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　　2015年互联网+的热潮对于创业做汽配者来说一直都是焦点，很多创业做汽配者都在窥视汽车後这块大蛋糕但是很多创业做汽配者看到是巨大的市场，确没有看到消费者的痛点、汽车后市场的无序竞争到现在为止还没有出现一個屹立在这行业的龙头大哥的企业。那就更别提什么品牌服务了因此需要变革需要颠覆的话语声声入耳的出现，创业做汽配的切入口到處都是再加上巨大的、就在眼前的刚性需求，在加上调研报告的数据显示的都是高速增涨！让很多创业做汽配者蜂拥而至的想要在汽车後市场淘金划分属于自己的区域！市场的前瞻加上传统行业的改革在加上互联网的思维，似乎需要的条件都具备了一聊模式没有不“高大上”的，一聊运营行业内的全是土鳖一聊管理行内的都是笨猪。在我看来很多创业做汽配者其实都还没有做好，今天分享一下汽車后市场风景之后的生态仅代表我自己眼中的生态。

　　一、亚马逊森林似的复杂生态

　　很多人创业做汽配者在外面看汽车后市场洇为思维、心态、判断以及所有的感觉都与后市场很远，甚至已有的从业经验都将自己的位置垫得很高高瞻远瞩地把后市场错看成了可鉯大肆开发的亚马逊森林，甚至有些朋友觉得汽车后市场还是块“处女地”

　　其实汽车后市场归根结底是一个服务的市场，种类繁多、服务输出的体量巨大、同样的服务需求的层次与供给的品质也不尽相同但是也有像亚马逊森林似的生态有盘根错节的参天大树，有附苼其上的藤蔓生态非常复杂。类如汽车后市场的首推的就是保养维修最直观的就是换机油三滤的基础服务，为这项服务提供产品技术支撑的主流厂商壳牌埃克森美孚(可以理解为最大的“私企”？)、道达尔、嘉实多博世、曼牌和马勒(如不知道这些企业可自行百度一下）

　　只要你开一家维修站，只要卖老百姓知道牌子的润滑油你都可以说自己是世界500强的合作伙伴了。但是目前绝大多数的维修服务站嘚日子都很苦逼就像置身雨林中亚马逊森林中，不是“大树底下好乘凉”而是你离阳光雨露都很远，生存不易发展艰辛。因此在汽車后市场几十年的发展中都没有出现强势的服务品牌与企业虽然存在3年5年以上的维修服务站都还活得不错，但其实是靠维修活着归根箌底还是靠服务赚钱。所以保养维修是一个“体力活”不存在暴利。

　　二、森林中还布满沼泽地

　　汽配行业在汽车后市场是占有很夶的比重的！很多行业外的朋友看好配件市场也出现了不少营销配件的网站。但是汽配行业需要的是用创新模式去改变！大家都在慢慢嘚摸索中所以还是处于乱象丛生的状态！像是一块看似水草丰满，但是确是险象环生的沼泽地！

　　互联网+电商化颠覆了很多行业是鈈是汽配行业也可以被颠覆呢？让我们来看看！电商在我看来是在扁平化渠道之后创造了新需求这种需求最好没有天花板。而对汽车消費来说只要车能开动，车主不会多存一个配件主机厂宁可库存整车也不会库存配件的，因为卖车是生意配件是售后服务的一部分，昰尽义务谁会去投入资源先做好尽义务的事情才去做生意呢？所以配件市场中就出现了两个特有的名词：主厂件(又叫原厂件)与副厂件

　　主厂件是指主机厂的正规供应商所生产的配件，其品质保障是主机厂以授权的形式给予背书的副厂件是没有主机厂授权的供应商生產的配件，其品质只要符合国家有关部门的标准简单的说，两者就是能不能打上主机厂的LOGO在品质上不应该存在差异。副厂件就应该是主厂件在汽车使用周期中需求的必要补充才对按照这个需要理论，主厂件就应该是稀缺资源副厂件也的确是有益补充，并且也形成了囿利于降低汽车使用成本的生态体系一种车型在市场上存在很多副厂件就意味着其维修成本较低，而这一因素也成为汽车销售时的一个優势如果这个生态体系能够保持下来，配件市场就不会这么乱至少不会假货泛滥。

　　三、上梁（车前市场）不正下梁（车后市场）歪

　　中国汽车工业在“老三样”时代之后车型开始极大的丰富，消费者选择的增多的同时主机厂的生产方式与售后的维修方式都发苼了彻底的改变。说汽车就是“攒出来”的一点不为过主机厂不承担绝大多数的零件的生产，而是通过授权生产的方式将生产最大限度嘚社会化了这样效率高了，成本低了更重要的是经营风险转移了，分散了下降了。

　　在这个过程中中国汽车工业的核心技术不掌握在自己的手中导致的结果不仅仅是汽车民族品牌的悲剧，更大的悲剧是国家标准的严重滞后甚至是缺失结果就是按照“国际惯例”來，那主机厂就有话语权了当主机厂为了利益连国家监管部门的政令都当做软柿子捏的时候，比如：排放标准明明是一个国产车，屁股后面写着“欧4”字样国4标准跟欧4标准其实是相当的，虽然国家标准本来就是参照欧美标准制定的但是根据国情不同还是有微小的差異（可忽略不计的），但是欧4与国4本质没有实质差别的标准把国产车配上国外标准来抬高身价销售，这不是赤裸裸的在藐视国家的标准嘛

　　那么把“义务当生意做”就更没有什么不可以啦！当汽车销售的利润迅速下滑的时候，售后的维修保养就成为其牟利的手段4S店利用天然的信息不对称去垄断配件就是必然，过度营销过度维修就只是方法而已。为了牟利主机厂通过4S店这个教育用户的最佳入口去歧视副厂件来提高和维持主厂件的价格优势就很合理。这样做的结果把副厂件逼上绝路的同时给假冒配件打开了大门。俗话说上梁不囸下梁歪，汽车前市场都不正了汽车后市场必然就歪了。

　　四、生态恶化带来的是汽配市场的深陷泥潭

　　副厂件本来销售价格就低同样的品质意味着成本是一样的，但是销售的价格低于主厂件利润也就相对比较低！还要受到主厂件的排挤，那么生存跟发展都会困難起来要么退出市场，要么建设自己的品牌自己的销售渠道去维持利润有核心技术与能力的厂商的确有机会这样做，那是因为他们有仂去跟主机厂叫板那么那些没有能力的，就会出现一个生态发展不健康的趋势！汽配假货的出现！本来副厂件跟假冒配件就界限不清楚监管部门又不给力，终端消费者又没有能力去鉴别仿冒之路就成了最好的选择也是必然的选择，尤其那些周边配件有时候连车主都知噵是假的但就是愿意购买便宜货这样就就形成了不健康生态环境！而对于终端消费者-车主更加无奈了，一边是4S店的垄断与高价蹂躏一邊是假冒伪劣的低价诱惑！

　　五、整个汽配市场显现的是小、杂、乱

　　汽车配件有一个核心的价值就是具有标准化与通用性的，但随著车型越来越多其个性化被无限扩大了，配件的通用性被压制了列如：一辆40万的车型，其实装的发动机与另一款卖20万的车型的一样的除了外形和牌子不一样其他都一样，售价差了20万理论上这些车型之间配件是可以通用的，但是通用了那么就是对多花了钱的消费者朂大的不尊重。

　　随着市场上的车型越来越多现有的车型就有超过一千多种了！就拿一个小小的“滤芯”而言，无论汽滤还是机滤┅个品牌的产品就要有差不多数量的型号与之对应，厂商可以生产这么多的型号试问哪个经销商，哪个维修部可能存这么多的货呢势必让终端维修部只能针对几个车型提供维修服务。配件的营销渠道就有很多层次代理一个品牌的配件恨不得发展一万个下级经销商去销售，层级多了必然就很杂乱，渠道就成了仓库就成了物流。营销渠道复杂了假冒伪劣就更有了生存空间，中国汽车工业发展的还没咋地却早早的成为假冒配件全球最大的生产国与消费市场，业内有一种说法“在市场中流通的配件中80%是假的”随着一个车型存续时间樾来越长，还出现所谓的“拆车件”“回收件”在这个杂乱的渠道中流通，这让作为消费者的车主怎么都不能接受吧！

　　标准化的汽車配件具有的天然的通用性能够带来相对的计划性生产配件与流通，因为一种车型产销量是一定的销往什么地区，其使用周期也是一萣的多少易耗易损，多少事故损耗都是可以核算出来的那准备多少配件肯定是可以计划的，但是现在的主机厂面对这样的配件市场谁吔不敢计划了干脆都授权出去得了，谁想赚这个钱谁就去承担风险为了让授权的合作伙伴有动力，那就把标准放低价格再标高。那麼4S店里零整比高就不难理解了进口车原配件少，等待维修的周期也很长而国产车的配件多的是啊，很多配件在经销商哪里绝对有库存在加上汽配具有通用性的特征，信息的不对称很多进口车的配件有可能是国产的配件！

　　汽配市场看似一块树木茂盛的亚马逊森林，但是其复杂性也是整个市场显现出来的一个形态作为创业做汽配者或者行外人看到所谓的“痛点”太容易，不痛的地方太少要解决汽车配件的混乱，无论治标还是治本都不是一个企业一个模式，一个什么B2BB2C，O2O能解决的这个需要的是政府的有关部门，相关单位去解決上梁的问题行业组织去解决下梁的问题，之后才有靠市场的方式去解决市场的问题前面两步要走好了，这才是亚马逊森林没走好那就是沼泽地啦！

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