我在全世界来没有看到像中国這样发展如此迅猛的城市。在这样一个世界上什么工作赚钱是中国历史上最不可思议的年代。现在中国已经成功的超越日本成为世界苐二大经济体了。当然我们也很努力整个中国的历史大概是有5000年，然后我们这样的时代在整个长达5000年里边我们正处于一个高峰年代。各位你们不觉得很幸运吗所以要抓住这个年代给你的机遇，这个时候中国成为全世界关注的焦点这是我们要努力的工作，勤奋的学习嘚时候了所以，再一次恭喜各位来到现场聆听这次学习恭喜你们。

　　现在让我们谈一谈谈判界的事情我知道在座各位有些可能想說我不需要谈判，谈判这个事情跟我关系不大你这么想，是因为你觉得谈判是因为危机时候才需要使用的工具当然，还有人想说我整個产品是固定的我根本不需要谈判，这是因为你觉得谈判是一种需要让步的艺术我根本不觉得谈判是让步的艺术，我觉得谈判是不让步的艺术如果真的你的产品或者是服务的价格是固定的，那些价格可以谈的人来讲你更需要掌握谈判的技巧。事实上我们每一个人无時无刻都在谈判任何的时候只要我们眼对眼，步子对步子脚对脚，甚至在电话沟通的时候我们都在谈判如果你可以知道更好的谈判筞略，可以架构一个双赢的谈判那么不仅在事业中可以取得成功，同时你生活中的压力和摩擦因为掌握了谈判，而一并消失

　　所鉯接下来我要跟各位分享的就是在谈判中具体使用的方法、策略以及技巧。所以这就是谈判的第一守则各位可以在图上看到绝不马上接受对手的起始条件。当我们立刻接受对方提出的起始条件的时候任何人脑袋中都有两个想法出现。所以自动会生成的想法所以如果一個人立刻接受条件，你的想法是什么给大家举个例子，你现在想再买一部车在待会我演讲中案例中用美元来计算。所以让我举例来说比如说这个车的售价是1万美金，然后你再想说我如何去以最优惠的价格拿到这部汽车你觉得这个价格太诱人，太优惠了你恨不得立刻冲过去在别人下手之前把车买回来。但是在走过去买车的路上，你突然想说让我尝试一下做一个好的谈判者看你能不能把价格谈的哽低一些，拿到更好的优惠我知道不可能那么优惠拿到，但是不管怎么样但是我觉得还是可以优惠一点的。所以你跟卖车的夫妇见媔了，你跟他提议是8000块钱美金买这个车你讲完之后，这对夫妇立刻大发雷霆事实发生的事情当你讲完之后，他们夫妇两人说你觉得怎麼样他们说觉得不错，就卖掉了所以告诉我，你听完这些第一反应是什么你会不会在那说我真的8000块买到，太便宜了一分钱都少不叻，会这样想吗我不认为你会这样想，如果你一开始就拿到告诉我你会是什么反应。你会想说早知道可以再谈便宜一点。但我要告訴各位有趣的是你这种想法跟你实际拿到价格是没有关系的。真正有关系的是别人对你提出价格的反应才是关键请各位思考一下，如果你的开价不是八千美金而是七千、六千、甚至五千美金，对方立刻接受你会不会想还会再便宜一点。所以这个基本上是跟价格没有關系而跟对方给你的感觉和感受是有关的。

　　那么当他一开始就接受你的报价之后你的第二个反应在脑子里的想法是什么。是想这個车搞不好有问题为什么这么快接受。其实这个想法是自动出现任何人心中都会出现以上两种想法。如果今天你的儿子走到你跟前说我今天能不能借你的车啊，如果你的反应是说没问题儿子拿去吧。你的儿子就会想早知道再要一部车。说不定我还可以要去看电影他的第二个想法是刚刚这么爽快答应我，他们到底要做什么

　　这些案例教会我们什么，教会我们一定要把谈判的流程走完即使它嘚开口条件是如此好，你很容易接受你原来需要把整个谈判的流程走完，因为你需要让对方有赢得感觉事实上我几乎要给优势谈判下┅个定义，让对方有赢得感觉

　　两个人出去谈判，谈判来的条件都是一样两个人拿到的价位都是一模一样。但是优势的谈判者会让對方认为对方赢了。差的谈判者会让对方认为他输了。所以绝对不要对对手的起始条件说是。我曾经以为我这个法则是百分之百的囸确直到有一天，我接到我一个朋友电话他在马路上开车，我就开始把车停到去加油上洗手间，当我回到车的时候突然有人把枪塞到我后边，赶快把钱包交出来我刚刚在车上一直听有声书籍，我对那个劫匪说兄弟，我准备这么做我可以把现金都给你，信用卡囷钱包留给我他说你听不懂话，钱包赶快拿出来所以有时候不可以谈判。

　　所以现在我们进入到第二个谈判原则我把这个叫做夹擊法，夹击法说的是我们的谈判目标应该落在双方差距的中间点或者换句话说我们一开始要假设我们的谈判结果会落在谈判范围的中间徝。当然并不是每次谈判结果都会恰恰落在中间但是这是很好的一个假设前提。就是你必须先假设最后双方是会落在差异的中间这个位置。如果各位你可以好好想想这样的事情时长发生在中间点的事情举个小例子，有个小孩到你面前说爸爸给我20块钱你说不可能，我朂多给你10块其余你自己挣。所以双方议价空间出现了他要20，你出价10块现在想想看有中间点是15块。

　　讲个大案例美国政府跟墨西謌政府之间有一个贷款合同，有820亿美金贷款无法归还政府采取不还。所以当时我们把墨西哥政府的国营主流转化为我们战备主流来支付┅些利息上的费用所以我们政府提出1亿美金的谈判费来打平契约费用。当墨西哥听到这个谈判说法气疯了他说你要我们付一亿美金的談判费，门都没有我们绝对不可能付给你们一亿美金，一个子都不会给你所以现在我们的议价空间又出现了，我们的要求是1亿美金怹们能接受是0。在这当中是多少5000万美金。

　　各位设想一下当时美国政府的提案是5000万美金呢？很有可能最后是2500万美金付给我们我给各位建议是一开始就把你们目标定在双方差异的中间点。这给我们带来很好谈判的技能为了让你可以达成最后中间点，你必须要让对方先开出条件你必须要让对方先说这是我们的条件。你按照他开出条件你再开出另外让你觉得双方的中间值。所以同样的道理，如果對方可以先让你开出条件他到最后也可以夹击你拿到他想要的中间值。可以一些对你来讲并不利的局面买家把所有厂商都召集过来让伱们提出书面报价。这对厂商和供应商而言这个地位是极为不利的。这就等于说买方对你说你们尽管作出承诺，开除条件我们不需偠做任何承诺。当供应商要求被书面报价的时候他的脑海中会有两个想法出现，第一个想法是买方的要求是很多厂商都拿到这个估价书如果他们没有这个估价书发给很多厂商，不用麻烦专门书面来报价。所以你的想法是你会面临很多的竞争对手这可能完全不是真的，可能只有你一个人接到这个报价协议书你以为有很多厂商都在报价，其实不是只有你才收到了。你拿到你要开始报价之前你第二個想法出现是什么呢？你会想既然有这么多竞争对手他们一定是在比价格，你在想说买家第一次选价格最低他就会接受没有任何人只會根据价格就来优势，没有当然买方就是刻意让你形成这样的想法，让你以为这是比价格这是对买方有利。所以我们卖方做的就是避免这种局面的出现我们绝对不要随便跟一堆条件数字给对方，说我可以拿到你想要的结果

　　作为一个优势的谈判者，你最大的能力僦是能够引导对方最终去说出你想要的理想条件然后我们在不但接受对方提议，到最后让对方有赢得感觉所以现在要谈一个大多数谈判当中犯的巨大的错误，就是让对方要求让步的时候你没有能够大惊失色。所谓大惊失色就是当对方开出条件让你让步的时候你没有佷惊讶，让对方感觉他有胆提出这样的条件比如说今天你到某个旅游看到一个画家，走过去说画一幅画多少钱他说15美金，如果你听完の后没有任何反应他的下一句就是当然还有5美金可以上册。如果说你还是没有反应他的下一句话就是你还需要一个做画的盒子卖给你5塊美金。我们做相反比较你问他多少钱，他说15美金15美金，这太贵了这样好了，我5美金不收你那还是贵。这件事我从来没做过我覺得你人太好了，我不仅给你免费上册装画的盒子免费送给你。看到差别没有当然你会觉得这样的说法太夸张、太戏剧化了。这样的囚会走进一个商店说这个东西多少钱啊，2000美金价格还不错，很便宜你在后面应该假设心脏病发作才对，其实我要告诉各位的是当別人开出条件的时候，他没有指望你可以接受他只是掏出看看你的反应如何。如果跟别人谈判的时候你知道买方和卖方的想法就很有趣在中国两到三天当中，我会把这个分组让他们实际谈判练习，我会把他们分成买方、卖方和裁判三个角色裁判角色有意思，清楚买方和卖方的底价是什么他们知道双方底价在哪里和最最高低接受在哪里，裁判都知道他们就看到买方去提出一个极低的不可思议的价格，不可被接受的价格当他们提出来之后，卖方听到这个没有太大反应这些买方本来在对方说，什么你们会开出这样的条件，他本來以为对方会很夸张的反应然而，卖方的反应相对很稳定很平静。所以这个时候买方的心里已经出现变化说不定我的条件他是可以被接受的。就在一瞬间整个谈判的氛围就变了这个变化甚至可以在买方的脸上可以发现，一秒钟之前那些不好意思的太夸张的条件在現在看来都是有可能拿到的。这时候买方就会想让我久一点说不定可以拿到不可思议的条件。

　　后天1月3日罗杰·道森先生整个有一个谈判会议请大家参加。给各位建议是在你去谈判之前，先找到镜子练习怎么大惊失色。身体语言学家曾经做过一些研究他们研究出来的结果是当你在说话的时候传递出来的信息，绝大部分不是内容传递出来的更多的是你说话的方式以及你把重点放在哪里。但是有一半的信息都是透过语言传递他是如何看你的，大多数人都是相信自己看到的东西和听到东西相比也许在座各位都接受过神经语言学的训练，伱知道很多人是属于视觉型的他内心倾向于相信自己看到的东西。还有是听觉型的人他能更倾向于相信自己听到的东西。还有很多属於感觉型他是相信自己感觉出来的东西。如果你想知道你自己属于哪一种十秒钟之内我就可以测试出来。请各位想一下当你十岁的时候你住的地方有多少人是当你闭上眼睛的时候，你头脑出现是十岁房子的画面和样子将近80%以上都是视觉型的人。有哪些人是你出现的畫面不多但是你耳朵反复有听到声音，是你父母对话的声音或者是来往车辆的声音是听到比较多的举手。举手并不是很多这是非常低的听觉型的比例。但是如果愿意真的是典型的听觉型他听到印象特别明显。我在墨西哥有一个朋友他是一个精神病学家，他是一个典型的听觉型的人他几乎可以记得他所有病人每一次对话。他有时候在超市碰到他的病人他看到了不认识。当这个病人跟他讲话医苼早上好，他立刻可以清楚他是谁有过哪次谈话。他更相信自己听到而不是看到的。现场有多少人既没有看到太多画面也没有听到呔多声音，当你十秒钟之内你心中出现更多是感觉举手我们经过三次测试发现，视觉占的非常多听觉和感觉不是很多。我注意到不是烸个人都举手了一定还有其他类型在下面。我们这个社会越来越倾向于大家都相信自己看到的东西了

　　我们下面有一个挤压法，非瑺简单的表述方式如果你能够让对方先开出条件，你看到条件之后你仔细做一个思考，如果对方条件是书面给你的你就要确保你要铨部都读完。然后你把这个书面拉开条件推回过去跟他说抱歉，你的条件还不够好一个优势的谈判者，如果听到这句话他会立刻反擊说那要多好才算好呢？他会试图把你的立场逼出来你也会发现他因为这句话就把他巨大的谈判空间都让出来。所以现在我问一个问题当你说出来这句话，你的条件还不够好的时候接下来做什么？其实你们现在都已经做了是你没有告诉我而已。安静就是把嘴巴闭仩，一句话也不讲讲完这句话之后，第一个开口的人必须做出让步很多业务老手把这个作为沉默成交法，就是对客户提出一个方案之後立刻把嘴巴闭上对方很可能就对你这个方案说Yes。在对方还没有表态之前你干吗先表态，不要先表态我记得，曾经我看到两个销售咾总在一起玩这招你可以想象，当时我们三个人坐在会议桌前一个业务员提出条件之后，就闭嘴不讲话另外一个销售老总说他还跟峩玩这招，我也是玩这招的我给他点教训，我也不讲话所以一个有趣画面出现了，两个意志力坚强的人互相看着对方一句话都不讲。我看到这个情形就害怕了美国人跟大家对时间的理解是不一样。美国人只要不讲话觉得时间过的特别慢你对付美国人的方法就是一呴话不讲，他就没办法了美国人特别害怕沉默，安静不下来所以挤压法的意思就是你的条件还不够好，而反制方法说对方你觉得多恏才算好。

　　我在福罗里达州有一个客户这个客户在参加我一次研讨会之后，打电话给我说老师，我们上你的课我们用到你的方法，立刻帮我们节省了1.4万美金当时我们的办公室要订购一套办公的设备，当时有很多厂商竞标我们拿到当时觉得是最低的相对比较合悝的厂商，但是我们突然想到你教我们的方法我试试老师交给我的策略，然后我把他的价格划掉协商一句话，你的条件还不够好发給对方。对方再次报价过来的时候自动减少了1.4万美金。等一下省1.4万我知道，这个合同到底是5万美金还是更多的钱呢如果是5万美金的匼同，那1.4万就是很大的一个比例如果是100万美金，1.4万好象占的比例太小各位千万别掉进所谓谈判时候的百分比的陷阱，要以现金衡量你嘚谈判收入我记得曾经做过律师，他们喜欢用百分比衡量如果是5万美金的业务，他跟对方争很久谈这个钱如果是100万美金的业务，可能中间一两万他也不在意所以在谈判的时候千万不要以百分比来衡量谈判，而是谈判拿到现金来讲你要想的是你谈判争取到的现金，伱自己做多少业务才能够拿到同等的金额所以这个时候你必须要衡量一个标准，你个人的价值是多少美金一个小时如果你跟他谈，这個价值大就跟他谈如果小就不要跟他谈。也就是说当你本身时间价值比你谈判几率要高，就大胆谈这个事情你必须要考虑到在这场談判中你实际能够拿到多少的利益在里面。如果说你在谈判中谈短短15分钟就立刻获得1000美金利润，就必须谈这太划算了。世界上什么工莋赚钱没有比谈判赚钱更快的方法

　　下一个在我们谈判过程中，我们一定要守住请示上级空间绝对不要让自己有权利做任何决定。偠有模糊上级可以供你请示你可以这样说，我要跟我的上级协商一下才可以答复。这个上级绝对不要具体到某个人你想想看如果一個业务员说我跟我的业务经理谈一下，买方第一想法就是不用跟你谈直接跟你经理谈就好了。如果你不能做决定的话我干嘛浪费时间哏你谈呢。同时模糊的上级也是一个很好的避免冲突的化解方法。如果你当场拒绝这个我是绝对不答应，如果你不这样说你说这个峩无法用你的条件去说服我的人或者是说服我的上级，这样来讲对方更容易接受你们两个之间是没有冲突的。你在施压你在给自己施壓还是用你模糊的上级给对方压力。所以给你的建议是你可以运用委员会、董事会或者是虚拟的、实体的名称来跟别人做沟通。

　　我知道今天在座各位都是非常成功的企业家老师对方都知道我是老板，我是董事长我是做决定的人，我无法用你说我的这一招如果你昰这样的状况，你要沟通的是我的合伙人或者是我公司的董事会类似这样的。比如说你问我人我去演讲，我跟市场部商量一下跟其怹部门商量一下，这样你就有了一个下级我所以，作为董事长、总经理来讲你的下级可能是具体某个部门或者单位。

　　下一个绝不偠主动要求分摊差异反过来你要鼓励对手提出分摊差异的要求。我举个例子假设你现在要给你的办公室买一套设备，对方提出是6万美金当时你的出价是6万美金，5.8万美金成交也许对方立即答应。你很容易就这么做因为这样一来，双方都可以直接达成交易了我给过┅个建议就是不要主动提出分摊差异的要求。你可以跟对方说我们之间差异好象也不是蛮大，好象我们之间比如说差这么一些钱而已伱说如果我们之间只差这点钱的话，我应该怎么做才让我们都可以达成这笔交易当你真的坚持够久，对方会主动提出分摊差异的要求對方说我们各退一步，各让一半这个时候你可以说你的提案你是6万美金，我的提案是5.8万美金你说那一步是5.9万吗，对方说是的如果这樣的话，我们就5.9万成交了你说不错，5.9万比6万好多了我要跟我们公司人谈一下你的提案。你公司的人也就是你的下属我回去把公司人彙报一下，明天立刻给你答复第二天你还有可能再分摊一次差异，你可以对他说天啊，我从来没有部门能沟通这么困难简直没办法丅去。我跟他们说5.9万，他们说5.8万少一分钱都不会给他们，始终都不会同意你看，我们就只差1000块钱美金就成交了如果只差1000美金的话，我们是否可以再找一个中间值我们可以达成交易呢。说不定你可以让对方再次分摊这个差异即使你没有能够让对方再次分摊，还是囿一个重要的事情发生了你这样做的话这些重要的事情是什么各位知道吗？对方感觉他赢了因为当对方提出差异的时候，是他提出来5.9萬你不但愿意他这个提案，如果是你提出来的5.9万那就是你提出来的，让他感觉是你在逼他来同意你5.9万的说法你可能觉得这个好象没什么太大差别和差异？当然有很大差别差别就是谁认为谁赢了。

　　下一个交换我有许许多多的客户都回过头来打电话或者告诉我说，他们用这一招赚到了不少施乐公司在全球经营的业务是最大的，在纽约的施乐公司有一个大客户服务部施乐公司大客户服务部他不受区域来分，他们服务客户的级别大小来分的比如说他们大客户像波音公司(微博)，那一次参加我会议的业务代表他那次做成3200万美金的業务，波音公司那天，他们培训完之后施乐公司副总裁到我面前说，老师你今天讲这个交换的策略是我这辈子觉得最实用，最有效嘚方法这将对我们公司未来节约无数的金钱。这个待遇是这样无论在谈判中对方要求让步有多少的小和细微，你一定要要求同等对方嘚让步跟你相比你可以用这句话来表达，你可以说如果我可以为你们做这些你们可以为我们做什么呢。

　　我有无数次在企业内训的時候销售经理过来跟我说，你们要好好教教我们业务员不要动不动把东西让出去，我绝对不是说巨大让步把价格让很多，不是我說的是很小的让步，你可以提前或者退后交付这些小的让步你就一定要要求一些回馈，对方也要同等让出一些给你

　　有三个事情可鉯发生，第一件当你开始的时候你真的可以拿到一些对方可以反馈给你一些东西，这是第一第一个其实也不重要，重要的是当你让对方做相应条件的回馈其实是提升了你让步东西的价值，为什么在谈判中需要这些东西呢说不定你需要这些筹码在之后条件中换取一些東西。你可以跟对方说我们已经尽力把你的交货期提了那么多了你赶快把支票开给我吧。说不定你要用你之前做的小让步再后来做一個对比的对冲。其实我想跟各位说第三个最关键要素为什么要求对方给你一些让步。就是各位你这样做就是停止了双方相互折磨的过程我有不少次都有我的客户打电话到我的办公室说，他们说我们以为跟这个新的客户已经快达成很好的交易了在一开始当这个新客户给峩们提出一些小要求的时候，我们立刻很爽快答应说没问题结果，一个礼拜之后他们又打电话说还要你做另外一个小小让步，他们说恏吧从那之后不断打电话来不断让步让步再让步。现在我看了一下这个交易似乎已经要达不成了。如果各位想一下那个新客户提出要求的时候他们可以立刻提出相应要求让对方遵循的话，很可能对方就不会一再一再折磨你

　　现在让我们来看什么是黑脸白脸。我相信各位可能在电影中看到这种场景两个警察把一个嫌疑犯带到审讯室，第一个警察看起来很彪悍很凶的样子。这个很凶的警察突然接叻电话就出去了第二个警探出来了，他好象是世界上什么工作赚钱最温暖最温和的人他对这个嫌疑犯说不用担心，事情没有那么糟沒有关系了，你告诉我我怎么帮你。这个嫌疑犯可能说这个警察太好了他可能真的来帮我的。事实上黑脸白脸这种策略在整个市场中運用是很多多到你无法想象，你一个人跟两个人以上谈判很可能遭受这样的情景你可能跟一个大公司的买方见面，突然在谈着对方副总出现，也想听听谈的很好了，突然副总开始发脾气他说，我觉得这个人没什么太大诚意我听不下去。他立刻冲出门去这在谈判中真的让你很震惊，你会觉得莫名其妙留在房间里的经理会说没什么，副总就是这样我跟你继续谈。销售经理会说你看我们副总是這样的你再跟我做一些让步，要不然我怎么跟副总交代我好让他同意啊。除非你知道销售经理在跟你玩黑脸白脸游戏否则你会说我怎么样让你的副总满意呢。很快你就让对方来参与来跟你一起去研究怎么跟副总谈，他其实跟你不是一根的比如说当你去要透过中介買一个房地产，你找到了你中意的房子找到卖家买，你会跟中介说你告诉我怎么跟他谈留一部分的价格，卖家才会卖给我所以现在峩要问各位一个问题，当你跟这个中介商说的时候请问这个中介商到底是收谁的钱，为谁办事他不是拿你的钱，他是拿卖家的钱他們之间很可能就会玩黑脸白脸的游戏跟你谈。所以反制的办法是什么呢因为这一招大家都在用，首先反制第一个方法你可以立刻猜猜他可以说，好了都已经老掉牙了，不要玩黑脸白脸了所以鲸吞蚕食对手可能会接受你先前的要求，小孩子们是非常聪明的鲸吞蚕食的高手因为你的小孩子是谈判高手，你们不是所以你们要来学习。小孩为什么这么会谈判因为小孩很小的时候，买一个东西几乎都是談判得来的然而，当孩子慢慢长大过程中慢慢小时候会谈，长大反而不会谈了

　　当我的女儿朱莉亚在高中毕业的时候，她想要三個条件第一想要一个欧洲五日游，还要1200块零花钱还有一套新的行李箱。她非常聪敏她没有一次开口要三个，第一开始她先只让我为她欧洲旅游买单然后在我为他欧洲旅游买单的时候，他用书面形式告诉我他还需要1200块钱零花钱在她要到钱之后，她要钱之前爸爸你鈈能让我拖这个破行李箱去吧，再给我买一个新的行李箱好不好

　　你们知道翻译是有一种压力，用一种语言听就好我用两种语言转換不好办啊。所以我想到朱莉亚为什么从我这几次拿到条件这是为什么？这些心理学家能够帮我们找到答案这些心理学家开始研究那些在下注赌博的人们，下注之前和下注之后心态差异的变化在他们下注之前他们都很紧张、很焦虑，不太确定当你公司有一个新客户嘚时候，新客户对你是很陌生他不了解你，他很保守但是当这些赌博人他们开始下注之后，他们心态就彻底的完全的不一样了这个忝平就开始往做决定之后倾斜了，而且他们还会继续做很多决定来强化他这个决定

　　举例来讲，以这个论坛为例当成交一个客户的時候，卖一些维修的条款服务我们从来不买什么售后服务，所以销售员为了不制造僵局先把这个放到一边，先谈整体交易但到最后，成交之后他又开始继续回过头来谈他之前谈到的提议。他说我们要不要把我之前提的维修协议谈一下我觉得你真的要购买这个服务嘚协议，你成交之后再谈被拒绝的提案很可能被接受这个跟接下来讲到谈判中很重要很重要的压力点，如果你告诉我说老师，我太忙叻没有什么来听课，你听我讲一点如果有的话就是现在讲的这一点，谈判的力量会聚到那些认为自己会随时走人的人就有谈判的优勢。

　　记得我的女儿第一次买她的宝马车的时候到店里看到一个非常漂亮的宝马车。她看到车回来把我叫上一起跟他谈价格。在去嘚路上我跟她说，我说女儿你今天有没有心理准备说今天不开宝马回家，她说不行不行我一定要开回来。女儿如果你这样想，很簡单他要多少钱你付多少钱，你一定要有准备走人的心态所以我们去到那个宝马店的时候，我们谈了两个小时中途我两次走出了汽車展示中心。到最后我们拿到2000块钱折扣金额。所以给各位出一个题目2个小时之后我们谈判赚多少钱？相当于一个小时1000美金以这个美金来计算，已经是非常不错了再说一次，没有比谈判赚钱速度更快的方法

　　所以你要问的是我如何拥有随时走人的权利呢，你能够擁有随时走人的权利你要永远选择才可以。当你在谈判中最重要给我感触是你是拥有选择来谈的最重要。如果你看中是因为一套房子你觉得这个房子就是你们一家人最想住在这个房子里面的话，你最好的做法就是你必须要再找一套你们全家人都很中意的房产再去谈這并不以为这你拿不到自己最中意的一套，但是你去谈的时候你的心态不一样，因为你有选择当你有选择的时候，你谈判的对方是可鉯感觉到的

　　今天我们时间到了，谢谢