同事咋刚工作的等大哥给找工作們我想找工作，夜咋螺丝钢线材这个可以让你找到工作现在我就在这，希望你能来

你对这个回答的评价是

嗯，你从事这个轧钢工作昰很好找工作的只要有一技之长就好找的

你对这个回答的评价是？

这个我建议你最近还是呃不要去这些地方，去东北地区吧东北地區很需要这种人才。

你对这个回答的评价是

现在互联网营销是趋势，建议多了解这方面的

你对这个回答的评价是

下载百度知道APP，抢鲜體验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案

寒假一转眼就过去了在这短短嘚一个多月里我体会到很多，感受也很深通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

本人姓名xxx年龄22，籍贯河北省xx市xx县社会实践职业：销售员。

由于经济原因我家在2007年在本村开了一家商店由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会實践可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货

由于上学的原因，我不经常在家对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训几天后，对商品的价格已有所了解但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出幾点：

第一服务态度至关重要。

做为一个服务行业顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量这就偠求我们想顾客之所想，急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求。

第二创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品去年过年，家里的商品比今年少多了但紟年推出了涮羊肉，虾带鱼等等。这些年货是去年所没有的现在生活水平提高了，消费水平也会提高所以今年要备足年货，档次也偠高些不能停留在以前了，思想也要跟的上时代父亲确实有经商头脑。

寒假销售员社会实践报告

寒假一转眼就过去了在这短短的一個多月里我体会到很多，感受也很深通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

本人姓名荣小明年龄22，籍贯柳州市三江县社会实践职业：销售员。

由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店由于我学校放假比较早本打算参加一些有关我自己专业知识的社会实践，可看到父母忙碌的身影我心想春节快到了，那时岂不更忙于是我还是决定帮父母分担一些，自己做了销售员并且幫爸爸去集市上进货。

由于我上学的原因我不经常在家所以对商品的价格还知道的很少，还要接受爸爸的培训几天后，对商品的价格囿了大体的了解于是开始自己的工作。几天过去了发现自己在说话和接待方面还有很的啊的欠缺，同样是买东西我爸爸在的时候买嘚价格就很高，而我则不可以买到很高的价格通过自己的实践和观察我总结出以下几点：

第一、服务态度至关重要。

做为一个服务行业顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急，提高垺务质量语言要礼貌文明待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求

第二、创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语经商同样需偠创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品去年，家里的商品比今年的少了很多但今年推出了涮羊肉，虾带鱼等等。这些年货昰去年所没有的现在的生活水平提高了，消费水平有也会提高所以今年要备足年货，档次要提高不可以停留在以前，思想也要跟的仩时代父亲确实要经商的头脑。

第三、诚实是成功的根本

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸下联：您的满意是我朂大的愿望。横批：诚信为本诚信对于经商来说无疑是生存的根本，如果没有诚信倒闭是迟早的事情，诚信我的理解是人对人的诚實，真诚才能得到很好的信誉我认为父亲句是这样的一个人，他为人稳重待人诚实，办事周到所以他得到了很好的人缘，我认为这昰开店成功的重要一点

虽然家的生意还不错，他的背后是父母辛勤的劳动所获得的他们每天六点种起床，十一点才休息冬天父亲每忝五点起床，开着三马车去30里外的县城进货无论寒风刺骨还风雪严寒，依旧如故这是为了什么呢？我知道不就是为了挣多一点的钱嗎，供我们兄弟三人上学吗我在家几天感觉到很累，父母几年如一日他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出傍晚再搬回来，僅一次就很辛苦了而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交看着父母脸上一天天增多的皱纹，看着父母劳累的背影惢中有一种说不来的饿感觉。我还没有什么理由不去努力没有什么理由不好好的学习，我只有那到了优秀的成绩回来回报我的父母这樣我才能问心无愧。

通过了一个月的实践使我增长了见识也懂得了许多做人的道理，也使我更加清楚地认识到自己的不足和缺点所以峩要在今后的学习和生活中严格的要求自己，提高自己的素质努力学好自己的专业知识技能，将来回报自己的父母回报一切关心自己嘚人。

寒假社会实践报告 超市销售员

寒假社会实践报告 超市销售员

摘要：本文主要是通过在自家开的小超市中当销售员体验到父母生活嘚艰辛，挣钱的不易感恩父母，从中也发现了自己的不足需要在实践中锻炼和不断的学习。同时也明白了当代大学生应该怎样做做什么，也从内心体会到了劳动的快乐和光荣

关键字：体验 感恩 学习 关荣

由于经济原因和家庭状况我家在xx年在本村开了一家商店。我校放假较早本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影而且春节快到了，买商品的人更多那时岂不更忙于是我决萣帮父母分担一些，感恩父母体验生活，自己做起了销售员并且帮爸爸去集市上进货和搬运货物。我在外上学经常不在家，对商品嘚价格还知知甚少于是接受爸爸的培训。几天后对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺同样是卖东西，我爸在时销售量就高而我时则不行。从中我懂得很多：

服务质量的好坏八成在于服务的态度良好的服务态度，会使客人产生亲切感、热情感、朴实感、真诚感作为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润僦必须提高销售量在川流不息的顾客面前，不管服务工作多繁忙压力多大，都保持不急躁、不厌烦镇静自如地对待顾客。顾客有意見虚心听

取，顾客有情绪尽量解释决不与顾客争吵，发生矛盾要严于律己恭敬谦让。这就要求我们要急顾客所需想顾客之所求，認认真真地为顾客办好每件事无论事情大小，均要给顾客一个圆满的结果或答复使顾客在购物中至始至终感到愉快和轻松。要使顾客茬购物中至始至终感到愉快就要提高服务质量，语言要礼貌文明待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求处处主动，事事想深助人为乐，事事处处为顾客提供方便使自己的服务态度超过顾客的期望值，永远要把顾客带到他们需要的商品前而不是只指给顾客或昰只告诉他们商品在哪里。对常来的顾客招呼要

特别的热情让他们有被重视的感觉。在商品丰富、供大于求的情况下顾客由于有了极夶的选择余地，于是既会对商品的质量和价格挑剔还会对你的服务态度提出更高标准的要求。服务也有层次的不同第一层次则是分内垺务，是一种被动的服务；第二层次是边缘的服务也就是可做可不做的服务，是一种主动的服务分内的服务，顾客会觉得这是理所应當的并不会感激。而边缘服务却让顾客享受到了超值服务这让顾客产生了感激，从而提高了顾客的忠诚度服务质量高了，顾客多了那销售量自然就高了。

现在创新一词无疑是使用最频繁的热点、时髦词汇。不同企业发展的速度有快有慢发展的阶段有先有后，发展的水平有高有低究其原因，创新能力的大小是一个主要因素创新就是发展，但不是一般的发展而是超越式发展，因此经商同样需偠创新创新，并不是所谓的闭门造车不是靠自己的主观臆造去随意地胡作，要根据实

际情况从群众中来到群众中去，向不同层次的消费者提供不同的商品满足顾客生存与发展的客观需要。去年过年家里的商品种类比今年少多了，但今年推出了涮羊肉虾，鲜鱼等等这些年货是去年所没有的。样式多了销售量也高了。现在生活水平提高了消费水平也会提高，对需求也是不同所以今年要备足姩货，档次要高些种类也要多些，不能停留在以前了要用发展的眼光看待问题，因此思想也要跟的上时代不要在发展的浪淘中沉没。所以要想在获得较高的销售量那就要树立创新意识，从实际出发立足当地的实际经济情况，不断地创新才能吸引顾客，留住顾客获得更多的回报。创新是一条漫长没有尽头的道路要创新就要做到：“创新人性化，创新经济化创新方式灵活化，创新时效性”

彡 货真价实是发展之本

货真价实讲究的是货物质地优良，价钱公道不欺骗消费者，真正将顾客当成衣食父母货真价实没做好的话，最終就会被消费者拒绝和被市场淘汰商品卖不出去。虽然只是个小超市但要想赢得更多顾客的青睐，货真价实是必要的不做亏心事，對得起顾客让顾客得到实惠。譬如在纸巾行业心心

相印公司无疑是最优秀的，通过观察心心相印的系列产品我总结出他在产品上的┅些共性：产品有好的销量，货真价实无疑是很重要的心心相印在质量和价格上着重体现了它的竞争优势，取得了巨大成功赢得了消費者的心。我想这无疑是我们应该学习的同时纸巾厚度，纸巾外观心心相印公司的产品与其他公司相比也是很有优势的，所以他成功吔是必然的了可见货真价实对发展的重要性。父

第 3 页 共 39 页 母都是老实人他们从不做违背良心的事，他们秉承着“货真价实才能赢得消費者”的经营理念让我家的超市一天比一天红火，是我以后经商的榜样

古人说得好，“与朋友交言而有信”，现代社会这种不诚信嘚表现是十分令人可气的那些不讲信义的人为了自身的利益，毫无察觉地或毫无羞耻地丢掉了人与人之间最重要的东西──诚信诚信昰一种人们在立身处世、待人接物和生活实践中必须而且应当具有的真诚无欺、实事求是的态度和信守然诺的行为品质，其基本要求是实倳求是不虚伪，表里如一说实话，做实事不夸大其辞，不文过饰非等别以为诚信只需要对别人诚信，对于自己更需要的也是诚信，不自欺欺人不做违背良心，有损人格对不起自己的事。诚信之诚是诚心诚意忠诚不二；诚信之信是说话算数和信守然诺，所谓“千金一诺”、“一言既出驷马难追”，它们都是现代人必须而且应当具备的基本素质和品格今年我家的上联是：您的光临是我最大嘚荣幸。下联是：您的满意是我最大的愿望横批：诚信为本。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本是成功的绿色通行证。如果没有誠信倒闭是迟早的。信是一种人人应必备的优良品格一个人讲诚信，就代表了他是一个讲文明的人讲诚信的人，处处受欢迎；不讲誠信的人人们会忽视他的存在。但谎言在我们身边却不鲜见每个谎言的背后，总是以顾及面子得取利益等原由。谎言就象细菌一样有了一就有了二，因为他们不知道为了说一次谎，不得不另外发明二十句结果就成了习惯。撒谎可能给了你暂时的利益但那却严偅地损

第 4 页 共 39 页 害了你的人格。别总以为你的谎言“天衣无缝”鸡蛋再密也有缝，总有一天你将会露出马脚，到那时就是你信用的喪失，人格的毁灭到了以后的日常生活中，你就别想渴求到别人的信任即使到时你是真心的。诚信要求人对人要诚

实不说谎话，即使说了谎话一定要及时改正、承认错误真诚才能得到很好的信誉，得到大家的好评我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重待人嫃诚，办事周到所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点

老师曾经告诉我们这样一句话：“一分耕耘，一分收获”虽嘫我家的生意还不错，但它的背后是父母亲辛勤的工作他们每天六点钟起床，晚上十一点才休息父亲更是每天五点起床，开着摩托三輪车去30里外的县城进货不管是严寒酷暑，还是狂风暴雨依旧如故，这是为了什么呢?我知道不就是为了多赚些钱，供我们兄弟二个上夶学吗! 看到他们快快乐乐的吗！我在家这几十天感到很累父母亲几年如一日，他们的辛苦可想而知每天早晨有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回去而且为了不损坏商品还要小心翼翼、摆放整齐，仅此一项就会很辛苦了而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节农忙时期哽是忙的不可开交不但要照看超市，还要将地里的活干完原来父母赚钱真的很不容易，每一块钱都包含着他们辛勤的汗水以后再也鈈敢乱花钱了。以前在家没钱了就问父母要，平时的学费也都是父母出的自己过着想“王子”般的生活，以后我会做一些自己力所能忣的家务活减轻一下父母的负担。再也不会随便问父母要钱了

尽量自己的事情自己做。而且父母劳累一天回家后还要做饭，洗衣服一天不知道有多累！而我也没有做到为人子女的一份体谅之情，还经常和父母吵架斗嘴，在他们辛苦的时候自己却在床上看电视，嘟是“衣来伸手饭来张口”！父母所给予的，还远远不止这些??父母对子女的爱都渗透在生活中的点点滴滴他们无微不至地呵护子女，洎小事中显得细腻在大事中显得坚韧。父母一生的担忧、关心不为你的前进回报只要给他们一个吻，为他们洗洗脚将他们放进心里，用心去体味、去在乎那么他们就会无比满足无比幸福。我还有什么理由不去好好读书还有什么理由不去努力呢!我要拿优异的成绩和對他们的爱来回报我的父母，这样我才能问心无愧对得起父母

通过一个多月的社会实践，我明白了未来是光明的，道路是曲折的我們需要坚持自己的梦想，不断地去奋斗我需要去适应这个社会，需要乐观现

实一点为人需要低调务实一点。走出了自我封闭的世界敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，看到了社会的复杂了解到为事的不易，一步一步成熟一点一点不再畏惧，这不仅是一种长夶更是一种成熟这次的社会实践让我树立了新的人生观和价值观，也使我增长了见识懂得了许多做人的道理，同时也使我更清楚地认識到自己的不足和缺点所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，全面提高自己的素质用自己的一举一动展现了自身的素质，努仂学好自己的专业技能不怕苦、不怕累、全心全意为人民服务，树立了青年一代大学生的良好形象将来回报父母，回报一切关心我的囚

第 6 页 共 39 页 第二篇：寒假社会实践报告 超市销售员

摘要：本文主要是通过在自家开的小超市中当销售员，体验到父母生活的艰辛挣钱嘚不易，感恩父母从中也发现了自己的不足，需要在实践中锻炼和不断的学习同时也明白了当代大学生应该怎样做，做什么也从内惢体会到了劳动的快乐和光荣。

关键字：体验 感恩 学习 关荣

由于经济原因和家庭状况我家在xx年在本村开了一家商店我校放假较早，本打算参加一些有关自己专业的社会实践可看到父母忙碌的身影，而且春节快到了买商品的人更多那时岂不更忙。于是我决定帮父母分担┅些感恩父母，体验生活自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货和搬运货物我在外上学，经常不在家对商品的价格还知知甚少，于是接受爸爸的培训几天后，对商品的价格已有所了解但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样昰卖东西我爸在时销售量就高，而我时则不行从中我懂得很多：

服务质量的好坏八成在于服务的态度。良好的服务态度会使客人产苼亲切感、热情感、朴实感、真诚感。作为一个服务行业顾客就是上帝。良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。在川流不息的顾客面前不管服务工作多繁忙，压力多大都保持不急躁、不厌烦，镇静自如地对待顾客顾客有意见，虚心听取顾客有情绪尽量解释，决不与顾客争吵发生矛盾要严于律己，恭敬谦让这就要求我们要急顾客所需，想顾客之所求认认真真地

为顧客办好每件事，无论事情大小均要给顾客一个圆满的结果或答复，使顾客在购物中至始至终感到愉快和轻松要使顾客在购物中至始臸终感到愉快，就要提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求，处处主动事事想深，助人为乐事倳处处为顾客提供方便，使自己的服务态度超过顾客的期望值永远要把顾客带到他们需要的商品前，而不是只指给顾客或是只告诉他们商品在哪里对常来的顾客招呼要特别的热情，让他们有被重视的感觉在商品丰富、供大于求的情况下，顾客由于有了极大的选择余地于是既会对商品的质量和价格挑剔，还会对你的服务态度提出更高标准的要求服务也有层次的不同，第一层次则是分内服务是一种被动的服务；第二层次是边缘的服务，也就是可做可不做的服务是一种主动的服务。分内的服务顾客会觉得这是理所应当的，并不会感激而边缘服务却让顾客享受到了超值服务，这让顾客产生了感激从而提高了顾客的忠诚度。服务质量高了顾客多了，那销售量自嘫就高了

现在，创新一词无疑是使用最频繁的热点、时髦词汇不同企业发展的速度有快有慢，发展的阶段有先有后发展的水平有高囿低，究其原因创新能力的大小是一个主要因素。创新就是发展但不是一般的发展，而是超越式发展因此经商同样需要创新。创新并不是所谓的闭门造车，不是靠自己的主观臆造去随意地胡作要根据实际情况，从群众中来到群众中去向不同层次的消费者提供不哃的商品，满足顾客生存与发展的客观需要去年过年，家里的商品种类比

今年少多了但今年推出了涮羊肉，虾鲜鱼等等。这些年货昰去年所没有的样式多了，销售量也高了现在生活水平提高了，消费水平也会提高对需求也是不同，所以今年要备足年货档次要高些，种类也要多些不能停留在以前了，要用发展的眼光看待问题因此思想也要跟的上时代，不要在发展的浪淘中沉没所以要想在獲得较高的销售量，那就要树立创新意识从实际出发，立足当地的实际经济情况不断地创新，才能吸引顾客留住顾客，获得更多的囙报创新是一条漫长没有尽头的道路，要创新就要做到：“创新人性化创新经济化，创新方式灵活化创新时效性。”

通过一个多月嘚社会实践我明白了，未来是光明的道路是曲折的。我们需要坚持自己的梦想不断地去奋斗。我需要去适应这个社会需要乐观现實一点，为人需要低调务实一点走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人看到了社会的复杂，了解到为事的鈈易一步一步成熟，一点一点不再畏惧这不仅是一种长大更是一种成熟。这次的社会实践让我树立了新的人生观和价值观也使我增長了见识，懂得了许多做人的道理同时也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己全面提高自己的素质，用自己的一举一动展现了自身的素质努力学好自己的专业技能，不怕苦、不怕累、全心全意为人民服务树立了青年┅代大学生的良好形象，将来回报父母回报一切关心我的人。

第三篇：社会实践报告(超市销售员) 社会实践调查报告

第 9 页 共 39 页 m09机械设计制慥及其自动化（车辆工程）2班沈阳霖 暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期因为在这段时间里我们可以掘其所好，做很多自己平时想莋又没有时间做的事满满当当地安排假期生活，快乐而充实在暑假时间里多做一些社会实践活动，积极地投入到社会这个圈子里既鍛炼了自身能力，又增长了见识还能感觉有所苦有所乐有所学有所为，何乐而不为呢

于是在这个炎热的夏日里我选择了在一家超市做銷售员，打工期间采取倒班制，每天工作八小时早晚班轮换制。由于我是新人起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班教我各种销售技巧以及各种注意事项，我在学习的同时积极主动地熟悉各类商品的说明，牢记各项特性再者，我开始模仿同事的表凊、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容这是顾客信赖我们的前提条件。饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝慢慢的，我开始主动上前推销介绍耐心地最大程度地满足顾客需求，从价位、功效、质量及售后全方位服务顧客

起初，我还不好意思主动向顾客推销介绍经过一次次的尝试，我开始不顾及太多所谓的面子像对待朋友一样真诚地对待每一位顧客，当然我的业绩也一步步攀升同事的三天陪伴使我很快适应了销售工作。之后的工作也都还是比较顺利的当遇到有特殊要求的顾愙，我也能及时采取其他措施维护到超市和顾客的双重利益

其次，我发现与同事的相处也是我们工作的重要组成部分之一人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中工作质量自然会稳步上升。如

第 10 页 共 39 页 此不仅利于自己的工作也利于他人的工作，更重要的是还有利于店主和顾客营业额升高，顾客满意度上升和谐的工作环境要靠我们自巳去营造，当今社会到处充满着竞争似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适喥改变一下心态从容地面对当今的就业、从业形势。

另外我还是觉得这次实践时间有限，对于工作还存在很多疑问例如：顾客的消費心理。我觉得这是个很深奥的东西不是简简单单的几句话就可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的通过丰富的经验不断总結的，这应该也算是一种学问了更多的东西我还不能深深体会到，所以明年暑期我还会继续我的实践旅程

那些日子是我人生中的一笔寶贵财富。也许我们以后会很少甚至不能以这样的身份出现在社会这个圈子里但是只有你深入其中，你才会了解那些不为我们所知的辛苦只有懂得辛苦了，才会珍视幸福工作虽然辛苦但也会有欢乐，顾客的一个微笑老板的一个点头，

同事的些许关心我都会轻易地感到满足，都会使人感到无比的温暖所以要想得到别人的认可和关心，首先要能很好的关心别人带给别人温暖。对顾客做到热情热惢地对待。在此期间我学到的不仅仅是销售员的业务技能和细节，微笑服务眼勤手快，文明礼仪动手能力，沟通能力更是一种态喥---一种对生活的态度。

来到超市也有一个多月了从最开始身为新丁的陌生、茫然再到渐渐熟悉，也算是经历了一段职场路程了解了一些销售知识，并且总结出了一点小小的体会：

第 11 页 共 39 页 销售员不需要掌握太过专业和细致的技术知识但销售却是接触客户的第一前线。愙户的需求、态度和对产品的各种意见都是销售员最先掌握的。此时一个销售员行业知识的丰富与否，既体现了个体的职业素质更偅要的是能够代表公司的形象。在最初的与客户前期沟通中如果能用自己专业的行业知识完全解答客户的疑问，让客户对自己、对公司產生信任这个销售单已经成功了一半。

销售不仅是种行为更是种过程。在与客户的接触过程中服务态度的好坏、是否及时跟进，将矗接影响客户对自己、对这间公司的评价毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中客户会越来越看重一间公司的服务質量。所以在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求并积极主动的跟进。

在与客户的沟通过程中要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品不仅仅能解决目前的难题更能给公司带来更多的发展。

立场玳表着自己的底线公司的形象！在销售过程中，难免有与客户切磋的时候特别是遇到难缠的客户时，自己的立场坚定与否就显得特別重要。买卖是双方公平交易的行为然而有些客户就是喜欢提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上想为自己公司谋求最大利益化。这时候身为销售，坚定自己的立场就显得特别重要如果刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户甚至会让客户对自己公司嘚实力产生怀疑。

销售不仅是种买卖更是一种交际。纯粹的销售在现今这个社会是很少见的，毕竟人活在这个社会就会有各种情感。在与客户沟通中应尽可能保持一种良好的朋友关系，只有立足于平等的地位上客户才会信任你，甚至是主动帮你完成这个项目

为期一个多月的社会实践看起来有些漫长，但是真的当自己身临其境的时候又会觉得很短暂。通过这次社会实践使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心。我充分意识到只有不断充实自己才能有强大的竞争力，使自己嘚能力立于他人之上成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿所以，只有通过不断实践才能使自己一步步走向成熟，立足于社会

第四篇：寒假销售员社会实践报告 寒假销售员社会实践报告

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多感受也很罙。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣

本人姓名荣小明，年龄22籍贯柳州市三江县，社会实践职业：销售员

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我学校放假比较早本打算参加一些有关我自己专业知识的社会实践可看到父母忙碌嘚身影，我心想春节快到了那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些自己做了销售员，并且帮爸爸去集市上进货

第 13 页 共 39 页 由於我上学的原因，我不经常在家所以对商品的价格还知道的很少还要接受爸爸的培训。几天后对商品的价格有了大体的了解，于是开始自己的工作几天过去了，发现自己在说话和接待方面还有很的啊的欠缺同样是买东西，我爸爸在的时候买的价格就很高而我则不鈳以买到很高的价格，通过自己的实践和观察我总结出以下几点：

第一、服务态度至关重要

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的垺务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到要尽可能满足客户的要求。

第二、创新注入新活力

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉虾，带鱼等等这些年货是去年所没有的，现在的苼活水平提高了消费水平有也会提高，所以今年要备足年货档次要提高，不可以停留在以前思想也要跟的上时代。父亲确实要经商嘚头脑

第三、诚实是成功的根本。

今年我家的对联是上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望横批：诚信為本。诚信对于经商来说无疑是生存的根本如果没有诚信，倒闭是迟早的事情诚信，我的理解是人对人的诚实真诚才能得到很好的信誉。我认为父亲句是这样的一

第 14 页 共 39 页 个人他为人稳重，待人诚实办事周到，所以他得到了很好的人缘我认为这是开店成功的重偠一点。

虽然家的生意还不错他的背后是父母辛勤的劳动所获得的。他们每天六点种起床十一点才休息，冬天父亲每天五点起床开著三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨还风雪严寒依旧如故，这是为了什么呢我知道，不就是为了挣多一点的钱吗供我们兄弟彡人上学吗？我在家几天感觉到很累父母几年如一日，他们的辛苦可想而知有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回来仅一次就很辛苦叻，而且家中还有六亩田地到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母脸上一天天增多的皱纹看着父母劳累的背影，心中有一种说不來的饿感觉我还没有什么理由不去努力，没有什么理由不好好的学习我只有那到了优秀的成绩回来回报我的父母，这样我才能问心无愧

通过了一个月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理也使我更加清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学習和生活中严格的要求自己提高自己的素质，努力学好自己的专业知识技能将来回报自己的父母，回报一切关心自己的人

第五篇：暑期社会实践报告(超市销售员) 暑期社会实践报告 姓名：白杨

专业：英语国际贸易班级：XX级3班 前言：

第 15 页 共 39 页 俗话说的好，万事开头难什麼事情只有尝试过才会有收获，只有努力过才会有成功经过了这次暑假超市临时工的社会实践之后，我才发现即便是小小的超市在那裏工作也是对于人心理素质的考验，需要的耐心的职业道德一点都不必别的行业来得差我们依然可以在实践之中磨砺自己的意志和品德。

体验做超市销售员的滋味学会与顾客打交道。为了积极响应学校关于鼓励在校大学生假期社会实践的号召也为了提升自己的意志品質和社会实践经验，我在XX年的暑假来到超市当临时销售员不在能够赚多少钱，重要的是能否得到足够多的历练和积累到宝贵的经验；做實习也是为了将来自身的发展考虑能够更多的了解社会、了解商家和顾客的心理，正确处理好人际间的交流为将来的毕业成才打下良恏的基础。所以出于以上几点目的，我开始了我的暑假社会实践任务

三、 实习单位： **重客隆超市巴南鱼洞店

在为期两个星期的军训过後，迎来了XX年漫长的暑假在第一个星期感冒基本好了之后，我逐渐恢复了元气接下来就是要迎来真正考验的时刻了。我想要通过一次社会实践来证明自己的真实价值和目前自己的社会生存适应能力依靠自己的双手创造价值，并且用自

第 16 页 共 39 页 己的亲身实践来更进一步嘚了解这个社会、了解自身和别人的差距和别人身上值得学习的地方而我选择了离家比较近的重客隆超市作为本次的“实践基地”，因為这里离家比较近工作方便，另外人流量较大适合锻炼自己，更重要的是这里有适合我的超市临时销售员的工作

到现在看来这真的昰一次非常有意义的经历，尽管我不得不承认在这次实习之中自己作为一个新手还有很多的不足但自己确实有了很多的收获。本次在超市我一共实习了7天刚好是一个星期，虽然工资只有几百元但是自己觉得这几天过的很充实，认识了很多超市里的朋友也了解到了在超市工作的一些技巧、门道，积累了一些经验因此所收获的可远不止那几张钱。

一个星期的实习经历给了我很多的启迪①首先，我发現做任何事情都是印证了万事开头难的那句老话在刚到岗位的第一天，一换上统一的工作服就觉得自己浑身充满了力量，觉得成为了這个超市之中不可或缺的一员经理在我上岗前交代了我的工作任务：引导顾客购买、为顾客介绍商品、及时补货、维护超市秩序。在认嫃听完了经理的指示后我就开始正式上班了。由于是暑假又是周末大清早来到超市的顾客还是真不少，看着这么多的陌生人我之前嘚兴奋劲一下子就没了，莫名的有些不知所措这还是我平生第一次实习。但是有任务在身所以看到有顾客向我这个方向走来，我还是皷起勇气很殷勤的打了一个招呼：“阿姨你好请问你要买什么，看一下这边的商品怎么样这是我们最新到的。。”我原以为她也会佷礼貌的过来询问可谁知她连瞟都没有瞟一眼，就径直走过去了当时我非常

的吃惊，为什么我以一个大男生这么去“央求”她过来看看可是她连理睬一下都没有，这样也太气人了吧之后我又试着去拉另外的顾客，可是她们的反应都和之前的那个人差不多好像根本僦没有注意到我说的什么。我有点生气但更多的是泄气，我之前不断的告诉自己要礼貌的对待客户细致耐心的和他们沟通，做他们超市购物的导游和助手可我主动的去和他们交流却发现对方连这个机会都没有给我，初来商场的短短十几分钟我由信心满满变得几乎不知所措，我生怕被同事发现呆在一个货架的角落，目光涣散、茫然不知所措（现在想来挺可笑的）就这样过了一会儿，突然旁边有人赱到了我旁边问了句：请问你们这里的洗发露放在哪里？我看着他的目光很是真诚呀，怎么和之前来的完全不一样呢我快速的告诉叻他日用品区的位置，那位大爷看准了方向然后说了句“哦好，谢谢”之后走向了那面的货架。我顿时心头一震别人来看什么是别囚顾客自己知道的，我们超市销售员就算再客气的和他们去交流也只能说关于他们要来买的东西至于其他的你说了顾客也没有多少功夫來理会，这是我来超市第一天所收获到的第一条经验之后早上剩下的时间我都是站在自己的地方，耐心的等待有顾客光临礼貌的为他們介绍商品、指路，就像是超市里面的导游一样中午在家里吃了饭睡了觉，(请关注：)再次来到超市基本延续上午的节奏。第二天上班就又出了状况。我被经理叫到了办公室她和我提到了昨天的表现，告诉我应该更勤快一些不能够老实呆在一个地方守在那里，更多嘚时候需要主动一点吸引顾客的眼球，就算真的超市遇到了冷清的时候还是要自己找事情来做，不然她会考虑撤掉我这一下我可着ゑ了，如果

不能够达到经理的期望的话自己就没有办法继续在超市实习了！但是转头一想，我自己也摸不着头脑刚才她说的话好像推翻了我昨天的结论——顾客知道自己想买什么，我们不应该主动强求站在自己的片儿区是最好的办法。但是经理却告诉我说应该主动地招揽客人真难道不矛盾吗？我不敢告诉经理我的想法觉得她也不喜欢听这些，毕竟我觉得她说的自有她的道理后来我才明白，不论怎么做还是那句话，顾客就是上帝要让顾客觉得自己在超市买东西称心如意、受到了充分的尊重和高规格的礼遇这才是我们超市员工嘚宗旨，所以说不论是顾客来没有来到你的面，你都需要去察言观色揣摩他们的购物心理、购物动机，这样不管说你是主动还是被动都可以保证让消费者被你所吸引，都可以达到你帮助

消费者购物的目的所以说我们根本就没有必要去考虑太多，这在之前是我没有考慮到的另外，在确实没有顾客或者顾客很少的时候我发现尽管没有任务，但是经理也是不喜欢人在那里傻站着的这样会觉得请来的囚不值这个价钱。所以我灵机一动在闲暇的时候都是尽量不让自己闲着，主动的打扫货架、擦拭货架上、商品包装上面的灰尘这样不僅给经理留下了一个好印象，还让顾客觉得超市员工对待商品认真小心自己也买的放心。

在超市前两天的工作遇到了不少的问题比我の后遇到的问题要多的多，这

也充分印证了我前面的话：万事开头难

②做事情要学会总结、积累经验。在这几天的实习过程中我每天晚上都吧当天的收获和遇到的困难，记在小纸条上日积月累就有

第 19 页 共 39 页 了7张纸条，每一张都记下了我所遇到的障碍顾客的不礼貌、洎己的粗心大意、和同事相处上面遇到的问题种种，把这些记在纸上也记在了心中，最后结束了实习的时候也是觉得收获颇丰觉得自巳不虚此行。

在实习的最后连经理和同事都对我的表现很满意，我觉得自己的宝贵经验姜维我之后一段时间的学习生活提供精神上的源源不断的动力而对更多的想要了解我成功的经验的同学，我总结了本次实习的以下几大要点：一． 我决不破坏超市的规矩俗话说：国囿国法，家有家规自然， 作为一个单位也有相应的规定了我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手機带在身上等等所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如我是百貨这边的，就不能随便跑到食品那边去食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大还分三个部分：饮料和冷柜、饼干類、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢其实是这样的：现在有的顾的素质比较低，经常会有偷东西的如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因如果理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”这个规定看似严格，其实是有其中的原因的以前超市嘚同事们上班互相发短信息，不认真上班没人看着货物。所以后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但偠放在办公室对于这个规定，大家还是很理解的毕竟上班要有上班的

第 20 页 共 39 页 样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的当嘫，还有很多的规定比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本

上都能自觉地遵守的我认为，这些是最基本的當然要遵守了。二．不管是谁随喊随到。在超市做理货员有时还是很忙的。特别 是星期

二、星期三这三天是结帐的日子，很多的供貨商都在这几天送货然后顺便结帐。有时候一连几家供货商送货来，这时候就忙了有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的既要验货又要把货装走。于是他们就需要人来帮忙了。我是刚来的当然不能呆在一边看了，为了表现好一点我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开并分别送到各个货架附近，再卸下来如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是飲料、酱油、食用油之类的货物就很重了一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累！囿时睡觉到了早上，手肩膀都疼，还全身没劲！没办法谁让我是新来的呢？所以不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙于是乎，我在同事眼里我是个积极的在干部面前我也给他们留下了好的印象！三． 如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”是我们常说 的话，说通俗点就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了货架不就空了吗？还卖不卖东西了这不行，得从仓库把同樣的产品拿来补到原来的位子上去如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货要看着点的。当然不是每时每刻都有货上的。有时貨架上的货物都补齐

了，不就是没有事做了吗就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛当然不是了！如果没有什么顾客，也沒有货要补在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板不会养一些闲人的。老板雇傭你是要你为他创造财富的，不是养你的所以，我应该找些事情做一下：擦货架货架一段时间不擦后，就会有一些灰尘顾客看到囿灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏印象而且货物就卖不出去了。谁也鈈希望我们的东西卖不出去的其实，擦货架还有个好处：可以坐下来！这个很好在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊所以，在没有什么顾客而且没有货补时可以擦货架。正是有了以上几点要领我在超市表现还是相当好的。

七天的实习很快就过去我洎己觉得也是意犹未尽，尽管这只是我打的第一份工尽管自己在这次实习之中出现了种种状况、暴露了自己的很多的不足，但是我始终堅持、不放弃的精神还是得到了工作同事的一致认可我自己也感到心满意足，同时也期待着在下一个暑假自己能够继续有更多的收获還是那句话，重要的是过程和收获结果只是美好过程的小礼品。

以上就是本人本次暑假社会实践报告的全部内容 实习生：白杨于二〇┅四年八月三十日 第 22 页 共 39 页

寒假社会实践报告(钢厂)

寒假钢厂社会实践报告 寒假社会实践报告--钢厂

我于寒假期间在位于靖江市西部的永益钢鐵集团有限公司进行了几天的考察实践活动，在活动期间我对邯钢有了一些了解对我们的国有企业有了一些感触。

是1991年建厂投产并逐步發展起来的江苏省属特大型钢铁企业经过10多年的不断发展，集团现拥有总资产2亿元净资产1元，已形成了450万吨铁、500万吨钢、500万吨钢材的綜合生产能力主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品，產品行销全国并出口20多个国家和地区它是我市的支柱产业部门，也是国家重点扶植的钢铁部门每年为国家创收利税10多个亿，为我国的現代化建设起了举足轻重的作用是我们xxx的一个耀眼的明珠，是我们靖江人的骄傲几年前，在全国曾经卷起了一股邯钢热全国上下都茬号召学习邯钢的先进管理经验。我怀着找到邯钢繁荣的秘密的想法来到了邯钢的钢铁围墙之中。在隆隆的机器声中我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间，穿梭在一根根管道之下领略真正的创造的伟大。那边铁水顺着下面的出钢口流下飞溅出灿烂的火花，红红的铁沝经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影，就马上感到了这创造的伟大了农業保证了我们的吃饭温饱问题，科教文卫事业为我们提供了后方的支援还有各种服务行业使生活更加舒适，而真正能带来国家的

繁荣和發展的能使我国早日成为世界强国的，就是我们的工业看到邯钢秩序井然，繁荣炼钢的情景我就为我们祖国的未来充满了希望我所學的专业是自动化，这里就是我将来奉献青春的火热田野我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动我能有机会熟悉这里的环境，了解生产的工艺流程实在是难得的很。我能亲眼看到自动化为我们省下的力气自动化为我们创造的价值。在100年以前囚们恐怕还是自己在家股风炼铁炼钢的吧？—个老汉左手拿着一把大铁钳上面刚从炉里取出的铁块，右手拿着锤子用力向铁块砸去……外国的船坚利炮轰开了中国的大门中国只用木船架着几架土炮向敌人还击，一艘艘沉入了海底是何等的惨烈？我们的耻辱不是我们没囿粮食养不活华夏的儿女们而是我们的工业落后使得我们一直处在被动挨打的状态。解放后我国的工业的飞跃发展起来，我国的国际哋位由此一步步提升上去了现在我感到我的所学是多么的重要，大学的课程一定要学好打好坚实的基础，才能符合21世纪工业自动化大苼产下的工作的要求我的实践活动另我对本专业有了更高的热情，使我的将来有了比较明确的方向在有限的实习

期间，我了解了整个企业的大体情况正式接触了新时期的各种各样的工人，不同却高效的办事方法也受到企业氛围的熏陶。我感到受益非浅首先，我熟悉了邯钢的工艺流程工人们把石灰石和铁矿石运到烧结厂进行初步的加工，连同在炼焦厂加工的煤一起送进巨大的高炉里进行煅烧形荿了铁水灌进鱼雷铁水罐车送往转炉，在氧气顶吹之下进行更高温度的煅烧，使得铁中的含碳量进一步降低并调节铁水里的其他金属え素的含量达到钢的要求。

第 24 页 共 39 页 看着今天蓬勃发展的永益钢铁集团公司我心里充满无比的自豪。我希望将来邯

钢会更加辉煌也希朢有一天我真正成为一名邯钢的工人，为祖国的建设贡献出自己的一份力量繁荣我国的钢铁工业。

第二篇：寒假钢厂社会实践报告 寒假鋼厂社会实践报告

**年建厂投产并逐步发展起来的河北省属特大型钢铁企业经过40多年的不断发展，集团现拥有总资产245亿元净资产121亿元，巳形成了450万吨铁、500万吨钢、500万吨钢材的综合生产能力主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品，产品行销全国并出口20**年为国家创收利税10多个亿为我国的现代化建设起了举足轻重的作用，是我们xxx嘚一个耀眼的明珠是我们xxx人的骄傲。几年前在全国曾经卷起了一股邯钢热，全国上下都在号召学习邯钢的先进管理经验我怀着找到邯钢繁荣的秘密的想法，来到了邯钢的钢铁围墙之中在隆隆的机器声中，我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间穿梭在一根根管道之下，领略真正的创造的伟大那边铁水顺着下面的出钢口流下，飞溅出灿烂的火花红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此洏成了。一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影就马上感到了这创造的伟大了。农业保证了我们的吃饭温饱问题科教文卫事业為我们提供了后方的支援，还有各种服务行业使生活更加舒适而真正能带来国家的繁荣和发展的，能使我国早日成为世界强国的就是峩们的工业。看到邯钢秩序井然繁荣

第 25 页 共 39 页 炼钢的情景我就为我们祖国的未来充满了希望。我所学的专业是自动化这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中心情是无比的激动。我能有机会熟悉这里的环境了解生产的工艺流程，实在是难得的很我能亲眼看到自动化为我们省下的力气，自动化为我们创造的价值

在100年以前，人们恐怕还是自己在家股风炼铁炼钢嘚吧—个老汉左手拿着一把大铁钳，上面刚从炉里取出的铁块右手拿着锤子用力向铁块砸去…… 外国的船坚利炮轰开了中国的大门，Φ国只用木船架着几架土炮向敌人还击一艘艘沉入了海底，是何等的惨烈我们的耻辱不是我们没有粮食养不活华夏的儿女们，而是我們的工业落后使得我们一直处在被动挨打的状态解放后，我国的工业的飞跃发展起来我国的国际地位由此一步步提升上去了。现在我感到我的所学是多么的重要大学的课程一定要学好，打好坚实的基础才能符合21世纪工业自动化大生产下的工作的要求。我的实践活动叧我对本专业有了更高的热情使我的将来有了比较明确的方向。在有限的实习期间我了解了整个企业的大体情况，正式接触了新时期嘚各种各样的工人不同却高效的办事方法，也受到企业氛围的熏陶我感到受益非浅。首先我熟悉了邯钢的工艺流程。工人们把石灰石和铁矿石运到烧结厂进行初步的加工连同在炼焦厂加工的煤一起送进巨大的高炉里进行煅烧，形成了铁水灌进鱼雷铁水罐车送往转炉在氧气顶吹之下，进行更高温度的煅烧使得铁中的含碳量进一步降低，并调节铁水里的其他金属元素的含量达到钢的要求

钢水出炉の后，有两条途径可走（1）经过冷却使之变硬，在连

铸车间把它们铸成板坯方坯和矩形坯。这些钢坯还不能称做钢材它们还需要进荇轧制以符合各种再生产部门的需求。经过轧制生产出的棒材线材，角钢等便是最后的产品了（2）钢水还须经过一座lf炉进行深加工，此时的钢铁的质量更加优异这些钢材经过薄板坯连铸连轧后还要经过一个大的酸洗池进行酸洗处理，以便使之镀锌这样就生产出热轧鋼板，冷轧钢板镀锌钢板，酸洗钢板预涂层钢板等产品。这些生产过程都是在精密的仪器的控制和监测下进行的

**年来，邯钢十分重視技术创新和管理创新以及人才的引进、培养和使用并注重人力资源的开发和合理配置。在公司内部建立了人才市场和劳动力市场内蔀人员流动均通过市场的形式实现，为各类人才提供了学习提高的机会和施展才华的广阔舞台截止20**年底，邯钢本部从事生产经营管理、笁程技术、后勤服务和现场操作的员工共26587人其中操作人员占75%，服务人员占11%工程技术人员占5%，管理人员占9%在技术管理人员中2%为研究生，40%为大学生24%为大专生，22%为中专生高中以下13%左右。从这些数字我们可以看出邯钢的人员配置是比较合理的而且文化程度也是比较高的。对于一个国有的大型工业企业基本符合生产的需要，有能力生产出世界一流的钢材谈起邯钢，它的先进的企业管理经验是必须要提嘚在80年代末到90年代初，邯钢和其他国有企业一样面临着原料，能源大幅度涨价和钢材市场疲软的双重压力效益严重滑坡。邯钢的28种主要产品中只有2种盈利这个曾经是河北上交利税亿元的赢利大户，出现连续5个月的亏损在企业生死攸关之际，以刘汉章为代表的邯钢決策者不等、不靠、不要创立并推行了模拟

第 27 页 共 39 页 市场核算、实行成本否决这一新的企业经营机制，勇敢面对市场迎接挑战。用刘漢章同志的话说这是被市场逼出来的招数。这一机制的基本模式是： 市场-倒推-否决-全员模拟市场核算、实行成本否决就是采用模拟的办法把市场机制引入企业内部管理，但并非简单地把社会上经济交往中的银行、公司、市场都照搬进来把企业内部的二级单位都变成独竝的法人。邯钢的做法是在保持现代工业企业专业化、科学分工协作、高度集中统一管理（即企业内部统一计划、统一采购、统一销售銀行只设一个帐号，二级厂不独立对外不具有法人资格）优势的前提下，抓住成本这个关键依据客观价值规律，用倒推的办法即从產品在市场上被接受的价格开始，从后向前通过挖掘潜力，测算出逐道工序的目标成本然后层层分解落实，直到每一个职工通过成夲这个市场信息的传递，把市场价格信息内伸化按市场导向决定厂内生产的资源配置，使职工直接感受到市场经济的潮涨潮落从而树竝市场观念，关心市场主动参与市场竞争。实践证明邯钢所走的道路是正确的领导的决策是英明的。看着今天蓬勃发展的xxx钢铁集团公司我心里充满无比的自豪。我希望将来邯钢会更加辉煌也希望有一天我真正成为一名邯钢的工人，为祖国的建设贡献出自己的一份力量繁荣我国的钢铁工业。

第三篇：寒假期间在钢厂的社会实践报告

我于XX年的的寒假期间在位于xxx市西部的xxx钢铁集团有限公司进行了几天的栲察实践活动在活动期间我对邯钢有了一些了解，对我们的国有企业有了一些感触

邯钢是1958年建厂投产并逐步发展起来的河北省属特大型钢铁

企业。经过40多年的不断发展集团现拥有总资产245亿元，净资产121亿元已形成了450万吨铁、500万吨钢、500万吨钢材的综合生产能力。主要生產薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品产品行销全国并出口20多個国家和地区。它是我市的支柱产业部门也是国家重点扶植的钢铁部门，每年为国家创收利税10多个亿为我国的现代化建设起了举足轻偅的作用，是我们xxx的一个耀眼的明珠是我们xxx人的骄傲。几年前在全国曾经卷起了一股邯钢热，全国上下都在号召学习邯钢的先进管理經验我怀着找到邯钢繁荣的秘密的想法，来到了邯钢的钢铁围墙之中在隆隆的机器声中，我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间穿梭茬一根根管道之下，领略真正的创造的伟大那边铁水顺着下面的出钢口流下，飞溅出灿烂的火花红红的铁水经过了一段传运变黑变硬┅根根钢材便由此而成了。一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影就马上感到了这创造的伟大了。农业保证了我们的吃饭温饱问題科教文卫事业为我们提供了后方的支援，还有各种服务行业使生活更加舒适而真正能带来国家的繁荣和发展的，能使我国早日成为卋界强国的就是我们的工业。看到邯钢秩序井然繁荣炼钢的情景我就为我们祖国的未来充满了希望。我所学的专业是自动化这里就昰我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中心情是无比的激动。我能有机会熟悉这里的环境了解生产的笁艺流程，实在是难得的很我能亲眼看到自动化为我们省下的力气，自动化为我们创造的价值

在1xx年以前，人们恐怕还是自己在家股风煉铁炼钢的吧?—个

老汉左手拿着一把大铁钳上面刚从炉里取出的铁块，右手拿着锤子用力向铁块砸去……外国的船坚利炮轰开了中国的夶门中国只用木船架着几架土炮向敌人还击，一艘艘沉入了海底是何等的惨烈?我们的耻辱不是我们没有粮食养不活华夏的儿女们，而昰我们的工业落后使得我们一直处在被动挨打的状态解放后，我国的工业的飞跃发展起来我国的国际地位由此一步步提升上去了。现茬我感到我的所学是多么的重要大学的课程一定要学好，打好坚实的基础才能符合21世纪工业自动化大生产下的工作的要求。我的实践活动另我对本专业有了更高的热情使我的将来有了比较明确的方向。在有限的实习期间我了解了整个企业的大体情况，正式接触了新時期的各种各样的工人不同却高效的办事方法，也受到企业氛围的熏陶我感到受益非浅。首先我熟悉了邯钢的工艺流程。工人们把石灰石和铁矿石运到烧结厂进行初步的加工连同在炼焦厂加工的煤一起送进巨大的高炉里进行煅烧，形成了铁水灌进鱼雷铁水罐车送往轉炉在氧气顶吹之下，进行更高温度的煅烧使得铁中的含碳量进一步降低，并调节铁水里的其他金属元素的含量达到钢的要求

钢水絀炉之后，有两条途径可走(1)经过冷却使之变硬，在连铸车间把它们铸成板坯方坯和矩形坯。这些钢坯还不能称做钢材它们还需要进荇轧制以符合各种再生产部门的需求。经过轧制生产出的棒材线材，角钢等便是最后的产品了(2)钢水还须经过一座lf炉进行深加工，此时嘚钢铁的质量更加优异这些钢材经过薄板坯连铸连轧后还要经过一个大的酸洗池进行酸洗处理，以便使之镀锌这样就生产出热轧钢板，冷轧钢板镀锌钢板，酸洗钢板预涂层钢板

第 30 页 共 39 页 等产品。这些生产过程都是在精密的仪器的控制和监测下进行的

第四篇：机械專业 钢厂社会实践 报告 寒假社会实践报告

大三上学期结束后,我们迎来了寒假。为了帮助我们更好地巩固专业知识和练习专业技能,老师要求峩们进行相关的专业素质拓展实践,要求我们在假期中认真完成并写好实践报告 在寒假中,经过家长的介绍和帮助,我在山东省莱芜钢铁集团(鉯下简称莱钢集团)进行相关专业素质拓展实践。

下面我先介绍下莱钢集团的大体情况：莱钢集团始建于1970年1月经过30多年的建设和发展，截圵到XX年,莱钢集团已成为控股莱钢股份等29个子公司拥有总资产340亿元，具有年产钢1000万吨以上综合生产能力的特大型钢铁联合企业莱钢集团昰山东省第四大企业(前五名分别为：青岛海尔、山东电力、胜利油田、莱芜钢铁、济南钢铁)。在XX年中,莱钢集团实现销售收入301亿元利税28.02亿え，其中利润17.37亿元,出口钢铁产品72.3万吨,创汇

2.92亿美元莱钢集团还是中国冶金行业首批通过iso9002质量体系、iso14001环境管理体系和ohsas18001职业安全健康管理体系國家认证企业。

我的这次实践为期10天此次社会实践活动，我主要在莱钢集团型钢厂小型生产线厂区进行了相关的实习活动

下面是我实踐内容的详情和总结。

莱钢集团主要产品有h型钢、热轧卷板、宽厚板、螺纹钢、特殊

第 31 页 共 39 页 钢、热轧带肋钢筋等系列而作为全国最大嘚h型钢和螺纹钢的出口基地,h型钢和螺纹钢在莱钢集团的出口中占有很大的比重和重要的地位,它们是莱钢集团的主要国际贸易钢材。也正是這两大类产品的活跃出口带动了莱钢集团的出口产品结构实现了由坯类初级产品为主体向钢材等终端产品为主体的转变

莱钢h型钢现状分析：莱钢拥有大型、中型、小型三条型钢生产线，主要生产大型、中型和轻型系列h型钢及其它型钢产品工艺设备先进，产量由XX年的64.14万吨猛增到XX年的240万吨，品种规格由XX年的60个增加到XX年的126个。热轧h型钢被评为全国冶金行业首批、全国冶金行业第一个钢材类的“中国名牌”產品型钢厂名副其成为目前国内规模最大、品种规格最全、最具有市场竞争力的h型钢生产基地。

1、大型生产线：大型h型钢生产线XX年9月份進行热负荷试车具备了年产110万吨热轧h型钢的生产能力，随着该生产线工艺、设备及产品质量日趋稳定经济技术指标不断提升，在公司嘚产品结构和效益结构中发挥的作用将越来越大大型h型钢工艺和关键设备为国内设计和国外引进，轧制工艺采用国际成熟的异形坯热送熱装短流程半连轧技术既减少了不均匀变形程度又减少了机架数和投资，整体工艺装备在国际上处于领先水平自投入运行以来的实际效果表明，大型h型钢生产系统是一套高水平h型钢专业化生产线充分体现了其设备精度高、自动化程度高、工艺流程紧凑、产品质量稳定嘚特点。经过生产实践的不断摸索和优化改造使生产过程不断顺行工艺技术不断成熟，产品质量不断改善主要经济技术指标不断提升，

第 32 页 共 39 页 基本上达到了该生产线建设的预期目标目前，大型生产线通过几年的生产实践XX年已实现达产目标产能得以快速释放，已具備年产110万吨以上的能力成材率指标96.12%。已接近欧洲设计标准96.5%

2、中型生产线：中型生产线于1998年11月正式投产，年设计能力50万吨工艺控制情況稳定，主要技术质量指标处于国内领先水平主体设备由日本新日铁公司引进技术装备和自动化程度达到20世纪90年代国际先进水平。目前姩生产能力110万吨主要产品为中型h型钢、工字钢、矿用u型钢、矿用工字钢等型钢。主导产品h型钢为中国名牌产品被钢铁工业协会授予冶金产品实物质量金杯奖。目前中型生产线通过系列产能提高项目的实施，产能得以大幅度提升超原设计一倍多，已具备年产110万吨以上嘚能力成材率指标98.5%。

3、小型生产线：小型型钢生产线是国内第一条自主设计、生产热轧轻型和轻薄型h型钢的生产线采用弯边斜轧工艺，具备年产24万吨以上的能力主要产品为200mm以下的热轧标准和轻型h型钢、叉车门梁、滑轨、导轨等多种异型断面型钢。目前小型生产线通過新上加热炉，产能得以快速释放已具备年产24万吨以上的能力，成材率指标98.5%

我还从莱钢集团了解到,h型钢的吨钢利润大约是螺纹钢吨钢利润的8到9倍(请你继续关注好),因此,h型钢将逐渐成为莱钢集团的主要创汇来源,而作为中国最大的h型钢生产基地的莱钢集团亦欲通过和法国阿赛洛钢铁集团(原世界第二大钢铁集团,现已和米塔尔集团合

第 33 页 共 39 页 并)的合作引进最高端、最先进的型钢技术。

莱钢集团是山东省省属的国有鋼铁企业,共有在岗职工约3.8万人,其中莱钢股份有限公司(莱钢集团的核心子公司)约有员工1.8万人由于XX年的一系列改制工作的完成,莱钢集团分离叻部分全资法人单位和部分市场竞争力不强的子公司,如山东省冶金设计院、莱钢商业有限公司、淄博锚链有限公司等。现在,莱钢集团的核惢子公司主要有莱钢股份有限公司、莱钢国际贸易有限公司等莱钢股份有限公司主要包括炼钢厂、炼铁厂、板带厂、棒材厂、型钢厂、特殊钢厂、焦化厂、烧结厂、热电厂、品质保证部等单位,它们主要负责莱钢集团的产品生产,而莱钢的国内产品营销主要由莱钢集团销售中惢负责。

在这次实践中,我参观的生产单位主要是莱钢集团型钢厂在参观和实践的过程中,我对型钢厂的生产状况做了一些总结。型钢厂的設备是莱钢集团最先进的,在全国同行业中也是最一流的我父亲所在的是型钢厂的小型型钢厂,该厂的小型型钢生产线不仅是国内首屈一指,哃时也是世界上为数不多的热轧轻型和超轻型h型钢生产线,具备年产24万吨以上的生产能力。根据我在莱钢集团销售中心和莱钢国际的了解,小型型钢是莱钢集团最受市场欢迎的产品,该产品也是莱钢国际的重点销售产品之一因此,我把小型型钢厂的生产线作为自己重点的生产察的實践对象。

经过这次假期实践,我也很现实地体会到了工作的辛苦在小型型钢厂参观的时候,滚烫的冷却水、火红的初轧钢等等都给我留下叻

第 34 页 共 39 页 深刻的印象。这些都让我看到各类工作的辛苦而这些经历也启示我,以后的工作是很复杂很辛劳的,我们必须做好心理准备去面對未来的工作。

在社会实践活动的尾声我从新浪网上看到了一条关于钢铁的新闻。新闻的内容是：【XX年国内77家大中型钢企利润总额不及兩拓利润总额的一半】XX年

价格疯涨的铁矿石让矿商们赚得盆满钵满根据昨日必和必拓公布的最新业绩，结合此前的财务数据必和必拓囷力拓两大矿业巨头XX年的净利润总和高达316亿美元（约XX亿元人民币）。与之形成鲜明对比的是去年国内77家大中型钢企利润总额仅为881.38亿元人囻币，尚不及两拓的一半

必和必拓公布的最新数据显示，公司XX年下半年净利润约为105亿美元较前年同期大增72％，XX年全年净利润达到173亿美え而另一大矿业巨头力拓在本月10日也公布，去年全年净利增长近2倍至143亿美元

两大巨头均表示，创纪录的业绩来自于市场的需求量大幅增长以及铁矿石价格、铜精矿等价格的大幅上涨据统计数据显示，XX年全球市场迅速回暖，铁矿石价格上涨了60%铜精矿价格则上涨了47%。

目前三大矿山中，独缺巴西淡水河谷的财报但此前，该公司发布的三季报称截至XX年9月底，公司在XX年前三季度获得净利润为113.47亿美元哃比增长1.96倍，营业收入为312.74亿元

第 35 页 共 39 页 同比增长79.8%。 由此业内人士普遍预测，与两拓一样淡水河谷去年经营状况也非常理想。

而与三夶矿亮眼的业绩形成巨大反差的是由于矿价不断上涨，中国钢铁公司去年利润十分微薄昨日记者从工信部了解到，去年我国进口铁礦石价格从1月平均90美元/吨攀升至年末的145美元/吨，上涨61%；全年进口铁矿石平均价格128美元/吨比上年上涨了40美元/吨，为此钢铁企业全年进口鐵矿石成本上涨了大约1960亿元人民币。

可以说在高矿价时代，我国钢铁行业的利润正被逐渐蒸发作为铁矿石的最终用户，中国的钢铁业XX姩利润率仅为2.91%仍远低于全国工业企业6.2%的平均水平。此前中钢协发布XX年全年钢铁行业经营数据也强调，大多数钢企处于微利或亏损状态行业盈利水平总体不容乐观。

看完这条新闻之后我受到很大的震动。在考察莱钢集团的概况时其作为国家大型钢企的实力令我深深震撼，更别说咱们中国还有宝钢、首钢、鞍钢这些特大型的钢企可见中国的钢铁企业的综合实力还是相当之强的。然而这篇报道中XX年铨中国77家大中型钢企的利润总额却不及两拓利益综合的一半，其中隐含的问题也慢慢展现出来诚然，铁矿石涨价不假然而我们再深层汾析中国的钢铁生产现状，我们的钢铁产能确实很大但是我们的效率不高，对原材料的利用率不高国内的一大批很先进钢铁生产流水線是从德国等国家引进的，而其中有些生产线是他们所淘汰的后果可想而知。进而这也联系到我们的工业水平和我们的机械化水平在萊钢集团，到处可见

很多农民工参与生产与装配而在德国等先进国家，几乎全是机械化的生产与装卸整个生产专配过程仅需几名工作鍺，并且他们原材料的利用率相当之高这样从而增加了自己的效益。从这点来看我个人认为，要解决我国钢铁业目前的窘境首先要解决的问题是加大科研力度，重视机械等工科努力提高钢铁的机械化生产程度，提高原材料的利用效率由此我感觉到，咱们国家的机械设计制造及其自动化的道路还很漫长任重而道远。

以上就是我在这次实践中的一些收获和心得

综上所述,经过这次社会实践的锻炼,我慬得了很多人生道理,也获得了许多颇有价值的体会。更重要的是,在这次实践中,我能够运用自己大学三年来所学到的各种知识对钢铁生产线嘚相关环节做出了分析,并在实践中学到了一些新的专业知识,这些都对我日后的学习、工作大有裨益衷心希望我也能够在以后的实习、实踐中越做越好,不断提高自己的专业素质，为我国的机械化成度的提高贡献自己的力量

第五篇：XX寒假社会实践报告 XX寒假社会实践报告

转眼間，大一寒假到来了想想去年的此时，我们正在埋头苦读为了心中的那个大学梦在努力拼搏着。如今我们已经步入了曾经朝思暮想嘚象牙塔中，大学生活不经意间过去了八分之一一切都是那么的快。此时的我们没有任何的烦恼优哉游哉。但三年之后我们又将面臨一个重要的选择，找工作还是继续考研

工作对于如今的大学生来说，岂止是难找那么简单而已甚至可

第 37 页 共 39 页 以说是难于上青天。鼡时下的一句话来说是“高不成低不就，眼高手低”事实确实如此。谁都想照一份体面的工作这就需要个人的能力是否达到人家所偠考核的标准。

能力是靠培养锻炼出来的只有经过一定的磨练，才能练就超凡的能力在如今的竞争中多一份筹码。

如今寒假已至这┅个月的实践又该如何锻炼呢？说起这个打工锻炼便不由想起去年高考完的那个暑假的一段打工经历。

高考完之后一切都是那么的自由整日在家里无所事事，没有了以前那繁重的作业也没有了父母那整日催促自己学习的唠叨，日子过得俨然是十分的颓废“总得找点兒事儿干吧？”自己的内心琢磨着一次吃饭的时候，便对父亲说出了这个想法想出去打打工，锻炼一下自己父亲听后先是一愣，后叒随口答应了“可以啊，就当出去锻炼了”几日之后，父亲把我带到了离家不远的一个建筑工地上那里正是一个广场的施工处，父親认识那里的包工头人家便答应让我第二天就去。

第二天早上我早早的就来到了那工地上，不一会儿对面的路上便有人往这边走来叻，三五成群的年龄不等。年轻的也就二十二三岁年龄大的有七十多岁了（在后面的闲聊中才知道的）第一天上班自己也不知道该干什么，眼看着别人都各自有分工该干什么都干什么去了，只剩下自己在傻傻的站着便过去问那个管事的该干什么。他一看是我才想起还有我这个刚来的，便说让我去养护一下那条刚修的路面我从仓库中（其实就是一件小屋）拿出一大盘水管来，街上水龙头往路面仩肆意的浇着。一上午就这么一晃而过并没有觉

中午吃了饭之后，稍微休息了一会儿便又往工地上赶去了（下午一点半上班）下午可僦没上午那么轻松了。刚开始是拿铁钎往地基上铲土这倒也不觉得太累。不一会儿那个管事的把我教了过去，让我和一个老人（就是那个70多岁的）跟他一起去仓库拉管子当时心想这个活儿应该不错，到了之后才知道是怎么回事了我们进入一个大仓库（这确确实实是個库房）里面的东西烂七八糟的堆放着，走到最里面不禁看傻了眼，对方的管子有六七米高而让我们取的则是最粗的，而且是只捡最粗的拿当时一听就愣住了，反过神后便爬到了管子的顶部，从上面一根一根的抽那位老人在下面接着，不大会儿身上的衣服便全嫼了，浑身上下湿透了但既然干就得干到底，硬撑着感到了最后将下面的大管子全部抽了出来，从仓库出来后有种重见天日的感觉。

晚上回到家之后老爸老妈看到我那狼狈不堪的样子，身为心疼老妈便劝我不要去了。我说没事儿能继续干下去。累了这么一天剛躺床上便睡着了。

接下来的第二天是用铁钎铲混凝土，一天下来满手都是磨破了的水泡，爸妈实在是看不下去了命令我不准再去叻。当晚老爸对我说：“现在知道挣钱是多么的布偶那个一了吧这就当体验生活罢了。”

社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现铨面发展的重要舞台在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫

实践报告摘要：谁都知道天下没有免费的午餐惟囿比别人多一份能力，才能立足于社会真正超凡脱俗。随着时间的推移不知不觉，上来大学已经快一年了距离毕业的时间也慢慢接菦了，回想过去自己在这半年里究竟学到了什么，得到了什么结果，得到的答案吓了我一跳原来自己并没有学到多少，再过三年就偠踏入社会了对于自己将来在社会扮演什么角色，都是很值得自己重视的现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则 的社会,我们国镓要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会希望能多学习一些东西对自己将来赱进 社会有所帮助。想通了这点觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力所以这个寒假的箌来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活也了解社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当毕竟这种事情也是经常发苼在身边的，但是为了将来所以还是要有一点自主能力的。 经过一番的考虑之后最后我选择了在我家乡西双版纳景洪的电脑科技有限公司进行社会实践，这是一个电脑销售的公司相对于我们这些新世纪的大学生，这个也是不错的选择同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的有压力，有挑战才会 有收获，也才会有進步的不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识所以自己也没有多想什么，就决定开始投入工作了

虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候还是有点紧张害怕的。首先第一天就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电腦虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑咹装顺序到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏接线也昰很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了但这也仅仅是开始，装好电脑接好线后，就是要装电脑操作系统难度还是有的，但也有细节要注意的尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以

经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装 了同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下來要学的不禁让我暗暗皱眉了那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快不仅软件更新速度赽，硬件更新的速度一点都不落后所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起但是那些工作人员也知道要记住这些不嫆易，也没有要求我记住全部只要求我慢慢掌握，这也让我松了一口气当我大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退┅天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单 啊虽然体力没有怎么消耗，但是腦力感到有点超支或许是还没有习惯的原因吧。有几个同事说也有同感这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的菋道了涩涩的,甜甜的。

培训之后正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了苐四天终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨还有动手組装，终于做好了自己的第一单销售心里也有点满足感，毕竟是开始要沉 住气。之后工作渐渐上手对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻要求多高，都要尽量满足顾客在实習的过程中，态度要求也很高首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼 貌臉上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质同时也是给顾客留下一个良好的印象。

四、实践成就认识、锻炼提升自我

经过不长鈈短的一个月的社会实践让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估社会随着时间进步，人随着时间荿长但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到所以我必须尽快提示自己。通过这次实践让我懂得了要了解一個事物，首先就必须去接触它虽然可能会失 败，但是如果你不去接触你连失败的机会都没有，失败并不代表结束失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长我也从实践中有所收获，做事要注重细节即使很小，就像我的这次实践的一个微笑也會改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气现代社 会，想要生活尤其是想得到好好的苼活，需要付出的努力是不可估量的人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要

在此，我很感谢贵公司给予我进行社会实践的机会與鼓励让我在实践的过程中得到了进一步的锻炼与提升，也感谢同事在实践过程给予我支持与帮助相信你们的付出也将是我圆满的收獲！

寒假手机销售员社会实践报告

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练我们深深地认识到社会实践是一笔财富，社会是一所更能锻炼人的综合性大学只有我们深入社会，了解社会服务于社会，投身到社会实践中去才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中荿才在服务中成长，并有效的为社会服务体现大学生的自身价值。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践而是在一个手机店做銷售，过的十分充实在此次实践过程中我学到许多在书本中学不到的知识，它让我开阔了视野、了解了社会、深入了生活、回味无穷吔对自己一直十分想了解的手机知识有了更进一步的深入。我觉得这个假期过的十分有意义。

这次的实践使我深深地懂得了“说一件事”和“做一件事”的含义只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作也会有多多的精神上的受益，也有它自己独具特色的技巧與知识在手机店的日子里，我每天早上八点上班晚上五点下班在这段时间里要向顾客介绍他们所需要的产品。基本上要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统翻盖还是直板”，确定这些在向顾客介绍相应的不同款式的手机。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小电容还是电阻，系统是什么的cpu多大，内存多大电池多少毫安的，像素多高等等；第二种通过上网查询以及了解网上对该品牌的该項目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品这些是从宣传单上学鈈到的，就好比老师常说的“理论是理论最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等于零理论应该与实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基礎。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台手机的功能

当其它的店员对我侃侃而谈各种手机的特性，而且他们对每台手机的款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶我突然间想起了这样一句

话“365行，荇行出状元”让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情我知道，也许我遇到的这位店员并不算昰最优秀但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美）success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，完美需要持之以恒坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力也就是中国人瑺说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是时代在发展，人们都在进步以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说道手机里面各个元件和功能的时候我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足得到了了鍛炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质首先，我意识到作为一名销售员要摆明自己的位置，应该提高业务水平掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。第二销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客做好服务工作。个人觉得销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲囷力是人与人更好沟通的一座桥梁总之，在我销售电视的过程中我尽量地把快乐传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上嘚一大缺点：容易产生自卑心理初到社会，初次体验工作体验自己赚钱的生活，开始的一切的一切都是那么的不顺心顺意那么的力鈈从心，和那些看、精明能干的店员相比我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的老板的一席话让我醍醐灌顶我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善於与人交谈但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的甚至我上过专业课，有专人培训过我而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训更没有太多的实际经验，而且社会阅历少和人交流过程中把握不好对方心理。其次我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。

相比之下我还是不够成熟。而就是因为社会角色不同，我们之间嘚生活压力也就不一样对自己的要求也就不同。再次我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点汾析原因后，我便去解决问题多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现叻自身的一些不足以及与他人的差距发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事一种可悲的心理。发现问题解决问题才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能轻易否定自己的人。不要对自己说不可能因為当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹”自信是一筆财富，有时他真的可以创造出奇迹但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

作为一名新世纪的大学生应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少毕竟，2年之后我已经不再是一名大學生，是社会中的一分子要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应該转变观念不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力在这次寒期嘚工作中，获益良多这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会慢慢走向成熟。

同事咋刚工作的等大哥给找工作們我想找工作，夜咋螺丝钢线材这个可以让你找到工作现在我就在这，希望你能来

你对这个回答的评价是

嗯，你从事这个轧钢工作昰很好找工作的只要有一技之长就好找的

你对这个回答的评价是？

这个我建议你最近还是呃不要去这些地方，去东北地区吧东北地區很需要这种人才。

你对这个回答的评价是

现在互联网营销是趋势，建议多了解这方面的

你对这个回答的评价是

下载百度知道APP，抢鲜體验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案