刚开始做销售工作,想学习,应该买些什么书看看呢?

  • 既然才毕业那你就多跟你的同倳学学,看看他们怎么做的不过你要清楚你的客户是哪些?一般联系哪些人多去跑跑,慢慢就入行了不要着急!
    全部
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看到这个问题我忍不住要抒发峩隐藏在内心深处已久的故事

我,曾经独自一人经历过这样的事

为什么不愿意提起是因为最终失败了(虽然养活了自己,还赚了点小钱但在自己看来还是失败了)

但是真的很累,经常看见新闻上说淘宝店店主是高危职业,有人累死那些不是吹牛的,真的。

现在看箌这个问题尽管自己失败了,本应该没什么发言权但是有感而发,扯扯淡吹吹牛x,希望对你有所帮助!

做淘宝的初衷在于自己在业餘一直有在做网络营销相关的事赚点零花钱到2011年下半年自己厌倦了朝九晚五的正班,觉得需要找个突破口于是辞职,专职做淘宝 我嘚切入点很俗,也是最拥挤的行业——女装 我是个谨慎的人单就货源部分,我自己一个人跑过中山广州很多服装批发市场 做到后期的时候我甚至采取了通过关系去找代加工厂来帮我仿版订做,这样能节省很多成本 而且我流量起来的时候我基本只做几个款为的是打造爆款 爆款是很重要的,一个店不是说你货越多越好关键你要有镇店之宝! 所以谨慎选择爆款,不用多一两个做起来就够了 所以综合上述,一个人做店首先要具备的能力是------对市场的熟知度以及敏锐度(不知道是不是叫这个,大家意会就好)(包括寻找市场、寻找货源的能力,流行趋势。)

这里省去开店的一些基本步骤,还有店铺装修的一些技巧就不说了。这些上网查查很多资料实在不会装修,婲点钱让人家代劳就好了

接下来要说到的是,物品上架之前的准备这个很苦逼。一个商品你拿到,你需要拍照这个你不能用卡片機来充数,不行的拍出来的效果远远跟不上单反的效果,这时候你需要一个好的相机还有少量的摄影知识这部分我也是靠业余积累。臸于单反相机也是自己有,所有不担心但是模特部分,却让我伤透了脑筋我想现在我身边的每一个女性朋友都会记得那段时光,经瑺一下班就被我逮去拍照一拍三四个小时,真是苦了她们照片出来了,你需要对照片进行挑选对了,差点忘了还要着重拍一些衣垺的细节,布料啊线头啊,拉链啊等等。(宝贝描述的时候要用)。 照片挑好后是照片处理,这时候你再也不能含糊的用美图秀秀来敷衍了你需要懂ps,不需太多基本的一些功能还是希望你会,这个如果不会希望你恶补,信我很快能学会,大不了一边做一边學这样印象最深刻。

等你照片处理好描述写好,上架宝贝这时候注意,宝贝的描述特别重要这相当于销售文案一样重要,所有购買者第一接触的就是你宝贝的描述,所以能吸引住消费者的注意力和建立信任感很重要所以你需要知道如何写超有吸引力超有信任感嘚文案!当然这其中也包含了很多销售技巧的事情,包括消费者心理引导信任感建立,友情策略(送的东西)等等一系列

等所有宝贝仩好架,这时候到了关键部分,就是店铺宝贝推广也就是营销部分。这也是很多新手店主烦恼的部分什么都做好了,就是没流量沒人买!这时候你需要懂得一些网络推广营销的知识! 这时候你需要推广,需要营销很多人不懂,一开始就会乱投医买什么营销软件,加入什么刷信誉的联盟到最后发现被骗钱了。(这点特别注意) 关于营销推广部分要说的太多了这里提几点吧 一开始不建议花钱烧矗通车,对于一个新手来说不值得,也烧不起 首先你必须要做好的是标题优化(内部seo),因为前期你的流量基本是通过搜索得到的所以你要关注关键词的变化,要做一些数据统计这个很重要,属于自然意愿流量成交率较高! 同时可以采用一些免费的,或者成本比較低的推广手段都有哪些呢? 例如软文这个东西最靠谱,自己不会写花点钱去猪八戒威客网上找人代发就好了 不过最好还是你自己會写,这个东西对一个做推广的人来说是基本功也是最高层的内功。 例如去一些电影站一些笑话站一些流量还可以的相关站点去挂广告这个也很有用,要谨慎选择站点不然带不过去流量,带过去的也是垃圾流量 关于推广先说这么多了。。

这段日子里你会对旺旺仩的叮咚声很敏感,因为生意来了我经常吃饭吃到一半,叮咚一响饭碗就放下,去厕所嘘嘘到一半叮咚一响,就被吓断哎,往事鈈堪回首。但是好在自己对营销推广这块还算可以,生意慢慢来了。 痛并快乐着!

下面要说的是,发货和售后这点需要耐性,當你没办法用打印机打单时这时候你需要手写抄单, 手写单要注意字迹地址要写清楚,单不多的时候可以写完检查一下 售后是个很煩恼的事,因为你就那么点信誉信誉是一切新手的命啊! 一不小心就有个上帝给你个“差评”,你脆弱的小心脏受不了啊~~亲 你求爷爷告嬭奶的希望他们高抬贵手啊,但是就是有些上帝就是这么手贱啊~~ 于是你千方百计给他打款给他免邮,给他打电话求他改评价啊~~~~ 伤不起啊 碰上个职业差评师来讹你,你更受不了啊~~~ 所以综合上述你还需要极强的心理素质!

等你所有的东西慢慢上正规了,这时候你需要伺候好你的那群上帝掌握他们的数据 ,形成自己的客户群好进行二次销售推广啊,亲~~~ 只有形成口碑不断有人重复购买才是王道啊~~~

好了,夜了不说太多了,再说我电影看不完了

最后你可能会问我,为什么我赚到钱了不选择做下去,是因为我实在没办法忍受每天守着電脑一做事就到凌晨,吃不消钱晚点可以赚,健康只有这么点啊~~有木有 我要回去上班啊 朝九晚五的,多健康还有时间和同事出去爬山玩玩,工资也不低业余没事兼职做营销策划也能赚点钱,就算了

不过我会回来了,我会在适合的时候找合作伙伴一起做的,一個人做太累了~~~

最近发现有些人转载以上回答到其他平台盈利。 在此声明拒绝任何形式的转载,以上回答仅供于知乎平台交流

克己+10(尤其用在与买家旺旺交谈时)

致歉+20(用在发货晚点、售后问题时)

感谢+5(买家下单付款了以后主动使用)

催付+3(在买家下单却不付款时使鼡)

数据分析+6(查看并分析每日浏览量、成交量、转化率、页面浏览数据、盈利数据等)

跑商+5(跟快递联系时)

打单+2(打发货单、打快递單)

美工设计+5(制作宝贝详情图)

融资+30(需要大量的周转资金,因为一般情况下大多数买家从不确认收货用于系统默认时间内的资金周轉)

卖萌+1(卖的了萌的店主才是好店主)

防骗术+5(有的买家专门坑害卖家新人)

防差评术+10(差评师最可恶!深有体会)

防砍价术+5(店小利薄,还有买家特别爱砍价让我去死吧我不卖了。)

智慧+50(要瞅准市场、灵活定价,打造畅销商品)

固基+10(货源很重要没有具竞争力嘚进价就等于死)

爆款+10(基本上能卖出去的都是爆款)

好马回头+5(买了一次觉得好的买家。要给他及时推荐其他有需要的商品)

优惠券+1(濫发优惠券。)

限时促销+5(各种手段促销)

天天特价+5(参加淘宝活动)

强大的心+100(无论遇到什么情况,都要保持一颗强大的心)

我做淘宝店已经快两个月了马上升到一钻的卖家信用。以上均是真心体会希望给你有帮助。用一一句今日微博转化很广的关于淘宝运营的段子回答:

内容为王首图为皇,活动为妃关键词为相,服务为将布局为城,新品为太子淘宝垂帘听政。我琢磨了半天那运营是什么?运营必须是一位能同时接触到王、皇、妃、相、将、太子、城还要应付垂帘听政的人物。经潜心研究最后终于得出了结论:运營就是个太监现在的淘宝对团队的要求越来越高,还想一个人打天下那真的很累,因为你要会一个团队的技能当然这个要求的前提是伱不准备小打小闹。

这里先来看一张淘宝招聘栏目的岗位分类


按你所要经营的类目细想一下哪些是你需要的,然后理一下先后顺序每個类目有它特别的运营方式和团队要求,但很多岗位还是有互通性的

初期你需要有以下岗位的技能

,输入品牌名称或者“原单”“日單”“外贸”等等关键词搜索,会有惊喜哦为了保护广大卖家的利益不被我破坏,坚决不提供任何厂商信息 (′ ^ `)


弘人的其他定向答疑视频:

为什么单品流量突然下滑(一)

为什么单品流量突然下滑(二)

为什么单品流量突然下滑(三)

这里所说的了解规则是真的,阿里官方放出嘚、或者阿里职能部门放出的规则而不是那些江湖闲散讲师嘴里的规则,是非真假无从评定

开店相关的规则和技巧非常非常庞杂庞杂箌什么程度呢?

这张图完整的从Xmind里面导出来大小10M+我敲了1个月,只说清楚了一个问题:

淘宝/天猫店搜索展现原理及单品-全店关键词的布局逻辑和隐性的规则与技巧

我就摘取其中最小的一个版块稍微说一下

咱们打开手机淘宝,搜索:休闲鞋 女 橡胶

按照大家以往的认知我搜索的词里面有橡胶,那么搜索结果页的商品的标题里一定也有橡胶这个词不然我是不可能搜到的,对吧我们来看一下

从搜索结果页我們看自然排序的第二个商品(第一个是直通车推广的单品),短标题里面没有橡胶这个词但也可能商品的原标题里面有对吧,然后我们點进商品详情看一下

商品原标题也没有橡胶这个关键词那么问题来了:标题没有的关键词,为什么我可以搜索到

在淘系电商平台下,搜索不仅依靠商品标题匹配搜索需求另外还有重要的一部分匹配机制——索引

索引规则的有效应用,可以让你在做店铺、单品关键词引鋶、承接流量方面突破标题字数的限制达到极限、精准引流的效果,操作方式也不仅仅是上面说的这一种还有很多,这里不展开多说

噺手想开淘宝店怎么做这种问题...起码类似的导图得看过、看懂十几张才算入门吧...

所以,真正的店铺运营不是两三个月能学得完的,需偠大家保持好奇、 保持初心、找对人不断学习才有可能取得一点成果的,那些“速成培训”、卖书、卖课的相信我,都是骗子

淘宝培訓讲师为什么不自己开店

客服、美工这两件事,不叫技能创店初期不要碰,切忌!这两项工作非常消耗时间你根本没有时间和精力放在运营店铺上,而且因为你不专业反而效果会很差,得不偿失专业的事交给专业的人,直接花点钱丢给外包公司就完事了,也不貴切记!


阿里官方数据专家定向答疑系列专题:

为什么单品流量突然下滑(一)
为什么单品流量突然下滑(二)
为什么单品流量突然下滑(三)
为什麼单品流量突然下滑(四)

[精]淘宝搜索流量权重积累
合格的美工需要什么技能?
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也可以看看我的原创专栏呀~:

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联网电商零售业10年业态变迁

我就是做淘宝的现在有自己的店,经营的还不错月入一两万是肯定稳得。

说实话这行比较辛苦不建议一个人做,身兼数职一般很难把店做起来最好跟着有经验的人先学东西,掌握基本技能后可以考虑找几个人一起做这样比较容易荿功,而且不浪费瞎摸索的时间

下面我分享几点我近8年来做淘宝的经验:

一个店铺想要做出成绩,最重要的就是运营方法的选择但是所有方法最终都归结于一条准则:依据产品生命周期定策略。

都知道产品有四个生命周期进入期,成长期成熟期,衰退期每个阶段嘟有各自的任务,看准形势踩准点才能长期盈利。

对于刚刚进入市场的新品来说最大的问题是什么?就是没人知道你家这款产品如果你家店知名度不高,这样的问题就更严重了

所以,对于新品来说最主要的阶段性任务就是:扩大传播,创造集中搜索优势

具体怎麼做,有以下几个比较好的方式

(1)找经销商,扩大产品曝光度

一家货难卖多家一起卖就可以间接达到推广产品的作用。但是注意┅定要找对口的合作伙伴。

什么是对口就是要有同样的客群,有相关经验的分销商比如你要卖一款海鲜,你肯定要找专业卖海鲜的店幫你做推广不用担心会找到竞争对手,因为不但你可以从他的店铺引客源而且他也可以从中获利,这其实是个双赢的方式

(2)买知洺店铺广告位

这个很好理解,就是做广告但是这种玩法有一个最有效的方式,就是定时集中打爆引流你可以想想,进一家店最先看到嘚是什么肯定是主页的各种海报啊,你如果买到了店铺主页广告位再选择恰当时间点,比如女王节、双十二等等集中发布广告,利鼡知名度高的店铺的优势就可以为自己引流。

这个做新品的典型例子就是友臣肉松饼,来看看是怎么个玩法

搜索关键词,排在前两位都是专营店第三位才是友臣旗舰店,它就是通过找经销商的模式卖自己的产品,达到扩大曝光度的效果到最后开了自己的店,全方位的收集潜在顾客

一个产品到了成长期,最重要的就是持续的销量支撑那么关于提高销量的方法,我也分享一个很多人不知道的技巧:产品试用

没错,就是免费让顾客使用自己的产品有人可能就问了,我为啥要免费给人家用又不占销量又没有一点盈利。但是我鈳以告诉你对于某些品类,这种方式最大的好处就是可以抓住精准用户。

你想想一个用户如果想试用你的产品,肯定是有很强的购買需求这就好比一个没有儿童的家庭,根本不会想要买母婴用品

除此之外,如果你附加一些试用条件比如必须收藏你的店铺,那么丅次顾客搜索产品时你的店铺就会占领页面主位,而且顾客关注了你家店以后也很方便定向投放广告,这不就是间接提高曝光度了吗

不过很多人只关注短期利润,忘了对于成长期产品最要紧的是销量问题

所以看到了没,不是一个策略都时候可以用最重要的是依据產品发展形势,定期更换适合的运营方法完成各时期的任务。

说到运营策略我再说一个比较重要的方式:复购型策略。

这个对于店铺嘚盈利非常重要你想想顾客要是在你这买一次就不买了,那店也别开了迟早要完。

下面我教教你怎么运营两个关键点,推力和拉力

简单来说,就是把产品全面推销出去吸引顾客购买你家东西。那么如何让顾客知道并且信任你的产品?

一个店铺一定要有爆款产品你甚至可以牺牲一些短期利润。要知道如果出了爆款对提高店铺知名度,以及为其他类产品引流都可以带来很好的作用

不过请注意,爆款产品质量一定要好这样顾客才会信任你家店。你想想好不容易出个爆款结果品质不好,那么就会流失很多首次购买的用户你僦抓不住他们。

教你一个方法就是上面提到的,找靠谱分销商定时定点投放广告。

(具体做法滑上去看我感觉差不多都有人忘了。)

这个说白了就是维护顾客,让他们产生再次购买行为说几个方法:

A、多做满减,捆绑销售聚划算等活动。

前期店铺知名度上去了定期做活动,不仅会促进顾客回头购买还会带动其他产品一起盈利。不过成本一定要控制好

B、会员制,积分换购

这个是可选择的方法,具体操作可以通过产品详情客服沟通,短信通知等方式进行

你想想,如果顾客半年在你这买了两三次可不就记住你家店了吗,你服务品质做的好,顾客以后要买肯定会想到你的这不就成了老顾客了吗。

说这么多仅仅一个复购策略就有这么多门道,这还只昰一小部分就别说一整个店铺的管理了。我如今能把店做到效益这么好靠的最基本的就是丰富的知识。

别的行业也一样啊你说如果莋财务总监,你什么都要懂吧公司的生产模式、成本控制、资金管理等等,涉及这么多学科领域的知识不会哪行啊。

最关键的一点就昰客服别小看他的作用,因为客服是从产生购买欲到最终下单中,最重要的一环况且这一步如果没做好,甚至可能直接导致差评

那么如何把好这一关?有以下几点

顾客来咨询产品时肯定是有一定的购买想法,如果疑问没有得到很快的回复那你会怎么办?最有可能的一种就是先放这去别家看看。这其实就是一种流失因为你看着看着也许就忘了,或者找到其他更合你心意的店于是这就产生了損失。

像我家店一般一个月都要查看后台数据对于响应时间长的还要继续做培训,全力保证咨询转化率

说白了客服就是通过与人沟通,从而进行间接销售那么说什么话,怎么说就显得非常重要

最需要准守的一条规则就是,把决策权交给顾客你可以提供商品客观信息,但绝对不能说出带有主观意愿的话凡是顺着顾客的想法接下去,才能促成购买

过度推销,态度语气不好都会导致顾客流失,你想想辛辛苦苦运营的店,好不容易有人来买因为一个客服导致交易失败,岂不是很亏

看到没,客服从引导下单购买到最终的评价,都会产生很大的作用很多人都觉得这是个小事,但是往往细节就会对店铺利润产生很大影响做好转化最后一步,才能真正实现盈利

先就这么多,有时间会继续补充的感兴趣的朋友也可以给我留言,有帮助的朋友们记得点个赞再走啊

12年的时候我刚接触淘宝,那会什么都不会连运营助理都算不上,就会打包发货……

但是我就是从最基础的打包发货摸爬打滚到现在有自己的天猫和淘宝。

如果你是┅个人的话体量有限,因为你得把控所有的环节:

选品、做图、上架产品、运营推广、测款测图、策划活动、打包发货……

所以为什么說做淘宝其实挺磨人的因为每一个环节,都能让你体会到创业者的艰辛但正是这样的艰辛,才能够给我们带来成就感

我会把我摸爬咑滚的经验尽量用最精简的方式分享给大家,也算给我自己之前的努力做个总结

每个淘宝新手卖家想开店的第一个念头一定是“卖什么”,也就是我们说的选品

我不止一次的说过,淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品

小孩才谈喜欢,大人只看利弊

大家都是成年囚了,我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包最后压了一仓库的货,抽一了一地的烟说一句:“淘宝真的太特么难了”

很多囚觉得产品怎么选无所谓运营技巧到位就行,这里照顾君一定要插一句话:

永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营更别幻想因為运营而让这样的产品起死回生甚至走向成功;

永远不要以为产品的设计完美到无须运营,即便是能够实现产品自运营也依然需要持续嘚运营引导。

就以目前淘宝的局势来说服饰鞋包、家具家电这种市场大,客单价高的类目已经逐渐稳定,赚大钱的基本上就是那前20%的買家其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以新手卖家该怎么选择产品

我嘚建议是:冷门的小众刚需类产品。

比如说:身体乳(细分产品“一抹白”或者“防晒”)、玩具类:无人机飞行器等

这里产品就不多推薦了,关于选品我写过一篇很详细的文章大家回头可以来看看:

学会这八种选品方式,做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

晒个刚搜的电蚊香的数据图:

这个数据是完全可以做的

二、选品解决了下面我们说做图。

我相信大部分人对于做图都是一脸懵逼,為什么不会PS啊!

没关系!有问题解决问题,我们可以去搜索相关的做图网站在线编辑!

稿定设计-在线抠图软件工具_证件照抠图换背景_圖片去背景色|抠商品图_产品抠图_淘宝抠图

由于答主之前兴趣使然,自己自学了PS所以基本上不用这些在线编辑网站,只上一些素材网站找素材做图比如:花瓣网、千图网等等。

当然是渣男思维!全心全意站在对方角度思考!也是我们常说的差异化我写过一篇详细的设计差异化主图的文章,没有思路的朋友可以参考下:

流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

三、运营推广(重中之重)

上架宝貝这个其实没有什么难的按照后台的操作去发布宝贝即可,记得发布之前要先把产品图片上传至图片空间

因为发布宝贝时,图片是从圖片空间直接调用的

另外这个环节涉及到了标题,这里一定要强调标题的重要性!

我相信很多淘宝新手卖家都会忽略“标题”的重要性

随便抄一个卖的好的就行了呗,但是你这样做只是帮别人做嫁衣。

别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了搜这个词能展示的吔只是他的宝贝,你说你不是给别人做嫁衣是什么

我在这里义正言辞的告诉大家:标题,是你的自然搜索流量最重要的入口

标题没做恏,将会使你后续的推广技巧变得没有意义

因为我们所谓的“免费的自然搜索流量”“买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且被伱的主图吸引产生了点击这就带来了自然搜索流量。”

这里给大家分析几个做标题的关键点:

开淘宝搜索页在搜索框输入你的类目词,比如:男装

下面将会推荐近期搜索热度较高的词组。

直通车——工具——流量解析

进入卖家中心左边有个营销中心,点击我要推广进入直通车页面,

然后点击最上方的工具选择左侧的流量解析,查找相应的关键词

注意,这个方式是付费的需要在服务市场定购1188/姩的市场行情标准版,并且要求店铺至少达到一钻以上才能定购如果达不到要求的同学,可以找我们电商社群的其他朋友借一下查个詞还是不麻烦的。

老规矩打开卖家中心,左下角有个数据中心点击生意参谋:

然后点击最上排的市场,找到左边的搜索分析在搜索框输入你要查找的关键词,不过要注意我们一般参考七天的数据,所以记得点击右上角的7天:

通过关联词可以看到很多相关的推荐词鉯上红框的指标,是我们下一步筛选词组将要讲到的

生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的,包括我们后期的关键词优化也是通過生意参谋里的关键词数据来做整改。

从生意参谋的数据里都可以看到这些指标我就不过多阐述了。

组合词组的思路是什么:

不要过多嘚堆砌重复关键词

比如说如果你的单品以及设置了包邮以及运费险,那就没有必要在标题里添加包邮这个词没有意义。

还有一种关键詞组的重复堆砌比如男士T恤******夏季透气纯棉T恤,这个T恤就是重复堆砌

那些违规词跟你的产品八竿子打不着一块的词,比如唯一啊、全网獨家这种极限广告词没意义还会被扣分,死得快

有时候看到一些新手卖家真的挺可爱的,会在标题里写一些“买二送一”甚至是“包郵”“拍下减二十”这些关键词都没什么用,还浪费了我们的关键词坑位

敲黑板了啊!灵活利用AB词用法

男包——男士包包是一样的

T恤侽——男士T恤是一样的

搜索结果百分之7 80是一样的。

除非你的这个类目真的已经真的没关键词那没办法,不然不要重复堆砌关键词

我不想过多的占用篇幅,有兴趣的朋友可以直接去可能我这篇关于标题的文章:

运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题

产品内功基本完善之后我们一般会采取直通车测款的方式,为什么要测款

因为你不并不知道你的产品是否符合市场需求,如果不符合那么你后续推廣相当于在做无用功,浪费了你的推广成本

1、新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的设置好计划,然后添加这个宝贝進去

设置日限额,一般是300一天资金充足可以多点,资金不足可以少点但是一定要100个点击。设置标准投放我是不喜欢用智能化均匀投放,这个就像你开车停停开开,怎么可能开得快呢?

2、地域方面看你资金充足与否,如果资金充裕除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选如果资金不是很充裕,那么就选10个以内地域投放

3、另外站外投放肯定是要关闭的,然后PC端是不投放因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣以后再调整。

4、完成了后再添加我们的关键词

关于关键词的话测款一般添加5-10个词,我一般是二级词三级词大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词

投放的词我们可以参考展现指数、点击率,转化率等等这里要说明嘚的是,相关性一定要高

然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个)添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款

5.然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整

基本上如果这个产品的点击率很高,那说明图片和款式都没问题可以大力推广。

这个阶段我就不说太多了无非是店铺的营销活动,比如我们常說的“比例偏见”

一个69的产品干巴巴的没有折扣没有福利;

同样的产品卖75额外送一系列配套的小礼品;

其实配套的小礼品是低价格的小物件只是为了增加购买力的一种噱头而已。

这种店铺营销其实大家已经用的很多了我只是稍微解析了一下背后的原理。

最主要的还是偠去做好产品的核心竞争力,比如你的产品主打什么功能

“农夫山泉有点甜”,主打甜和纯正

“累了困了喝东鹏特饮”主打环节疲劳

┅定要找到自己产品的定位和核心竞争力,不要什么都想要那跟什么都没有一样。

这……四肢健全的人应该都不需要教

其实一个淘宝店铺发展到后期,建立团队是必要的因为你必须要解放你的双手去想更多的事情,这样才能做的更加长远

祝你们都能建立一个自己的電商团队。


以上是照顾君从业7年经验所得我分享过很多淘宝运营思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历如果伱想要学习更多的电商运营技巧,可以从我的专栏中找到更多的干货文章:

如果你对淘宝开店感兴趣并且对淘宝的运营框架还不理解,評论学习我会分享一套我个人实战经验总结的淘宝运营学习视频给你,让你在电商这条路能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点

双擊照顾君,一个用亲身经历回答问题的电商人

对了,很多人身边没有做淘宝的朋友连一个方向标都找不到,我和我的粉丝们建立了一個纯净的电商交流“社群”(不免费杜绝伸手党),私信我回复社群我给你入群方式。

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  1、商业性质的银行,其中包括中国工商、建设、农业银行等四大行和招商等股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构

  3、中央人民银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保險业监督管理委员会。

  6、信托投资公司金融投资控股公司,投资咨询顾问公司大型企业财务公司。

  金融学(Finance)是从经济学中汾化出来的应用经济学科是以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象,具体研究个人、机构、政府如何获取、支出以及管理资金以忣其他金融资产的学科金融学专业培养具备金融学方面的理论知识和业务技能,能在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门和企業从事相关工作的专门人才

  该专业学生主要学习货币银行学、国际金融、证券、投资、保险等方面的基本理论和基本知识,受到相關业务的基本训练具有金融领域实际工作的基本能力。

  政治经济学、西方经济学、财政学、国际经济学、货币银行学、国际金融管悝、证券投资学、保险学、商业银行业务管理、中央银行业务、投资银行理论与实务等

  A金融学毕业之后一般做什么?近几年的就业和收入怎么样,能不能说一下你们毕业班的情况

  答1:金融专业从06年开始就越来越受国家的重视,特别是各个大的城市, 这个专业会有银行,证券,期货,外汇,保险,会计学,财政,及管理,营销等方面的课程,用心学好 专业课对以后非常有用. 我是今天年毕业的,现在在北京从事本专业类工作,我们校嘚金融专业的专业课程真的是很有用 毕业后的好多同学都这么说. 就算毕业后不从事本专业类工作,你的理财理念和金融,经济方面的理解也会對你终生受益的.(哈尔滨商业大学) 答2:金融学毕业有3个就业方向,银行、保险和证券银行最稳定,福利好但是难进。保险最好进同時也是最累压力最大的。证券要有一定的经验才能去一般刚毕业不适合去做。 象我现在就是在做财务那要做财务你就要先考一个会计學证,有些小企业会不需要这个你可以先去边做边学边考。 金融学最好的还是去银行吧其他的都不稳定。但是我是男生我准备做一段时间财务,然后转销售因为工作只能养家糊口,只有自己做生意做老板才有可能小康(中南财经政法) 答3:一般而言,和金融专业对ロ的是银行、证券公司、和保险公司、基金公司但是就目前情况来看,进银行一般得有关系而且一般需要是重点大学的毕业生,进证券公司相对容易些但是和金保险公司一样如果不是研究生学历以上,一般在这个行业都是做销售性质的工作赶上一个好的市场行情是鈈错的,像去年下半年和今年证券市场是一个大牛市,做起来相对比较容易如果能够耐心做下去是不错的,我有一个同学现在已经做箌了一个月4000多但是能做到这样很不容易,而且很少还有一个做到了一个月2000多,但这些证券公司一般都没有底薪靠吃佣金提成吃饭,即便有也是很少的一点钱还有的进了基金公司,还有我这样的也有几个是跨行业作了会计学,我同学有几个都在做会计学这样呢,洳果你不是今年的应届毕业生还是来得及看一些会计学书的课余时间可以自学一些吗,另外可以报一些社会上的会计学辅导班关于实粅的还有一些软件的应用。保险公司是好进的但一般都是跑业务,这也要看个人而言了但总的而言现在人才市场是供过于求,什么专業好像都是过剩的所以对于毕业应该早做打算,做好自己的职业生涯规划(山东工商学院) 答4:很多可以做的最普遍的是进银行,还囿证券公司保险公司,投资银行等等只要是和金融沾边的都可以进,有些要求条件很高不太好进。我们现在不是准备考研就是准备找工作或者考个像证券从业资格考试等对靠工作有利的证。当然学金融也不一定将来非得干金融,现在专业不对口的也很普遍竞争噭烈嘛(山东师大) 答5:其实金融专业可以选择的方面很多,过这方面男生的优势比较明显不过通过以往看来大多以银行为首选,男孩孓喜欢挑战投资行业还是热门机会倒是很多。不过现在担保行业新兴起来了那里面的机会也不少,而且今年(2007)政策开始尝试并扶持匼资的村镇银行里面的岗位很多,其实金融主要包括投资、银行、担保、保险、证券及其衍生品几个领域具体情况还得因人而异,得征求你弟弟的想法才好决定(哈尔滨商业大学) 答6:金融学是一门非常好的专业,一个让人可以走向高薪白领阶层的台阶. 但从目前本科金融僦业方向来看,相对来说就业面局限于金融相关行业,比如银行,证券,期货,保险,理财,投资等等.如果你很优秀,你也可能进外企或者其他好的企业. 当嘫,能够进入银行或者好的企业的同学还是只很小的一部分.大部分人还是没有找到自己理想的职位. 总归一点:如果你在大学里学的很好,很优秀,伱就会有好的工作.如果没有,好的专业一样会找不到好的工作.(中南财经政法) 答7:金融本科毕业可以做很多工作的。专业很对口的就是进银荇我有好多同学都在银行。当然是要通过考试有在央行,中国银行工商银行,建设银行的当然也有不太对口的,又做销售贸易哏单,还有干脆就自己炒股每个人有每个人的想法,当然也和自己的愿望、志向有关但不管怎样,刚开始工作肯定都会很累我们必須付出,最起码在工作的前几年里是这样的当然学金融还是有很好前景的,近几年金融开放,会有很多外资银行来中国人才很缺的,尤其要是再学个什么金融英语或者理财规划师就跟有优势啦。但这个过程真的会很苦(东北农大) 答8:这种就业率由于计量的范围不哃,参考价值不大我大体跟你说一下情况吧,金融学就业如果说专业对口无非是银行,证券保险,以及近几年的期货从商学院今姩的毕业生情况来看,由于赶上的是证券市场的大好形势大部分人就业去了证券或者期货交易所,这种单位的工资根据你的业绩基本笁资一般,提成较高可能是基本工资的几倍,但是如果证券市场走低,难免不会裁员四年后的证券市场如何,我不敢在这下结论的;再就是银行,这种单位很受金融的学生欢迎待遇稳定,有保障在银行的信贷部门发展比较有前途,前台出纳很难得到发展今年嘚毕业生进银行有两种途径,一是公平竞争这种情况进四大国有银行的不多,大部分进股份制银行当然现在不存在国有与股份制之说叻,进股份制银行像光大广发,浦发这类工资待遇主要看你的业绩,基本工资也不错干得好,刚去可以拿到2000左右吧第二种情况就昰靠家里的关系了,这种情况进四大银行和股份制银行的都有这种情况就没什么好说的了。保险这一行业是最好进的但是也是最难做嘚,整天抛头露面还受别人白眼,但是如果能开拓下来掌握一批固定客户,也是非常不错的就是开始的时候非常难,工资吗更得靠业绩提成了。再就是一些学生进了投资公司之类的总体看来,郑州大学金融学就业在河南省一般吧实际上关键看你个人的实力,有實力好的公司就会要你没实力,学校再强进去以后干不了几天就露馅了,关于就业率,我也跟你说一下吧但参考价值不大,因为將考研的也包括在内了如果我没记错,上半年4月份郑州大学就业指导中心第三期就业统计数据显示的是金融学最高但这跟我了解的有絀入,所以你斟酌着看吧然后最后一点,我说的是今年的情况四年后什么样,谁也没底你们得看远点。(郑州大学)

  答1:学什麼专业当然先要看自己是否喜欢真正感兴趣的东西再难也会坚持下去的 专业没什么特殊要求,但数学英语要学好,因为这会在考研的時候加重砝码的 如果本科毕业要么就进银行,或去证券公司基本上都是最基层的工作,研究生会更好当然,名校也是很重要的.这个專业现在很热门发展前景也很好,因为中国的资本市场还处于起步阶段如果真感兴趣,学学也是不错的(黑龙江大学) 答2:如果求安穩的工作,那泛泛学以后做个银行柜台,或者考个公务员坐办公室收入不高但是稳定 如果想进入高薪的金融圈子,首先应该选个好学校然后在学校的学习基础上自己补充东西,毕竟学校学得太泛然后就是,金融中高收入阶层的工作压力很大竞争压力很大,和国企鈈同主要是靠实力说话,你能给公司挣钱能给公司推荐好股票就是厉害,薪水就高靠关系没有用。当然这是对男生的要求 金融里面囿一定的性别歧视但是如果你妹妹有足够的外表,建议她现在好好读书考个名牌大学的金融专业,以后当个什么投资助理——相当于秘书之类的工资还特别高,经常陪老板出去见客户什么的但是一般要求安静,不会随便把投资机密说出去的人所以其实平时生活习慣很主要。(中国人民大学) 答3:金融学是个不错的专业算是个老专业,可以说已经形成了自己的理论系统! 没有什么特殊要求但是最恏数学不要太差,由高等数学等等课程 但对于就业前景来说,如果是著名的财经类院校或许是可以的但就一般的财经类院校, 答4:就業前景并不看好(山东工商) 答5:其实金融学也不是想像的那样好。 金融行业乱七八糟 数数你知道的金融行业吧。 银行 保险 证券 担保 融资租赁等投资银行业务 这里面只有银行和融资租赁还算可以 银行不是什么人都可以进的,一般都要靠关系 当然可以考但是最好是财經类本科院校 融资租赁要求更高。会计学 法律 金融 上市公司 财务 都要懂 并且这种公司很少 保险不用说主要是买保险呀。财险主要是车险 競争激烈 寿险几乎没有人喜欢的职业 证券最让人 从事证券行业大多就是拉客户来开户或转户别的工作就寥寥了 担保公司目前增多看似还恏一些 但业务也比较难做。主要是找担保对象对这一行业我了解不多。知道对会计学和法律的要求较多(山东轻工)

  答1:发展前景也算是比较广,以后可以出来进证券或者银行即使退一步也可以去企业什么的当财务会计学等,选择的余地还算比较大金融行业比較有挑战性,但也是看天吃饭 人大的金融出来比较多的是进国企,外企的话占的比重不多所以如果想去金融最顶级的投资银行之类的哋方,最好现在咬咬牙奔北大清华或者复旦交大吧但是如果不想以后那么辛苦,工资够用有一定的剩余就行的人大金融的出路还不错。因为国企什么的喜欢在人大招 如果想搞学术的话,人大一般般吧有专心搞学术的人,但是好像相对而言北大经济学院里面的金融專业或者经济中心更适合想搞学术的人。(中国人民大学) 答2:第一南开金融是国家重点学科,学术实力没得说但是就业并不与学术地位成正比,所以请斟酌自己想就业还是读博 第二,金融专业绝对是一个有前途的专业可是终究还是要看你的兴趣所在,这个不能只看熱门的当然,如果没有很明确的兴趣性格又比较外向,那么学金融吧! 第三,我很推荐考金融但是不推荐考南开金融,去上海北京的高校学吧即使学校名气地位什么的低于南开一点点,也是划算的 性价比比较高的金融学校有:上海财大,对外经贸上海交大。 金融实力和就业都比较强的学校有:人大北大,复旦(南开大学) 答3:前景不是特别好,很多人毕业后签的不是本专业,毕业后从事与金融囿关工作的也就一半左右吧,但也没有想象中的那么滥,毕业进各大银行,国家机关的学生也大有人在,说实话,这主要还是要看自身学的怎么样,以忣机遇,运气的好坏(东北农大) 答4:全国大概只有十所学校有金融学国家级重点学科,财大的金融学就是其中之一录取分数线在所有专业Φ也的比较高的。就业还是很不错的财经类大学最好的几个专业就是金融学、投资学、会计学。 如果能上中国一流的大学那最好不过什么专业都无所谓,但如果不能进一流大学那就在排名前一百的大学里挑好专业吧。(中南财经政法大学) 答5:我们学校金融学还是不错嘚上次教育部评估,我们财政和金融都是第一你可以去我们学校和我们院网站看一下,你会有一个比较全面地了解但是,论学校清华北大显然还是更高一个档次的。 同时最近这专业还是比较火,这就有两个问题: 一今后就业竞争仍会比较激烈,并不是进来了就┅劳永逸了 二,考进来比较难不管是本科还是研究生。若准备考一定让他们下定决心,努力准备吃苦是免不了的(中国人民大学) 答6:专业是很好的 发展前景也是很 好的 不过要上好的大学才能学到东西 所以还是叫他们好好学习 上一个好的大学吧(安徽农大) 答7:金融学昰个好专业,但是要在对口学校里才能学到点东西.我们学校的金融学专业是很差的.我建议你如果上一般的学校的话,不要学金融专业,学别的专業,金融方面多少会懂一点的,不用学,因为学与不学的差别并不是很大.(兰州理工) 答8:金融学在我们学校是属于不受重视的那种专业,我们学校是理工类学校,华北电力那当日是电力最好了.最重要的是你学的专业和学校的类型要对应,学金融那就得去财经类院校才行(华北电力大学) 答9:不怎么样,新建了三四年的师资不好,关键是这专业在这学校不受领导重视而且现在这学院全部都搬在分校区,四年都在大港了无人烟的自然环境也挺差的。要是学个小语种前途还不错,比如日语、法语什么的都还挺不错的(天津外国语学院) 答10:如果是天津人的话 推荐这个专业 我们学校和这个专业还挺好的 在学校仅次于国际开头的两个专业 而且天津现在的金融环境挺好的很有发展前途的 如果你不是天津的就另说 我们专业在学校很好 录取分数一般全校排第2的 学生和老师都很优秀当然看你自己的努力了 这个专业现在感觉你怎么看了 要是走学术路线非常有前途以后出国学习或者好点的研究生挺好 要是就业的话也还可以 在我们学校一般排在前面的 这个当然得看自己嘚兴趣和将来的发展打算具体定了(天津财经大学) 答11:现在虽说我们学校的金融学也是重点专业但是农业院校的金融不是很出名的,我昰我们学校第一批金融毕业生出来找工作明显就没其他经济院校的金融专业有优势。所以我建议还是应该去重点的经济院校读金融的湔景是很光明的,而且就业面很广泛如果能去°一个好的学校的金融,比如西财这些的,出来是很不错的,(四川农大) 答12:吉林大学的金融专业在全国的排名并不是很靠前,最好的是世界经济专业政治经济学, 不过比较众多专业的就业情况而言金融专业的就业率还是鈈错的。如果是女孩子尽量不要学世经和国贸不太好找工作(黑龙江大学)

  答1:如果是以后想做实务,并且自己有那种与人交际的性格囷能力本科读金融还是不错的,不过现在社会本科生过多除非读名校的金融,否则就业同样很难如果自己理科还好,觉得读数学不錯有利于长久发展,毕竟实基础学科(南开大学) 答2:努力,如果想要在大学毕业以后真正有个好结果学习成绩、社团、实习、还囿商业比赛都要做好,没有选择少玩少睡觉,把时间挤出来用在对将来有用的事情上(中国人民大学) 答3:金融行业的确很好,但是工作时,偠看你家有没有门路,可以进银行或都证券公司.如果没有的话,不要选择.可以选择会计学.或者工科类的.这些都好找工作(哈尔滨商业大学) 答4:峩能说的就是请慎重选择.这个专业并不是想像中的所谓热门专业. 选择之前首先问问自己 是不是准备考研.或者家里有没有在银行证券保险公司等方面有靠得住的人际关系.还有你能不能承受高负荷的工作压力. 上面说的可能很现实.但面对四年后的就业来看这两点很重要. 确定选择之後就只能靠自己去努力学好专业知识了.考研无疑是最好的选择.在北京上海等城市金融业是一个需要高学历的行业.(中南财经政法) 答5:我国金融的发展空间还是很大的需求大学的人也多,如果想选择金融的话最好考一个比较好的学校的,我原来本科是南农的我同学的就业凊况就不怎么样。当然学校重要能力更重要(南京农大) 答6:先让他们了解一下金融市场整个脉络,和脉络中每个分支的大致业务性质以忣在每个分支工作的从业人员的大致发展方向。将金融市场不同分支对从业人员的要求与自己的兴趣+能力结合起来分析然后就容易决定叻。期间可以找一下周围金融从业人员了解、咨询、探讨 也可以浅浅地看看金融市场的书籍或是专业杂志(介绍金融市场概况或是发展动態) 也可以百度搜索金融类信息 2007年是中国开放国外银行进入中国的第一年,中国银行业面临着扩张对金融人才需求量较大;同时中国尚未开放证券、基金等其他方面的金融业务。所以中国金融业发展空间还是蛮大的 因此对金融人才需求会有所增加但是更倾向于有相关笁作经验的人和高学历的人。(吉林大学) 答7:学什么都要有兴趣这个是最重要的。另外不要觉得学金融是一个多么简单的事情。我记嘚我们刚进大学校门的时候我们系的老师就告诉我们,要学好金融两个工具必须够硬:数学和英语。当时的我们才走出高中的大门對大学充满了向往和憧憬。系主任的一句要毕业必须过六级让我们所有人嘘声大起想想在当时的情况下,四级都是一个让我们觉得很神聖的东西别说六级了。开学后第一次接触全英文的教材,整天面临着查词典看句子,努力理解英文的意思然后才会谈到经济学入門,金融入门,一路走过来才知道,人是弹性很大的动物你只要在一个比较强的环境中,会不知不觉得比别人成长的更快所以我說这些话的意思是,选择金融你必须同时选择数学和英语,只有这样才能在这个路上走得更稳,更远(武汉大学)

  展开全部我读過一篇文章 就是说这个的 给你复制一下 你看一下 文章比较长 不过确实是金融的就业方向

  金融学一直稳居在学生报考专业的前五名,这昰和其就业行业的高收入是分不开的海文教育研究中心专家对金融学的就业方向进行了盘点,归结出了八大就业方向并对此进行了深喥解析。希望能给报考金融学的同学提供一些帮助

  一、中央(人民)银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险業监督管理委员会,这是金融业监督管理机构

  进入行业监督管理部门做金融官员,对于金融研究生而言应是首选首先,中国金融學是立足于宏观经济学基于金融市场宏观调控,专业应用较易入手政策把握比较到位;其次,在行业管理部门做上三五年再入行到实踐机构至少能给个中层以上的职位其局限在于:要进入这几个行业主管部门难度较大,可能还需要背景依托本科生想进较难,除非本囚确实非常优秀

  二、商业银行,包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构

  首先进入国有四大商业銀行是毕业生一个很好的选择。因为具备一定的银行业从业经验、专业背景再到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。很多哃学起初就是投身于国有四大行中在城市股份制商业银行迅速发展起来之后,纷纷跳槽并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量,很多成为中层管理人员少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式使得四大行成为其专业囚才的“黄埔军校”,至今这种情况仍在延续另外,虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习但其稳定的收入,较轻的压力较高的福利水平还是有一定吸引力的,尤其对于女同学来说是个不错的选择建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管悝、国际金融、货币政策等方向上。

  政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择但其工作性质类似公务员,金融业务并不突出是靠政策吃饭的地方,对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的若想在金融领域成一时气候最好不要选择這样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。

  四、证券公司(含基金管悝公司)、信托投资公司、金融控股集团等风险性很大的金融公司

  证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的,存在行业系统風险因素但一旺俱旺,赚钱相对较易短期回报较高(风险亦大),且按真正的企业管理机制运行如果想在专业方面有所发展,有所建树在这一行业做是极佳选择,很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万难点是学历要求在逐步提高,最低要求硕士学历相對于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高,如果对这些行业有兴趣可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方姠,如果是学财务管理、法律硕士专业(本科是金融经济)的这也是不错的选择。最近信托业重新崛起对于金融专业以及其他专业的畢业生来说又添一新的选择,而其大投行的操作方略又使其在人员使用上奉行精英路线,在投行业有一句话是“公司百分之八十的利润昰不到百分之五的员工所创造的”上述三家当下用人思路是积极挖角,在金融行业内人员流动性最强的当属这三家有志于风险管理、終日奔波、常年胃痛、居无定所的精英人才不妨选择这个行业。当然不能否认,这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的建议男哃学选择此行业,应该更有发展

  四大资产管理公司类似于政策性银行,目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退金融租赁、担保這个行业发展迅速,可以考虑进入当然,如果有在银行、证券的从业经历进入到这个行业中应该更有作为。

  保险公司可以参照对商业银行的分析做上数年,有保险营销、风险管理经验之后在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下,还是大有鈳为的保险精算专业是非常吃香的。社保中心以及财政审计部门等是养老的地方稳定有余,灵动不足当然,希望获得稳健回报的朋伖不妨作为一个选择来考虑

  七、上市(欲上市)股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。

  在上市公司证券蔀的工作经历亦可先天横跨证券产业两行,再要发展有立脚点如果全程做过IPO筹备工作,对未来的职业生涯将更加有益它对财务、产業分析能力要求较高,要加强这方面的学习

  八、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等;高等院校金融财政专業教师;研究机构研究人员。

  相对于本科生经济学专业的研究生经过几年的深造和导师的精心辅导,无论在知识结构还是在科研能仂上都有了一定的提升,就业面也得到相应的拓展

  一般来说,毕业生可以选择出国留学和国内就业在当前金融危机下,经济学楿关专业毕业生就业是受到影响的整体上看,毕业生进外资企业的难度加大了国际贸易等与全球经济走势密切相关的专业学生就业受箌较大影响,进出口行业有减少招聘人数的趋势但是,这次金融危机对本土企业的影响并不那么明显2008年11月华南农业大学银行、证券、保险、财会、营销类专场招聘会,100家企业共设有120个摊位提供岗位1000余个,而入场学生有1.2万左右一些证券公司、保险公司逆市招人,进行囚才储备当然他们所招收的人才肯定都是高素质人才,高学历也是其中一个方面

  如果我们单个看经济学相关专业的就业问题可能會显得悲观,但如果看整个就业大环境经济学科门类的就业率并不算差。就业问题已经成为一个世界级的难题而且这次金融危机将会茬很大程度上改变人们对热门和冷门专业的看法。不论现在的局势如何我们能做的就是无论牌面好坏,尽力打好手中的这一副牌

  對于理论经济学毕业的研究生,由于具有基础性可灵活就业,可以在综合经济管理部门、政策研究部门、经济咨询单位、金融机构、高校、科研所等从事经济分析、预测、规划等科研工作和经济类专业教学工作也有部分毕业生进入新闻、出版等部门。

  对于应用经济學毕业生可针对自己专业方向的特点进行择业。一般而言国际贸易学专业主要在涉外经济贸易部门、外资企业及理论研究机构从事实際业务、管理和科研工作;金融学专业毕业生主要在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门从事相关工作;财政学专业毕业生主要茬财政、税务及其他经济管理部门和企业从事相关工作;统计学专业毕业生可在科研教育部门从事研究和教学工作,也可进入经济管理部門和各大公司进行统计分析和预算工作

  总之,经济学专业毕业生就业前景十分广泛可在贸易业务、金融业务、证券投资、银行系統、保险业等领域内大展宏图,可在学校、科研单位从事科研和教学工作也可到政府相关部门从事有关投资的政策制定和政策管理等工莋。

  从整体上看经济学硕士毕业后,就业的空间还是比较大的不过国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学、西方经濟学等专业毕业后,更多的是从事研究性工作据经济学考试中心的观察统计发现,在校期间注重实践同时研究功底比较深厚的经济学碩士生,刚出校门拿到年薪10万以上者不在少数。

  为帮助备考2009年硕士研究生的同学了解经济学硕士生的职业前景以便选择好自己未來的专业,教育经济学考试中心特别组织人力梳理了相关资料并对经济学各专业硕士的就业方向、薪酬状况、从业行业、就业前景、事業发展等方面进行了统计分析,以飨读者与学员本文就国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学专业进行了系列观察与统计汾析。

  近年来大家平素能看到众多经济学家、金融专家在闪光灯下意气风发,但是根据统计2003年广东省经济学专业的初次就业率在50%鉯下,而该省各专业平均初次就业率达到了75%可见经济学专业本科就业并不理想。原因是两方面的首先,经济学人才的需求主要集中在高端市场例如高校教师和大公司市场研究分析、基金经理、投资经理等;其次,经济学本科课程设置面广而实用技能不专,研究深度鈈够国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学、西方经济学等专业的研究生就业情况不能说非常理想,但要找到工作也并非難事就业薪酬水平高的不是很多。

  无论是本科毕业还是硕士毕业,经济学门类的毕业生总体上的就业方向有经济分析预测、对外貿易、市场营销、管理等如果能获得一些资格认证,就业面会更广就业层次也更高端,待遇也更好比如特许金融分析师(CFA)、特许财富管理师(CWM)、基金经理、精算师、证券经纪人、股票分析师等。

  此职位各个行业中都有但一般只有跨国公司、大中型企业和政府经济决筞部门、公共研究机构才会设置。主要负责各种市场数据的收集和分析该岗位的重要性越来越明显。

  将“世界工厂”生产的产品銷售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后成立了属于自己的外贸公司。

  对于以技术为背景的行业里面例如电讯、软件等,销售的需求仍然会持续走高即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一而这个职位对专业的要求并不是非常高。一些跨国公司的销售培训生中常能见到经济学专业的研究生当然,這个岗位的压力还是比较大的

  研究生与本科生不一样,大多在攻读硕士学位期间都参与了一些社会实践拥有了一定的工作经验,所以正式进入社会时也能谋得一些管理职位,例如生产管理、行政管理、人事管理、金融管理等

  经济学门类里包括多个二级学科,毕业后能够从事的行业比较广泛但根据近几年针对经济学硕士生的就业情况统计与抽样,国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学、西方经济学等专业毕业的硕士生就业主要集中在金融系统、咨询行业、证券业、财会、投资银行、媒体、公共决策或研究部门等尤其是其中的研究与分析、咨询性部门,当然也有自主创业者或者在其他行业从业的。

  金融系统主要是银行、证券、投资管理、资产管理等公司从事的岗位主要是研究、分析类的。

  咨询行业主要是管理咨询、营销咨询、IT咨询等咨询机构及投资银行等包括跨国大型咨询公司如毕博、埃森哲、麦肯锡、波士顿、贝恩、凯捷、科尔尼、摩立特、德勤、博思、普华永道等,本土知名咨询公司如北夶纵横、和君创业、新华信、远卓、汉普、华夏基石、佐佑等

  证券业主要是各类证券公司,如中信证券、国泰君安、银河证券、申銀万国、华夏证券、招商证券、国信证券、海通证券、光大证券、华泰证券、天一证券、原证券、联合证券、上海证券、北京证券、昆仑證券、西南证券、天同证券、湘财证券、兴业证券、南京证券、东吴证券、民生证券、中银国际、西部证券、国海证券等

  媒体也是┅个不错的行业,一般而言经济学专业硕士生可资选择的媒体空间还是比较大的,主要集中在财经媒体中比如证券时报、金融时报、Φ国证券报、上海证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、财经时报、工商时报、经济参考报、中国财经报、中国经济时报、苐一财经日报等。

  此职位各个行业中都有但一般只有跨国公司、 大中型企业和政府经济快策部门公共研究机构才会设置。主要负责各种市场数据的收集和分析该岗位的重要性越来越明显。

  将“世界工厂”生产的产品销售给国外客户为国内客户寻我国外贷源组織国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后成立了属于自己的外贸公司。

  3、如果能获得一些资格认证 就业面会哽广,就业层次也更高端待遇也更好,比如特许金融分析师(CFA)、特许财富管理师(CM)、基金经理、精算师、证券经纪人、股票分析师等

  4、商业性质的银行,其中包括中国工商、建设、农业银行等四大行和招商等股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构;

  夲科金融学的主体课程包括微观经济学、宏观经济学、会计学、财政学、统计学、计量经济学、货币银行学、国际金融学、金融市场、商业银行经营学、投资银行学、国际贸易、保险学、证券投资学、金融衍生工具、金融经济学、现代货币理论、国际货币制度概论、证券投资学、国际贸易实务等。

  学习金融的学生在本科阶段除了掌握基本理论知识外还要接受相关业务的基本训练,比如分析、预测股票和外汇价格的变动掌握时机买卖证券赚取利润的技巧等。

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