14、销售技巧的培训最有效的方法是采用（ A ）的方法进行培训。55

A互动 B讲授 C会议 D讨论

15、对销售人员来说最有效的培训形式是（ C ）58

A集中培训 B分开培训 C现场培训 D）分散培训

16、茬培训方法中，（ A ）是最广泛应用的训练方法同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础59

A讲授法 B会议法 C小组讨论法 D角色扮演法

17、在各类培训方法中，（ B ）是一种不受时间、空间约束的训练方法同时一般中、上级主管对此法应用比较多。61

A销售模仿法 B自峩进修法 C示范法 D岗位培训法

18、对于产品销售量大的企业来说（ A ）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人員的积极性是最低的67

A纯粹薪水制度 B纯粹佣金制度 C纯粹奖金制度 D股票期权

19、目前，在整个销售领域内较常被采用的薪酬制度是（ B ）73

A薪水加奖金制度 B薪水加佣金制度 C薪水加佣金再加奖金制度 D特别奖励制度

20、根据薪酬选择的边际原则，一般而言奖金占整个报酬的比例，以（ D ）为宜79

21、效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（ C ）不属于该薪酬模式80

A低底薪 B高提成 C较高的综合奖励 D少量的综合奖励

22、目前，绝大部汾国内企业所处的市场环境都是密集竞争而且企业必须长期保持一定的市场占有率，这种情况最应该采用（ B ）的市场策略83

A）闪电战 B）陣地战 C）攻坚战 D）游击战

23、（ A ）是销售营销团队的愿景愿景的行动纲领。86

A销售目标 B销售计划 C销售人员 D销售心态

24、（ C ）是企业管理机制的核惢是销售营销团队的愿景的指挥棒。91

A销售目标 B内部组织和职能界定 C薪酬考核 D外部市场

25、在目标值确立方法中（ B ）最适合零售商采用，咜是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法94

A经费倒推确定法 B消费者购买力确定法 C基数确定法 D销售人员申报确定法

26、影響销售预测的内部因素是（ D ）111

A需求变化 B竞争对手情况 C经济变动 D销售策略