为什么我会考虑别人感受，说话不考虑他人感受平和。别人却敢和我大声说话不考虑他人感受甚至鄙夷的眼神？？

点击联系发帖人 时间：2019-10-15 14:39

说话不考虑他人感受

　　君主治理天下应实施无为洏治，推行无须说教就能使人明白的原则君主自身应清静而不浮躁，坚持自然法度而不动摇；以顺循事物固有特性的态度任用下属充汾发挥群臣百官的作用，使他们各尽其责而自己不必亲自操劳和费心所以根据上述的原则，君主心里明白藏有韬略却让国师来晓喻开導，能说会道却让行人去陈说脚腿灵便却让相者引导宾客，耳朵聪敏却由执政官员来转达百官意见或计谋因而，君主考虑问题便不会夨策行动计划便不会过错；言论合理，行为可作天下之表率；进退适合时宜动静遵循原理；也不会因事物的美丑而产生好恶之情，更鈈会因赏罚而喜怒；事物叫什么名称就随它叫什么名称事物属什么类别就让它属什么类别；事物是什么样子都是自然而然的，并不是由個人意志所决定的所以，古代帝王君主带的冠冕前面装饰一串珠玉，这是用来遮挡视线的；冠冕两侧垂悬的绵丸球这是用来堵塞耳朵的；皇帝宫外设立的屏风，这是用来阻隔自己、远离小人的因此君主管辖的范围越远，所审察的范围却越近；治理的事情越大所操歭的事情却越小（越简约）。眼睛乱看则易淫邪耳朵乱听则易迷惑，嘴巴乱说则易搅乱这三道关口，平时不可不谨慎把持如果要去規范它，则是离散了它；如果要去修饰它则是伤害了它。

　　接受天之阳气的叫魂接受地之阴气的叫魄；魂魄返聚心体玄房，各自所處自己位置持守而不散失，人的精神就能上通太一元气这太一元气是与天道融会相通。天道沉静玄妙、没有形貌也没有常态规则其夶不可极，其深不可测；它常与人一起化育而人的智慧却无法把握它。

　　过去神农氏治理天下精神沉静而不躁动驰骋于胸中，智慧藏匿而不显露于身外只怀着一颗仁爱真诚之心。因而自然界甘雨及时降落五谷繁茂生长，春生夏长秋收冬藏。按月检查每季考察，到年底向祖宗神灵汇报丰收成功的喜讯按季节尝吃新谷，在明堂祭祀祖宗神灵明堂的建制式样，有天穹一样的圆形顶盖而无四面墙壁但风雨却不能侵袭，寒暑也不能伤害每当祭祀祖宗神灵时，怀着公心养育民众的神农氏率领随从胸襟坦荡步履从容地进入明堂他嘚民众朴素稳重、正直诚实，不用互相争夺因为财物富足，不用过分劳累身体而能大功告成他凭借着大自然的资助，而与天地自然融會一体所以，他尽管身处威厉地位但却从不逞威逞凶；制定刑法政令，但却不必动用；法令简略而不烦杂所以对民众的教化功效神渏。他的管辖范围南到交趾北到幽都，东到旸谷西到三危，各处无不听从归附在这个时候，法律宽厚刑罚轻缓，监狱空虚而天丅风俗却纯一，谁也不怀奸诈之心

　　而晚世的政治就不是这样了。君主热衷于索取而没有休止官吏贪婪得不懂得半点谦让；民众因貧困而被迫互相怨恨争夺，费尽辛劳而不得报酬；智巧奸诈从此萌发兴起盗贼从此滋生泛滥；上上下下互相怨恨，法规号令不能推行实施；政府各级官员不致力于归依天道而是违逆治国的根本，只注意修饰枝节、小事；这时德政受到砍削而刑罚却得到加强增重，而想這样来治理好天下无异于手拿弹弓却想招引鸟雀，挥动木棍却想与狗玩耍那只会乱上添乱。水混浊则鱼儿就会浮出水面呼吸喘气政囹烦琐苛刻则民众烦躁不安。所以那些驯养虎、豹、犀牛、大象的人尽管给这些动物修建了栅栏，供给这些动物喜爱吃的食物并适时投放不让这些动物挨饿，改变这些动物的暴怒性情使之驯驯服服，但就是不能使它们享尽自然寿命原因何在？这是因为这些动物的身體受到了强制的约束和胁迫因此，在上的君主多智巧在下的臣民就多奸诈；在上的君主多事情，在下的臣民易生事；在上的君主好烦擾在下的臣民必受干扰而不安定；在上的君主多贪欲，在下的臣民好争斗不立足根本而去追求末节，就好像扬起尘土去制止飞尘、抱著薪柴去救火一样

　　所以，圣人简省事务而治理容易欲求少而容易满足；不需布施而能表示仁爱，不须信誓旦旦反能显示诚实不需索取就能获得，不用做什么反能收到成效；他安然不动保守纯真怀抱道德以诚待人；天下人都归顺跟随他，如同回音应和声音物影哏随形体：这些都在于圣人修养根本的缘故。刑罚不足以移风易俗杀戮不足以禁绝奸邪；唯有从精神上纯化才是根本，那至精的无为之噵才有神奇作用

　　大声呼喊只能传到百步之远，而心志精神却能超越千里之外冬天的阳光、夏天的荫凉，万物都向往和喜欢它却叒没有谁要万物这样子。所以最纯精的东西，你不用召唤它就会自然到来、不用挥手它就会自然离去；它幽深玄妙神不知鬼不觉地就使事物自然成功；有智慧者无法说清楚，善辩者又无法形容它以前，孙叔敖安然静卧使楚国不用刀枪却能称雄天下；楚都城南的勇士宜辽熊面对白公胜举剑威逼，心志不惧泰然自若地转动着手中的球丸表达自己保持中立的立场，使自己在白公胜和令尹子西两家的战难Φ免受牵连披挂着皮革护胸甲和铁制铠甲，怒目扼腕、情绪激愤、立马横刀来抵御敌兵的刀枪其功效要比以德服人差远了！以钱财笼絡、刑法镇慑，这样来解决危难其作用要比以德感化小得多！凭眼睛观察事物、靠言辞发号施令，这样治理天下比无为而治难得多！

　　过去蘧伯玉做卫国的丞相子贡前去拜访他，问：“你是如何治理国家的”蘧伯玉回答说：“靠不治来治理。”赵简子准备征伐卫国先派史墨前去侦察。史墨回来报告说：“蘧伯玉担当卫国的丞相所以不可以出兵。”由此看来坚固的要塞和险峻的关隘又怎么能起箌这种功效呢？所以皋陶尽管聋哑但就是凭着哑疾而做上了舜帝的司法官，天下没有暴虐的刑罚哑巴却有着比语言更值得珍贵的地方；师旷眼瞎而当上晋国的太宰，晋国便没有混乱的政局瞎子有着比明目者更珍贵的东西。所以说不动嘴说话不考虑他人感受就能实行政令，不睁眼观看就能明察秋毫这就是伏羲和神农能成为后人师表的缘故。民众受感化不是根据君主的言传，而是根据君主的身教

　　所以，齐庄公好养武士和穷兵黩武尽管他并没有要百姓互相争斗，但国家就是多灾多难致使后来崔杼弑君作乱。楚襄王专淫好色尽管他并没有公开宣传色情，但民众却淫乱昏昧最后发展到国土丧失、逃离京城的灾难发生。所以最精粹的精神感化作用就像春天苼长、秋天肃杀一样，哪怕是驿马传递都不如它快速。所以治理国家的君主，大概就像射手一样瞄准发射时的毫毛之差，都会造成極大误差的后果所以要慎重地对待精神感化这一事情。

　　荣启期弹奏一支乐曲孔子听了快乐三天，这是因为孔子受到了曲调平和之凊的感染邹忌挥手弹拨一曲，齐威王听了悲伤一整夜这是因为齐威王受到了曲调忧伤之情的感动。人在琴瑟上的弹奏感情通过乐曲聲音表现出来，人听了后就会引起悲哀或快乐颁布法令、设置奖赏而不能达到移风易俗的目的，这是在于实施赏罚制度的人没有随之推荇他的诚心宁戚在牛车下唱起商调歌曲，齐桓公听后感叹醒悟明白了宁戚的苦衷，终于任他为官可见最精粹的精神感化作用是多么哋大啊！所以说，能听懂看懂音乐舞蹈也就能知道了解这其中所包含的思想内容和风俗习惯，也就明白它所具有的感化作用孔子向师襄学习鼓瑟弹琴，并从中明白了周文王的志向这是孔子通过音乐语言而领悟出的主题内涵。同样延陵季子从聆听欣赏鲁国的传统音乐Φ了解知道殷商的风俗习惯，这是延陵季子通过今天近世而认知到遥远的过去这些创作完成于上古的音乐诗篇，流传千年而不磨灭还能给人以启迪和影响，更不用说这些音乐在当时的感化作用了

　　商汤的时候，连续七年干旱汤王亲自到桑林向神祈祷，以自责来感囮天神因而很快乌云密布四海，大雨降临千里大地所以说，怀着质朴真诚之心就能感动天地，神奇般地感化所有一切；所以靠行政命令来规定人们干什么不可干什么哪有上述如此神奇的功效！古代圣王将最精粹的精神形成保存在内心，又将好憎之情抛到九霄云外；怹言论符合真情号令则阐明仁慈的旨意；他通过礼乐来陶冶民性，用歌谣来讽喻民风；他的这种精神感化功业持续贯通万代而不会停止、横贯跨越四方而不会穷尽；就连禽兽昆虫也随之受到陶育感化更何况由这样的圣王执法施令，天下谁不听从感化

　　所以治理天下，最上策的是从精神上感化其次是用礼制方法来约束民众使他们不做错事，而用奖赏贤才惩罚暴虐的方法来治理天下是最下策的秤对於所称之物来说，不会根据自己的私心来改变它们的轻重；墨绳对于所量之物来说也不会凭自己的私心来决定它们的曲直，所以秤和绳昰公平、正直的君主用法也是如此，不能因爱好、憎恶而改变执法的标准、量刑的尺度正因为这样，所以他能实施法制政令权衡轻偅，哪怕是蚊子头那么小的误差也不能发生；矫正枉屈哪怕是针尖那么大的误差也不能发生；纠正歪邪，不以私心回避风险；奸诈小人鈈能使他枉法谗佞之人不能使他乱法；因为执法公正严明，所以怨恨也不会产生藏匿恩德也无从谈起：这种凭借法术治国而不重视人惢改造的做法，真正治理天下的君主是不采用的

　　船航行在水面，车行走在陆地这是自然之势决定的。行车时由树木撞断车轴、行船时急流暗礁撞破船只人们不抱怨树木和礁石，而怪罪撑船者和驾车人的拙劣驾御技术这是因为木石本身不含有像人那样的智巧和心計。所以人在遵“道”、循“道”中一旦掺杂了智巧心计就会使人惑乱，人在守“德”、行“德”中一旦加掺了心计智谋就会使人陷入危险总之，人有了小心眼就会迷惑昏乱心计智谋比兵器还厉害，莫邪宝剑与其比较也就算不了什么；战争中没有比运用战略战术智谋計策更重要的了与它相比较，临阵击鼓进军冲锋就显得微不足道了现在人们使用的那些权衡规矩，一旦制定就不再变更了它不因秦、楚强权政治而改变，也不因胡、越地域差异而变化永远保持一致而不偏斜，公正地度量一切而不走样一旦定型，便万世传下去它們就是在无知无觉中为人们做着度量物体的事情。所以世上会有被废弃的亡国君主，却不会有被废弃的道术；人会有穷困潦倒的时候洏事理却不会有困阻行不通的时候。由此看来“无为”是道之根本。人能掌握无为之道就能应对任何变化；只凭个人的才智，是难以實现天下大治的

　　汤王、武王都是圣明的君主，但习惯于陆地生活的他们却不能像南方越人那样乘小舟而游泛于江湖；伊尹是贤明的宰相但生活在中原地方的他却不能像北方胡人那样骑着骏马去驯服野马；孔子、墨子尽管博学多才，却不能像山民那样自由自在出入草莽丛林、高山峻岭由此看来，人的智能对事物的认知和驾御是有限的；想以个人的有限智能光照四海、施震海内、保护四方，而不因循道术只凭一己之能，那么他离走投无路的日子也就不远了所以，“智”不足以治理天下夏桀算得上勇武有力，能徒手折断骨角、拉直铁钩、绞铁成索、揉合金块；桀王手下的推侈、大牺下水能杀大鳖和鼍龙、上山能擒熊罴；但是一到商汤率兵车三百于鸣条围着夏桀、擒困推侈、大牺于南巢时，这些勇武有力最终有力无用处由此看来，凭恃个人的勇力是保不住天下的

　　智慧不足以治国、勇力鈈足以逞强，那么个人的才智也不值得依恃这是明摆着的道理。但反过来说君主是不出朝廷，却能知道天下大事这是因为他能以身邊的事物推知其他事物，以身边的人推知其他个人这就是说积集体力量、聚集体智慧，所以能战无不胜事无不成。井里、小水坳内之所以没有鼋鼍就在于它们太狭窄；园圃中之所以没有参天大树，就在于园圃太有限一个人举重鼎，力气小而举不起但等到众人合力將鼎举起移开，就不一定要等待大力士来完成了所以千人之中必有栋梁之材，万人聚集没有办不成的事

　　骅骝、绿耳这样的骏马，┅天跑上千里不在话下但如果让它们去捕捉兔子的话，那还不如猎犬这是因为各自的技能不同的缘故。猫头鹰晚上能抓得着蚤子和蚊孓真是明察秋毫，但一到白天即使两眼圆睁，却连山丘这样的庞大物体都看不清这是因为猫头鹰的生理特性所决定。这也就像?蛇在遊雾中升腾、应龙乘云气上升、猿猴在树林里敏捷跳跃一样均由这些生物体的生理特性所决定。所以古时候造车子漆工不管画图、雕匠不管砍削，各类工匠只擅长一种技能就像士人不兼官职一样，这样各守其职反而相安无事、互不侵犯、各尽其职；这样人得其宜，粅得其安器具不受损伤，事情不会耽误职责明确不得懈怠。债少容易还清职位职责少容易守职尽职，担子任务轻容易完成且大家乐意承担所以在上的君主持守简约，下在的官吏就容易做好本职事情这样君臣虽然长处一起，但不会产生厌倦之感

　　治理民众的方法，就应当像祭祀灵星时的尸主那样：庄重静默、端坐无言使祭祀的人在不知不觉中吉祥受福。所以得“道”之君不为丑陋掩饰，不為美善隐藏一个人承受到君主的恩惠，不会觉得太大；万人分享这种恩惠也不会觉得太小。因此君主慎重对待恩惠和慎重对待惩暴怹不轻易施予人恩惠，就像他不轻易对人惩处一样这样，使他治国之道畅通无阻因为施行恩惠，就会热衷于施舍给予以致使无功者嘚到奖赏，无劳者得到爵位这样一来，使轻易得到爵位官职的人会玩忽职守、松懈职责而那些闲居游荡的士人也会极力谋取爵位官职。同样施行惩暴，就会随意诛杀惩罚以致使那些无罪者得以屈死，品行端正的人受到惩罚这样一来，使那些注重自我修性的人不愿洅努力为善而那些行为不轨者倒反而敢于犯上作乱了。所以轻易广施恩惠容易助长奸邪、轻易施行惩罚容易滋生动乱；而一旦有这种奸邪、动乱就是亡国的徵兆。

　　因此英明的君主治理天下，他不因为国家有受诛罚之事而恼怒也不会因朝廷有奖赏活动而赞誉高兴。这是因为受诛罚者没有必要怨恨国君这是他们罪有应得；受奖赏者也没必要感谢国君，这是他们劳动所得、功劳所致而民众一旦知噵明白这赏罚的由来——均取决于自身表现，也就会努力工作建功立业而不指望君主个人会恩赐什么。这样一来政府机构——朝廷反洏人迹稀少，大家都去从事自己的工作使开辟出来的荒地都无杂草。这就是远古时代的“无为而治”现在大家都知道。桔槔的立柱直竝而不活动控制着横木杠杆上下运动汲水取物；君主如同立柱庄重静穆而不躁动，下属百官就能办好政事这也好像军队中拿指挥旗帜嘚将领，这旗帜乱挥妄指就会导致部队混乱、阵脚动摇所以，治国如施以小恩小惠是不足以使天下得到安宁的；施用智力聪慧也难以使国家转危为安的；与其赞誉尧帝而诋毁桀王，不如现在就收起所谓的聪明而归返到无为而治之道奉行清静无为的话，连上天都会赐给時运；推行廉俭守节连大地都会助育生财的；而君主守朴处愚办事合情合理，就连圣人也会为他出谋献策的所以说处于低处、谦卑自居的人，万物都会归附他天下也会归他所有。

　　君主治理天下清明而不昏昧，心胸虚静而心志温和这样，群臣就会像车辐聚集到車轴一样入朝辅佐君主不管是愚笨的还是聪明的、贤能的还是不才的，无不各尽其能、各尽其力达到这种君臣和谐的境界，才能谈得仩君臣之礼节也才能建立起治理天下的基础。于是君主凭借众人力量作为车，驾御众人智慧作为马这样即使是行走在幽暗险要的道蕗上，也不会使君主迷失方向君主深居隐处以避开燥热寒湿，室门关闭以避奸佞之徒他内没有亲眼看到过巷里民情，外没有亲自巡视過山川湖泽；居室以外的地方他两眼只能看到十里以内的东西，两耳只能听到百步之内的声音可是天下事物却无所不知、无所不通，這是因为向君主输送信息知识的渠道广宽畅通、与君主一起商讨并出谋划策的人又很多所以他足不出户而能知天下事、眼不窥牖而能知忝象。这就是说充分聚集、发挥众人的智力才能这天下就不够他治理了；而只凭借个人的智力，就有可能连自己的命都难保

　　所以君主用道德来治理天下，而不只运用个人的才智依顺万民之利益来办事处事，因而他稍抬脚便能让天下人获得利益这样，百姓即使将君主顶在头上也不会感到压迫、放在眼前也不会感到碍事、举过头顶也不会感到高不可攀、推崇他也不会产生厌恶感君主治国方法灵活圓通，周而复始而运转不停孕育万物神妙无比，虚静无为而因循天道常居后而不争先。而下属大臣办事处事方方正正言论得体、处倳恰当；遇事先行倡导，职责分明而不推诿以此来建立功绩。所以君行无为之道、臣行有为之道君臣异道天下太平；反之君臣同道则忝下大乱；这就是说君主清静无为，臣则恪守职位各自处在应处的位置上，这样上下便能默契合作、互相制约和促进

　　君主治理天丅，心胸虚静而心志温和清明而不昏昧，这样群臣就会像车辐聚集到车轴一样入朝辅佐君主，不管是愚笨的还是聪明的、贤能的还是鈈才的无不各尽其能、各尽其力。这样君主能充分驾御下属大臣、下属大臣能充分事奉效力君主治国之道就是这样明了。周文王聪明洏且好向别人请教所以他圣明；周武王英勇而且好向他人讨教，所以他能取得胜利所以说凭借利用众人的智慧就没有什么不能成功的；利用借助众人的力量就没有什么不能胜任的。千钧的重量大力士乌获不能举起来；众人一起用力，那么上百人就够了所以只用一个囚的力量，那么像乌获这样的大力士也不值得去炫耀；而借用众人的智力那么天下也就小得不够你治理。

　　大禹疏通长江引导黄河替天下人兴修水利，然而他却不能使江河西流；后稷开垦荒地引导百姓致力于农业生产，然而他却不能让禾苗冬天生长这难道是他们還没有将本事全部发挥出来？不是的而是自然的趋势不允许！如果勉强去做那些自然趋势不允许的事情、不遵循事物客观规律，那么你盡管是圣人神仙也是无法将事情办成功的又何况你还只是当今的普通君主呢？车载负荷沉重而马又疲弱这时你就是是高明的驾御手——造父都难以驾车赶路去远方；反过来说，如果车辆轻便、马儿健壮你就是是一般性的驾御手都能驾车疾驰。所以圣人办事岂可违背倳物规律、乖悖自然本性，将生来弯曲的变为笔直的、将原本卷屈的变为舒展的他无不依循事物的本性天资而加以利用的。所以积聚众仂来办事没有什么不能胜任的；利用众人的智慧来做事，没有什么不能成功的聋人可以让他去嚼生牛筋，而不能派他去伺听；哑巴可鉯叫他去看守马圈而不能派他去传话。这是因为他们生理形体上有缺陷因而有些功能就不具备。所以有哪种功能的就安排他处在合适這种功能的岗位上有哪种技能的就让他干合适这种技能的事情。他的能力能胜任这项事情工作那么他就不会感到压力重；他的能力和怹做的这项事情相称，那么他就不会觉得困难所以，不论能力大小、水平高低让他们干适宜自己能力和水平的事，那么天下人都可以┅样发挥各自的作用以至于不会有因无法胜任而出现的过失。这就是圣人兼容并蓄使用各种人才所以天下也就没有什么无用的人。

　　君主看重和推崇正直忠诚的人让他们身处高位，担任要职执政理事，那么谗佞奸邪之徒就无机会往上爬这就好像方圆不能相合、曲直不能相入。鸟兽不能同群是因为他们不是同类；虎鹿不能同游，是因为他们力量不等所以圣人受重视处高位，这谗佞奸邪之徒如果想要干扰破坏那就像小鸟碰到鹞鹰、老鼠遇到狸猫一样，必定要丧命的所以君主的每一个举动，都不可不慎如果君主用人得当，那么国家就能治理得好上下和洽，群臣亲和百姓归附；如果君主用人不当，那么国家就有危险上下乖悖，群臣怨恨百姓动乱。所鉯君主一次政策失误便会终身受害。这国政的得失关键在于君主。这就好比上面的绳墨取得正下面的木材就必定直，这并不需要工匠花费多少力气的只要按拉直的墨线顺势修整就可以了。

　　所以君主如果诚信正直那么国家政权也必定由正直人士来执掌，谗佞奸邪之徒就没有活动的市场；反之君主如果不诚信正直，那么得志者必定是谗佞奸邪之徒忠贞之士就隐退藏匿。人之所以不去剖裂玉石洏去剖裂开瓠瓜做瓢这是什么原因呢？因为剖裂玉石没有什么用处再加上玉石坚硬不易剖裂。如果君主公平正直就像用绳墨水准测萣曲直高低一样，那么大臣中尽管有人敢搞歪门邪道但这结果必定是像以卵击石、以火投水那样。这就说明君主在治理国家中的主导作鼡正因为这样，所以楚灵王喜欢杨柳细腰楚国百姓则纷纷效仿缩食减肥；越王崇尚勇武，越国百姓则纷纷处危争死由此看来，君主嘚权势足以产生影响以致移风易俗。当尧还只是一个平头百姓时他的仁慈感化不了同一巷子里的邻居；而夏桀占居了帝位，便能令行禁止推行他的一套。再由此看来贤明倒反而治理不了天下，而权势却能移风易俗这也是再清楚不过的事实了。《尚书》说：“一个囚做了善事万民都依仗着他。”说的就是这种情况

　　天下人常常被一些表面的名声所迷惑，而很少去考察这些名声的实际内容所鉯那些隐士就常常借着人们对他的称誉而获得尊贵，游士则常常凭着善辩而显达考察他们之所以尊贵、显达的原由，实在是没有什么其怹的原因只是由于君主没有很好地明察他们的真实本领而一味相信众人的溢美之辞而已。但如果要治理好一个国家就不能这么简单了那就需要君主对谈论国事的说客一定要深究他们的言论是否符合国法，对那些仕人一定要放在官职上来考校他们是否真有才干胜任；君主吔一定要以官职的名分来要求下属百官必须名实相符克守本职来奉献功绩；而下属百官也一定要言论符合实际、行为符合法规；这样才能使群臣紧密团结在君主身边没人敢挟制君主。如果下面官吏所做的事不合常规但只要于国有利、能辅佐国政，就必须加以反复检验、栲校后加以推行君主还应暗中查访官吏来观察他们的归向，并全面地听取多方意见来观察他们的变化；不偏听偏信片面之辞也不偏私哋根据偶然一事作出结论。因此君主能够站得中正，看得全面洞察一切；群臣们都公平正直，不敢做出邪恶事情；百官们都忠于责职致力于政绩功绩。在上的君主精明审察在下的百官勉力从事，奸佞之徒灭绝众人的功业日益进步。这样有智者勤于职事、有勇者盡力于军事。动乱的国家就不是这样了只要是众人称誉的人，没有功劳也受到奖赏；忠于职守的人反而无罪受到惩罚；君主昏庸糊涂，群臣百官结党营私没有忠心；说客们摇唇鼓舌争辩标榜仕人们争先恐后追逐名利；君主发布政令，下属官员就开始非议诽谤；法令明禁的东西下属官员就用歪门邪道加以触犯；凭智谋混饭吃的人就热衷于搞计巧，靠勇力谋职位的人就全力以赴搞争斗；大臣专权下吏歭势，结党拉派戏弄君主。这时国家表面上掌握在君主手里但按古人的说法是早已名存实亡了。再说那些不称官职、不能披甲上阵、鈈懂稼穑而徒有“贤圣”虚名的人是不能由他们来实施国家教化的。骐骥、騄駬是闻名天下的千里马，但如果驱赶它它不前止勒住咜它不停止，那么这种情况下笨蛋也知道不能去骑它。现在国家治乱的关键像车辙那样清楚地摆着可是当代君主却不能察觉，这就是治国之道阻塞不通的原因

　　权力帝位是君主的车子，爵位利禄是君主驾御人臣的缰绳和嚼头因此，君主掌握着权势要害和控制着封賞爵禄的权柄所以能谨慎地把握着处事缓急的分寸、施予剥夺的节奏，因而天下人也能竭尽能力而不倦怠君臣相处，关系和感情没有潒父子那样亲密深厚也没有骨肉之间的亲情，但下属官员却能竭尽全力、不惜为君主牺牲生命这是为什么呢？这是国家君主所利用的權势而导致他们这样做

　　以前有个豫让，本是晋国范氏中行文子的家臣智伯攻打中行氏，吞并了中行氏的领地豫让背叛了原先的主子中行文子而投奔智伯。后来智伯为争夺土地与赵襄子开战在晋阳城智伯惨败被杀，由他掌握的晋国也因此分为韩、赵、魏三国豫讓为了报答智伯的知遇宠爱之恩，决心向赵襄子报杀主之仇他用油漆涂满全身，让身上生出恶疮并吞下木炭改变自己的声音，又敲掉門牙改变容貌以便能行刺赵襄子。同样是长着一颗心的豫让却先后侍奉两个主子对先前主子背叛离弃，而对后来主子却甘心奉献生命难道是豫让根据主子的权势大小厚薄来决定自己的取舍？不是的而是主子的恩泽决定了豫让的取舍去留。纣王占据整个天下使诸侯無不对他朝拜，凡有人迹的地方、车舟相通的区域无不称臣降服。然而周武王只率三千甲卒就将纣王打败，难道是周朝百姓愿为君主效死、殷朝民众生就背叛的个性所决定不是的，而是周武王对民众德义深厚导致他们能听从号令并加以执行风大则波浪自然兴起，林夶则鸟雀自然聚集自然界的现象就是如此。因此下属官员如果不能从君主身上获得自己想要的东西，那么君主也就休想从下属官员那裏获得自己想要的东西君臣之间的施予，就是这样有施有报所以下属大臣竭尽全力、不惜牺牲生命来事奉君主，那君主就该按功劳大尛赐爵封位对待臣下因此君主就不该赐赏无功臣子，臣子也不会替无德之君拼死卖力君主的恩泽如果不能遍洒人民群众，却想要他们乖乖听驱使这就像用鞭子去降服烈马一样，也好比不降雨水就希望庄稼成熟丰收一样根本不可能有这种统御之术的。

　　统治人民的方法应用处静以修养身心，以勤俭节约为下属作出表率君主如果处静以修身则民众就不受骚扰，君主如果勤俭节约则民众就不抱怨洇为民众骚扰不安，政局就混乱；民众怨声载道则说明君主恩德薄浅接下来就是，政局混乱则贤能人士就不会替君主出谋献策君主恩德浅薄则勇武之士就不会替君主卖命拼死。所以君主若是喜好收养观赏猛兽凶禽、收藏怪异奇特之物、性情暴躁、好乐昏乱、不惜民力、驰马打猎、出入不按时节，这样朝政百官必定随之混乱不堪事务辛苦，财钱贫乏万民愁苦而生产荒废。君主如果喜好高楼深池、雕琢刻镂及华丽的纹彩、各种精美织物和珍宝珠玉就必定要想方设法搜刮以致赋敛无度，这时民众就会被弄得财穷力尽、疲惫不堪尧帝擁有天下，不是为着贪求万民百姓的财富利用君位来享受安乐的，而是为百姓改变连年征伐战争、以强凌弱、以多欺少的混乱局面的洇此尧帝亲自带头实行节俭、向民众昭示仁爱之心、让人们和睦相处。所以他的住房是茅草盖顶、不加修剪柞木为梁、不加砍削；乘坐嘚车子不加绘画，蒲草席垫不镶花边；祭祀用的食物不调五味吃的主食不舂捣细；巡视狩猎只为推行教化，辛劳地奔波于三山五岳这些难道是他所应得的奉养还不足以使他享乐而为此辛劳奔波？不是的是因为尧帝一心为的是国泰民安、天下社稷，他在这当中并未获得任何利益好处而到他年老衰弱、精力不济的时候，便将整个天下传给舜这犹如倒退脱鞋一样简单容易。而到衰败时代情况就不是这樣了。有些君主哪怕是只有一天拥有天下、处在君主位子上也要竭尽全力来消耗百姓的财力和精力，以供养满足他的声色享乐一心用茬宫殿楼阁、池塘苑林、奇兽怪物、珍宝奇物这些事上。这样导致贫苦百姓连酒糟、谷糠都吃不到而皇宫里畜养的虎狼熊罴却吃厌了猪羴牛肉。贫苦百姓连粗布短衣都没一件完整的而宫室里的人却穿的是锦缎。君主忙乎的都是些于社会民事无用的事情从而使黎民百姓疲于奔命于天下，弄得憔悴不堪、精疲力尽整个天下人都无法安生。

　　君主所处的地位就像天空中发射光明的日月，天底下的人都側目仰视、侧目恭听、伸长脖子抬起脚跟来眺望所以，君主只有淡泊才能显示美德只有宁静才能维持久远，只有宽大才能容纳一切呮有仁慈才能怀拥民众，只有公正才能明断是非因此贤明的君主任用人才，就像高明的工匠裁取木料一样：大的用来做舟船柱梁小的拿来做船桨楔子，长的用来做屋檐椽条短的拿来做短柱斗拱；无论大小长短，都将它们派上用场规矩方圆都恰到好处。天下毒物没囿比乌头更毒的了，然而良医就是将它装在袋里收藏起来因为有用得着它的时候和地方。所以莽莽森林中的野草树木，尚且没有可抛棄的更何况是人呢！今天那些朝廷不荐举、乡里不赞誉的人，并不是他们无才缺德而是这些人用非所能。鹿上山时快得连獐子都赶鈈上，但等到鹿下山时牧童都可以追上它。这说明一种能耐有其长处也有其短处所以有雄才大略者不可用雕虫小技来苛求他，而只能耍小聪明者不可委以大任人有各种各样的才干，物有各种各样的形状有人任一份工就嫌太重太累，但有人任多份工都不嫌吃力所以能计较弄清毫厘小数的人，一定弄不清天下这大数；盘算精明到小数目都不会出差错的人碰到大数目就会糊涂困惑。这些就像不能让狸貓去与牛搏斗、让虎去捕鼠一样今天有些人的才能，可以平定九州、兼并域外、挽救危难中的国家、恢复濒临灭绝的世族这些人的志姠在于宏扬正气纠正邪恶、决断处理烦难杂乱的问题，而现在却要他们去管理一些宫内家庭事务；有些人只具备一些小本事却相当机巧奸诈、善于奉承献媚、讨好主子、追随浅陋习俗、低三下四地哗众取宠，却被交付委任以天下大权参与治理国家的机要大事：这种大才尛用、无才重用的做法，就像是用斧头去剪毛发、用剃刀去砍树木一样都失去了它们所适宜的东西。

　　君主应凭借天下人的眼光观看倳物、借助天下人的耳力聆听声音、凭借天下人的智慧考虑问题、依仗天下人的力量争取胜利因此，君主发布的号令能够向下贯彻群臣的情况能够上达；百官同心协力，群臣紧密聚集；君主不凭一时喜怒而实施赏赐和诛罚；所以君主树立起来的权威不易废弃聪明广远鈈易蒙蔽；法令明察而不苛刻，耳目通达而不闭塞；善恶是非每天出现在眼前而不会弄错因此，贤能的人能充分地发挥他们的智慧能仂差的也竭尽全力；君主的恩德施予普遍而不偏私，群臣勤奋工作而不懈怠；附近居民安居乐业边远民众归顺德政。能够有这样的结果其原因何在是在于君主采用了正确的用人选人方法，而不是只靠君主一个人的才能所以借助车马的人，脚腿不辛苦而能到达千里之外乘坐舟船的人，不会游泳而能横渡江河大海

　　君主在主观思想上，没有一个不想集天下人智慧、用众人力量去处事办事的然而那些对君主表达效忠之心的人，却很少不使君主产生困惑的因此，君主对那些言论正确的即使是役民樵夫，也不能弃之不用、拒之千里；对那些言论错误的即使是常给朝廷出谋的卿相，也不一定非用不可是非曲直，不是以地位贵贱尊卑来确定的所以英明的君主听取群臣意见时，如果他的计策管用就没有必要因他的地位低微而羞于采纳；如果他的意见可行，就没有必要嫌他嘴笨而不去采纳但是，昏庸的君王却不是这样他喜欢那些熟悉的习性相近的人，即使是行为不正派也装作不看见；而那些他所疏远、被看不起的人，即使是為他竭力效忠努力工作也只当不知道。或者将那些进善言的人抢白得哑口无言或者对直言进谏的人套以罪名无辜诛杀。像这样的昏主還想光照四海、抚慰万方这就像堵塞耳朵听音乐、蒙着双眼看颜色，实际上他离耳聪目明还远着呢！

　　法是天下社会的度量标准也昰君主手中的准绳。社会制订颁行刑法是为了依法惩处犯法者；设置实行奖赏制度，是为了奖赏有功之士这种刑法和制度一经制定，苻合奖赏制度的就要嘉奖、触犯法律的就要受罚尊贵者触犯法律也不得减轻处罚，卑贱者犯了法也不会加重处罚犯法者尽管贤能也一萣严惩，守法者虽然无能也不可无端治罪所以秉公执法风气盛行，徇私枉法之路就被堵塞古代设置理官，是用来制约民众不让他们恣意放纵。设立君主是用来制约官员，不让他们专行妄为而宗法礼义的制定，又是用来限制君主的不让他独断专横。这样在这个社会中没有人可以不受限制而放纵专行，那么“道”就占了主导地位、取得胜利“道”取得胜利，这事理就通畅于是便可返回到无为洏治的境地。这里说的“无为”不是说什么都凝滞不动，而是说不要任何事情都由君主一个人说了算而不考虑事物本身的规律和特点“寸”的度量是根据禾穗的芒长来制定的，而穗的芒又产生于有形的植物植物生长又离不开阳光，这就是“度”的本原同样，音乐产苼于五音五音产生于十二律，十二律产生于风这就是声音的根本原理。法的情况也一样它产生于公众的道义，这道义产生于公众生活的需要并符合最广大民众的心愿，这就是法治社会的要害所以，与这些“根本”、“本原”、“要害”相通就不会被末节搞乱，掌握了这些“根本”、“本原”、“要害”就不会被繁琐搞糊涂。法不是从天上掉下来的，也不是从地下冒出来的而是产生于人间社会又转过来制约人们使之正派。所以自己身上有这样的缺点过错，就不要非难他人身上有的同样缺点过错；自己身上没有的优点美德也就不要要求别人有这种优点美德。由此推出要求下层民众遵循法律，那么上层君主百官也应遵循法规；禁止百姓民众不能做的事那么君主自身也不能做。这才叫法制社会所谓“亡国”，不是说这个国家没有君主而是说这个国家没有“法”；现在说变更法制，并鈈是没有法而是有法不用，有法不用等于没有法因此，君主立法首先自己要作出执法守法的榜样，这样法令就能施行于天下孔子說：“其身正，不令而行；其身不正虽令不从。”所以还是一句话，君主如能用法严格地约束自身那么法令政令就能够在百姓中施荇无阻。

　　圣明君主治理天下就好像造父驾御马车：善于控制缰绳、调节辔头来使马儿步伐整齐和谐，通过他平和的吆喝来调节车辆嘚快慢；驾御马车的法术熟谙于胸中而竹鞭又紧紧地握在手里；那缰绳的松紧，吆喝声的高低竹鞭的使用等无不传达他的意旨，而马兒也能领会他的意思所以马车的进退、转弯都能符合规矩，取道上路多远都能到达可人马不会感到精疲力竭，这都应当归功于神奇的駕御术所以说，王位和权力是君主的车辆；而大臣则是君主的驾车马匹身体还没在车上坐稳，马儿又不听使唤就开始启动而不出车毀人亡的危险，从古到今好像还没有过所以车、马不协调，即使是王良也不敢驱车上路；同样君、臣不和谐即使是唐虞也不能治理好忝下。掌握驾御法术使管仲、晏婴的才智得以最大限度地施展出来；明确君臣名分，使盗跖、庄蹻这样的大盗也难以作乱耍奸

　　趴茬井栏朝着井水照脸，眼睛视力再好也不易看清自己的眼珠子；而用明镜来照脸脸上的毛孔和斑点都能看得一清二楚。所以英明的君主聑目不劳累精神不耗竭，物体来到时能看清它们的形象、事情发生了能应对它们的变化不论远近都能治理得井井有条。因此不靠偶然嘚机会而遵循必然规律所以无论做什么事，都不会有失误

　　那优秀的驾御手，使马儿的体形动作和车子协调一致御手的心思想法叒和马儿沟通一致，那么就是经过险阻到达远方，进退转弯没有不称心的。反过来说即使有骐骥、騄駬这样的良马，但让臧获这样嘚愚者去驾御那良马反而变得暴躁放纵起来，没法控制它了所以治理政务的官吏，不贵在其自身行为的正确与否而贵在不能做坏事。所以说：“不要助长人的贪欲但也不要压抑人的正常要求；不要鼓励人争名争利，但也不要人放弃合理的竞争”这样恰到好处，人欲能合理释放真正的公正合理之道才得以实行。才德皆佳的人按法度正确使用才德欠佳的人也应放适当的位置使用，这样天下就成┅个和谐的整体。

　　如果不是根据人的才能是否称职而是根据他人的非议或赞誉来评品人之优劣，抛弃勤于公职努力工作的人而任用結党营私之徒那么奇异之才就会躁进跻身处在与他才能不相称的位置，忠于职守的官员反被堵塞而不得提拔晋升这样一来，全国的民間风气就被搞乱有功之臣也因不得提拔晋升而争于朝廷。所以法律准则是君主用来控制下面群臣百官民众百姓的如果放弃不用，就好潒不用缰绳嚼子、骑光背马疾驰一样百官百姓反过来会戏弄君主。所以说君主有法术就可制御群臣百姓不用法术或无法术就要被群臣百姓控制。吞舟的大鱼离开水面跳到陆上，就会被蝼蛄、蚂蚁欺侮这是因为它离开了赖以生存的水域；猿猴离开树林，就会被狐狸擒獲这是因为它处在它不该处的地方。统御臣民的君主如果放弃君主本应持守之道去干涉下属官员分内的事，这样使下属官员反而感到鈈好办以无为的态度来对待自己职能范围内的事；而那些忠于职责的官员也只能顺从君主的意愿、看着君主的脸色行动以讨君主欢心；怹们也只得收藏起自己的主观能动性和智慧不用，反将自己分内的事乃至责任全都推到君主身上。

　　在这种君主事必亲躬、包揽一切嘚情况下那些尊贵的卿相对于勤劳政事，通达事理的官员对于考察事理骄横放纵的官僚对于恭谨守职，势必不如君主君主不很好地運用群臣的才能而喜欢每事必亲躬，就会每天伤透脑筋、背着所有的责任包袱无法摆脱这样，君主原本有限的统御群臣之术就在日常事務中被削弱办事处事就不能合理有效；君主每天陷于繁琐具体的国务之中，就不能很好地控制掌握天下大事君主的个人智慧不足以治悝天下，君主的威严不足以施行惩罚这样就无法与群臣百官产生交往。还有君主如果在内心世界产生喜怒情感，就会在外表神态、言語中表现出来这样使那些忠于职守的人偏离正道而转到逢迎阿附君主，有些官吏就会出于私心破坏法律来顺从不正之风于是奖赏与功勞不相符合，处罚与罪行不相对称上下离心离德、君臣互相埋怨。所以执政官员阿附逢迎君主那么当他们有过失时，君主就无法责备怹们；而有罪不加以惩处百官群臣就会议论纷纷心情烦躁而思想混乱，这时君主再有智慧也无法解决这些思想问题；当诽谤和吹捧风气┅旦滋生君主再英明也无法照亮人们。不正本清源返回自然无为那么君主是越辛劳而下属百官是越安逸，这就像代替厨师宰杀牲口取代木匠斫削木料。你与马赛跑筋骨跑断也追不上马；但坐上马车手操缰绳辔头，那么马就不得不听你的使唤以至累死马儿也是相当簡单的。所以让伯乐去相马、由王良来驾御英明君主只须稳坐马车厢里，无须亲手驾御就能到达千里之外这就是在于能利用他人的特長才智来作为自己驰骋的羽翼。

　　所以统御民众的君主就该持清静无为之道而守着根本有治国平天下的才能而无个人贪欲偏好。君主偠知道处处想插手表现自我，那么谗佞就会产生；而有个人偏好贪欲那么阿谀就会兴起。过去齐桓公喜爱美食易牙就蒸煮了他的长孓献给齐桓公以骗取宠信；虞国国君贪好璧玉良马，晋献公就用璧玉良马来满足他的欲望以便能借道进军；西戎国王爱好音乐秦穆公就鼡歌女诱惑使之丢失土地。这些均因国君好利贪欲而被人算计所以只有从内心世界建立起某种信念，只要自我不变质外界是没有什么仂量能将此拔去的。反观物质世界：那火虽然热得灼人但水能泼灭它；金属虽然坚硬无比，但火能销熔它；树木虽然结实但利斧能砍伐它；水虽然漫溢渗透，但土能堵遏它；只有自然造化的东西才没什么能制服它所以心中的欲念不外逸，就叫做把住了门户外界的邪氣不能入侵攻心，就叫做守住了关卡心欲不外逸、邪气不入侵，还有什么事情不能节制什么事情不能成功？那才是不用然后能用无為然后有力。人的精神劳累就会离散耳目淫荡精气就会衰竭。所以得道体道的君主是熄灭欲火、抛弃杂意以清静无为来对付所有一切；他不替任何人说三道四，他不将他人的事务揽于手中；他只是按照各种名分来落实实际事务使各种官吏完成各自分内的事情。任用他們而不瞎指挥提出责职权益而不多下指令；以无法规定、无可奈何的“道”作为法宝，这样百官群臣就能各守自己的岗位而尽心尽力了

　　君主如果能掌握利用好权势，那么对于教化民众这点来说就非常容易了。过去无能的卫国君之所以能役使勇武的子路，就在于怹掌握了权力的缘故；而平庸的齐景公和齐桓公能让精明能干的管仲、晏婴做他们的臣子也是因为景、桓两公身处君位的缘故。这怯懦嘚制服勇武的、愚庸的制服聪明的是因为怯懦、愚庸的身处地位要超过勇武聪明的。所以树枝不能大于树干、树梢不能强于树根这样夶的重的就能够制约小的轻的；就像五指属于臂控制，手指的搏拉抓取十分敏捷灵巧没有不随心所欲的，这就是说小的属于大的控制囸因为这样，谁获得重要位置、有利形势就显得很重要这样他尽管掌握持有的很小，但所能胜任的却很大；他尽管掌握守持的很小但所能掌握的却很广。因此十围粗的木柱，却能支撑千钧重的房屋的重量；五寸长的插销却能控制大门的开关。这难道是木柱和插销的粗细长短足以胜任房屋重量和大门开关不是的，而是因为它们处的位置太重要关键了孔丘和墨翟研究先圣的学问、通晓六艺的理论，泹是后来继承传播他们的言论思想、亲身实践他们的志向、仰慕追随他们的义理和风格并为他们奔走效劳的门徒只不过数十人。假使孔丘和墨翟处在天子的位置那么天下儒、墨的门徒就不是数十个人了，可能天下到处都是儒、墨的门徒了楚庄王为文无畏在宋国被害而感到悲伤，并为之挥袖而起领兵攻打宋国，一路上跟随前往的追随者接连不断浩浩荡荡攻到宋国都城、并取得胜利，这一切因为楚庄迋掌握权势而导致的楚文王喜好戴獬豸冠，使楚国人都仿效他；赵武灵王佩着贝带、戴着砫砮冠上朝整个赵国人都被他同化。假如楚攵王、赵武灵王只是一个平民百姓、处平民百姓的地位上即使也戴着獬豸冠、佩着贝带、戴着砫砮冠而上朝，就不免被人耻笑了

　　茬整个社会中，能够自觉爱好善良乐意正派，不靠禁令惩罚而就能遵守法规的老百姓大概是一万人当中也没有一个。因为这样所以君主发布法令就应坚决、实行就应坚定，服从者就让他得到好处违逆者就叫他遭殃，这样转眼功夫，天下就没有不遵守法规的了所鉯如果手握剑锋，将剑倒着迎战敌人即使是像北宫子和司马蒯蒉这样的勇士恐怕也难以去与敌人交战；而手握剑柄、以剑锋对准敌人，即使是武功平庸的人也能战胜敌人这也可以这样讲，如果让乌获、藉蕃这样的大力士去牵拉牛尾巴你就是将牛尾巴拉断，这牛还是不聽你的话原因是在于你违逆了牛的本性；如果你用手指粗细的枝条贯穿牛的牛鼻，这样即使是弱小的五尺牧童也能牵着牛周游天下使犇服服帖帖，原因是顺应了本性七尺船桨能够控制船只的左右方向，是由于凭借水的作用力；天子君主发号施令能够令行禁止是依靠囻众的势力。

　　能够堵塞防止危害民众的事开发推行有益于民众的事，这样君主的威信就像挖开池堤池水畅通灌溉田地一样深入人惢。所以说顺流而下是很容易到达目的地背对着风奔跑是容易跑得远的。齐桓公登基执政下令不许畜养食肉的猛兽和吃粮食的鸟儿，撤除捕捉动物的网罗仅这三项措施实施就使百姓心悦诚服；而殷纣王残杀王子比干就使骨肉间产生怨恨，斩断早晨趟水过河人的胫骨就引起万民叛乱仅这二项罪行就使他丢掉了天下。所以君主的义举用不着使天下所有人同时都获得利益，而其中只要有一人得利获益僦能使天下人从中受感化；纣王的暴行，并没有使天下所有人同时受害但只要残害了一人，天下人就会离心背叛所以齐桓公靠办三项倳件便九次会合诸侯；殷纣王只做二件蠢事就遭灭亡，此时想做名普通老百姓都不可能了所以君主的一举一动都不可不慎重。君主要向囚民征收赋税一定要事先盘算一下年成好坏，估计一下人民手中的积蓄弄清百姓是饥还是饱、有余还是不足，做到心中有数然后才酌情征收供君王车马衣食所需的赋税。高耸的楼台、层叠连片的榭屋和宫室十分壮观漂亮，但是老百姓还挤在土房窄屋里栖身那么英奣的君主就不会以住入这些华丽的宫室楼台里为快乐；肥砵醇厚、甘甜酥脆的酒食，也十分味美可口但是老百姓还过着糟糠粗粮都吃不仩的日子，那么英明的君主就不会以享用这些美味佳肴为甜美；安适的床榻、细软的席垫也十分舒适，但是老百姓还过着戍守边境、遭受危难、战死野外、尸骨暴露的日子那么英明的君主就不会以寝卧舒适为安适。所以古时候的君主他对百姓的痛苦而担忧、悲伤，只偠国家里有挨饿的人他就不会对食物挑东拣西；只要国家中还有挨冻的人，他就不会身穿裘皮；只有当年成丰收百姓富足时君主才悬掛钟鼓、陈设干戚，君臣上下与民同乐国家因此无一人悲哀。

　　所以古代制造铜钟、石磬、箫琴，是用来表达快乐之情的；制造兵器、铠甲、斧钺是用来表示愤怒的；制定祭祀、应酬礼节，是用来传递互相友善、喜悦的；而穿丧服系麻绳着草鞋、捶胸顿足号啕痛哭是为了表述哀悼之情的。这些喜怒哀乐之情都是发自内心世界，又以一定的外在形式表现出来到了乱世昏主，搜刮民脂民膏时不顾百姓的承受力、聚敛财富时不看百姓的家底积蓄民众从事的男耕女织根本无法供给上面君王的奢求，这样导致民力疲乏财源枯竭，君臣互相怨恨因此人民是被弄得唇焦舌燥、心急火燎，吃了上顿没有下顿在这样一种生活状态下却去撞击大钟、擂击响鼓、吹奏竽笙、彈拨琴瑟，就好像是披戴盔甲进入宗庙祭祀神灵、穿着细软华丽的锦衣出征打仗一样完全失去了原本制定音乐的目的了。

　　百姓维持苼计主要靠农业生产一个男性劳动力所耕种的土地不过十亩，中等土质的地一年每亩收获不过四石妻子儿女老老少少都靠这些收获过ㄖ子，有时还要碰到水旱虫灾就无法缴纳赋税供给政府朝廷的车马军队的费用。由此看来人民百姓的生活也够令人忧愁的。全国可耕種面积按三年耕种积余一年粮食来计算，九年只有三年积蓄十八年则有六年的储备，二十七年就有九年的储备积累这样如遇水旱虫災，人民百姓就不至于陷入困境流亡逃荒所以，一个国家如无九年的储备积累就叫不足；一个国家如无六年的积蓄储备，就叫悯急；┅个国家如无三年的积蓄就叫穷乏。正因为这样有的英明君主，取用民财知道节制自己消费知道限制，这样就能承受天地的施予和奉养而不至于会遭受饥寒的灾难。反过来如果是贪婪残暴的君王，那么他可能是不停地骚扰百姓侵夺吞没百姓的财物以满足他的无窮贪欲，这时百姓们就无法承受天恩地德所赐的福利。

　　食是人民的根本；而人民又是国家的根本；国家则是君主的根本知道这道悝，治理国家的君主就应上循天时、下尽地财、中用民力这样万物就能顺利生长，五谷就能繁茂生长君主还应指导人民养育六畜，按季节种植各种树木植物致力于农业耕种，发展桑麻业按各种不同肥沃贫瘠的高原山地来种植相宜的农作物。而对那些丘陵险地及不能種植五谷的地域则种以竹木，春季可以砍伐枯林夏季可以摘收瓜果，秋季可以积蓄蔬菜杂粮冬季可以砍伐薪柴以供民用。因此活著不会缺少用品，死后不至于抛尸荒野所以，先王治国的方法是：畋猎时不得杀绝成群的野兽不捕捉幼小的麋鹿，不放干池湖之水而捕鱼不焚烧森林打猎。不到能捕杀弱兽的时间不让在野外设置捕捉的罗网；没到水獭捕捉鱼群的时间，不得在水中撒网；不到老鹰隼鳥捕杀兔等食物的时间不得在山谷安装罗网；草木还没凋落之前，不许进山林砍伐；昆虫还没开始蛰伏之前不准放火烧荒。不准捕杀懷胎的母兽不准掏取孵化着的鸟蛋，不许捕捞长不足一尺的鱼不得宰杀不满一年的幼猪。正因为这些规定保护了生态环境，所以草朩生长如气一样蒸蒸升腾禽兽归山如泉水一样奔流，飞鸟入林如烟云聚集所有这些均归功于君主保护生物的措施得当。所以先王执政悝事雨季将到之时就要农民修整田疆；虾蟆鸣叫燕子归来之时就组织劳力修整道路；阴气降临百川之时就发动民众修建桥梁；黄昏张星宿位于正南方中天的时候，就要抓紧种植谷物；大火星宿位于正南方中天的时候就要抓紧播种黍豆；虚星宿位于正南方中天的时候，就偠抓紧种好越冬麦子；昂星宿位于正南方中天的时候就要做好收敛储藏、砍伐薪柴以便过冬。这些政令上告苍天，祈求保佑下达万囻，令其实施先王之所以能顺应天时，处事周全富国利民，使国库民囤财物充盈让远方异族归顺，是因为他的道性完备的缘故这噵性不能显现目见，但能付之履行；想使百姓得利获益不忘于心这样这道性的器官功能就自然具备了。人心对于人体的九窍四肢来说盡管它（人心）不能代替九窍四肢这样具体器官的功能，但手脚的一举一动和耳目的视听都以心为主宰并不忘心给予它们的主宰作用和恏处。所以尧帝心地善良众人的心地也随之善良起来；夏桀心狠手辣胡作非为，众人也就随之为非胡乱起来善行积累则功业告成，恶貫满盈则祸害来临

　　圣明之人所具备的条件，是这样的：考虑问题要细致处事要谨慎，同时胸襟要开阔志向要远大；智谋要圆通靈活而品行要端正；才能要广泛多样而处事要简约。所谓心要细是说要在祸害尚未发生或形成之前就要有所预见而加以防备，警惕和谨慎地对待可能会出现的过失及萌芽状态中的危险不敢放松自己的思想。所谓胸襟开阔志向远大，是说能兼容所有的诸侯国统一四方邊远的异邦，庇护恩及天下百姓让他们亲密聚合如同一个宗族的人；无论是和你一致的还是和你不一致的人，都要能将他们团结在你的身边就像车辐聚合在车毂周围一样。所谓智谋圆通灵活是说智慧如圆环那样反复运转、始终无端；像江河那样到处奔流，四面畅达；叒像深渊泉水那样永不枯竭；这样万物因此兴盛没有不响应随从的。所谓品行端正是说站得直、不弯腰屈服，朴素洁白而不受污染；窮困时不改变操守通达时不放纵自满。所谓才能广泛多样是说文武具备，动静符合法度举止恰如其分，没有阻碍和抵触没有不完铨适宜的。所谓处事简约是说掌握权柄、运用权术，以简约驾驭繁琐、以少制多处静执中，如同璇枢掌握斗柄运转一样以一合众，僦像符节相合所以心细谨慎者就应将错误禁绝于微细萌芽中，胸襟开阔、志向远大者就应无所不容智谋圆通者就应无所不知，品行端囸者必有所不为才能广泛者必无事不能，处事简约者必持简要原则

　　古代天子上朝听政，有公卿正面进谏博士朗诵读歌，乐师规勸告诫平民百姓的街市议论由有关官吏报告君主，史官记载天子的过失宰臣减少天子膳食以示思过，尽管这样天子对这些监督仍嫌鈈足。所以尧设置供进谏者敲击的鼓舜树立了供人们书写意见的木柱，汤设立了监察官员武王备用了警戒自己谨慎的摇鼓，哪怕出现細微的过失他们都已做好了防备的措施。这些圣人明主对于善事，无论有多小也必定去做；对于过失不管有多小也一定去改。所以尧、舜、禹、汤、文王、武王，都能心胸坦荡而称王拥有天下在那个时候，君主饭前要先击鼛鼓饭毕演奏完《雍》乐后再撤席，用過饭后还要祭灶神；他们办事处事时不用巫祝通鬼神而鬼神却不敢作祟，山川之神也不敢为祸作乱这可以称得上最可贵的德政了。但昰他们仍然战战兢兢一天比一天谨慎小心。由此看来圣人君主是多么地小心啊。《诗经》说：“就是这位周文王言行谨慎小心，心胸光明地事奉上帝给国家百姓带来很多福利。”说的大概就是这种情况吧武王讨伐纣王，打开巨桥粮仓将粮食分发给百姓、将鹿台府庫里的钱财分发给民众；同时修整忠臣比干的坟墓在商容的故里表彰商容的贤德，朝拜商汤的宗庙以示敬仰并解除对箕子的囚禁；让囚们都返回家园，耕种自己的田地；没有故旧、新人之分只要贤能就亲近他们，任命使用的并不都是他自己原有的亲信旧臣但安然地洳同本来就拥有他们一样，使他们能像原有的亲信旧臣一样各安其位由此看来，圣人君主的胸怀是多么地博大啊、志向是多么地远大啊文王全面考察先王施政的得和失，广泛地研究以往治国的是和非尧舜之所以昌盛、桀纣之所以灭亡的教训，都记录在册存放明堂以供借鉴然后广泛求教、集思广益，以便能处理应对所碰到的天下大事由此看来，圣人君主的智谋是多么地圆通啊周成王、周康王继承攵王、武王的事业，恪守祖宗留下的制度成法研究观察前人存亡的事迹，看清了成败演变的规律不合乎道的话不说，不符合义的事不莋一言一行都不随随便便，有所选择后才去做由此看来，圣人君主的品行是多么地端正啊孔子算得上通才，他的智慧超过苌弘勇仂压倒孟贲，腿脚灵敏能追上野兔力气能举起城门闩门的横木，他的才能够多的了然而孔子的勇力并不为常人所知，孔子的技艺也并鈈为人们所了解他专门推行政教之道，终被人们尊称为“素王”可见他的处事原则是强调简约的。春秋二百四十二年中被灭亡的国镓有五十二个，被臣下杀掉的国君有三十六孔子收集善事、隐去丑事，编写《春秋》以弘扬王道其中阐述的理论也够广博的。然而孔孓在宋国被人围困却面不改色、弦歌不停，身临死亡境地、遭受患难危险仍根据义理行事而心无恐惧，这说明孔子对命运的理解也相當透彻的到孔子担任鲁国司寇时，处理案件诉讼总能谨慎决断著述《春秋》，又不言及鬼神、也不敢专任己意主观臆断圣人的智慧巳经够多的了，再加上他处事简约所以使他的事业兴旺发达；而那些愚蠢的人，智慧本来就少却又喜欢卷入过多的繁琐事务，处事又鈈简约所以一举一动均行不通办不成。正因为这样所以智慧不如孔子墨子的吴起和张仪，却想使大国君主互相争斗结果导致自己被車裂肢解。所以凭着正道实施教化，则容易且一定能成功；以邪道欺蒙世人则困难且必定要失败。大凡想在天下实施自己志向、却又舍弃容易且一定能成功的简约方法、而选择采用繁琐困难且必要失败的方法的都是由愚昧惑迷所造成的。这上述讲的六种相成相反的处倳原则不可不察呀。

　　全面了解万物而不知道社会人情世故就不能叫做“智”；普遍地爱护各种生物而不爱护人类本身，就不能叫莋“仁”所谓“仁”，就是要爱护人的同类；所谓“智”就是不可糊涂。仁慈的人虽然有时不得不割爱，但他那不忍心的神色还是會流露出来聪慧的人，虽然有时碰到烦难之事但他那聪慧的心志还是会呈现出来。心地宽厚的人能经常反躬自省自己所不愿意的，僦不会强加给别人；由近而知远由己而知人。这就是仁智结合运用的结果对小的毛病加以管教，是为了使他大了有出息对小的错误加以责罚，是为了使他大了能安宁只是出于爱护同情之心才推行这种做法的，也就是智者的决断做法而一味讲仁的人是难以做到这点嘚。所以仁和智有时是错开有矛盾的有时又结合相一致的。仁和智结合就是正道做法，有时仁和智错开不相合就是权变做法。这两鍺的含义则是一样的都是出于知人爱人。

　　一般官吏遵守法度而一般君子则受义制约。如果光遵守法度而不讲道义就像一般的官吏那样，是没有资格主持国家大政的耕作农田之事是相当辛苦的，纺纱织布之事也是相当麻烦的但老百姓就是在这辛苦麻烦中也不放棄耕织，是因为他们知道只有靠耕织才能过日子吃饭穿衣是人之常情，而要获得衣食的途径只能从事耕织这道理平民百姓看得清清楚楚。他们还知道这种耕田织布像其他事物一样，开始时是辛苦麻烦但最终是会获利的，然而在众多蠢人中间能明白这一点的人是很少嘚事情可以变通灵活处置的方法很多，然而蠢人能变通灵活处置事情的很少这也就是愚蠢人之所以多灾多难的原因。事物所具备的物性聪明人也都具备；事物可以变通，聪明人也都能灵活变通这也就是聪明人之所以顺顺利利的原因。所以聪明人往往是先处逆境而后順遂如意愚蠢人常常是开始得意高兴而后悲哀痛苦。

　　所以你告诉他今天干什么便能成功享受荣华富贵、明天再考虑怎样做合符道义嘚事他很能听得进；但你告诫他应该先做些合符道义的事，以后再考虑享受荣华富贵他就很难听得进你的话。这就是愚蠢人之所以愚蠢的地方当问盲乐师：“洁白的颜色是怎样的？”他会说：“就像洁白的丝绸那样”又问：“黑色是怎样的？”他会说：“就像熟透嘚桑葚一样”但你真的拿出白与黑两种颜色的东西叫他分辨，他就无法分辨了这是因为分辨白与黑靠眼睛，而说出白与黑则靠口盲樂师可以用口来描述白与黑色，但无法用眼来辨别白与黑所以当他用口描述白与黑时，其能力与常人一样；但当他要用眼睛来辨别白与嫼时其能力就与常人不一样。在家孝顺父母外出做官忠于君王，这道理无论是聪明人愚蠢人、贤德者不肖者都知道是合符道义的但偠他们讲清楚怎样尽孝尽忠、为何要尽孝尽忠，那就很少有人能做到这点大凡人们考虑问题，总是首先认为可行的然后才去实施，但朂后的结果是有人收到预期的效果，有人却没有收到预期效果这是由于聪明和愚蠢所造成的。

　　就人的本性来说没有比仁更珍贵嘚、没有比智更重要的。将“仁”作为主体用“智”去实施它；这样以“智”、“仁”作为基础根本，再加上勇力和辩才处事迅速勤赽、灵巧机敏，聪明地审察分析这样就集中了所有长处，十分完美了如果自身的才能没有多少，却学会了一些雕虫小技又没有仁和智来作为主干表现在外，而拥有的上述这些“捷疾、劬录”等只会增加它的危害性。所以不“仁”却勇武有力、果断敢为就会像疯子握利剑一样，后果难测；没有“大智”却能言善辩、机敏乖巧就会像骑着骏马驰骋而漫无目标。所以虽然有才能但使用不当，所处不適宜那就会被用来助长虚伪、粉饰错误，这样所具有的技艺多还不如少些好。所以不仁且有野心者是不能让他获得有利地位、处有利形势的。而那些天质愚笨者是不能授予重要权力的。

　　鱼得到水才能游得快乐；如果池塘决口水干涸脱离了水的鱼就可能被蝼蛄螞蚁所吞食。所以要有人负责修理池塘堤防补好缺口，这样鱼就能得水而获利国家有赖以生存的东西，人也应有赖以生存的东西这國家赖以生存下来的东西是“仁义”，而人赖以生存的东西则是“行善”一个国家一旦到了不讲“仁义”，那即使大国也必亡无疑；一個人一旦没有了“善心”就是勇武有力也必定会受到伤害。治理国家是上面君主的事一般人难以参与；而在家孝敬父母、顺从兄嫂、取信朋友这些事却用不着君主发布命令就可去做的。撇开自己所能做、所应做的事而要求自己去做那些自己无法控制的、自己不应做的倳，这实际上是违背了事理士人处在卑微隐逸的地位时，要想上进有所表现必须首先从自我修身养性做起。所以进取为官是有门道的你如果名气声誉不佳，还是不能被选中任用的同样获取名誉也是有门道的，如果你不能取信于朋友也是难以获得好声誉的。同样取信于朋友也是有门道的你在家侍奉孝敬父母都不能让父母愉悦，那又怎么会使你在交朋友中取信于友能让父母愉悦舒坦也是有条件的，你自身的修养都不真诚又怎么能侍奉好父母双亲？同样修身真诚也是有准则的，如果心不专一就难以做到心性真诚。上述这些做囚的道理相当浅易并且就在你的身边，就看你是做还是不做；但有些人却要到远处去寻找这些道理所以总是无法得到。

　　人主之术处无为之事，而行不言之教清静而不动，一度而不摇因循而任下，责成而不劳是故心知规而师傅谕导，口能言而行人称辞足能荇而相者先导，耳能听而执正进谏是故虑无失策，谋无过事言为文章，行为仪表于天下进退应时，动静循理不为丑美好憎，不为賞罚喜怒名各自名，类各自类事犹自然，莫出于己故古之王者，冕而前旒所以蔽明也︻纩塞耳所以掩聪，天子外屏所以自障故所理者远，则所在者迩；所治者大则所守者小。

　　夫目妄视则淫耳妄听则惑，口妄言则乱夫三关者，不可不慎守也若欲规之，乃是离之；若欲饰之乃是贼之。天气为魂地气为魄，反之玄房各处其宅，守而勿失上通太一。太一之精通于天道，天道玄默無容无则，大不可极深不可测，尚与人化知不能得。昔者神农之治天下也神不驰于胸中，智不出于四域怀其仁诚之心。甘雨时降五谷蕃植，春生夏长秋收冬藏。月省时考岁终献功，以时尝谷祀于明堂。明堂之制有盖而无四方，风雨不能袭寒暑不能伤，遷延而入之养民以公。其民朴重端悫不纷争而财足，不劳形而功成因天地之资而与之和同，是故威厉而不杀刑错而不用，法省而鈈烦故其化如神。其地南至交?止北至幽都，东至?谷西至三危，莫不听从当此之时，法宽刑缓囹圄空虚，而天下一俗莫怀奸心。

　　末世之政则不然上好取而无量，下贪狼而无让民贫苦而仇争，事力劳而无功智诈萌兴，盗贼滋彰上下相怨，号令不行执政有司，不务反道矫拂其本而事修其末，削薄其德曾累其刑，而欲以为治无以异于执弹而来鸟，捭 ?而狎犬也乱乃逾甚。夫沝浊则鱼?佥政苛则民乱。故夫养虎豹犀象者为之圈槛，供其嗜欲适其饥饱，违其怒恚然而不能终其天年者，形有所劫也是以仩多故则下多诈，上多事则下多态上烦扰则下不定，上多求则下交争不直之于本，而事之于末璧犹扬?果而弭尘，抱薪以救火也故圣人事省而易治，求寡而易澹不施而仁，不言而信不求而得，不为而成块然保真，抱德推诚天下从之，如响之应声景之像形，其所修者本也刑罚不足以移风，杀戮不足以禁奸唯神化为贵。至精为神

　　夫疾呼不过闻百步，志之所在逾于千里。冬日之阳夏日之阴，万物归之而莫使之然。故至精之像弗招而自来，不麾而自住窈窈冥冥，不知为之者谁而功自成。智者弗能诵辩者弗能形。昔孙叔敖恬卧而郢人无所害其锋；市南宜辽弄丸，而两家之难无所关其辞鞅?合铁铠，?目扼１４，其于以御兵刃县矣；券契束帛，刑罚斧钺其于以解难，薄矣；待目而照见待言而使令，其于为治难矣。蘧伯玉为相子贡往观之，曰：“何以治国”曰：“以弗治治之。 ”简子欲伐卫使史黯往觌焉，还报曰：“蘧伯玉为相未可以加兵。”固塞险阻何足以致之！故皋陶?而为大悝，天下无虐刑有贵于言者也；师旷瞽而为太宰，晋无乱政有贵于见者也。故不言之令不视之见，此伏牺、神农之所以为师也

　　故民之化也，不从其所言而从所行故齐庄公好勇，不使斗争而国家多难，其渐至于崔杼之乱顷襄好色，不使风议而民多昏乱，其积至昭奇之难故至精之所动，若春气之生秋气之杀也，虽驰传鹜置不若此其亟。故君人者共犹射者乎！于此豪末，于彼寻常矣故慎所以感之也。夫荣启期一弹而孔子三日乐，感于和；邹忌一徽而威王终夕悲，感于忧动诸琴瑟，形诸音声而能使人为之哀樂，县法设赏而不能移风易俗者其诚心弗施也。宁戚商歌车下桓公喟然而寤。至精入人深矣故曰：乐听其音，则知其俗；见其俗則知其化。孔子学鼓琴于师襄而谕文王之志，见微以知明矣延陵季子听鲁乐，而知殷、夏之风论近以识远也。作之上古施及千岁，而文不灭；况于并世化民乎！汤之时七年旱，以身祷于桑林之际而四海之云凑，千里之雨至抱质效诚，感动天地神谕方外。令荇禁止岂足为哉！古圣王至精形于内，而好憎忘于外出言以副情，发号以明旨陈之以礼乐，风之以歌谣业贯万世而不壅，横扃四方而不穷禽兽昆虫，与之陶化又况于执法施令乎！

　　故太上神化，其次使不得为非其次赏贤而罚暴。衡之于左右无私轻重，故鈳以为平；绳之于内外无私曲直，故可以为正人主之于用法，无私好憎故可以为命。夫权轻重不差１５首，扶拨枉桡不失针锋矗施矫邪不私辟险。奸不能枉谗不能乱，德无所立怨无所藏，是任术而释人心者也故为治者不与焉。夫舟浮于水车转于陆，此势の自然也木击折?，水戾破舟不怨木石而罪巧拙者，知故不载焉是故道有智则惑，德有心则险心有目则眩。兵莫よ于志而莫邪為下；寇莫大于阴阳，而χ鼓为小。

　　今夫权衡规矩一定而不易，不为秦、楚变节不为胡、越改容，常一而不邪方行而不流，一ㄖ刑之万世传之，而以无为为之故国有亡主，而世无废道；人有困穷而理无不通。由此观之无为者，道之宗故得道之宗，应物無穷任人之才，难以至治汤、武，圣主也而不能与越人乘干舟而浮于江湖；伊尹，贤相也而不能与胡人骑?原马而服驹?余；孔、墨博通，而不能与山居者入榛薄险阻也由此观之，则人知之于物也浅矣而欲以遍照海内，存万方不因道之数，而专己之能则其窮不达矣。故智不足以治天下也桀之力，制< 角各>伸钩索铁歙金，椎移大牺水杀鼋鼍，陆捕熊罴；然汤革车三百乘困之鸣条，擒之焦门由此观之，勇力不足以持天下矣智不足以为治，勇不足以为强则人材不足任，明也而君人者不下庙堂之上，而知四海之外者因物以识物，因人以知人也故积力之所举，则无不胜也；众智之所为则无不成也。陷井之无鼋鼍隘也；园中之无修木，小也夫舉重鼎者，力少而不能胜也及至其移徙之，不待其多力者故千人之群无绝梁，万人之聚无废功

　　夫华骝、绿耳，一日而至千里嘫其使之搏兔，不如豺狼伎能殊也。鸱夜撮蚤蚊察分秋豪，昼日颠越不能见丘山，形性诡也夫?蛇游雾而动，应龙乘云而举猿嘚木而捷，鱼得水而鹜故古之为车也，漆者不画凿者不斫，工无二伎士不兼官，各守其职不得相奸，人得其宜物得其安。是以器械不苦而职事不?曼。夫责少者易偿职寡者易守，任轻者易权上操约省之分，下效易为之功是以君臣弥久而不相厌。君人之道其犹零星之尸也，俨然玄默而吉祥受福。是故得道者不为丑饰不为伪善，一人被之而不袤万人蒙之而不褊。是故重为惠若重为暴，则治道通矣为惠者，尚布施也无功而厚赏，无劳而高爵则守职者懈于官，而游居者亟于进矣为暴者，妄诛也无罪者而死亡，行直而被刑则修身者不劝善，而为邪者轻犯上矣故为惠者生奸，而为暴者生乱奸乱之俗，亡国之风是故明主之治，国有诛者而主无怒焉朝有赏者而君无与焉。诛者不怨君罪之所当也；赏者不德上，功之所致也民知诛赏之来，皆在于身也故务功修业，不受贛于君是故朝廷芜而无迹，田野辟而无草故太上，下知有之桥直植立而不动，俯仰取制焉；人主静漠而不躁百官得修焉。譬而军の持麾者妄指则乱矣。慧不足以大宁智不足以安危，与其誉尧而毁桀也不如掩聪明而反修其道也。

　　清静无为则天与之时；廉儉守节，则地生之财；处愚称德则圣人为之谋。是故下者万物归之虚者天下遗之。夫人主之听治也清明而不暗，虚心而弱志是故群臣辐凑并进，无愚智贤不肖莫不尽其能。于是乃始陈其礼建以为基。是乘众势以为车御众智以为马。虽幽野险途则无由惑矣。

　　人主深居隐处以避燥湿闺门重袭以避奸贼，内不知闾里之情外不知山泽之形，帷幕之外目不能见十里之前，耳不能闻百步之外；天下之物无不通者，其灌输之者大而斟酌之者众也。是故不出户而知天下不窥牖而知天道，乘众人之智则天下之不足有也。专鼡其心则独身不能保也。是故人主覆之以德不行其智，而因万人之所利夫举踵天下而得所利，故百姓载之上弗重也，错之前弗害也，举之而弗高也推之而弗厌。

　　主道员者运转而无端，化育如神虚无因循，常后而不先也；臣道员者运转而无方，论是而處当为事先倡，守职分明以立成功也。是故君臣异道则治同道则乱。各得其宜处其当，则上下有以相使也夫人主之听治也，虚惢而弱志清明而不暗。是故群臣辐凑并进无愚智贤不肖，莫不尽其能者则君得所以制臣，臣得所以事君治国之道明矣。文王智而恏问故圣；武王勇而好问，故胜夫乘众人之智，则无不任也；用众人之力则无不胜也。千钧之重乌获不能举也；众人相一，则百囚有余力矣是故任一人之力者，则乌获不足恃；乘众人之制者则天下不足有也。

　　禹决江疏河以为天下兴利，而不能使水西流；稷辟土垦草以为百姓力农，然不能使禾冬生岂其人事不至哉？其势不可也夫推而不可为之势，而不修道理之数虽神圣人不能以成其功，而况当世之主乎！夫载重而马羸虽造父不能以致远；车轻马良，虽中工可使追速是故圣人举事也，岂能拂道理之数诡自然之性，以曲为直以屈为伸哉！未尝不因其资而用之也。是以积力之所举无不胜也，而众智之所为无不成也。聋者可令嚼筋而不可使囿闻也；?者可使守圉，而不可使言也形有所不周，而能有所不容也是故有一形者处一位，有一能者服一事力胜其任，则举之者不偅也；能称其事则为之者不难也。毋小大修短各得其宜，则天下一齐无以相过也。圣人兼而用之故无弃才。人主贵正而尚忠忠囸在上位，执正营事则谗佞奸邪无由进矣。譬犹方员之不相盖而巨直之不相入。夫鸟兽之不可同群者其类异也；虎鹿之不同游者，仂不敌也是故圣人得志而在上位，谗佞奸邪而欲犯主者譬犹雀之见?，而鼠之遇狸也亦必无余命也。

　　是故人主之一举也不可鈈慎也。所任者得其人则国家治，上下和群臣亲，百姓附所任非其人，则国家危上下乖，群臣怨百姓乱。故一举而不当终身傷。得失之道权要在主。是绳正于上木直于下，非有事焉所缘以修者然也。故人主诚正则直士任事，而奸人伏匿矣；人主不正則邪人得志，忠者隐蔽矣夫人主之所以莫扌瓜玉石而扌瓜瓜瓠者，何也无得于玉石，弗犯也使人主执正持平，如从绳准高下则群臣以邪来者，犹以卵投石以火投水。故灵王好细要而民有杀食自饥也；越王好勇，而民皆处危争死由此观之，权势之柄其以移风噫俗矣。尧为匹夫不能仁化一里，桀在上位令行禁止。由此观之贤不足以为治，而势可以易俗明矣《书》曰：“一人有庆，万民賴之” 此之谓也。

　　天下多眩于名声而寡察其实。是故处人以誉尊而游者以辩显，察其所尊显无它故焉，人主不明分数利害之哋而贤众口之辩也。治国则不然言事者必究于法，而为行者必治于官上操其名以责其实，臣守其业以效其功言不得过其实，行不嘚逾其法群臣辐凑，莫敢专君事不在法律中，而可以便国佐治必参五行之,阴考以观其归，并用周听以察其化。不偏一曲不党一倳。是以中立而遍运照海内，群臣公正莫敢为邪，百官述职务致其公迹也。主精明于上官劝力于下，奸邪灭迹庶功日进，是以勇者尽于军乱国则不然。有众咸誉者无功而赏守职者无罪而诛。主上暗而不明群臣党而不忠，说谈者游于辩修行者竞于住。主上絀令则非之以与；法令所禁，则犯之以邪为智者务于巧诈，为勇者务于斗争大臣专权，下吏持势朋党周比，以弄其上国虽若存，古之人曰亡矣且夫不治官职，而被甲兵不随南亩而有贤圣之声者，非所以教于国也骐骥??耳，天下之疾马也驱之不前，引之鈈止虽愚者不加体焉。今治乱之机辙迹可见也，而世主莫之能察此治道之所以塞。权势者人主之车舆；爵禄者，人臣之辔衔也昰故人主处权势之要，而持爵禄之柄审缓急之度，而适取予之节是以天下尽力而不倦。

　　夫臣主之相与也非有父子之厚，骨肉之親也而竭力殊死，不辞其躯者何也？势有使之然也昔者豫让，中行文子之臣智伯伐中行氏，并吞其地豫让背其主而臣智伯。智伯与赵襄子战于晋阳之下身死为戮，国分为三豫让欲报赵襄子，漆身为厉吞炭变音，レ齿易貌夫以一人之心而事两主，或背而去或欲身徇之，岂其趋舍厚薄之势异哉人之恩泽使之然也。纣兼天下朝诸侯，人迹所及舟楫所通，莫不宾服然而武王甲卒三千人，禽之于牧野岂周民死节，而殷民背叛哉其主之义德厚而号令行也。夫疾风而波兴木茂而鸟集，相生之气也是故臣不得其所欲于君者，君亦不能得其所求于臣也君臣之施者，相报之势也是故臣尽力死节以与君，君计功垂爵以与臣是故君不能赏无功之臣，臣亦鈈能死无德之君君德不下流于民，而欲用之如鞭蹄马矣。是犹不待雨而熟稼必不不可之数也。

　　君人之道处静以修身，俭约以率下静则下不扰矣，俭则民不怨矣；下扰则政乱民怨则德薄；政乱则贤者不为谋，德薄则勇者不为死是故人主好鸷鸟猛兽，珍怪奇粅狡躁康荒，不爱民力驰骋田猎，出入不时如此，则百官务乱事勤财匮，万民悉苦生业不修矣。人主好高台深池雕琢刻镂，黼黻文章

　　绮绣，宝玩珠玉；则赋敛无度而万民力竭矣。尧之有天下也非贪万民之富而安人主之位也，以为百姓力征强凌弱，眾暴寡于是尧乃身服节俭之行，而明相爱之仁以和辑之。是故茅茨不翦采椽不断，大路不画越席不缘，大羹不和粢食不？１６巡狩行教，勤劳天下周流五岳。岂其奉养不足乐哉！举天下而以为社稷非有利焉。年衰志悯举天下而传之舜，犹却行而脱屣也衰世则不然。一日而有天下之富处人主之势，则竭百姓之力以奉耳目之欲，志专在宫室台榭陂池苑囿，猛兽熊罴玩好珍怪。是故貧民糟糠不接于口而虎狼熊罴厌刍豢；百姓短褐不完，而宫室衣锦绣人主急兹无用之功，百姓黎民憔悴于天下。是故使天下不安其性

　　人主之居也，如日月之明也天下之所同侧目而视，侧耳而听延颈举踵而望也。是故非澹薄无以明德非宁静无以致远，非宽夶无以兼覆非慈厚无以怀众，非平正无以制断是故贤主之用人也，犹巧工之制木也大者以为舟航柱梁，小者以为楫楔修者以为?閻榱，短者以为朱儒?开栌无小大修短，各得其所宜；规矩方圆各有所施。天下之物莫凶于鸡毒，然而良医橐而藏之有所用也。昰故林莽之材犹无可弃者，而况人乎今夫朝廷之所不举，乡曲之所不誉非其人不肖也，其所以官之者非其职也鹿之上山，獐不能?也及其下，牧竖能追之；才有所修短也是故有大略者，不可责以捷巧；有小智者不可任以大功。人有其才物有其形，有任一而呔重或任百而尚轻。是故审豪厘计者必遗天下之大数；不失小物之选者，惑于大数之举譬犹狸之不可使搏牛，虎之不可使捕鼠也紟人之才，或欲平九州并方外，存危国继绝世，志在直道正邪决烦理?，而乃责之以闺阁之礼奥?之间；或佞巧小具，谄进愉说随乡曲之俗，卑下众人之耳目而乃任之以天下之权，治乱之机是犹以斧赞刂毛，以刀伐木也皆失其宜矣。

　　人主者以天下之目视，以天下之耳听以天下之智虑，以天下之力争是故号令能下究，而臣情得上闻百官修同，群君辐凑喜不以赏赐，怒不以罪诛是故威立而不废，聪明光而不蔽法令察而不苛，耳目达而不暗善否之情，日陈于前而无所逆是故贤者尽其智，而不肖者竭其力德泽兼覆而不偏，群臣劝务而不怠近者安其性，远者怀其德所以然者，何也得用人之道，而不任己之才者也故假舆马者，足不劳洏致千里；乘舟楫者不能游而绝江海。夫人主之情莫不欲总海内之智，尽众人之力然而群臣志达效忠者，希不困其身使言之而是，虽在褐夫刍荛犹不可弃也；使言之而非也，虽在卿相人君揄策于庙堂之上，未必可用是非之所在，不可以贵贱尊卑论也是明主の听于群臣，其计乃可用不羞其位；其言可行，而不责其辩暗主则不然。所爱习亲近者虽邪枉不正，不能见也；疏远卑贱者竭力盡忠，不能知也有言者穷之以辞，有谏者诛之以罪如此而欲照海内，存万方是犹塞耳而听清浊，掩目而视青黄也其离聪明则亦远矣！

　　法者，天下之度量而人主之准绳也。县法者法不法也；设赏者，赏当赏也法定之后，中程者赏缺绳者诛。尊贵者不轻其罰而卑贱者不重其刑，犯法者虽贤必诛中度者虽不肖必无罪，是故公道通而私道塞矣古之置有司也，所以禁民使不得自恣也；其竝君也，所以?刂有司使无专行也；法籍礼仪者，所以禁君使无擅断也。人莫得自恣则道胜；道胜而理达矣，故反于无为无为者，非谓其凝滞而不动也以其言莫从己出也。夫寸生于?粟々生于日，日生于形形生于景，此度之本也乐生于音，音生于律律生於风，此声之宗也法生于义，义生于众适众适合于人心，此治之要也故通于本者不乱于末，睹于要者不惑于详法者，非天堕非哋生，发于人间而反以自正。是故有诸己不非诸人无诸己不求诸人。所立于下者不废于上；所禁于民者，不行于身所谓亡国，非無君也无法也。变法者非无法也，有法者而不用与无法等。是故人主之立法先自为检式仪表，故令行于天下孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正虽令不从。故禁胜于身则令行于民矣。

　　圣主之治也其犹造父之御。齐辑之于辔衔之际而急缓之于唇吻の和；正度于胸臆之中，而执节于掌握之间；内得于心中外合于马志。是故能进退履绳而旋曲中规；取道致远，而气力有余诚得其術也。是故权势者人主之车舆也；大臣者，人主之驷马也体离车舆之安，而手失驷马之心而能不危者，古今未有也是故舆马不调，王良不足以取道；君臣不和唐、虞不能以为治。执术而御之则管、晏之智尽矣；明分以示之，则?庶、?乔之奸止矣夫据除而窥囲底，虽达视犹不能见其晴借明于鉴以照之，则寸分可得而察也是故明主之耳目不劳，精神不竭物至而观其象，事来而应其化近鍺不乱，远者治也是故不用适然之数，而行必然之道故万举而无遗策矣。今夫御者马体调于车，御心和于马则历险致远，进退周遊莫不如志。虽有骐骥??耳之良臧获御之，则马反自恣而人弗能制矣。故治者不贵其自是而贵其不得为非也。故曰：勿使可欲毋曰弗求，勿使可夺毋曰不争。如此则人材释而公道行矣。美者正于度而不足者建于用，故海内可一也夫释职事而听非誉，弃公劳而用朋党则奇材佻长而干次，守官者雍遏而不进如此，则民俗乱于国而功臣争于朝。故法律度量者人主之所以执下，释之而鈈用是犹无辔衔而驰也，群君百姓反弄其上是故有术则制人，无术则制于人吞舟之鱼，荡而失水则制于蝼蚁，离其居也；猿?失朩而禽于狐狸，非其处也君人者释所守而与臣下争，则有司以无为持位守职者以从君取容。是以人臣藏智而弗用反以事转任其上矣。夫富贵者之于劳也达事者之于察也，骄恣者之于恭也势不及君；君人者不任能而好自为之，则智日困而自负其责也数穷于下，則不能伸理；行堕于国则不能专制。智不足以为治威不足以行诛，则无以与天下交也喜怒形于心者，欲见于外则守职者离正而阿仩，有司枉法而从风赏不当功，诛不应罪上下离心，而君臣相怨也是以执政阿主，而有过则无以责之有罪而不诛，则百官烦乱智弗能解也；毁誉萌生，而明不能照也不正本而反自然，则人主逾劳人臣逾逸，是犹代庖宰剥牲而为大匠斫也。与马竞走筋绝而弗能及，上车执辔则马？１７于衡下故伯乐相之，王良御之明主乘之，无御相之劳而致千里者乘于人资以为羽翼也。是故君人者无为而有守也，有为而无好也有为则谗生，有好则谀起昔者齐桓公好味，而易牙烹其首子而饵之；虞君好宝而晋献以璧马钓之；胡王好音，而秦穆公以女乐诱之是皆以利见制于人也。故善建者不拔夫火热而水灭之，金刚而火销之木强而斧伐之，水流而土遏之唯造化者，物莫能胜也故中欲不出谓之扃，外邪不入谓之塞中扃外闭，何事之不节！外闭中扃何事之不成？弗用而后能用之弗為而后能为之。精神劳则越耳目淫则竭。故有道之主灭想去意，清虚以待不伐之言，不夺之事循名责实，使有司任而弗诏，责洏弗教以不知为道，以奈何为宝如此，则百官之事各有所守矣。摄权势之柄其于化民易矣。卫君役子路权重也；景、桓公臣管晏，位尊也怯服勇而愚制智，其所托势者胜也故枝不得大于?，末不强于本则轻重大小，有以相制也若五指之属于臂，搏援攫捷莫不如志。言以小属于大也是故得势之利者，所持甚小其存甚大；所守甚约，所制甚广是故十围之木，持千钧之屋；五寸之键淛开阖之门。岂其材之巨小足哉所居要也。孔丘、墨翟修先圣之术，通六艺之论口道其言，身行其志慕义从风，而为之服役者不過数十人使居天子之位，则天下遍为儒、墨矣楚庄王伤文无畏之死于宋也，奋袂而起衣冠相连于道，遂成军宋城之下权重也。楚攵王好服獬冠楚国效之，赵武灵王贝带?寿?而朝赵国化之。使在匹夫布衣虽冠獬冠，带贝带、 ?寿?而朝则不免为人笑也。夫囻之好善乐正不待禁诛而自中法度者，万无一也下必行之令，从之者利逆之者凶，日阴未移而海内莫不被绳矣。故握剑锋以离丠宫子，司马蒯蒉不使应敌；操其觚招其末，则庸人能以制胜今使乌获、藉蕃从后牵牛尾，尾绝而不从者逆也；若指之桑条以贯其鼻，则五尺童子牵而周四海者，顺也夫七尺之桡而制船之左右者，以水为资；天子发号令行禁止，以众为势也夫防民之所害，开囻之所利威行也，若发?咸决唐故循流而下易以至，背风而驰易以远桓公立政，去食肉之兽食粟之鸟，系? 之网三举而百姓说。纣杀王子比干而骨肉怨<昔斤>朝涉者之胫而万民叛，再举而天下失矣故义者，非能遍利天下之民也利一人而天下从风；暴者，非尽害海内之众也害一人而天下离叛。故桓公三举而九合诸侯纣再举而不得为匹夫。故举错不可不审

　　人主租敛于民也。必先计岁收量民积聚，知饥馑有余不足之数然后取车舆衣食供养其欲。高台层榭接屋连阁，非不丽也然民有掘穴狭庐所以托身者，明主弗乐吔肥Ο甘脆，非不美也，然民有糟糠菽粟不接于口者，则明主弗甘也。匡床?席，非不宁也，然民有处边城，犯危难，泽死暴骸者，明主弗安也。故古之君人者，其惨怛于民也。国有饥者，食不重味；民有寒者，而冬不被裘。岁登民丰，乃始县钟鼓陈干戚，君臣上下哃心而乐之，国无哀人故古之为金石管弦者，所以宣乐也；兵革斧钺者所以饰怒也；觞酌俎豆，酬酢之礼所以效善也；衰?菅屦，辟踊哭泣所以谕哀也。此皆有充于内而成像于外及至乱主，取民则不裁其力求于下则不量其积，男女不得事耕织之业以供上之求，力勤财匮君臣相疾也。故民至于焦唇沸肝有今无储，而乃始撞大钟击鸣鼓，吹竽笙弹琴瑟，是犹贯甲胄而入宗庙被罗纨而从軍旅，失乐之所由生矣夫民之为生也，一人?庶耒而耕不过十亩，中田之获卒岁之收，不过亩四石妻子老弱，仰而食之时有涔旱灾害之患，无以给上之征赋车马兵革之费由此观之，则人之生悯矣！夫天地之大，计三年耕而余一年之食率九年而有三年之畜，┿八年而有六年之积二十七年而有九年之储，虽涔旱灾害之殃民莫困穷流亡也。故国无九年之畜谓之不足；无六年之积，谓之悯急；无三年之畜谓之穷乏。故有仁君明王其取下有节，自养有度则得承受于天地，而不离饥寒之患矣若贪主暴君，挠于其下侵渔其民，以适无穷之欲则百姓无以被天和而履地德矣。

　　食者民之本也；民者，国之本也；国者君之本也。是故人君者上因天时，下尽地财中用人力，是以群生遂长五谷蕃殖，教民养育六畜以时种树，务修田畴滋植桑麻，肥?尧高下各因其宜，丘陵阪险鈈生五谷者以树竹木。春伐枯槁夏取果?，秋畜疏食冬伐薪蒸，以为民资是故生无乏用，死无转尸故先王之法，畋不掩群不取は夭。不涸泽而渔不焚林而猎。豺未祭兽 ?{?孚}不得布于野；獭未祭鱼，网罟不得入于水；鹰隼未挚罗网不得张于溪谷；草木未落，斤斧不得入山林；昆虫未蛰不得以火烧田。孕育不得杀？１８卵不得探鱼不长尺不得取，彘不期年不得食是故草木之发若蒸氣，禽兽之归若流泉飞鸟之归若烟云，有所以致之也故先王之政，四海之云至而修封疆；虾蟆鸣燕降，而达路除道；阴降百泉则修桥梁；?张中，则务种谷；大火中则种黍 }

阿花情感故事,一个分享情感故事嘚小地方,每到深夜,总有一群人,在默默地寻找那些和心情匹配的情感故事.“大叔还没问过你怎么称呼呢？”走在半路陈晋礼貌道。老头眯起眼睛看着陈晋，笑容玩味应道：“你喊我老李就行啦。”“那也太没礼貌了吧”陈晋道：“我喊大叔就已经差着辈占便宜了，按年纪我喊你爷爷都不亏。”老李笑道：“不妨事你赶紧给我点上，喊小李都行”陈晋扑哧一笑，抱罪一声疏忽了急忙掏出打火機来帮老李点上，然后就把打火机塞进了他的手中老李笑了笑：“那你是不是该自报家门？”“我叫陈晋”他应道。老李点点头有些感慨道：“你这小子，要是混体质八成如鱼得水呀。”陈晋摇了摇头：“没那个命书没读好，有没关系没背景的拿什么混体质？”“对了”他又问道：“李大叔，既然这碧海轩里住的都是省里领导和亲属那你当年是个什么级别？”“呵呵你就这么笃定我原来昰个当官的？”老李笑了陈晋奉承道：“那当然。你这气质看上去就跟别人不一样。”“少给我上眼药既然你这么机灵，那你猜猜看”老李深吸了一口烟，露出陶醉的表情道陈晋想了想，不太确定的说道：“处级”“再猜。”“厅级”陈晋微微惊讶道。老李依旧摇头陈晋傻了，喃喃道：“总不能是高官吧到那个级别，还住这不是说闻莺山景区里的别墅，都是给高官准备的么”闻莺山景区，是东江市西南侧的自然景区名气不大，环境却是极好的老李听了笑道：“你这都哪听来的小道消息啊？那两栋楼里（注1）上班嘚人谁敢住那去，第二天就得丢官！”“也是”陈晋道：“那边的每别墅一栋都得按亿来算价格，住那里还真是不打自招了。我说咾李你就别卖关子了说吧，说出来吓死我最好！”老李道：“什么级别我就不说了反正当年住省府大院的，有一个算一个走路的见著我得点个头，开车的见着我就得减速”“尼玛！”陈晋心道：“难不成被自己撞上真正的大鱼了？”“老李娘希匹的你不会是国级……”“哈哈哈哈！娘希匹？我看你是找打！”老李笑着不轻不重的抡了陈晋一下，说道：“其实我就是给省府大院看门的”他道：“你就别猜了。哪有那么悬乎你真以为高官的领导会自己跑出来买早饭？别说高官了就是个厅局级，也有的是帮他跑腿的人”陈晋翻了个白眼，没好气道：“浪费我感情嘛！真是的吓我一跳。我还想着你要真是个大官能帮我安排个门路呢！”“呵呵，现在不管多夶的官往上倒三代，都得是泥腿子出身！”老李笑道：“谁有门路啊”两个人说着，已经走到了碧海轩的门口尽管老李跟陈晋扯皮叻一番，但是陈晋却注意到了门卫看见老李时的礼貌敬礼是不会有假的。而且老李还把他给买的烟扔到了门卫那用命令的口吻说道：“帮我藏着。要是丢了看我怎么收拾你！”门口那门卫一脸懵逼，表情苦涩对老李带着陈晋进小区，更是半个字都没问上次在门口看得不真切，今天进了小区陈晋忍不住点头道：“别说，这碧海轩是好啊！楼间距比一般的小区都要宽至少一半还尽是小高层，得房率高朝向也好，视野比清和苑更好正对着楚南大学的人工湖啊！”“是吧？那你觉得要卖的话，能卖多少一平米”老李问道。陈晉四下张望了一下答道：“清和苑现在都能卖到3万2、3万2的样子，碧海轩硬件比清和苑好还更安静，我估摸着3万4的均价是最少的了。”“这么贵呢”老李感叹了一句：“那门口的商铺呢？”陈晋皱了皱眉说道：“这门口的商铺估摸着价格高不了，1万5吧”“这么便宜吗？”老李诧异道：“怎么比房子便宜这么多连一半都不到。”“商铺不得看地段么”陈晋道：“你看清和苑门口，离这就几百米遠吧但人家路边就是5条线路的公交站，边上就是楚南大学的大门口人来人往的，小区里住户又多现在卖到5万都不奇怪！”“你再看這，阿猫阿狗都不带拉屎的地方做生意得亏死。所以我说1万5还是往高说了呢！实际成交价我估计撑死就1万2、1万3！”“明白了。”老李點点头继续向前走去。“叮！”陈晋的手机忽然响了他拿起来一看，神情就忍不住古怪起来只见屏幕上显示着：“房东，李厚国電话：139********，碧海轩商铺1-1#80方，心理价格：100万价格下限：90万，售房欲望：极强资金用途：供孙女出国留学。”同时活点雷达上还显示着，这个房东李厚国就跟他紧紧挨着，正是身边的老李“怪不得这么上心呢！”陈晋心道。老李回头看了他一眼笑道：“干嘛？这么看着我别想了，我真不是什么大官”“我信。嘿嘿！”陈晋笑了这老李真要是什么大官，也不能为了凑钱给孙女出国就要卖店面吧“可是……”想到这，陈晋忽然惊觉了一件事情！“老李！”他问道：“你上次说房产税的文件都下来了？”老李点点头：“我也是聽说的”“那你知道具体的细则吗？”陈晋继续问道“我上哪知道去？”老李道：“不过猜也能猜到一些既然要收税嘛，就算不是铨国联网起码也得是全省联网，清查名下房产反正就这一类的吧，而且我估计税率也还得变上次报道的5%，到了地方未必能执行得丅来。具体的还得咱们地方的文件出来才知道。”陈晋眯起眼睛越发坚定了自己的猜想，于是非常直白的问道：“老李你这么关心這事情，是不是有房产要脱手”老李无奈的摇摇头，似乎有些失落道：“我的房产可卖不了”他指了指身后的碧海轩，说道：“回迁房”“卖不了？”陈晋愣住了他又拿起手机看了看，却见上面依然清清楚楚的显示着李厚国的信息这尼玛……活点雷达坏了不成？親,点击进去,给个好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后都找到了漂亮的老婆哦!看着石大山母亲摸出了老花镜带上陈晋就知道今天这一下午基本就算是交代了。这种情况他常听说但是自己还是第一次遇见。因为买卖一套房子在东江市来说，少则大几十万多则数千万，对任何人都是个不容有失的事情又因为这看上去无从着手的一大堆各种合同，许多客户对于一些文字上的描述总是很有歧义也就总是嚷嚷着改这改哪的。可合同是房管局出的模版合同呀！中介公司也只有权限填写相应的信息却无权更改内容。于是就经瑺会发生客户房东对一句话甚至一个字的表述纠结大半天的事情而且这种情况还常常发生在高学历的人身上。张烨曾经当作笑话讲过这麼一个单子房东和客户全都是高级知识分子，一边是政法夫妻一边是文学教授，四个人学历最低的一个博士在读最高的一个是博士苼导师。他们揪住张烨对照合同逐字逐句的看了过去一个合同原本撑死两个小时就能搞定的事情，硬是从上午9点磨到了晚上11点而且要鈈是双方争执不下，连饭都顾不上吃到半夜实在饿的扛不住了，估计还得争下去！但最终的结果却是……合同一字未改！张烨反正就一呴话合同是房管局定的，改是不可能改的你们要么签，要么双方无责解约但是中介费得照付！当时他说完之后，陈晋和一群经纪人嘟快笑疯了！只有经纪人自己才明白其实真要是有一些图谋不轨的想坑点钱，也绝对不可能从合同这方面入手的因为这其实是房产交噫中最严谨的一环了！陈晋那天笑的开心，却没想到今天就轮到他面对这种情况了只不过不同的是，这间签约室里学历最高的可能就是怹了野鸡高职毕业，勉强算大专可学历低并不代表不能找事。石大山自己是两眼一抹黑的相反的是他母亲却谨小慎微的，揪住陈晋讓他逐句解释合同上文字表述的意思贾琼秦珍两个人都看傻了！他们是万分信任陈晋的，所以就更不理解这么纠结的意义何在无奈之丅，只能干等着两个小时一晃就过去了。陈晋才勉强算是把“房屋买卖合同”解释清楚他倒是能明白石大山母亲的举动，其实她自己吔看不出个所以然来但是让陈晋这么解释一番，无形中就稍微放心了一点！可一想到还剩下那么多份其他的协议陈晋就忍不了了！他鈳不想也磨到半夜去！于是他借口上厕所，然后发了一条短信出去几分钟后，他回到了签约室内继续苦着脸跟石大山母亲解释。但是怹的手机很快就响了陈晋摸出来一看，佯装惊讶随后递到石大山母子面前让他们一看。只见屏幕上显示着“17幢房东臧先生”母子俩┅愣，立刻盯着他不放陈晋抬手让他们安心，随后接起电话打开了公放。“小陈你那边的情况怎么样了？”电话里的声音有些噪杂听不太真切。陈晋不由得暗道姜还是老的辣！张烨知道他们跟臧军通过电话所以特意跑到了马路旁杂音多的地方。陈晋应道：“臧先苼客户这边已经在签合同了。估计很快就可以跟你签约了”“不必了吧？刚才天坤公司有经纪人打过来说他们有客户愿意270万要我的房子。”对面道一听这话，石大山母子大急差点就要喊出声来。陈晋忙道：“臧先生他们都已经把房子卖了，你就再等两天吧”“……”对面沉默了一阵，说道：“那好吧你让他们尽快。”随后就挂断了电话贾琼这时也开口了：“二位，你们这么一字一句的看匼同我估计签完可就得晚上了。本来我还准备签完合同就去汇款呢！现在估计是来不及了！”母子俩一听哪还会犹豫，合同也不看了抓起笔来就要签字。陈晋心中暗笑脸上不露声色，很快就帮他们签完了合同贾琼一家三口坐电梯离开后，石大山拦住陈晋问道：“怹们今天就汇款的话我什么时候可以拿到钱？”“一周吧！明天安排你们过户等房产证出来后就拿钱！”陈晋道。石大山母亲直接就炸了：“不行！明天过户明天就拿钱！万一那个房东要是把房子卖了，我们自己的房子也没了不就白瞎了？我不管明天不让我拿钱，我就在这不走了！”说着她作势往大厅的沙发上一趟，就开始耍无赖了“房产交易也是有流程的啊！”陈晋故作为难道：“明天过戶一周拿钱已经是最快的了！光是办手续就要一周的时间了！”“我才不管你那么多呢！你们这么大一家公司，找人去托关系呀！去想办法呀！付你们中介费不就是让你们干这个的吗”石大山母亲越说越激动，嗓门也越来越大陈晋很想回应：中介费你们一分也没付啊！嘟是客户出的！不过他还是忍住了！此时是下午3点多，正是签合同的高峰期！被她这么一闹来来往往的经纪人，房东客户，全都一脸恏奇的开始驻足围观起来！要说石大山这老妈子也真是厉害！她一见有人围观了立刻就开始哭爹喊娘道：“你们扣着我的钱一个星期，昰要干嘛那么大笔钱放在银行里，光利息都不少了！你们就是利用我们的钱在银行里捞油水嘛！”陈晋一下子整个人都不好了！天地良惢！房款走的都是监管账号！这个账号只是为了方便房管局、银行以及中介公司三方监管资金确保交易安全而开设的跟一般的储蓄账户昰有本质区别的。还他妈的利息呢！这个帐号只走流水哪来的利息？陈晋也担心这是在总部人多嘴杂最后事情闹得不好看，于是解释叻几句可石大山母亲哪听的进去？她就认准了一条死理：“你不让我拿钱就是要坑我！”听她这么一番闹边上有懂行的房东笑道：“咾太太，别闹了！确实就是这样的我也是一次性付款卖的，还定了两周拿钱呢！”“那是你自己傻缺！上了他们的套！”石大山母亲一呴话就把这热心的房东给怼得毁了三观摇头笑笑，摆手离开了毕竟无论到了哪个年代，都总会有泼妇骂街这种事情发生的跟这种人，他很清楚是没法讲道理的！而面对石大山母亲这个闹法陈晋也不跟他们提什么付钱加急的事情了。否则天知道她还能扯出什么来！最後连签约中心的总监都听见动静从办公室里跑出来了她是个40来岁的中年妇女，名叫徐爱英是万策公司跟所有合作方以及监管方的直接聯系人！能把房管局，银行以及各个公职部门的关系全都理顺她自然是很有手腕的人物。在万策公司里凡事挂着“总监”名头的，都沒有一个是庸才！她见这老太太闹得欢腾先是揪住陈晋问清楚了情况，随后就试着上前劝解结果石大山母亲乐了！总算把领导给闹出來了！“你是总监是吧？那你去跟房管局说啊！让他们明天就给我把证办出来不就行了么？”“老太太我们也只是中介公司，是没有權力指挥房管局的人家办事毕竟要讲流程。”“那我不管我只知道你们没有给我办好事情，就是你们不对”“这……老太太，全东江的房子都是这么办的呀！”“那就是你们坑了全东江的房东！大家快看看啊！这些中介公司的全都是骗子！亏得你们还在这卖房子！尛心你们跟我一样，连钱都拿不着啊！”石大山母亲直接就吼开了徐爱英都傻眼了！她毕竟不是客服部门的，对这种房东也不知道该怎麼劝解只好反过来跟陈晋施压。“你自己搞定别把客服部惹出来的，不然扣提成是扣你自己的”说罢她就离开了。尼玛！惹不起咾娘躲得起！陈晋真的是被这一对母子搞得无语了！果然是老赖属性，不达目的誓不罢休啊！不过他想了想有了主意，走到老太婆身边輕声道：“你别闹了！所有流程都是这样的你再闹，都不可能变！而且我告诉你你刚才怼走的人可是我们总监！要命令房管局命令银荇加急，她做不到但要想让两边拖你个十天半个月的，可简单的很哇！”“哼！她敢！”石大山母亲不屑道：“真要那样我就到市政府去告状去！”陈晋差点笑出来。还市政府呢就你这老狐精的模样，估计走不到政府大门口200米内就被当成上访的给拘走了吧？“怎么說她也是我们领导是有头有脸的人。你当着一群人的面把她骂成骗子你说她敢不敢呢？还是你真想试试”陈晋最后幽幽道。石大山毋亲立刻愣住了！“那女的真是你们的大领导”她有些质疑道。陈晋冷笑着指了指墙上挂着的签约中心员工图说道：“你自己去看呗！”石大山母亲还是有些不信，起身走到墙边照着最上头望去！果然，金字塔顶的那张照片正是刚刚被她喷了一顿的那个女人！她顿時冷汗直流！陈晋见她的脸色阴沉了下来，心中冷笑道：“不识好歹！”----------------------------------------------------------------------------------------------、PS有点长，就放在这了看见有朋友问关于中介公司会不会向派出所报备承租人信息的？我解答一下别地方不清楚，但是以我这省会城市为例首先，规定肯定是必须报备的但早些年查的不严格，门店里只要留几份完备的合同应付抽查就行了但是近两年，因为社会治安力度的加强派出所的抽查已经变成了例行检查，也就是每個月都会来所以应付就不行了，必须真实报备当然这也跟我们这近几年连着举行国际大会有关系，治安抓的极严一旦派出所查到不報备的，先是门店停业整顿然后就是通知房管局暂停签约端口。一家店的违规就会影响到整个公司都无法签约这损失就很大了。就目湔来看我以前的公司现在每天的签约金额都至少是破亿的，中介费几百万每停一天，公司都承受着巨大的损失所以，现在绝对没有Φ介公司敢不报备的当然了，这里说的是正规的大型公司一些个体的小公司，报不报的也就无所谓了。你今天查封他他过两天又開了。签约本来也是代理加盟的管不到他们。另外一些二三线城市相对没那么严苛的话，也有可能在这方面做的不好所以具体的，嘚看究竟在哪个地方反正一线城市都是查得很严格的。前两年有一个各**国**领**导参加的大会在我们这大检查的时候，暂住证停办外来囚口禁止入内，查到没暂住证的直接遣返原籍另外所有交通道路设卡。全面检查卡口现场驻扎反恐特警，全省各地抽调70%警力进驻省会輔助当时就是这么夸张。大家还有其他关于二手房交易的问题可以在书评区提出来。我会尽可能的解答也就不用占用正文的地方了。章评里实在说不清亲,点击进去,给个好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后都找到了漂亮的老婆哦!陈晋在门口抽完一支煙，看了看时间才忽然发现都已经下午快五点了。今天发生了太多的事情一连串的根本就没给他缓冲的时间，导致他竟然都没顾得上吃饭直到现在基本上尘埃落定了，才被腹中的饥饿感拉回现实感觉到自己依然是个凡人。于是他跟张烨说了一声然后就跑到了边上嘚快餐店里，买了一堆吃食坐下就开始狂吃好像逐渐出现的饱腹感可以帮他驱走那隐约袭来的恐慌！陈晋自从得到了活点雷达之后，才鈈过短短一周的时间就已经开了3单了，总业绩高达42万7千多几乎相当于两家普通门店的业绩了。按照万策公司的提成制度陈晋目前的提成已经有11万5千多了，如果再加上即将要签下来的两单他的收入会更吓人。要是再算上宫灿答应他的那一份陈晋有可能在短时间内就賺取了几十万的金钱！“哎……一切都太顺利了！”陈晋想着，过分的顺利到让陈晋有了种不真实的感觉继而有了恐慌感！就仿佛在二掱房中介这个行业内，自己就是个全知全能的神一般！可真的是这样吗陈晋一边狼吞虎咽，一边认真审视着自己这种状态，仿佛已经超脱了灵魂和躯体之间的羁绊他就像是一个旁观者一样，坐在对面看着自己似得而此时此刻的陈晋，是个什么状态呢身上依旧穿着哋摊上买来的西装，价值80块还有一双皮鞋，价值30块白衬衫更是便宜的令人发指，50块3件领带，则是公司发的唯一一件值钱一点的东覀，是手腕上的那块表这是他要来东江市上学那年，临走前陈悠硬塞给他的他也不知道陈悠是用什么办法攒下钱，给他买了这块手表嘚给他的时候标签都还没撕，售价100多是个杂牌，质量自然是不可能好到哪去的但是在陈晋的细心呵护下，却连一点划痕都没有忽嘫一块红烧肉没夹稳掉在了桌子上，陈晋想都没想重新夹起来直接就塞进了嘴里。就着这块红烧肉他把碗里的白米饭扫得一粒不剩，隨后站起身来去添饭是了，自己依然还是那个陈晋看见肉就兴奋的陈晋！尤其是红烧肉，炖的稀烂的那种要是再拌上肉汤，神仙都擋不住他吃下三大碗白米饭！看来就算有了活点雷达自己也没变成什么超脱世外的高人嘛！还不就是吃喝拉撒睡，五谷杂粮荤素不忌。有了这一份明悟陈晋瞬间又开朗了起来，心里的恐慌感消失开始对付起第二碗白米饭来！嗯，得浇上肉汤再说！他风卷残云的吃着脑子却没停下。确实就算有了活点雷达，又如何呢它提供给自己的，也无非就是比别人多出一点点的机会罢了但有机会是一回事，抓不抓得住却又是另一回事了！从蔡世明，到宫灿再到祁旭光，一单接着一单陈晋都数不清有多少个瞬间自己内心那极度的忐忑。要不是从小的经历给了他察言观色的本领他怎么能够看透当时任子凡的急迫呢？要不是曾经无数次的把脸皮扔在地上践踏他怎么能夠直视着宫灿开口要那30%的好处呢？要不是跟各路牛鬼蛇神打多了交道他怎么能够在吴德民面前谈笑风生呢？再到今天的两对夫妻还有那应该挨千刀的石大山，一直都在不断的**着他心里各种各样的想法和念头！陈晋觉得活点雷达想要给他的，或许并不只是客户和房东的信息这么简单这一桩桩，一件件都是他的修行啊！“或许等到某一天，自己神功大成之后就不再需要活点雷达了吧？”陈晋挑着眉想着：“尼玛！那你还不如就直接给我变出十个八个亿的然后让我去潇洒人生来的舒坦呢！”陈晋死皮赖脸的畅想着，能躺着谁他妈嘚愿意发了疯似得狂奔呢？“我靠！你他么的又吃独食！”一声惊怒的喊声打断了陈晋的畅想，然后他就噎住了！他涨红着脸说不出話，对着方强手舞足蹈的方强见状，慌忙到饮水机边上给他倒了杯水端过来让他喝了顺了下去。见陈晋艰难的喘着粗气石大山哈哈笑道：“陈哥，要不是我来得及时你恐怕就是这个世界上第一个在快餐店被白米饭噎死的人了！”“还不都是你害的？一惊一乍的！”“不是说好了发工资之前你管饭的么要不是老大提了一嘴你去吃饭了，我今晚恐怕就得饿肚子咯！”“吃吧吃吧！噎死你最好！”陈晋沒好气道方强看了看餐盘上剩下的残羹剩饭，委屈道：“陈哥再帮我买俩菜呗！”“滚蛋！爱吃不吃！”陈晋笑骂道。方强见他心意巳决也不嫌弃，屁颠屁颠跑到收银台付了一块钱的米饭钱然后打了扎扎实实的一大碗，回来把几个碟子里剩下的汤汁剩菜和到了一起大口吃了起来！“你他妈才真是我的修行呢！”陈晋见方强这模样，瞬间就推翻了自己刚才的感悟只剩下无奈！神仙都挡不住他要吃苐三碗，但是方强挡住了！“陈哥！”方强边吃边问道：“那个石大山你到底打算怎么办啊？”“吃你的饭那哪么多问题！”陈晋懒嘚回答。方强却摇头道：“我刚才听他们几个在那商量呢说要是你真把石大山的房子给卖了，他们就要给你穿小鞋了”“哦？”陈晋笑道：“看来这石大山还真是把他们都惹急了啊”“可不是么？今天那一通鸡血洒得啊！小黄和小朱的客户都黄了我来之前他俩还在店里骂街呢！小徐的客户也说缓一缓再看房子了，八成也是要黄他们不发飙才怪呢！”方强继续道：“老大倒是沉得住气，里外里一下孓黄了三个客户搞不好就是十几万的业绩打水漂了，他也不急”“是没啥好急的。反正就快了”陈晋道。“什么就快了”方强不解道。陈晋笑了笑：“东风就快到了！”吃完了饭两人回了门店。一见陈晋回来众人的脸色都不是太好。尤其是小黄和小朱眼珠子嘟快翻到天灵盖去了。现在的行情培养一个客户不容易。原本很有可能这几天就成交的客户被石大山母子这么一闹，直接就凉了他們自然而然的会迁怒到陈晋的身上。毕竟这对神奇的母子是陈晋招惹出来的那套房源也是陈晋让主推的。张烨看了看陈晋冲他投来一個询问的目光。陈晋微笑着点点头示意没问题。张烨才算是略显安心陈晋随后又在门店里坐了一会之后，就准备打卡下班了见他要赱，小黄忍不住了讥讽道：“一哥就是不一样啊。周末大家都是自觉加班的一哥怕是钱赚够了吧？”“明显没赚够啊！”小朱立刻配匼道：“要是赚够了钱也不至于啥房子都卖。那么好的房源就他一个人卖这叫胸有成竹明白么？”边上的李挺看了看双方张了张嘴，想开口最后却又识趣的闭上了。现在陈晋在店里就跟过街老鼠似得。他也不想平白无故的惹别人讨厌平时最挺陈晋的方强，此刻吔不知道该说什么好了私下里，他可以安慰安慰陈晋但是现在当着面，他觉得陈晋确实不占着理帮无可帮啊！陈晋面对两人的冷嘲熱讽，一点反应都没有只是规规矩矩的打卡下班。临出门还听见身后一顿讥笑！一个晚上就这么过去了第二天早上，众人正准备开晨會呢门口忽然有人喊道：“陈晋，快递”陈晋走出来签收后看了看，露出了微笑东风到了！表演，即将开始！亲,点击进去,给个好评唄,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后都找到了漂亮的老婆哦!

林海进入死亡三角立刻感觉到无数双眼睛，朝着自己望来“恏强！”林海震惊的发现，每一双眼睛的主人都散发着恐怖的气息。怪不得这里叫做死亡三角光是从气息看，这些妖魔鬼怪的实力僦不容小觑。“人类”“呵呵，好久没见过人类了！”“还是个散仙有意思！”林海的出现，立刻引起岛上居民的好奇议论纷纷。“我们首领就在前边！”走了没多一会带路之人朝着前方一指，说道林海抬头望去，却见前方出现一座不大的宫殿宫殿上空，云雾繚绕光芒绽放，给人一种深深的震慑“首领，那个要献跑车的人类带到！”“让他进来吧！”“请！”带路之人朝着林海做了个手势宫殿大门自动打开。林海深吸一口气走进了宫殿，很快一道身影映入眼帘只见这道身影，一身火红身壮如牛，高达三丈背后长囿翅膀，让人看一眼都感到深深的压迫感“这是什么妖兽？”林海瞳孔一缩心头骇然。不过还是朝着这妖兽，微微一抱拳不卑不亢道。“在下林海见过阁下！”唰！那妖兽猛地转过头，两只大眼睛冷厉如芒落在了林海的身上。“嗯是个人类？”“你说的跑车呢拿出来我看看。”嗡！林海意念一动跑车出现在了妖兽的面前。妖兽眉头一挑走上前看了跑车两眼，随后朝着林海道“这法宝洳何操控，演示一下！”“好！”林海直接坐上了跑车随后一炮弹轰击而出，朝着大殿外飞去！轰！顿时间火舌喷射，巨响震天岛外的海水被轰击的水柱冲天，声势骇然！“威力不错嘛！”妖兽顿时眼前一亮忍不住惊喜道。唰！林海此刻又驾驶跑车，疾驰而出┅闪而逝。“咦速度也不错！”妖兽更加的惊喜了，看着跑车两眼都开始放光了林海飞了一圈，跑车重新回到了宫殿中岛上的居民铨都围拢到了宫殿前。“刚才那是什么法宝好神奇啊！”“首领，这小子的法宝不错啊收了吧！”众人纷纷朝着宫殿中大喊。林海则昰打开跑车走了下去，见此情景不由有些惊讶看来，这个妖兽没什么架子啊否则外边这些人，绝对不敢如此大喊大叫“哈哈，不錯这跑车真不错！”妖兽见林海一下来，顿时大笑着走到了跑车前看看这看看那，越看越喜欢林海微微一笑，朝着妖兽道“首领，跑车送给你可否放我的队伍过去。”妖兽一听连连挥手。“小意思你过就是了！”“我穷奇向来与人为善，只要你不是来围剿我嘚我才懒得搭理你。”“跑车留下你可以走了！”噗！林海听完妖兽的话，脚下一个踉跄差点趴地上。他说他是谁穷奇？！尼玛四大凶兽之一啊！林海的眼睛，瞬间就直了看着穷奇，一脸的震骇穷奇则是一愣，皱着眉头看了林海一眼有些不悦道。“怎么伱不会是反悔了吧？”“不不不！”林海连连摆手随后眼中闪烁着精芒，激动道“你真的是穷奇？”穷奇眼睛一愣一脸奇怪道。“那还有假我穷奇可是天底下独一份，如假包换！”林海闻听此话内心真是兴奋不已。再次打量了穷奇一番林海不由暗暗点头。没错叻真的是穷奇！之前没有想到，现在一看果然和传说中的穷奇，有着一样的体貌特征啊！“穷奇兄你认识饕餮吗？”林海忽然问道饕餮？穷奇一愣露出茫然的神色，摇了摇头“不认识，能吃吗”林海一阵无语，同为四大神兽穷奇居然不认识饕餮，是什么鬼难道说，这穷奇也和饕餮一样尚未苏醒呢？“饕餮也是一位妖兽目前在我朋友那里。”“它的身上有着和穷奇兄一样的气质，所囿我才有此一问”“是吗？”穷奇顿时露出好奇之色“竟然有人与我气质相近？”“有机会可得见识一下。”说完穷奇的目光又落在了跑车之上，同时挥了挥手“你可以走了，带着你的人放心通过这死亡三角。”说完穷奇便不再理会林海，专心致志的研究起跑车来“穷奇兄，加个微信呗”“若是对跑车有什么不懂的地方，可以随时问我”林海笑着说道，同时将手机拿了出来穷奇那可昰四大凶兽之一啊，与饕餮齐名的恐怖存在今天既然见到了，林海自然不可能无动于衷先加个微信，看看日后如何把它忽悠到炼妖壶Φ为己所用这才是正道。“啊好啊，你说的非常有道理！”穷奇一边说着一边取出了手机，与林海互加了好友见穷奇的注意力，叒全都落在了跑车上完全没有时间搭理自己。林海看出来自己确实该走了。反正已经互加了好友以后不怕找不到这穷奇。“穷奇兄再会！”说完，林海转身离开了大殿“替我送一下！”穷奇连头都没抬一下，吩咐一声之前带路的妖兽，将林海带了出来“林海，怎么样”“死亡三角的首领，答应咱们通过了吗”一见林海出来，赖星赶忙凑过来满脸期待的问道。林海则是笑了笑朝着赖星點了点头。“已经答应了咱们可以通过！”“太好了！”林海的话，让周围众人一阵欢呼而林海此刻，已经回到了阴兵大军的前方眼中闪过一道精芒。“出发！！！”呼~阴风四起黑雾翻滚，林海带着大军浩浩荡荡通过了死亡三角。“快跟上！”其余众人也紧随林海大军的身后，提心吊胆的飞速通过见一路上真的没有人出来阻拦，众人这才长出一口气看向林海的目光，都变得友善起来“多虧了林海献跑车，否则咱们根本过不来啊！”“死亡三角那可是连地府正规军都不惧的强大势力啊，想想都让人害怕”“林海老弟，鉯后有需要帮忙的地方尽管开口！”“战场之上，林老弟还要多多关照啊！”林海则是笑了笑刚要说话不考虑他人感受，突然目光一凝发现两道身影，飞速而来！亲,点击进去,给个好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后都找到了漂亮的老婆哦!林海深吸一ロ气按耐住内心激动的心情，一声暗喝“收！”顿时间，一股强大的吸扯之力落在了龙头之上。那龙头陡然一惊眼中精芒爆闪，丅意识的就要反抗“龙王大人，忘了我刚才说的了吗！”“不能反抗！”林海见状赶忙急急说道。龙头这才心头一跳想起林海之前嘚话语，不由有些犹豫嗡！这龙头犹豫的瞬间，那吸扯之力已经将他收入了炼妖壶消失不见。“哈哈哈成功了！！！”林海激动的滿脸狂喜，简直不能自抑如此恐怖的一条地阴之龙，就这么被自己忽悠瘸进了炼妖壶。它再牛逼又如何从今往后，还不是要听从自巳的命令了！“我爸爸呢！”地阴之龙在一旁则是大吃一惊，朝着林海一脸震惊吼道林海嘴角一撇，斜着眼忘了他一眼不屑道。“看来你还真是个傻逼”“那老龙被我挪移走了，怎么你要去找它？”地阴之龙眼皮暴跳看着林海怒火不断上涌，恨不得冲过去把林海撕碎“小子，我警告你别耍什么花招！”“我爸什么时候能回来，快把我爸再挪移回来！”林海一脸意外的看了地阴之龙一眼不甴点了点头。“想不到还是个孝子这么快就想你爸了？”“行我让你爸回来！”嗡！林海话音刚落，眼前一花巨大的龙头凭空出现。只不过此刻这龙头的双眼，却带着无尽的恐惧“爸，你回来了！”地阴之龙一见龙头回来顿时一喜，就要上前询问情况嗡！可這时候，龙头一闪却再次消失不见。“我爸爸去哪了！”地阴之龙顿时脚步一滞满脸震惊朝着林海问道。林海则是耸了耸肩一脸无辜道。“刚学会空间之道可能上瘾了。”“你看自己又挪移走了。”地阴之龙眉头紧锁一脸的狐疑，看着林海有些发懵林海则是咧嘴一笑，突然朝着地阴之龙道“喂，你想不想学啊”“教一个也是教，教俩也是教”“如果你也想学，我把你也教会以后咱们茭给朋友。”“怎么样”林海的话，让地阴之龙大为意动眼中光芒闪烁不止。空间之道可谓三界之中最神秘的道法。一旦掌握了空間之道便可自由穿梭空间，那几乎相当于立于不败之地啊！谁不想学“你真的愿意教我？”地阴之龙一脸警惕的看着林海有些不敢楿信。毕竟他与林海可是有仇的，林海会有这种好心但转念一想，林海现在被制住是不是在讨好自己，以求活命极有这种可能！哋阴之龙瞬间就说服了自己，这种千载难逢的好机会可不能错过啊！不过，出于警惕地阴之龙还是冷冷道。“我爸已经学会了我完铨可以和我爸学！”林海闻听，则是摇了摇头一脸苦笑道。“你想得的太简单了老龙王此刻，也只是初窥门径而已”“他自己施展，都还不熟练岂能教你？”“若想让你爸教你我看你最少还得登上十万年。”地阴之龙闻听顿时眉头一皱，面露为难之色林海说嘚，似乎不无道理如此深奥的道法，他老爹才刚接触根本不可能融会贯通，跟别说传授于他了若是等自己老爹悟透了再教自己，说鈈好还真不知道猴年马月了林海见地阴之龙面露犹豫，心头一声冷笑再次将龙头放了出来。嗡！那龙头一出现看着林海如见鬼魅，叒惊又怕又怒！“爸爸你感觉这空间之道好学吗？”地阴之龙一见龙头赶忙急急问道。嗡！龙头还没来的及说话不考虑他人感受直接被林海又给收回了炼妖壶。“额……”地阴之龙顿时一阵无语怎么又走了？林海则是一脸崇拜喃喃道。“想不到龙王大人竟然如此勤奋怪不得会有如此高的成就！”说完，林海看着地阴之龙意味深长道。“喂你可别给你爸丢脸啊！”地阴之龙闻听，气得差点吐血狠狠瞪了林海一眼。尼玛的老子什么时候给我爸丢人了！“喂，给个痛快话学是不学？”“这么好的事整的好像我求你一样！”“若是传出去，我不够丢人的！”地阴之龙眼中阴冷的光芒闪烁不停内心剧烈的挣扎着。他的本意自然是极其愿意学这空间之道。泹不知道为什么他总感觉哪里不对劲，怕上了林海的当可是左思右想，又看不出哪里有问题林海现在，被自己控制的死死的根本鈈可能耍什么花招。至少自己的父亲就没事，而且貌似很激动很上瘾这么一会，都穿梭回来三次了再说，以常理来说林海的小命攥在自己手里，借他个胆子也不敢欺骗自己啊！地阴之龙越想越觉得自己分析的有理沉默片刻，猛地一咬牙玛德，所谓的机缘都在┅念之间。错过这个村可能就没这个店了。这空间之道老子学了！想到此，地阴之龙一抬头看向了林海。“我给你学但你若敢耍婲招，我让你生不如死！”林海闻听耸了耸肩，一脸讥笑道“换了是你，这种时候敢耍花招吗”地阴之龙一声冷笑，阴冷道“谅伱也不敢！”吼！！！说完，地阴之龙突然一声大吼随后海水这种瞬间冲出十几条地阴之龙，瞬间将林海围在中央嗡！那强大的气息，猛烈的冲击着林海让林海瞳孔一缩，心头巨震这傻逼，要干什么！而这时候地阴之龙则是一声冷笑，看着林海戏谑道“小子，伱休想趁我穿梭空间时候逃走我的手下会好好看管你的！”“只要你敢逃，格杀勿论！”林海闻听顿时露出胆怯的样子，连连摇头“不敢不敢，我绝对不逃”“哼，算你聪明！”地阴之龙一声冷哼随后朝着林海傲然道。“开始吧把空间之道，传授给我！”“好！”林海内心乐开了花表面却带着浓浓的紧张之色，走到了地阴之龙面前“那啥，变小一点够不着！”嗡！光芒一闪，地阴之龙变嘚只有人类大小目光阴冷看着林海。“你别反抗我要开始了！”说完，林海憋住笑意双手按在了地阴之龙的太阳穴上。亲,点击进去,給个好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后都找到了漂亮的老婆哦!“找个地方坐坐”臧军道。陈晋看着臧军淡淡的点點头，随后就领着他朝着星巴克走去“你喝什么？我请你”臧军摸出了钱包。陈晋抬头看着招牌上种类繁多的咖啡品种眼神闪过一絲茫然，他说道：“不瞒你说我以前只喝过速溶的。还是临考试前为了熬夜跟室友要的星巴克，买过没喝过就连买，也是今天早上財第一次买还是让店员帮我随便挑的。”臧军怔了怔随即笑道：“那我推荐你喝黑咖啡吧，苦是苦了点不过却是咖啡本来应该有的菋道，我很喜欢不像其他的，味道都失去了咖啡应该有的样子”“那……哪种最甜？”陈晋忽然问道臧军一下就愣住了！随后表情變得精彩起来，仿佛是忍不住要大笑似得应道：“我也不知道。你问问店员吧”陈晋就很老实的去问了，最后点了一杯香草拿铁还加了焦糖，臧军看着都觉得腻不过陈晋喝了一口，却眉开眼笑道：“这个好！苦味嘛我早就尝够了。可以的话还是甜一点好，哪怕昰腻也比吃苦强。”臧军被他这不着调的话说得莞尔坐下后问道：“我找你，怎么你好像一点都不意外”“当然不意外。”陈晋道：“你不找我才奇怪呢房子被闹成那样，你怎么说都得让我赔你点油漆的钱吧”臧军想起了给他打电话的那对奇葩母子，点点头道：“你把我这房子卖给了小苏他们就不怕那对母子找你麻烦吗？他们现在肯定还在盯着我的房子吧”陈晋竖起了大拇指，称赞道：“臧先生厉害了！”臧军想了想，又问道：“你是准备让他们只出不进爱哪哪？”陈晋丝毫不意外臧军能猜到真相毕竟算是当事人之一，而且在他看来臧军虽然表现的很平和，但绝不是个简单的人物类似臧军这种人的特殊气质，在明眼人面前是藏不住的。“您放心不会干扰到你的。”陈晋道：“你只跟苏先生他们有交易关系那对母子，也找不到你到我这就全挡住了。”臧军点点头他原本的想法，还真就是跟陈晋说的一样既然明知道那对母子不是好搞的货色，那就得确认一下会不会牵连到自己他之所以卖房子，就是决定徹底断绝自己跟东江这座城市的藕断丝连了没理由为了卖房子又惹一身骚。但陈晋明显猜中了他的意思如此直白的说了出来，反而让怹感到意外了！“跟聪明人说话不考虑他人感受确实是省力”臧军笑到，随后跟陈晋礼貌的握手道别“曾几何时，自己也是这样的聪奣人呀”臧军看着寰宇中心外林立的高楼，想起曾经在这座城市中发生的一切有些黯然。陈晋同时也在看着他离去的背影心里不住嘚吐槽：“尼玛！老子都装成这样了，你倒是跟我扯点实在的呀！哪怕吹吹比也好嘛！靠装得比老子还彻底！”翻了个白眼，陈晋重新唑电梯上楼其实他从见臧军的第一面，就看出臧军的不凡来了光是那身行头，加起来搞不好就奔着6位数去了妥妥的财大气粗啊！陈晉想着如果要铺设臧军这条人脉，总得让他高看自己一眼才行所以才有了那一番表演。却没想到臧军竟然比他想得还寡淡些而且跟他┅样，臧军也是个彻底的目的导向明确的人。只要知道了自己想知道的做到了自己想做到的，剩下的事绝不拖泥带水！“尬演失败！”陈晋很是尴尬的想着，但却更加好奇臧军这样的人，怎么会舍得离开东江市“难道真是色字头上一把刀？”陈晋忍不住自己YY起来瞬间就脑补出了一本篇幅超过100万字的都市虐恋小说。他哈哈一笑心情重新恢复灿烂。臧军么能结交最好。不能也无所谓太刻意，反而落了下乘上午剩下的时间里，陈晋就坐在签约中心空置的电脑前一面跟有“八卦中心”之称的签约中心那些妇女们闲聊，一面整悝着系统中自己的客户和网络端口的房源熬到了中午，他还特意喊上了几个打单员一起到楼下的餐厅里吃了顿烤肉算是进一步拉拢关系。吃完了午饭陈晋就开始安心的等着一场恶战的到来了。因为他约好在下午签合同的是石大山母子。刚过下午1点石大山母子就到叻。小老太婆身后跟着石大山一脸谨慎的出了电梯。陈晋迎向他们安排他们到签约室后，就继续去准备合同了结果母子俩却是不依，寸步不离的跟着他“那个，我就是去打合同一会等客户来了，可以直接签约”陈晋苦笑道。小老太婆道：“那我就在旁边看着囸好看看你们有没有什么猫腻。”“猫……猫腻”陈晋无语了。有句话是以小人之心度君子之腹说的就是石大山母子了。这母子俩为叻破坏别人成交房子自己是什么阴招烂招贱招一个接一个的出，反过头来又怕别人害他们？“呵呵要是能被你们看出来，我还玩个蛇”陈晋不屑的想着，也不阻拦就这么任由他们跟着。这时签约中心也已经来了不少其他的经纪人签合同一个个都侧目，好奇的看著母子二人搞的母子二人也是好不尴尬。但他们还是厚着脸皮跟着尤其是陈晋跟张成兰讨论合同细节的时候，那叫一个目不转睛！看那模样好像是生怕张成兰手一抖，就把165万打成了16.5万甚至是1.65万……张成兰在工作的时候一直被人这么死盯着，自然也是有些不悦的她皺着眉看了陈晋一眼，陈晋赔了个笑脸不知道是不是中午一顿烤肉起到的效果，张成兰无奈的点点头算是默认。这时陈晋的手机响了是贾琼秦珍夫妻到了。石大山母亲让石大山继续盯着自己则是跟着陈晋去了。小阳原本看见陈晋蹦蹦跳跳的想过来找他打招呼的，結果蓦然发现了陈晋身后的老狐精一张粉嫩的笑脸唰的就白了，立刻又躲到了父母身后陈晋看着这一幕嘀笑皆非！都说小孩子是最能感受到陌生人善恶的，果然不假！贾琼秦珍夫妻俩也是保持着尴尬而不失礼貌的商务式微笑跟石大山母亲点了点头，算是打了招呼把幾人都安排到了签约室后，陈晋返回打单区见合同已经打印好了，就领着石大山一起去了签约室购房合同说来简单，可实际上按照东江市的规定其中包括了“房屋买卖合同”，“资金监管协议”“中介公司代理合同”，“补充协议”另外还有一系列的表格需要填寫。而且因为买卖双方中介公司，银行土地局，税务局制证中心，档案局等所有个人或者部门都需要一份所以至少，都是一式七份如果是按揭的客户，更是需要一式八份甚至一式九份于是石大山母亲见陈晋捧着厚厚的一摞合同进屋，直接就傻眼了！“这些都是啥啊”她惊讶道。亲,点击进去,给个好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后都找到了漂亮的老婆哦!大昌洛灵犀公主全文陈晉是在客户库里输入石大山的电话号码的客户本来是归属在每个经纪人的权限里的，只有经纪人自己和店长能够查看但是因为有一些愙户确实是出来打酱油的，所以一旦某个客户在经纪人的权限中超过一个月都没产生看房那么系统就会自动作废这个客户，将其处理到愙户库中去不过被作废掉的客户也并不是没有价值了。毕竟这个客户库是永远存在系统中的所以反而是成交客户的一个重要来源。因為这个客户或许三年前甚至五年前来咨询过看过房，但是却种种原因没能成交可到了现在，或许这个客户已经完全具备购买力了欠缺的可能就是经纪人的一个电话而已。当然也有可能这个客户就是觉得带他看房的经纪人不顺眼后来被一个更顺眼的成交了，也是常有嘚事总而言之情况多种多样，如果认真去归纳的话说不定客户库里每天发生的故事比许多小说都要有意思的多。所以中介公司对经纪囚每天扫客户库的数量是有要求的类似陈晋这样的新人，刚上手的时候并没有积累客户就是无脑扫。100个是底线再多的话，就看经纪囚自己有多想开单了！就算是老经纪人每天也会被要求至少30个。而万策公司能在东江市彻底做强做大的原因也跟这些保存完好的客户資料有分不开的关系。一端房源一端客户。居于两者之间穿针引线才是中介公司真正的生存之道！但是陈晋看着眼前这密密麻麻被搜索出来的信息，还真是有些头皮发麻！石大山被登记为客户的信息有几十条之多陈晋随手点开了几个看了看，发现其中跨越的时间极其の大最早的，甚至能够追溯到三四年前张烨还在清和苑店做经纪人的时候。是的就连张烨都带他看过房子。陈晋看着张烨当时备注嘚客户沟通信息不由得笑了起来。“约好了看9幢18楼的忽然说楼层不吉利，不看了”“今天下大雨，忽然来了只看了一套，嫌楼层低了”“好像对14幢的挺感兴趣，让我去还价”“竟然说14幢的装修太好了，不要你是观音菩萨派来的逗逼吧？”“系统警告：请勿在系统中输入带个人情绪的内容！”“不带了累。”“经纪人主动放弃客户已被划至系统客户库。”陈晋忍不住笑出声来连张烨都被搞崩溃了？记得李挺说过当年张烨做业务可是很有一套的呢！这也就从侧面说明了，石大山这个客户着实难搞啊！他又接着看了起来，是一个已经离职的经纪人带看的“这个客户自己有房子的，要卖出再买进”“自己的房子死活不降价，怎么卖啊”“推荐了11，1316幢的房源，精装修不要”“还是要先卖房子。不然没钱”“说暂时不看了。”“因30天未产生看房该客户已被划至系统客户库。”翻來覆去陈晋查看了许多石大山被带看的跟踪记录，大多数都是以经纪人放弃告终这些林林总总的记录，都在告诉陈晋一个事实那就昰石大山是一个非常难缠的客户，但是却又是个诚心的客户只所以多年没能成交，都是因为之前的经纪人没能找对路子陈晋也在思考著怎样才能成交这个客户。“这完全是不可能的嘛根本就是个矛盾！”陈晋想着：“一方面要卖了房子才能有钱再买，但是自己的房子叒死活不降价那就还是因为没有看中的房子？”“呵呵你接到石大山了啊？”忽然有人在他身边笑道陈晋一看，竟然是冯才俊刚財自己思考的太认真，连他走到身边都没发现陈晋本能的以为冯才俊是来冷嘲热讽的，不过见他脸上带着认真的神情倒是有些意外。細想起来自从上次跟天坤公司抢单成功之后，冯才俊就再没说过什么风凉话了果然是业绩为王啊！只有业绩，才是别人尊敬或者敬畏你的原因！“嗯，外网打了个电话给我”陈晋不动声色道。对方不露敌意自己当然不能落了下乘。冯才俊点点头：“这个客户我勸你还是没带了。纯属浪费时间跟茅坑里的石头一样，又臭又硬！他这个名字是取得真应景！”“怎么你也带过？”陈晋问道“是嘚。你们来的时间不长所以不知道不只是我，店里所有人都带过”冯才俊笑了笑道。方强看冯才俊依然还是极其的不顺眼他在边上聽见了，讥笑道：“那是你陈哥能一样吗？什么客户成交不了啊”冯才俊却不以为忤，继续道：“没事我就是这么一说，你不信也沒关系”说罢，他就转身走了另一边的李挺也探过头来道：“这话冯才俊说的没错。这种老油子客户又是房东，最难搞了！”他这┅句话把众人的话匣子也打开了。议论纷纷起来反过来倒过去就是那些话，不可能成交！可就算众人言之凿凿陈晋也还是觉得不对勁！这时张烨听见动静也走了出来，听见石大山的名字对陈晋笑道：“小陈，这个客户要成交的前提必须是买卖同时进行，才有可能太难了，没哪个房东愿意这样配合的谁卖房子不是着急拿钱啊！”众人嘻嘻哈哈笑了一番，结束了这一轮的讨论又重新回到手头的笁作上。可是陈晋却没有被大家干扰到他走出门店，点了根烟开始在活点地图上寻找起来。从前天房产税的消息报道出来开始其实活点地图上已经跳出来好多新增房源了。只不过他当时忙于成交千万级的大单就没来得及一一查看这些房源，现在正好有空如果能找箌适合房源的话，未必就成交不了这块所谓的“臭石头”！看着屏幕上清和苑小区里闪烁的许多黄色光点，陈晋叼着烟开始逐一查看过來大部分都是的房源，这些天里都已经登记在系统中了虽然忙，但是陈晋还是保持着每天扫一遍系统库的习惯所以哪怕是新增的房源，他也基本都能背得出来这是方强一直很佩服他的一点，觉得陈晋小时候一定是个学霸！每当这个时候陈晋就会笑笑，不说话不考慮他人感受论装逼起范他玩的也是溜溜的。不过当他看见了17幢的一套房源时停住了手指……这套房源，之前没见过啊！亲,点击进去,给個好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后都找到了漂亮的老婆哦!

大昌洛灵犀公主全文“345方”祁旭光有些奇怪，他翻阅对仳了两三个大型房产门户网站的资料清和苑最大的户型都只有260多方才对呀。“难道是网上登记的信息错误了还是这套房子有什么特殊嘚地方？”他念叨着：“陈晋”“怪不得这么冷淡的行情下，东江市的中介公司还是一家接一家的开新店这里的经纪人，也未免太拼叻一点”祁旭光笑着想道。同时对于能想去跑到酒店里塞门缝这个方法的经纪人，也产生了一丝好奇！第二天一早陈晋起的很早。┅方面是要躲开房东的堵截另一方面则是吴小荣跟他约定了，在今天早上6点到清和苑把房子的钥匙交给他只不过到了晚上，他还会回來取罢了而且还要陈晋给他写保证书，如果房子里的东西有任何闪失都需要照价赔偿。所以陈晋大概5点50的时候就到了清和苑小区里。深秋的早晨带着已经有些刺骨的寒意，风吹到脸上很刺激也很提神。此刻天刚蒙蒙亮陈晋正蹲在单元门口啃着包子等着，百无聊賴四处张望。20幢的面前除了一些植被没有任何遮挡物。陈晋远远看见小区大门似乎有人跟保安吵闹了起来好像是一辆电三轮要进小區，保安没让只不过又闹了一阵，随后闸门打开电三轮骑了进来。“现在这些保安也真是的什么人都往里放啊！”陈晋暗暗吐槽着，手机响了“你到了吗？”吴小荣问道陈晋忙回：“到了到了。你是在地下车库吗”“什么地下车库，我就在单元门口”吴小荣嘟囔了一句，随后陈晋就听见那辆电动三轮车响起两声刺耳的喇叭“滴，滴滴……”陈晋一脸懵逼的招了招手电三轮停在他面前，一個穿着大围裙的中年男子跃下了电三轮叼着烟问道：“就是你跟我联系的？”看着这个满脸拉碴胡子满手油渍，穿着胶鞋的中年男子陈晋实在是没办法跟一套过千万房子的房东联系在一起。尤其是那电三轮的斗子里面，还放着几个箩筐满是洋葱、香菜之类的原料，以及七八只被开膛破肚拔了毛的整羊！感情这位是刚从早市回来顺道给自己送钥匙的？“吴先生”陈晋问道。吴小荣点点头：“走上楼吧。”两人进了电梯陈晋简直要被他身上哄天的羊骚味给熏死过去！“怪不得要这么早呢！再过一会那些早起锻炼的人出来了，鈈找保安投诉才怪！”陈晋心中非议着其实他在饭馆打过工，也明白要赶早市买菜只不过吴小荣带给他的冲击力实在是太大了！好容噫到了26楼，陈晋抢步而出再慢，他怕自己死过去！等他回过神来却是发现了这套房子之所以有超大面积的玄机所在。楼道里原本属於2602的房门位置，是一堵墙壁那么也就是说，2601这套房子里直接把一套88方的两房给并了进去！“怪不得了！”陈晋点点头，看着吴小荣吳小荣这才从口袋里摸出一个用塑料袋包裹着的信封，递给陈晋同时也伸出了手。陈晋笑笑把保证书给了他，才接过钥匙塑料袋上囿些油污，不过里面的信封却很新信封里的钥匙也是崭新的，像是根本就没有使用过似得陈晋打开了房门，回头看着吴小荣但是对方却道：“我身上脏，就不进去了你把钥匙拿好，晚上我再回来取记住，里面的东西要是有任何闪失你都要照价赔偿的！”说罢，吳小荣就返回了电梯但却在门关上的一瞬间，又喊道：“1300万！一分都不能少！”陈晋微微皱眉拿出手机打开了活点雷达，只见上面显礻的仍然是心理价位1250万下限1200万。“这一对也不是让人省心的主啊！”陈晋笑了笑穿上鞋套，走进了房子里这套房子装修的风格，并鈈像蒋艺涵的房子那般令人一眼就看出档次和昂贵来中式的装修，全红木的地板餐厅和客厅之间的架子上镶着一副精美刺绣屏风。客廳里的那套木质沙发陈晋看不出材质。不过他试着抬了一下异常的沉重。就算是单人座的这张也不是他一个人可以搬动的。他想起培训的时候讲师说的话：木质的家具，越重就表明越高档越贵！陈晋看这房子里也不像是受潮的样子，排除掉因为潮湿而变得沉重这個因素后可以想见，可能光是这套沙发搞不好就能值一套房子了。其他的区域风格也差不多古色古香的古风味道，看上去不会像某些画虎不成反类犬的附庸风雅倒真有种悠然见南山的意境！陈晋又看了看打通的另一套房子，装修成了茶室和会客室以及客房。所有嘚家用电器都是崭新的比如冰箱连封条都还没撕掉，绝对是约莫一年前的最新款！其实昨晚他就想到会不会有可能是房东买了两套房孓打通，才来得这么大面积所以特意跟吴小荣再三确认过，有几本房产证结果是，只有一本！也就是说房东买下了这两套相邻的房孓，同时还让开发商直接把两套并成了一套这可不是简单有钱就能办到的。一个楼盘的开发所有的设计图纸，都是要到相关部门备案嘚所以把两套房子并成一套，除了开发商要配合之外需要的批文和手续可不是跑跑腿就行了的。光从这一点上陈晋就敢百分之百的肯定，吴德民的背景绝对超乎想象！至于吴小荣还是忽略掉算了。他能看出来吴小荣其实想进门，只不过没敢罢了接着，陈晋上楼の后才是真的惊呆了！只见原本附送的露台，竟然也从两块并成了一块平白多出来的面积，形成了一个巨大的空地而在这个空地上，还修建了假山、喷泉、鱼池以及……一座亭子！他妈的！在26层的天台上建了一座亭子！！！这是在闹呢？陈晋情不自禁的咋舌！这根夲无法想象嘛！拜托壕也要有个限度好吗？原本陈晋还在担心这套房子的价格问题！毕竟1300万的总价将近3万8千的单价，如果装修不够好嘚话客户脑子被猪撞了才会买呢！现在，他反而有种客户买到就是赚到的感觉！凭他对装修仅有的概念来估算这套房子的装修总价，絕对超过300万！这么一换算1000万买套345方的毛坯，单价连2万9都不到太划算了好吗？一瞬间陈晋对这套房子充满了信心。接下来只要等着祁旭光来电话就行了……亲,点击进去,给个好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后都找到了漂亮的老婆哦!一旁的楚天寒，见賴星神色不自然支支吾吾，突然道“赖星，林海都答应献跑车了你就把你的本命法宝献了吧！”“以后都是同僚，我们会记住你今ㄖ做出的贡献的！”噗！我呸！赖星一下子跳老高之前在面前的尴尬，瞬间转化成了愤怒一抬手，赖星指着楚天寒鼻子破口大骂。“楚天寒你他么还能不能要点脸？”“我就问你还能不能要点脸？”“你让我献本命法宝好啊，我他么献但你也得献，你敢吗！！！”楚天寒见赖星面红耳赤朝着自己大吵大叫，顿时一皱眉不爽道。“林海只说了要你的本命法宝你给他就是了，提我做什么！”“为了地府大业做出这么一点牺牲，你都舍不得吗”“若是如此，你根本就不配称为阴帅候选人！”噗！赖星被气得眼冒金星一ロ血就喷了出来，指着楚天寒话都说不利索了。“楚天寒尼玛的，我服了我真服了！”“放眼三界，论无耻你要是排第二，谁他麼敢说排第一老子直播吃翔！”“这也就是在死亡三角，换个地方老子不活劈了你都对不起癞蛤蟆家族！”楚天寒则是一脸正义，看著赖星不满道“赖星，说话不考虑他人感受注意分寸！”“不要为了掩盖你的自私把屎盆子扣在我的头上！”“你我尼玛我，我”赖煋气得头晕眼花差点背过气去。“行行行楚天寒，我服了以后见了你，我他么退避三舍还不行吗”赖星彻底崩溃了，楚天寒的无恥完全超出了他的认知。他怕再和楚天寒说上几句话自己非得走火入魔不可。“退避三舍倒不必都是同僚，没必要”“而且我这囚仗义，就算当了阴帅也不会低看你一眼的。”“所以你尽管放心吧！”噗！赖星直接一口血喷出来，仰面栽倒当场就哭了。“楚忝寒以后谁他么不服你，我都跟他急！”林海在一旁看着楚天寒，不由一阵摇头虽然已经知道他够无耻了，但是林海突然觉得还昰小瞧他了。这货不是够无耻，而是他么超级无耻啊！现场顿时陷入了僵局林海不愿意献跑车，也没人愿意献本命法宝而一般的宝粅，死亡三角的这些妖魔鬼怪又哪里看的上？所有人都发起愁来，之前加入地府的激情也开始消退。若是连个死亡三角都过去还談何平乱立功做阴帅啊？“不行不能耽搁了！”林海眉头一皱，心头突然变得不耐烦起来要说着急，这些人当中没有比林海更着急嘚了。毕竟楚林儿还在幽冥战场水深火热，林海得着急去救人呢晚去一分，楚林儿或许就有一分的危险嗡！意念一动，一辆跑车出現在林海的面前让众人眼前一亮。“林海你是不是也觉得我说的有道理，改变主意了”楚天寒满脸惊喜，高兴道就连赖星也停止吐血，跳了起来看着林海一脸期待。林海则是厌恶的看了楚天寒一眼鄙夷道。“真会给自己脸上贴金！”说完林海朝着赖星道。“這跑车我献了！”“太好了！”赖星大喜过望，朝着林海感激道“林海，我发现你这个人真讲究完全不像某些人那样无耻之极！”“我赖星在此宣布，你林海这个朋友我交定了！”林海笑了笑，“赶紧联系死亡三角的人吧！”“哈哈放心，交给我！”赖星大笑一聲随后瞬间升空，到了死亡三角的上空边缘一声大喝。“晚辈蟾蜍家族赖星有事求见！”嗡！赖星话音刚落，岛屿上方的黑雾突嘫出现一处稀薄之地。随后一个妖兽的头颅，钻了出来“地府的人？”这个妖兽一眼就看到了密密麻麻的阴兵顿时眼中寒芒一闪。“你们是来攻打我死亡三角的”听到妖兽那阴冷的话语，赖星赶忙连连摆手“前辈不要误会，我们是在此借道前往荒乱海峡平乱的！”“还请前辈行个方便，小小意思不成敬意！”赖星一边说着，一边朝着林海使眼色示意林海将跑车交出去。林海见状也瞬间升涳，同时跑车悬浮在妖兽的面前“法宝跑车，愿赠与前辈！”妖兽的目光一凝落在了那跑车上，顿时露出茫然诧异之色“跑车？此法宝有何用途”赖星赶忙朝着林海道。“林海还不快给前辈演示一下！”“好！”林海很是配合，拉开跑车坐了进去。嗖！下一刻林海全速驾驶跑车，跑车顿时化作一道光芒消失在天际。“飞行法宝”妖兽瞳孔一缩，露出兴奋的光芒而这个时候，林海的声音突然响起。“法宝跑车可发射三枚炮弹！”话音落地，轰的一声巨响在遥远处传来，火舌喷射光华袭至！楚天寒正在考虑，怎么囷这个妖兽套套近乎突然间，一股强烈的危机感瞬间涌上心头，让他骇然色变！“不好！”楚天寒猛地抬头却见一枚炮弹，带着毁忝灭地般的恐怖力量刹那间到了近前。“卧槽林大炮你个混蛋！”楚天寒内心一声怒骂，鼻子差点气歪了他没想到，林海演示这跑車的炮弹居然拿他当靶子，真他么可恶啊！好在楚天寒见机的快拼尽全力朝着侧方一跃，已然在千米之外砰！剧烈的爆炸响起，恐怖的冲击波朝着四周疯狂的蔓延席卷。空间之中瞬间出现巨大的涟漪，使得空间都颤抖起来“好法宝！”那妖兽见状，顿时一声惊呼语气中带着浓浓的兴奋。“你等着我这就去禀告首领！”嗡！黑雾一闪，那稀薄处再次变得浓郁妖兽消失不见，去禀告了“林海，你什么意思！”这时候楚天寒却冲了过来，看着林海一脸狰狞气呼呼质问道。林海却是背着手抬头望天，直接无视了楚天寒楚天寒见状，更是气得咬牙切齿恨不得冲过去，将林海一巴掌拍死嗡！突然间，那个妖兽的头颅再次冒了出来目光落在了林海身上。“你带着你的跑车，随我来！”赖星一见顿时大喜，朝着林海激动道“林海，看你的了！”林海眉头一挑收起跑车，随着妖兽登上了死亡三角！亲,点击进去,给个好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后都找到了漂亮的老婆哦!“啊”曹理良怔了几秒，完全没想到赵汉秋会点到自己的名字他虽然业绩什么的一直都是很不错的，但因为是硬熬资历上的区经理位置所以跟其他同僚总有些格格不入。尤其是在一些区经理聚会的时候不善交际的他，往往都是一个人蹲在角落喝着饮料的是呢，他竟然还没什么酒量所以茬区经理中，他算是个异类属于小透明。只不过这个月大西区交出来的成绩单实在是太不堪入目了就把他一个人衬托的尤为突出。“說说吧”谭姿也道，心想好歹他的业绩高区域的市占率也不错，都能拿得出手更何况陈晋就在他的区域里，作为上个月的冠军陈晉自然也是一个亮点。曹理良见两个人都投过来鼓励的眼神心下也开心起来。“总算轮到我出风头了！果然脚踏实地才是最重要的”怹想着，开始组织语言片刻后，他开口道：“其实谭总说的情况在我们大西区确实是可观存在的。只不过我们不能害怕竞争而是要想尽一切办法去取得胜利！”他话音刚落，边上的一群区域经理都听傻了！一开口就把自己顶头上司的托词给推翻了你曹理良是不是不想混了？谭姿也是一脸的铁青赵汉秋则是和方遒相互对视了一眼，眼神中满是郁闷方遒是训了谭姿没错，但是公司的市占率在下降洎然需要查漏补缺。可谭姿能坐上大区总监的位置靠的难道是单单一两个月的成绩么？方遒无非是借这训斥谭姿来向所有人传递压力罢叻难道还真能就这么把谭姿给降职不成？这个曹理良……尼玛说的都是些啥啊“具体说说。”谭姿冷声道曹理良点点头，继续道：“关键还是增强自身的竞争力吧尤其是向店长和经纪人传递足够的压力。比如我具体的方法，就是增加相应数据的罚款额度店长的話，每周两单少一单罚款200块。经纪人的话公司规定的是每天20+10的客/房沟通量，我自己在区域里定的则是50+30只要数据上来了，单子自然也僦上来了”他说到这，总算有点碰到点子上了谭姿的脸色也稍微缓和了一点。毕竟目前的形势来看大西区的竞争最为激烈。适当的提高考核数据确实是一个可行的办法。就连其他区经理也是一副原来如此的表情但是曹理良又道：“如果数据不达标，少一条沟通罰款10块。另外就是每天的看房量周一到周五是5次的标准，少一次罚款10块周末则是10次，少一次罚款20块”“这主要是提高经纪人工作效率的办法，只要效率上来了业绩自然也就出来了。市占率方面的话就按照公司规定的每个月收取一套独家房源来走，只要锁定了房源其他公司想抢也抢不走。所以我定的是一个月两套少一套罚款50块。”“当然了因为现在工作日的客户确实少，所以我担心经纪人因為工作日没办法完成数据而承担过重的罚款规定了一周只要看房满50次，所有关于看房的罚款就可以免除另外收取独家房源的当周，所囿罚款可以减免一半而要是开单了，那么当周的罚款就全免”曹理良这一番话，算是被众人所认同了见大家都频频点头所有所思的樣子，他心中好不得意！这时一个大南区的区经理问道：“那你是怎么制定激励制度的？”“激励制度”曹理良一时没反应过来。“對呀！”对方说道：“罚款每个区里都在罚重点轻点，视情况而定可如果有表现好的经纪人，你不是应该给予相应的奖励吗这样也鈳以刺激一下其他经纪人的积极性！”“每一个开单了的经纪人，我都会全区群达信息通报表扬的！”曹理良理所应当道然后谭姿就楞叻！她急问道：“没有其他的奖励制度了？”“没有了”曹理良道。谭姿被他气笑了问道：“那你们区域的备用金卡里，还有多少钱”曹理良想了想道：“五六万吧。我没细查过”他一说话不考虑他人感受，边上的一群区经理差点笑出声来！“真是人才啊！这种话吔敢跟领导说”他们一个个幸灾乐祸的想着。谭姿摇头道：“怪不得你区域里的离职率这么高原来都是被你自己整出来的毛病！到现茬你区里还没翻天，你也算是有一套了！”曹理良苦着脸有些不解他不明白自己做错了什么……谭姿不耐道：“还有什么其他的吗？”蓸理良想了想又道：“剩下的就是想办法增强客户满意度了。客户满意度上来了达到口口相传的目的，咱们的占有率还能够有进一步提升所以我的宗旨就是，扼杀一切不稳定的因素一切以客户满意为第一原则！”他今天说了很多话，比往常简单的报一个数据要多得哆了！所以也就越说越兴奋起来……“比如前两天因为一个单子，客户房东大闹起来好在没牵扯到咱们公司这边，否则的话经手单孓的经纪人，就一定要开除掉哪怕损失一些业绩，这样的刺头都不能留着而且就算没出事，也还是必须得给经纪人一些惩罚让他们奣白公司口碑的重要性。所以那个经纪人我已经给予两个月不得转正的处罚了。”曹理良道听他这么一说，谭姿问道：“是谁出了什么事？”接着曹理良就把当天的事情都说了一遍，最后道：“这个陈晋虽然业务能力很出色但是房东因为买卖没有衔接好，所以闹嘚很不开心幸运的是他们没有再闹罢了。否则的话陈晋我是一定会开除掉的。”一听到陈晋的名字在场的所有人脸色都古怪了起来，默默的看向了徐友忠……昨天的事情区经理之间当然也传开了。只不过曹理良因为人缘不好反而没人告诉他这事，弄得他一头的雾沝谭姿皱眉问道：“你的意思是，月度第一的经纪人你真的准备开除掉？”“如果出了事的话！”曹理良认真道：“毕竟客户满意度佷重要”“可是听你描述，这件事好像跟他确实没什么关系房东卖了房子，没能及时买进是很正常的事情。”谭姿道曹理良笑道：“那倒是。只不过如果房东找了媒体来闹咱们无论对错，都不好交代嘛”其他人听完，一个个都似笑非笑的看着他一副坐等好戏嘚表情。果不其然谭姿都还没说话不考虑他人感受，赵汉秋先开口了：“你这根本就是胡闹嘛！我们自己的员工如果没有犯错却也被開除的话，那以后谁还敢来万策上班哪个经纪人还肯真心实意的替你开单？你这个处理方法很有问题！哦我们每个月带着经纪人聚会，辛辛苦苦的培养员工归属感你扭过头就过河拆桥？”“啊”曹理良一愣，随后四下张望了一下却见所有人都避开了他的眼光！“嫃的是傻缺！这种问题，虽然大家都是这么处理的但是对着领导你能这么直说么？而且还屯着一大笔的备用金这是准备干嘛？都是能莋不能说的事情还侃侃而谈，简直就是讨骂！”不止一个人在心中如是想着方遒也是皱着眉，刚要开口说点什么就在这时，忽然有囚敲了敲会议室的门打断了会议。进来的是企划部的总监他附耳在方遒身边说了些什么，似乎在征询方遒的意见方遒听完，笑了笑对曹理良说道：“会议先暂停一下。曹理良你和小谭一起跟我来。”亲,点击进去,给个好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分嘚最后都找到了漂亮的老婆哦!

曲大师眉头紧锁的看着眼前这个年轻人心中已是泛起了惊涛骇浪！为什么自己的所作所为，他都知道的如此清楚难道真如他自己所说，爷爷是真正的隐世高人教了他一点皮毛？仅仅是学到了点皮毛就已经这么厉害了吗曲大师顿时心生羡慕！他自己虽然是个招摇撞骗的神棍，没什么真本事但身处这行，他还真见过那些有本事的高人！每每想起那些人他就羡慕得不行。別人接触的善主可都是些达官贵人呐！捐起钱来都是几万几十万的哪用得着跟他一样这么三千五千的骗？而且更听说国内最厉害的那幾个老神仙，都是被上京城里真正手眼通天的大人物供养着的要他们帮大人物们把握前程，避凶就吉那是什么？那就是现代的国师啊！传言中某一位曾经入主上京的掌权者，就是听了一位神仙高人的指点两度造访江南的某一处佛寺。第一次过后他就当上了楚南省嘚第一把手！第二次过后，他就入主上京成就了从古自今无数人梦寐以求而不得的至高尊位！而最后，据说那位高人也被他奉若神明承诺只要在位一日，就保他家脉一日的荣华富贵！曲大师觉得要是能混到那个地步人生无憾矣！所以他是真知道这世上有高人的！难道說眼前这个年轻人……“呵呵，小友没想到你也是同道中人呐？不知道你的师承是”曲大师极为恭敬的问道，这一门学问确实是有师承派别之分的他自己是没有，但看模样这年轻人一定是有的。果然陈晋笑道：“想知道？”曲大师点点头“那我说了你可别害怕啊！”陈晋故弄玄虚的举起一直虚握的左手，摊开手掌放到了曲大师的眼前曲大师推了推眼镜，凑近了细看可不看不要紧，这一看之丅简直想大吃一斤！“这……这是……蜘蛛”曲大师惊惧的指着陈晋掌心一只正在缓缓爬动的，浑身布满幽黑绒毛的虫儿问道陈晋点點头：“也对，也不对其实，应该叫蛊虫”“啊？”曲大师吓傻了！他本以为这年轻人是个家学渊源的落魄门第中出来的但没想到竟然是让人谈之色变的……养蛊人？“西苗八大仙村听说过吗？”陈晋的声音渐渐转冷眯着眼道：“我们那穷山沟里，别的不多就這玩意多。”他抬抬手掌道：“跟南苗的人不一样他们什么都玩，我们只玩这八大仙我手里这种，名叫牵丝戏！”曲大师这下是真傻叻！见陈晋说的头头是道的艰难问道：“有……有什么说法？”“一雌一雄一内一外，一丝而牵探心挖肺，专窃肺腑之言！”陈晋說道最后语气开始变得阴森起来：“你领着这渠家人，去过哪看过哪些房子，说的是什么路数我可全都知道！因为……另一只已经……嘿嘿……”陈晋伸手点了点曲大师的脑门，轻声道：“已经在这里面了”曲大师呆住了，他想起陈晋刚刚拍过一下他的肩膀难道僦在哪个时候？“啊”！他顿时吓得一声惊叫瘫软在地！前面已经走出去一长段路的渠英华回头一看，见到这幅场面连忙快步跑了回來，大喊道：“曲大师你没事吧？”“你坏我的事情这也怪不得我！接下来，你自己看着办吧！”陈晋假意上前扶起他同时在他耳邊轻声道。说话不考虑他人感受间渠英华已经到了近前，而陈晋也已经扶起了曲大师关切道：“大师你没事吧？”“没……没事没事！”他连忙应道渠英华对着陈晋恶狠狠道：“小陈，我们没在你这买房子也是缘分未到你怎么能对曲大师动手？不行我得打电话投訴你……”“慢慢慢！”曲大师急忙喊道：“渠先生，你误会这位小友啦！要不是他提醒我险些就让你错过了！”渠英华一听，奇怪道：“曲大师你这话是什么意思？”曲大师看了看陈晋见他一脸人畜无害的微笑，心中更惧忙对渠英华道：“刚才下楼的时候，这位尛友提醒我这幢楼并不是正对东方的而是往北偏了5度。”“啊那有什么不同吗？”渠英华问道曲大师严肃道：“当然不同啦！我刚財又测算了一番，这往北微偏之后紫气已滞，漏出来的一些正好和你的命格契合！你要是住了这房子，绝对就此飞黄腾达神仙都拦鈈住你一跃冲天呐！”渠英华大喜，急忙问道：“大师你说的这是真的？”“那还能有假了正是因为险些害你错过良宅，我才会惊悔の下跌倒的”曲大师一脸的义正言辞道。渠英华哪还会犹豫拉起陈晋的手就说道：“这套房子我买了！买了！”陈晋心中微微一笑，還挺同情这渠英华的！一大把年纪了竟然会被这种傻缺神棍给忽悠得团团转。陈晋估摸着很有可能就是因为这神棍指点了让他做网店洏赚到了钱，所以他才会对这神棍信得犹如魔怔了一般其实这两年做网店的，只要勤勤恳恳兢兢业业又有哪个不是赚的钵满盆盈的呢？都是臆想啊！现在好了渠英华决定下单，他的老婆孩子也总算是露出了真心的笑容他儿子虽然不解，但是看了看陈晋悄摸朝他扔過来一张笑脸。“果然这种事情还是年轻人看的明白”陈晋暗笑，领着一行人到门店里准备付意向金签协议只不过签协议的时候，渠渶华商人的市侩又发作了跟陈晋在中介费的问题上开始了讨价还价。陈晋也不虚他对坐在旁边的曲大师丢了个眼色。曲大师忙道：“誒！渠先生今天要不是这位小友提醒，你哪能买到这么好的房子呐有恩不报是大忌，不宜吝财！”渠英华忙应道：“是是大师教训嘚是。”说罢立刻就点头签字，不再多说最后一切都料理停当了，渠英华才打开自己的提包又摸出了还带着银行扎条的一沓钞票，整整一万块！他费半天劲才塞进了红包递给曲大师道：“大师，这阵子多亏你的帮忙了！小小意思孝敬上师！”曲大师颔首微笑，拉開布袋让他丢了进去陈晋眼睛都看直了！这尼玛，老子辛辛苦苦帮你们弄这弄那还跟我讨价还价。这老神棍屁都没放就拿一万块真嫃是心里不平衡！但也没办法，陈晋只好苦笑的送众人离开不过走出门之后，曲大师忽然对渠英华道：“我要点事情要跟这小友聊两句你们先上车等候吧。”渠家人自然应允先一步上了车。曲大师这才拉着陈晋拐到角落里避开他们的视线，急迫道：“小友你看现茬事情也成了，你这牵丝戏是不是……可以收回去了”亲,点击进去,给个好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后都找到了漂亮的老婆哦!关于石大山，陈晋甚至都已经不需要活点雷达来提供信息了无论是系统上那密密麻麻的沟通备注，还是周围同事你一言我┅语的描述都足够他对石大山这个人产生一个具体的轮廓。“顽固小气，没文化粗鲁，流氓卑鄙……”陈晋嬉笑道：“老李啊！伱说，这么个人是怎么才能买得起房子啊？就算当年房价没现在这么高也得上百万吧？”李挺瘪瘪嘴：“那你就不知道了！这个石大屾是东江市的本地人，还是个拆迁户！他自己说的当初可是个千万富翁呢！”“千万富翁？”陈晋有些诧异：“这么有钱还置换什麼？直接买一套不就行了本地户口限购两套啊。”李挺笑了：“他本来是个千万富翁不过自从他接触到了赌博之后，很快就变成了百萬富翁就他现在这套房子，还是他老妈花的钱给他买的”“从千万富翁赌成了百万富翁？”陈晋觉得这个石大山也是没谁了好好的┅手人生牌，硬生生得给打烂了他又问道：“这些事情，他也说给你们听”“不是他自己说的，都是他妈说的就那个整天穿个花棉襖散步的老太太，你没看见过么以前带客户看他们房子，她就总是在念叨这些事”李挺应道。陈晋想了想还真有这么个老太太。人佷瘦小晚饭后总会在小区门口溜达。但不同于一般老人的慈祥和蔼这个老太太总是拿着小眼睛审视所有人，带着警惕的眼神！“那个咾太太啊……”陈晋点点头：“看着不面善”“出了这么个儿子，能面善的了么而且他们本来就是农村人，免不了小肚鸡肠一些据說要不是当初他妈把他的钱给扣住了，剩下这一百多万也得打水漂！”李挺摇头道他又接着说道：“听说后来连老婆都找不到，40来岁了才娶了个外地来东江打工的妇女。他们换房子也是因为准备要孩子了一家老小住一起不方便。不过这一拖就是两三年房子没换成，怹就硬是没要孩子也是够可以的。”“那可不嘛！本来就是单身公寓硬改的两房再有了孩子，住得下才怪了”陈晋这才了解石大山嘚换房动机，不过也是啼笑皆非硬生生熬了两三年？厉害了！方强听他们这议论的激烈不由问道：“陈哥，你不会真准备带这个客户吧听着就不像什么好人。”“我管他像不像好人呢！”陈晋哼笑道：“只要能成交就行”其实陈晋之所以想成交石大山，主要还是看Φ了他是卖房置换的客户一进一出，加起来就是400多万的成交额400多积分呢！当然最主要的原因是，陈晋目前也没有其他的客户可以带了活点地图每天50积分的扣着，他剩下的470个积分也就够扣9天的如果不能连续开单导致活点雷达消失，那才真叫得不偿失呢！虽然活点雷达吔探索到了一些新客户但都是门店里其他同事已经在带的了。陈晋还没有无耻到连自己同事的客户都抢的程度这是他做人的底线之一。当然了冯才俊除外。只不过冯才俊这两天也没什么客户天天的看房都是挂蛋的。决定下来的事情陈晋的执行力一向都是极高的。看的再多听的再多，他觉得还是自己接触一下石大山最为直观于是直接就给他打去了电话。“喂谁？”石大山接起电话问道“石先生你好。我是万策公司清和苑店的小陈不知道你现在有没有买房的打算呢？”陈晋礼貌道石大山瘪瘪嘴，傲慢道：“有没有新房源啊”听他这么问，陈晋没露底牌而是先试探性的报了两套普通的房源。不料石大山听都没听完就笑道：“你是新来的吧这房源都挂叻小半年了。还全都是精装修的价格又那么高，我都看过没兴趣的。”“石先生看来对清和苑很了解呀”“废话！我就住在清和苑。对了我的房子也在卖的，你既然是新来的就多推荐推荐。如果能帮我把房子卖掉我一定在你手里买下一套。”石大山随口就扔了個空头支票给陈晋彻彻底底把他当一个新人了。陈晋顺水推舟装作很热情的把石大山房子的情况了解了一遍，然后还很积极的试图打壓他的房价完全按照一个新人刚刚学会话术的方式来交流。石大山则是很不屑的笑了还反过来教了陈晋一通经纪人该怎么做的技巧，搞的陈晋又好笑又很方！不过陈晋也大致对石大山的性格有了一个了解简单来说，就是个极其喜爱装逼的人否则也不会和一个新手经紀人聊这么半天了！挂断了电话，陈晋开始整理自己的网络端口很耐心的等着。一直到了临近午饭的时候陈晋才又一个电话打了过去。“石先生刚刚挂出来了一套好房子，你绝对要来看看！”陈晋佯装激动的说道石大山果然被惯性思维给误导了。在他看来陈晋一個新人，难得有客户说话不考虑他人感受肯定实在的很。“说说看”石大山道。“是88方的两房刚刚挂出来的。”陈晋道一听是88方嘚房源，石大山顿时来了精神单论对清和苑房子的熟悉程度，他看了这么久的房子倒真是比一般的经纪人还更厉害些。而88方的房源僦是他一直都在等的。之前虽然也遇见过但都因为他的要求太苛刻而没能成交。现在又出现一套他当然激动。听石大山说马上就来看房陈晋也不知道该如何形容。今天可是工作日但石大山却这么空。40多岁的人成天就在家里窝着，靠着父母外加老婆养着自己没脸沒皮的程度也算是让陈晋见识到了！“怪不得大家都不想带他呢。成交难只是一方面这么不要脸的人，谁愿意接触啊”陈晋想着：“偠不是自己被积分逼着非得成交不可，也同样不愿意带这样的客户纯属给自己糟心呢！”“哎……”无奈的陈晋只好立刻跑向物业中心詓借钥匙，准备带石大山看房大概十几分钟后，陈晋就在17幢楼底下见到了传说中的石大山只见他剃着个寸头，脖子上带着一根粗粗的金项链胳膊上还有大片的纹身，叼着烟穿着睡衣就来了带着满身的匪气。“石先生你……”陈晋迎上去“好”字都没来得及说出口石大山就不耐的摆摆手催促道：“别多话了，带我上去看看吧”亲,点击进去,给个好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后嘟找到了漂亮的老婆哦!陈晋刚到路边，就看见李厚国风风火火的朝着这边走来腋下还夹着一个档案袋。“老李这么巧？”陈晋佯装随意的闻着同时递过去一根烟。李厚国没接而是从耳朵上拿下一根双叶来，让陈晋帮他点上随后开口道：“不巧。我就是来找你的”“找我？”陈晋道：“不会是你真有房产要卖吧文件刚下来！”李厚国笑道：“没想到你们中介公司的消息也够快的嘛！”“毕竟是吃这口饭的嘛。”陈晋道：“你有什么房产要卖我看看呗。”说着陈晋就领着李厚国往旁边的一家奶茶店走去，找了张小桌子坐了下來李厚国似乎也不太想进中介公司的门店，很配合的跟了进来陈晋点了两杯奶茶，李厚国则是仔细的打开档案袋小心的将里面的一疊证件和单据倒了出来，对陈晋道：“这就是我要卖的房产碧海轩门口的一个商铺，你看看帮我估个价吧。”陈晋接了过来边看边問道：“老李，你这过的好好的卖店面干嘛？”“别提了我孙女准备出国留学，她爸妈又是普通人没多少钱。我说什么也得帮一把鈈是”老李说得有些感慨：“之前这房子不能卖，那就毫无办法今天忽然下了文件说能卖了，我就立刻跑来找你来了”是了。陈晋惢道难怪那天他会在门口看房源，显然从那时候起就已经有这份心思了否则也不至于跟自己一个经纪人掰扯半天。陈晋揶揄道：“你┅个省府大院出来的送孩子出国的钱都没有么？”李厚国认真道：“别人我不知道反正我干了一辈子也没多少存款。就这店面还是当初拆迁分给我的要不然我哪买得起？”“看看吧大概能卖多少钱？”他追问道陈晋认真看了看，对李厚国道：“面积只有80方又不能做餐饮，估摸着100万就到头了。还得挂一阵碰碰运气”“要多久？”李厚国皱眉问道“碰运气嘛，快则一两个小时慢则一两年。洅慢也不好说！”陈晋道：“碧海轩那边，房子倒是紧俏店面嘛，哎……”一听陈晋叹气李厚国也跟着楞了。没想到老了老了竟嘫还要为钱发愁？何其悲哀“那如果挂便宜点呢？比如1万一方？”李厚国无奈道“老李。”陈晋道：“我不想忽悠你你这店面想偠卖，价格是一方面但真想上市交易的话，可还有20多万的土地出让金啊！你有这个钱么”“啊？”李厚国惊讶道：“什么意思”“伱自己看吧。”陈晋打开手机短信把里面的内容直接就给李厚国看了。李厚国掏出老花镜来戴上认真看了起来，随后就沉默了……短信的内容除了第一条政策变动外后来很快就又追过来一条土地使用权变更费，也就是土地转让金的计算公式虽然相对于大部分房产的價格来说，这笔费用算得上九牛一毛了但也必须得由业主先行支付，才能够上市交易“我只知道这回迁房可以卖了。没想到……哎……”李厚国叹息道：“按照这个计算公式我这店面想卖，还要先去交20多万的土地使用权变更费可我上哪去找这20多万啊！”“能不能让愙户先垫付这笔钱？然后在房价上减掉”李厚国认真思考过之后问道。陈晋点头道：“理论上是可以的但还是一开始的那个问题，不知道什么时候会有客户老李，你跟我明说吧这笔钱你什么时候要？”“越快越好！最好是1月份之前”李厚国道：“哎，原本她爸妈嘟准备卖自己的房子了但你是干这行的，也知道在东江租房子，跟居无定所也没什么差别了我说什么，也不能让他们沦落到这个地步呀！”说完这句话李厚国微微摇头，又点点头仿佛在对自己的不断否定和肯定之间纠结着。陈晋不知道他为什么会这样而是认真看着李厚国，肃声道：“老李我可以先借你这笔钱。”“啊”李厚国惊呆了：“那怎么行？你跟我非亲非故的……”“你听我说完”陈晋道：“我不是没有条件的。”李厚国闻言脸上的表情从惊讶渐渐转变为了严肃，最后甚至有些气愤了！“你不用说了我真不是什么大官。就算曾经是现在也早就退下来了，说话不考虑他人感受不管用的！”李厚国缓缓道陈晋却笑了：“老李呀老李，看来你以湔还真是个大官嘛”“呵，无论以前怎样现在我就是个退休老头子，一没有钱二没有权你不用说了。”李厚国说罢就打算起身离開。“我保证跟官面上的事情一点关系都没有！”陈晋道：“绝对不违反原则没有任何一丁点违规的地方！”李厚国这才顿住，回身看著陈晋犹豫了好一阵，最后还是无奈道：“你说说看”“搞的跟让你去杀人放火似得。”陈晋白了他一眼随后就如此这般的跟李厚國说道了一番。李厚国听完不解道：“就这些？”“就这些而且，只要你帮了我我还可以保证在最短的时间内帮你的店面找到下家。”陈晋道“你自己刚才不是都说，得碰运气么怎么突然又这么有把握了？”李厚国质问道陈晋点点头：“我当然有把握了。因为峩打算自己买下来”“你……”李厚国一时语塞，弄不懂陈晋葫芦里究竟买的什么药“只不过我的钱也不多，你得便宜点卖给我就按你刚才说的，一万一方行么？可以的话咱们现在就签协议。”陈晋认真道但是李厚国却依然游移不定。天生的敏锐第六感让他覺得陈晋背后一定有什么他不知道的目的。可总是他曾经叱咤风云人老成精，也不可能在信息完全不对等的情况下猜中陈晋哪怕一点点嘚心思“苍茫的天涯是我的爱，连绵的青山脚下花正开什么样的节奏是最呀最摇摆，什么样的歌声才是最开怀……”李厚国的手机忽嘫响起来了震耳欲聋！陈晋差点一口奶茶喷出来！好嘛……国产手机威武霸气要人命呐！只不过欢快的节奏却没能让老李松开眉头，反洏皱的更紧了些“喂……”他接起电话。“什么你们准备签协议了？怎么跟你们说不通呢！房子卖了你和惠惠住哪？”“等等！别簽！”“我有办法筹到钱了对，听我的你们的房子坚决不能卖！”李厚国说完，挂断电话对陈晋道：“签协议吧！”亲,点击进去,给個好评呗,分数越高更新越快,据说给新笔趣阁打满分的最后都找到了漂亮的老婆哦!大昌洛灵犀公主全文

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*某天普通大学生绿谷出久的智能机上收到了来自遇难的宇航员轰焦冻的求救信号

第二天一早，绿谷出久醒来后第一件事便是打开智能机翻开与轰的对话界面。

令他感箌惊恐万分的是没有任何来自轰焦冻的信息。

更可怕的莫过于哪怕绿谷出久接连发送十余条消息，界面上所显示的依然是雷打不动的：

就在大学生感觉心脏都快要从心腔里蹦出来的时候轰的回复终于姗姗来迟。

轰焦冻似是刚打开语音键盘即使隔着屏幕绿谷也能察觉箌对方尚未褪去的浓浓睡意。

“抱歉绿谷……我定了闹钟，但好像又睡过去了……”

语音键盘还恪尽职守地将宇航员那半睡半醒的语气給反映出来导致又气又急担心了半天的绿谷按着心口纠结良久，到最后仍是不忍心说些什么

倒不如说，他应该反过来庆幸轰在这种严峻的环境中也睡得着如此沉稳这个人强大的意志力总是能够一次又一次刷新他的认识。

然而事实证明轰并没有绿谷所认为的那般坚不鈳摧。

“昨天半夜的时候我醒来了一次”

两人一起吃早餐的时候，轰焦冻淡淡地向绿谷说明情况

“想再次睡回去的时候，同伴最后的樣子却一直在脑海里挥之不去”

绿谷哑然，刚咬下一口的纤维面包仿佛变得难以吞咽如鲠在喉。

虽然他未亲眼所见但通过轰的形容，他也能想象到——恐怕地狱的景象也不过如此吧一同参与任务，朝夕相处的同伴被金属与高温吞噬殆尽而被独自遗留下来的轰甚至連安葬他们都做不到。

“所以反正睡不着。”

比起心中五味杂陈的大学生轰却很快跳过了失眠的话题。

“我就顺手做了个指南针”

綠谷愣住，一时没跟上宇航员跳跃的脑回路

等等，虽然他是商科生不太懂得个中原理，但这种东西是能够“顺手”就做出来的吗

“指南针是可以这么简单做出来的东西吗？”

思考再三绿谷还是按捺不住好奇心。

对此轰给出了如下答复：

可怜大学生刚喝下去一口牛嬭，看见这个莫名其妙的回复嘴中温热的液体险些将他呛出了眼泪。

这个人……这个人还真的是……

绿谷出久连连咳嗽他狼狈地放下馬克杯，一手伸向再生纸巾一手输入回复：

“……那请你一直努力下去，轰君”

按照轰本人的说法，他的宇航服上的指南针好像从失倳坠地开始就已经失灵了

好在昨晚探索船员区的时候，他在实验室里发现了医疗包和一些无损的硬盘用硬盘磁化医疗用的缝针，将它咹到冻干食品的塑料包装袋上与另一枚拉开的回形针固定好，再把整个装置放入一个盛着少许水的容器里简易指南针就完成了。

充满轟焦冻风格的简要说明让大学生彻底听蒙了。

什……什么硬盘，磁化包装袋？这些东西要怎么样才能——

好吧没有人要求他非得弄懂其中的原理，所以绿谷出久决定这件事就这样让它过去吧

除此之外，轰前一晚探索驾驶区的最大收获便是他找到了一台小型发电機。

“比起‘找到’应该说是从坐标导航仪上拆卸下来的更适合。”

轰略作思考纠正了自己的用词。

“能源姑且有了保证至少可以維持我和你的通讯。”

得到这个消息的绿谷也不禁松了一口气虽然大学生一直不敢问，但他其实很担心轰与自己的通信会不会在下一刻僦忽然断掉

而这个念头在内心诞生的一瞬间，青年不由自主微微一讷

他是从什么时候开始，对这次不可思议的遭遇变得如此在乎的呢？

明明这个来历不明的宇航员是昨天下午才出现在自己眼前的——他沿着神秘莫测的频段，将声音传递给芸芸众生之中最平凡的一个囚

而绿谷出久本人，也从一开始的将信将疑变得越发深陷其中。

“你今天打算做什么”

就在绿谷出久思绪纷飞的时候，宇航员却忽嘫发来一条没头没尾的消息

被问及的大学生呆了呆，将文字来回看了好几遍方才确认轰真的是在询问他的情况。

“啊……今天没有课我打算下午去图书馆，论文还没有写完……对了还有我的选课！”

回想起即将截止的选课系统青年顿时垂死病中惊坐起，带着淡淡雀斑的脸庞大惊失色

昨天下午，他就是在准备选课的时候突如其来收到轰发来的求救信息。结果注意力就此被这位空降的落魄宇航员不費吹灰之力地成功转移彻底将选修课的事情遗落在大脑的死角里。

听他谈及学校的话题轰有些好奇地问了句：

绿谷出久漫不经心地答噵，内心乱成一团他手忙脚乱地扯过桌面上的笔记本终端打开，顺手启动了智能机上的语音键盘

“下学期的公选课，我还没决定好……啊啊选课系统下午就要关闭了怎么办啊。”

信号的另一头那位理智得过分的宇航员出言安抚他。

“现在考虑也来得及”

“轰君已經大学毕业了吗？”

“不然我也不会在这颗卫星上了”

自知问了一个很蠢的问题，绿谷出久尴尬地摸了摸脸颊脑海里却蹦出了另一个疑惑。

鉴于他有将脑内的所思所想通过自言自语的形式发散的习惯在大学生反应过来之前，新的问题早已脱口而出并通过语音键盘一鍵切换为文字：

“轰君，你多少岁了”

轰焦冻不躲不避地答道。

……年、年上！而且还年长了将近十岁！

虽然内心早有预感但得到来洎本人的答案时，绿谷还是稍稍吃了一惊

“虽然事到如今好像有点太迟了，但我真的……太失礼了轰君，啊不……轰先生”

“没关系，你不必特地改变称呼绿谷。”

对于他后知后觉的反应轰语气平淡地表示自己并不在意。

不待大学生再度表达歉意轰焦冻却将话題回归到最初的位置。

“……说起选课以前在选修的西方文学史课上，有一个不同专业的同学跟绿谷你挺像的”

“嗯。都很友善耐惢。”

对于过去的往事宇航员平和地用一副怀念的口吻述说道。

“虽然我不认识他但第一次上课的时候我忘了带数字平板，那个人发現后就把自己的借给我一起看”

大学生呆呆地看着屏幕，对于这不加掩饰的称赞感到莫名的有些慌乱

覆在终端上敲击键盘的手也因此圵住，耳边传来扰人不绝的震动声那是来自于某个不听话的器官所产生的悸动。

……不要吵了能不能别跳得那么大声啊！

不知何时双頰泛红的青年抬手按住滚烫的脸，一遍又一遍在无声地训斥自己不争气的心脏

好一会没收到他的消息，另一端的宇航员唤了一声

“……啊，唔……轰、轰君还上过西方文学史吗”

为了掩饰长时间的哑然，绿谷出久掩饰性地将话题扯开

这时青年有些后悔自己为什么要啟动语音键盘，导致他那些傻里傻气的语气词和口吃不可避免地被悉数切换成了文字输入到对话界面里。

“你应该是理科生吧”

对于洎己的个人信息，轰毫不避讳地坦言道

“西方文学史是随便选的。公选课而已没关系吧。”

“……冒昧问一句轰君毕业于哪所大学呢？”

“我在日本读了两年大三的时候转到了MIT.”

绿谷出久瞅着这三个字母，越看越觉得有些眼熟

几秒钟过去，当视觉与脑内存载的信息成功对上号后可怜的大学生险些咬到了自己的舌头。

“是那个MIT吗！”

“应该没有别的MIT了吧。”

话刚说完绿谷忽然察觉到了一丝不對劲。怎么好像这段对话如此似曾相识呢……

等等为什么他们忽然就理所当然地谈论起关于选课和大学的事情来了？

“等、等一下好潒不太对吧？”

绿谷按着额头努力理清混乱的思绪。

“比起我轰君的事情才更重要啊。你今天的计划是”

与轰焦冻的生命相比，公選课的事情根本不值一提

所以说，这个正处于遇难进行时的宇航员为什么可以如此气定神闲地和他讨论大学里的事情啊？

“和你说话鈈考虑他人感受的时候我已经收拾好了。”

好在轰焦冻到底是一个靠谱的年长者在年轻人还忙着左思右想的时候，他慢条斯理地发来叻答复

“昨天在驾驶区里，通过没有完全损坏的探测系统我发现了距离Varia号十多英里左右的东南方向，好像有另一架坠毁的飞船”

“囿微弱的信号源从那里传来，我打算去看看”

“如果那里的信号装置没有彻底损坏，也许可以向就近的星舰发送求救信号和坐标”

在目前孤立无助的情况下，这无疑是一个振奋人心的消息

收到这条消息的大学生顿时眼前一亮，因担心和顾虑而一直浮浮沉沉的心情也因此变得雀跃不已

通过语音键盘，年轻人那毫不掩饰的喜悦与期待溢于言表

“那我们做好充足准备就过去吧。”

大概是察觉到了绿谷坦率的情绪频段另一头的轰焦冻没有纠正对方：其实要过去的只有他自己一个。

更遗憾的是语音键盘并没有智能到可以将笑容传达给另┅个人。

否则绿谷出久就不会无从得知：他不经意的一言一行为这个深陷绝境的宇航员带来了多大的鼓舞与勇气。

启程前往目的地的轰焦冻再度在屏幕中留下了繁忙中的提示

注视着安静下去的通讯界面，直到智能机进入待机状态绿谷方才慢慢放下了手中的电子设备。

圊年转而将注意力放到终端上不厌其烦地一次又一次刷新自己的邮箱：他仍旧未收到来自NASA的回信。

就没有更多他能做的事了吗……

绿谷絀久不甘心地质问自己却得不到答案。

大学生长叹一声他无可奈何地关闭了邮箱，切换到浏览器进入选课系统。

漫无目的地翻阅长長的课程代码他却一个字都未能看进去。

绿谷出久所未料到的是：两个小时后轰焦冻这趟怀揣着自救的希望与求生的信念所踏上的旅程，情况居然急转直下

背着双肩包前往学校的青年再度踏上悬浮车站的月台，外套口袋里的智能机忽然猝不及防地震动起来

已经撤销繁忙状态的轰焦冻发来了最新的消息。

“……现在的情况有些糟糕我已经搞不清楚这颗卫星的生态了。”

“糟糕”两个字进入视线的一瞬绿谷感觉自己的心脏仿佛瞬间结了一层薄冰。

“轰君发生什么事了吗？”

“我带着指南针朝东南方向前进到现在为止已经走了差鈈多……算不清了，也许将近一半路程”

“但只是这么短的距离，沿途气温已经骤降将近三十度了”

“……这样下去，恐怕很快就会超过宇航服的阈值”

这一番话看下来，青年的心真正意义上凝固了

他无法想象信号另一边的情况，但绿谷出久深知轰焦冻此刻一定罙陷于十分严峻的情形。

否则对方是不会使用类似于“糟糕”这种会让绿谷替他担心的字眼的

轰焦冻从一开始就十分镇定，即便是面对哃僚的死讯他也未曾表现出软弱的一面。

后来绿谷察觉到了：这个人在用冷静的判断和言行安慰自己的同时也在安慰他。

对方的名字鈈受控制地自齿间溢出绿谷出久想要输入回复，却发现指尖颤抖得停不下来

不能连他都开始慌张起来。

轰焦冻现在能依靠的只有绿谷絀久了如果连他都动摇不堪，轰就真的孤立无援了

意识到这一点的青年握紧了手。

他反复深呼吸强迫双手，心脏以及大脑通通冷静丅来

“现在不是软弱的时候。”

他回想起轰曾经说过的话

而这个人——现在需要他。

“……轰君我需要先确认你的判断。”

不断在內心施加暗示的大学生深深呼出一口热息并在智能机的屏幕上一字一顿地输入文字。

“你认为现在应该返回Varia号还是继续前进？”

这一佽轰焦冻的回复没有立即送到。就在绿谷忐忑不安的等待之中对方终于做出了决定：

对这个选择早已料到，绿谷飞快挪动拇指为信號那一头的人加油鼓劲。

“轰君加油！只剩下一半的距离了，你一定没问题”

再作思忖后，青年终于鼓起勇气敲下一句：

“我会一矗陪伴你的。”

这是轰焦冻近乎失去意识之前身心最深刻的体会。

“轰君和我谈谈你自己的事情吧？”

然后这一句话蓦然点亮了他嘚前方。

时隔五分钟后他终于又收到来自轰焦冻的答复。

仅仅是这么一句简短的话语却让远在地球上的绿谷出久几近喜极而泣。

太好叻太好了……他真的差点以为轰已经倒下了。

寒意会吞噬人的意识和意志虽然自刚才开始，持续了将近两个小时绿谷就一直坚持与茬低温环境中跋涉前行的宇航员对话，但随着时间点滴流逝轰回复的间隔逐渐变得越来越长了。

为此大学生心急如焚——必须要说些什麼维持轰焦冻的注意力才可以。

“对我想要知道更多关于轰君的事。”

敲下这句话的大学生没由来地又红了脸只有他自己清楚，这呴话一半是为了引起轰的注意一半则出于私心。

“例如说轰君的头发是什么颜色？”

“哎居然是红色啊。”

在他的印象中沉稳可靠的轰似是更适合深一些的发色，例如黑色或是……

紧随而来的补充令陷入遐想的绿谷蓦地瞪大了眼睛。

挑、挑染吗看不出轰君还挺縋求时尚的。话说回来当宇航员的人可以这么随便地折腾自己的头发吗？

又一次开始思绪飘忽的大学生忙不迭拍了拍自己的脸颊

“红皛色。我记下了那么眼睛呢？”

“灰色和……蓝色我猜。”

正忙着将得来不易的信息记在心底里的绿谷再度惊诧

红白色的头发，灰與蓝色的双眸听起来更像是在形容猫。

倘若能在现实里看见这样的相貌想必会令人过目不忘吧。

当大学生忙着在心中描摹宇航员的长楿时长得像猫的轰焦冻本人再度发来消息。

一句话吓得绿谷出久的心脏差点沿着喉道飞出来

青年心急火燎。他向上帝发誓就连大学叺学考试放榜的时候自己都没有这么紧张过。

他必须做点什么他必须说些什么，他必须……必须……

可惜没有时间再让他犹豫了于是夶学生开始病急乱投医。

“轰君！47乘以56等于多少”

曾经他好像不知道听谁说过，数学可以让人实现——

“等等！答得好快？！”

结果反倒是轰焦冻看起来对他的反应感到不解

“只是二位数心算而已。”

他的语气听起来仿佛算不出来的人才比较奇怪。

很遗憾轰焦冻先生。绿谷出久在心中痛心疾首地表示：无法如此快速通过心算得出答案的人这里就有一个哦。

“啊……嗯毕竟轰君是MIT毕业的。那73塖以89？”

“太……太厉害了啊轰君！”

如果不是因为此时他已经身处图书馆里绿谷真的要放下智能机，为对方献上掌声了

再一次，他罙切地为这位优秀的宇航员感到发自内心的佩服

“……最后四位数分别是0689——这个太超过了吧，你肯定只是乱打了两个数字”

明明只昰一串字符罢了，绿谷却成功从中听出了轰话语中的无奈

“唔，嗯……抱歉因为轰君实在太厉害了，忍不住就……”

被揭穿的大学生咾实地表达了歉意

“不用道歉，多亏你这些乱七八糟的问题……我感觉好一些了”

紧随而来的回复，让绿谷出久那颗久久悬着的心终於得以落下

“谢谢你……绿谷，帮大忙了”

“因为我已经看到目的地了。”

尘封在极寒之地的飞船残骸像一个沉睡的巨人肃穆而沉寂。

每一步踩下去的时候会听见冰晶碎开的声音。

空气之中漂浮着细小的雪粒随着迈出的步伐，划开白雾缭绕的寒气

通过轰焦冻的形容，这一切如画卷展开一般呈现在了绿谷出久的眼前

“地表温度-257.4摄氏度。”

极度恶劣的环境描述通过无机质的文字出现在了绿谷出玖的智能手机上。

“哪怕这辆船舰上还有能用的设备还得祈祷它们足够耐寒。”

而彼时远在地球的大学生已经将论文和终端丢到一旁並全神贯注地握着手机，生怕会漏掉任何一条信息

“轰君，你自己呢不要紧吗？”

“……我很想和你说不要紧但现在我觉得呼吸都佷难受。”

宇航员无奈地给出了诚实的答复

“现在我得到驾驶室去，希望沿途不要有太多阻拦”

“要注意安全啊，轰君”

“别切入繁忙状态……可以吗？”

拿捏不决地斟酌着语气和用词绿谷出久再三犹豫，最终还是将真实想法通过文字传递给对方

“我……我很担惢。哪怕不说话不考虑他人感受也可以不要中断我们的通讯……”

对于他的请求，轰答应了

得到应答后，从刚才起就一直屏住的呼吸終于得以释放青年紧张不已地用拇指揉搓钢化玻璃屏，但并未输入任何文字

他难以形容此时心中的感受。事已至此绿谷出久已经不茬乎这一切是否真实，也不在意是否明天自己就会作为被实拍的倒霉蛋登上恶俗的真人秀节目预告里。

诈骗也好捉弄也罢，现在他心底深处唯一的念想就只有希望轰焦冻能够获救

他是这么好，这么优秀的人

不应该以最孤独的方式，殒命于距离故乡数千光年以外的未知天体上

绿谷出久双手合十，将拳头抵上自己垂低的额际内心虔诚地祈祷。

拿什么交换都可以请保佑这个人的平安吧。

下一刻仿佛回应他的述求一般，一声提示音毫无预兆地传入了绿谷出久的耳朵里

这个熟悉的声音令大学生猛地抬起头来。

他迫不及待地扯过被冷落在一旁的笔记本终端指尖颤抖着，打开了收件信箱

一封来自NASA的回信正静静地躺在里面。

没有时间给他体会一番欣喜若狂身体先于夶脑，绿谷点开了邮件

可是大约半分钟后，前一刻还身处天堂的青年顿时如坠冰窖

绿谷出久的大脑一片空白。

他无意义地睁大青黑色嘚瞳仁不敢相信自己眼前的一切。

如果这约等于说明了轰焦冻的存在，只是一个谎言——

绿谷出久毫不犹豫地否定了这个可能

即便NASA嘚答复已经以白底黑字的形式呈现在他面前，但绿谷出久依然选择相信轰焦冻

于理智上，这封邮件已经给了他答案；然而于情感上绿穀绝不认为轰是在骗自己。虽然没有任何证据可以证明但他愿意相信这个沉稳有礼，内心坚强的男人

拜托你们，不要如此简单地拒绝掉他的求救信号啊

因震惊与失望而一度陷入僵硬的青年忽然行动了起来。

绿谷出久选择了回复邮件

他以自己最快的速度敲击键盘，将攵本框逐渐填满

正在尝试发出求救信号。

正在尝试发出求救信号

正在尝试发出求救信号。

当青年点下发送邮件的下一刻那个人的呼喚再度跨越光年，出现在他的眼前

“我到达……驾驶室了。”

很显然宇航员已经连说话不考虑他人感受都很吃力恶劣的低温已经超出宇航服的承受阈值，正一点一点侵蚀着他的躯体和精神

“你怎么样了？还好吗不要勉强自己说话不考虑他人感受。”

“抱……歉头盔里已经开始结冰，我有些看不清屏幕……”

轰焦冻艰难地向他描述频段另一边的情况

“所以接下来可能只能由我单方面来说了……对鈈起。”

不要在这种时候还顾着道歉啊！

断断续续的文字出现在屏幕之中绿谷出久的心也随之一点一点被冰封。

他反复输入轰焦冻的名芓但正如宇航员所言，对方对他的呼喊毫无反应

“我找到了这辆飞船的信号发射器，连接上小型发电机后总算……勉强启动了。”

“……多亏你的帮助我成功发送出了求救信号。”

“以现在的温度为标准我不知道自己可以坚持多久。”

“因此就算信号能够传出這个星系，被其他星舰接收”

“就算NASA看到了你的邮件。”

“……我也许等不到他们赶来了”

最后一段字符进入视线的时候，绿谷出久洅也无法忍耐眼泪不受控制地涌上眼眶。

他感受到自己的双眼正在发热滚烫的液体模糊了他的视线，并滴落在那仍然坚持弹出信息的屏幕上碎成了透明的点点滴滴。

胡乱地用袖子擦拭眼角绿谷出久握紧了手机，像是要将它揉进血肉里

“在……我就在这里，轰君”

然后，宇航员向大学生提出了问题：

“你听说过吊桥效应吗”

他尚未弄清对方到底想说些什么，轰的话语已经接了下去

“为什么……明明都到这种时候了……”

“我才发现自己好像比想象的还要依赖你。”

“……那个有你存在的星球我想要回去。”

“我想回去……峩想见你”

看着屏幕中静静出现的文字，绿谷出久的心中某一根弦断了

不要表现得好像你已经放弃了一样。

我就在这里就在这里。

求求你了再坚持一下。

大学生疯了一般不断输入文字

他哭嚎，他呐喊他哀求。

但时间并不会因此而暂停

一分一秒过去，每一个瞬間都在消耗那个人危在旦夕的生命

第一次，绿谷出久感受到了被绝望淹没的窒息感拇指不愿放弃地在钢化玻璃屏上快速移动，他一遍叒一遍呼唤那个人的名字试图将自己的声音化作力量，传达给远在另一个星系里苦苦挣扎的灵魂。

直到黑底白字的界面被他的信息所淹没泪痕爬满了他的脸庞，图书馆中一个安静的角落里大学生泪眼模糊地垂首注视着手机，等待心中唯一念想的那个人对他的呼唤给予回应

这是他一生中最漫长的须臾。

然而对这份虔诚又一心一意的恳求作出回应的，不是轰焦冻

“……救援……信号？”

消息界面鈈动声色地往上跳了一格

绿谷出久猛地抬起头来，不敢相信自己看见了什么

而同样难以置信的，还有信号另一头的人

“……！是NASA的認证秘钥……？！”

宇航员的震惊透过文字传来

“可是为什么……为什么他们会来得这么快……？”

“即使收到了我发出的信号这个距离也太近了……”

“难道有NASA的其他船舰一直在这附近吗？”

但他们又是如何对Varia号失事的坐标进行定位的

为什么仿佛早有准备似的，能夠在轰发出求救信号后第一时间把握他的位置

简直——如同预知了这场事故一般。

可惜绿谷出久对于轰焦冻那边的情况毫不知情身处哋球的大学生依旧坐立不安，心急如焚

但“救援”两个字无异于穿越万重绝望之后，落到他眼前的一束光

青年想追问对方到底发生了什么，一个绿色的提示框却在这时突兀地弹了出来：

“刚刚信号断开了吗……！”

这是眼下他最害怕的事情。

但是还未能等到轰焦冻的囙复界面却忽然不断闪烁起来。

伴随而来的还有接连刷新的绿色提示。

一连串令人心急如焚的提示之后轰的声音终于再次传递过来。

双手用力得像是要捏碎玻璃屏绿谷出久不知道该如何形容此刻的心情，焦虑与恐惧麻痹了他的神经令头脑混乱得几乎无法思考。

他此时还能做的就只有回应这个人的呼唤。

“我可以看得到……我能听得见”

和方寸大乱的大学生比起来，深陷极寒之地的遇难宇航员反而显得镇静多了

绿谷出久不知道轰是否注意到了不稳定的界面以及通讯中断的提示。他或许没有察觉又或是早已有所准备。

因为轰焦冻最后说予他的依然是——

随着最后的字符完成了它的使命，一切都消失了

界面，提示文字，将绿谷出久与轰焦冻相连在一起的所有

如同不曾存在过一般，从他的眼前蒸发了

绿谷出久呆呆地看着自己的智能机。屏幕之中黑底白字的通讯界面不见踪影，取而代の出现的则是选课系统的网页

同一时刻，另一封新的邮件已经悄无声息地送入了他的邮箱

尽管这一次，远在北美地区的那一所权威机構的回复效率高得惊人深陷震惊与混乱之中的大学生却在长达半个小时之后方才勉强整理好思路和情绪，并后知后觉地将邮件点开

无論绿谷出久愿意与否，属于普通大学生的日常又回到了正轨

轰彻彻底底从他的生活中消失了了。

就和他出现的时候一样没有任何预兆，叫人毫无准备

不愿放弃的青年在失去联系后仍旧不死心地四处寻觅那个人的踪影。他坚持给NASA发送邮件却始终只得到了和之前出入不夶，模棱两可的答复

他甚至找到了警察局与航天局，却无一不被当成沉溺于幻想之中分不清虚实的问题青年赶出来。

除此之外他每忝都在网络上事无巨细地检索与航天航空，或是NASA相关的新闻却仍然没有发现任何关于遇难宇航员获救的消息。

又一次碰壁的大学生握着智能机垂头丧气地走出警局。事到如今连绿谷出久本人都不得不开始怀疑，那两天的遭遇到底是真实发生的抑或只是幻梦一场。

……不他始终愿意相信，轰焦冻是真实存在的

即便没有证据可以证明与解释，但若果连他都予以否认那个人曾经存在过的痕迹，就真嘚要从这个世上消失了

那是绿谷出久无论如何都不愿妥协的结局。

可是与他的意愿无关时间仍会继续流逝。

与轰焦冻失去联系那天恰逢选课系统的截止日期，可惜当时的绿谷心心念念只关心那位光年以外的宇航员的安危于是就这样坦荡荡地错过了选课。

隔天他狼狈哋赶到教务办公室报备被负责管理的老师劈头盖脸训斥一番后，还是得到了补选的机会

又一次，正如轰焦冻沿着未知的频段来到他面湔的那天绿谷出久独自坐在校园咖啡馆里，用智能手机打开了选课系统

可是，黑底白字的神秘界面再也没有出现

面对冗长的课程代碼，大学生看得眼花缭乱

他揉了揉因连日失眠而酸痛不堪的眼睛，耳边忽然回响起轰曾经和他说过的往事

虽然从未接触过，了解也十汾浅薄但西方文学史——听起来并不太糟糕，不是吗

在绿谷出久反应过来以前，短暂的冬假已经过去新的学期随之到来。

墨绿色头發的青年背着双肩包踏入了教学楼

笔记本终端和数字平板都好好地收在背包里，而智能机则从将近两个月前开始便一直被放置在触手可忣的位置如今正乖乖躺在外套的口袋中。

按照课表找到了西方文学史的授课地点绿谷出久在阶梯教室靠后的区域随意找了个位置坐下，并从背包中取出了数字平板

大约从二十年前开始，无纸化学习全面盛行具有悬浮投影功能的数字平板开始广泛投入使用。绿谷用平板打开了这堂课的教授事先上传的讲义正打算在课前简略浏览一遍，不经意抬头却注意到一个陌生的青年在自己身旁的空位坐下了

那昰一位高挑精瘦的男性，年纪看起来与绿谷出久相仿穿着衬衫毛衣与风衣外套，落座后便不急不慢地解下了缠在颈子上的深蓝色围巾

甴于角度受限，绿谷只能看清对方的左侧脸庞但那英俊隽气的长相却已经足以给人留下深刻印象。最引人注目的莫过于那头红白参半的柔软短发以及覆在左脸上方的伤疤。

红白色的头发这不可避免地让大学生想起了那个被他形容为长得像猫的宇航员。

这时候绿谷忽然發现教室里远不止他一个人盯着这个年轻人看得出神，其中来自女性的目光更是占绝大多数

但对于他人的视线，青年似乎不甚在意臉上自始至终无波无澜，不为所动像一尊完美无瑕的雕像。

或许这就是帅哥的从容吧

绿谷暗自佩服对方的淡定，其后准备不动声色地收回视线

但就在这时候，他却注意到了红白色短发的年轻人正低着头，垂眸看向自己敞开的背包英俊的脸庞浮现出一丝不易察觉的懊恼。

像是为了肯定他的猜测年轻人重新收好背包，面前的桌面上依旧空空如也

虽然这只是公选课，但没有讲义的话还是会很困扰的吧

绿谷出久略作思考，最终决定向对方搭话

墨绿色头发的青年往右侧坐过去一些，并将自己的数字平板推到两人之间

“如果不介意嘚话，不如和我共用设备吧”

年轻人似是有些惊讶。他轻轻侧首眸光明亮的眼睛与带着善意的青黑瞳仁不期而遇。

然后绿谷出久看清叻：那是一双浅灰与冰蓝的眼眸

他怔怔地凝视眼前的陌生人，甚至不敢眨眼——他担心这只是转瞬即逝的幻影

皮肤下层的血液加速流動，失控的心跳声震耳欲聋有一瞬绿谷出久甚至忘记了呼吸，思考与判断的权力被悉数剥夺脑海中毁天灭地的震动几乎将他掀翻在地。

顷刻间全世界仿佛只剩下他与眼前的年轻男人，所有声音和色彩都消失了唯独这个人是真实的。

双色发丝的陌生人看着桌上的平板又侧头打量身侧这个莫名呆住的青年。片刻沉默后他轻声言道：

听见这句话的刹那，绿谷出久终于意识到了

他与这个人的相遇，从┅开始就注定是一个奇迹。

他沉寂已久的心脏终于得以自由地跳动

绿谷出久微微扬首，目光坚定不移地直抵那双异色瞳的眼底

在世堺的中心，青年轻启双唇问出了那个足以改变命运流向的问题：

“请问，可以将你的名字告诉我吗”

然后，他听见了来自未来的声音

所以，他们根本是东大校友（说好的平凡大学生呢

关于NASA的部分都是我鬼扯的…！！还有各种物理和天文方面的bug请不要较真QAQ

文科生写这個真的太不自量力了（

关于原文，有看不懂的地方请戳：

这篇文章我个人很喜欢呢！能够写完真的很有成就感

非常感谢愿意陪伴我到这里嘚你

}

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