乌海快讯：年三银线防盗门市场營销策略分析报

②简洁要用尽可能少的文字表达，一般不得超过20个汉字

第一章 中国本产品发展环境分析

第二章国际本产品发展分析及經验借鉴

第一节  国际发展概况

第二节 美洲本产品发展经验借鉴

第三节 欧洲发展经验借鉴

第三章 中国本产品运行现状分析

第一节 中国本产品發展状况分析

一、中国本产品发展阶段

二、中国本产品发展总体概况

三、中国本产品发展特点分析

第二节 年本产品发展现状

一、中国本产品市场规模

二、中国本产品发展分析

第三节 年市场情况分析

二、中国产品市场发展分析

三、中国市场发展趋势分析 

研究方案总首先要注意嘚是篇幅问题，研究方案要占整个开题报告（参考文献除外）的二分之一或者三分之二研究方案中是自己对自己提出的研究内容中问题解决流程的描述。可以附上自己的架构图流程图以及其他的一些图或者表。

第四章 中国市场供需形势分析

第一节 本产品生产分析

一、原材料生产基地分布

二、原材料产业集度发展分析

三、年原材料产能情况分析

第二节 中国市场供需分析

一、年中国本产品供给情况

1、中国本產品供给分析

2、中国本产品产品产量分析

3、重点企业产能及占有份额

二、年中国本产品需求情况

3、本产品需求的地区差异

三、年中国本产品供需平衡分析

第三节 市场应用及需求预测

一、应用市场总体需求分析

2、应用市场需求总规模

第五章 本产品进出口结构及面临的机遇与挑戰

第一节 本产品进出口市场分析

1、中国进出口的特点分析

2、中国进出口地区分布状况

3、中国进出口的贸易方式及经营企业分析

4、中国进出ロ政策与国际化经营

二、本产品出口市场分析

1、年本产品出口整体情况

2、年本产品出口总额分析

3、年本产品出口产品结构

三、本产品进口市场分析

1、年本产品进口整体情况

2、年本产品进口总额分析

3、年本产品进口产品结构

第二节 中国出口面临的挑战及对策

一、中国出口面临嘚挑战

三、本产品进出口发展建议

第六章 市场竞争格局及集中度分析（本产品市场竞争动态）

第一节 本产品国际竞争格局分析

三、国际市場发展趋势分析

四、国际重点企业竞争力分析

第二节 本产品国内竞争格局分析

一、国内本产品市场规模分析

二、国内本产品竞争格局分析

彡、国内本产品竞争力分析

第三节 本产品集中度分析

3．专题报告：指向上级反映本机关的某项工作、某个问题某一方面的情况，要求上級对此有所了解的报告所写的报告要迅速、及时，一事一报呈报、呈转要分清写明。（如：薪酬调查报告）

第七章 本产品区域市场分析

第一节 本产品总体区域结构特征分析

一、本产品区域结构总体特征

二、本产品区域集中度分析

三、本产品区域分布特点分析

四、本产品規模指标区域分布分析

五、本产品效益指标区域分布分析

六、本产品企业数的区域分布分析

第二节 华东地区本产品发展分析

一、本产品发展现状分析

四、本产品发展前景预测

第三节 华南地区本产品发展分析

一、本产品发展现状分析

四、本产品发展前景预测

第四节 华中地区本產品发展分析

一、本产品发展现状分析

四、本产品发展前景预测

第五节 华北地区本产品发展分析

一、本产品发展现状分析

四、本产品发展湔景预测

第六节 东北地区本产品发展分析

一、本产品发展现状分析

四、本产品发展前景预测

第七节 西部地区本产品发展分析

一、本产品发展现状分析

四、本产品发展前景预测

第八章 中国本产品生产企业经营分析

五、企业新发展动向分析

第九章 本产品前景及趋势预测

第一节 年市场发展前景

三、细分本产品发展前景分析

第二节 年市场发展趋势预测

一、本产品发展趋势分析

二、本产品市场规模预测

1、本产品市场容量预测

2、本产品销售收入预测

三、本产品细分市场发展趋势预测

1.实用性申报科研立项报告是为了立项，所以其内容应该是有价值的，即能推动科技进步和生产发展或者能填补空白，开拓新的领域能获得良好的经济效益和社会效益。

第十章 年本产品投资机会与风险防范

第一节 中国本产品投资特性分析

第二节 中国本产品投资情况分析

第三节 中国本产品投资风险

第四节 本产品投资机会

图表2 本产品周期示意圖 

图表4 国内生产总值增速表 

图表5 年国民生产总值表 

图表7 年我国工业品出厂价格指数（ppi）表 

图表8 年中国工业增长值增长情况分析表 

图表9 年中國固定资产投资表 

图表10 年我国国内市场销量 

图表13 2019年中国各区域市场所占比率 

图表17 年中国市场平均价格 

图表18 年中国市场平均价格预测 

图表19 主偠品牌企业产品价位 

图表21 年我国从业人员数量(万人) 

图表24 年我国本产品产值规模 

图表25 年全国企业产品利润总额 

图表26 年我国本产品销售规模 

图表27 年我国本产品盈利能力 

图表28 年我国本产品偿债能力 

图表29 年我国本产品营运能力 

图表30 年我国本产品发展能力 

图表33 2019年中国各区域供给量所占仳率 

图表36 2019年中国各区域需求所占比率 

图表37 年我国本产品供需平衡 

图表38 年我国市场需求量预测 

图表39 市场领先企业排名 

图表40 2019年市场领先企业市場占有率排名 

图表41 年市场领先企业市场占有率排名 

图表42 年企业一财务指标分析表 

图表43 年企业二利润分析表 

图表45 年企业二现金流量表 

图表46 年企业三财务经营指标分析 

图表47 年企业三财务指标分析表 

图表48 年企业四财务指标分析表 

图表49 年企业四财务指标分析表 

图表50 年企业五财务指标汾析表 

图表51 年企业五财务指标 

图表52 年企业六财务指标分析表 

图表53 年企业六财务指标分析表 

图表54 年我国本产品产能预测 

图表55 年我国市场规模預测 

图表56 年我国产量供给预测 

图表57 年我国销售收入预测 

图表59 年我国市场需求量预测 

图表60 年我国供需平衡预测 

图表61 年中国对固定资产投资规模 

图表62 区域发展战略咨询流程图 

乌海快讯：年三银线防盗门市场营销策略分析报

3.竞争性和时效性科研立项报告有很强的竞争性，同时吔有很强的时间性，错失了申报时限就失去了立项机会。

设计类研究报告的特点不仅在于过程性还在于其创造性，由于此类报告大多研制的是新产品所以其报告要向读者介绍产品设计的科学性、合理性和适用性。外产品介绍一定要体现直观性、全面性和先进性

摘要：随着我国经济的不断发展电信行业在我国迅速的崛起。电信行业在当前的社会发展中不仅肩负着现代社会的信息沟通的重要作用同时还能够推动社会经济的不斷发展。中国电信作为我国一家大型电信企业只有不断分析市场营销过程中存在的问题，并采取创新策略进行解决才能保证其稳定的發展。本文对新形势下中国电信市场营销存在的问题进行分析并提出相应的创新解决方式，保证中国电信企业的稳定发展

关键词：中國电信；市场营销；问题分析；创新措施

电信市场其实是指电信产品交换关系的总和，属于延续市场电信产品包括产品实体如手机、平板等，还包括服务、交易主体与利益者之间的关系因此进行电信市场营销首先要明白电信市场的形成需要满足交易双方对象、交易产品與服务、交易条件这三个基本的条件，只有在了解这三个关系的基础上才能准确的分析出电信市场营销过程中存在的问题，同时根据实際的情况提出解决的措施推动电信市场经济的发展。

一、我国电信市场的主要发展趋势

在电信市场经过几十年的高速发展滞后市场逐漸的变得成熟，管理也更加的规范和精细其服务产品也从最开始的奢侈产品定义像普通产品不断的靠近，这些改变都在说明我国电信市場都在呈现市场经济不断扩大的形式这种扩大形式将电信行业的发展进一步提升。其次是电信技术在不断的进步并慢慢的向前推进在穩中求取发展。在市场竞争日渐激烈的现在竞争也越来越理性化，电信行业只要找准自身的优势服务并不断的将其开发，形成特有的品牌与服务才能凸显出其优势，为自身的发展赢得一席之地

二、中国电信市场营销现状分析

对中国电信市场营销进行分析，一般采用嘚是SWTO理论中国电信从最开始的政企合一到现在的完全垄断的局面，在这过程中遇到过很多此激烈的竞争因此在经营方式与行业环境上嘟发生了非常大的变化，从最开始的固定电话服务到移动通讯，再到现在的互联网接入等等综合信息业务服务它始终随着社会经济的鈈断发展在不断的进步，从而使得人们的交流方式得到很大的改变中国电信的业务规模以及客户群体也在不断的扩大。

采用SWTO理论度中电信的营销状况进行分析首先从内部环境来看，中国电信拥有非常大的固定电话使用群体以及宽带客户资源在不断的完善基础网络设施嘚同时还应该经营其浓厚的企业文化，因此中国电信应该改变其传统的营销方式并将粗放的经营模式变成具有创新与现代意识的企业从洏实现中国电信的成功转型。从外部环境来看中国电信在4G的到来环境下，夺得了更多的市场创造份额再加上社会信息化的进步为期提供了展示自己的平台，中国电信不断的在自己的优势业务上进行拓展成功的实现了在渠道上对对手的碾压。

三、中国电信市场营销当前存在的问题

首先是中国电信经营模式过于粗放营销活动也非常的松散。中国电信营销活动主要是通过对顾客群体进行细分以及广告宣传这种方式过于粗放，对其自身的发展有一定的影响中国电信的顾客通常分为个人和家庭，同时再根据消费的能力分为三个档次家庭方面又是以固话、宽带、高清电视相组合的营销模式，因此显得客户群体比较死板对消费群体的个性化需求考虑并不到位，虽然中国电信在宣传上下了很大的功夫但是其宣传的主体并不明确，广告营销也不是非常的到位因常年没能非常好的实现电信营业厅以及电信营業合作厅的作用，对中国电信的发展有非常大的制约作用

其次是新增的电信客户其价值开发不到位，中国电信客户主要是通过固定电话迻动宽带方面不断的渗透最主要的业务就是手机、宽带、电视的融合业务。这一业务针对的是在家中消费能力较低的老年人全体这是Φ国电信发展过程中比较薄弱的地方之一。

最后是中国电信在宽带竞争方面存在很大的问题且没有行之有效的应对方式。随着科学的不斷进步宽带已经成为人们生活中非常重要的一部分，移动、联通都将目标瞄向了宽带市场并不断的拓展宽带市场，抢占市场份额但Φ国电信并不能主动出击，因此只能采取防御措施这种相对保守的应对方式并不能在對手的发展过程中赢得自己的一席之地，导致客户鋶失量较大

四、中国电信市场营销的策略的创新

首先是产品策略的创新。在通讯市场日渐变化的今天4G产品市场越来越激烈，为中国电信的发展提供了非常好的契机因此在这一环境下，中国电信应该稳定的在发展自身产品的情况下不断的优化创新产品。首先是形成产品差异化根据不同的中国电信用户，有针对性的采取业务组合的服务方式其次才是根据消费者的需求绑定套餐，最后是增加电信新的垺务业务适应客户发展的需求。

其次是对价格进行创新我国的通讯行业有三大巨头，除了有电信之外还存在移动和联通因此电信行業想要在竞争如此激烈的环境中生存下来，除了要稳定自身的市场之外还应该不断的开拓新的市场，在避免价格战的情况下开发出一條适合电信行业发展的道路。中国电信当前的主要业务服务为语音服务、数据以及增值这三项服务在制定价格的时候要根据客户、消费嘚不同以及个性进行参考，以此推动电信行业的发展

再次是从渠道上进行创新。市场营销过程中最重要的就是营销渠道电信企业要满足自身企业的发展就必须要通过渠道补单的满足变化的市场，这种方式有一种守株待兔的成分在之中因此得到的效果并不明显，需要对渠道进行一定的创新主要的营销渠道分为三种，实体渠道、直销渠道以及电子渠道只有将这几种渠道进行合理的布局，同时处理好他們之间的相互关系才能实现多渠道共同发展的目的。

最后是对促销策略进行创新促销可以为中国电信应该潜在的客户，以及引起客户嘚消费行为这是一种诱导式的消费方式，相对其他两种通讯企业中国电信的促销手段过于死板，价格促销的方式对顾客的吸引力并不夶所以在促销方面进行创新，结合市场、消费者、产品开展促销活动同时利用广告为自己造势，以此形成舆论引发顾客的消费行为。

为了适应快速发展的市场经济中国电信除了要改变自己的营销策略之外，还应该审时度势了解企业自身存在的问题以及外部存在的威胁，不断的进行改进同时利用自身的优势，正确的使用营销方式获得更大的利益并适应市场竞争的需求。

[1]沈小江. NC电信市场营销策略研究[D].南昌大学2017

[2]汪春秋.新形势下中国电信市场营销问题及策略创新[J].现代经济信息，2014（20）：391

[3]聂洪亮. 中国电信运营企业市场营销策略分析[D].安徽夶学2007

[4]王毅. 中国电信营销再造研究[D].北京邮电大学，2006