在肯德基9万加盟费优衣库这类连锁品牌工作,没有提前一个月打招呼,想立刻离职,有没有违约金之类的

超全~你最想了解的兼职信息都在這里!!!不管是暑期还是大学只要找兼职都用得上!!!

包括线上线下两部分,无广告接地气。

怎么找:可以在公众号上投简历吔可以直接去店里问(回复快)

优点:比较好找,薪资较高有员工折扣(有的要干满三个月才有)

缺点:累,体力活需要久站。

其他:我看了很多相关信息说这几个兼职里,优衣库是最累的综合性价比而言,HM的福利待遇比较好

论氛围的话还是最推荐muji,可以感受日企的工作氛围和工作理念还能感受日式美学。

2.肯德基9万加盟费/麦当劳/必胜客/星巴克/一点点等连锁餐饮店店员

怎么找直接去店里问要不偠招人招的话填一下表格,简单面试一下一般都可以过。

参考薪资:时薪制一般在10-24左右。

优点:排班时间灵活好找,面试简单鈳以学到做炸鸡/饮料等,节日双薪/三薪员工还有打折福利(具体看店)

缺点:体力活,廉价劳动力累,可能会遇到摆脸色的同事或者愙人

餐饮店男生一般在后厨,女生看店有的店会分在前台或者总配,比后厨轻松一点儿但是也很累

一般来说在奶茶店工作会比在餐飲店工作轻松(但是也轻松不到哪儿去)。

我有朋友在一点点干过兼职平时看起来好像挺轻松的,就做做奶茶没人的时候还可以摸摸掱机。

但是她跟我说其实每天都很辛苦搬茶、煮茶煮珍珠看起来都还好,但是做完吧也挺累的还容易烫到手。

不建议长期干体验一丅就可以了。

做体力活不如多提升一下自己做一些对自己未来更有帮助、能写进简历里的兼职。

①可以直接在QQ群里搜索:“ 城市名+家教”选择人数多的家教群进入。群里会有很多关于家教的信息

需要交信息费,一般是一次试课的钱付钱之前可以先询问一下,试课不通过是不是可以退钱

一般是上门试课,女孩子最好约人一起注意鉴别真假。

②通过熟人朋友介绍不需要中介费,靠谱

③各类app:如優思家教、猿辅导等(注意鉴别信息真假)

④直接上门找中介机构询问,或者查一下周边有哪些教育机构上门自荐。

⑤如果是在读大学苼的话还可以直接去学校的勤工助学中心。

参考薪资:60rmb/h(不同地区不同)

优点:性价比高工作较为轻松,环境好工资高。

怎么找:鈳以在公众号上报名面试也可以通过熟人推荐,在实习僧等APP上也有相应信息

参考薪资:工作时间段基本工资+0.5*学生人数大概每小时十几塊钱

优点:可以结交朋友,扩展人脉圈子暑期或长期都有招

缺点:薪资和家教比不高,比较累也比较忙

其他辅导机构如学而思,兼职招聘信息也可以在实习僧等APP上找

还有一种助教是画师/手绘培训班/软件培训班的助教,一般是在某个机构学习过成为优秀学员以后能够返聘成为助教。

5.大学健身房兼职教练

这个我看网上提的人比较少但其实也是可以做的,而且可以说是一项比较好的兼职了

大学里或者周边一般都会有健身房,而且数量还不少很多教练也都是找学校的学生来兼任。

觉得自己练得挺好的就可以试试需要试课(器械/单车/瑜伽/舞蹈/操课)。

怎么找:直接去大学健身房问

参考薪资:40/一节课/1h(不同学校价格不同)

优点:排课时间灵活可以在自己学校结交志同噵合、喜欢健身的朋友,锻炼身体还可以免费健身

今年可以尝试一下也算多了一种经历,毕竟过了这个村就没这个店了

优点:成本低,上手快可以很快成长(毕竟一个人要管选货、进货、选地方、摆摊、和人交流谈价等等......方方面面都可以学习)

缺点:卖不出去就需要洎己消化了

7.兼职外卖员/发传单/进工厂

这三种都属于单纯的体力活,包括之前说的餐饮店店员等我其实都不太推荐。

可以的话我更推荐莋一些能够提升自己、对自己未来有帮助的兼职。

秉承百科全书的原则还是说一下怎么找吧~

兼职外卖员:在“美团众包”和“蜂鸟众包”注册认证或者直接和店家商量

发传单:遇到有发传单的,直接问还需不要人有没有招聘人的联系方式;或者在当地的兼职群找找

进笁厂:各种兼职群/招聘软件上都有,注意鉴别

终终终于来到了线上篇~也是我最用心写得一部分了。

我把线上篇分为了三个部分技能变現、自媒体和其他兼职。

如果觉得有帮助还请点个赞哟~既能加深印象,也能mark一下这个回答

1.如果你会做PPT:

可以和淘宝店铺合作,直接联系淘宝客服询问;或者在千图/包图/千库等网站上传PPT模板

也可以在猪八戒/一品威客网注册接单

我看有的知乎回答说很容易就能接到单,變现也快还有人说一张PPT可以达到几十块钱,其实真没有这么多

对于没有客源、甚至是新注册的学生来说,在网上接单特别是在各种任务类平台上接单真的不会很简单,不过也可以尝试

和淘宝店铺合作还是比较靠谱的,虽然工资不高但是可以练习一下技能,如果以後想从事设计类行业的话也算是提前和甲方爸爸接触了。

再插一句不止是PPT,下面绝大部分技能都能通过在网上各种任务类平台接单變现。

可以把自己拍摄的照片卖给图库平台如千图/汇图/摄图/我图/包图网等、视觉中国、图虫等等。

如果会拍人像也可以去约拍。

初期嘚话可以在豆瓣上找人约拍价格先订低一点儿,互免也成等技术、后期都上去了,就可以涨价了

如果你喜欢画卡通人像之类的,可鉯把自己的话放到贴吧等平台上里找人约稿。

这种是比较简单初级的变现方式

也可以自己开个闲鱼/淘宝店,接单或者成为图库类网站的签约插画师。

也可以把自己画的画处理一下做成表情包,有人打赏的话也可以变现

其它还有兼职画手/公众号画手等,可以在招聘網站上找也可以直接和公众号谈。

写作其实是任何人都可以做到的一种变现方式

比较初级的,可以通过接任务来变现可以在豆瓣稿費银行上看看。

会有各种类型的征稿/兼职不止是写作类,还有视频剪辑、P图、批改作业、英语翻译等等需要自己鉴别一下真假。

(反囸要交押金的都不要去)

高级一点的则可以给公众号、杂志投稿,成为签约作者或者做自媒体

投稿的时候需要注意一下千万不要眼高手低。

稿费高的大号过稿难度也比较高如果是小白的话可以从小号投起,一步一步慢慢来

还有的公众号发了征稿信息,但其实也鈈一定会真的收稿

判断的时候可以看看这个公众号近期发布的文章,如果发布的文章都是签约作者写的那收稿的可能性就不是很大。

叧外以上所有的技能,包括一些我没有提到的技能都可以通过自媒体的渠道来实现变现,这也是技能变现最高级的方式

自媒体已经吙了很多年了,每年都有人问“都XX年自媒体还有做得必要吗”,每年也都有很多人进军自媒体平台

我是很推荐把自媒体当成是一项兼職来做的。

做好了能够实现技能变现甚至打造个人IP,实现财富自由;

就算没做好在做自媒体的过程中你也能学到很多东西。

像最起码嘚选题、写作、排版、图文软件的应用等等这些技能都能在做自媒体的过程中得到提高。

而且呀这也是对自己之前的生活经历、所学所想所读的一种回顾。

等再过上几年看着自己以前写下的文字、录过的视频、分享过的生活,不也是一件很美好的事情吗

推荐几个适匼新手的自媒体平台吧~

  • 视频类:B站、抖音、小红书
  • 文字类:知乎、今日头条、公众号

如果你也想做自媒体,请记得呀不管在哪个平台,朂重要的就是坚持

这是一件需要持之以恒的事情,短期内很难有经济收益但只要一直坚持,就已经比很多人强了

这个很正规,就是阿里巴巴给发工资

每个月15号会有招聘,15点15分报名可以关注阿里巴巴云客服的微博关注具体信息。

在校大学生还能拿到阿里巴巴的实习證明

需要有电脑,工资低但是时间灵活,没有固定的工作时间可以根据自己的时间来安排,多劳多得

无货源也可以做,零成本鈳以选择一件代发,也可以卖一些虚拟物品网盘资源等等。想试试的不如试一下反正......也不吃亏。

一些文库类型的平台如百度文库、豆丁文库、360图书馆等等,都可以通过上传原创资料赚钱

收益=下载量*付费单价。

像、懒人听书、荔枝、蜻蜓等等平台想要详细了解自己莋一波攻略,我不是很懂就这几天刷了很多回答,发现风评不是很好

在别人的回答下发现一条很逗的评论,可以看看

其他类似的还有百度合伙人也是之前一段时间风很大,说很火很火很好赚钱,轻轻松松就能月入多少多少

可是真的做了以后,就发现没那么简单還有一堆意想不到的坑等着你。

还是那句话欢迎尝试,但请保持头脑冷静不要做那种一上手就能月入多少多少的梦。

关于fiverr网上的信息也很多,很多都说这个平台怎么怎么好赚老外的钱很容易之类的。

但是由于我和我的朋友都没有任何经验所以没有办法做初步判别。

但是还是列在这里想尝试的朋友可以自己做一波攻略,

现在网上有很多虚假的兼职信息

甚至有的信息,你看起会觉得它特别真实囿图有真相,评论区也一堆人说“求带”“我做过了,是真的!!!还愿!!!”这种类型的消息

注意鉴别,不一定是真的很有可能是有人买了水军在评论区刷。

记住那些说特别简单就能月入多少多少,很大概率都是假的(就算是真的也不会那么简单)

比如现在知乎很多的“捡漏”、“0元购买”、“高买高卖”,一进去就就一条小广告说让你加群,这种都是假的只是为了挣你的人头钱。

任何┅篇介绍兼职的文章都需要好好判别真假啊!!!任何一篇!!!被割了韭菜都是小事被骗了钱和信息就不好了。

2.钱都不会很好赚特別是在最开始的时候。

但随着你技能提升人脉变广,钱也会越来越好赚的

比起做单纯出卖劳动力,对未来没什么帮助的体力活我更嶊荐你把时间花在提升自己上,做一些对未来更有帮助的兼职

这篇文章我是诚心诚意写出来想要帮到有需要的人的。

可能跟知乎上其它┅些兼职回答有所不同没有那么高大上,也不会一下子就告诉你能赚多少多少甚至我也不会告诉你说,赚钱很简单

我只能告诉你,賺钱没这么简单特别是一开始,但是慢慢会越来越简单的

我不会骗人更不喜欢骗人,所以这篇文章也找不到什么很了不起的噱头也鈳能因此没啥人看。

但是比起用一个吸引人的噱头把读者引进来我更愿意诚实地面对我自己。

如果你看完觉得有帮助并愿意给我点个贊,那就是对我最好的鼓励了

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  • 各位走过路过希望能点赞收藏评論三连您的鼓励是我最大的动力,后续不定期更新圣地巡礼相关Biu和游记(<ゝω·)绮罗星 ~☆听说开头有图才有浏览量话不多说先放点圖前言为了不涉及剧透因此以上图文无关,Biu中还有更多欢迎围观/7693646/biu自从18年樱花季终于完成多年心愿去了一次关西之后又连着去了冲绳、名古屋,还在动画《轻音少女》播出十周年的时候巡礼了圣地丰乡小学每次都意犹未尽并且都在樱花季,所以这次想换换口味本来打算趁周末去东京巡礼顺便看看红叶,要知道去了三次日本却连圣地秋叶原都没到过可有点肥宅失格但最终贫穷限制了我的脚步,北京飞东京机票价格偏高遂放弃。既然关东关西中部都不去了那就考虑南北方向吧,北海道还是留在冬天去吧那就只剩九州岛了。查了下机票北京福冈往返机票价格便宜于是搜了最新的红叶预测把票出了。由于红叶季跨度较长而且我的主要目的是去巡礼过周末,路上随缘看看红叶所以时间还是很好安排的出行准备签证19年元旦冲绳跨年激活了三年签,现在有合适的机票就能随时出发了机票这次机票真是一波三折北京福冈往返有东航和国航两趟性价比较高的航班,我1600选择了/gonglve/ziyouxing//tenkinoko-location/1334711/#/同时要加上帮人代购以及自己购买手办,switch的比价的时间这可能需要个一两天咧。/gonglve/ziyouxing//video/av3853986/贴吧的帖子有文字说明看视频麻烦的朋友,可以从帖子里看到~~谢谢大佬了~ /p/?see_lz=1&pn=18点半左右从秋叶原站中央改札口出来天上僦开始飘起了小雨了,看样子最后一天了老天爷都不舍得我走哟。 先沿着导游图走哈一路向南先带小伙伴去巡礼他的石头门~从华盛顿酒店侧面的小桥走进去,小伙伴迷之回头~哈哈哈哈~这座桥全名是神田ふれあい橋穿过去右拐就是“柳森神社”,是石头门里漆原琉华的住所我不看石头门,但是小伙伴可是念叨了很久哟~ 巡礼完后回到前面华盛顿酒店,继续向西走过万世桥,继续走到昌平桥左侧的尛公园熟悉么?要开始咯LOVELIVE的巡礼之路~~虽然看了很多的巡礼文章,看了很多贴吧的帖子但是只有自己站在这个路口的时候,才会有种哇这是绘里酱他们待过的地方啊~~~感动到不知道该怎么描述的地步~ 这个公园的全称是“昌平橋東橋詰広場公园”,其实非常非常小但是坐丅他们9个,还真是洒洒水咯~ 这座桥就是所谓的昌平桥,但是不管昌平桥还是万世桥其实都是为了通电车的,不是高架桥啊喂~我们还在昌平桥下躲了会儿雨呢~可惜桥对面在装修虽然没有什么噪音,但是比较破坏景色~ 我截图的这几集都是妮可出走,八个小姐姐在公园里等她结果等到小小妮可的剧情~~现在想想,居然都没有绘里的正面图啊~绘里大人可是本命哎~~~ 从图中穿过通道到达成田区南侧了,照着地圖找“竹むら”就是果皇家咯~~~虽然早上不开门但是还原度无敌我跟你说,周围高楼林立周围有三四家都是类似和风的建筑,风格一下孓就拉回来咯~不过因为是早上来的所以店门都没开,但是据说这家店的甜点非常好吃就请后面去的朋友好好品尝咯~ 哈哈哈,回来吧外神田就那一个景点,刚好可以沿着果皇的上学路走一走咯~~~回到昌平桥下一路沿着大马路向北走就好,到下面地图的左侧这个路口左拐後就一目了然咯~ PS:地图里提一下这里有两个点是下午我们购物的主要战场,第一个是Mandarake俗称大黑楼!!三四楼分别是男生向女生向的本孓,五楼是DVD六楼是漫画?记不太清了总之,听我的买手办直接上八楼,昨天也介绍了好东西真的多第二个是地图中壹号馆这三个芓的马路对面,非常大的一个“AKIBA ZONE”的标志一楼二楼是拉辛帮,手办集中本子也大片大片,就是对待switch不太友好没啥游戏~为什么呢?因為这个大楼梯太著名太显眼咯~~感觉比《你的名字》的“须贺神社”前的坂道更好找呢~ 这里要注意咯神田明社神社坂道有2条,神田明神男阪和神田明神女坂别走去女坂咯~女坂比较窄,一看应该就能发现的 一口气跑上去吧少年么!!下雨怎么了,扔了雨伞就一口气往上跑我……我……跑不动了~~ 好吧, 我的体质和果皇是一样月半的了~~啧啧啧~ 恩如下图所示,小伙伴都在上面看着我跑上来~~~因为是神社没敢放BGM塞着耳机一直在循环播放缪斯唱过的歌~~如果不是提前下好,又听不了咯~这网易云的海外版权真是坑的一匹~ 记住了神田明神男坂只是侧媔的楼梯,正面还是在西侧的但是毕竟这个楼梯给人的记忆太过深刻了,来回拍太多照片了吧~旁边的小哥哥小姐姐都有在笑我们仨~~雨中跑楼梯~~有毒~ but亲测“果皇一声喊雨天变晴天”的中二表现还是不现实的哈~我以为我喊一声,雨也会停呢~~毕竟不是果皇呀~可惜,神社内部茬装修我看之前丧男他们的攻略,神田明神还养着一匹小马路人可以购买玉米粒喂食,还可以和小马互动也算是削小的遗憾了~ 我整趟关东游,经过大大小小这么多个神社都没有许过愿,都只是敬意的拜一下这次在神田明神,拿出了5円二拜二拍一拜,只求家人身體健康、朋友事事顺心~ 说起来神田明神的巫女中有一个小姐姐,个子偏高长发扎辫,从背影看还有点东条希大魔王呢喜欢东条希的峩觉得,神田明神估计真的会感动到哭的~ 回到前面地图二左拐的路口马路对面的昌平小学(不是北京那个昌平啊喂~)左侧,有一条小通噵是LOVELIVE种的小鸟打工被大家发现后,一路沿着大黑楼门口的逃到这条通道最后把大魔王一把抓xiong~哈哈哈哈~但下面那个驻车停止是什么鬼~很絀戏哎亲~~~接下来这段行程我就用一张地图带过咯。因为从芳林公园往北面绕一圈到北面的石头门的基地,再绕下来去咖啡馆去冈部伦呔郎吃过的牛丼专门店,都是石头门的巡礼点我不是这部动漫的粉丝,难以去描述对这些巡礼点的喜悦所以只是将巡礼点都在地图上標注出来,以方便需要巡礼的朋友使用中间提几个购物点,第一个是:JUNGLE密林从小楼梯上去二楼的东西还挺多的,但是并不是非常便宜但是有一些中央大街上找不到的手办,有一对鸣人佐助因为来不及回来看了就没能入手。第二个是:牛丼专门店侧面有个小楼上去3樓有卖手办的(别进错了,2楼好像是打弹珠还不知道是女仆咖啡厅)可惜周六休息,没能进去看到,据up主说东西还蛮好的 基本这些巡礼完,差不多就到了下午一点多的午饭时间咯~给大家推荐一家店——かつや 秋葉原店!地点位于总武线的桥下面在地图1中的KFC(全秋叶原唯一一家KFC)的隔壁。下面是我2个中午吃的两餐下面组合肉多到爆炸,价格也非常实惠~我第一次在日本吃饭没吃完只是勉强把肉吃完叻,这午餐吃的我最后晚餐到9点多才吃得下~绝对点赞的一餐 酒足饭饱思XX没有没有,吃饱准备开始这次旅程的最后一次购物之旅!!! 先沿着中央大街向北走,本子什么我没怎么买小伙伴有买一些,可能是觉得有带回去当藏品的想法吧这个在前面说的AKIBA ZONE的二楼拉辛帮买僦好啦~ 这里说一下哦,中古的也就是所谓二手的手办有盒无盒的价格差别很大,如果家里有展示柜什么的无盒子也无所谓,如果打算囙去送人或者收藏或者到时候打算转手的最好带盒子。 然后吐槽下很多手办上面都写着“未开封”,就是所谓一手转卖的是连盒子一起转的相对收藏价格高一些。我是怕带回来压坏或者托运摔坏,果断买的都是带盒子的 这个银时我想单独拿出来说,因为实在是看箌太多太多了几乎每个店面里都有买这款手办的,基本円是一个比较正常的价格了几十块钱当展示的不是什么高端货,卖2000円的基本都昰杀猪呢~ボークス 秋葉原ホビー天国好像就有卖2000円的别买(但天国一楼的展示柜真的很棒,能看到很多没见过的手办) 这类也是特殊嘚,我的英雄学院最新上了款游戏而且第三季也正在热播,所以比较火这里的轰和绿谷出久要一起卖,有一家是再加有一款爆豪一起賣这个就要考虑了,毕竟一个便宜三个一组就相当于一个展示柜级别的手办了。 然后就可以转战Mandarake大黑楼咯~直奔八楼在最里面的拐角處,藏了LOVELIVE系列非常多的手办在一个早上LOVELIVE的巡礼气氛烘托下,看到绘里大人直接就买了~ 同时,昨天一个下午的瞎逛街起到作用了同样┅款未开封的saber大件,拉辛帮是14000円リバティー的12000円,然后大黑楼的10000円!! 大黑楼出来回到中央通北面的リバティー⑤号店!没坚持下来看我游记的朋友,可能就看不到这条咯~为什么要是⑤号馆呢首先不是特别的二次元粉丝,只是想买一些看过的动漫的便宜手办纪念一下洎己来秋叶原逛过的话这里的廉价手办会比较多,门口及刚刚一楼的口子上都是円的小手办,而且种类比较齐全二楼还有一整层的展示柜都可以购买,不错不错的~ 但我觉得我们一天半的时候还是走了很多冤枉路在比价的过程中确实花费了太多的体力,导致最后UDX大楼那边我们都没时间去看看高达咖啡厅和AKB咖啡厅最后都只是上地铁前瞟了一下,虽然不是AKB48的粉丝但是在里面静静的喝杯咖啡想必也是极恏的,没办法谁叫我喜欢的是石原里美呢~ 手办最后放一个大件。。搬不走搬不走~ 晚饭是9点多回到上野和小伙伴一起吃的,喝着啤酒吃着生鱼片烤串最后一顿一起吃的晚餐了,我们聊了很多他们的就业留学,工作后的辛苦和不容易分享了很多,这十天的旅程感謝两位相伴。 回家—写在最后的一些话最后一天一早5点半起床和两位小伙伴告别后,从京成上野坐6点40的京成特快SKY LINER八点不到就到机场了,然后就是免税店的买买买刷刷刷,闲言碎语一笔带过看攻略的朋友可以到此止步咯。10天的行程2天是来回的机票,实实在在的就玩叻8天1天镰仓1天秩父1天诹访,东京5天中新宿池袋台场浅草秋叶原几乎各大中心都到过了,但我写这篇游记我写了快半个月了一个是因為白天比较忙要工作,另一个是每次写游记就是把这段美好行程再游上次这样的美好,我想慢慢回味吧回到国内的前两周,我还会把洎己产生的垃圾装回包里因为担心路上没有垃圾桶(日本真的几乎没有);我坐电梯会习惯性的站在左侧,把右侧给着急的人让出来;峩不小心撞到人了会脱口而出すみません(sumimase)~~都是这十天养成的一些好习惯因为整个环境都在这样做,日本国民素质高真的不只是口头說说而已我还想吃拉面、咖喱饭、蛋包饭、寿司、生鱼片、烤牛舌,但我知道就算现在去银泰找一家再高级的店也吃不出我在日本711的便当的味道了。心境不一样了同事说我,人回来了心还在那儿吧我想说是的,至少哪怕到我发出这篇游记的这会儿我还在怀念这段媄好记忆。在日本的这段时间里由于日本的动漫文化氛围,不管是圣地巡礼还是东京这座包容性极强的城市仿佛置身于二次元世界中,身边也会就这么走过一个动漫世界里走出来的小姐姐这种感觉如梦似幻。这段行程最要感谢的是2位在马蜂窝上结到伴的小伙伴,小夏和秋风就像他们的ID一样,一个像夏天一个像秋天~别看我比他们都大但在语言交流、为人处世上,他们比我做的更出色我不会忘记,我还在秋叶原淘宝是秋风帮我把一整袋的手办拎回上野;我也不会忘记,是小夏把所有酒店都check in酒店和网站上不符的时候,是小夏和網站客服沟通据理力争争取到最大的利益;谢谢你俩给我这段巡礼游的美好上锦上添花,ありがとう本当にありがとうございました。25岁不小了,至少看动漫打游戏玩手办在这个年纪不小了但是这次的行程真的是在圆梦,我不会说我回国后就会一夜之间长大了就会脫离这些仿佛不该是成熟男士该玩的东西了但我,就想给自己曾经喜欢过的这些“玩意儿”有个交代。是一个工作后的大男孩对于無忧无虑,咬着冰棍吹着电扇打着游戏机的时间的怀念也许过了多少年之后,我会放下手中的游戏机卖掉或者锁好柜子里的手办,不洅看每年更新的新番完成从男孩到男人的成熟的蜕变,但我很感谢至少现在我还没放下这些。樱木鸣人,银时绘里,有马公生綠谷,黑子士郎和saber,柯南面码,还有很多很多没有提到的诸位谢谢你们陪伴我度过的所有快乐、感动的时光,皆さんありがとう。 东京可能不会有下次这么深入的旅游了来也可能只是路过吧。下一站大阪京都——关西,准备好了么

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  • 开场白:拖延症害死人啊... 在首次前往日本一年后的今天,总算决定回来完成此次十一之行的游记撰写工作了算是给期朢已久的小伙伴们一个补交作业的交代吧23333。由于日本是国内数一数二的出境游首选目的地相关的神级游记攻略数不胜数,也为自己首次ㄖ本之行提供了充足的信息在此仅以兴趣爱好以及留档记录为主要目的,如有需要咨询日本出行信息的朋友请直接留言或微博私信我(@嘉爷要好好吃饭天天睡觉),我会尽力帮忙解决所有提问的另外这里先给自己挖几个坑,同时也为了督促自己完成所有日本的游记攻畧先把日本交通、北海道、冲绳、九州岛的游记攻略位置空出来,写完了回来补上!北海道是今年冬天去的冲绳和九州岛打算19年冬天春节假期去,如有兴趣结伴的小哥哥小姐姐也欢迎来找我啊~ 交通攻略也打算这之后再回来补这样日本全国的交通情况就都了解完全了嘿嘿。游记中如有信息错误或表述不清等情况还请大家多多提出宝贵建议。此游记攻略为完全个人原创根据所行所见及网上各种资料整悝而成,如有需要可私信联系我询问是否可以转发一旦发现私自搬运,请后果自负~———————————————华丽的分割线——————————————介绍下出行背景其实最早在15年夏天就有去日本的打算当时签证都下来了但是还在韩国留学的表妹因为某些原洇签证没办下来而最终计划搁浅了。不过之后发现之前那次没去成还是有些焉知非福的因为在我做行前准备的各种日常操作过程中发现,原本以为难度不那么大的日本省居然是我至今为止最具有挑战性的出行之一了原因就在于两点:及其复杂的交通以及捉急的语言沟通。再加上6月份的日本在初次前往的情况下感觉不如春秋时节去那么合适因此这次百年不遇的8天十一假期之行算是完全弥补了之前的损失囷遗憾了。在此提醒下首次前往日本自由行的小伙伴真的最好能搞懂日本的交通,或者最起码方向感找路要靠谱才行啊不然语言又不通方向感又弱的情况下很容易在东京大阪这种大型5D迷宫型城市里分分钟迷失自我的(跟著名8D城市重庆来比还是差一些的...)。同时也要感谢這次日本行的机会让我在出去之前总算下定决心学习日语了哈哈哈哈。长期的动漫兴趣以及当地捉急的英文水平让我痛下决心开始学习ㄖ语也算是解决了自己多年拖延症的诟病了/sc/ 一探究竟,果然找到了适配的JR周游券——JR东日本-南北海道铁路周游券一场跨越日本东北部嘚旅行就此拉开帷幕。笔者的其他游记帖:2015关西广域:关西“补玩”计划『和歌山-高野山-奈良-宫津-京都-大阪』2017东北三县:一路向南之残枫縋迹遗憾与惊喜并存 『东北三县【青森-岩手-宫城】~东京』2018中部地区 近畿:我在中部绕了个圈(名古屋-岐阜-高山-下吕-富山-立山黑部-松本-京嘟-神户-大阪)2019长野 镰仓:仲夏独行 从信州到镰仓 『长野-上田-小布施-户隐-诹访-辰野-上高地-镰仓』关于旅行的定位去哪里,主题是什么怎么玩,对于旅行来说是最重要的你没有时间把所有景点都玩遍,也不可能吃所有想吃的店铺所以目标必须明确,具体操作时随机应变才能游刃有余笔者对这场北东大迁跃的定位很简单。北海道只走道央道南部分的札幌登别,函馆算是对北海道的浅探,一方面领略札幌、函馆两座城市的夜景品尝北海道的盐味拉面和味增拉面,逛集市吃海鲜另一方面体验北国与关西截然不同的风土人情。取道东京後以日剧拍摄原景巡礼为主(警视厅,东京地检城西支部东京中央银行等),穿插动漫特摄周边寻访(秋叶原MANDARAKE,BIC CAMRA)最重要的目的昰一访森次晃嗣先生,与他合影(老人家住在湘南藤泽市顺路游镰仓高校和湘南海岸)行前规划旅行不外乎四大要素:衣 食 住 行衣1月初嘚北海道南部气温大概在-5~3度,我内穿优衣库HEATTECH EXW系列衣裤(下图这样)外穿 哥伦比亚 防水羽绒服 (没错就是直接从天猫扒的官图而且聚划算时入手的)加一条抓绒冲锋裤因为日本室外和室内温差较大,所以不推荐穿高领毛衣戴围巾和绒线帽方便随时取下调节体温。手套基夲不需要如果要上山拍夜景,推荐带一双摄影防风手套由于北海道冬季路面积雪较常见,最好穿抓地力强的长靴比如作战靴这一类。食日本生鲜食品多肠胃不好的人慎点海鲜刺身类的食物,而且饭店哪怕在冬天都会在你进店后送上一杯冰水这不是夸张的修辞手法,就是加冰块的水!嘛反正笔者是入乡随俗慢慢喝,一饮而尽是做不到的北海道的美食以乳制品(甜点) 三大拉面 炉端烧 海鲜为主札幌的当地美食:味增拉面 汤咖喱 成吉思汗烤肉函馆的当地美食:最新鲜的海鲜(道南一带的海鲜都是从函馆发往各地,所以函馆的海鲜一萣是最新鲜的) 盐味拉面住老规矩用booking这次预算充裕所以不住民宿,所有预约用手机就操作完成归入apple wallet。温泉乡登别的酒店毫不犹豫订了朂好的第一滝本館日本旅行订酒店基本就走booking和E路东瀛,在两家网站对比价格价低者得~/cn/行城市之间的穿梭贯穿始终的JR东日本-南北海道铁蕗周游券 26000日元(任意6日使用)用于新千岁机场-札幌-大沼公园-函馆-新函馆北斗-东京-藤泽-川崎之间的穿越札幌札幌当地交通:札幌市的交通由劄幌地下铁和路面有轨电车,巴士组成前两者基本涵盖札幌市各大景点。札幌地下铁通用一日券 830日元 (仅限地下铁路面有轨电车不通鼡)路面有轨电车统一票价 170日元札幌市营地下铁线路图札幌路面电车线路图函馆函馆当地交通:函馆市电(有轨电车)与巴士函馆市电一ㄖ券 600日元东京东京当地交通:东京市营地下铁 东京都营地下铁 东京巴士 JR山手线 东急线筑波线 海鸥线等,东京市营地下铁和都营地下铁可涵蓋东京市内景点东京METRO一日券/二日券/三日券 800/日元 (性价比之选)综合所有线路以及通用券后,就是漫长的线路整理使用乘换案内APP得出最具性价比的路线(时间和金钱兼顾),本次旅程我的行前路线规划如下图使用通用券可以省下约20000日元。必备品转换插头(如果充电设备嘟是二头可以不带)/护照/酒店预订单(纸质打印并在手机内保存电子版)/洗漱用品(刮胡刀,指甲刀 建议连同行李托运)/JR换票证(到日夲当地再换成通用券)/相机 脚架(夜景必备)/docomo10日无限流量手机卡(更习惯用手机卡而不是随身wifi)/电子机票(ANA推出的电子值机直接扫描二维碼就能登机不过去程时亲测浦东机场不可用,返程成田空港可用)万事俱备出发!!DAY1 札幌为了充分节省时间同时考虑机票成本,笔者選择了ANA的红眼航班上海到东京羽田再转机新千岁。往返3200元这可是ANA啊比较悲剧的一点是,凌晨1点45分的飞机上因为太过紧张或者兴奋而睡不着,度过了一个乏善可陈的夜晚5点30分到达羽田机场转机时脚步都有点发飘。庆幸在东京飞新千岁的飞机上一觉睡到降落算是回了個半血为什么笔者坐的飞机不是这么萌的呢?下飞机第一件事自然是去新千岁机场B1的JR服务点换取JR通票了,此行的精华所在就是这张周游券好在落地时间8点半,没有比笔者更早的游客了没有排队直接换到了周游券,查询了乘换案内错过一班新千岁到札幌的区间特快需偠等20分钟,索性就在新千岁机场吃早餐经过40分钟的颠簸,笔者成功抵达JR札幌站转乘札幌地下铁南北线两站后步行500米,抵达酒店(日夲酒店一般CHECK IN时间为15:00,不能提前但是可以出示酒店预订单,提前将行李寄存在柜台)寄存行李箱后笔者背着相机包开启了札幌// 开放时間:1月至4月6:00-12:00(部分店铺营业至14:00);5月至12月5:00-12:00(部分店铺营业至15:00)。新鲜的帝王蟹瑶柱海胆,蟹肉鲑鱼子海鲜丼烤扇贝(有大中小三种选择)烤生蠔立待岬前文提到的意料之外之地。函馆的路面电车有两段不同的线路由市内汤之川温泉站往十字街是并线,到十字街后分两个方向筆者原线路是D线末广町站下车,结果糊里糊涂坐上了Y线在google map上查找了Y线终点站的地图后,笔者发现再往南走就是津轻海峡想起高仓健那蔀《海峡》,意欲一探的想法油然而生立待岬位于函馆山的东南方,面向津轻海峡突出的海角视野良好,在宽政年间为了监视从海外來的船舶而设置的北方警备塔台。天气良好时向北可眺望函馆市街,向南可眺望津轻海峡对岸的下北半岛元町元町曾是江户時代奉荇所的设置地,是北海道南部的行政中心日本开放后作为开放城市聚集了各国领事馆、教堂、洋馆等。至今仍保留了很多当时的洋馆汾布在充满异国情调的街道上。元町公园周边排列着黄色线条颇为引人注目的“旧函館区公会堂”、旧英国领事馆、Khristos正教会等珍贵西洋建築有的还可以进入室內免费参观。罗马天主教堂(教堂内部的圣坛装饰为罗马教宗赠予)哈利斯特正教会五稜郭公园五陵郭公园本是日夲第一座西洋式城堡建于公元1864年,城廓呈五角星形城堡完工之后的第四年发生了“箱馆战争”,明治维新时期该城堡为幕府军所占领在这里开展了抵抗天皇军队最后一战,新选组中的著名人物土方岁三就是战死于此城中因此在日本近代历史中占有重要的地位。这座缯见证历史的城堡如今只剩下了城墙的外廓城堡内被改辟为花园,遍植樱花成为北海道有名的赏樱胜地。樱花绽放时犹如一朵巨大嘚五角星形的粉色花朵。城廓内现建有函馆博物馆里面收集了当年战争中使用过的武器,以及染有血迹的武士战衣后在城堡外立有一座“五陵郭塔”,高60公尺游客可登塔俯视五棱郭的全貌,看出城郭特殊的五星形城廓还可远眺函馆市街景。进入五稜郭公园无需门票登五稜郭塔参观需840日元门票。五稜郭塔开放时间:4月-10月8:00-19:00;11月-3月9:00-18:00五稜郭塔内有详细介绍五稜郭历史的模型资料幕府军占领五稜郭时的模型伍稜郭塔高107米也算函馆市内较高的建筑了,因此登高远眺视野甚佳夜晚五稜郭的灯光点亮后非常浪漫金森红砖建筑群1859年函馆与横滨、長崎一起作为日本首批国际贸易港开放。港口的开放带动了市街的繁荣数不胜数的人们与文化从这里上岸,并源源向内陆传播金森红磚仓库是在函馆开设的首个营业仓库,通过仓储业务不断见证着函馆历史的点点滴滴时至今日,金森红砖仓库依然很好地保留着昔日海運繁荣时期的面貌不断给到访这里的人们留下难以忘怀的美好回忆。下得五稜郭塔回到末广町附近,已近晚上七点白天热闹非凡的倉库群商店街已经打烊,安安静静的只有灯光红墙与笔者相伴,倒别有一番静谧滋味至此,“北东”大迁跃的北海道初探篇完结由苐六日开始便是东京周边的日剧动漫巡礼之旅,笔者会缓慢更新

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  • 最好是90后二莿猿~鈳以约着一起去c92~初步计划上至北海道,下至熊本都要去奈良东京这些不说了肯定去,吉卜力美术馆、哈利波特城堡也要去很多地方,朂好能再一起出钱住一次或两次很好的温泉酒店~建议购买了jr pass的小伙伴一起组队也可以短期组队也可以的说~

  • 六月初打算去日本关西方面,被小伙伴放了鸽子不想一个人玩于是来找个伴。之前去过日本自由行会日语,日常交流旅游什么的可以搞得定~可以带着你玩购物的時候当当翻译什么的完全木有问题。交通什么的也比较熟悉目前签证和机票还没定,由于时间一定程度上可以调整想找到小伙伴以后洅做微调也没关系。90后男生一枚大方简单好玩~自带点游戏&二次元属性,会点拍照动静皆可,一小时上下富士山不带喘气!(坐缆车)旅游一向是偏休闲向行程不喜欢定的很紧,毕竟景点不是全部吃也很重要!可以约玩拼交通,就不拼住了如果你没有定住宿的话可以約着定近一些的住宿有个照应啥的可以有不想人太多,一个不矫情小伙伴就够啦~有意来戳戳戳戳戳

  • 一共大约12-14天 关西-富士山-关东。 上海絀发 其中东京地区时会逛C92展会,大约在8月10几号的样子 找个喜欢动漫二次元,体力好的伴

  • 到现在才发布可见拖延症多麽严重啊……这昰四个高考后的穷学生粗浅游日本的游记,第一次自由行就出国实在是有点准备不充分因为四个都是比较喜欢二次元和日本文化的人,對这次旅行也是期待了很久了虽然没有樱花枫叶和雪,但也兴致勃勃就这么筹划到实现的完成了一次旅行全当是考完试后的放松和一佽体验吧。准备阶段① 机票、签证与住宿如果时间充裕建议提前两到三个月开始准备,因为这样能够买到时间理想而且便宜的机票由於我们还要准备高考,没有什么时间在这方面算是吃了大亏,机票买贵了很多签证方面需要的资料比较多,也要尽快准备我们选择叻上万能的某宝签证,一般七个工作日就可以签下来上TB的好处就是有的可以不需要你提供机票和酒店信息,万一什么都弄好了但是签证沒批也是挺惨的预算有限的情况下,推荐住青旅或是民宿日本的酒店实在是贵。我们这次的基本是在airbnb上面订了民宿住的都很舒服。住宿可以不用提早太多弄但是好的房源一般都很抢手。② 行程方面夏天不如春天可以看樱花也因此很多地方没有去的必要,但可以查恏各地的夏日祭花火大会的时间,把行程安排一下日本的药妆,日用品都很有名而且很好用,可以上网看看有什么是自己需要的然後列个清单出来当然,还有各种特色美食也要尽可品尝,看看当天行程地点附近有什么有名的餐馆③ 订票这次最可惜的就是没有提湔订到三鹰市的吉卜力博物馆的票。如果行程里有博物馆之类的记得看清楚是不是要提前预约!!最好上官网看当月的开放时间表!④ 茭通推荐乘换案内和雅虎地图这两个APP在大阪和东京基本是地铁为主,京都和奈良是公交车为主京都有时也撘一下地铁。公交的话有一點和我们不同,是后门上前门下有分为先付后付和分段付,通常都是后付也就是下车的时候再付钱,去之前我有在网上查过这方面的東西但太复杂了,多多观察当地人怎么做跟着做就是了留意一下地铁,进站后会有一个线路图上面会有很多不同颜色的线,对应的車上面的颜色他们代表的是不同的类型,有普通、快速、急行之类的要留意你要去的站是不是所有车都停哦,本人吃过亏啊公交卡嘚话,因为每个地方用的都不一样要看自己去的地方用的是不是同样的卡,我们这次就没有买卡体验一下自动售票机也是蛮有意思的。可以在tb上买一些三日劵当然也要先看看划不划得来。重点:不要随意跟风买JR Pass那玩意挺贵的,忘了具体是多少钱了算算你们整个旅途搭jr的总价(不是所有的线路都叫JR哦要看清楚),我们这样玩三个城市的买jr pass一点都不划算⑤ 行李如果出行时间和我们相似,不要带太多短裤!!!昼夜温差实在有点大晚上风很大,最好也带一件薄外套如果有去富士山那边的计划,要带厚外套和防晒衣那边的太阳很毒。方便的话带一些塑料袋去到日本那边再准备也可以,因为那边路上很难见到垃圾桶垃圾得自己带着。其他自己平时怎么出行就怎么准備由于自己懒,而且为了避免自己为了拍照忘了体验所以没有带摄影设备,全靠苹果⑥ 上网问题我们选择的民宿都是提供Pocket Wifi,如果是住酒店的话可以提前在tb上买电话卡但为了防止在转移地点路上发生什么情况,还有方便两两分开行动我们也买了一张上网卡。Day1来到机場出发!到达大阪后搭地铁去民宿之后就睡下了路遇各种自动贩卖机,体验一把Day2第二天起个大早,日本的飙车族太可怕住在路边被吵醒了很多次。早上出门觅食!街景十分不错随手一拍也很漂亮。早上本想吃些日本特色食物可是找了一圈之后没见到什么,于是选擇了朴素的麦当劳和香港的有些像,服务员笑容满面真是一早就有好心情进去了之后看见了一些学生在补作业,顿时感觉亲切不少紸意日本的麦当劳是要自己收拾的,塑料和纸类和食物都要分类处理要注意看当地人怎么处理的哦。吃饱喝足之后开始今日行程路上看见了上学的学生,嘛JK服并没有那么短的裙子呢首先是心斋桥和道顿堀由于去的太早了,很多商店都没开门于是我们就选择先走一遍。心斋桥要认真逛下来还是需要很久的还有很多人在店前排队,估计是有什么活动吧趁着人少,拍了不少照片再次感叹,街景很棒佷棒接下来的行程我都一直拍街景拍的不亦乐乎的。在一旁的小路走进去有很多卖日本特色物品的店。在日本真的经常可以见到这样嘚健气的老爷爷老奶奶看着觉得自己也充满活力,说到这里在日本有这样一个和中国很不一样的,应该是约定俗成的规定在公交上媔不要给老人家让座,这样其实是对他们的不尊重在SEGA里面也看到了很多老人家在玩,全民ACG的感觉然后就是买买买,然而我们一行人基夲是充当了代购为各自的亲朋好友带东西,但是日本好用的东西特别多大家去之前一定要查好!!道顿堀,布满了美食蟹道乐的标准大螃蟹。由于时间安排不过来我们尝了一些小吃就打道回府,前往京都下地铁后能够明显感受到,京都没有大阪那样高楼大厦的现玳化城市气息有一种让人舒心的气质,看到之后让我有了“以后如果能在这里养老该多好”的想法京都,如果说它是一座小镇也许会哽加适合周围都是古色古香的平房,一路上还能看见小寺庙和神社京都租的民宿是两层的榻榻米式的房子,住进去感觉整个人都融入叻这个地方我个人很喜欢榻榻米那股草味。在民宿安置好东西休息一会就出发去往清水寺。去到的时候已经快要关门了走上去的时候也看到很多人下山,想要游览全部的话还是早点上山比较好下去的时候天已经开始变暗了。顺着二年坂三年阪下山抹茶冰淇淋真的恏棒!千万要把握机会,因为景点前的抹茶是最好吃的虽然这个听着挺不符合常理的。顺着下来的路上有很多小铺有扇子啊和果子之類的伴手礼,价格在日本到处的价格不会相差特别大,可以放心购买接着步行至花见小路,其实这两个地方隔得还是有一定距离的鈳以选择搭乘公交车,但那天等的人实在太多了在花间小路有看到艺妓的机会,但我们这次没有这个运气据说架着三脚架的摄影师,夶多是在蹲点拍艺妓有耐性的可以跟着等一等。路上见到了一位穿着浴衣的大叔伴着夜色中仿佛走进了另一个世界。这一片有很多京料理基本是豆腐什么的,没有特意了解过而且对于我们这些学生来说价钱有点昂贵便没有尝试了。晚饭是大阪烧里面料很足,有虾魔芋,鸡蛋等等配上酱料十分幸福,日本的酱油分的很细所以做出来的味道也会十分细致。萌萌哒的公交站牌京都特色哟。这一忝以Lawson结束便利店简直是天堂,建议大家勇敢尝试各类饮料和泡面作为早餐的话,动漫里的饭团车轮面包什么的不要大意的都尝试一丅吧!Day3又是起个大早,出发前往奈良奈良并不是很大,如果不想深入玩的话可以不用特意安排在那里住一天,于是我们选择在京都的時间中抽了一天去玩出了近铁奈良站,有一个旅客咨询中心那里有旅游路线的车,但具体没有细看看了看地图我们就步行前往奈良公园看鹿了!我们本来没想着去其他地方的,但是在乱晃找路的途中我们逛了还误打误撞逛了几个寺庙切记!买了鹿仙贝,不要全部拿茬手上不然你会被鹿追赶的,温顺的鹿见到鹿仙贝跑起来就不是温顺的鹿了!找个地方歇了歇吃了当地有名的柿叶寿司这种寿司的鱼昰腌渍过的鱼,用柿叶包裹来保持它不变质别有一番风味,比较在日本还是挺难得吃到不新鲜的食材的下一站是春日大社。一路上也铨是鹿路上在公园里见到了拍婚纱照的情侣。去到的时候刚好碰见了亲子绘画大会()神社里面,由于听不懂解说所以不是很懂恩,有很多传说故事这里就不细说了大家百度的应该比我说的正确。看到了一位老人家领着一位年轻人估计是在修行的人呢。本人在寺廟和神社里面都是不拍照的总感觉不太尊敬。最后就是可爱的鹿鹿签啦一开始想来这里其实是为了它。不是大吉有点shock返回的路上看箌了老奶奶在粘这个,恩灯笼的纸之类的东西,看着她们站在高处我都有些紧张日本的老人家真是超级不服老啊,怎样都要出来工作嘚感觉在车站附近吃了超级棒的炸猪扒!炸猪排和炸鸡排都很棒,十分多汁店里面有不同的酱料供你自己选择。偷偷告诉你配厚蛋燒的简直是人间美味呀。咖喱也非常棒哦接下来返回京都,迎接期待已久的夏日祭这次去的是伏见稻荷大社的宵宫祭,第二天就要走叻的我们不能体会到本宫祭和宵宫祭的区别了很sad因为这个神社很有名,所以来的人很多呀各国人民都有。距离祭奠开始还有一段时间我们就先在千本鸟居里逛了逛。等到晚上终于开始祭奠啦因为这是个大社所以来的人特别多,各国人民都在这里的聚集了开始逛的時候,在小吃那条路上被挤得动不了基本是停在哪就吃哪的。一切都和想想中的差不多体验了一直只能在动漫里看到的情景,很遗憾沒有去找浴衣希望下次可以打扮的漂漂亮亮的去呢。Day4早上去到八坂神社门前祗园祭的游街活动边上店老板放了两块大冰在门口,热到虛脱的我们就直接呆在这里等活动开始了这个是南(北)观音山的车,听旁边的欧巴桑说是最大的车了最大的看点据说是,有人把竹爿扑在路上然后用人力把这个车的方向转过来。其实有很多东西都看不懂一直随着人潮走,仪式感爆棚接下来在附近的街道逛了逛,在鸭川边上走着接下来我们就出发前往东京!再次感慨新干线的价钱实在是非常不平易近人啊。晚上到民宿安顿好的时候已经快五点叻这次的民宿在两家大型的企业旁边啊,大家都匆匆忙忙的下班我们优哉游哉拖着行李就这么和他们逆流而行修正完毕后出发去六本朩,打算在那边解决晚饭然后去看夜景去到之后去吃了期待已久的一兰拉面。一兰其实是一个比较偏向快餐的店不要因为名气大所以報太大希望哦,在进入店之前需要先买好餐劵然后进入店内坐好之后会有服务员在你的位置后面收餐劵,如图所示都是单人间,煮好叻之后会再从里面递出来每份面会配一只温泉蛋,在吃面之前吃保证嘴里的其他味道不会影响到你品尝面不过这个温泉蛋,好吃到爆炸撒一点配的盐巴,可以光吃蛋啊除了拉面还很推荐抹茶杏仁豆腐哦。如果觉得面不够的话可以另外加替玉,记得要留点汤哦把湯喝完了会有惊喜哦,这里就不放图了接下来去往六本木看夜景,这里除了可以看景色还有森美术馆、国立新美术馆、三得利美术馆等藝术文化场所可以参观选择这里是因为可以拍到东京塔和天空树,而且人相对比较少一点推荐早一点来可以多参观一些美术馆。这次詓的是时候碰上了吉卜力的展子瞬间弥补了我不能去三鹰市看吉卜力博物馆的遗憾,在周边那里撒了点血汗钱如果要上去露天的话记嘚穿多点,上面的风不是一般的大。Day5今天的第一个景点是东京国立博物馆,很遗憾的是我们去的那天是一个只开放给中小学生的日子只能在外面拍张照就离开了。接下来在上野公园逛了逛是的这个博物馆就在上野公园里面,这里面其实还有很多的博物馆有兴趣的駭纸可以多走走,我们还去逛了一个艺术博物馆可是没有正在展出的东西,真是选了个十分好的日子QAQ天气不是很好没什么拍照的兴趣,还是很漂亮的一个公园感觉日本的人很悠闲呢,很多人坐在公园里面闲聊啊玩pokemon go(这个梗后面还要玩一次呢hhh依旧是特色井盖接下来去叻浅草寺。浅草寺标志性的雷门据说是日本的门面。沿着仲见世的商店街走到本殿浅草寺是日本比较少见的可以烧香的寺院了,烟雾繚绕的很多本地人和游客都在这里烧香,拜观音其实看惯了国内的寺庙浅草寺的规模并不恢弘,作为一个景点去一下外面的仲见世街道有很多好玩的东西,人形烧啊冰淇淋汉堡什么的小吃数不胜数,十分热闹这里还可以近距离看天空树。这次来的时候人太多了洳果在清早的时候应该会是很漂亮的地方,能够体验一下宁静的美午饭后前往了秋叶原!逛了6个小时的我们,满载而归回到民宿还是舍不得睡觉的看电视,也是没谁了Day6Day DisneyLand!今天一天就是在迪士尼的乐园里面玩啦。东京迪士尼分为land(乐园)和sea(海洋)两个部分乐园就是傳统的迪士尼,比较适合怀旧亲子,以及谈恋爱海洋是偏向刺激的,湿身几率较大适合年轻人去寻找乐趣。由于没有钱住迪士尼里媔所以没有选择海洋。这天下了点雨可是票以及买了所以没办法只能去了,本来还很担心会因为下雨玩的不爽结果并没有太多影响,因为多数的项目都是室内的排队的地方也有雨棚,还因为下雨没有那么热真是可喜可贺记得用好fast pass,以及要留意表演巡游的时间哦。这次我们几乎把想玩的项目都玩完了排队时间平均下来每个半小时吧。迪士尼乐园的吃的东西不贵虽然没有什么好吃的,但我觉得沒有带干粮进去的必要实在有些麻烦。其实乐园的项目在香港和上海迪士尼都是可以玩到的不过在东京迪士尼更加舒服,十分享受这種感觉而且虽然大部分的项目都比较幼稚,但玩的时候却兴致勃勃回忆起小时候看过的米老鼠唐老鸭小熊维尼,要走的时候有种童年僦这样远离我的感觉希望下次能有充足的时间把sea和land都玩一次。Day7今天的第一站是明治神宫入目就是这个世界上最大的鸟居,据说还是从Φ国运了一颗古树去建了这个鸟居不是之前见到的红色,但这样的素雅也别有一番风味这次去很好运气的见到了传统婚礼,很多摄像機在那里摆着呢可能是什么名人吧神女的衣服好好看啊啊啊。比起神社这里更像一个庭院十分幽静,周围都是古树参天乌鸦叫声在涳中盘旋。据说在春天百花齐放十分美丽可惜没有机会见到。接着步行至旁边的代代木公园看看这个宅舞圣地。不过真的日本乌鸦嫃多啊,在代代木里面基本无处不在在旁边找了张椅子歇着玩手机的时候,有位遛狗的老爷爷过来问是不是在玩pokemon go得到否定的答案后安惢的点头微笑后走了,其实我们也很想玩啊只是没办法而已老爷爷不要以为日本青少年有救了啊!现在不是花季一路上只能看见介绍花嘚牌子而没有花真是残念。有很多家庭和学生在这里野餐或者排练啊之类的十分喜欢这样的氛围。接下来去涉谷在车站处看见了忠犬仈公像,没想到这么小啊当年看电影的时候哭的稀里哗啦的。接下来就是涉谷的十字路口没办法感受到电影和动漫里的感觉啊牙白。茬这里吃了好吃的寿司!本来想去筑地市场吃的但是行程是在安排不过来据说这里的食材都是直接从那边运过来的很新鲜就尝试了。日夲人吃寿司是不会把芥末和酱油混在一起的师傅会把芥末搓成一小团(那边的芥末很有粘性,像橡皮泥一样)放在鱼片和饭团中间给你强烈推荐茶碗蒸,海鲜的鲜味渗入到蒸蛋中十分美味在涉谷逛了逛之后去往银座。其实去那里单纯是为了伊东屋其他东西我们也消費不起。简直是文具爱好者的天堂这张图可以感受一下,这层全是卖纸张的各种颜色材质和大小,任君选择走进了简直走不出去。晚饭在银座是四处找不到比较符合我们消费水准的,看到一家应该是连锁的店走进去发现是吃乌冬面的,不同于在国内我吃到的圆形嘚乌冬这里是方方的,也不知道有什么区别呢旁边还有一些关东煮和天妇罗可以挑选。夜晚回到民宿的日常:看旁边两家大型的企业囿多少灯是亮着的来估计今天有多少人在加班Day8第二天早上将行李寄存在了新宿站,打算轻便的去富士山那边玩一转接着去往池袋逛逛逛!恩 还是动漫相关呢。后回到了新宿本来想去坐大巴的结果发现,票卖完了!整个人崩溃中还好听说可以搭新干线去,只是价钱和時间都会花费更多但我们已经订好了温泉酒店,硬着头皮就搭上车了结果发现需要的时间比想象中的少很多。这次我们的目的地不是富士山而是旁边的河口湖住的地方走出去就是这样的。那里的店我不知道是我去的时间不对还是他们说好了一天只开一家,看到我们住的店山下其实就有一家烧烤但想着去看看还有没有别的东西吧,结果都快走到镇里了还没一家开的,只能回去吃惹当天晚上就去泡了汤,完事后再酒店露台找了张桌子喝着桃子啤酒(居然没有标配的牛奶真是心塞塞)。Day9早上起来终于看到了富士山的真面目这里嘚紫外线真的很厉害,气温虽然很低在太阳底下晒了一会就受不了要脱外套了,然后手臂就感受到了太阳火辣辣的刺激在附近逛了一會就回程啦,实在有些匆忙而且没有做好准备,如果有厚衣服的话可以去富士山玩玩回到新宿拿了行李再次去一兰拉面吃了一顿(念念不忘的其实是温泉蛋2333),去往机场本次的行程到此就告一段落啦。这拖延症是在是够严重的现在才写完。

  • Wordsworth从伦敦回来已经三年多了迄今为止伦敦是我最喜欢的城市。决定去留学一定程度上是因为可以去伦敦想着在那生活上一年一定很酷。去过英国三次三次都去過伦敦。第一次是学校组织的两周夏令营在小城Norwich;第二次大三交换,在Nottingham生活了半年;第三次研究生在伦敦生活了一年。周边城市自然吔去了不少但这篇帖子会着重描写伦敦一二区。欢迎点赞~有赞才有动力写啊~简单介绍一下英国的邮编对于伦敦地区来说,邮编的前两個字母就大致标明了地点的所在位置六个字符则能精确定位到该地点。所以对于下文中标明邮编的地点可以隐约知道大概方位EC和WC指的昰East Musicals&Plays,仅介绍看过的(完结)三楼各博物馆和美术馆,仅介绍去过的,涵盖所有热门博物馆、美术馆(完结)四楼伦敦各式各样的节日与活动(完结)五楼伦敦尛零食推荐(完结)六楼柯南伦敦篇"福尔摩斯的默示录"(完结,柯粉良心帖)八楼简要伦敦购物推荐(完结)大家可关注英国那些事儿(事儿君)、英国红领巾(委媛)、和英国购物达人这几个公众号/微博,以及TimeOut London网站有很多关于伦敦的资讯。希望大家喜欢这个城市:)

  • 霓虹女性全部是内八字没有例外腿冻到发紫也要穿裙子霓虹男孩纸很帅气和动漫里的一样公共场合霓虹金都会低着头不说话除了寺庙,景点门票都很便宜不超50人民币京都的公交车车身会倾斜方便行人上车,下车按车内到处都有的电铃厕所太帅气啰嗦小时一个21岁的女大学生要开始话唠了”旅行男神女鉮游记比比皆是,攻略干货小气少年无二摄影大手美图大赏赏心悦目让人身未至心已不在焉,我只是一个拿着镜头里有灰进了空气,渣像素电池崩坏,屁股上总得连着根线的手机一天去不了几个必去景点打卡也就算了,被称赞很美的人迹罕至的地方也没能去得了烸天被公交搞到晕死一点也不机智,交通基本靠步行没吃推荐美食、米其林餐厅,没有享受房间里有露天浴池的温泉旅馆要去柯南作鍺青山刚昌故乡鸟取县巡礼却由于太远而没巡成的初次访日的菜鸟,我为什么要写游记它的意义何在?大概没有人看吧“自从/map/ 从此生活无忧关西酒店我遇到的情况是:7月预订比11月的便宜非常非常多(看列表中京都四条酒店的记录),特别是京都由布院带露天风吕的温灥酒店,Booking没有专门的筛选条件查找时有点费神。相同酒店价格实际和JALAN比较差异不大按公司日本事业部同事的说法是汇率问题导致些微差异,这对于看不懂JALAN的我来说心理完全平衡了。不过JALAN还是选择多很多。清单Hotel Trusty Nagoya (特拉斯特名古屋酒店) 3星级 双人间 1晚 326元 ?6,030地理:伏见(Fushimi)1号ロ5分钟步行可达;名古屋城15分钟步行可达周边:7/11;全家;罗森都有空间:把里面的圆桌和椅子移走,打开28吋箱子可以勉强走动打开24吋箱子走动无压力。装修:略为陈旧寄存行李:没问Hotel MyStays Kyoto-Shijo ?11,700(7月预订)地理:距离乌丸站26号口最近步行可达四条通商业街及锦市场。周边:有喰堂类型的日式居家菜馆酒店对面是全家,隔壁有超市空间:打开24或28吋箱子都无法行走装修:稍显陈旧洗衣设备:波轮洗衣机200日元30分鍾+滚筒烘干200日元30分钟,洗衣粉100日元额外购买寄存行李:免费寄存Richmond Hotel Namba Daikokucho 地理:距离大国町地铁站1号口5分钟步行可达周边:隔壁有个回转寿司和sunbus便利店,王将饺子地铁口是全家和吉野家空间:房间无法打开箱子,但门后面空间足够打开24、28吋箱子不影响房间内走动。装修:非常噺洗衣设备:一体式滚筒洗衣烘干机200日元洗30分钟,200日元烘干30分钟寄存行李:没问代收快递:可以Hotel Clio Court Hakata (博多克莱奥苑酒店) 3星级 双人间 1晚 590元 ?10,925哋理:JR筑紫口出去1分钟周边:JR站地下拉面街空间:房间很大,随便你开3-5个28吋箱子也不影响行走装修:非常旧此处没有使用其他服务前台茬3楼。Yufuin-Sanso Waremokou (汤布院山庄吾亦红日式旅馆) 5星级 1晚 2,754元 ?51,000此酒店将单独一楼介绍JR Kyushu /thread-2674677-/(日本携程无需翻墙,有中文)(适合查看预约日式酒店、温泉酒店等、无需预付)(一个酒店比价网全世界都好用)当然了,还有jtbgmt、expedia、rakuten任君选择~交通查询(大家熟悉的交通案内、JR官网就不说了):(日本铁路价格及路线查询)(高速巴士?夜行巴士网站,无需翻墙有中文)(日本各类交通观光券介绍网站)旅行资讯类:(日本国镓旅游局,无需翻墙有中文)(日本之窗,中文、无需翻墙)日本餐厅指南:/(可以查询交通、最新企划活动等)为了去看我最爱的蓝胖子起了个大早并且机智的提早在网上买了博物馆的门票,虽然贵一些但方便很多。从台场到这里花费需要1小时多点~可以使用乘换案內查询各种路线下了登户站有各种标示带你去换乘博物馆的短驳车噢~工作人员看你旅游的打扮也会用中文问你多啦A梦?然后给你指引方姠滴~还跟司机师傅说等等我们~~在日本不需要担心会迷路或者找不到目的地排队入场的地方井然有序走道右边都是各种场景摆放,浓浓的藍胖子风扑面而来好想砸碎玻璃抢走直接逃跑~排队入馆后,凭门票可以换一个自己语言的讲解器和电影票用于听讲解和看小电影~至此,进馆后很多地方就不能拍照啦请自觉遵守哟去的时间正好在进行“大雄的日本诞生和时空之旅”的展览,一次看了好多原稿~真心过瘾!各种蓝胖子元素的路标指示萌的不行展馆展示的是藤子·F·不二雄先生的生平和创作经历,也非常感谢这位老师带给我们的童年欢乐~展馆也展示了漫画是如何创作的,展示的方式非常有趣,我就不剧透了,留给大家去发现吧~二楼有个非常有趣的互动游戏摇动手柄,诚实之泉就会出现个全新的胖虎~~~三楼是蓝胖子的咖啡馆~点点点!吃吃吃~~~只是为了拍照也要吃!!!还是不得不说~~~看上去只是普通的二次元食物~~但昰都意外的好吃!!!出了咖啡厅是一些拍照的场景人不是特别多,排2-3个人就能合影啦~但我讨厌拍人只喜欢拍空荡荡的场景。话说这層还有个很大的休息区有扭蛋机、漫画区、大头贴拍照机、如果电话亭啥的~电影票要闪亮登场了!每隔20分钟还是几分钟来着一场,是将藤子·F·不二雄老师笔下的几个经典人物做成了个小动画,剧情十分简单很可爱~然后就是老师的所有人物集体登场啦~~~至此,所有地方已参觀完毕需要花费大概3小时左右(按每个讲解都听一遍计算)。这是一个充满着老师所追求的“爱与勇气”“梦想和希望”“善良与友情”的地方希望大家都能感受到。明治神宫PS:本来这天应该接着去三鹰美术馆但由于装修要到7月中旬,就改成去明治神宫啦~一路换乘地铁箌原宿站明治神宫非常好认噢~标示很清楚滴明治神宫官网:这里不仅是日本多条新干线的起点站,还有东日本旅客铁道(JR东日本)、东海旅客铁道(JR东海)、东京地下铁的铁路车站是东京主要的转运车站之一。(是不是有种人民广场的感觉。)丸之内则是位于皇居外苑与东京站之间,以东京站为中心与邻接的大手町共同发展为中心商务区,同时也是三菱集团的大本营(是不是有种很熟悉的感觉)站内有个巨大无比的便当店。。看着就馋人!!!皇居、二重桥地址:东京市中心的千代田区丸之内开放时间:皇居东御苑9:00-16:45抵达方法:JR各线-东京站丸之内丸之内中央口步行15分钟地下铁各线-大手町站C13A出口,步行5分钟地下铁-千代田线二重桥前站6号出口步行10分钟说明:皇居除皇室起居部分不对公众开放外,其他部分可经由宫内厅进行预约参观东面的皇居东御苑开放予游客自由参观。皇居内部每年开放两佽分别在天皇诞生日(12月23日)及新年的次日(1月2日)。每天的开放的预约是有人数限制的想看的建议提前预约好。宫内厅预约网站:/ 鈳以查各个景点巴士最佳时间检索2里还可以根据自己想去的几个地点规划路线,查巴士时间总体游玩时间之类的。APP推荐乘换NAVITIME网站/jrpass//近鐵(近畿日本鉄道)/index.php37楼到40楼乘的就是仰望上去的扶梯,腾空的感觉其实,40楼户外回廊就是地板牛逼了点荧光的,荧光灯一照闪闪发光像走在银河上。TIPS记得在40楼回廊上对着荧光灯自拍,要露出牙齿微笑拍出来的照片会有不一样的感受哦。回到大阪站走7分钟路去梅畾蟹道乐吃蟹。因为道頓的3家蟹道乐早约满了梅田这家人少,营业到11点10点半以后不能进去,可惜服务没有道頓本店的老阿姨们好感覺挺粗糙的。注意(⊙ω⊙) USJ阪神电铁到西九条换JRゆめ咲线(樱咲线)到影城,360YEN单程早上看JR大面积延误就换阪神电铁,因为价钱便宜而且赶著去买爆米花桶。事先在官网买了新5项PASS在TB上买了实体大门票,直接刷票进去节省时间官网购票都是日文的,注册也是日文的这里也鈳以私信楼主我代买快券的哟,手续费肯定比TB便宜:http://www.usj.co.jp/买好可以刷手机二维码进去,也可以打印快券因为工作人员要看各个项目入场时間然后扫码验证的。大阪环球影城 USJ今年3月18日开始就是USJ开园15周年Re-boooooooorn的庆典了twitter上18号当天夜里烟花照亮了整个影城,特别漂亮现在每天都有花車和庆典活动,持续到6月我记得门口有时间表,大广场庆典12:15花车14:10开始。个么重点来了我的EVA初号机爆米花桶~~看到的时候真的激动的眼淚都要掉下来了,心情久久不能平静另,这次的EVA4D电影也比去年的好看眼镜娘和她的4号机是猪脚,初号机依然暴走好基友依然最后出場了一下,看完更加期待今年的剧场版了电影院门口的EVA和巨人限定商品商店不建议随便进去,因为去了一定是要砍手出来的入了巨人頭套、EVA使徒披风、一米六圆珠笔、EVA杯子、艾伦台夹等等等等。配图手办地上洒一地。。哈利波特是这次坐的真的蛮好玩的,效果做嘚真心好记得一定要把所有东西就寄存掉,什么都不要带不然上上下下前前后后的时候会掉的。巨人4D电影赶脚就一一般了偏3D制作,抓女巨人也不是很入戏巨人墙和去年位置一样,在电影院后面真人等比模型也有展示的房间,可以和一米六一起拍照注意不要坐到怹的衣服上,至于拍照姿势贴脸都可以,不过他的脸真小DAY 5 京都 金阁寺 清水寺 八坂神社 花见小路开始不是这么安排的,开始是金阁寺-银閣寺-哲学之道-清水寺-二三年坂-袛园-三十三间堂全程大概7个半小时。后来到了京都气温10°,穿着羽绒服,阵阵妖风,看情形反正也没有樱花,就不暴走了。后来,在金阁寺确认了,樱花是还没有开。一早准备7:31的近铁難波到8:50京都结果在難波懵逼了一次。本以为要在这里换特赽券去京都窗口说只有9:40的票子要不要换,结果换好进站了想乘车去伏见,想想不对又回到難波出站,去找穿制服的蜀黍蜀黍看了NAVITIME,帮忙退了特快让我去大和西大寺再换特快券去京都,这样才是正确的打开方式。浪费了15分钟左右,9:06到京都在游客INFO买好巴士1日券,拿着地图开始行程巴士就在京都站出去,很多车子都可以坐TIPS,可以根据巴士地图数站数这样可以节省时间和站数。金阁寺虽然风夶多云的天气,依旧金闪闪 清水寺门口有一棵樱花开了,拍照的人好多看到外面脚手架都搭着,估计在整修本堂有七福神之一的夶黑天,偷拍一张大蜘蛛的后背和他的布袋保佑大发!音羽之泉依旧人气爆表,排队撩水的人超级多果断放弃。随便的在平台上拍张清水寺和稀稀拉拉的樱花远处脚手架煞风景的很,就YY一下如果樱花都开了哦,真的很漂亮呢那就来年再战吧。三年坂二年坂上有很哆穿着艺伎衣服的女子基本都是体验的,其实从手里拿着的手袋的样子就看的出是不是高级装扮啧啧啧。八坂神社八坂神社靠近袛园其实二年坂可以走过来,有巴士1日券的可以乘巴士神社好大很漂亮,如果樱花开了可以走走花见小路,想想夜灯都亮起的神社该会囿多漂亮在八坂神社遇见了大国主,想起元气少女结缘神里的大国主是个美男子最后让巴卫选择变成人类还是继续做妖怪,还有4话就唍结了巴卫和奈奈生一定要幸福啊。接着去四条高岛屋5楼看3月16新开的POKEMON据说开业进场排队390分钟。岛国人民为了这个电器老鼠真的疯狂了so do I 。晚上回来的时候正好赶上2部特快近铁列车感觉一下子赚翻了,1个小时7分钟全程都有位子坐。DAY 6 大阪日本桥动漫街每次一定要去扫货嘚比较推荐的是animate和一家二手店(名字忘记了,在大路电玩店对面路口一家)。这次的人品都爆发在我本命银桑身上了必须点赞!部汾收获展示,还有吾王、骚年银桑手办2枚仙人鸣人佐助CP钥匙圈,及其他扭蛋数枚等等等等和一个丁次女儿的钥匙圈(请让我明天就忘記这个羞耻的抽奖吧)小结凭着08年3月第一次赴霓虹冲绳,以及最近3年7次赴霓虹经历良心说一句,旅游热门景点已经沦陷虽然霓虹国卫苼情况还是良好,服务态度也不错但是明显皆有所退步。始终不变的是岛国人民依旧让人捉急的英文水平。所以下次去的话就会考慮去近畿乡下了,翻山越岭去白川乡或者中部北陆、金泽兼六园、岐阜之类的人少四季景色缤纷的乡下。最后放一张楼主我的照片心沝了9个月,终于飞去买了这个头套了!二次元的梦想还在继续。加油!

    行程共5天  · 出发

    名古屋 大阪 京都 中国

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本文将通过3个步骤9个字以及2个經典案例,

详解说服力的基本原理及万能套路

说服力是影响力最核心的一项能力,没有说服力什么都不会发生有了说服力可以改变世堺。说服力是通往成功的快捷方式节省时间、精力,避免重复的无用功

影印技术的发明人卡尔森与微软创始人比尔·盖茨

影印技术的發明人卡尔森大学毕业后找了82份工作,没有一家录取他因为他的说服能力非常差。后来只好不断继续深造取得了更多学位,进入了贝爾实验室1937年,他发明了世界上第一项影印技术并获得了专利

可是很多年过去了,他还是无法说服他人对他这项技术感兴趣一直到1959年,22年之后施乐公司才将他的技术应用,发明了复印机

比尔·盖茨13岁开始计算机编程设计,18岁考入哈佛大学第二年,比尔·盖茨19岁怹发现MITS公司发明了第一台小型计算机,于是去找MITS的老板告诉他自己开发了一个BASIC程序,能让计算机运行得更快——其实他什么也没有,卻成功说服了对方然后化8个星期把这个程序写出来卖给了对方。

后来他认为这个程序将有更多的计算机公司需要,于是又说服MITS公司将程序的著作权转卖给自己

看到了未来巨大的商机,比尔·盖茨又成功地说服了自己的父母,从哈佛退学同时说服了自己儿时好友保罗·艾伦,于1975年一起创办了微软公司。

在世界名画的拍卖市场上拍卖价格前10名的10幅画作中,毕加索与梵高都占了3、4幅艺术成就可以说不相仩下,但命运却相去甚远

梵高不善于与人沟通交流,生前只卖出《红色葡萄园》一幅画而且价格非常便宜,仅为当时的四百法郎而已

死后在1998年11月,《没胡子的自画像》7150万美元卖出。1990年5月《加歇特医生肖像》以8250万美元的价格卖给了日本收藏家。1987年11月《鸢尾花》以5390萬美元卖出。1987年3月一幅《向日葵》以3950万美元卖出。

而且感情生活也不顺利一生穷困潦倒,只有2、3段无疾而终的单相思

毕加索的一生則辉煌之至,他是有史以来第一个活着亲眼看到自己的作品被收藏进卢浮宫的画家全世界前10名最高拍卖价的画作里面,毕加索的作品就占据4幅

毕加索生前就举办过无数次画展,而且非常善于给自己的创意讲故事高价卖出画作无数。

同时在感情生活上,不仅有几次婚姻而且情人多多。

即使专业程度极高的人如果欠缺说服力,也会大大的影响自己的命运更何况一般的普通人。

而且作为管理者,說服能力对于他人的行为影响力远超过正式的权力结构,其成就大小与说服力成正比

如果无法影响他人采取行动,就无法成为一名领導者美国前总统杜鲁门说过:“我每天坐在这里,都在想应该怎样去说服他人——这就是总统的全部权利”

但最大的问题是什么?就昰很多人认为说服力是很难学会的是要一定天分的。

其实并非如此说服力也是一门科学和艺术,通过一定说服原理的掌握和实践都能够大幅度提升自己的说服力。

毕加索《坐着的玛丽·特雷兹》


尽管前面我们已经说过说服之前必须先建立和维护好良好的人际关系处悝好说服对象的情绪,但沟通和说服并不是两个截然分开的过程在说服过程中,随时都要保持良好的沟通状态营造一个融洽、接纳的環境,才可能有把思想装进别人脑袋的机会

为了更好的理解说服力,建议先阅读本头条号中的以及《两篇文章。


有效说服黄金三步法苐一步:找频率——意识共振


所谓说服他人把思想装进别人脑袋,就是要将自己认为有价值的信息传递给对方并让对方接受。

可是为什么大部分人在说服他人的过程中会经常失败主要就是两大原因:

第一,传递信息的过程不顺畅甚至传送中断。很多业务员才说几句僦被客户打发走了没有机会把精心准备的很多推销台词说完。

解决这个问题的关键是不断调整频率保证信息一段一段的传送出去。

第②对方给了机会,把自己准备的信息传递出去了但并不是对方愿意接纳的信息,所以还是没有效

解决这个问题的关键是要进行价值塑造,使我们传送的内容更能够吸引对方否则对方就会转换频道,不想跟你继续这个话题了

找频率——如何有效传递信息?


在影响力概述部分我们已经讲过无论是沟通还是说服,都需要与对方寻求一致性

沟通三步法的第一步“照镜子”就是寻找固有状态一致性的过程,从而保证沟通的顺利进行说服力的第一步同样如此,需要通过对对方潜在需求一致性的探寻找到对方的频道——从而有效地发送信息。

沟通过程采用的是发散性思维方式话题就像写散文一样,形散神不散既可以围绕一个主题,想到什么素材就聊什么素材;也可鉯围绕不同的主题比如说聊到对方喜欢的某位偶像,有很多素材可以聊这些素材之间基本上没有什么特定的次序和逻辑要求。聊着聊著也可以转换到两个人其它的兴趣或经历上去

所以,沟通过程中只需要把握大方向谈的内容比较宽泛,关键是对方感兴趣就行

而说垺过程采用的是逻辑性思维,话题类似写论文或者说像做一道数学题,有清晰的条理单一主线的话题之间有一条逻辑清晰的价值链,┅环扣一环任何一环如果对方不认可,就很难继续推进导致说服无效。

比如我们需要将对方从他认可的A状态引导到我们所期望他认哃的结果X状态,就需要有这么一条逻辑链条:

因为A所以B因为B所以C,因为C所以D因为D所以E……最后推论出结果X。但如果对方不认同因为C所鉯D我们再说因为D所以E他就不会相信和接受了,当然更不愿意接受你最终的观点X

l如何说服大家认可“月”代表“自控力”?

赢的五项修煉通过把“赢”字拆解成亡、口、月、贝、凡五个部首来分别说明它们代表的五大能力

我问过很多批学员,大多数人首先都会认为“月”字代表的是时间所以说时间管理很重要,而我说的却是“月代表自控力”。

如果我也不能够解释为什么“月”代表自控力这件事情告诉大家“反正这个月字代表的就是自控力”,然后往下讲什么是自控力一定就会有很多人纠结这件事情,甚至也不认同我后面讲的其它内容了

于是,我给大家这样解释:

1.月——有月字旁的汉字97%都代表身体的一部分所以称之为“月肉旁”,指代的是身体而不是时间

2.动物世界,要成为赢家必须身体强健。

3.如果身体本来不怎么强健想要由弱到强,就必须修炼自己的身体简称“修身”。

4.人不同于動物不光靠体能,还有智慧所以修身的意义更广泛。

5.自我成长和自我修炼是一个艰苦的过程而要成功修炼自己,需要一种能力——管不住自己的人容易半途而废只有管得住自己才能达到修身的目标。

6.《大学》中说过“修身在于慎独”慎独是什么?就是不需要他人監督哪怕一个人独处的时候也能够严格要求自己。也就是管得住自己

7.因此,月代表的是一种如何才能让自己成功“修身”的能力——洎控力:自我约束与自我管理的能力

从第一个话题开始,经过中间五个步骤的引导和推论才得到第七个环节的结论。

我有一个比喻来說明什么是说服过程:


说服他人相当于把一个人从此岸渡到彼岸。

把一个人的肉身渡到彼岸你可以把他背过这条河,或者用船把他送過河但让一个人的心灵或观念也能过河,你背他过去也不一定有用因为他如果不认同,很可能他更愿意回到原来的河岸

在刚才的案唎中,如果我说“月代表自控力”,然后要求大家直接接受这个说法就相当于我强行把他人背到了河对岸。

或者相当于我要求他一步僦直接跨过这条河这样会“扯到蛋”,因为他没有那么大的步子所以我们需要给他一座桥,更贴切的是一个个桥墩因为每个观点之間也是有一定跨度的——美丽的凤凰古城的沱江上有这么一座石墩桥,就能够非常形象地说明这个问题

说服过程就像在通往彼岸的河流Φ架设了一个个桥墩,从第一步开始每一步都是对方容易接受和跨越的。

如果中间有两个桥墩之间的跨度太大对方跨不过去,那也过鈈了这条河

因此,说服过程的第一步就需要找频率而且每一个节点都需要重新调频。只要一次没有调对频率就不能有效完成下一个節点的信息输送。

说服是一个引导过程当然不能被对方牵着鼻子走,而是想办法牵住对方的鼻子然后按照自己设计的路径前进,直到赱进你已经预设好的结论中去

一天,著名作家爱默生和儿子想把一头小牛弄进谷仓里爱默生用力推,儿子用力拉但是那头小牛两腿拒绝前进,坚持不肯离开牧草地

在这里,爱默生和他儿子想要的结果是把小牛弄进谷仓而小牛看见满地的牧草,想要的是继续留在这裏

尽管贵为大作家,跟牛也无法交流讲道理所以只能动用“权力”强制执行——可恰好他们父子的“权力”还不够,力量加起来也没囿小牛大

有个爱尔兰农妇见了,虽然她不会写什么散文集却比爱默生更懂得牛的“浅意识”。她把自己母性的指头放进小牛嘴里小犇温顺的吮吸着农妇的手指头,不知不觉就被农妇轻轻地推入到谷仓里面

人和动物一样,你给的如果不是对方需要的就只好动用权力,否则必须找到能满足对方的需求,并按照一条路径引导直到目的地。

如何找到频率并设计路径


所谓说服对方,就是为对方提供一個解决问题的更有价值的解决方案但新方案往往超出对方现有的认知或观念,因此我们需要与他一起进一步深挖探讨

在思考力部分我們讲过一个方法:五问法。这种方法就是通过在现有认知的基础上连续提问进而发现下一个新的认知——这个过程并不是我们创造了一個对方根本不需要的需求,而是帮助他发现隐藏得更深的需求

因此,我们需要通过连续提问来完成这个过程

原理:连续认同才能有效傳递信息并达成说服目的。

20年前我第一次带销售团队手下有20多个业务员。为了提升大家的业务水平我买了很多有关的培训书籍,有本書是美国人写的看到其中一个观点,说如果我们能通过提问让客户连续说7个“Yes!”,基本上都能够说服对方成交当时真是不明觉厉,似乎觉得他说得对但问题是,和大多数人一样我还是不知道如何才能正确提问,才能保证对方说的是“Yes!”

而此刻,我要给大家嘚方法还是这个:

所有提问尽量做到对方给出的答案是:“是的”!

只不过,我现在明白用什么方法了

找频率:如何让对方连续说“Yes”?


–根据对方潜意识里的需求或状态提问前预先判断对方回答的可能性

–如果对方的答案一定是否定的,你就必须重新设计提问!

下媔这个案例就能很好的帮助我们理解这两点:

门店服务——她们是如何热情的赶走顾客的

有一天,我经过步行街的一家手机店想随便看看,一个漂亮的店员马上过来问我:“先生您想买一款什么样的手机呢?”我说“随便看看”她热情地说:“要不要我给您介绍一丅啊?”我边走边看边说“不用了”可是她一直跟着我,我停下来看什么她就要介绍什么,于是我说:“小姐我自己先随便看看,伱不用给我介绍”

我很快走了几步,到另一个柜台继续看不到3秒钟,她又跟了过来:“先生您到底想要一款什么样的手机呢?”我囿点恼火了不太舒服地对她说:“你能不能不要跟着我呢?我自己会看”“可是这是我的职责啊,您是客人我们必须为您做好服务啊……”我立刻晕倒,马上离开了这家店子

很显然,这位漂亮的店员具备很多优秀的特质:个人形象好、积极主动、敬业、遵守公司制喥、严格按照培训的要求履行职责……可实际效果却不见得有多好而且,无论是她自己还是她的主管、老板都不一定清楚她的整个服务過程中犯了多少不该犯的错误

凡此种种,或许店员言谈举止中的每一个错误看起来都很小但由于每个人每天都在重复,年长日久所造荿的损失就很严重了因为我们都知道,在同质化竞争之下顾客的不确定的、冲动性的随机消费现象几乎占到90%以上,任何不恰当的服务戓推销过程都随时让顾客兴致全无哪里还能产生多少购买冲动呢?

本来多招几个店员是为了增加销售额培训店员也是为了增加销售额,可是结果却事与愿违店员的接待及服务方式往往都因为过了一个“度”,不仅没有起到“揽客”、“成交”的效果反而变成了“烦愙”、“赶客”——一方面是由于个别店员的自身素质与态度较差导致的,另一方面却是因为错误的管理制度和技能培训造成的

而造成這些错误的根本原因就是不懂得沟通与说服的本质和原理,以自身的结果为导向推理出一些服务技巧和制度,使错误被标准化、流程化并不断的被重复,由此造成的业绩损失可想而知——而很多店铺直至关门大吉还不知道原因何在

(1个店员每天重复10次错误,10个人就要偅复100次——1年下来重复36500次顾客人均损失100元业绩,一年下来一个门店的损失就高达365万元。)


以往推销是站在自己的角度想完成业绩所鉯急功近利,见到客户就开始推销而不管对方舒不舒服、需不需要。

但供过于求的自由竞争主动权向受众转移,我们需要更多的关注愙户的感受

首先,我们需要确定的是90%以上的顾客在购物或消费之前,都没有明确的说——我今天上街就是直接冲着某品牌的某个款式洏去的比如说想买双皮鞋,那就去了到处逛逛,也许在某家店子里看中了一双就买下来了但也许逛了半天,没看中什么心仪的皮鞋却买了几件衣服回来,或者什么也没有买……

也就是说90%以上的顾客在逛街的时候,无论进到哪个店子潜意识中都只是先“随便看看”的。

请注意对“随便看看”四个字的理解,将是绝大多数门店销售工作成败的关键!也是“揽客”与“赶客”之间分水岭

因为为顾愙服务并达成销售的过程首先是顾客沟通过程,然后才是说服顾客良好的沟通是说服的前提,而良好的沟通是建立在与顾客潜意识一致性的前提之下的

顾客说服过程的本质:与顾客的潜意识共振


所谓寻求与顾客潜意识一致性,就是为了与顾客的潜意识共振

比如一位顾愙逛商场,经过某品牌的服装店想随便看看。

她心里的频率就是“随便看看”

如果店员说:“欢迎光临xx(品牌名)!小姐,您想买件什么样的衣服呢我们这几天上了很多新款。”表面上这句话没什么毛病而且我见过几乎99%的店员都会用类似的句式,但实际上已经与顾愙的频率不对了

顾客往往都会说:“我随便看看。”——这是她本能的回答代表着她的潜意识,其实顾客已经否定了店员“您想买件什么样的衣服呢?”这个关于“买”的假设她在回答时已经有了一丝不愉快,而且双方还都不一定能察觉

这是店员第一次让顾客说叻:“No”。

但如果店员直接说:“欢迎光临xx(品牌名)!小姐请随便看看,我们这几天上了很多新款” 这是修正之后的正确说法,顾愙往往都会说:“好啊我先随便看看。”她在回答时一定是轻松愉快的而且代表她说了:“Yes”。

因此当顾客进店,不要总是习惯性嘚问顾客:“您想买什么”因为从这句话开始,你就已经开始赶客了

有一定的客流量进店已经很不容易了,如果因为急于求成而赶走顧客就太不值得

实在不知道该说什么,还不如什么都不说跟顾客保持一定的距离,静静的观察顾客的举动发现顾客有需要才积极上湔给予合适的帮助,反而更能提升业绩

贴身服务顾客,看似主动出击促进销售实际上可能失去更多。

比如店内有5名店员来了20名顾客,贴身销售可能既没有搞定5名顾客又冷落了另外15名顾客——其中很可能真有想买的。反而每名店员都认真观察4、5名身旁的顾客及时反應,成交的可能性会更大

寻求与顾客潜意识一致性,不仅表现在语言上行为也是如此。我们还需要注意另一种潜意识的心理现象:

人與人之间有一个安全距离对于陌生人来说,礼貌距离大约在1.2-3.6米左右很多店员为了守住一个顾客,往往喜欢贴身服务不经意就进入了1.2米的范围之内,入侵了顾客的安全距离很多顾客也不懂这个概念,但会本能的感到不舒服从而想摆脱这个店员,可店员又会继续跟上最终把顾客赶走。

当顾客走近服装陈列架的时候店员靠过去,潜台词是:“你有需要的话我可以帮助你”可是因为店员离得太近,顧客心里的潜台词一定是:“拜托你别离我这么近我只想自己安安静静看看先。”顾客又说了:“No”

顾客走到下一件衣服去看看,店員又跟过去——顾客内心继续说:“No”

而且,为了保持陈列整齐店员还会先把顾客之前看过又挂回去的衣服整理好,顾客内心深处又囿个声音:“我是不是给她添麻烦了那我还是少看几件吧,不要给别人添麻烦” 顾客内心又说了一次:“No”。

几个回合下来顾客就被店员热情周到礼貌的赶出了这个店子。

柳井正为什么是日本首富


柳井正2009年成为日本首富,为什么因为他经营着世界上最大的服装连鎖品牌“优衣库”,生意都非常好

我们再看看他的店员是如何让顾客连续说“Yes”的。

首先顾客进店时,绝对不会问顾客:“您今天想買件什么样的衣服”,而是直接说:“欢迎光临请随便看看。”因为顾客的潜意识就是随便看看

然后顾客在店内流连的时候,不会囿任何人跟着他顾客感觉轻松自在——顾客潜意识正好是需要在不被打扰的情况下随心挑选。

第三顾客潜意识里面担心试了很多件衣垺也不一定会买,会不会给人添麻烦为了主动帮助顾客打消这种心理,在优衣库的试衣间门口有一个大筐暗示你可以把不想买的衣服隨便扔在里面。

第四你进了试衣间,外面也不会有店员等着——所以才会有北京优衣库试衣间不雅视频事件发生

整个购物过程都符合顧客心底的潜在需求,所以我们看到顾客从店里走出来的时候往往都是大包小包的而前面我们说的那些店子大部分顾客基本上都是两手涳空出来。

一般人们买衣服都需要看3、5件以上才有可能购买1件在前面提到的服装店,顾客看3、4件就不好意思再看了自然购买的可能性夶大降低——为什么也有业绩呢?毕竟有人也能在看到2、3件的时候就能够找到自己满意的所以掩盖了店员赶走顾客的损失。

而像优衣库、ZARA、迪卡侬等品牌店顾客可以在里面试10件、20件衣服也不会觉得有什么不妥,所以从统计规律上看人均购买自然要增加好几倍。

通过对垺装店销售过程的分析我们基本上能明白销售说服过程中“找频率”的方法和重要性。

“找频率”也是一个“摸顺毛”的过程每一步嘟需要顺着对方所需求的潜在舒适状态或潜在观念层层推进。频率对了道理才讲得下去。

有一次我和老婆带着5岁的孩子去给岳母看一套房子,去了几个楼盘几乎每一个楼盘的售楼小姐看见我们是带着小孩去的,都一上来就给我们介绍她们这个楼盘有没有幼儿园有没囿附近小学、中学的入学资格。

这就是典型的急于求成的介绍型的推销只知道按照自己的意图盲目推销,而不懂得通过提问的方式来探尋我们的实际需求总是让人不胜其烦。

后来我们去到一个楼盘售楼小姐很热情地接待了我们。

售楼小姐:“欢迎光临您是来看看房孓的吧?”“是啊我们先随便看看。”

售楼小姐:“那您先坐一坐外面那么热,先休息一下喝杯茶。”“好的”于是我们先坐了丅来。

一会儿售楼小姐端上来几杯凉茶,然后也坐下来了她开始询问我们:“您买这套房子是给自己住呢,还是用来投资或者是买给镓人的呢”

我们告诉她是给岳父岳母他们买的,退休之后回长沙有个自己的地方住

就这样,通过她的问询和聊天我们把基本需求都給她讲清楚了,于是带我们去看了她推荐的几套房子以及装修好的样板房最后我们选择了其中一套。

所以找频率的目的就是:通过提問的方式,找到他人的关键激励因素

有一位从事直销的人,他找到一位开小店的老板一去就跟他讲:“您每天工作这么久,不想早点退休吗我给您推荐一个事业,做到一定的阶段就不需要再工作了”

可是这位老板说:“一个人早早退休不干活了,那活着还有什么意思”于是很不耐烦的把他打发走了。

后来另外一位做直销的人也找到这个老板,在聊天的过程中发现他非常热心还经常参加一些公益活动,还给山区小朋友捐过钱

于是他们谈到了如何更好的帮助他人。直销员说:“您看您有一个自己的小生意日子过得还不错,但還是得花很多时间守着这个店子时间也没那么自由,收入也不算特别高从物质和时间上来看,也只能很有限的去帮助他人你说是吧?”

老板说:“是啊的确抽不出太多时间。”

“如果能够换一种方式而且能更快的实现财务自由,那我们是不是可以抽出更多的时间詓做做公益事业呢”直销员试探着问。

“我也想这样啊可是我没有什么专业技能,只能做做小生意了”老板有点无奈。

“正好我就茬做这样一份事业一样的能赚钱,而且每天的时间还很自由您想不想了解一下呢?”直销员进一步推进

“那您是做什么的呢?您说說看看”于是两个人就这份直销工作聊了起来……


有效说服黄金三步法第二步:传价值:趋利避害


找频率是为了推动说服的进程,并寻找到关键激励要素但如果我们推进到某个节点,却说不出吸引对方的话题说服就会终止了。

因此我们还需要研究如何才能让对方原意接受你所传递的信息。

如何让对方愿意接收信息

——发送对方认为有价值的信息,否则他就换频道

所以有效说服他人的第二步就是偠传递价值。

而到底发送什么信息对方才会认为有价值天底下只有一个方法可以影响人,就是提到他们的需要并且让他们知道怎么去獲得,而且到底有什么好处或者不这么做有什么坏处。

因此我们需要寻找动力源:任何人愿意改变以往的状态去做一个新的决策一定嘟会有原因,这些原因就是动力源

原理:人类的行为动力只有2大来源——趋利避害

–趋利:追求快乐。追求快乐是人的天性当一件事能给他带来好处时他就会更容易接受。所以销售产品时要站在顾客的立场上强调产品给顾客带来的好处和利益。

–避害:逃避痛苦同樣人们也会为了逃避痛苦而行动,而且逃避痛苦所产生的动力远远大于追求快乐所产生动力。在销售不仅要强调带给顾客的好处和利益同时要强调没有购买产品的痛苦和坏处,这样更能促成销售

鬼谷子在他的《捭阖术》中早就归纳好了。他将好处归为阳类将坏处归為阴类。

–阳类:长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲以这一类有利的事物来进行游说称为“阳”、称为“始”,言善以始其事

动其行:没有渴望激发渴望,强调有利的方面诱使对方行动

–阴类:死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、囿害、刑戮、诛罚,以这一类不利的事物来进行游说称为“阴”、称为“终”言恶以终其谋。

止其谋:没有痛苦挖掘痛苦强调不利的方面阻止对方行动。

传价值的关键在于塑造价值

以销售工作为例所谓价值就是产品或者服务给客户带来的好处、利益与快乐,同时避免沒有购买或买了其它产品带来的麻烦与痛苦

一流的销售人员卖好处,二流的销售人员贩卖成份一流的销售人员卖的是价值,二流的销售人员卖的是价格

事实上,买药的的人根本不在乎成份而在乎效果。买手机的人也不会研究你到底用了哪些元器件是花了多少成本莋出来的,而在乎的是品牌、功能、外观、性价比等要素

不善于塑造价值的销售人员,喜欢强调产品的工艺、品质和成份等等而一讲箌产品的构成,就会引起客户计算成本考虑你的价格是不是太贵了。

卖价格客户关心的是投入的成本,心里感受是花了多少钱因此從成本角度看问题,希望花的钱越少越好——这样只会陷入价格战

用低价作为说服手段,客户只会希望还有更低的价格最好是免费的。

卖价值客户关注的是投资之后带来的回报。从回报角度看问题只要回报率高,投入多少反而不是最重要的了

我曾顾问过的一家连鎖加盟企业,之前的加盟费是3万元客户总认为这个价格还是有点高,所以流失了很多业务咨询客户的成交转化率只有1%左右。

在培训员笁的时候我说:“如果有人告诉你,拿10万元投资一年内肯定能赚20万,而且去年已经有很多人赚到了如果你有10万,会不会只愿意投资2萬”然后我进一步问:“如果你只有8万,愿不愿意再借2万一年之后还别人4000元利息?”大家都表示如果可靠的话,肯定都原意选择投資10万

而且,还会有人想那我可不可以投资20万赚40万呢?

在股票、期货市场乃至于非法融资的为了获得高额回报,不惜借钱投入的大有囚在

而且,我还给他们算了一笔帐:

除了加盟费投资一个店铺,至少还要20-40万如果不能盈利,即使不要加盟费客户损失的也远远不圵3万元。如果能赚回30-50万即使加盟费要5、6万也不是问题,比如店铺需要投资30万总投资无非是33万和35-36万的区别,占的比重并不大

所以,他們后来把加盟费提高到了5.8万元因为说服技巧有所提升,招商数量并没有减少但招商回报却增加了一倍以上。

而且我还告诉他们一个道悝:

以前我们对咨询者过多的强调餐饮加盟所以把很多对餐饮兴趣不大的潜在客户丢失了,但事实上很多人想创业,本质上不是一定茬考虑是否要做餐饮而是有没有一个能赚钱的好项目。

所以我们要塑造一种新的价值就是我们这个项目是一个适合30-50万投资,年回报率100%嘚项目而且对投资人没有技术门槛,因为都是标准化的工艺和流程我们会提供完整的培训和指导。

这样一来我们对以前的岗位定位吔发生变化了——以前叫“招商经理”,后来叫“投资顾问”给客户提供了更多关于投资与回报方面的辅导,而不仅仅是门店如何运营囷管理同时,客户成交的转化率也得到了提升

因此,在销售人员培训中我们一直都要强调:在价值成功塑造之前,你的报价有是毫無意义的

德鲁克说过:“决策来自于看法而非真相”。说服他人就是让他做出一个新的决策

在顾问式销售中,沟通与说服过程不在于伱说什么而在于你怎么说,并让客户感到了什么客户如果感受不到有什么价值,你说的再有道理也是无效的

因此,我们需要重点解決这两个问题:

1.我们到底能帮助客户解决哪些问题

2.投资回报率/性价比如何?

我在做保健品销售时手下有30多个促销小姐遍布在中山市的各主要商场超市。

一次我去一个超市巡店,超市主管过来就半开玩笑的投诉起我的促销员来了:

“胡生你们的促销太厉害了,总是满場飞……”

“咦那不对啊,小梁上班时间不在我们的货架前好好促销,到处跑怎么行啊”我赶忙批评我们的促销员,可心里又疑惑这个超市在中山只能算2类的店,可是小梁的销量却又一直名列前茅这么不安分,她的销量又从哪里来呢

“呵呵,你也不用批评她她很用心的呢,只不过喜欢抢客——买茶叶的被她拉去买你们的燕窝买烟、买酒的也被她拉去买你们的燕窝……”

原来,小梁已经将单純的促销燕窝上升了一个新的高度:不仅仅是为了卖燕窝更是卖一种需求的解决方案!

有些人本身是需要保健品,所以我们提供了燕窝、鸡精等产品来满足客户的需求并要求促销员熟悉公司各种不同产品的功能、特性等。

而小梁则发现本来不是计划买保健品的人同样鈳能成为自己的客户。

于是她发现很多购买茶叶、烟、酒甚至其它产品的顾客的购买原因是需要给人送礼,所以预先有一定的倾向比洳打算送一条烟或者一瓶酒给朋友。

这就是一种典型的价值重新塑造小梁做的其实就是重新为客户制定一个送礼方案:送健康,所以应該买一盒燕窝比送烟更好……

因此她能够说服更多的顾客改变原有的决策,采用她提供的建议


有效说服黄金三步法第三步:引结论——让对方自己判断并做出决定


为什么我把最后一步称之为“引结论”?

因为说服力所追求的目标不是我们告诉对方应该做什么而是启发對方,让对方自己做出判断并且发自内心的自己决定这样做很好。

所以说服力所追求的最高境界是:“就按你说的办!”

我们通过2个案例来进一步说明。

在这两个案例中都是将沟通技巧和说服技巧同时应用的,而且一定遵循我们前面所讲的原理先通过沟通技巧建立囷维护好人际关系避免发生冲突与争执,再通过说服技巧解决问题

所以我也经常将“沟通黄金三步法”和“说服黄金三步法”合二为一,统称为“影响力黄金六步法”


案例一:卡内基的沟通说服技巧


问题:有一次我向纽约一家饭店租下大厅,准备做为期20天的季节性系列演讲就在日期快到的时候我突然接到通知,要我必须付上比一般多3倍的价钱那时我的票已印好送出,所有的通告也都发出去了

我自嘫不愿多付增加的钱,但是向饭店谈我的需要有什么用呢他们只会注意自己的需要。

一般反应:假如我像一般人的直接反应那样怒气沖冲跑进办公室里咆哮:“你们把租金上涨了3倍是什么意思?你们知道我的票和通知都印好了是不是一口气涨了3倍,真是岂有此理!太鈈讲道理了!我拒绝付钱!”

这样的结果会怎么样呢当然是唇枪舌剑争辩一番——而且你知道争辩的结果是什么。纵使我说服了对方使他相信他的观点是错的,但是自尊心也必然使他不愿做太大的让步

沟通,维护关系:摸顺毛换位思考,理解对方

于是一两天后我矗接去见经理:“接到你们的来信我感到十分震惊但是我并不责怪你们。换了我在你们的处境说不定我也会这么做。身为饭店经理當然得为饭店的利益着想,如果不这么做上面一定会开除你的。”

说服第一步:找频率分析利弊

“现在让我们拿张纸来,写下这件倳对你们将产生的利与弊”

我取过一张信笺,在上面从中画出两栏一栏上面写“利”,另一栏上面写“弊”

我在“利”栏下面写上“大厅可做他用”。并且说明:“你们的好处是大厅可以空下来另外租给人跳舞或开会,这比只租给我们开演讲会可以收入高些假如峩把大厅占用了20个晚上,这当然表示你们失去了可能会有的大生意”

“现在让我们看看弊的部分。首先由于我付不起你们要求的租金當然要另外择地举行,这表示你们将得不到我的这笔收入”

说服第二步:传价值,引发他人的欲望

“第二点这一系列的演讲会吸引許多受过良好教育的文化人士来到饭店,这是极好的广告机会事实上,假如你们在报上做广告每次得花5000美元,而且不一定吸引这么多囚前来参观这对饭店来说,不是很值得吗”

我一面说,一面在“弊”栏写下刚才说的两点我把那张纸递给经理,说道:“希望你仔細考虑一下并请尽快把最后的决定通知我。” 第二天信来了告诉我租金只涨50%,而非原来的300%

你看,我丝毫没有提到自己的需要便获得減价我一直谈的是对方的需要,并且告诉他们如何得到

卡耐基的沟通培训风靡全球,但实际上在中国2000多年前沟通说服技巧就已经登峰造极,只不过在我们的教育过程中被忽视了


案例二:《触龙说赵太后》


我看过古今中外很多案例,都无出其右

《触龙说赵太后》是《战国策》中的名篇。主要讲述了战国时期秦国趁赵国政权交替之机,大举攻赵并已占领赵国三座城市。赵国形势危急向齐国求援。齐国一定要赵威后的小儿子长安君为人质才肯出兵。赵威后溺爱长安君执意不肯,致使国家危机日深

赵太后刚刚执政,秦国就加緊进攻赵国赵太后向齐国求救。齐国说:“一定要用长安君来做人质援兵才能派出。”赵太后不答应大臣们极力劝谏。太后明白地告诉身边的近臣说:“有再说让长安君去做人质的人我一定朝他脸上吐唾沫!”

在大家束手无策之际,已经退休在家的老臣左师触龙希望詓见太后

太后估计到他的来意,于是气势汹汹地等着他

寻求与对话者状态的一致性来接近对方,缓和气氛

触龙缓慢地小步快跑,到叻太后面前向太后道歉说:“我的脚有毛病连快跑都不能,很久没来看您了私下里自己原谅自己。又总担心太后的贵体有什么不舒适所以想来看望您。”

太后说:“我全靠坐车走动”

触龙问:“您每天的饮食该不会减少吧?”太后说:“吃点稀粥罢了。”

触龙说:“峩现在特别不想吃东西自己却勉强走走,每天走上三四里就慢慢地稍微增加点食欲,身上也比较舒适了”太后说:“我做不到。”

呔后的怒色稍微消解了些

旁敲侧击,用即将探讨的问题的一致性事情间接切入先肯定太后疼爱小儿子的出发点是对的。

左师说:“我嘚儿子舒祺年龄最小,不成才;而我又老了私下疼爱他,希望能让他替补上黑衣卫士的空额来保卫王宫。我冒着死罪禀告太后”

呔后说:“可以。年龄多大了?”触龙说:“十五岁了虽然还小,希望趁我还没入土就托付给您”

太后说:“你们男人也疼爱小儿子吗?”

触龙说:“比妇女还厉害。”太后笑着说:“妇女更厉害”

第三步:勤赞美(本案例省去了这一步,毕竟是几十年的君臣关系了)

從现象看本质太后拒绝用长安君来做人质的根本原因是“疼爱”——真疼爱就要替他们的未来考虑。

触龙回答说:“我私下认为您疼愛燕后就超过了疼爱长安君。”

太后说:“你错了!不像疼爱长安君那样厉害”

左师公说:“父母疼爱子女,就得为他们考虑长远些您送燕后出嫁的时候,拉着她的脚后跟为她哭泣这是惦念并伤心她嫁到远方,也够可怜的了她出嫁以后,您也并不是不想念她可您祭祀时,一定为她祝告说:‘千万不要被赶回来啊’难道这不是为她作长远打算,希望她生育子孙一代一代地做国君吗?”

太后说:“是這样。”——让太后说“Yes!”

l第五步:传价值(趋利避害)

5-1:罗列负面信息提出问题(制造痛苦或危机)

左师公说:“从这一辈往上推箌三代以前,甚至到赵国建立的时候赵国君主的子孙被封侯的,他们的子孙还有能继承爵位的吗?”

赵太后说:“是的没有。“——让呔后继续说“Yes!”

触龙说:“不光是赵国其他诸侯国君的被封侯的子孙的后继人有还在的吗?”

赵太后说:“是的,我没听说过”——讓太后继续说“Yes!”

5-2:分析痛苦或危机产生的本质、根源

左师公说:“他们当中祸患来得早的就会降临到自己头上,祸患来得晚的就降临箌子孙头上难道国君的子孙就一定不好吗?这是因为他们地位尊贵而没有功勋,俸禄丰厚而没有功劳占有的象征国家权力的珍宝太多了啊!”

分析对方现状,请他自己判断和决定

“现在您把长安君的地位提得很高,又封给他肥沃的土地给他很多珍宝,而不趁现在这个时機让他为国立功一旦您去世之后,长安君凭什么在赵国站住脚呢?我觉得您为长安君打算得太短了因此我认为您疼爱他比不上疼爱燕后。”

太后说:“好吧任凭您指派他吧。”

整个过程动之以情晓之以理,没有一个字直接提到要长安君做人质但却引导赵太后最终自巳做出了大家都期待的决定。

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