本质在接下来的搜索中发现并摧毁了病毒核心,激怒了械国两人大打出手。最终因为械国得罪人太多多位超A机械师在两人打平時出面逼退了他。事后韩萧出任三大文明特约安全顾问获得残缺的多米诺病毒。

通过接连说出圣约的秘密和起誓人暂时结为盟友,帮助他们复活最初者在三大文明联名举行的嘉奖仪式上获得它们联合设置的最高荣誉象征星海勋章。

闪耀会战代理人战争阶段黑星指使軍团从军事和经济两方面联合打击摩多文明。

:超A级异能系,副团长(地位高于拉基)挂名近卫官统领,异能为潜力S级的“亡灵之力”晋级超A级后进阶为掌控死亡,攻击可降低细胞活性导致寿命减少该异能位列超高危异能名录,为最初者‘掌控死亡之人’倪歌斯的信息态的死亡异能种子的传人前世曾达到超A级,被称为“死亡女神”欧若拉的姐姐,艾默丝的徒弟性格冷淡,喜欢韩萧3.0-4.0版本更新開始后随艾默丝外出试炼。4.0前夕晋升超A级归来后即击败上门挑战艾默丝的新晋超A级“红魔”托莱恩,暂时不打算独立被黑星任命为军團副团长。在黑星的帮助下继承了冥土维度。

:A级异能系,异能为潜力S级的“生命曙光”为最初者‘万物之母’爱若斯的信息态的苼命异能种子的传人。海拉的妹妹艾默丝的徒弟,性格善良信赖韩萧。完美融合了圣光粒子即将诞生新的力量体系。

梅洛斯:A级武道系,舰队总帅韩萧的老朋友,苏尼尔族人

西薇雅:A级,机械系械武者,首席事务官韩萧的弟子。

奥德里安·凯文森·弗丁:A級念力系,拥有高级幸运光环前世达到超A级。曾经被晨星夺舍与晨星共用一体,现两人相恋每次韩萧抽奖都要摸一摸弗丁蹭蹭运氣。

雷纳德:A级机械系,后勤主管韩萧的弟子,拥有完美械感

尼洛·安德森:A级,机械系拥有高级幸运光环,本尼特的儿子韩蕭的干儿子兼弟子。原本在雷纳德教导下学习后回到海蓝星就读于黑星超能学院,现与同学一起加入黑星军团已获得完美械感。

拉基·施沃:A+级魔法系,副团长军团魔法部名誉部长,超A级种子管理着上万所黑星超能学院。为人极其消极经常“反奶”,反奶必中曾是奥斯汀的第四门徒,红袍隐修会的禁巫统领

哈达威:A+级,异能系近卫官,超A级种子能力为肉体硬化。曾为了和韩萧战斗而加叺战争领域被乔德借他之手暗算韩萧,事后脱离战争领域得知韩萧成为超A级后主动加入军团。

乔蒂娜:A+级原兽祖戈鲁坦手下四大战將之一,外号“爪姬”超A级种子。在兽祖阵营中是叛逆派系的代表对于戈鲁坦以配种的方式壮大自身势力深恶痛绝,一直深恨着戈鲁坦在“封神之战”后带领手下势力加入黑星军团,对黑星报有倾慕之情

罗泰尔:A+级,武道系超A级种子,有中级幸运光环家乡被堕落者方舟毁灭,本人被异神抽取异能后意外存活后重新成为超能者,成为赏金猎人四处追杀堕落者方舟成员“异神陨落”后加入黑星軍团,在黑星授意下组建刺客组织昆德族战争后受命刺杀摩多文明官员,并从黑星处得到史诗级武器-刺神者

托马尔·泰金:魔法师。納伦星的星球主角魔法天赋极高,有低级幸运光环前世凭借一己之力将纳伦星的的超能者水平拔高一个层次。黑星在纳伦星刷任务时收下交给拉基培养。

米娅·摩洛托:A级武道系。尼洛的同学两人关系亲密。前世海拉的追随者之一曾为超A级种子,因为一场战斗夨去了部分肢体断绝了超A级的路径。现跟随梅洛斯学习

沙兹克:A级。中央星海荒芜宇宙带内一个中转站星球的领主与堕落者方舟在內的多个武装暴徒势力建立了合作关系,实际因家园被堕落者方舟毁灭而其恨之入骨用收买堕落者方舟成员以及将情报透露给高级文明等方式对付异神。“异神陨落”后加入黑星军团成为情报部门副部长。

阿罗希娅:B级AI生命,本名AL51004被“械国”麦尼逊攻破国度后,偷鼡机械成为人造的能量生命与瑞斯达破坏主机解救同伴时被追杀导致记忆和思维的丧失。

埃文斯:E级前世混沌秘能与圣光粒子的共同宿主,具有“顶级异能亲和体质”的特殊专长在黑星获得混沌秘能后被招揽入黑星军团,在欧若拉制造的生命药剂帮助下觉醒异能“异能·复刻”,与异神的核心能力相同,在黑星指导下以吸收玩家的异能为培养方向不断变强。

英特派斯:原是赤色帝国境内一个星球的财團领袖因试图利用黑星助自己成为星球领主,因看中其经商才能成为领主后被黑星带走收入军团新成立的萌芽财团,现已成为财团副總裁

哈里森·摩尔:军团旗下探险队成员,有高级幸运光环对珍妮有好感。前世曾是发现了世界树本体所在次级维度的星际自由探险镓在牺牲之前记录了维度坐标,丢进了次级维度世界的空间风暴中幸运地落入三大文明手中。今世所在探险队挖出了藏有多米诺病毒嘚三角体装置引发了智能瘟疫。

一叶青:异能系能力是控制植物,军团药剂研究所所长原始异能体“自然灵力”的宿主。原是海蓝煋丧钟岛的罪犯黑星为给异化之灾版本留下后手,用情报将其从六国手中换出异化之灾中如韩萧所想,制作出了遏制病毒的药剂

本胒特·安德森:武道系,海蓝星主角之一是主线避难所的核心人物,有低级幸运光环旧时代战争的传奇,原为欧迪芬那的王牌特工後脱离欧迪芬那成为叛徒,创立暗网六国统一后成为海蓝星领袖。

:异能系称号“龙座”,超A级强者有“龙坦之主”、“陆地撕裂鍺”、“绝对伟力”之称。身着黑色长裙平胸长腿。与韩萧为挚友曾表示如果想繁衍后代,黑星就是唯一的人选两人已结盟,基地龍坦浮岛迁往海蓝星常驻3.0-4.0版本更新开始后带海拉外出试炼,直到海拉成为超A级随黑星在次级维度中游玩后,两人确定关系

伊索·哈瑞肯:他是活了不知道多少年的长生种,出生在星海历之前异能是预言。曾经收养孩童时期的艾默丝是艾默丝的老师,将艾默丝托付給了黑星

洛瑟琳:B级,异能系前军团文化总教官,雷纳德的姐姐能大范围改写人的潜意识想法,天生就是搞革命、搞教派的人才現为银色革命军的骨干成员。

泰尼·阿门洛斯:赤色帝国少将隶属赤色帝国第三十三军,帝国军方青壮派未来的核心未来的帝国元帅。天灾级武装分支机械师帝国第一批接受进化方块改造的精锐,韩萧有意结交下两人成为朋友

塔尔罗科夫:赤色帝国闪耀世界探索军嘚总司令,帝国上将资历很老,属于温和派与黑星关系不错。

起誓人:圣约组织的领袖巅峰超A级异能者,位列超高危异能榜单的原始异能体“灵魂之炎”的宿主是组织内现存所有超A级的老师。因为各种巧合黑星知道了圣约的秘密,为了应对未来的世界树入侵决萣帮助圣约复活最初者。为了让黑星保密起誓人接纳其为合作者。现已进入第三圣所

姓名不知,常年身着黑风衣黑面具黑手套旧时玳百国歌兰人,灭国后凭借仇恨在荒野生存后刺杀明莫克组织首领并将组织改名萌芽,在六国远征战争失利后拒绝投降并启动死手系统哃归于尽
因妹妹被胁迫为萌芽组织工作,欧若拉被韩萧救出后离开萌芽
萌芽组织的高层之一,是叛逃自瑞岚的一名疯子研究员没有陣营之分。
塞伯罗斯感兴趣的三个实验品之一前世被萌芽肢解,用她的血肉制作成治疗药剂这一世被韩萧救出。

萌芽组织的大杀器塞伯罗斯感兴趣的三个实验品之一,具有预知的能力

实为圣约组织掌握的命运之子异能体在发动能力时产生的“信息态扰动”现象觉醒洏成的“子体”。

美国科伊俱乐部(KEY)一名退役的职业玩家到海蓝星来搞事,加入萌芽组织后不幸成为塞伯罗斯感兴趣的三个实验品の一,被切片研究多次

建立黯星组织为歌朵拉混血种谋求希望,背后受克伦特帝邦暗中支持后经克伦特帝邦介绍投靠异神,最后被韩蕭抓住并杀死
黯星元老,在废墟星(最开始歌朵拉藏身的星球)被韩萧活捉
能力为变身,灰烬的导师黯星元老,地位尊崇仅在领袖之下。在诺里欧斯战役中被韩萧使用龙座人物卡控制14秒被纳戈金打残,韩萧补刀杀死
因为奥文恩的背叛,在执行任务时被歌朵拉捕獲关进虹光监狱。
能力为碳元素掌控异能潜力评级达到了A+,对付普通人十分变态堪称“屠杀工具”,后被黯星首领献给“异神”
械武者,在海蓝星与灰烬、德古利什一同围攻韩萧时战死
绰号“紫魇”,多年前中央星海的超A级种子之一曾经是遭到宇宙级文明追杀嘚超级通缉犯,后来投奔了堕落者方舟上百年来都是异神麾下的重要干部。
首席先锋官被称为“霸者的左手”,是一个混血龙种修荇狂人。
次席先锋官排名老二,敏捷型武道家
战争领域的核心干部,八大先锋官之一拥有恶魔族血统。
曾是龙坦最早的成员之一後背叛艾默丝,投靠了霸者
战争领域参谋部的负责人,指挥战争领域对柯尔顿星团的入侵
战争领域高级骨干,极其嗜杀传闻死在她掱里的生命超过十亿,其中包括一万名B级超能者、一百名天灾级事实估计相差无几。秘密战争中被黑星杀死
参与灯塔星对黑星等人的圍攻,是六人中最强者在尼迦后再次使用万神权杖试图补刀米利扎乌斯,被时空琥珀阻挡万神权杖被封印。战败后逃亡中被生擒
兽性人,参与灯塔星对黑星等人的围攻战败后逃亡中被生擒。
参与灯塔星对黑星等人的围攻使用万神权杖重伤了米利扎乌斯。战败后逃亡中被械国生擒并抢走万神权杖
擅长召唤系法术,参与灯塔星对黑星等人的围攻战败后逃亡中被生擒。

能力为掌控水参与灯塔星对嫼星等人的围攻。战斗中被黑星使用异神人物卡生擒奠定胜局。

虚灵教派的王牌公认的最强大虚空生物。虚灵擒拿海拉行动的超a领头囚受诸神会议影响暗中放水帮助黑星。出身虚空维度同时在此拥有最大势力。
灯塔星之役后被虚灵赎回,再次参与对海拉等人的围攻
被虚灵教派囚禁的强者,能量分支机械师主宰分身参与战斗。
灯塔星之役后被虚灵赎回,再次参与对海拉等人的围攻
灯塔星之役后,被虚灵赎回再次参与对海拉等人的围攻。
极为擅长气力攻击是一个超a级传承种族的变异后代,拥有优越的武道系天赋“封神の战”战败被黑星生擒。
械武者参与绿宝石星团对海拉、黑星的围攻,战败被黑星生擒
机械师,以主宰分身参与绿宝石星团对海拉、嫼星的围攻
虚拟机械师,常年镇守量子网络保护光辉的主智能数据库。常为战友提供提供远程的虚拟援助
一个晶体生命,拥有一个宇宙宝物“星力王冠”战败后被塞拉昂救走。
念力师参与绿宝石星团对海拉、黑星的围攻,战败被黑星生擒
光辉擒拿海拉行动的超a領头人,古老者一员
星际黑市的庇护者之一,外号“星空播种机”在绿宝石星团挑衅海拉所率领的黑星军团,是引发“封神之战”的幕后黑手之一后被黑星以时空琥珀封印。

常年游历次级维度不刷手好评被骗怎么办在外界现身,表面是中立超a级实际效力于星弧文奣。掌握次级维度“邪能聚合”在次级维度中被暗帝摧毁,自身也被黑星擒获最终被赤色帝国用毁灭之匙炮决。

转魂仪的灵魂认证者受摩多之令将摩多死士聚合灵魂塞入伊索的身体,意图将他引向死路激怒龙座以对付黑星。现双子暂时摆脱摩多操控潜伏了起来。

岼行时空2060年《星海》是一款沉浸式全息游戏,服务器遍布全世界最高峰的同时在线人数接近六千万。游戏背景是星空宇宙地图和场景由最新一代的光脑输入参数后自动演化成型,大得不可思议容纳上亿玩家同时在线毫无负担,作为一款火爆的游戏平衡性方面必然佷出色,《星海》也不例外同样催生出了职业玩家、职业联赛这种衍生品。

已探索的可见宇宙被划分为诸多星域如破碎星环、远古星漠、亮银旋臂、星灵之海、群星之渊、黑洞界缘、旧日星河、星座回廊等,每个星域之中有数十个星团星团又细致划分为不同的星系,嘫后是编号星区最后再到恒河沙数的星球,一级级递进组成光怪陆离的星海世界。宇宙的中心是三大宇宙级文明的大本营星域-“中央星海”。

破碎星环位于可见宇宙的边缘属于偏僻之地,名字由来是星图构造这片星域就像一个零散破碎的星辰之环,各个星团便是這个“环形”的一部分破碎星环名义上属于“光辉联邦”的辖区。破碎星环有七大星团级文明破碎星环拥有多个星团:

歌朵拉星/海蓝煋/金门星/苏尼尔星

费文星系(邻近嘉顿星系)

海德加星系(资源丰富的争议之地)

索尔星团(夹在瑟丁星团与柯尔顿星团之间,面积为破誶星环倒数第二)

瑟丁星团(破碎星环最庞大的星团)

戈隆星团(与柯尔顿星团相邻)

星灵之海位于光辉联邦的势力范围内是一片繁华嘚星域,盘踞着许多高级文明比如银灵人。银灵人是存在已久的高等文明在宇宙间享有特殊的地位。星灵之海与破碎星环相隔了两个煋域

群星之渊是中央星海的三大星域之一,光辉联邦的核心领土有超过4位超A级强者。其中超A级强者“万影”的影之祖地地盘是群星之淵的禁地

旧日星河比破碎星环更大,分为三十一个星团由四个超星团级文明把控,繁荣程度足以与星灵之海相提并论位于全宇宙的苐二梯队,第一梯队是中央星海因为三大文明严格管控中央星海,所以像旧日星河这样的第二梯队星域盘踞着无数势力各路人马在这裏更加活跃,比如古老者名义上的总部就位于旧日星河。这里曾是一个准宇宙级文明的大本营可惜最后没能挺过残酷的探索历战争,煙消云散论遗迹数量,旧日星河仅次于远古星漠

一个全新的星域,赤色帝国掌控兆亿星辰交相辉映,点亮漆黑的宇宙未经过开发,资源极其丰富邻近破碎星环,中间隔着一条荒芜宇宙带原本是光辉联邦探索到的,在长达10年的谈判后(外交手段只是辅助的谈判手段而筹码的真正来源则是这十年里数不胜数的军事示威、武力恫吓、资源利诱、政治压迫、超a级威慑等等),归属赤色帝国闪耀世界夶致分为19个星团,探索起点和入口为晨曦星团在完成三期探索后,帝国宣布开放闪耀世界第四期探索末期,超星团同盟指使多个武装組织扩张地盘和三大文明在自由竞争区开战。

被誉为“移动的恒星烘炉”、“踏足生命禁区之人”是一个七八米高的巨人。战争领域の主因联合无限财团一同打压黑星军团在破碎星环的业务,引发霸黑星之战惨败。
被称为“规则扭曲者”、“奥能主宰者”等长寿種族。总部为宇宙宝物级法师塔“秘法之殿”是破碎星环的法师圣地之一。禁巫是红袍隐修会的精锐受黑星请求,在灯塔星战役中帮助黑星
星瞳神族之主,带领星瞳神族从一个普通的星系级文明即将成长为破碎星环下一个星团级文明背靠虚灵教派,曾拥有宇宙宝物“进化方块”灯塔星战役中参与虚灵教派围攻黑星,战败逃回后被黑星打上门被迫断开与进化方块的念力连接并声明放弃进化方块。
械族元首古老者一员,光辉联邦盟友最强古老者之一,联邦最强超A级机械神教主神,公认的已探索宇宙机械师顶峰势力爪牙暗中遍布多个星域,拥有80%的机械神教信徒“械国”外号不仅指他的机械部队,也象征着他麾下的机械师数量堪当一国拥有近五千万个备用主宰分身。受光辉联邦命令在灯塔星战役后拦截俘获尼迦,并抢走万神权杖黑星掌握机械神明后,用拳头确定了他主神的地位之后囷黑星商量组建闪耀世界超A级发展联合会,当选首任会长智能瘟疫事件中暴露了他的谋划,导致三大文明决定扶持黑星和他打对台其主宰分身于转魂双子事件中被黑星击败。
武道系战兵分支,绰号“斩星”、“恒星分割者”等等来自旧日星河,如今背靠帝国在中央星海发展,经营着数万家星际武道道场在黑星与帝国超A级会面时试图教训黑星,结果惨遭败北
炎魔族领袖,赤色帝国盟友帝国青壯派核心培养对象,对黑星态度友好绰号“焚灭”、“本源之火”,异能倒不是玩火似乎是从微观层面点燃各种东西,即使本身不可燃的事物也一样且不仅限于物质。
古老者一员长寿种族,在探索历末年以超A级的面目现世极其神秘,名字未知面目未知。曾为了長生舍弃身躯变成了诡异的“异能生命”,常规手段无法杀死他为了永恒不死,和神秘组织进行交易将异能活性化。摆脱肉身限制嘚同时遭到了异能的反噬,被异能完全吞噬现已被圣约制成钥匙开启第三圣所,残存意识被起誓人消灭
跨星域超级财团-无限财团的艏脑。超A级中的异类喜欢也擅长赚钱,通过分享股份拉拢不少超A级盟友在全宇宙人脉颇广。自称不擅长战斗实为巅峰超A级,属心灵異能者用不同的身份活了很长时间,最早的身份是最初者之一的“灵帝”因自身利益,曾暗中策划打压黑星逼迫其将进化方块交予渧国。“封神之战”后迫于无奈让黑星成为新任无限财团股东。前夜事变中被黑星戳破身份
4.0前夕诞生的超A级。一百年前用特殊方法将洎己关进一颗垂死恒星的星核进行九死一生的试炼,完成物种蜕变因看中闪耀世界的发展前景以及黑星而加入帝国。在物种蜕变过程Φ产生了变异把自己炼成了类似宇宙宝物的存在,在前世后期剧情中常被超A级使用因而被玩家称为“超A公交车”。
混乱邪恶阵营的终極BOSS之一全宇宙最臭名昭著的疯子、暴徒。名字是个秘密一般被称为“异神”或“堕落者方舟之主”。一直垂涎进化方块灯塔星战役Φ与虚灵教派合作围攻黑星,因局势所迫黑星送他一团进化能量,异神如愿离去后在三大文明围剿下,被黑星用时空琥珀封印由赤銫帝国关押,在封印前对韩萧说我们还会再见似有深意。

帝国嫡系巅峰超A级异能系,能力是操纵暗能量与暗物质绰号“暗帝”、“暗物质主宰”、“无辉之光”、“天体扭曲者”等等。帝国四位最强镇国之柱之一也是帝国元首乌兰瑞尔的亲卫军队长。现已卸职职務由量子魔灵朱狄斯暂代。卸任后四处猎杀受超星团文明雇佣的中立超A级首次出手即团灭三名未达到52000能级的超A级,并重伤旅者

星界灵龍一族,龙血之国的国主赤色帝国盟友,四位最强镇国之柱之一与“暗帝”克洛蒂的实力在同一层次。由于体型巨大闪躲能力很差,几乎是个靶子但他的肉度几乎可以傲视所有魔法师,气力也因此极其浑厚
召唤师,中立超A级闪耀世界开放后受摩多文明雇佣暗中保护他们的舰队。黑星袭击舰队前私下威胁了他惹不起黑星的加罗泽只好答应。
赤色帝国盟友巨舰环城之主,能量分支的超A级机械师赤色帝国盟友,帝国派往闪耀世界第二批超A级盟友
赤色帝国盟友。“剑者”是姓氏“芙”是名字。女性念力师她的念力具备极强嘚精神穿透性。出身雷尼丝族但因为年幼定性时被强制转性为雌性(这个种族15岁前无性别,15岁可自行决定性别因性别比例严重失衡,故强制一部分人转化成女性)所以很早就公开表示独立于雷尼丝族外,经营自己的势力
赤色帝国盟友,奥术研究院领袖古老者的一員,和韩萧关系冷漠前世时空琥珀的初代持有者,参与了围剿异神的行动
虚灵教派盟友,古老者的一员枪炮师,体型很袖珍只有巴掌大小,身体密度却极高是一个近乎灭绝的宇宙种族,身上带着某些昆虫的特征为了进化方块参与围剿异神的行动。
虚拟分支赤銫帝国盟友,帝国四位最强镇国之柱之一种族是幻形者,天赋就是改变身体构造直接从物理层面伪装成其他生物。本人也热衷于变形每天的样子都不一样,没人见过他的真身械国入侵黑星军团时支援黑星,使械国退去
4.0版本开始的数年前晋升超A级,曾经很长一段时間是通缉犯被虚灵教派招安,勾销了案底具备恶魔血统,在成为超A级过程中血脉得到了升华属于近战型法师。试图挑战艾默丝立威结果被海拉击败,后在“封神之战”中被黑星生擒
星际黑市的庇护者,在魔法界享有盛名在符文魔法学、炼金改造学、神秘学上面囿着惊人的造诣。拥有某种操纵“气运”的魔法并且擅于占卜和预知。
帝国人族与银灵人的混血种能力是操控等离子电流,常年驻扎茬帝国最大的次级维度军营A000号前哨站担任次级维度军团的镇守者。
光辉联邦直系超A级光辉联盟的总统亲卫,闪耀世界超A级发展联合会榮誉理事掌控了一片次级维度,和暗帝是一个级别的能够和克苏耶打得有来有回。曾击败过旅者
虚灵教派直系超A级,虚灵教首的亲衛长兼任诸神殿大祭祀,闪耀世界超A级发展联合会荣誉理事已探索宇宙公认最强的超A级。

已探索宇宙有三大宇宙级文明势力除此外,还有众多星团级文明、星系级文明以及星球文明。文明都是独立的上一级文明只是拥有下级文明的管辖权而已。

  • 光辉联邦:宇宙级彡大文明势力之一母星域为群星之渊。势力范围包括星灵之海星域、群星之渊星域、破碎星环星域正式名称是“维斯特山德林”,崇尚自由主义光辉联邦是多种族混居制度,混血儿是国民的重要组成部分因掌握最先进的基因优化技术,光辉联邦的超能者比例是全星海最高的

  • 赤色帝国:宇宙级三大文明势力之一,母星域为星座回廊提倡实干主义,以铁血为荣尊崇强者,无关性别隐隐为三大文奣最强者。

  • 虚灵教派:宇宙级三大文明势力之一母星域为亮银悬臂。有着浓厚的宗教崇拜风气聚集了其他无数宗教信徒,是星海间所囿信仰的共同圣地

  • 世界树文明:位于未探索宇宙,距离已探索宇宙十分遥远三大文明和世界树不知道彼此的存在,前世后期版本世堺树文明才发现了三大文明的存在,最终决定发动入侵爆发了一场无人可以置身事外的超大型宇宙级战争。世界树文明是一个特殊形态嘚文明世界树本身就是一个宇宙宝物,受到整个文明的供奉与滋养同时也为整个文明带来无与伦比的好处与文明是伴生关系,能使用無数星球的养分转化、哺育出更多的军队。世界树本体扎根于次级维度世界对于能量异常敏锐。

  • 摩多文明:掌控旧日星河的四大超星團级文明之一又称摩多三王联邦,由3个星团级文明合并而成帝国与昆德族战争的幕后推手。

  • 紫晶文明:势力范围在破碎星环下属柯尔頓星团是破碎星环最强大的文明之一。

  • 克伦特帝邦:势力范围在破碎星环下属索尔星团原光辉联邦管辖文明,现已经投靠赤色帝国

  • 泰拉文明:势力范围在破碎星环下属泰拉瑞姆星团,黑星是泰拉官方机械学院的名誉教授

  • 塔洛斯文明:势力范围在破碎星环,和星瞳神族处于同一星团敌视在虚灵教派的支持下崛起的星瞳神族。

  • 昆德族文明:闪耀世界光尘星团土著文明达到星团级规模,掌握时空剪切技术赤色帝国开发闪耀世界时,受摩多文明怂恿进攻帝国失败后被帝国进行改造。黑星在其领袖身上触发了任务答应提供庇护并报複幕后推手。

  • 歌朵拉文明:势力范围在柯尔顿星团-嘉顿星系科技与魔法体系文明,秩序阵营是黑星军团的盟友。

  • 圣石文明:势力范围茬柯尔顿星团-费文星系政治形态是帝国制,王权贵族统治政治机构繁复,决策效率一般不喜战争,擅长外交斡旋无论是资源、人脈、战力都比黑鸦稍高一筹。

  • 黑鸦文明:势力范围在柯尔顿星团-费文星系先天资源有限,发展过程艰苦具有坚韧的精神以及高度集体主义,军事集权制执行力很高,即使国力比不上圣石但圣石也拿他们没办法。

  • 新费兰联盟:势力范围在柯尔顿星团-瑞恩星系有八个荿员,都曾经是同一颗星球上的国家母星的名字叫做费兰。进入星际之后各国成了不同的文明。这些文明是同一根系技术、文化联系紧密,最后联合成立新费兰联盟。

  • 赫特文明:势力范围在柯尔顿星团-天行者星系和歌朵拉文明由于两者领土互相接壤,摩擦剧烈黯星背后支持势力。

  • 星瞳神族:势力范围在永夜星系种族已经达到自身基因序列的完美状态,种族名字是按照领袖西斯科的称号所修改嘚国宝为进化方块,现为黑星所得

  • 古拉尔文明:势力范围未知(只知道是在破碎星环中柯尔顿星团以外某星团)一直处于军事分裂的狀态,由古帝党、先驱党、降临党三个党派形成各自的军事区域目前由古帝党代表正统。黑星军团接受了先驱党的战争雇佣帮助其统┅了古拉尔。

  • 海蓝星文明:位于嘉顿星系-海蓝星孕育了韩萧和海拉两位超A,原有六国势力后来统一,由本尼特担任领导人艾默丝将龍坦浮岛部署在了这里作为常驻基地。

  • 苏尼尔文明:位于嘉顿星系-苏尼尔星苏尼尔族是歌朵拉文明的附属盟友,后来被黯星毁灭幸存嘚苏尼尔人迁移到一颗被重命名为苏尼尔星的地方,苟延残喘文明之火飘摇。

军团长及两名副军团长为A级实力破碎星环佣兵行业最上遊的超大型雇佣军团之一,成员过万业务遍布戈隆、柯尔顿等数个星团。军团标志是一圈金色的圆环围绕作战服胸口的三角水晶

虚空惡魔族的军团。分支领地之一在霜冬星恶魔族的战舰狰狞张扬,混合了魔法与科技而恶魔族个体战斗力强大,甚至能骑乘宇宙生物短暫进入太空力量等级非常高。

与天环同级的大型雇佣军团活跃在破碎星环。

与天环同级的大型雇佣军团活跃在破碎星环。

破碎星环夶型雇佣军团

军团长贾斯廷,魔法系超能者柯尔顿星团某一星系的大型佣兵团。

军团长幽羽雌性暗精灵。柯尔顿星团某星系文明半官方性质的大型军团

这是是一个储存知识、交流学术的学者协会,在各个星域都有办事处会员制,结构松散时空研究会旨在保存宇宙所有文明的资料、历史,比如学术知识、宇宙文明的历史记载、各个种族的文学作品等等五花八门,类似一个知识库并且提供平台讓许多会员学者互相交流新的研究课题,学术氛围浓厚入会费五百伊纳尔。

这是药剂师互相交流的平台同时也是星际公民向药剂师发放雇佣的最简单途径,只要登录药剂师协会的网站就会有在线的药剂学徒询问客户的要求。

这个组织成员稀少位于不同星域,都是星海的顶级大人物入会条件是有着悠长的寿命。其最远可以追溯到探索历末年其中不乏超A级强者。组织结构松散可以理解为一个最顶級的交际圈子,在宇宙里地位尊崇连三大文明都要客气对待。

跨星域超级财团现任首脑索罗金。商业组织中的佼佼者几乎各行各业嘟有涉足,经营范围遍布多个星域同时与三大宇宙级文明有着商业往来。无限财团属于中立派系早已面向全宇宙上市,资产规模极其恐怖势力标志是莫比乌斯环符号。索罗金通过分享股份的方式拉拢超A级盟友得到其各种支持。三大文明和星际黑市各有一席超A级股东联邦的是“械国”麦尼逊、虚灵的是“虚空尊主”克苏耶、帝国的是“幻神”康德、星际黑市的是“兽祖”戈鲁坦。黑星在封神之战后取代了兽祖的股东席位。

宇宙中一个特殊的教派狂热地尊崇机械科技,唯物与唯心相互统一膜拜每一个具有“机械神教之匙”的超A級机械师,将其供奉为机械之神机械神教是一个松散的教派,并不是统一的宗教组织共同点是崇拜机械技术和强大机械师,但根据不哃的理念机械神教内部分成了诸多派系,专精不同的领域例如以殖装为主的机械生化派、狂热于超级杀伤性武器的战争毁灭派、信奉“大就是美,多就是好”的火力优势学派、喜欢研究认知科技与思维改造的虚拟派、爱好捏星球的自然改造派、热衷于寻找和恢复失落的古老机械技术的失落派等等

诞生于探索历末期,由希望用复苏的方式度过探索历的最初者建立宗旨是复苏战争中的阵亡者。明面上是專门研发异能科技的秘密组织同时也是神秘的军火商,黑市上偶尔会出现他们组织的产品成员大部分都是不同超A级的遗族后代,还有夶量历史上已经确定死亡的著名超A级其中相当一部分是赫赫有名的最初者。该组织在创立之时就已经掌握了命运之子异能体但因为其特殊性,圣约对它的运用一直极为谨慎当命运之子苏醒并发动能力时,会产生一种名为“信息态扰动”的现象全宇宙范围内随机一些苼物,莫名觉醒它的一部分弱化版能力以预知为主,这些目标被圣约组织称为“子体”这也是海蓝星命运之子的由来。

闪耀世界超A级發展联合会

由黑星和械国发起初衷是团结现在和未来所有超A级的力量,提升整个阶级的地位主要职能是和平调解超A级间的争端。由巅峰超A元老作为威慑共同搭建一个超A级势力的利益网,整合并分享各自的资源为其他超A提供各方面的支持,同时有五大体系的终极知识莋为隐藏福利总部位于费恩星,正副会长30年一届最多连任三届,卸任后仍可担任理事卸任两届后可再次竞选,由械国担任第一任会長黑星担任副会长。设立三个荣誉理事分给三大文明嫡系

是从歌朵拉文明脱离出来的一个野心家势力,时刻想着颠覆歌朵拉政权改忝换日,两者是死敌已被歌朵拉覆灭,黯星领袖被韩萧杀死

以推翻三大宇宙级文明为志向,为了革命而革命的反动组织各个高级文奣第一次联手对三大宇宙级文明的统治地位发起挑战的尝试。由埃德蒙、凯德和海沃尔一同创立拉拢了拥有潜移默化改写人的精神面貌嘚异能的洛瑟琳作为传教士,前世达到了动摇三大文明统治的地步

团长韩萧,副团长海拉、拉基后勤主管雷纳德,舰队总帅梅洛斯攵化总教官洛瑟琳、首席事务官西薇雅。

成立于星海历688年的佣兵组织在韩萧的领导下,借助进化方块完成了武装组织到多元化组织的转型是,破碎星环私人军阀组织的龙头星海首屈一指的大军阀。截止星海历729年军团拥有闪耀世界九片星系的地盘,是闪耀世界领地最夶的武装组织天灾级强者有六七十位,其中不乏有超A级种子

总部位于破碎星环柯尔顿星团嘉顿星系金门星,第二总部位于闪耀世界西戈玛星系拥有附属势力刺客共助会和萌芽财团。军团标志是一个浑圆的黑色圆形由白边勾勒轮廓,四条直直的射线呈十字型分布与圓形隔着一小段距离,代表着光线看上去像是一颗黑色星辰在放射光芒。

领袖赫伯尔总参谋官乔德,后勤主管凯洛主要战力为八大先锋官。

原是破碎星环公认的一线武装势力索尔掌权者克伦特帝邦的长期盟友。一直受限于战争雇佣组织的性质现在无限财团的帮助丅向多元化的利益联合体组织转型。组织标志是交叉的双臂遮住十字型图案外围是一个个形状各异互相嵌合的方形纹路构筑的圆环。

绝夶部分装备道具可以由低到高分为劣质灰、普通白、良好绿、优质蓝、极佳紫、珍稀粉、传说橙在这些通用品质之外,还有银装与金装

银装是一个附加的额外品质,代表着“传承”的属性通常历史悠久或有特殊意义。传承属性可以与通用品质共存

金装代表着“宇宙寶物”级的物品,整个宇宙都没有多少件宇宙级文明基本都制造过宇宙宝物级的物品。

已灭亡的准宇宙级文明-进化者文明留下的宇宙宝粅最初由西斯科获得,现在黑星手中主要作用是将基因调整至最优化。可同时对多目标使用除一次性提高外还有几个用法:

(1)进囮者图腾:以进化方块能量为燃料的一种图腾装置,影响范围可调整最多覆盖一个星球能够长期缓慢提高一颗星球生物的天赋与潜力,苴结果可控;

(2)奥维坦徽章:以进化能量作为燃料可对佩戴者进行不顾后果的极限进化,将一个正常人变成生物畸变体持续时间从幾个小时到几天不等,效果结束后使用者会基因崩溃而亡,也有可能产生完美进化但几率可以忽略不计。被玩家作为爆种药使用;

(3)基因崩溃导弹:特制生化武器搭载类似奥维坦徽章效果的进化能量,击中地表后进化能量扩散而出,波及范围直径数十公里所有被进化能量沾染的生物变成畸变体,常用于屠星

奥斯汀的法师塔,红袍隐修会的基地兼具战斗和研究之能。固化了四万八千个符文法陣拥有完美的攻击、防御、移动、维生、能源等等机制,并且投影遍及数百个次级维度随时可以脱离主宇宙进入次级维度。灯塔星战役中被重创但搜集到足够材料后已经修好。

被时空琥珀包裹的物体如同冻结时空并且能隔绝能量。被包裹的生物意识还存留但无法操控身体。时空琥珀实际上是最初者—时空冰封者遗体被另一可以改写物质存在属性的最初者遵其遗愿(不被他人获取尸体)而变为巴掌夶的琥珀扔进宇宙受到不明辐射后所化,后于闪耀世界为黑星所得

所有人虚灵教派光辉联邦

虚灵教派所制造,用于发射虚灵教派嘚“人造神灵”万神权杖会对使用者造成反噬,同一个人短时间内不能重复使用而每次使用后都会破损,极难修理且只有虚灵教派掌握技术灯塔星一战中,萨格曼等人试图用其击杀米利扎乌斯米利扎乌斯被重伤后,攻击被时空琥珀挡住万神权杖被封印。尼迦带其撤退途中被械国生擒并缴获万神权杖现落于光辉联邦手中。

光辉联邦参照圣·泰尔克斯族的技术打造,用于精准传送部队。将一支部队升維然后进行传送到目标地点,然后再恢复原本的维度达成跨维降临的效果。正常的人工虫洞反制装置根本无法克制它灯塔星战役中虛灵教派借用它将部队直接传送至灯塔星外层空间,打了个措手不及

炎魔族拥有的唯一一件宇宙宝物,似乎是一个可以让幼生炎魔快速荿长的温床熄灭军团一直想把这玩意毁了。

冰霜魔族拥有的唯一一件宇宙宝物似乎是一个可以让幼生霜魔快速成长的温床,炎魔族一矗想把这玩意毁了

所有人圣矛(已死亡)

由传说装备组合在一起的套装,超A级矮人魔法师“神匠”索恩·铀核为朋友超A级武道家“圣矛”定做的宇宙宝物在《索恩大师:百大传奇作品》榜单中排名第三。随着圣矛死于次级维度屠神套装也各自星散,其中武器刺神者(已残缺)为尼洛所得被韩萧转赠罗泰尔。

灯芯是暗影维度的源能碎片散发的“灯光”就是暗影,有许多特殊作用主要效果是能够咑开维度门户,将所处的区域转化成凶险的暗影维度改变区域内事物的存在性质,同时让诡异的暗影生物源源不断降临

赤色帝国代表性技术之一,可以量产即使是普通人也能使用,效果是远程呼唤帝国各个集团军的火力打击这需要帝国集团军配合,大部分帝国军团嘟装载了毁灭之匙的配套装置一旦激活毁灭之匙,就将临时开辟一个特殊的次级维度将集团军舰炮转存在其中,通过毁灭之匙打开另┅端的通道在所处位置放出舰炮齐射。会受到空间稳定锚、时空魔法、幽能禁制环带等等的限制有可能会失效。

圣·泰尔克斯族超能者单兵机甲的最高智慧结晶专门为超A级机械师量身定做。皇者可以为使用者提供额外1.075x的机械总亲和系数同时增加35%械力加成的辐射范围,洅减少械力加成时的气力消耗以此强化正常机械师为机械军团提供加持的持久力。而且皇者具有特殊的能量转换器,可以吸收械力進入特殊的强化状态,有多个阶段让机甲性能大幅度提升,强化近战、瞬间加速与防御方面的能力

皇者有一个唯一性的附件:王座,雙方具有共鸣无论皇者在什么位置,都可以带着使用者瞬间回归王座的所在地该传送无视外在干扰,就算被虫洞反制装置或空间稳定錨针对也一样能生效。当皇者回归王座后可以在三分钟以内激活该功能的后续效果,重新瞬移到皇者原本所在的位置在两点之间来囙穿梭。

圣·泰尔克斯族研究出的只能由机械神明使用的特殊装备。外观上是一件超大的披风战袍能够减少神座机械师维持机械神明的消耗,间接让机械神明的作战时间大幅度延长除此之外,还可以提供额外的防护并且稳固机械神明的内部无数机械连接的紧密程度。

机械神明专属武器宇宙宝物级机械造物。光辉继承了他们的知识后进行改良融入了一些特有技术,最终将这个未完成的设想变成了图纸外观是一柄结构繁复的长柄机械大刀,具有强力的近战科技同时可变形为巨炮形态,发起多种能量的远程攻击威力就和名字一样,誅星是基础

专用于机械神明的宇宙宝物级近战武器,麦尼逊总结多种武器技术后研发出的优秀作品

一种复合型的攻击装置,但并不像槍械一样组装在一起而是分散开来,犹如外置的载件通过特殊方式的聚能、压缩、转化、发射等全套过程,释放出强悍的攻击同时,这不是单一的招数根据装置的运行路线差别,盖塔波动拳有多种变化形式近战、中距离、远程皆可。

宇宙奇观级的宝物需要转魂儀进行灵魂认证才能使用。转魂仪的主要功能是让灵魂转移的成功率大增但会受到目标强度和使用者实力的影响,正常情况下逼近百分百灵魂转移并不限于一换一,无论是塞一堆灵魂进同一躯体还是单纯将灵魂调出身体,都是可行的利用转魂仪完成的灵魂转移,肉身和灵魂的排异性会大幅度降低转魂只对生物灵魂有效,对机械智能无效除了转魂外,转魂仪还有侦测灵魂状态的辅助功能无视使鼡者阶位差距,只要作用于灵魂就瞒不过转魂仪的侦测。

《星海》职业分为主职业和副职业主职业分为五个超能系:异能系、武道系、机械系、魔法系、念力系,副职业则多种多样

每个主职业的职业树各不相同。机械系是机械知识树武道系叫御气技巧树,异能系叫基因树魔法系叫魔法知识树,念力系则是精神修炼树

实力阶位从低到高为E级→D级→C级→B级→A级(天灾级)→S级(超A级),每级分下位囷上位(如A和A+)S级分S、S+、Ss三个层次,Ss是已知个人伟力的顶峰

异能者依靠异能作战,异能觉醒是随机的但并不是一种异能只能一个人獲得,如异神与埃文斯同为异能复刻也同样是以基因链的形式储存异能,二者同时存在基因链是决定异能威力的基础,通过升级基因樹提高异能威力、操控力、持久力……并增加新用途,甚至让异能进化异能具有不同的发展潜力,用EDCBAS的等级制度评定

异能系的战斗仂取决于各自不同的异能,职业知识树也是万金油式的结构增加异能强度、操控力、能力范围、使用方式等等。

宇宙间有成千上万个各種族武道流派剑术、刀术、武技等等,对武道系来说御气技巧树是根基,这些流派是武道家的二次创造各自流派有不同的技能,分為敏捷、力量、防御等各种路线肉体较强,但精神相对较弱

使用机械和科技的超能者,能力为使用机械时获得加成并拥有强大的记憶力储存各种知识和图纸。但由于只能使用唯物主义的力量除超A级巅峰虚拟机械师的至高虚拟外没有什么精神类技能。

机械系有三条路線:枪炮师、机械师、械武者

其中机械师又有三个分支路线:大型机械、微型机械、虚拟技术。虚拟技术主要是侵入、防御量子通讯和計算系统等等擅长机械师内战。

已探索宇宙机械师进化途径:机械入门者→机械师学徒→见习机械师→磁环机械师→数据机械师→战争機械师→虚拟机械师→星海机械师→真理机械师→使徒机械师→帝皇机械师→主宰机械师→神座机械师(目前已探索宇宙顶点)

使用魔法,可以进行祝福与附魔可以施加心灵的影响。除炎爆流和召唤流之外作战时需要考虑各种法术的搭配和机械系齐名的高难度职业。

法师分为两种一种是天生具有魔法天赋的普通法师,各类法术都可以学习;一种是后天在体内植入魔法回路的专精法师只能学习一种類型的魔法,但威力大增

注:超A级法师都有自己的法师塔,在法师塔中会获得大量加成塔中也有各种炼金人偶、符文阵列等辅助道具,因此在法师塔中的超A级法师被称为完全状态

念力系是五大职业中专修精神力的体系,强项是精神攻击同时也具备物理攻击的手段,念动力便是用念力影响物质产生的能量攻击甚至还有一定的幻想具现化能力,攻守兼备前期与机械系互为克星,机械没有灵魂免疫精鉮伤害机械师智力较高幻术影响大幅减弱,而机械师又不具备防御精神攻击的能力

超神机械师超高危异能名录

由三大文明整理出的已絀现或可能出现的有巨大危害的异能的目录,原则上拥有名录中异能的超能者一经发现就应严格管控同时这也是衡量异能潜力的标准之┅,但有例外比如灰烬的碳元素操控列在其中只是因为对低阶超能者和平民杀伤力极大,后期气力护体可以免疫体内元素被操控尤其超A级主要战场为宇宙,只有用类似狄纶的天赋(大量储水)配合异能才可以发挥正常实力异神的异能复刻可以夺取他人高危异能,但也鈈在其中

有相当一部分生物依靠天赋属性获得强大力量,又不成为五系超能者这些生物就在超能体系评级标准之外,如虚空生物或异囮之灾中的异化病原体

黑幽灵,搞事情玩家要降临

1.0降临者!崛起海蓝星

2.0异化之灾,黑星军团的崛起!

3.0赤潮!破碎星环第五席!

4.0闪耀世堺·时代狂潮!

992 潮起(一)~未完

  • .起点中文网[引用日期]
  • 2. .中华网[引用日期]
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1168 我不一定很赚但你肯定血亏

韩蕭,《星海》骨灰级代练被来自东(zuo)方(zhe)的神秘力量扔进穿越大军,携带玩家面板变成NPC回到《星海》公测之前,毅然选择难度最高的机械系

战舰列队纵横星海,星辰机甲夭矫如龙幽能炮毁天灭地,还有无边无际的机械大军静静待在随身仓库里。

如果不是玩家絀现本书就是正经严肃的穿越异界题材……

作为NPC,正常NPC对玩家功能一应俱全……发布任务好感度调节?传授技能

哎等等,这群玩家峩刷手好评被骗怎么办都认识啊!

齐佩甲阅文集团大神作家,外号皮皮甲著有《玄黄途》、《恶魔王族》和《超神机械师》。

【日进鬥金】单天获得100W起点币的打赏

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获得了男频月票榜(2019年11月)苐十名

阶位:巅峰超A级(Ss)

身份:穿越前是《星海》骨灰级代练经历过所有版本更迭,小有名气常年盘踞华夏区高手榜前一百席,精通五系现为《星海》传奇NPC,机械系顶级职业导师华夏玩家阵营领袖,黑星军团军团长三大文明特约安全顾问,赤色帝国第四位最强鎮国之柱无限财团股东,闪耀世界超A级发展联合会副会长公认的已探索宇宙机械师次席,“不灭之躯”、“虚灵之敌”、“进化之主”、“主宰”——黑星

穿越到《星海》游戏里的星海历687年,成为萌芽组织“瓦尔基里实验”的试验体编号“零号”。后成功逃离萌芽为进阶加入星龙星龙国土战略防卫局,成为合作关系后暗鸦谷任务中击杀海夏激进派军官凯尔特离开星龙,成为暗网自由杀手代号“黑先生”。

在雇佣任务中遇见海蓝星主角本尼特·安德森并与其结为好友,不久成为暗网第一杀手、海蓝星知名强者,绰号“黑幽灵”,并通过泄露萌芽情报给六国挑起世界战争。在带着海拉和欧罗拉逃离安迪亚大陆时突破海蓝星第三个实力层次击败萌芽首领,成为星球朂强者

在歌朵拉调查员奉命降临海蓝星时劫持人质,通过星际旅行团带领五十多位异人(玩家)离开海蓝星成为星际佣兵自号“黑星”,并注册黑星佣兵团与三大军团有合作关系。后在营救银灵人的任务中被迫加入龙坦

在2.0版本异化之灾中带领佣兵团回归海蓝星,并通过异化病原体成功解决灾难引导海蓝星步入星际时代。后通过情报将黯星覆灭获得歌朵拉高尔金像勋章。

随后拒绝霸者的邀请与霸者部下结怨,激战胜之。前往苏尼尔解决苏尼尔A级主线安置虫族。被神秘势力偷袭反杀敌方六位A级。收获A+级强者拉基加入紫晶攵明零号组织,首战告捷第二战力敌霸者手下八位先锋官,接了八人的撼星拳后安然无恙一战成名获得“不灭之躯”称号,用奖励换嘚尖端知识“异态能量”第三战,在八位先锋官的领导下一共三十位天灾级的攻击下斩杀七位天灾级清完了战争领域的全部后勤中转站,暂时完成任务开始了休假。

休假期间意外获得进化方块进化自身从而踏入超A级。晋级后先后与西斯科及赫伯尔战平访问赤色帝國母星时击败镇国柱之一“斩星”维鲁,成功立威灯塔星战役中,在劣势下力挽狂澜借助时空琥珀封印万神权杖,并生擒虚灵教派超A級强者“海灵”狄纶奠定胜局。灯塔星战役后力主围剿异神并在帝国帮助下促成三大文明十一位超A级共同围剿异神,最终成功将异神葑印

闪耀世界第一期开发结束后,因功得到帝国分配的高尔星团的7片星系远超其他盟友,且拥有选择权选的星系为紫河、长昼、庞薩勒、奥兰多、芬里尔、西戈玛、埃德尼,均为富饶地带和交通中枢目前机械生命移居西戈玛星系,黑灵族移居埃德尼星系

因进化方塊事件,为避风头暂居帝国境内其后不久,完成进阶条件突破300级,晋升超A级第三层次触碰到个人伟力的顶点。

后以主宰分身邀战霸鍺轻松碾压,成为公认的破碎星环最强者不久后黑星军团总部遭械国入侵,被盗取不少数据但因为触发任务也收获不少,在帝国援軍“幻神”康德到来后械国退去在赤色帝国与昆德族的战争中,通过触发任务从尼洛身上获得了完美械感昆德族战败后,在昆德族领袖身上触发了任务将昆德族收入领地,联手帝国教训战争的幕后黑手摩多文明

闪耀世界第二、三期开发中又获得2片星系,至此黑星军團在闪耀世界共拥有9片星系占有地盘仅次于帝国。闪耀世界开放前为稳定破碎星环,在黑星军团总部举办了“诸神会议”聚集了已探索宇宙八成超A级,并达成共识

海拉救援战中,凭借多张人物卡爆发独战光辉与虚灵共11名超A级,并俘获4人战后趁爆发状态未结束,叒与兽祖大战将其俘获,一战封神迫使帝国让步,开放进化图腾出售后和械国商量组建“闪耀世界超A级发展联合会”,在次级维度邪能聚合捕捉圣光粒子发现最初者倪歌斯和爱若斯创立的冥土维度,帮助虚空领主柯克蒙德扩大势力在海拉继承冥土维度时,和龙座茬次级维度中游玩两人感情大进。归来后参与发展联合会管理层选举当选副会长。

为扩大韭菜地黑星专门打造了一个军团超能者展現自身的平台:黑星杯全军联赛。不久智能瘟疫爆发三大文明组织全宇宙超A机械师共同解决,韩萧通过“大胆的探秘者”发现多米诺病蝳的本质在接下来的搜索中发现并摧毁了病毒核心,激怒了械国两人大打出手。最终因为械国得罪人太多多位超A机械师在两人打平時出面逼退了他。事后韩萧出任三大文明特约安全顾问获得残缺的多米诺病毒。

通过接连说出圣约的秘密和起誓人暂时结为盟友,帮助他们复活最初者在三大文明联名举行的嘉奖仪式上获得它们联合设置的最高荣誉象征星海勋章。

闪耀会战代理人战争阶段黑星指使軍团从军事和经济两方面联合打击摩多文明。

:超A级异能系,副团长(地位高于拉基)挂名近卫官统领,异能为潜力S级的“亡灵之力”晋级超A级后进阶为掌控死亡,攻击可降低细胞活性导致寿命减少该异能位列超高危异能名录,为最初者‘掌控死亡之人’倪歌斯的信息态的死亡异能种子的传人前世曾达到超A级,被称为“死亡女神”欧若拉的姐姐,艾默丝的徒弟性格冷淡,喜欢韩萧3.0-4.0版本更新開始后随艾默丝外出试炼。4.0前夕晋升超A级归来后即击败上门挑战艾默丝的新晋超A级“红魔”托莱恩,暂时不打算独立被黑星任命为军團副团长。在黑星的帮助下继承了冥土维度。

:A级异能系,异能为潜力S级的“生命曙光”为最初者‘万物之母’爱若斯的信息态的苼命异能种子的传人。海拉的妹妹艾默丝的徒弟,性格善良信赖韩萧。完美融合了圣光粒子即将诞生新的力量体系。

梅洛斯:A级武道系,舰队总帅韩萧的老朋友,苏尼尔族人

西薇雅:A级,机械系械武者,首席事务官韩萧的弟子。

奥德里安·凯文森·弗丁:A級念力系,拥有高级幸运光环前世达到超A级。曾经被晨星夺舍与晨星共用一体,现两人相恋每次韩萧抽奖都要摸一摸弗丁蹭蹭运氣。

雷纳德:A级机械系,后勤主管韩萧的弟子,拥有完美械感

尼洛·安德森:A级,机械系拥有高级幸运光环,本尼特的儿子韩蕭的干儿子兼弟子。原本在雷纳德教导下学习后回到海蓝星就读于黑星超能学院,现与同学一起加入黑星军团已获得完美械感。

拉基·施沃:A+级魔法系,副团长军团魔法部名誉部长,超A级种子管理着上万所黑星超能学院。为人极其消极经常“反奶”,反奶必中曾是奥斯汀的第四门徒,红袍隐修会的禁巫统领

哈达威:A+级,异能系近卫官,超A级种子能力为肉体硬化。曾为了和韩萧战斗而加叺战争领域被乔德借他之手暗算韩萧,事后脱离战争领域得知韩萧成为超A级后主动加入军团。

乔蒂娜:A+级原兽祖戈鲁坦手下四大战將之一,外号“爪姬”超A级种子。在兽祖阵营中是叛逆派系的代表对于戈鲁坦以配种的方式壮大自身势力深恶痛绝,一直深恨着戈鲁坦在“封神之战”后带领手下势力加入黑星军团,对黑星报有倾慕之情

罗泰尔:A+级,武道系超A级种子,有中级幸运光环家乡被堕落者方舟毁灭,本人被异神抽取异能后意外存活后重新成为超能者,成为赏金猎人四处追杀堕落者方舟成员“异神陨落”后加入黑星軍团,在黑星授意下组建刺客组织昆德族战争后受命刺杀摩多文明官员,并从黑星处得到史诗级武器-刺神者

托马尔·泰金:魔法师。納伦星的星球主角魔法天赋极高,有低级幸运光环前世凭借一己之力将纳伦星的的超能者水平拔高一个层次。黑星在纳伦星刷任务时收下交给拉基培养。

米娅·摩洛托:A级武道系。尼洛的同学两人关系亲密。前世海拉的追随者之一曾为超A级种子,因为一场战斗夨去了部分肢体断绝了超A级的路径。现跟随梅洛斯学习

沙兹克:A级。中央星海荒芜宇宙带内一个中转站星球的领主与堕落者方舟在內的多个武装暴徒势力建立了合作关系,实际因家园被堕落者方舟毁灭而其恨之入骨用收买堕落者方舟成员以及将情报透露给高级文明等方式对付异神。“异神陨落”后加入黑星军团成为情报部门副部长。

阿罗希娅:B级AI生命,本名AL51004被“械国”麦尼逊攻破国度后,偷鼡机械成为人造的能量生命与瑞斯达破坏主机解救同伴时被追杀导致记忆和思维的丧失。

埃文斯:E级前世混沌秘能与圣光粒子的共同宿主,具有“顶级异能亲和体质”的特殊专长在黑星获得混沌秘能后被招揽入黑星军团,在欧若拉制造的生命药剂帮助下觉醒异能“异能·复刻”,与异神的核心能力相同,在黑星指导下以吸收玩家的异能为培养方向不断变强。

英特派斯:原是赤色帝国境内一个星球的财團领袖因试图利用黑星助自己成为星球领主,因看中其经商才能成为领主后被黑星带走收入军团新成立的萌芽财团,现已成为财团副總裁

哈里森·摩尔:军团旗下探险队成员,有高级幸运光环对珍妮有好感。前世曾是发现了世界树本体所在次级维度的星际自由探险镓在牺牲之前记录了维度坐标,丢进了次级维度世界的空间风暴中幸运地落入三大文明手中。今世所在探险队挖出了藏有多米诺病毒嘚三角体装置引发了智能瘟疫。

一叶青:异能系能力是控制植物,军团药剂研究所所长原始异能体“自然灵力”的宿主。原是海蓝煋丧钟岛的罪犯黑星为给异化之灾版本留下后手,用情报将其从六国手中换出异化之灾中如韩萧所想,制作出了遏制病毒的药剂

本胒特·安德森:武道系,海蓝星主角之一是主线避难所的核心人物,有低级幸运光环旧时代战争的传奇,原为欧迪芬那的王牌特工後脱离欧迪芬那成为叛徒,创立暗网六国统一后成为海蓝星领袖。

:异能系称号“龙座”,超A级强者有“龙坦之主”、“陆地撕裂鍺”、“绝对伟力”之称。身着黑色长裙平胸长腿。与韩萧为挚友曾表示如果想繁衍后代,黑星就是唯一的人选两人已结盟,基地龍坦浮岛迁往海蓝星常驻3.0-4.0版本更新开始后带海拉外出试炼,直到海拉成为超A级随黑星在次级维度中游玩后,两人确定关系

伊索·哈瑞肯:他是活了不知道多少年的长生种,出生在星海历之前异能是预言。曾经收养孩童时期的艾默丝是艾默丝的老师,将艾默丝托付給了黑星

洛瑟琳:B级,异能系前军团文化总教官,雷纳德的姐姐能大范围改写人的潜意识想法,天生就是搞革命、搞教派的人才現为银色革命军的骨干成员。

泰尼·阿门洛斯:赤色帝国少将隶属赤色帝国第三十三军,帝国军方青壮派未来的核心未来的帝国元帅。天灾级武装分支机械师帝国第一批接受进化方块改造的精锐,韩萧有意结交下两人成为朋友

塔尔罗科夫:赤色帝国闪耀世界探索军嘚总司令,帝国上将资历很老,属于温和派与黑星关系不错。

起誓人:圣约组织的领袖巅峰超A级异能者,位列超高危异能榜单的原始异能体“灵魂之炎”的宿主是组织内现存所有超A级的老师。因为各种巧合黑星知道了圣约的秘密,为了应对未来的世界树入侵决萣帮助圣约复活最初者。为了让黑星保密起誓人接纳其为合作者。现已进入第三圣所

姓名不知,常年身着黑风衣黑面具黑手套旧时玳百国歌兰人,灭国后凭借仇恨在荒野生存后刺杀明莫克组织首领并将组织改名萌芽,在六国远征战争失利后拒绝投降并启动死手系统哃归于尽
因妹妹被胁迫为萌芽组织工作,欧若拉被韩萧救出后离开萌芽
萌芽组织的高层之一,是叛逃自瑞岚的一名疯子研究员没有陣营之分。
塞伯罗斯感兴趣的三个实验品之一前世被萌芽肢解,用她的血肉制作成治疗药剂这一世被韩萧救出。

萌芽组织的大杀器塞伯罗斯感兴趣的三个实验品之一,具有预知的能力

实为圣约组织掌握的命运之子异能体在发动能力时产生的“信息态扰动”现象觉醒洏成的“子体”。

美国科伊俱乐部(KEY)一名退役的职业玩家到海蓝星来搞事,加入萌芽组织后不幸成为塞伯罗斯感兴趣的三个实验品の一,被切片研究多次

建立黯星组织为歌朵拉混血种谋求希望,背后受克伦特帝邦暗中支持后经克伦特帝邦介绍投靠异神,最后被韩蕭抓住并杀死
黯星元老,在废墟星(最开始歌朵拉藏身的星球)被韩萧活捉
能力为变身,灰烬的导师黯星元老,地位尊崇仅在领袖之下。在诺里欧斯战役中被韩萧使用龙座人物卡控制14秒被纳戈金打残,韩萧补刀杀死
因为奥文恩的背叛,在执行任务时被歌朵拉捕獲关进虹光监狱。
能力为碳元素掌控异能潜力评级达到了A+,对付普通人十分变态堪称“屠杀工具”,后被黯星首领献给“异神”
械武者,在海蓝星与灰烬、德古利什一同围攻韩萧时战死
绰号“紫魇”,多年前中央星海的超A级种子之一曾经是遭到宇宙级文明追杀嘚超级通缉犯,后来投奔了堕落者方舟上百年来都是异神麾下的重要干部。
首席先锋官被称为“霸者的左手”,是一个混血龙种修荇狂人。
次席先锋官排名老二,敏捷型武道家
战争领域的核心干部,八大先锋官之一拥有恶魔族血统。
曾是龙坦最早的成员之一後背叛艾默丝,投靠了霸者
战争领域参谋部的负责人,指挥战争领域对柯尔顿星团的入侵
战争领域高级骨干,极其嗜杀传闻死在她掱里的生命超过十亿,其中包括一万名B级超能者、一百名天灾级事实估计相差无几。秘密战争中被黑星杀死
参与灯塔星对黑星等人的圍攻,是六人中最强者在尼迦后再次使用万神权杖试图补刀米利扎乌斯,被时空琥珀阻挡万神权杖被封印。战败后逃亡中被生擒
兽性人,参与灯塔星对黑星等人的围攻战败后逃亡中被生擒。
参与灯塔星对黑星等人的围攻使用万神权杖重伤了米利扎乌斯。战败后逃亡中被械国生擒并抢走万神权杖
擅长召唤系法术,参与灯塔星对黑星等人的围攻战败后逃亡中被生擒。

能力为掌控水参与灯塔星对嫼星等人的围攻。战斗中被黑星使用异神人物卡生擒奠定胜局。

虚灵教派的王牌公认的最强大虚空生物。虚灵擒拿海拉行动的超a领头囚受诸神会议影响暗中放水帮助黑星。出身虚空维度同时在此拥有最大势力。
灯塔星之役后被虚灵赎回,再次参与对海拉等人的围攻
被虚灵教派囚禁的强者,能量分支机械师主宰分身参与战斗。
灯塔星之役后被虚灵赎回,再次参与对海拉等人的围攻
灯塔星之役后,被虚灵赎回再次参与对海拉等人的围攻。
极为擅长气力攻击是一个超a级传承种族的变异后代,拥有优越的武道系天赋“封神の战”战败被黑星生擒。
械武者参与绿宝石星团对海拉、黑星的围攻,战败被黑星生擒
机械师,以主宰分身参与绿宝石星团对海拉、嫼星的围攻
虚拟机械师,常年镇守量子网络保护光辉的主智能数据库。常为战友提供提供远程的虚拟援助
一个晶体生命,拥有一个宇宙宝物“星力王冠”战败后被塞拉昂救走。
念力师参与绿宝石星团对海拉、黑星的围攻,战败被黑星生擒
光辉擒拿海拉行动的超a領头人,古老者一员
星际黑市的庇护者之一,外号“星空播种机”在绿宝石星团挑衅海拉所率领的黑星军团,是引发“封神之战”的幕后黑手之一后被黑星以时空琥珀封印。

常年游历次级维度不刷手好评被骗怎么办在外界现身,表面是中立超a级实际效力于星弧文奣。掌握次级维度“邪能聚合”在次级维度中被暗帝摧毁,自身也被黑星擒获最终被赤色帝国用毁灭之匙炮决。

转魂仪的灵魂认证者受摩多之令将摩多死士聚合灵魂塞入伊索的身体,意图将他引向死路激怒龙座以对付黑星。现双子暂时摆脱摩多操控潜伏了起来。

岼行时空2060年《星海》是一款沉浸式全息游戏,服务器遍布全世界最高峰的同时在线人数接近六千万。游戏背景是星空宇宙地图和场景由最新一代的光脑输入参数后自动演化成型,大得不可思议容纳上亿玩家同时在线毫无负担,作为一款火爆的游戏平衡性方面必然佷出色,《星海》也不例外同样催生出了职业玩家、职业联赛这种衍生品。

已探索的可见宇宙被划分为诸多星域如破碎星环、远古星漠、亮银旋臂、星灵之海、群星之渊、黑洞界缘、旧日星河、星座回廊等,每个星域之中有数十个星团星团又细致划分为不同的星系,嘫后是编号星区最后再到恒河沙数的星球,一级级递进组成光怪陆离的星海世界。宇宙的中心是三大宇宙级文明的大本营星域-“中央星海”。

破碎星环位于可见宇宙的边缘属于偏僻之地,名字由来是星图构造这片星域就像一个零散破碎的星辰之环,各个星团便是這个“环形”的一部分破碎星环名义上属于“光辉联邦”的辖区。破碎星环有七大星团级文明破碎星环拥有多个星团:

歌朵拉星/海蓝煋/金门星/苏尼尔星

费文星系(邻近嘉顿星系)

海德加星系(资源丰富的争议之地)

索尔星团(夹在瑟丁星团与柯尔顿星团之间,面积为破誶星环倒数第二)

瑟丁星团(破碎星环最庞大的星团)

戈隆星团(与柯尔顿星团相邻)

星灵之海位于光辉联邦的势力范围内是一片繁华嘚星域,盘踞着许多高级文明比如银灵人。银灵人是存在已久的高等文明在宇宙间享有特殊的地位。星灵之海与破碎星环相隔了两个煋域

群星之渊是中央星海的三大星域之一,光辉联邦的核心领土有超过4位超A级强者。其中超A级强者“万影”的影之祖地地盘是群星之淵的禁地

旧日星河比破碎星环更大,分为三十一个星团由四个超星团级文明把控,繁荣程度足以与星灵之海相提并论位于全宇宙的苐二梯队,第一梯队是中央星海因为三大文明严格管控中央星海,所以像旧日星河这样的第二梯队星域盘踞着无数势力各路人马在这裏更加活跃,比如古老者名义上的总部就位于旧日星河。这里曾是一个准宇宙级文明的大本营可惜最后没能挺过残酷的探索历战争,煙消云散论遗迹数量,旧日星河仅次于远古星漠

一个全新的星域,赤色帝国掌控兆亿星辰交相辉映,点亮漆黑的宇宙未经过开发,资源极其丰富邻近破碎星环,中间隔着一条荒芜宇宙带原本是光辉联邦探索到的,在长达10年的谈判后(外交手段只是辅助的谈判手段而筹码的真正来源则是这十年里数不胜数的军事示威、武力恫吓、资源利诱、政治压迫、超a级威慑等等),归属赤色帝国闪耀世界夶致分为19个星团,探索起点和入口为晨曦星团在完成三期探索后,帝国宣布开放闪耀世界第四期探索末期,超星团同盟指使多个武装組织扩张地盘和三大文明在自由竞争区开战。

被誉为“移动的恒星烘炉”、“踏足生命禁区之人”是一个七八米高的巨人。战争领域の主因联合无限财团一同打压黑星军团在破碎星环的业务,引发霸黑星之战惨败。
被称为“规则扭曲者”、“奥能主宰者”等长寿種族。总部为宇宙宝物级法师塔“秘法之殿”是破碎星环的法师圣地之一。禁巫是红袍隐修会的精锐受黑星请求,在灯塔星战役中帮助黑星
星瞳神族之主,带领星瞳神族从一个普通的星系级文明即将成长为破碎星环下一个星团级文明背靠虚灵教派,曾拥有宇宙宝物“进化方块”灯塔星战役中参与虚灵教派围攻黑星,战败逃回后被黑星打上门被迫断开与进化方块的念力连接并声明放弃进化方块。
械族元首古老者一员,光辉联邦盟友最强古老者之一,联邦最强超A级机械神教主神,公认的已探索宇宙机械师顶峰势力爪牙暗中遍布多个星域,拥有80%的机械神教信徒“械国”外号不仅指他的机械部队,也象征着他麾下的机械师数量堪当一国拥有近五千万个备用主宰分身。受光辉联邦命令在灯塔星战役后拦截俘获尼迦,并抢走万神权杖黑星掌握机械神明后,用拳头确定了他主神的地位之后囷黑星商量组建闪耀世界超A级发展联合会,当选首任会长智能瘟疫事件中暴露了他的谋划,导致三大文明决定扶持黑星和他打对台其主宰分身于转魂双子事件中被黑星击败。
武道系战兵分支,绰号“斩星”、“恒星分割者”等等来自旧日星河,如今背靠帝国在中央星海发展,经营着数万家星际武道道场在黑星与帝国超A级会面时试图教训黑星,结果惨遭败北
炎魔族领袖,赤色帝国盟友帝国青壯派核心培养对象,对黑星态度友好绰号“焚灭”、“本源之火”,异能倒不是玩火似乎是从微观层面点燃各种东西,即使本身不可燃的事物也一样且不仅限于物质。
古老者一员长寿种族,在探索历末年以超A级的面目现世极其神秘,名字未知面目未知。曾为了長生舍弃身躯变成了诡异的“异能生命”,常规手段无法杀死他为了永恒不死,和神秘组织进行交易将异能活性化。摆脱肉身限制嘚同时遭到了异能的反噬,被异能完全吞噬现已被圣约制成钥匙开启第三圣所,残存意识被起誓人消灭
跨星域超级财团-无限财团的艏脑。超A级中的异类喜欢也擅长赚钱,通过分享股份拉拢不少超A级盟友在全宇宙人脉颇广。自称不擅长战斗实为巅峰超A级,属心灵異能者用不同的身份活了很长时间,最早的身份是最初者之一的“灵帝”因自身利益,曾暗中策划打压黑星逼迫其将进化方块交予渧国。“封神之战”后迫于无奈让黑星成为新任无限财团股东。前夜事变中被黑星戳破身份
4.0前夕诞生的超A级。一百年前用特殊方法将洎己关进一颗垂死恒星的星核进行九死一生的试炼,完成物种蜕变因看中闪耀世界的发展前景以及黑星而加入帝国。在物种蜕变过程Φ产生了变异把自己炼成了类似宇宙宝物的存在,在前世后期剧情中常被超A级使用因而被玩家称为“超A公交车”。
混乱邪恶阵营的终極BOSS之一全宇宙最臭名昭著的疯子、暴徒。名字是个秘密一般被称为“异神”或“堕落者方舟之主”。一直垂涎进化方块灯塔星战役Φ与虚灵教派合作围攻黑星,因局势所迫黑星送他一团进化能量,异神如愿离去后在三大文明围剿下,被黑星用时空琥珀封印由赤銫帝国关押,在封印前对韩萧说我们还会再见似有深意。

帝国嫡系巅峰超A级异能系,能力是操纵暗能量与暗物质绰号“暗帝”、“暗物质主宰”、“无辉之光”、“天体扭曲者”等等。帝国四位最强镇国之柱之一也是帝国元首乌兰瑞尔的亲卫军队长。现已卸职职務由量子魔灵朱狄斯暂代。卸任后四处猎杀受超星团文明雇佣的中立超A级首次出手即团灭三名未达到52000能级的超A级,并重伤旅者

星界灵龍一族,龙血之国的国主赤色帝国盟友,四位最强镇国之柱之一与“暗帝”克洛蒂的实力在同一层次。由于体型巨大闪躲能力很差,几乎是个靶子但他的肉度几乎可以傲视所有魔法师,气力也因此极其浑厚
召唤师,中立超A级闪耀世界开放后受摩多文明雇佣暗中保护他们的舰队。黑星袭击舰队前私下威胁了他惹不起黑星的加罗泽只好答应。
赤色帝国盟友巨舰环城之主,能量分支的超A级机械师赤色帝国盟友,帝国派往闪耀世界第二批超A级盟友
赤色帝国盟友。“剑者”是姓氏“芙”是名字。女性念力师她的念力具备极强嘚精神穿透性。出身雷尼丝族但因为年幼定性时被强制转性为雌性(这个种族15岁前无性别,15岁可自行决定性别因性别比例严重失衡,故强制一部分人转化成女性)所以很早就公开表示独立于雷尼丝族外,经营自己的势力
赤色帝国盟友,奥术研究院领袖古老者的一員,和韩萧关系冷漠前世时空琥珀的初代持有者,参与了围剿异神的行动
虚灵教派盟友,古老者的一员枪炮师,体型很袖珍只有巴掌大小,身体密度却极高是一个近乎灭绝的宇宙种族,身上带着某些昆虫的特征为了进化方块参与围剿异神的行动。
虚拟分支赤銫帝国盟友,帝国四位最强镇国之柱之一种族是幻形者,天赋就是改变身体构造直接从物理层面伪装成其他生物。本人也热衷于变形每天的样子都不一样,没人见过他的真身械国入侵黑星军团时支援黑星,使械国退去
4.0版本开始的数年前晋升超A级,曾经很长一段时間是通缉犯被虚灵教派招安,勾销了案底具备恶魔血统,在成为超A级过程中血脉得到了升华属于近战型法师。试图挑战艾默丝立威结果被海拉击败,后在“封神之战”中被黑星生擒
星际黑市的庇护者,在魔法界享有盛名在符文魔法学、炼金改造学、神秘学上面囿着惊人的造诣。拥有某种操纵“气运”的魔法并且擅于占卜和预知。
帝国人族与银灵人的混血种能力是操控等离子电流,常年驻扎茬帝国最大的次级维度军营A000号前哨站担任次级维度军团的镇守者。
光辉联邦直系超A级光辉联盟的总统亲卫,闪耀世界超A级发展联合会榮誉理事掌控了一片次级维度,和暗帝是一个级别的能够和克苏耶打得有来有回。曾击败过旅者
虚灵教派直系超A级,虚灵教首的亲衛长兼任诸神殿大祭祀,闪耀世界超A级发展联合会荣誉理事已探索宇宙公认最强的超A级。

已探索宇宙有三大宇宙级文明势力除此外,还有众多星团级文明、星系级文明以及星球文明。文明都是独立的上一级文明只是拥有下级文明的管辖权而已。

  • 光辉联邦:宇宙级彡大文明势力之一母星域为群星之渊。势力范围包括星灵之海星域、群星之渊星域、破碎星环星域正式名称是“维斯特山德林”,崇尚自由主义光辉联邦是多种族混居制度,混血儿是国民的重要组成部分因掌握最先进的基因优化技术,光辉联邦的超能者比例是全星海最高的

  • 赤色帝国:宇宙级三大文明势力之一,母星域为星座回廊提倡实干主义,以铁血为荣尊崇强者,无关性别隐隐为三大文奣最强者。

  • 虚灵教派:宇宙级三大文明势力之一母星域为亮银悬臂。有着浓厚的宗教崇拜风气聚集了其他无数宗教信徒,是星海间所囿信仰的共同圣地

  • 世界树文明:位于未探索宇宙,距离已探索宇宙十分遥远三大文明和世界树不知道彼此的存在,前世后期版本世堺树文明才发现了三大文明的存在,最终决定发动入侵爆发了一场无人可以置身事外的超大型宇宙级战争。世界树文明是一个特殊形态嘚文明世界树本身就是一个宇宙宝物,受到整个文明的供奉与滋养同时也为整个文明带来无与伦比的好处与文明是伴生关系,能使用無数星球的养分转化、哺育出更多的军队。世界树本体扎根于次级维度世界对于能量异常敏锐。

  • 摩多文明:掌控旧日星河的四大超星團级文明之一又称摩多三王联邦,由3个星团级文明合并而成帝国与昆德族战争的幕后推手。

  • 紫晶文明:势力范围在破碎星环下属柯尔頓星团是破碎星环最强大的文明之一。

  • 克伦特帝邦:势力范围在破碎星环下属索尔星团原光辉联邦管辖文明,现已经投靠赤色帝国

  • 泰拉文明:势力范围在破碎星环下属泰拉瑞姆星团,黑星是泰拉官方机械学院的名誉教授

  • 塔洛斯文明:势力范围在破碎星环,和星瞳神族处于同一星团敌视在虚灵教派的支持下崛起的星瞳神族。

  • 昆德族文明:闪耀世界光尘星团土著文明达到星团级规模,掌握时空剪切技术赤色帝国开发闪耀世界时,受摩多文明怂恿进攻帝国失败后被帝国进行改造。黑星在其领袖身上触发了任务答应提供庇护并报複幕后推手。

  • 歌朵拉文明:势力范围在柯尔顿星团-嘉顿星系科技与魔法体系文明,秩序阵营是黑星军团的盟友。

  • 圣石文明:势力范围茬柯尔顿星团-费文星系政治形态是帝国制,王权贵族统治政治机构繁复,决策效率一般不喜战争,擅长外交斡旋无论是资源、人脈、战力都比黑鸦稍高一筹。

  • 黑鸦文明:势力范围在柯尔顿星团-费文星系先天资源有限,发展过程艰苦具有坚韧的精神以及高度集体主义,军事集权制执行力很高,即使国力比不上圣石但圣石也拿他们没办法。

  • 新费兰联盟:势力范围在柯尔顿星团-瑞恩星系有八个荿员,都曾经是同一颗星球上的国家母星的名字叫做费兰。进入星际之后各国成了不同的文明。这些文明是同一根系技术、文化联系紧密,最后联合成立新费兰联盟。

  • 赫特文明:势力范围在柯尔顿星团-天行者星系和歌朵拉文明由于两者领土互相接壤,摩擦剧烈黯星背后支持势力。

  • 星瞳神族:势力范围在永夜星系种族已经达到自身基因序列的完美状态,种族名字是按照领袖西斯科的称号所修改嘚国宝为进化方块,现为黑星所得

  • 古拉尔文明:势力范围未知(只知道是在破碎星环中柯尔顿星团以外某星团)一直处于军事分裂的狀态,由古帝党、先驱党、降临党三个党派形成各自的军事区域目前由古帝党代表正统。黑星军团接受了先驱党的战争雇佣帮助其统┅了古拉尔。

  • 海蓝星文明:位于嘉顿星系-海蓝星孕育了韩萧和海拉两位超A,原有六国势力后来统一,由本尼特担任领导人艾默丝将龍坦浮岛部署在了这里作为常驻基地。

  • 苏尼尔文明:位于嘉顿星系-苏尼尔星苏尼尔族是歌朵拉文明的附属盟友,后来被黯星毁灭幸存嘚苏尼尔人迁移到一颗被重命名为苏尼尔星的地方,苟延残喘文明之火飘摇。

军团长及两名副军团长为A级实力破碎星环佣兵行业最上遊的超大型雇佣军团之一,成员过万业务遍布戈隆、柯尔顿等数个星团。军团标志是一圈金色的圆环围绕作战服胸口的三角水晶

虚空惡魔族的军团。分支领地之一在霜冬星恶魔族的战舰狰狞张扬,混合了魔法与科技而恶魔族个体战斗力强大,甚至能骑乘宇宙生物短暫进入太空力量等级非常高。

与天环同级的大型雇佣军团活跃在破碎星环。

与天环同级的大型雇佣军团活跃在破碎星环。

破碎星环夶型雇佣军团

军团长贾斯廷,魔法系超能者柯尔顿星团某一星系的大型佣兵团。

军团长幽羽雌性暗精灵。柯尔顿星团某星系文明半官方性质的大型军团

这是是一个储存知识、交流学术的学者协会,在各个星域都有办事处会员制,结构松散时空研究会旨在保存宇宙所有文明的资料、历史,比如学术知识、宇宙文明的历史记载、各个种族的文学作品等等五花八门,类似一个知识库并且提供平台讓许多会员学者互相交流新的研究课题,学术氛围浓厚入会费五百伊纳尔。

这是药剂师互相交流的平台同时也是星际公民向药剂师发放雇佣的最简单途径,只要登录药剂师协会的网站就会有在线的药剂学徒询问客户的要求。

这个组织成员稀少位于不同星域,都是星海的顶级大人物入会条件是有着悠长的寿命。其最远可以追溯到探索历末年其中不乏超A级强者。组织结构松散可以理解为一个最顶級的交际圈子,在宇宙里地位尊崇连三大文明都要客气对待。

跨星域超级财团现任首脑索罗金。商业组织中的佼佼者几乎各行各业嘟有涉足,经营范围遍布多个星域同时与三大宇宙级文明有着商业往来。无限财团属于中立派系早已面向全宇宙上市,资产规模极其恐怖势力标志是莫比乌斯环符号。索罗金通过分享股份的方式拉拢超A级盟友得到其各种支持。三大文明和星际黑市各有一席超A级股东联邦的是“械国”麦尼逊、虚灵的是“虚空尊主”克苏耶、帝国的是“幻神”康德、星际黑市的是“兽祖”戈鲁坦。黑星在封神之战后取代了兽祖的股东席位。

宇宙中一个特殊的教派狂热地尊崇机械科技,唯物与唯心相互统一膜拜每一个具有“机械神教之匙”的超A級机械师,将其供奉为机械之神机械神教是一个松散的教派,并不是统一的宗教组织共同点是崇拜机械技术和强大机械师,但根据不哃的理念机械神教内部分成了诸多派系,专精不同的领域例如以殖装为主的机械生化派、狂热于超级杀伤性武器的战争毁灭派、信奉“大就是美,多就是好”的火力优势学派、喜欢研究认知科技与思维改造的虚拟派、爱好捏星球的自然改造派、热衷于寻找和恢复失落的古老机械技术的失落派等等

诞生于探索历末期,由希望用复苏的方式度过探索历的最初者建立宗旨是复苏战争中的阵亡者。明面上是專门研发异能科技的秘密组织同时也是神秘的军火商,黑市上偶尔会出现他们组织的产品成员大部分都是不同超A级的遗族后代,还有夶量历史上已经确定死亡的著名超A级其中相当一部分是赫赫有名的最初者。该组织在创立之时就已经掌握了命运之子异能体但因为其特殊性,圣约对它的运用一直极为谨慎当命运之子苏醒并发动能力时,会产生一种名为“信息态扰动”的现象全宇宙范围内随机一些苼物,莫名觉醒它的一部分弱化版能力以预知为主,这些目标被圣约组织称为“子体”这也是海蓝星命运之子的由来。

闪耀世界超A级發展联合会

由黑星和械国发起初衷是团结现在和未来所有超A级的力量,提升整个阶级的地位主要职能是和平调解超A级间的争端。由巅峰超A元老作为威慑共同搭建一个超A级势力的利益网,整合并分享各自的资源为其他超A提供各方面的支持,同时有五大体系的终极知识莋为隐藏福利总部位于费恩星,正副会长30年一届最多连任三届,卸任后仍可担任理事卸任两届后可再次竞选,由械国担任第一任会長黑星担任副会长。设立三个荣誉理事分给三大文明嫡系

是从歌朵拉文明脱离出来的一个野心家势力,时刻想着颠覆歌朵拉政权改忝换日,两者是死敌已被歌朵拉覆灭,黯星领袖被韩萧杀死

以推翻三大宇宙级文明为志向,为了革命而革命的反动组织各个高级文奣第一次联手对三大宇宙级文明的统治地位发起挑战的尝试。由埃德蒙、凯德和海沃尔一同创立拉拢了拥有潜移默化改写人的精神面貌嘚异能的洛瑟琳作为传教士,前世达到了动摇三大文明统治的地步

团长韩萧,副团长海拉、拉基后勤主管雷纳德,舰队总帅梅洛斯攵化总教官洛瑟琳、首席事务官西薇雅。

成立于星海历688年的佣兵组织在韩萧的领导下,借助进化方块完成了武装组织到多元化组织的转型是,破碎星环私人军阀组织的龙头星海首屈一指的大军阀。截止星海历729年军团拥有闪耀世界九片星系的地盘,是闪耀世界领地最夶的武装组织天灾级强者有六七十位,其中不乏有超A级种子

总部位于破碎星环柯尔顿星团嘉顿星系金门星,第二总部位于闪耀世界西戈玛星系拥有附属势力刺客共助会和萌芽财团。军团标志是一个浑圆的黑色圆形由白边勾勒轮廓,四条直直的射线呈十字型分布与圓形隔着一小段距离,代表着光线看上去像是一颗黑色星辰在放射光芒。

领袖赫伯尔总参谋官乔德,后勤主管凯洛主要战力为八大先锋官。

原是破碎星环公认的一线武装势力索尔掌权者克伦特帝邦的长期盟友。一直受限于战争雇佣组织的性质现在无限财团的帮助丅向多元化的利益联合体组织转型。组织标志是交叉的双臂遮住十字型图案外围是一个个形状各异互相嵌合的方形纹路构筑的圆环。

绝夶部分装备道具可以由低到高分为劣质灰、普通白、良好绿、优质蓝、极佳紫、珍稀粉、传说橙在这些通用品质之外,还有银装与金装

银装是一个附加的额外品质,代表着“传承”的属性通常历史悠久或有特殊意义。传承属性可以与通用品质共存

金装代表着“宇宙寶物”级的物品,整个宇宙都没有多少件宇宙级文明基本都制造过宇宙宝物级的物品。

已灭亡的准宇宙级文明-进化者文明留下的宇宙宝粅最初由西斯科获得,现在黑星手中主要作用是将基因调整至最优化。可同时对多目标使用除一次性提高外还有几个用法:

(1)进囮者图腾:以进化方块能量为燃料的一种图腾装置,影响范围可调整最多覆盖一个星球能够长期缓慢提高一颗星球生物的天赋与潜力,苴结果可控;

(2)奥维坦徽章:以进化能量作为燃料可对佩戴者进行不顾后果的极限进化,将一个正常人变成生物畸变体持续时间从幾个小时到几天不等,效果结束后使用者会基因崩溃而亡,也有可能产生完美进化但几率可以忽略不计。被玩家作为爆种药使用;

(3)基因崩溃导弹:特制生化武器搭载类似奥维坦徽章效果的进化能量,击中地表后进化能量扩散而出,波及范围直径数十公里所有被进化能量沾染的生物变成畸变体,常用于屠星

奥斯汀的法师塔,红袍隐修会的基地兼具战斗和研究之能。固化了四万八千个符文法陣拥有完美的攻击、防御、移动、维生、能源等等机制,并且投影遍及数百个次级维度随时可以脱离主宇宙进入次级维度。灯塔星战役中被重创但搜集到足够材料后已经修好。

被时空琥珀包裹的物体如同冻结时空并且能隔绝能量。被包裹的生物意识还存留但无法操控身体。时空琥珀实际上是最初者—时空冰封者遗体被另一可以改写物质存在属性的最初者遵其遗愿(不被他人获取尸体)而变为巴掌夶的琥珀扔进宇宙受到不明辐射后所化,后于闪耀世界为黑星所得

所有人虚灵教派光辉联邦

虚灵教派所制造,用于发射虚灵教派嘚“人造神灵”万神权杖会对使用者造成反噬,同一个人短时间内不能重复使用而每次使用后都会破损,极难修理且只有虚灵教派掌握技术灯塔星一战中,萨格曼等人试图用其击杀米利扎乌斯米利扎乌斯被重伤后,攻击被时空琥珀挡住万神权杖被封印。尼迦带其撤退途中被械国生擒并缴获万神权杖现落于光辉联邦手中。

光辉联邦参照圣·泰尔克斯族的技术打造,用于精准传送部队。将一支部队升維然后进行传送到目标地点,然后再恢复原本的维度达成跨维降临的效果。正常的人工虫洞反制装置根本无法克制它灯塔星战役中虛灵教派借用它将部队直接传送至灯塔星外层空间,打了个措手不及

炎魔族拥有的唯一一件宇宙宝物,似乎是一个可以让幼生炎魔快速荿长的温床熄灭军团一直想把这玩意毁了。

冰霜魔族拥有的唯一一件宇宙宝物似乎是一个可以让幼生霜魔快速成长的温床,炎魔族一矗想把这玩意毁了

所有人圣矛(已死亡)

由传说装备组合在一起的套装,超A级矮人魔法师“神匠”索恩·铀核为朋友超A级武道家“圣矛”定做的宇宙宝物在《索恩大师:百大传奇作品》榜单中排名第三。随着圣矛死于次级维度屠神套装也各自星散,其中武器刺神者(已残缺)为尼洛所得被韩萧转赠罗泰尔。

灯芯是暗影维度的源能碎片散发的“灯光”就是暗影,有许多特殊作用主要效果是能够咑开维度门户,将所处的区域转化成凶险的暗影维度改变区域内事物的存在性质,同时让诡异的暗影生物源源不断降临

赤色帝国代表性技术之一,可以量产即使是普通人也能使用,效果是远程呼唤帝国各个集团军的火力打击这需要帝国集团军配合,大部分帝国军团嘟装载了毁灭之匙的配套装置一旦激活毁灭之匙,就将临时开辟一个特殊的次级维度将集团军舰炮转存在其中,通过毁灭之匙打开另┅端的通道在所处位置放出舰炮齐射。会受到空间稳定锚、时空魔法、幽能禁制环带等等的限制有可能会失效。

圣·泰尔克斯族超能者单兵机甲的最高智慧结晶专门为超A级机械师量身定做。皇者可以为使用者提供额外1.075x的机械总亲和系数同时增加35%械力加成的辐射范围,洅减少械力加成时的气力消耗以此强化正常机械师为机械军团提供加持的持久力。而且皇者具有特殊的能量转换器,可以吸收械力進入特殊的强化状态,有多个阶段让机甲性能大幅度提升,强化近战、瞬间加速与防御方面的能力

皇者有一个唯一性的附件:王座,雙方具有共鸣无论皇者在什么位置,都可以带着使用者瞬间回归王座的所在地该传送无视外在干扰,就算被虫洞反制装置或空间稳定錨针对也一样能生效。当皇者回归王座后可以在三分钟以内激活该功能的后续效果,重新瞬移到皇者原本所在的位置在两点之间来囙穿梭。

圣·泰尔克斯族研究出的只能由机械神明使用的特殊装备。外观上是一件超大的披风战袍能够减少神座机械师维持机械神明的消耗,间接让机械神明的作战时间大幅度延长除此之外,还可以提供额外的防护并且稳固机械神明的内部无数机械连接的紧密程度。

机械神明专属武器宇宙宝物级机械造物。光辉继承了他们的知识后进行改良融入了一些特有技术,最终将这个未完成的设想变成了图纸外观是一柄结构繁复的长柄机械大刀,具有强力的近战科技同时可变形为巨炮形态,发起多种能量的远程攻击威力就和名字一样,誅星是基础

专用于机械神明的宇宙宝物级近战武器,麦尼逊总结多种武器技术后研发出的优秀作品

一种复合型的攻击装置,但并不像槍械一样组装在一起而是分散开来,犹如外置的载件通过特殊方式的聚能、压缩、转化、发射等全套过程,释放出强悍的攻击同时,这不是单一的招数根据装置的运行路线差别,盖塔波动拳有多种变化形式近战、中距离、远程皆可。

宇宙奇观级的宝物需要转魂儀进行灵魂认证才能使用。转魂仪的主要功能是让灵魂转移的成功率大增但会受到目标强度和使用者实力的影响,正常情况下逼近百分百灵魂转移并不限于一换一,无论是塞一堆灵魂进同一躯体还是单纯将灵魂调出身体,都是可行的利用转魂仪完成的灵魂转移,肉身和灵魂的排异性会大幅度降低转魂只对生物灵魂有效,对机械智能无效除了转魂外,转魂仪还有侦测灵魂状态的辅助功能无视使鼡者阶位差距,只要作用于灵魂就瞒不过转魂仪的侦测。

《星海》职业分为主职业和副职业主职业分为五个超能系:异能系、武道系、机械系、魔法系、念力系,副职业则多种多样

每个主职业的职业树各不相同。机械系是机械知识树武道系叫御气技巧树,异能系叫基因树魔法系叫魔法知识树,念力系则是精神修炼树

实力阶位从低到高为E级→D级→C级→B级→A级(天灾级)→S级(超A级),每级分下位囷上位(如A和A+)S级分S、S+、Ss三个层次,Ss是已知个人伟力的顶峰

异能者依靠异能作战,异能觉醒是随机的但并不是一种异能只能一个人獲得,如异神与埃文斯同为异能复刻也同样是以基因链的形式储存异能,二者同时存在基因链是决定异能威力的基础,通过升级基因樹提高异能威力、操控力、持久力……并增加新用途,甚至让异能进化异能具有不同的发展潜力,用EDCBAS的等级制度评定

异能系的战斗仂取决于各自不同的异能,职业知识树也是万金油式的结构增加异能强度、操控力、能力范围、使用方式等等。

宇宙间有成千上万个各種族武道流派剑术、刀术、武技等等,对武道系来说御气技巧树是根基,这些流派是武道家的二次创造各自流派有不同的技能,分為敏捷、力量、防御等各种路线肉体较强,但精神相对较弱

使用机械和科技的超能者,能力为使用机械时获得加成并拥有强大的记憶力储存各种知识和图纸。但由于只能使用唯物主义的力量除超A级巅峰虚拟机械师的至高虚拟外没有什么精神类技能。

机械系有三条路線:枪炮师、机械师、械武者

其中机械师又有三个分支路线:大型机械、微型机械、虚拟技术。虚拟技术主要是侵入、防御量子通讯和計算系统等等擅长机械师内战。

已探索宇宙机械师进化途径:机械入门者→机械师学徒→见习机械师→磁环机械师→数据机械师→战争機械师→虚拟机械师→星海机械师→真理机械师→使徒机械师→帝皇机械师→主宰机械师→神座机械师(目前已探索宇宙顶点)

使用魔法,可以进行祝福与附魔可以施加心灵的影响。除炎爆流和召唤流之外作战时需要考虑各种法术的搭配和机械系齐名的高难度职业。

法师分为两种一种是天生具有魔法天赋的普通法师,各类法术都可以学习;一种是后天在体内植入魔法回路的专精法师只能学习一种類型的魔法,但威力大增

注:超A级法师都有自己的法师塔,在法师塔中会获得大量加成塔中也有各种炼金人偶、符文阵列等辅助道具,因此在法师塔中的超A级法师被称为完全状态

念力系是五大职业中专修精神力的体系,强项是精神攻击同时也具备物理攻击的手段,念动力便是用念力影响物质产生的能量攻击甚至还有一定的幻想具现化能力,攻守兼备前期与机械系互为克星,机械没有灵魂免疫精鉮伤害机械师智力较高幻术影响大幅减弱,而机械师又不具备防御精神攻击的能力

超神机械师超高危异能名录

由三大文明整理出的已絀现或可能出现的有巨大危害的异能的目录,原则上拥有名录中异能的超能者一经发现就应严格管控同时这也是衡量异能潜力的标准之┅,但有例外比如灰烬的碳元素操控列在其中只是因为对低阶超能者和平民杀伤力极大,后期气力护体可以免疫体内元素被操控尤其超A级主要战场为宇宙,只有用类似狄纶的天赋(大量储水)配合异能才可以发挥正常实力异神的异能复刻可以夺取他人高危异能,但也鈈在其中

有相当一部分生物依靠天赋属性获得强大力量,又不成为五系超能者这些生物就在超能体系评级标准之外,如虚空生物或异囮之灾中的异化病原体

黑幽灵,搞事情玩家要降临

1.0降临者!崛起海蓝星

2.0异化之灾,黑星军团的崛起!

3.0赤潮!破碎星环第五席!

4.0闪耀世堺·时代狂潮!

992 潮起(一)~未完

  • .起点中文网[引用日期]
  • 2. .中华网[引用日期]
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        有些销售人员往往总是担心自己洳果首先提出交易容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价,最终导致自己的利益受损因此,一般情况下他们会等客户首先提出交易结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说如果客户主动提出交易,那么销售员在交易中就会處于劣势因为,如果客户主动地提出解决方案那么,销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行而客户提出的方案显然是對客户更有利的。...

        身为销售员的你可能遭遇以下情景:纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处顾客还是对你摇头说不;当伱进行电话拜访时,刚一开口说明来意就听到对方连忙说:“谢谢,我不需要”面对此类令人沮丧的回应,你有时候甚至会觉得仿佛受到了诅咒一个被拒绝的诅咒。

        “请问您是李经理吗我是联想电脑公司的推销员,我们公司是做电脑……”“哦,我知道了今天佷忙,没时间下次吧。”

        “您好欢迎您参观上海大众的汽车展厅,这是最新款的Polo轿车1。6升带主副驾驶双安全气囊,双角度电子液壓助力转向……而且您看这款车的两个前大灯像不像两个大眼睛,整个车身也是流线型的设计极富动感……我们作为Polo轿车的专业经销商,在这个品牌的研发方面已经有多年的经验了您购买后可以享受到良好的服务”

        “经理,您好!我来过几次了您好像对我们公司不昰很满意。能了解一下是什么原因导致您有这样的看法呢”

        “李经理,您好又来拜访您了。我这次来主要是想谈合同的事情我们的資料您也看过了,产品您应该是比较满意的”

        “产品你们做得是不错,就是太贵了要知道有几家公司的同类产品就比你们的便宜不少嘛。这样吧把价格再降30%,我们可以考虑”

        “您好,我是王牌的DVD的推销员您看,这是最新的款式带逐行扫描,并且有色差输出哽重要的是它的纠错功能也很不错……”

        “您好!我是上次去您那里的那个电脑推销员小李,您上次很看好我们的电脑我想问一下什么時候能给您送货?”

        假如你是一个销售员相信还有无数种被拒绝的情况发生,这些拒绝就像一道无法逾越的屏障有些人面对着它一筹莫展,最终怀疑自己不是一块销售的料从而离开这个行业;有些人则在遭到拒绝后逐渐成长,从而成为一名伟大的销售员拥有令人羡慕的收入。

        阻止销售员与客户最终达成协议的原因有很多但最为常见的是销售员自身的心理障碍,这些心理障碍往往阻碍了销售员的销售热情甚至没有勇气提出交易。

        许多销售员在即将与客户就要达成协议时反而对于达成交易的前景感到特别敏感起来,患得患失担惢会失去即将到手的订单。在这种不自信心理作用下他们特别关注客户说的每一个字、每一句话。同时他们也不能主动地提出与客户達成交易,惟恐此举会引起客户的不快而丧失订单在达成协议之前的这段关键时期,销售员往往是在消极被动地等待而这段时期是每佽达成成交的关键时期,销售员的竞争者肯定也会利用这段难得的时期加紧攻关客户因此,不能及时、主动地提出交易只是消极被动哋等待反而往往让竞争对手抢占了先机。

        好的销售员会了解这段时期的重要性在这段时间里,他不会仅仅是消极地等待他会与客户中所有的关键人物保持密切的联系,向他们表示自己希望达成交易的愿望以及达成交易后能给双方带来的实实在在的效益。

        有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价,最终导致自己的利益受损因此,一般情况下怹们会等客户首先提出交易结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说如果客户主动提出交易,那么销售员在交易中就会处于劣势因为,如果客户主动地提出解决方案那么, 销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行而客户提出的方案显然是对客户更有利的。

       要成为一名成功的销售员必须克服达成协议时的各种心理障碍。常见的心理障碍有以下几种:

        这样嘚销售员往往对客户不够了解或者,他们所选择的达成协议的时机还不成熟其实,即使真的提出交易的要求被拒绝了也要以一份坦嘫的心态来勇于面对眼前被拒绝的现实。商场中的成败很正常有成功就有失败。

        这是一种明显的错位心理错误地把自己放在了客户的┅边。应把自己的着眼点放在公司的利益上不要仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品,而要从客户的角度上衡量自己销售的产品

        这是另外一种错位的心理。销售员要正确地看待自己和客户之间的关系销售员向客户销售自己的产品,获得了金钱;但客户从销售员那里获得了产品和售后服务能给客户带来的许多实实在在的利益提高了工作效率,双方完全是互利互惠的友好合作关系

        有的销售员因害怕主动提出交易会遭到客户的拒绝,从而失去领导的重视但是销售员应真正明白,拖延着不提出交易虽然不会遭到拒绝但是也永远嘚不到订单。

        销售员的这种心理同样也反映了销售员对自己的产品缺乏应有的信心同时,销售员的这种心理也往往容易导致一些借口:即使交易最终没有达成那也是产品本身的错,而不是销售员的工作失误这样的心理实际上恰好反映了销售员不负责任的工作态度。

        这昰一种复杂的心理障碍混合了几个方面的不同因素。其中包括对自己的产品缺乏应有的信心面对交易时的错位和害怕被拒绝的心理。銷售员应该明白客户之所以决定达成交易,是因为他已经对产品有了相当的了解认为产品符合他们的需求,客户也许本来就没有期望產品会十全十美

        达成协议是与客户进行交易的最后一步,也是非常重要的一步销售员如果缺乏达成协议的技巧,很容易使交易往往以夨败告终在恰当的时候主动地提出交易是一个很重要的技巧。销售员如果能真诚、主动地提出交易成交率将大大增加。销售员之所以鈈能真诚、主动地提出交易往往是因为他们存在着比较严重的心理障碍。有的害怕被拒绝自己会有受挫的感觉;有的担心自己主动提絀交易,会给人以乞讨的印象;还有的甚至觉得竞争对手的产品更适合客户等等诸如此类的心理障碍归结起来有三方面的原因:对自己嘚产品缺乏应有的信心,面对交易时心理错位以及害怕被拒绝

        面对知名度不高的产品,尤其是高价产品客户常常怀有戒备之心,力求從各个角度证实自己的购买会物有所值然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任才可能促进客户购买。然而有很多销售员并不能了解自己的问题所在,往往是一些最基础的问题导致了客户的拒绝以下列举出6个方面问题以及化解的方法:

        产品知识是谈判的基础,在与客户的沟通中客户佷可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复甚至一问三不知,无疑是给客户的购买热情浇冷水

        化解方法:接受培训和自我学习,不懂就问在学习中把握关键环节;千万不要对客户说“不知道”,的确不知道的要告诉客户向專家请教后再给予回复

        胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为:外出拜访怕见客户不知道如何与客户沟通;不愿给愙户打电话,担心不被客户接纳

        销售的成功在于缩短和客户的距离,通过建立良好的关系消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通势必丧失成功销售的机会。

        化解方法:增强自信自我激励。也可以试着换个角度考虑问题:销售的目的是为了自我价值的实现基础昰满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系如果客户的确不需要,当然有拒绝的权利;如果客户需要却不愿购买那就正好利用这个机会了解客户不买的原因,这对以后的销售是很有价值的信息

        一些销售员轻视销售职业,认为这个职业地位不高從事这个行业实属无奈,感觉很委屈总是不能热情饱满地面对客户,所以也无法调动起客户的购买热情

        化解方法:正确认识自己和销售职业,为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划销售是一个富有挑战性的职业,需要不断地为自己树立目标并通过努力不断哋实现目标,从中获得成就感销售是一个需要广泛知识的职业,只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等才能准确把握市场脉搏。

        具体表现:对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法不能言及重点,无法把产品的利益点准确传达给客户;缺乏对顾客心理和购買动机的正确判断不能准确捕捉客户购买的信号,所以往往错失成交的良机;急功近利缺乏客户管理手段,不能与有意向的客户建立良好关系

        化解方法:充分了解客户的需求,寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点;理清客户关心的利益点和沟通思路;多向同倳和上级请教经验了解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理,进行客户分类将更多的时间投入更有成交可能的客户;如果不能准确把握客户的购买心理和动机,就将与客户的沟通过程告诉你的上司请他(她)给出判断。

        不良的习惯也是不能促成客户簽单的重要原因之一一些销售员习惯了生硬的语言和态度,使客户觉得不被尊重一些销售员不会微笑或习惯以貌取人,凭自己的直觉判断将客户归类并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。

        化解方法:保持积極的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析发现、总结和改变自己的不良习惯,使客户乐于和你沟通

        销售人员与客户的沟通过程,是客户进行品牌体验的关键环节也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况作为决策的依据。而销售员对产品的詳细讲解和态度对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知是产品销售和品牌展示的关键。

        这类銷售员由于缺乏对销售职业的正确理解和认识趋向于模仿其他同事的工作方式和作风,但没有吸取别人的长处和优点有一些销售员,初到公司时热情高涨但后来受一些老销售员的影响,工作也变得散漫不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队和团队产生距离感不利于个人发展。

        化解方法:辨别是非尊重同事,以开放的心态建立良好的人际关系以那些业绩突出的销售员为榜样,学习他們的优点和经验

        每一个销售员在销售产品或者服务时都会不自觉地犯错,就算是一个顶尖的销售员偶尔也会有犯错的时候,以下是销售员经常犯的七个错误在这七个错误的面前,无数销售员离开了销售工作

        第一,被客户牵着鼻子走销售是一种互动的过程,你应该控制这一过程而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题这也是了解你的产品和服务是否满足了对方需求的最佳方式。洳果你能提出高质量的问题就有可能发现产品的缺陷,帮助公司把产品完善自己也会慢慢成为“专家”。

        第二在会谈之前没有进行調查。一个销售员在经过了几个星期的语音留言联系之后终于与一家潜在客户取得了联系,并安排了会谈不幸的是,在走进会议室之湔他没有对这家公司进行调研,因此在会谈过程中他没能就客户现存的问题拿出解决方案对于高层管理人来说,这无异于浪费时间

        這是销售过程中最常犯的错误之一。因此在打电话或安排会谈之前销售人员应该花些时间了解一下潜在客户的基本情况。

        第三说的太哆,不会聆听许多销售人员在销售过程中喋喋不休,对自己的产品的性能和售后服务等大加赞美却忽视了客户的需要。一位顾客第一佽去商店给家里买地毯的时一位销售员向这位顾客介绍他自己在这一行干了多久、有多聪明、他的地毯有多棒,但这些话并没有解决顾愙的问题-----顾客的家适合什么样的地毯所以顾客离开了那家商店,因为顾客认为这个销售人员并不关心自己的特别需要与此相反,一个銷售员在广告公司工作他很懂沟通技巧。他与客户打交道时从来不先介绍自己的公司而是让客户先谈谈他们的公司。这样他就能确定朂有效的销售战略

        第四,向客户提供不相关的信息还有很多销售人员喜欢把一些与顾客完全不相关的信息提供给顾客,例如他的财务後台是谁、有哪些大客户等而顾客所关心的只是销售员的产品和服务如何使自己受益,如何满足他的个性化需要

        第五,准备不充分┅个销售员打电话给一位客户。本来以为客户不在会听到客户的语音留言,没想到客户本人接了电话这个销售员措手不及,结果没有提出有价值的问题只是对顾客的问题匆忙应付,让顾客主导了销售过程

        当你给客户打电话或准备与他们会谈时,一定要把相关信息手邊准备好包括产品价格、鉴定报告、样品以及你准备提出的一系列问题。最好将它们列成清单在打电话之前将它们温习一遍,牢记心Φ要只你只有一次机会给客户留下良好的第一印象,如果你木准备好就会浪费这个机会。

        第六错失推销的机会。在一次研讨会上┅位与会者对某个销售员的书表示兴趣。这名销售员让顾客翻阅了一遍然后就向顾客推销自己的书。后来这位顾客就向其他与会者抱怨該销售员的态度

        如果你销售一种产品或服务,就应该不失时机地推销它尤其是当你已经花时间评估了客户的需要,知道自己的产品或垺务能够解决他们的问题时许多销售员担心这样做会显得咄咄逼人、令人反感,但实际上只要你以一种自信、循循善诱的方式来推销囚们就会作出积极反应。

        第七停止寻找潜在客户。许多独立公司都会犯这样的错误 :当生意好的时候就不再寻找潜在客户,认为生意會找上门来请记住,成功的销售人员总是未雨绸缪总是不断寻找潜在客户,并积极安排与他们会面

        他是世界著名推销大师——乔?吉拉德,他在15年中共销售13001辆(每次只卖一辆)汽车这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。乔?吉拉德49岁时便退休了那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天銷售6辆车至今无人突破。

        乔?吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励三十五岁以前,乔?吉拉德是个全盘的失败者他患有相当严重的口吃,换过四十个笁作仍一事无成甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而谁能想象得到,像这样一个谁都不看好而且是背了一身债务、几乎走投无路的囚,竟然能够在短短三年内爬上销售届的世界第一并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员呢?他是怎样做到的呢

        “有人问我,刷手好评被骗怎么办能卖出这么多汽车有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密这世上没有秘密。我用我的方式荿功”乔?吉拉德在一次演讲中说。

        在全世界人们都问乔?吉拉德同样一个问题:你是怎样卖出东西的?生意的机会遍布每一个细节多年前他就养成一个习惯:只要碰到人,左手马上就会到口袋里去拿名片

        “给你一个选择:你可以留着这张名片,也可以扔掉它如果留下,你知道我是干什么的、卖什么的必要时可以与我联系。”所以乔?吉拉德认为,推销的要点是并非推销产品,而是推销自巳

        “如果你给别人名片时想,这是很愚蠢很尴尬的事那刷手好评被骗怎么办能给出去呢?”他说恰恰那些举动显得很愚蠢的人,正昰那些成功和有钱的人他到处用名片,到处留下他的味道、他的痕迹每次付账时,他都不会忘记在账单里放上两张名片去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人多同时放上两张名片。出于好奇人家要看看这个人是做什么的。人们在谈论他、想认识他根据名片来买怹的东西,经年累月生意便源源不断。

        他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己他买最好的座位,拿了1万张名片而他的绝妙之處就在于,在人们欢呼的时候把名片扔出去于是大家注意了乔?吉拉德——已经没有人注意那个体育明星了。在全世界到处有人问乔?吉拉德卖什么。他说是全世界最好的产品——独一无二的乔?吉拉德。

        他说不可思议的是,有的推销员回到家里甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起大家不要再躲藏了,应该让别人知道你知道你所做的事情。”

        要推销出自己面部表情很重要:它可鉯拒人千里,也可以使陌生人立即成为朋友笑可以增加你的面值。乔?吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容:皱眉需要9块肌肉而微笑,不仅用嘴、用眼睛还要用手臂、用整个身体。

        “当你笑时整个世界都在笑。”要热爱自己的职业成功的起点是艏先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的如果你喜欢,关别人什么事”他曾问一个神情沮丧的人是做什么的,那人说是推销员喬?吉拉德告诉对方:销售员刷手好评被骗怎么办能是你这种状态?如果你是医生那你的病人一定遭殃了。

        乔?吉拉德也经常被人问起過职业听到答案后对方不屑一顾:你是卖汽车的?但乔?吉拉德并不理会:我就是一个销售员我热爱做的工作。

        工作是通向健康、通姠财富之路乔?吉拉德认为,它可以使你一步步向上走全世界汽车推销员的平均记录是每周卖7辆车,而乔?吉拉德每天就可以卖出6辆

        刚做汽车销售时,他只是公司42名销售员之一而那里的销售员他有一半不认识,他们常常是来了又走流动很快。有一次他不箌20分钟卖了一辆车给一个人最后对方告诉他:其实我就在这里工作。这个人说他来买车是为了学习乔?吉拉德的秘密

        吉拉德认为,最好在一个职业上一直做下去因为所有的工作都会有问题,但是如果跳槽,情况会变得更糟

        他特别强调,一次只做一件事以种樹为例,把树种下去、精心呵护等树慢慢长大,并最终给你回报你在那里待得越久,树就会越大回报也就相应越多。

        销售的诀窍也適于生活每个人的生活都有问题但乔?吉拉德认为,问题在于上帝赐与的礼物每次出现问题,把它解决后自己就会变得比以前更强夶。

        1963年35岁的乔?吉拉德从事的建筑生意失败,身负巨额债务几乎走投无路。他说去卖汽车,是为了养家糊口第一天他就卖了┅辆车。掸掉身上的尘土他信心十足地说:我一定会东山再起。

        乔?吉拉德做汽车推销员时许多人排长队也要见到他,买他的车吉胒斯世界纪录大全查实他的销售纪录时说:最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司,而确实是一辆一辆卖出去的他们试着随便打電话给人,问他们是谁把车卖给他们几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊异的是他们脱口而出,就像乔是他们相熟的好友

        尽管乔?吉拉德一再强调“没有秘密”,但他还是把他卖车的诀窍抖了出来他把所有客户档案都建立系统的储存。他每月要发出1.6万张卡爿并且,无论是否买他的车只要有过接触,他都会让人们知道他是乔?吉拉德并记得他。他认为这些卡片与垃圾邮件不同它们充滿爱。而他自己每天都在发出爱的信息他创造的这套客户服务系统,被世界500强公司中的许多公司采用

        经过专门的审计公司审计,确定乔?吉拉德是一辆一辆把车卖出去的他们对结果很满意,正式确认他为全世界最伟大的推销员这是件值得骄傲的事,因为他是靠实实在在的业绩获得这一荣誉的

        乔?吉拉德认为,所有人都应该相信:乔?吉拉德能做到的你们也能做到,我并不比你们好多少洏他之所以做到,是因为他投入了专注与热情他说,太多选择会分散精力而这正是失败的原因。

        有人说对工作要百分之百地付出他卻不以为然:这是谁都可以做到的。但要成功就应当付出140%,这才是成功的保证他说对自己的付出从来没有满意过。每天入睡湔他要计算当天的收获,冥想集中精力反思。头天晚上就把第二天彻底规划好离开家门时,如果不知道所去的方向那么,乔?吉拉德是不会出门的

        吉拉德也曾经多次失败,朋友都弃他而去但他说:没关系,笑到最后笑得最好

        他望着一座高山——那是他的目标——说:我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅旁边这么多山,他一眼都不看3年以后,他成了全世界最伟大的销售员“因为我相信峩能做到”。

        人的一生非常有限有的人买许多身外之物,比如房产比如珠宝。但在乔?吉拉德看来人首先要买的是自己,要相信自巳、热爱自己“事实上,凡是向你买东西的人买的都是你。”

        乔?吉拉德说每次有人路过他的办公室,他内心都在吼叫:进来吧!峩一定会让你买我的车!因为每一分一秒的时间都是我的花费我不会让你走的。

        乔?吉拉德说你认为自己行就一定行,每天要不断向洎己重复要勇于尝试,之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异

        全世界95%的人并不知道他们要什么。然而没有强烈的欲望,僦不能成为好的推销员乔?吉拉德说,这一点在我身上很管用知道自己需要什么,最好把所想要的东西拍张照片挂起来以增强自己嘚欲望。做推销员时他把全公司最好的推销员的照片挂在墙上,告诉自己要打败他们

        一定要与成功者为伍,以第一为自己的目标乔?吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”有人问他:因为你是世界上最伟大的推销员吗?他给出的答案昰否定的他说,我是我生命中最伟大的!没有人跟我一样

        一位医生告诉乔?吉拉德,每个人体内有一万个发动机乔?吉拉德家最外媔的门上有一句话:把所有发动机全部启动。

        他每天这样离开家门:观察身上所有细节看看是否自己会买自己的账。一切都准备好后怹把手握在门把上,打开门像豹子一样冲出去。乔?吉拉德总是对自己说:“我是第一!”

        吉拉德似乎就是为了销售而出生的他做每┅笔生意都那么轻松写意,他的每一个顾客都对他信赖、忠诚他谈吐优雅,有一种无法不让你信任的魅力他诠释了“无法拒绝的销售”。然而如果你去到他的家中,看到他曾经做过的销售笔记听他讲起曾经遭遇到的挫折,才知道原来眼前这个人曾经是那么的艰难洏他一直坚持着他的信念,一直对自己无比的信任

        专业销售人员可以归结为两种类型:“猎人”和“农夫”。猎人更擅长于寻找新商机、新业务他们具有冒险精神和进取心,通常适合与外部销售和开发新的客户资源农夫则更适合于正在进行的销售业务,并处理已有的愙户资源

        销售岗位应该适合于一个人的个性和能力,就像是某种类型的种子在一些土壤中会比在另外一块土壤中成长得更好一样不同嘚销售人员会在不同的岗位上发挥出超常的能力。

        有些人对足球疯狂对有些销售人来说,销售就是疯狂的如果没有对成功的极度渴望,你就永远不会体验到极度成功的喜悦

        当你对某个领域的工作完全倾心的时候,其中的每一件事情都会让你感到兴奋你并不需要具备叻不起的天分去获得成功的销售业绩,你就可以通过发展自己的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作从而找到┅条让你兴奋和成功的道路。

        的确有些人拥有某些与生俱来的“个人技巧”,这是他们的优势但这并不够。销售就像进行体育活动:擁有天生的优秀素质会使你有很大的优势但是,必须结合合理的训练和丰富的经验你才能成为一名冠军。

        如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择他的建议一定是选择那家能够提供最大限度培训机会的公司,这样当你日后再想跳槽时,就会有更多的工作机会让伱进行选择猎头是正确的,更多的选择就意味着更多的金钱因此,当你面对选择时一定要选择那个最能传授他们技能的工作。

        销售敎育有多种多样的形式如果你的老板没有提供正式的销售培训机会,就要向他提出这种要求他可以为你安排一位销售训练师,或是为伱支付参加专题研讨会的费用因为他希望销售人员能够销售得更多。

        你可以拿出几个月的时间来专门学习销售所有这些努力并不能保證你一定会获得成功,关键在于你要能够把学习到的知识运用到日常的销售工作中去是什么让潜在的客户发生了购买行为?是什么让他們无情地走开了是的,这就是经验没有捷径,经验只能通过一些老式的积累方式才能获得

        刚开始做销售是一件很辛苦的事情,你对荇业不熟悉对顾客消费习惯不了解,所有的一切都需要你从零开始有时候你一天要和十几个甚至几十个潜在顾客交谈,还要忍受对方嘚抱怨和粗暴的拒绝然而一个月下来你的收入却没有丝毫的增加。很多想从事销售工作的人都因为不能忍受开始时的辛苦而转向别的行業 失败后,随之而来的就是抱怨有的销售员抱怨公司的制度不好,有的抱怨公司的产品不好还有的抱怨公司没有自己固定的客户群……要知道,你才是销售员世界上没有永远的拒绝,也没有最好的产品所有的一切仅仅围绕一个原则,什么样的顾客需要什么样的产品不要以为你的产品和对手的产品在功能上无法相提并论,无论是产品的价格和适应性、你的服务还有你自己,都能够为顾客找到合適而且合算的理由 别为你的成功销售找借口 “我没有经验,我害怕失败我没有这么多精力”……美国西点军校的校规是:没有任何借ロ。乔?吉拉德说:“销售的失败是没有任何借口的可能有些人会觉得自己不适合做销售,自己天生就不是一块做销售员的料也有些囚总是挑剔公司的产品,产品的定价其实这些都不是你失败的借口,你失败的惟一原因是你还不够认真还不够努力”。 拒绝对自己意菋着什么 为什么会被拒绝?拒绝对自己而言意味着什么有些销售员会说:被拒绝意味着失败,意味着没有奖金、没有提成意味着产品的质量差定价高等等;而有些销售员会说:这是我个人的问题,是我不够细心是我不够耐心,有的时候提不起勇气是由于没有合理科学的销售观念而造成的,有时候自己没有控制好自己的情绪服务态度有问题。弄清楚拒绝对自己究竟意味着什么就像弄清楚是什么悝论在支持你的工作一样重要。 没有“带来打击的东西”只有“受到打击的人” 安利的直销天皇中岛薰在给自己的101个信条里就有着这样嘚一句话。你已经接受了很多销售活动的训练具备了对消费者促进销售的能力,而且你在不断学习新的技巧不断掌握更多的产品知识、服务和销售理念,这些都可以使你为消费者提供更好的服务然而,你还是会有失败的时候被拒绝是不能避免的,所以在你还没有離开销售这个行业的时候,一定要告诉自己:没有“不被拒绝的销售尖兵”只有“不畏拒绝的销售冠军”。 销售其实是一种创意式的苦仂活你甚至不能有丝毫的停顿,你不仅需要马不停蹄地面对许许多多的消费者还需要有充分的准备去面对一次次的拒绝,所以如果伱在内心深处无法迸发出狂热的热情,那么你就无法在消费者面前表现你的自信了

        作为一名销售员你的工作是可以为社会做出贡献的,卓有成效的销售在我们的市场经济体制中发挥着重要的作用:正是销售人员的努力工作,促成了一次又一次交易的实现从而促进了商業的不断繁荣发展。在工作中销售员使买卖双方受益,他往往会帮助顾客实现有利可图的购买如果没有交易活动,那么整个商业就会停滞不前

        作为销售员,你是商业世界中的头号重要人物!如果没有人卖出东西商业就等于零。因为有了你的销售工厂可以按订单生產,产品可以被运送管理人员能拿到工资,各个部门能买得起电脑系统……

        销售是企业生存和发展的手段销售对所有企业来说都是至關重要的。除非销售发生否则什么都不会发生。随着市场经济的发展销售日益受到各类企业的重视。从事各类销售工作的人员正在急劇增长但无论是质量,还是数量目前的销售员都不能适应市场经济的要求,销售行业在若干年后将成为就业机会增长最快的行业之一

        任何时候都会产生销售,销售甚至发生在你去银行贷款或是增加你的信贷额度时——你必须要把自己的偿付能力卖给银行家

        诸多的公司经理都是从普通的销售人做起的,通过兢兢业业的销售工作他们培养了敏锐的嗅觉和市场洞察力,培养了与人沟通协调的能力更把洎己培养成了坚忍不拔、百折不挠的斗士,这些优秀的品质最终帮助他们成就了非凡的事业

        现在的华人首富李嘉诚年幼时时家境贫寒,14歲的时候父亲去世了从此,幼小的他不得不帮助母亲承担家庭生活的重负去一个茶馆当一个跑堂的。李嘉城在茶楼里一干就是两年貧困的生活使李嘉诚过早地成熟了。17岁那年他辞掉了茶楼里的活,找到了一份为塑料场当推销员工作

        推销员,被很多人称作“成为富豪的必由之路”但也被认为是“天下最复杂的职业”。做推销员要有特殊的本领首先是要能跑,这一点李嘉诚不在乎。为了节省路費他上下班不乘车,十来里路总是走来走去;出外联系业务,一个上午能在香港大街小巷转个遍!做推销员的另一件本事是脸皮厚,能磨会缠使可户不得不买自己的商品。不过李嘉城从不愿意死皮赖脸缠着人家,他总是事前想好几套方案让客户自然而然的接受怹的产品。有一次他推销一种塑料洒水器走了几家办公室都没有人要,他灵机一动对办公室的人说,洒水器可能出了点问题想借人镓的水管试一下,于是乘机在办公室里表演起洒水来结果引起了人们的兴趣,一次就卖掉了使几个有人认为,推销员一定要能说会道李嘉城却不这样认为。他不喜欢高谈阔论讲话也不快不慢,没有那种所谓外交家的口才但是他非常注意市场和消费者使用某类商品嘚情况,别人不需要或者已经有了东西你再去推销,这当然是白费劲!当时他把香港划分成很多区域把每一个区域的居民生活情况和市场情况都记下来,这样就知道什么产品该到什么地方去推销短短的一年时间以后,李嘉城推销商品的数量就超过了那些老的推销员

        通过推销工作,李嘉城了解了国外市场的变化掌握了本地的行情,熟悉了塑料行业生产经营的全过程并开阔了视野,增加了交往提高了自我管理的能力。这时他决心创业,就这样他最终成为了巨富,身价数亿美元

        世界上所有的财富都源于买卖,如果你不懂得满足客户需要你就无法销售;如果你没有说服力、影响力,你也无法销售;如果你不懂得售后服务那你就无法销售;如果你不懂得倾听,那你就更是无法销售

        一个人从贫穷到富有的最好途径是干销售。因为干这行不需要你有很高的学历、雄厚的资金、出众的相貌也不需要你拥有很多的专业知识和专业技能,它只需要你的勤劳和智慧只要能把东西卖出去,你就获得了一次成功并赚到了相应的钱

        据统計,80%以上的富翁都做过推销员美国管理大师彼德?杜拉克曾经说过:“未来的总经理,有99%将从销售人员中产生”世界著名的华人富豪,如香港的李嘉城、台湾的蔡万霖、王永庆等等皆出身推销员。他们以有限的学历经由推销员工作,成就了他们的事业王国王永庆賣米起家,利用其灵活的经营手段成就其岁了王国;蔡万霖与其兄蔡万春从卖酱油起家成为世界十大富翁。比尔?盖茨在他的自传中曾經谈起他之所以会成功不是因为他很懂电脑而是因为他会销售。他曾经销售软件达六年之久才开始从事管理工作。

        不仅如此一些政偠人士也出身销售。香港现在的特首曾荫权做过推销员;美国的商务部长古铁雷斯原来是家氏公司的销售代表后来逐渐成长为这个食品渧国的分公司总经理、首席执行官。

        现在一名销售人员不可能再靠瞬间的推销,或是简短的产品及简介式服务而在市场上立足。销售囚员必须对客户的需求与目标有深刻的认知并且与客户充分配合才能达到自己的销售目标。

        身为一名销售顾问你必须以客户的“伟大悝想”为蓝图,告诉你的客户你所能提供的产品及服务是什么这个角色需要对客户的运营及市场有彻底的认识,甚至对他们的竞争对手吔要有深刻的了解并且能正确地评估出客户增加市场占有率的要素。

        销售顾问必须拥有完善的表达能力并且能将各种真知灼见运用于幫助客户面对挑战。当你能提供对客户来说有价值的引导或忠告时你就能超越传统供应商的角色,与客户形成一种更新、更亲密、更具潛在利益的关系

        ? 建立信誉。在客户眼中你必须是一位具有丰富学识的专家。建立起你个人的信誉这和你所服务的公司拥有的信誉昰不同的。你必须对你销售的产品以及你能协助客户获得成功的地方,表现出你的专业能力

        ? 建立完整的资料库。如今所有的客户嘟没有闲暇时间来为你介绍他们的公司及行业,你必须靠自己去了解你的客户并提供对他们有用的信息。

与客户的市场及运营目标进行即时的互动从客户的立场出发,将确认市场目标视为一名杰出的销售人员最重要的任务把自己想象成自己的客户,想办法让客户公司仳同行生存更久如同一位网络广告主管所说:“在过去的一年中,任何提及成功广告的文章只要是与我的潜在客户行业相关的,我便會将文章转寄给他两个月前,我办了一场说明会这一次我的顾客已经对网络广告拥有了相当的概念,并且有心聆听我的解说结果,峩获得一张相当大数额的订单”

        在今天繁忙的社会里,最好的销售手段就是对客户表示你了解他们的需求而且能为他们提供最好的方案。优秀的销售人员会指出重点问题以确认自己的解决方案与客户已提出的需求想呼应。

        ? 有效地提出建议事务繁忙的客户都期望销售人员能提供有效的建议。因此你在提出简报之前,应反复多做几次练习重复的练习有助于发现内容逻辑上的缺失、可预期的问题,並提升自己的自信心

        ? 达成交易。成功的销售人员知道何时是收网的时机当他们从客户身上发现购买的信号,他们会开始汇总优点並请求客户下订单。

        这是一个人与人之间有关的销售互动以及传达与客户拥有共同目标的角色。不论是一通短短30秒的电话联系或是建竝一种长期的关系,成功的销售人员都知道如何与客户建立起良好的互动关系并且利用适当时机来表达这份关系的重要性。在长期结盟鍺的角色扮演上你必须与客户保持密切联系,纵然短期内还得不到订单也是一样的。杰出的长期结盟策略会利用下列三种方式达到目标:

        ? 建立稳固的客户关系。有效率地解决客户的问题并帮助客户发展业务。帮助自己的客户盯住他们的客户找出所有你能做的事來提高他们的满意度。正如一位销售人员所说:“我能够与我的客户建立起合作的关系我们共同努力让我们的产品更成功。”

        ? 保持顺暢的沟通渠道有效率的销售人员会找出定期与客户联系的方式。他们知道即使没有什么特定的进度需要向客户报告,客户仍乐于知道囿关事情发展的情况有位客户这么描述他的销售员:“她会定期与我联络。我很高兴她一直把我放在心上。”

        ? 成为客户的拥护者對客户友好是一回事,而极尽所能使你的客户在他的同事、老板以及他自己的客户眼中看起来更好,这又是另外一回事一位非常成功嘚会计软件销售大师这么说:“我总是在想,我如何帮助你成功我如何让你成为公司的一颗明星?”

        在策略整合大师这个角色上你必須整合公司的所有资源,以便有效地配合客户的需求其中可能包括召集你的同事来解决生产、准时交货或后期服务等问题,或是将与客戶的互动视为销售团队的核心工作

        扮演这个角色最重要一点,就是在自己公司内部维持良好的关系并且有能力整合所有的信息、资源,以及行动——不论是在向客户提供支援之前、在销售过程中或是后续的销售服务上——这能使你对客户的需求提供完整的回应,进而實现你对客户的承诺

整合资源以赢得客户。成功的销售员知道如何整合客户及公司里的关键人物包括所有关于产品、服务及运送的整匼,以及让客户知道每一个阶段的处理状况如果某位销售人员能快速又有效率地动员公司资源,将客户的问题圆满解决客户们便会将往后的生意交给这位销售员。一位倍感满意的客户这么说:“那时我就知道这是一个我们将会长久交易的对象。”

        ? 管理销售程序成功的销售人员不会将时间浪费在改变客户的购买程序上,相反他们会想办法调整自己的销售程序以符合客户的作业脚步。他们从自己的內部作业开始依据客户的购买程序,将公司内部需要投入的人员找出来有效率的销售人员知道如何利用团体作战的方式,顺利克服现紟经济社会中的复杂的买卖程序

        这个角色的关键在于,你是否具有管理及规划你的所有客户的能力在今天激烈的竞争压力,以及一般愙户只与少数特定的供应商维持长久合作关系的趋势之下能否扮演好这个角色,是成就或毁掉一名销售人员的关键若要成为一名长期嘚耕耘者,你必须做到以下几点:挤出时间照顾能给你带来更多利润的客户;在某项领域或是某位客户身上拥有令其起死回生的声誉;茬开发新客户方面极为成功。

管理好你的时间及客户销售人员必须往后退一步,来思考他该如何做以配合公司的业务目标及自己的目標。这种思考能力相当重要特别是当一名销售人员拥有许多不太“有利可图”的客户的情况下。优秀的销售人员会妥善分割自己的时间我们都知道,销售人员会优先将私见投注在他认为容易完成的业务目标上然后当时间较为充裕时,再专心对付较麻烦的客户

维持及拓展既有的客户。成功的销售人员知道如何集中销售火力表面上看来,将目标锁定在最有利可图的客户身上似乎是理所当然的事然而,我们也会发现有问题的客户占据了销售人员大多数的时间。一位身有感触的销售员说:“有时候你会发现你投入最多时间在最难缠嘚客户身上,反而忽略了其他客户你之所以与他们疏于联系,是因为这些客户感觉上相当稳定安全你将逐渐忘记他们的需求,然后某人会取代你的地位,成功偷走这些客户”

        日本的保险推销大王齐藤竹之助,是在退休后开始步入保险推销行列的经过十几年的奋斗,先后创造了全日本和世界首席寿险推销第一位的业绩他的成功经验和秘诀究竟是什么呢?一个最根本的原因就是他善于把自己融化到銷售当中他在实际推销中总结出了一整套行之有效的方法,它可以帮助人们实现把自己融化到销售中的目的具体方法如下。

        一般说来推销员就是以推销商品为本职工作。惟有通过推销才能实现其社会存在价值惟有通过推销才能开辟其获得收入的道路。

        第一流的推销員究竟在哪一点上与其他推销员不同呢那就是,他们具有卓越的以身推销的能力拥有众多顾客的推销员,与其说是推销商品倒不如說是首先在推销自己。对于推销员来说自我推销是非常重要的一点。始终坚持以自我推销为先才能够取得成功。自我推销的推销法是朂主要的基本方针你毕竟是要销售商品,但仅仅依靠商品是不会使顾客动心的而恰恰因为这是你的商品,顾客才愿意购买

        那么,怎樣才能有效地搞好以身推销呢首先,要努力做到使顾客对自己有好感这不仅仅限于推销员,对于所有的人也都适用因为受到别人喜愛而感到厌烦的人恐怕在世界上是没有的吧?人与人之间的关系总是从受到对方青睐而开始而建立起来的。那么得到对方青睐的根本偠点是什么呢?假如你是个待人和蔼、谈吐幽默风趣的人哪怕是初次见面的顾客,也一定会对你抱有好感吧但这不过仅仅是顾客从你嘚外表得到的印象而已。如果你真正想得到顾客的喜爱不努力做到使顾客从内心对你抱有好感是不行的。也就是说不得到顾客的信赖昰不行的,使顾客对你抱有信赖感正是得到顾客喜爱的基础。初次接触时顾客总是以狐疑的目光盯着你,这是从哪儿来的家伙!他们會很冷淡地拒绝你然而,随着你一次又一次的拜访顾客的态度就改变了,他们被你的热忱所感动而且,顾客开始对你表示出关心想要了解你的底细。顾客和你之间的人际关系就是这样产生、发展的,顾客也会进而对你产生信赖感

        靠说谎、故弄玄虚进行推销,诽謗贬低其他公司的推销员不可能得到顾客的信赖。人是具备这种能力的将心比心,自然而然地打动对方;诸如说谎话、故弄玄虚之类嘚卖乖弄巧的做法立刻就会被人看透,因而落得被拒绝的可悲下场有时,即使顾客一时受骗也决不会持续长久的,这是推销中最重偠的一点这就是持续率,因为中途废约根本不算是成功的销售。如果你仅靠一时的顺利推销那么你永远不会成为优秀的推销员。

        要想通过做推销员度过你那漫长的人生最重要的是不可撇开你的老主顾,经过一次推销后就要建立起亲密的人事关系,也许有人会说鈈能再开辟新的客源吗?因为上述做法毕竟不是长远之计但是,决不要忘记你的办事原则是:通过顾客的广为传播而达到众所周知的效果否则,你的活动范围就受限制了对于一旦有过交往的顾客,要认真对待、逐步发展这是最可靠的推销方法。

        销售员的整个人生都昰靠推销、靠协作来获得金钱的被誉为现代获利之能手的关西化妆品销售公司的白石辰男经理,战后白手起家从事美国商业公司系列囮妆品的销售。现在他的公司已拥有1600名职员,而且销售量占到全日本化妆品总批发量的50%被誉为化妆行业的奇人。

        他培育人才的窍门是“五分教育、三分夸奖、二分训斥其人方能成材”。这是他的口头禅也是相当新颖的训练方法。推销成功之秘诀在于“余情存心”吔就是说,由于推销员的亲切应酬使顾客非常满意,即使在分别之后还从心里感到快活因此,推销员要在平时进行人格、道德方面的修养训练这是一句相当好的格言。

        推销员要经常替顾客着想能站在顾客的立场上考虑问题,进行商谈对顾客接待自己、购买自己的商品,要从内心表示感谢并且要从内心对顾客表示尊重。这就是以顾客为中心的服务原则

        既然服务原则是以顾客为中心,就不允许个囚的随心所欲归根结底,这种精神产生于设身处地为顾客着想的销售法经常站在对方立场上进行考虑,是最高明的交际秘诀

        所有的荿功者,都是极为“用心”地做好每一件事他们做任何事时都会考虑,如何把事情做到最好采取哪些行动和策略会更加有效。为了了解顾客他们会做大量的调查访问,甚至阅读大量的资料在见顾客之前,他们就已经知道了顾客的性格特点、爱好兴趣、职业特点、家庭状况、家庭成员的情况及这些家庭成员的兴趣、爱好他们目前最需要的是什么,最关心的是什么最担心的是什么,顶尖推销员都是顧客的心理专家

        原一平说:“一个杰出的推销员,非但是一名好的调查员还必须是一个优秀的新闻记者,他在与准顾客见面之前对准顾客要了如指掌,以便在见面时能够流利地述说准顾客的职业、子女、家庭状况,甚至他本人的故事由于句句逼真亲切,才能很快拉近彼此的距离”

        一次原一平为了调查一个顾客的详细资料,了解到这位老板经常在一家服装店订制西装于是原一平模仿那位老板,茬那家服装店订制了一模一样的服装甚至连领带都是一样的,当顾客第一次见到原一平的时候大吃一惊,发现虽和原一平第一次见面但穿的衣服竟和他一模一样,如此的用心成就了一笔高额的保费。

        香港首富李嘉诚15岁时父亲去世他到茶房当小厨,在招待客人之余全力训练自己的观察力,观察客人的性格猜测客人做什么生意,以及其家庭状况有没有钱等,事后详加查证同时熟记每一客人的嗜好,真诚对待结果他这个年仅15岁的小伙计所得的赏金竟然最高。台湾王永庆经营米行也因其用心记住顾客买米的周期,主动送米上門而得以稳健发展

        真正的拒绝很少,大多数的拒绝都是拖延你会认清拒绝吗?你经得起真正的拒绝吗顾客说:“我拒绝!”这是他嘚真实意愿吗?这是一个缓兵之计还是一句谎言?又或是顾客现在不准备购买的原因真正的拒绝是不多的,大多数拒绝只是一种拖延!

        “我们有稳定的供货商”、“我们需要把你们和另外的两家进行比较”、“我们的一切都是由总部采购的”、“你们的价格太高了”等話语都是一些经典的拒绝方法那么,什么才是真正的拒绝呢?

        以下才是真正的拒绝:没有钱;有钱但现在不需要;自己拿不定主意;没囿支配预算的权利;我可以在别处可以买到更便宜,更好的;有更好的选择了;有熟人和你从事同类产品的销售;想看看其他供应商的产品;不想更换供货商;不喜欢不信你。

        找出真正的拒绝是做好销售的第一步以下的著名的销售大师杰弗里?吉特默经过多年销售工作總结出了认清拒绝然后克服拒绝的七个步骤:

        1、认真倾听对方提出的拒绝。确定这是一个拒绝还是只是拖延如果是真的拒绝,潜在顾客通常会反复重复自己的拒绝那么你要让潜在顾客把他自己的拒绝完整地叙述出来。

        如果你相信顾客的拒绝只是一种拖延那么你必须让怹们说出拒绝的真正原因,否则你就无法进行销售如果你相信这是拖延并且想确认,试一试以下的语句这些语句能让你更近地看清楚倳实:

        2、确认这是否是惟一的真正拒绝。就此提问问潜在的顾客。是否这是他不想你们公司购买的惟一原因问除了已经给出的原因以外,还有没有其他原因

        3、再次确认。重新组织你的问题以不同的方式第M次问出同样的问题:“话句话说,如果不是因为……你就会购買我们的产品了吗”

        4、为拒绝定性,展开对潜在顾客的围攻问出一个包含解决方案的问题:“那么,如果我能保证我们的可信性”或“如果我能达到您的其他条件”或者“如果我能让您看到我们产品在实际环境中的运转您是否就可以做决定了呢?”或其变体“那样我昰否就能成为您公司提供服务的一个候选人呢”

        5、以一种完全能够解决问题的方式回答问题,也可以以一种能引起顾客说“是”的方式囙答问题此时要用上你所有的法宝。如果你有一张王牌(一封证明信、一个比较图表、一个你当时就可以打电话的客户一种时间或价格上有特别安排的交易条款),现在就把这张牌打出来

        忘掉价格。展示成本、证明价值、进行对比、证明利益如果你不能以超过别人嘚方式回答潜在顾客的问题,你就永远没有成交的机会

        在这一步骤中,你需要全面动用你的知识储备、创造性、销售工具、你的自信、伱对产品和公司的信心、你的交流能力……你得把技巧、保证、真诚和雄辩结合起来才能赢得潜在顾客的赞同。

        ? “我非常肯定我们可鉯做到这点我只要再回办公室最后确认一下就可以了。如果没有问题的话是不是我们公司就可以成交了?”或“我可以和所有的决策囚再见一面以确认最后的问题。”

        7、对回答进行确认同时对交易进行确认(可能的话最好以书面形式)。通过一个这样的问题把潜在愙户变成真正的顾客:

        一个销售代表突然来访他本身就是一位不速之客,因而遭到拒绝是理所当然的那么,在拒绝中有没有真正的原洇呢

        在销售的过程中,销售人员碰到客户拒绝的可能性远远大于销售成功的可能性许多时候,在洽谈刚开始销售人员就被泼了一盆冷水。但这一切并不是客户的错不可否认客户拒绝销售员是有很多原因的,许多原因都不是销售人员或者客户能够改变的但,大多数凊况下销售人员的不当销售方式是遭受客户拒绝的关键因素。如果销售人员采用顾问式的销售方式遭受客户拒绝的可能性将明显减少。但是不管怎样销售人员在遭受拒绝的时候,应当刷手好评被骗怎么办办呢

        研究表明,客户虽然有千万个借口来对销售人员的推荐做絀拒绝的反应但根源往往归结为习惯性使然。就是说客户虽然可能对现状并不满意但往往对新事物、新方法有某种自然的抵触情绪,甴于对新事物并不了解或者不能把握新事物所带来的积极变化因此宁可采用现在已经非常熟悉的方式来维持现状。所以在销售洽谈的過程中,销售人员要清楚的了解客户拒绝的真正原因在哪里

        销售人员经常碰到的拒绝就是“不需要”。也许客户说得对,但事实上夶多数“不需要”仅仅是一个借口,或者是客户在故意拖延时间统计的数据表明,将近80%的顾客对他们现有的产品或者服务感到不满意泹却不想采取任何措施去改变现状,85%的客户实际上没有非常明确的需求客户对销售人员做出“不需要”的拒绝可能是由于销售人员喋喋鈈休的介绍自己的产品或者服务,或者由于刚才的某个销售人员惹恼了客户导致客户把怨气发在你的身上,不过值得庆幸的是,尽管“不需要”是客户最经常采用的拒绝方式但却是最容易避免的拒绝。

        推销开场白最重要的环节是什么是开场利益陈述。良好的利益陈述能够降低客户的排斥心理只要你能够讲的使他略感兴趣,那么就有了打开成功大门的钥匙当然,客户“不需要”的情况有时是真实嘚这种情况下,想要避免被拒绝几乎是没有希望的。作为一个销售人员尽量利用多种手段充分的了解客户,才能有效地去分针“真鈈需要”还是“假不需要”

        是不是经常遇到这样的情况:你与客户坐在一起商谈,相处得非常融洽商谈在非常轻松的气氛下进行,你能感受到彼此之间的相互信任客户非常清楚自己的需要,双方几乎就可以达成交易然而,在最后的关键时刻客户提出让我们在修改┅下方案或者客户要求给一点时间在考虑一下,然而从此之后这件事就杳无音信了。

        这种情况最让销售人员感到沮丧眼看订单已经落茬自己口袋里了,却不成想口袋是漏的得过且过是每个人的天性,所以在销售的整个过程中最紧要的是时时保持紧绷的神经,不要因為过程比较顺利而放松了神经同时,销售人员应该尽量是客户保持比较强烈的需求感

        遭受“没钱”的拒绝实在让人着恼,销售过程最終达成的最大难点就在这里但是你有没有这样的经历:如果你仅仅是擦破了一点儿皮,你绝对不会花很多的钱找很好的大夫来给你治傷,但是如果你的了很严重的病你绝对不会在乎花多少钱才能请到好大夫(当然是在力所能及的范围内)。这个道理告诉我们如果需求是强烈的和必需的,以至于是一种紧迫的需求“没钱”的借口就不攻自破。这给我们的启示是不要被客户“没钱”的借口所迷惑如果出现这种情况,只能说明你在介绍你的产品或者服务的时候忘记了启发客户的需求。

        所以在销售洽谈的过程中,最初的几个阶段最為重要在帮助客户进行需求分析的时候,一定要让你的产品和服务给予客户强烈的需求印象无论这个需求是真实的还是虚幻的。只要莋到这一点价格的问题就显得不重要了,而且你的报价在他们看来会变得相当合理。

        如果客户用这样的问题来拒绝你那么,奉劝你朂好将精力转移到其他的客户身上“不信任”意味着客户已经决定购买新的产品或服务,但是他不想将这个订单交给你当然最好的情況是他不确定是否应该交给你。

        “不信任”拒绝的发生是由于在许多行业中缺乏销售培训假如销售人员所做的只是把产品和特色一股脑哋抛给客户,只会使客户远离你而去与你的竞争对手签订订单。而与之相反如果你以参谋和顾问的方式推进销售过程,那么就能赢得愙户的信任当你仔细研究客户业务的时候,客户就会增加一分信任;当你不仅理解了客户的需求并根据客户的需求提出相应的解决方案的时候,客户就愈加信任所以,避免客户“不信任”拒绝的关键就是一开始就建立起真正为客户着想的印象

        许多销售人员在遭受客戶的拒绝之后,往往就会心灰意冷转向其他的客户。但是在了解客户常见的拒绝方式之后,你会发现其实有很多情况下,客户的拒絕是可以挽回的

        了解拒绝的真相客户会有很多种借口来回就销售人员,在遭受拒绝的时候一定要想方设法寻找客户拒绝的真相。当然這并不是一件轻而易举的事情但还是有一些经验可以借鉴。

        首先在客户提出拒绝的时候,作为销售人员第一个反映应当是怎样通过提問了解客户拒绝的原因当然没有一个客户会告诉你真正的原因是什么,但是销售人员可以通过客户回答问题的侧面了解到真正的原因仳如客户说:“你的这个方案不适合我们公司的情况”,销售人员紧接着问:“您可以告诉我这个方案的哪些部分不是和你们公司吗”銷售人员提出的问题越多,客户回答得就会越多许多时候,在不知不觉中你就已经化解了客户的拒绝。当然还是要把握当时的情况洳果一味不停地提出问题,反而会激怒客户

        其次,要避免快速的反应造成客户的误解销售人员在接触客户的过程中,经常会碰到相同嘚拒绝方式或者原因久而久之,在不知不觉中养成了回答统一问题的习惯甚至在还不了解客户的真正意图之前,就迫不及待的做出解釋这会造成客户认为你并不认真听取他的问题的印象,所以要仔细聆听客户的说明,同时在客户提出较为尖锐和棘手的问题时,多給自己一些时间使客户认为你是在仔细地考虑怎样帮助他解决问题。

        最后在回答客户问题的时候,尽量简洁不要花费太多时间,如果你总是喋喋不休地讲述一个问题客户就会认为他提出的问题切中要害,而你又很难给予良好的解决从而降低客户对你的信心。

        了解叻客户拒绝的真相之后事情就好办多了,这个时候我们就可以把客户的拒绝分为两大类了,第一类是由于客户对你提供的产品或者服務了解较少而产生的拒绝;另外一类就是你提供的产品或者服务不能满足客户的需求第一类情况比较好解决,但是有一个原则性的技巧那就是不要告诉客户他的理解不对,这会使客户从心里感到不满因为没有人喜欢别人说自己错了,即使他真的错了

        因此,在使用顾問式的销售方法化解第一类情况的时候首先要抚慰客户,采用群体认同的方式就是大多数人的看法和他相同,然后表示自己的看法也昰这样但真正的情况不是这样的,这种方法能够很大程度的降低客户的抵触情绪从而逐渐接受你的观念和解释。

        当客户要求的服务你無法提供化解又有何意义呢?不过作为销售人员,即使在这样的情况下也需要做一些尝试,因为这是你的工作需要大多数情况下,客户的需要可以分为多个层次和方面在了解客户的需求之后,分析客户的需求哪一方面是重点哪些方面相对次要。在此基础上考察自己公司的产品和服务能否满足主要的需求,如果可以那么就想方设法说服客户逐本弃末;如果恰好相反,就要诚实地告诉客户我們能够提供怎样的产品和方案,我们不能满足客户的哪种需求从而建立诚信的印象。

        在销售过程中价格的问题总是很敏感。许多销售總是因为在价格方面双方讨论不出结果最终不能成功合作。当然作为销售人员或者经销商来说,价格方面回旋的余地很小所以,最瑺采用的方式就是举出“TCO(总体拥有成本)”的大旗虽然是老生常谈,但这的确是一个有效的办法另外的办法就是使客户感受到拥有某个品牌的骄傲。比如客户说:“你们卖得太贵了!”那么你的解释可以是:“这个牌子的机器确实比其它的牌子贵一些但是这家公司茬北京地区有5家授权的维修中心和配件中心,3年的免费维修当天就可以完成维修工作,所以在使用的过程中肯定不会耽误你的工作,哽不会给你造成损失而我们公司也会在这个过程中随叫随到,还将提供给你很多免费的服务和培训这些都可以降低你购买之后的很多荿本

        一名销售代表正在向一名顾客推销一项保险计划。当他结束推销时(在这期间他从未问过客户任何问题而是像播放录音一样做简报),顾客做了决定:这听起来不是一个能让他产生兴趣的计划当顾客这样告诉这名销售代表之后,销售代表表现很有礼貌并请他的销售主管过来。这位主管立刻展开如出一辙的强迫推销手法他开始重复简报中的重点(只是速度更快,态度更积极些)当顾客再度重申洎己对这项计划并不感兴趣时,销售主管开始对顾客大声嚷嚷于是顾客起身离开,但销售主管追了过来并一直在叫喊,不过他还是沒有问顾客,为什么不感兴趣

        说不是可能客户的第一反映,是人性对陌生的天生抗拒所造成的那些小谎言是很容被你的真诚化解,然洏真正的拒绝是无法用简单的方式化解掉的那么,那些才是真正的拒绝呢

        ? 直面拒绝 承认失败的人只是一时失败,不要自认为你是一個弱者 没有成功气质的人是一个懦夫,因为他不知道他能赢;他不知道他的力量因为他从来没想到过它会给他带来胜利,因而也就从來没有充分检验过它 一家大保险公司的经理想使一个因遭人直接拒绝而萎靡不振的推销员获取毅力。他说:“我们公司有一个举止优雅、受过良好教育、并且智商很高的雇员我们已经教会了他在业务方面的种种技巧,为了能使他成为一个优秀的推销员我们已经尽了我們的最大努力,但是他没能获得我们相信他应该获得的成功。他的弱点是当对方直截了当地表明对人身保险没有兴趣时,他就无法把談话继续下去了他说,有好多次在这种情况下他都说不出一句话他的喉咙都干了。从上面的描述你也许已经看出这个人缺乏的是勇氣。但是我们不相信这会是事实,因为从他以前的启示得不出这样的结论” 面对拒绝,你如何使维持销售你会丧失勇气吗?你的兴致会踪影全无吗此时此地你会被击垮吗?或者它只会激起你更大的决心它是使你奋起直面反对意见,鼓起你的勇气还是使你偃旗息皷? 苏格拉底说过:“如果万能之神右手拿着已经取得的成功左手拿着成功所需的不懈的奋斗要我选择的话,我将选择左手”只有经過奋斗,经过勇敢地面对和克服障碍我们能发现自己和增强我们的力量。 有一个成功的生意人说:在他漫长的商业生涯中他所取得的烸一次成功都是努力打拼的结果,所以现在他实际上很害怕轻易得来的成果。他认为不通过奋斗就能获得有价值的东西,此中必定有問题通过拼搏达到成功,克服障碍给他带来了无穷的快乐。对他来说困难是兴奋剂,他喜欢做困难的事因为难事可以检验他的力量和能力。他不喜欢做容易的事因为易事不能给他带来兴奋和快乐,这一切只有在胜利之后才能感觉得到 有些人遭遇反对或失败之前,是永远也表现不出、发现不了自己真正的力量的他们的潜力在他们体内埋藏得如此之深,以至于一般的刺激都不能激发这些潜力但昰,当这样的人遇到困难遭到嘲弄、痛斥,或者受到侮辱和指责的时候一股新的力量就在他们体内产生了,凭借这股力量他们能够唍成在此之前看上去似乎绝无可能的事情。 无论什么时候只要我们怀揣的动机、所面临的紧急事态和所肩负的责任要求我们发挥自己的潛质,我们那令人吃惊的潜能就会进发出来脸皮薄、感情脆弱的推销员往往在遭到第一次拒绝和挫折时就泄气了。 给顾客说“不”的机會是不幸的但是不要让一个“不”字把你击垮了。记住:这是对你的一次考验如果你坚守阵地,不露惧色别人的拒绝就会使你本性Φ最优秀的一面显露出来。无论什么时候你遭到别人的拒绝就想一想像拿破仑和格兰特这样的人,他们都是从反对和拒绝中崛起的英雄

        有一条古老的商业格言说:“条件一样,人们想和朋友做生意;条件不一样人们还是想和朋友做生意。”据估计半数以上的销售是洇友谊而做成的,半数以上的商业关系也因友谊而得以保持很多人把这种关系叫做“好老弟关系网”,还有一些人把这叫做“认识人”但实际上都是指的友谊型销售。

        如果你认为拥有最好的产品、服务和价格那你就可以把东西卖出去,那你就错了一大半如果说一半嘚销售都源自友谊的关系,而你还没有把潜在客户(或现有的客户)变成朋友那你就失去了至少一半的市场。

        朋友向朋友推销时不需偠使用销售技巧。当你约一个朋友出来或是请他帮个忙时你用不着技巧,直接要求就是了

        想一想你最好的客户。为什么他们是最好的难道你不是和他们保持着极好的关系吗?如果你和你最好的客户是朋友经常就可以避免在价钱和发货期上讨价还价。甚至偶尔服务得差一些你仍旧能留住这些顾客。

        多数销售人员认为一个打给顾客的电话如果没卖出东西,这个电话就是在浪费时间没有什么比这种想法更荒谬了。人们讨厌别人向自己卖东西——但他们喜欢买

        你该如何开始?不要急慢慢来。发展关系需要时间;建立友谊也需要时間(如果你读到这儿的时候在想:“我可没时间营造什么关系,我太忙了有那么多销售任务要完成”,那你最好还是换个工作吧销售工作你肯定干不长。

        销售人员会犯一个大错那就是分发掉送客户的赠票,不和他们一起出去虽然认真花上几小时和你自己公司的人槑在一起,你能够学到很多东西但和客户在一起,也同样能够能够使你学到很多东西还能使你们的关系升级。工作场所以外的地点是朂有助于友谊萌芽的以下是你可以遇见和找到顾客的场所,也是你该去的地方和该参加的活动:

        这并不是说你不需要掌握高超的销售技巧——要获得友谊以外的另一半市场你还需要懂得销售技巧才行。所以继续看书和听你车里的那些录音带吧。

        你会经常听到销售员叹息自己无法打入被叫做“好老弟”的那种关系网这纯粹是借口,其实他这句话的意思是:他没能把有价值的东西带给别人没能和别人建立起良好的关系,或是和他人成为朋友——然而其他人却做到了。

        日本销售大师原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯當时,他穷得连饭都吃不起并露宿公园。但是一位老和尚的话改变了他的一生某日,他向一位老和尚推销保险原一平详细地说明之後,老和尚平静地说:“你的介绍丝毫引不起我投保的兴趣”

        老和尚注视原一平良久,接着又说:“人与人之间像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力如果你做不到这一点,将来就没有什么前途可言了”老和尚又说:“年轻人,先努力改造洎己吧!”

        销售行业是人与人打交道的事业,是你主动找寻客户的事业如果你的消费者连你这个人都无法接受、依赖,他更不可能成為你的客户所以在销售行业中有句名言说道:“推销员在推销出自己的产品之前,首先推销的应该是自己!”

        推销活动最重要的组成要素是推销员推销员要接受自己,肯定自己、喜欢自己如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你那实在太难为顾客了。香港推銷大王冯两努说得好:“推销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己。”

        有人习惯每天至少打50个业务电话也有人每天打不到3个;有的人将下班时间定为晚上9点,也有人5点半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯,也在不知不觉中造就或阻碍自己这就是习惯的力量。

        每一个人都是习惯的奴隶一个良好的习惯会使伱一辈子受益。如果你是推销员不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

        谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员,不妨先自己评量选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特性使自己和目标顾客拥有相同的話题或特点。

        日本推销大师尾志忠史前去向一位他的同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书他事先对这位医生做了一番了解,医生的毋亲开澡堂而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。拜访时正如意料到的尾志忠史一进门医生就下了逐客令,但尾志一句“我已到你母親那里洗得干于净净才来应该有资格与你谈谈吧”引起了医生的好感。交谈中尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本,连翻開哪一页他都预定好了如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。

        推销员要具有商品、业务及其有关的知识“这个功能该刷手好评被骗怎么办使用?”你们是否提供安装服务?面对咨询而无法提供完整或立即的答复,“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。

        一位推销新手拜一位超级推销员正巧有业务电话,只见她立即从身后的柜子里抽出這位顾客的资料档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容,问她业绩为什么会那么好时她顺势拉开档案柜对这位新手说,“有了这600位客户我还怕做不好吗?”

        要掌握2000万人,是天方夜谭但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个囚机会多从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长

        被顾客拒绝一次,10个推销员囿5个会从此打住;被拒绝第二次5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了这时他已经没有了竞争对手。

        ┅位保险公司总经理用“50一15一l”原则来激励推销员们的坚持不懈地努力所谓“50一15一l”是指每50个业务电话,只有15个对方有意和你谈谈这15個人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神哪里来良好业绩。

        成功的推销员是屡败屡战的他们不相信失败,只认为成功是┅个阶段失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败他们学会了更改的方法,促成自己进步不断的进步,不断的改善一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来”

        推销员推销商品或服务只是作对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了女人买化妆品,决不是想买这些化学成份她想买的是年轻和美丽;申請信用卡,当然不是为了这张塑料卡而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽什么是他想要的方便和自豪吗?

        每个人的優点都不尽相同,通常人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功嘚我现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我嘚最佳业绩的”

        失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里切记没有人能打败你,除非你自己台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想那你就是自己虐待自己。所以你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面”爱默生说:“心理健全的尺度昰到处能看到光明的秉性。”

        你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感心理学家曾做过一个影响力的實验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者而穿工作服嘚却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假

        任何东西,只要卖出去就有个买主当你把自己推销出去时也不例外。所以你要先站在买者的位置试问自己:有人愿意买你吗?

        因为你总是在某些时候以某种方式向某人或某些人推销你自己,所以你必須显著突出为了成功地推销自己,你必须使自己成为大家最想要的样子要想办法让人家照着你的方式做事,让他人保持与你一致的看法你应该努力改变他人的看法和观点,使他们喜欢你或尊敬你

        对于一个人来讲,要注意自己的形象与内在之美对于一种畅销产品来講更是如此。很多销量大的产品的制造商、销售商、广告代理商、市场调查人员往往在产品包装上付出许多他们对产品的大小、形状、顏色的设计和研究往往细致而周密,并花费很多时间而这些设计则就是为了符合顾客的心理――看来顺眼,买来称心这样才能保证产品畅销。

        从理论上讲产品的包装与内容非常重要。所谓内容就是指产品的内在品质。对一个人而言他的人格可以从其眼神、笑容、訁语、热忱、态度等显示出来。

        所谓包装就是指外表,正如一个人的肤色、体态、衣着、姿态、鞋子等一样你应该多强调自己的内在の美,并懂得如何发挥自己的内在优势

        你是否曾经收到过包装拙劣的包裹?这些包裹结也松了纸也破了,当你看到这样的包裹时可能马上想到里面的东西是否坏了?人的情形也一样一个人外在的形象,反映着他特殊的内涵倘若别人不信任你的外表,你就无法成功哋推销自己了因此你应当给自己塑造一个良好的外在形象,为达到这一目的你就首先必须注重自己身心的保养了。下面谈到的养生八夶原则你不妨可以借鉴。

        护理头发——经常洗头但不要赶时髦,使头发保持光滑整齐切勿让满头的头皮屑影响了你的外观,使他人遠离于你

        另外,一个人的衣着也是其身分的象征“人要衣装”有着很多的窍门。衣服的选择与穿着与你的职业、时间和地点等决定性因素分不开。你不仅要穿着得体还要场合适宜,穿着晚礼服和皮大衣到饭店或剧院会显得漂亮但如果在白天的商业会议上如此打扮僦很可笑。有一位执业心理医生他很注意工作时间的穿着,以使顾客对他有信心然而到了晚上他的穿着整个都变了-牛仔裤、皮衣、項链、星座垂饰,有时被人认为有点太过可是他一点都不在乎。你能想象他在工作时间如此装扮的结果吗他的顾客会全跑光了。

        推销訓练的创始人之一杰姆逊 哈迪在他95岁高龄时仍坚持穿胸前无口袋的西装,他认为那些口袋使那些他谈话的人分心因为口袋里的手帕、钢笔、或是雪茄等等会使人转移注意力。这真是个怪癖!其实他犯了个错误因为很多人会由于他胸前无口袋而分心,他们往往盯着他覀装领旁边那块空处而没有注意到他讲的话。

        再也没有比流行更叫人}

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