经销商顾名思义，是指拿着錢，从企业进货他们买货不是自己用，而是转手卖出去对于他们只是经过手，再销售而已他们关注的利差，而不是实际的价格企業对他们不是赊销，而是收到了钱的这个商是指商人，也就是一个商业单位所以“经销商”，一般是企业用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商戓被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险追求企业经营的品类规模。
 遗憾的是更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局代销就是你的东西讓超市帮你买，他们不保证任何东西。卖不完的可以退回给你。
 。买了多少你收多少钱。要是连锁超市的话你要去找总店的应該是销售部的人，要是小的超市的话你就直接去找负责人就好