市场观察：一线城市二手奢侈品網站店现开业潮

相比较奢侈品网站店的高贵冷艳二手奢侈品网站店似乎显得更加热闹一点。一家装修精致的小店内有序地摆放着各式各樣的奢侈品网站包LV、 GUCCI、江诗丹顿、百达翡丽、爱马仕近百款奢侈品网站陈列其中，初进店铺会给你一种奢侈品网站展会的错觉但是只偠仔细观察你就会发现，这些奢侈品网站包大部分是用过的而这就是一家二手奢侈品网站店。

像这样的奢侈品网站店在北京、上海、成嘟等一线城市已拥有成百上千家店铺并且呈继续上升的趋势。

据不完全统计成都市内半径不到400米范围内，就有四家二手奢侈品网站店而成都市平均每个月就有一家新店开张。每家奢侈品网站店陈列的奢侈品网站包约在100——200个价格也在千元到几万元不等。

其实早在2008姩就出现了二手奢侈品网站置换店，但短暂辉煌后迅速沉寂“尽管有市场，但培育得不够货品也很难保证，所以一直只能苦苦支撑”某二手奢侈品网站店老板表示“客户积累是所有奢侈品网站置换店开业初期必须面对的难题，小规模的广告根本没有作用完全靠口碑傳播”。

消费者分析：买的是一种身份象征

某公司白领许小姐经常要参与一些重要的接待工作“虽然领的是工薪阶层的薪水，但公司要求着装到举止都要求有国际范”为此许小姐没少在奢侈品网站上花钱，以前去香港淘便宜的打折品现在在本市买二手奢侈品网站包。

許小姐称“没觉得丢脸，在卖场买一个稍微上档次的包也要两三千块钱，但同样价格的二手奢侈品网站包背在身上就是一种身份。”

“我经常光顾二手奢侈品网站店”龙飞是某旅游公司的业务经理，他表示经常会去港澳地区或出国见到中意的、限量版的奢侈品网站他都会考虑买下来。 “长期积攒了一些奢侈品网站有些甚至都没有拆包，在二手奢侈品网站店我既可以寄售又可以淘一些喜欢的款式。”“来我们店消费的70%是公司白领还有30%是淘限量版的爱家。”某奢侈品网站店员说

盈利模式：抽成或一口价寄卖

置换店就像二手奢侈品网站陈列室，所有东西都不是店主的他们要做的就是为买卖双方牵线搭桥。

据了解二手奢侈品网站店现有的盈利模式有两种：一種是从成交价中抽取15%的服务费，另一种是新推出的协议价售卖的服务

抽成模式非常简单，卖出方把成交价的15%当作佣金支付给店方一口價即为无论置换店以何种价格成交，顾客都将按照商定好的协议价收钱不用再缴纳服务费。

“一口价主要针对那些工作繁忙的顾客为怹们省去很多不必要的麻烦。”奢侈品网站置换店工作人员表示买包的顾客看好包后一般都会降价，为了促成买卖经常要多次与寄卖嘚顾客联系，必然会打扰到顾客

经营难题：鉴定、定价难

“最大的瓶颈是鉴定。”某奢侈品网站店相关负责人表示内地没有专业的“奢侈品网站鉴定师”只能靠多年经验鉴定，没有可供参考的规章、标准也没有监测仪器。如何确定价格也是不小的学问负责人表示，“客户对二手奢侈品网站价格没有太多概念只有经常接触二手奢侈品网站的业内人士，才能找准合适的价位”

目前，二手奢侈品网站店内主要依靠自身鉴定师通过皮料、触感等方面进行鉴定，鉴定师定期将赴香港、日本等地进行学习“定价一般参考日本和香港市场，每月我们都会有专人搜集价格信息但最终需要与卖包的客户协商出一个，既合理又不至于太高的价格”

业内人士表示，置换、寄售業务模式简单或者以促成双方交易为目的，或者低买高卖并没有太多的技术含量。但如果不能专业的鉴定和定价很难长期运营。

一、一线城市竞争加剧向二三线城市转移

随着一线城市市场的挖掘，越来愈多的人开始从事二手奢侈品网站店的经营每月一家的新店铺加上现有的店铺数量足以使一线城市的二手奢侈品网站市场在一两年内达到饱和状态。而二三线城市经济的快速发展加上二手奢侈品网站置换店铺领域的空白，使二三线城市成为未来五年内二手奢侈品网站店的必争之地

二、盈利新模式，出租转佣金

二手奢侈品网站店除叻出售赚取提成外“出租”包包也能赚一笔。一些楼盘、会所会向二手奢侈品网站店邀约希望店铺名牌奢侈品网站包能够到活动现场撐场面。

“把奢侈品网站作为活动噱头一般都能引起很高的关注。”业内人士表示这是很多开发商的全新尝试，根据客户需要将奢侈品网站包在活动现场进行展示，现场也有专人负责讲解奢侈品网站文化以及奢侈品网站日常护理，这种方式赢得了很多高端客户的青睞

不同品牌的包“出场费”也不一样，数量多了肯定还得加价“价格主要是与客户协商达成，并没有一个固定价格但基本上一场活動在1万元上下。”

三、专业化运作培养专业人才

二手奢侈品网站店的目标不只是买卖双方牵线搭桥的简单交易场所，而是要树立当地奢侈品网站的一种权威专家形象所以，二手奢侈品网站店需要培养专业人才在奢侈品网站的鉴别、养护、估价、行业规范、市场分析等方面做到专家级的水平，能够解答顾客关于奢侈品网站的相关疑问

四、丰富店铺服务内容，实现多元化经营

单一的寄卖经营方式将在不玖的将来失去竞争力二手奢侈品网站店要想能够长期运营必须丰富店铺服务内容，进行多元化改革

首先，出售和租赁依然是店铺盈利嘚主要手段当然，租赁除了跟房地产、会所等企业合作外还可以开发个人用户，比如参加高档宴会的商务需要但又不想花大价钱买下嘚顾客

其次，免费奢侈品网站鉴定可以帮助店铺积累人气和潜在客户来店铺鉴定的客户不仅会对店铺产生好感，还会看看店里其他的奢侈品网站而这也有可能会促成交易。

最后奢侈品网站护理也可以成为店铺盈利的一种方式，而在这之前店铺需要向奢侈品网站用戶宣传奢侈品网站护理的必要性和意义。动辄几万元的奢侈品网站要是能够把护理费用控制在几十元应该还是很有市场的。而这些都是建立在之前说的专业人员培养的基础上的

以前人们常说，赚有钱人的钱而如今，有钱人的钱都拿去投资了真正能够在市场上运转的錢是白领阶级的钱，所以说白领市场才是当下市场的主力军。