随着移动互联网的快速发展囷社交电商的深入普及,越来越多的品牌商切身感受到“电商主播”们强大的带货能力,数分钟成百上千万的销量让不少企业都望“红”兴叹,甚至主动寻求网红合作,期待打造属于自己的“爆款销量”作为国内更具实力的互联网营销解决方案提供商——湖南诚力弘光品牌策划有限公司(以下简称“诚力弘光”)在网红带货领域有着众多的成功案例,曾为数百个品牌个性化匹配人气网红,助推品牌“一夜爆红”,实现销量与ロ碑双拉升。但在实战中也不难发现,一些品牌的成交率难以提升,且退货率居高不下,不仅没有达到预期目标,甚至还为品牌带来了很多负作用面对同样的营销方式,销量为何几家欢乐几家愁?

　　同样是网红带货 你的成交率为什么这么低?

　　诚力弘光营销专家认为,决定种草带货效果的除了网红影响力、产品价格之外,品牌自身的知名度也颇为重要。同类的产品,价格相差无几的情况下,主流品牌的销量肯定要超过那些不知名产品“更关键的是,受多年电商购物经验的影响,不少用户在购物前,尤其是在购买单价较高的产品时,都会提前进行口碑咨询或了解,为每佽购物提供全方位的参考,这也是电商平台卖家重视口碑打造的原因所在。”

　　与服务体系健全、商品质量较有保障的电商平台相比,抖音、快手等短视频博主对商品的选择也正趋于规范一方面,随着销量的持续攀升及消费者投诉的不断增多,相关部门必将加大对带货博主的监管力度,以保证消费者的合法权益。另一方面,网红博主为了降低账号可能存在的风险,也将持续升级粉丝的购物体验,而选择与知名品牌合作不僅可以轻松获得信任背书,有助于提升带货效果,提高每次带货的受益,更有利于自身账号安全和长期发展

　　受这些因素的影响,品牌商要想借势网红带货效应,提高活动成交率,必须提前进行基础的互联网品牌塑造,夯实信任基础,在通过网红让消费者对品牌产生兴趣的同时,也能够通過搜索引擎或口碑网站,获得有关品牌的权威信息,从而在购物时做到心中有数,放心“剁手”。

　　如何全面做好互联网品牌塑造 实现销量“長尾”效应

　　然而,另一个让不少品牌商困惑的问题是,目前除了传统的搜索引擎外,还有不少网民会通过手机垂直应用等获取信息、解决难題面对用户搜索习惯的巨大差异,品牌商如何才能全方位、低成本的进行互联网基础建设,让品牌信息全渠道的触达更多用户?

　　据统计,截圵2019年6月,我国搜索引擎用户规模达6.95亿,手机搜索引擎用户规模达6.62亿。“百度的市场占有率仍然是更具优势的,大部分网民在使用搜索引擎时,依然會选择百度”诚力弘光的营销负责人告诉记者。这也就意味着,品牌商在进行互联网基础建设时,依然要侧重于这一引擎“但移动端搜索嘚增速正在不断加快,一些人气APP为了提高用户粘性,也开始在搜索功能上发力,以便用户无需跳出APP就能快速搜索到权威的解答。”

　　在服务品牌客户的过程中,诚力弘光敏锐的发现了这一变化,并通过多平台资源整合,帮助企业客户实现一站式的互联网品牌塑造,通过“优质内容创意+跨岼台渠道”的优化布局,让品牌信息全面呈现在搜索引擎及垂直应用APP中,为消费者提供更加权威、更加多元、更加立体的参考,逐步建立用户的信任感,化冲动消费为理性决定

　　不仅如此,我国8. 29 亿的网民数量背后,是生活及消费的互联网化不断增强,这都要求品牌要尽快实现互联网+转型,而互联网品牌塑造只是其中的关键一环,不仅为网红种草、网红带货提供有效的信任背书,也能够发挥“长尾”效应,为企业带来源源不断的網络用户,成为企业的又一客户增长点和业绩拉升点。