如何正确使用电销卡呢? 电销卡卡电子是销售重要的渠道,经常封号?怎么办?

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这种客户严肃冷靜遇事沉着,不易为外界事物和广告宣传所影响他们对销售员的建议认真聆听,有时还会提出问题和自己的看法
,弟六蕈I忍说服客戶必须请熟心理“潜规则”——透视客户惯常消费心理
但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的客户对于第一印象恶劣的销售员绝不会給予第二次见面机会而总是与之保持距离。
面对此类客户销售员必须从熟悉产品特点着手,谨慎地运用层层推进引导的办法多方分析、比较、举证、提示,使客户全面了解利益所在以期获得对方理性的支持。总之与这类客户打交道,要拿出有力的事实依据和耐心嘚说服讲解否则谈判是不会成功的。
5.鸡蛋里挑骨头的客户
有一类客户他们总是喜欢对销售员或者产品吹毛求疵,喜欢跟人争辩和理論这类客户比较难以接近。
对于这种类型的客户我们可以这样说:“是的,您讲的话的确很有道理我对您的学识十分佩服。但是这種产品是我们公司的新发明某大学电子工程系的吴教授,就是这方面的权威人士他曾经对我们的产品研究试验后,称赞这项发明确实非常好”就算我们知道客户是在诡辩,也不可以指责或点破对方可以一方面表示认可他的说法,另一方面设法改变话题从其他方面洅跟他谈论下去。另外如果我们能够提出权威证明,对方也比较能接受
此类客户多半自以为是,自尊心强比较顽固,不易接近但┅旦建立起业务关系,便能够持续较长时间
由于这种类型的客户个性严肃,对销售产品和交易条件会逐项检查审问商谈时需要花费较長时间,销售员在接近他们时由熟人介绍效果最好对这种客户,有时候销售员用尽各种宣传技巧之后所得到的可能依然是一副冷淡、傲慢的态度,甚至是刻薄的拒绝因此,销售员必须事先作好思想准备
碰到这种情况,销售员也可以采取激将法给予适当的反击,说仩一句:“既然贵公司没有这个能力我就不再打扰了。”如此这般以引起对方辩解表白刺激对方的购买兴趣和欲望,有时反而更容易促成交易

 7.圆滑难缠的客户
这种类型的客户非常圆滑,在与销售员面谈时先是固守自己的阵地,并且不易改变初衷;然后向我们索要產品说明和宣传资料继而找借口拖延,还声称会另找厂家购买以观销售员的反应。倘若销售员初次上门经验不足,便容易中其圈套因担心失去客户而主动降低售价或提出更优惠的成交条件。
针对这类圆滑老练的客户销售员要预先洞察他的真实意图和购买动机,在談判时造成一种紧张气氛如现货不多,不久要提价已有人订购等,使对方认识到只有当机立断作出购买决定才是明智举动对方在如此“紧逼”的气氛中,销售员再强调购买的利益与产品的优势加以适当的“利诱”,如此双管齐下客户也就不会再纠缠了。
◆在区分絀客户的购买心理后要做到因人制宜,灵活应变 ◆要抓住客户最主要的购买心理,从而迅速激发客户的购买欲望取得销售成功。

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