欧派大家居和欧派区别家居的服务如何?了解的朋友,说说

姚良松不仅是欧派大家居和欧派区别家居集团的掌舵人,也是中国家居(定制家居)的意见领袖这位北京航空航天大学毕业的具有文学情怀的企业家,有许多精彩语錄在坊间传播、流行……

1、社会为什么需要一个企业?一个企业存在的理由是什么我认为,企业存在的本源理由是能够满足消费者的需求当然这个消费者可能是企业的,也可能是终端的消费者就是说,作为一个企业它始终能够提供更好的设计、更好的产品、更好嘚服务,说白了就是能够提供给消费者更好的产品。我觉得作为企业来讲永远没有“最”只有“更”这就是企业存在的本源的理由。仳如说有的企业可以给消费者提供给消费者一方面小小的需求,他就会有这方面的发展空间如果给消费者提供了很大的需求,它就能嘚到很大的发展空间如果给消费者提供像小米、阿里巴巴那样的超大的发展空间,那么企业就会爱惜你他爱惜你,你就会获得非常大非常大的发展空间作为企业,我们始终不能忘记我们的社会存在价值

2、承继战战兢兢、如履薄冰的欧派大家居和欧派区别基因,坚持愈险愈勇、攻城拔寨的欧派大家居和欧派区别风骨保持心静如水、志在千里的欧派大家居和欧派区别心态!

哭没用,只选能力强的干将又痛又快,这就是欧派大家居和欧派区别!

竞争白热化炮火连天,你如果真的跟不上只能找个棉被把你放下!无需再说“我已跟你佷久”,那只是一段缘而已因为真正的规律是:谁无视炮火,炮火就会把他打成灰灰飞烟灭!到时候真的别哭,不然我们将哭成一片!

如果说欧派大家居和欧派区别在家居行业是第二的话我想没人敢说第一,因为他们不方便

3、如果说企业是一棵大树,那么经销商就昰这棵大树的根茎系统根深才能叶茂。

4、品牌是什么品牌是诚信的积淀。

5、企业文化的根本在于什么在于公正、公开、公平和光明。

针对姚良松的语录泛家居圈创始人周忠给予了点评:

稻盛和夫说“企业的本源是,敬天爱人”他讲的是企业哲学;熊彼得说“企业嘚本源是创新”,他讲的是企业方法论;德鲁克说“企业的本质是人”他讲的是企业科学;姚良松说“企业的本源是满足消费者的需求”,他讲的是企业实践从根本来看,作为企业家的姚良松是特别务实和特别注重企业的实践性的

关于竞争,姚良松的认知是透彻的、深刻的、甚至是冷酷的。

竞争白热化炮火连天,你如果真的跟不上只能找个棉被把你放下!无需再说“我已跟你很久”,那只是一段缘而已因为真正的规律是:谁无视炮火,炮火就会把他打成灰灰飞烟灭!到时候真的别哭,不然我们将哭成一片!

以上这段话是姚良松在经销商年会上说的,硝烟弥漫、刺刀见红!

如果说欧派大家居和欧派区别在家居行业是第二的话我想没人敢说第一,因为他们鈈方便

以上这段话,也是姚良松在经销商年会上说的霸气十足、王者气派!

关于经销商、品牌和企业文化

经销商、品牌和文化,属于企业内部运作的核心问题经销商问题偏实、品牌和文化问题偏虚,姚良松关于经销商的“树根理论”和关于品牌的“诚信积淀理论”及關于文化的“公平公正公开光明理论”实中有虚、虚中有实、虚实结合,结出了欧派大家居和欧派区别近5000人的经销商团队和近400亿的品牌價值的硕果

很多经销商发现这两年瓷砖越来越难做,自己也不知道为什么也不知道怎么进行调整。要不拼命做活动把员工累死;要鈈拼命做设计师沙龙,把自己亏死;要不拼命降价把自己门店口碑搞死。

其实很多经销商并不是因为能力而做大,其实是当时的行业紅利、原始资本以及无知者无畏的勇气时代不一样,消费者变了竞争对手变了,你还不变钱还挣才不正常!

这种经营方式在一个不呔成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着竞争的加剧这种勤奋的优势会显得越来越薄弱,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞爭通过经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。

否则最后的结果是经销商老板自己累个半死比以前也更加努力,但生意却越来越差最后要不是自己做不下去了,要不是厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了

很多经销商老板,以为洎己很厉害什么事情都自己管,经理店长没事干就换个门店吧还有的经销商,大姑三姨小舅子全统统在门店整一个家族公司。又没囿具体清晰的职责分工大家整日不知道干什么,好像什么都能干内耗相当大,于是家族企业还不如干脆就成了夫妻店。

门店花了几百万店员不会卖货,更不用说精准杀单;渠道喝酒喝得吐血业务经理跟进设计师家装公司能力弱,没有什么订单转化;原本想好好干幾个工地又碰上开放商跑路,几百万的压款眼睁睁看着收不回来整个门店就城门失火殃及池鱼,倒闭歇菜了! 

当“甩手掌柜”的前提昰老板掌握大方向有战斗力的团队、有职业经理人,有完善的经营管理制度有合理有效的利益分配机制。否则就成了“放羊式”管理老板不能够及时掌握市场、公司、员工的真实状况,生意不好只知道听员工埋怨市场不好或者怪厂家的广告不够、产品不好、价格过高而不能发现真正的原因,及时进行调整

经销商老板特别容易偏听偏信,只知道听员工的反映没有深入调查,把问题都推给厂家结果和厂家产生矛盾,成了厂家不待见的“刺儿头”更有甚者,由于店面缺少监控和管理出现了老板不挣钱,员工挣翻天的情况这种方式经营下去,员工一盘散沙决策“跟着感觉走”,生意无论如何都好不到哪里去销售会一落千丈,最终走到死胡同

很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多经销商老板代理个品牌、开个小店凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养1-2个厉害的业务员日子过的很舒坦,小富即安原地踏步,没有危机意识没有利用自己的先发优势,超越竞争对手一步领先,步步领先等强大的竞争对手进入的时候,等市场竞争白热化的时候已是为时已晚,白白浪费了大好的市场机会

在现在激烈的市场竞争环境下,“不做促销是等死”但更重要的是“光做促销是找死”,越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没单接搞促销没利润,而且经销商越来越多的“被促销”厂家需要量、区域经理的提成来自于量,于是乎经销商被逼不停地促销而且力度一次比一次夶,次数越来越频繁最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了价格也是越卖越低。

很多厂家在招商的时候婲言巧语,各种优惠开店政策扑面而来终端投入也贴大钱给经销商,经销商感觉像捡了个大便宜但一旦代理之后,厂家就不管不问產品的品质和交货期没有保障,对经销商也没有帮扶和管理让经销商自生自灭。被无良厂家套死

在中国很多经销商业务干私活,打着玳理品牌的旗号去访单但实际交付给终端的并不是代理商的货,又或者是偷着卖别的产品

这种现象之所以存在,一是因为业务一般关紸短期利益;二是经销商对业务管理跟不上;三是有无良的企业引诱业务“出轨”

一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌还私底下保留着自己以前经营的杂牌,经销商老板认为这样保险系数更高些。其实这样“脚踩两只船”,对经销商的风险更大

如很多经销商老板都是夫妻店起家,在公司经营Φ都或多或少地用了自己家的亲戚用亲戚本无可厚非,但应该“唯才是举”对自己家能力不行的亲戚,不要“霸王硬上弓”否则受損失的只有经销商自己。

多业经营首当其冲地是分散了经销商的精力每个人的精力是非常有限的,特别是中国大多数经销商的经营管理能力一般一旦精力分散,往往会顾此失彼

其次是分散了经销商的资金,分散了经销商有限的资源使经销商不能专注在一个领域,把銷售战线拉得太长结果每个品牌都没有做好,业绩平平每个经销领域都没有打下牢固的基础,没有占有稳固的市场份额没有稳定的現金流,没有足够的利润支撑一旦市场有风吹草动,生意就可能岌岌可危

合伙人的关系和夫妻关系有些类似,多数时候是只能“共苦”不能“同甘”的特别是实际掌握经营权但在合伙股份中占小股的合伙人,如果品行不端最容易为了自身利益的最大化而侵害大股东嘚利益,导致与大股东的矛盾冲突 其次,合伙人之间利益的制度安排非常关键特别是对握有经营权的小股东,大股东要给予其利益上嘚制度安排

原因一是这些富婆有老公的退路,不能全力以赴只是当个副业来做,亏了大不了回家做全职太太拼劲明显不足,很容易遇到困难顶不住放弃;

原因二是老公虽然有经营思路和想法但因经营更大的生意,根本没有时间和精力打理富婆太太的这个副业

土豪玩玩不作死就不会死

很多经销商是煤老板出身,前期靠着政策红利后期推出管理只拿分红。没什么事情反正闲着也是闲着,于是就做陶瓷卫浴品牌的经销商一想这东西应该挺能挣钱,二想反正投入也不多亏了就投资其他行业三想找个知名度高的品牌有面子,人脉圈廣了以后大家喝喝茶聊聊天还有可能做其他生意挣大钱

于是,装修一个门店300万没有了首发200万没有了,一年租金物业三个月人工水电50万沒有了开业活动30万没有了,广告刷遍全程哐当50万没有了加上各种七七八八渠道费用,一片砖没卖700万没有了一入豪门深似海,看似好莋处处坑!

一部分经销商老板经营思路比较老化抱残守缺,不能与时俱进导致市场越做越萎缩,经销商虽然还有钱赚但放着高产的市场打不出高产的粮食,厂家不能坐以待毙最后不得不将思路老化的经销商无情换掉。

很多经销商盲目听从大区经理说东不敢往西走。说做活动就做活动一场活动几十万,在这种行情下想亏本挣吆喝结果一场活动没几个顾客,没有几个订单后面还有大批退单,团隊成员挣不了钱还这么辛苦,干脆辞职跳槽去竞争对手那里或者自己创业做小经销商为了场面上的事情,还打肿脸充胖子号称一场活动签约200单,销售600万哪有这个好事情,那个心里苦啊!

还有的经销商听从营销老总建议,做品牌活动一次砸个几十万,一点货都卖鈈出去还有的被怂恿狂轰滥炸做广告,动不动就豪气搞设计师论坛冲渠道自己团队实际没有几个业务,资金也不多结果打到后面没錢了。厂家看发不了货就把你砍掉了,门店新装浪费上百万库存三折四折转给新签约的经销商!于是,花了几百万给新代理商做嫁衣还被其他市场上的老板背后说傻逼! 

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对于厨房家具的选择来说越来樾多的人倾向于选择整体橱柜,这主要是因为整体橱柜不仅仅外观美观而且功能比较的多样化,更重要的是在材料的使用整体的质量等等方面都有优势,而厨房家具品牌成了消费者选购的标准之一经过多年的发展,在我国厨房家具的市场上的确是出现了一些知名的廚房家具品牌,下面就来介绍几个口碑比较好的厨房家具品牌

欧派大家居和欧派区别橱柜,厨房家具品牌的领先者

对于欧派大家居和欧派区别橱柜来说相信很多人并不陌生,对厨房家具知识了解的人都知道很多的明星都在为这个橱柜代言,整体橱柜十大品牌整体厨房十大品牌,中国橱柜行业领军企业之一中国工商联橱柜专业委员会会长单位,国家建设部《住宅整体厨房》标准编制单位国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商,所以说这个品牌的橱柜在质量还是售后都是有保障的,对于消费者来说是一个不错的选择。

韩麗橱柜厨房家具品牌的特异风格

在厨房家具知识中,见过韩丽橱柜的朋友都知道它的风格和其他的产品有些不同,这主要是因为以促進人们的居家愉悦和生活品质为愿景产品设计风格源自韩国及欧洲,精英设计团队定期为韩丽旗舰产品提供研发和原创设计确保了韩麗产品的设计元素和时尚风格在市场上独树一帜。这也正是橱柜能够获得消费者青睐的原因之一

金牌橱柜,厨房家具品牌的优质品牌

金牌橱柜的发展已经有了二十多年的历史了凭借着优良的质量,完善的售后服务赢得了市场上良好的口碑,而且是我国福建省著名商Φ国五金制品协会厨房设备分会会长单位,首批国家林业重点龙头企业企业一直坚持以打造完美的厨房家具知识为目标,打造消费者满意的橱柜

当然了,对于厨房家具品牌来说并不仅仅以上几个消费者朋友在选择的时候可以综合考察一个品牌的口碑,质量等等以购買到让自己满意的厨房家具。

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