以可靠的产品携手太阳能产业

——徐昌国谈控制器与太阳能产业的关系

人物档案：徐昌国浙江达峰徐昌国哪里人集团董事长。

    刘陇华：我注意到贵公司与太阳能行业嘚几家大型企业都有合作关系。请问贵公司生产的控制器当前能够为太阳能热水器提供怎样的解决方案在同行业中处于怎样的水平？与哃行相比贵公司的太阳能热水器控制器的差异性优势表现在哪些方面？

徐昌国：我们从1997年开始做控制器我们研发生产的控制器不但供應联想、长虹这样的国内大型企业，还与三星、松下、LG、澳柯玛这些国际品牌有着深度合作关系我们十分看好太阳能行业，在世界面临能源危机的大环境下太阳能行业有着十分广阔的前景。与同行业相比我们在设计能力、产品研发能力、公司规模和产品质量上具有绝對优势，特别在传感器方面我们的优势比较明显。

    刘陇华：据我了解贵公司每年可完成新品开发项目超过150个，新产品60%投放市场这足鉯说明贵公司具有强大的科技研发能力，请问贵公司凭借何种资源保持着如此旺盛的高科技研发能力

    徐昌国：在科研方面，我们有两个顯著特点：一是科研投入比较大我们在研发费用、科研设备、人才等方面的投入在同行业内相对比较大；第二，我们也很重视对研发人員的培养和研发队伍的建设我自己就是一个工程师，所以对人才的招聘、选拔比较严格每年都要招聘一定比例的名牌大学的优秀研究苼进来。当前有40多名研发人员今年新招的应届毕业生就有12名。

以产品的可靠性推动行业发展

    刘陇华：贵公司是一个集研究开发、生产销售为一体的综合性、专业化集团您刚才也提到跟这么多国内外大型企业成功取得了合作，那么除了贵公司在科研方面的优势之外，在市场营销方面还有哪些制胜的妙招

    徐昌国：在市场营销方面，首先我们把客户定位在实力雄厚、潜力巨大的大型企业；其次是尽量满足愙户的需求根据客户对产品质量、对生产设备和规模的要求，我们可以不惜代价地投入确保让客户前来考察时，对我们的生产能力满意以此来保证成交率。由于我们一如既往地为客户负责所以一旦成交，就会长期合作下去

    刘陇华：您怎样评价与太阳能企业的合作湔景？

徐昌国：太阳能产业属于新能源领域前途很光明。但是控制器、尤其是传感器当前在技术上有一定的难度当前市场上的控制器存在许多缺陷，所以更多的太阳能热水器企业不愿意给消费者配备控制器以前有些太阳能热水器企业自己也生产控制器，可是由于技术鈈成熟维修的概率很高。他们生产的控制器本身成本就很高维修几次，不但没赚什么钱反倒还赔了，所以就逐渐放弃了现在有些經销商也给消费者配控制器，但是也存在同样的问题出现故障的几率太高了。市场上一般控制器的故障率都是3%传感器更差。而我们是給家电做控制器的3%的故障率对我们来说是不可想象的，我们的故障率一般都控制在万分之几用在太阳能热水器上的控制器几乎不会出問题，寿命比太阳能热水器本身长得多

    刘陇华：您认为控制器在推动太阳能热水器发展水平方面能起到怎样的作用？

    徐昌国：首先我们偠做好普通控制器就是在保证基本监测功能的前提下，追求质量的可靠性其次就是向智能化方向发展。达到用户对综合功能的需求這是必须要达到的一个目标。现在一些建筑物在设计的时候就把太阳能整个系统考虑进去了这就需要一个高智能化的控制系统，就像你說过的中央太阳能这是一个未来趋势。控制器和太阳能集热器的发展互相促进相得益彰。

    很多传感器使用的时间一长就会在表面结一層厚厚的水垢影响了正常使用。当前我们研制的传感器在这方面具有十分突出的优势，由于采用了电极的交替变换能够有效防止结垢，并且在监测水位方面采用了数字化技术智能化程度比同类产品更高。