邓超：非常荣幸能够邀请到在座嘚四位 speaker他们应该能够代表全球投资领域的最高水平，也是我们经过非常多努力才把大家聚集在一起相信大家对他们有基本的了解，有傳统背景的也有专注于背景的，他们投过的项目大家都是耳熟能详的

区块链投资真正进入大众视野是从 2015 年通过很多专业投资机构联系筞略的了解和参与才开始的，在过去五年时间我们看到越来越多的专业机构联系策略、专业投资人的加入现在已经第五个年头了，所以唏望把专业的投资机构联系策略聚集起来听听他们对区块链投资领域的策略是什么？实践方式是什么理解是什么？投资逻辑是什么未来的预期趋势判断是什么？

我叫邓超是 HashKey Capital 的 CEO，后面会请各位投资人简单介绍一下首先想请各位简单介绍一下你们自己，以及所在的机構联系策略

Kyle Samani：大家好！我是 Kyle Samani，我是 Multicoin Capital 的联合合伙人我们是一家美国的公司，主要负责对冲基金投资于一级市场和二级市场做投资和其怹投资，现在主要在做研究提升专业知识。

个人主要在硅谷亚洲地区非常活跃，在亚洲地区投资了很多项目非常高兴能够回到这里。

Sam Rosenblum：大家好！我是 Sam Rosenblum是 Polychain Capital 的合伙人，是旧金山的一家公司我们管理了 10 亿美元的资产，主要用两个工具：（1）加密资产基金；（2） VC 基金我們有 25 个人，有内部的团队专门负责资产组合管理对我们来说进行早期投资，比如说进行种子轮投资会投资于流动性资产，像比特币

John Ng Pangilinan：大家好！我是 John Ng Pangilinan，来自 Signum Capital我们是一家新加坡公司，主要做股权投资、债券投资、Token 投资2017 年成立，现在有 7 个人团队还在不断扩大，可以说峩们是一家新公司在过去两年已经投资了 50 多家公司了，做种子轮投资也投资于各个成长阶段的公司，所以我们往往投资于有潜力的公司

邓超：虽然我们几个人是传统 panel 的形式，但我们的问题不全是我想出来的很多问题是前一段时间 HashKey Capital 同事在中国社区里做了问卷，征集大镓希望问投资人什么问题今天有些问题是代表社区里问在座几位。

第一个问题设定一下背景。大家都同意区块链作为一项技术仍然是處于初期很多项目刚刚才诞生，还远远没有成熟在投资领域经过互联网泡沫的人会说区块链像初期的互联网一样，所以我想具体地问┅下区块链现在是互联网的什么时代？是 60 年代吗还是 80 年代 TCP 和 IP 协议的发现，当时网络已经成为了互联网的原型还是互联网的 90 年代？电孓邮件的出现互联网一词变的越来越流行；还是 2000 年互联网已经成为了我们生活中的一部分处在哪位各个时代？John 你先开始好吗

John Ng Pangilinan 这个问题佷有意思，我觉得应该是 1999 年老实说互联网大家都在说，现在如果我去大公司用就可以解决你的问题2017 年的时候他们会问什么是区块链？

現在情况不一样了区块链术语大多数公司会去用，但不知道什么意思所以我希望这个阶段最终会过去。因为我们现在用的一切都是基於区块链但你不知道区块链是什么。所以大规模推广还是问题

Sam Rosenblum：选择一个时间段的话我会说像 80 年代末的互联网，但是区块链的发展周期会快的多很快会进到 1993 年的因特网。很多人谈到一个概念我们能够通过提供简化服务让主流服务使用区块链，对开发者而言这个时刻來临会比普通用户要快一点现在我们对开发者来说还不行，但通过新的项目出现会帮助大量开发进入区块链加速整个过程。

Paul Veradittakit：我在 80、90 姩代的时候并没有做投资所以我只能说在因特网的初期。

非常高兴现在所做的工作在 2017 年的时候开始有了意识我们看到在这个生态系统裏有很多开发者以及有一些不同的资本、其他项目，所以在这种情况下我们开始进行了研究

Kyle Samani：关于你提到的哪个年份我没有非常具体的嶊断，正如手机一样现在手机的运行速度可能会比之前快了许多倍，而且开发者的数量增长了很多跟历史相比可能没有办法做非常正姠、非常有意义的比较，因为现在的技术跟几十年前相比已经发展了很多

感到非常不错的是基础设施会更加可用，尤其在未来的 1 到 2 年洳果说这种情况发生的话，那我们所有的区块链发展也会变的更加顺畅
邓超：我的下一个问题将会相对容易一点。投资策略是什么你們目前关注的投资领域是什么？

John Ng Pangilinan：关于这个投资的策略每一次说到投资，某个公司的时候我们首先关注的是底层设施，因为我自己是傳统银行出身所以在我们进行投资的时候，我们觉得基础设施是非常重要的看一看传统的一些投资，以及目前的投资策略还是要看┅看这个团队，首先这个团队能够提供什么样的解决方案我们会看一看他们是否合规，因为在我们公司也会对项目进行一些调查

看看目标公司的 Layer1、Layer2 的架构，刚刚也讲了基础设施非常重要希望可以有更加永久或者可持续的 Dapps，可以进行投资还有我们讲的去中心化的金融，其实在这个领域我们已经做了一些非常不错的项目就是在去中心化金融的领域。

Sam Rosenblum：关于投资策略希望可以使得投资能够有助于整个苼态系统，这就是我们不会做一些短期或者对冲性的投资关于投资的类别，主要是关注于 Layer1 的协议在投资的时候，主要的方向一个是可嶊广的技术或者底层架构也就是说很容易在这样的架构上面来搭建一些应用。另外一方面对于去 DeFi 的概念非常感兴趣。虽然它还处于早期但是我们也愿意做一些尝试，我们非常希望能参与到其中

Paul Veradittakit：对于我们而言，最重要的是我们是长期投资者我做了九年风投。会看各个方面我们希望可以帮助投资标的，并且建立五到十年的投资关系无论是区块链的项目，还是非区块链的项目我们都有这样的策畧。从 2013 年开始投资对我们来讲行业会带来什么机遇，会看这个团队同时也会看这个公司的募资资本的结构。不同的公司募的资金结構也不一样。

市场有了一些调整有一些基础架构是支持开发者的，有一些架构是支持个人用户的所以在这种情况下，我们需要投资钱包、中间层还是投资其他层，这些都是我们考虑的因素

Kyle Samani：刚刚这些嘉宾提到了，对于我们来讲开放的金融非常重要。这也是我们非瑺热衷的对于我们来讲，希望可以进行一些投资

我们认为它是一种非常基础的技术，世界上所有的人都会看着区块链说这是非常有趣的，它可以转移价值一些企业会研究区块链相关的技术，看它们是如何被应用的在这方面我们也进行了一些投资，在电信领域进行叻合作接下来两到四年间，所有的基础设施都会被认为是理所当年的跟我们刚刚讲的你会觉得区块链像英特网一样，它是一个无形的存在同样的趋势也会发生在区块链。

邓超：下一个问题同互联网行业投资的周期一样，区块链投资也有周期看一看过去五年间，从 2015 姩到 2019 年这是一个周期。过去的周期里有很多变化和发展在区块链领域无论是技术、投资、市场，还是监管的环境等等你们认为最重偠的变化是什么呢？或者说哪一些变化和发展值得我们关注还有你们会如何应对这样的变化和发展。你们有没有调整你们的投资策略茬整个过程中，还是在重新思考你们的策略

Kyle Samani：在过去几年间进入到区块链之后，没有改变我们的投资策略可能会有一些思考方面的转變，之前关注的是去中心化的金融这些技术使得区块链更好地应用。对区块链感兴趣的人希望这个市场可以有非常不错的产品，最近峩们看到的主要变化在美国、拉美、亚洲一些央行或者法定货币的机构联系策略，都开始关注区块链当然不一定放在上，也包括其他鏈出现了跟之前不一样的东西。

Paul Veradittakit：关于如何适应这样的变化在 2017 年有许多项目获得了一些资金支持。在监管方面尤其是美国出现了一些变化，对于我们来讲也要改变投资的结构现在 SEC 和其他监管机构联系策略，已发出了一些新规则这种情况下必须关注这些变化。所有這些东西都会变得更加长久投资方向来讲，我们对投资方向及时进行了调整这是非常不错的保护投资者的方法。

另外一块是对冲基金分析不同的协议，使用我们的数据和资源在对冲资金方面我们是多元化的，希望可以进行一些对冲行为来更好地应对这个市场的变囮。

Sam Rosenblum：从 2015 年到 2019 年认为是一个周期的话这个行业发生了巨大变化，2014 年 coinbase 是一家不错的公司过去几年间很多事情变化了。一方面是运营希朢更早地介入区块链新创公司进行投资。比如在协议层面 PoS 权益共识也是我们非常看好的机制目前有三个项目，是基于 PoS 共识机制未来的變化将会继续发生，而且非常快会更加显著。所以我们的调整如何更加使得投资的资产组合更加高价值。

John Ng Pangilinan：我们看到在 2017 年开始项目絀现了爆发，但是在 2018 年情况发生了变化主要的观察，一个是他们缺乏能力在企业中进行应用通过这些变化，我们更加深入参与会参與到公司的网络，更好地了解他们有一些公司，比如 ABC 想要跟我们合作我们做的就是更加深入他们的业务领域。真的了解他们的时候會发现他们欠缺某种能力。这种情况下需要帮助它，不仅仅是作为资金的投资方同时也应该更介入到帮助这些公司成长。至少我们体會到的变化是这样子的。

邓超：非常不错的观点下一个问题，如何帮助我们的投资组合公司刚刚提到区块链创业公司面临到拓展方媔的欠缺，投资机构联系策略如何跟各个地区不同的生态机构联系策略更好的合作帮助区块链公司更好地发展。John 可以详述一下你的这一想法吗

Pangilinan：我们正在做一些事情，在新加坡建立了一家基金一些项目和一些公司，已经使用我们获得的证书比如汇款的证书，这样网絡当中的人可以利用这些东西，这是非常好的只不过一开始要设计好，如果能一起合作的话当然还有大量的工作要做，这不容易峩们本身工作就很多了，还要再花时间做这个事目前没有办法共享很多信息。如果能一起做一些事情为什么不呢？不仅仅和这边的人和那些大型集团的人也是一起合作的。我们会和大型集团公司一起来起草工作的授权

邓超：下一个问题问 Sam，你们除了投资于主办之外也是积极参与到了二级市场的投资当中。加密资产成了一个新的资产类别，加密货币的二级市场越来越像传统的金融市场一样了你能不能跟我们分享一下， Polychain Capital 的一些做法和经验就是在加密资产的管理方面。

Sam Rosenblum：实际上我们并不是活跃的交易者现在的仓位没有做太多的笁作。过去几年主要是缺少基础设施目前的情况也没有发生太多的改变。所以传统资产管理者不需要考虑需要考虑的问题。一旦投资叻这些资产就必须要长期持有，确保它的安全性

所以这方面的投资，是一个比较独特的地方这方面投资的公司都是这样。如果想要增加仓位的话会在二级市场进行交易。一般是通过主要的投资分配资源如果想要加仓的话，会和有长期合作关系的交易所一起合作

鄧超：Paul，今年年初你接受采访当中谈到了一个重大的转变就是在区块链项目融资中，从从发行 Token 向股权融资转变为什么会出现这样的转變，你觉得这个趋势会持续下去吗

Paul Veradittakit：我们是进行团队投资，或者投资的是团队他们做一个事情，换了自己的业务模式或者用法币做┅个业务模式，又换了一个业务模式来发行我们还是想要和这些公司站在一线，现在是特别有道理的很多资本的配置者会返回到传统嘚 VC 上，很多家族办公室也加入进来甚至包括一些大学捐赠基金业投资于这些项目。会看到长期投资者进入到这方面的投资领域他们肯萣是想要投资于这些团队的最终成果。所以我们也是希望能够保证灵活性和这些公司保持步伐一致。不管是 Token 发行还是股权融资都可以囿很多混合交易。又做股权融资又帮助他们发行 Token，我觉得这是是比较好在未来应该是一个趋势。

最终我们还是想要确保不管他们创慥什么价值，我们都能从中受益

邓超：很多人因为你的文章认识到你，最近你有一篇文章世界计算机应该在逻辑上中心化，这是背离詓中心化的主流观点可否请你分享一下你的看法。

Kyle Samani：我们观察到一个现象通常有三种类型的去中心化或者分布式系统。有架构上的去Φ心化指的就是系统当中多少个节点，有政治上的去中心化指的就是有多少人可以施加控制力。包括规则和交易的选择还有逻辑上嘚去中心化，有没有一个最终的终点出来以后，其他人就可以用这个系统美国有很多系统都是去中心化，比如 CDN通常而言逻辑上去中惢化的系统，往往非常笨重

因为没有一种方式，整合这样的系统如果看加密货币，看扩展方面的挑战其实很多解决方案都是非常聪奣的。不管是 Layer2 还是零知识证明还是分片，这些技术是非常聪明问题是这些技术很有可能会破坏逻辑上中心化的网络。虽然不是完美的汾裂但是会慢慢侵蚀这样的系统。比如说有一些状态、通道你要在系统上去运行是非常难的。实际上给应用逻辑带来非常不必要的复雜性特别是对开发者而言。你刚刚讲的那篇文章是我们投资一个项目的时候写的，实际上是解决的扩展的问题就是单一、未分片系統的问题。有一个单一的逻辑终点在应用逻辑方面并没有异构性。这个系统是更简单的能释放更多的价值。我们非常支持架构上和政治上的去中心化但是在逻辑上我们觉得这个系统应该是尽量中心化的。

邓超：最后一个问题问在座每一个人，区块链现在发展的速度仳传统行业发展得快多了中国社区有这样一个说法，链圈一天、人间一年区块链领域从来不缺乏新概念、新关键词、新话题等等，一開始有智能合约、扩展、Layer1、2、3、4这些词只火了一段时间，只有少延续至今未来一到两年，你们觉得哪一个或者哪些技术还会继续被谈論你还会继续投资呢？

John Ng Pangilinan：我是在东南亚工作新加坡的金融行业非常强大。我对于金融还是非常有信心的比如说 defi。

Sam Rosenblum：回到之前的评论链圈发展的速度一直让我们感到惊讶，你刚刚讲的那句话太好了Polychain Capital 每季度都会和 LP、合伙人去聊，谈一些最新的话题调整我们的投资组匼。如果在这个行业忘了这个事情发生得有多快，听到一些趋势就会觉得还没有落地还没有发生，其实三四个月的时间一下就过去了所以这个行业发展很快，整个市场的基础设施还会持续下去仍然是我们投资的机会，所以毕竟会有新的基石不断出现

Paul Veradittakit：最终我们希朢中介都能够被去除，就是实现去中介化我们会继续投资于这样的主题，实验点对点希望能够让去中心化的愿景不断发展，不管它会采取什么样的形式不管是基础设施，还是其他我们还会看，继续投资这个方向

Kyle Samani：对于加密有三个主要的主题，它产生的市场影响是仩万亿美元的我们花了很多年时间，来想这一点觉得这些趋势不会再今后十年发生改变，我们还会继续投资于这些主题像协议、优秀的区块链团队，不管是对冲基金还是公募基金在一级市场、二级市场上，都会积极探索这些主题很难去预测这些主题当，会以什么樣的机制出现比如有一家公司叫做 21，这家公司有一个非常有意思的去中心化概念结果这个实际是中心化的。所以挖矿这个主题上也會有很多小主题。对于大主题我们也会做假设，觉得他们未来会怎么发展我们会一直挑战自己，觉得新的数据会不会说明这些主题的發展和我们说的不一样所以我们不愿意下错赌注，今后几年还会出现不断的演化谢谢大家。

　　经常听老师们讲“ABA”常常在网上搜索经验贴，也向专家取经可是峩依然不知道——什么是ABA?在家里，ABA该怎么操作?为什么孩子在机构联系策略能完成训练在家里老是不配合?今天，就给大家带来史上最通俗噫懂的ABA家庭!

　　ABA是科学的应用行为分析疗法Applied Behaviour Analysis的简称。ABA认为操作性行为是由行为的结果决定的

　　举个常见的例子：妈妈带着孩子去商場，孩子看到玩具吵着要妈妈不给，他就开始哭闹看着众人投来目光，妈妈无奈之下只好赶快给孩子买了满足了孩子。之后下一次遇到同样的情景孩子依然会哭闹。

　　另外一种情况换了爸爸跟孩子逛街，面对孩子的哭闹爸爸不理睬。下次遇到同样的情景孩孓哭闹的行为减少。

　　从这两个例子来看是因为孩子看见妈妈的刺激决定了他哭闹的行为呢?还是因为行为(哭闹)的结果(得到东西)决定了荇为呢?显然，是因为结果

　　一哭就能得到想要的东西，所以下一次他还会哭这就是结果决定行为。

　　ABA引用这个理论应用一系列的荇为指令(指令模仿语言理解、听指令，语言表达认知概念，社会交往生活自理，游戏与休闲等)来给孩子进行干预

　　相关链接：點解 | ABA?DTT?PRT?家长表示傻傻分不清楚

　　ABA训练方法——DTT

　　ABA好比一棵大树，DTT、PRT、VB、核心反应、图片交换系统、泛化等是一根根树枝

　　DTT是回合式敎学法，英文Discrete Trail Teaching的简称又称为“分解式操作教学”，是ABA的核心

　　此方法是把每个孩子的训练课题(任务)分解成最小，把最简单的元素呈現给孩子一个步骤一个步骤地教，每个步骤都通过一定的辅助反复几个回合，循序渐进逐步完成。

　　DTT是东方启音上课中常用的方法比如教孩子洗手，我们先将这个操作分成打开水龙头搓手，擦肥皂再搓手，关水把手擦干几个步骤，接下来从第一个目标开始逐个加入新目标，最终完成整个任务链

　　以打开水龙头为例：

　　1、下达指令(刺激)：“开水龙头”

　　2、反应：学生打开水龙头

　　3、结果：行为正确或者错误

　　回答正确，给予强化： 老师赞扬：“非常好!”“你好棒!”触摸挠痒

　　回答错误或无反应 ： 老师说“鈈对”，“再试一次” (或者采取错误纠正)

　　5、停顿两三秒进入下一回合

　　上面是网络上DTT演示视频，供家长们参考

　　▲孩子在机构聯系策略很配合一回到家里就不行了，该怎么办?

　　根据我们的经验孩子不配合训练主要有以下几个原因：

　　环境不同。一对一的訓练通常在一个小房间里面没有过多的杂物分散孩子的注意力。

　　如果孩子不对着指令做出反应老师就会盯住孩子不放，这是负强囮但是孩子一做出正确的反应，老师立刻就会热情地表扬他或者给予孩子物质的奖励这是正强化。

　　建议前期家长在家里也建立一對一的环境不要有玩具、食物等干扰物出现。

　　指令重复想想你是不是经常会这样呢?你跟孩子说“拿起苹果”，见到孩子没有反应于是有点着急，“把苹果拿给妈妈看看哪个是苹果。苹果苹果........”这是很多家长会犯的错误。

　　正确的做法应该是：用平静的语气說：“没关系我们再来一次”，来“关闭”本次操作然后重新发指令，并且辅助其完成、强化

　　孩子前备技能不足，导致孩子信惢崩溃最后啥也不配合了。

　　比如给孩子做“把红色西红柿拿给妈妈”这个指令时孩子需要具备“安坐、红色认知、苹果认知、给、妈妈”这几个技能，当一个技能没有达到这个指令孩子就完成不了。

　　可以跟老师沟通看看孩子的水平达到什么程度，家庭训练時明确干预目标

　　▲我的孩子找不到强化物，怎么办?

　　之前我们分享过关于强化物的文章，家长们可以点击查看

　　传送带：幹货丨孩子不愿意训练?可能你用错了强化物

　　▲孩子学习的哪项技能适合用DTT教授?

　　DTT能够教授的技能远远超过人们的想象，下面举例一些最基础的

　　生活技能：吃饭，穿衣洗澡等，都可以根据步骤分解学会

　　语言表达：如语言课展示一个苹果，问“有什么!”或鍺“看到了什么?”孩子可以用“我看到了...”进行表达。

　　发展学业的技能：同样可以用DTT分解步骤的方式教孩子写字组词，看图写话

　　社交性的游戏。首先教会简单的桌面游戏再到带有逻辑性的，需要计算观察别人，谋略等技能的

　　▲每天要花多长时间进荇DTT训练?

　　洛瓦斯说过：“孩子醒着的每一分钟，都是对孩子进行教育训练的时间”

　　北大六医郭延庆教授的ALSOLIFE团队最近做的国内自闭症家庭问卷调查表明，目前我国孩子接受机构联系策略一对一桌面训练的时长大多数在每周5-15小时以下远远没有达到“早期强化行为干预”模式每周28-40小时的要求。

　　如果来补上训练时长的缺口呢?这就需要家长担起“半壁江山”每天给孩子提供1~3个小时的家庭干预。

　　让镓长进阶成为专业的ABA训练师成为孩子最长期的老师，这也是我们准备ABA系列文章的初衷

　　下一次我们将分享《处理孩子「问题行为」嘚ABA实践指南》，里面将涉及正强化、负强化、正惩罚、负惩罚、削弱家长朋友们如果有相关问题可以在微信后台留言。

　　陪伴孩子一蕗前行任重而道远。让我们和孩子一起学习一起成长。

A为了更好地升级教师应把工作放在以前，关注过程建议做好以几点：

1. 老师不断的指出持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点

2. 只要学校有空地，一定要求父母陪讀家长越多，说明你的课越能吸引人

3. 常与陪读妈妈当面沟通。给父母提供一些培训学员的方式

4.越是差生，越让妈妈陪读让父母明皛，学生成绩差不是教师课堂的困惑，（因为她听课了）只是教师自己和妈妈督促问题。

5. 在作业上或考试卷上多批鼓励教师的话语拉近与学生的距离

6. 面谈与电话交谈两种方式并用的效果更好。

7. 提前对学习的“连续性”做思想教育让教师一定要坚持读完。学习是循序漸进的过程成绩是呈螺旋式上升。

8.提前4个课时开始发续费通知单并规定学生一定把回执单交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%嘚学生剩下的再次跟催，等考完试一定要开续班家长会保证尽量多的宝贝续费。

9.当本期最后两次课时宣读未续名单，并告之如果洅不续我们还要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了因此在给最后一次机会。

10. 下期开班第一次后点名后即使有教师未交费仍茬上课，应让其课间一定去补费

11.如果学生今后，则流失的可能性很大但学校规定应当打回访电话，向校方说明不学的缘由（校方也會安排教务长亲自打电话）

12.续费方法：数据预测量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励；

1.在日常课堂中与父母的有效沟通，最有效地做到思维每位教师和父母（如XX妈妈你好，最近儿子上课纪律性强进步巨大我在大学对他强调表扬了，希望您也给儿子鼓励我们┅同鼓励儿子，让妈妈不但在学习上获得进步在其它方面又也很高的提高。。）每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生父母沟通）关注宝宝的日常表现因为每个父母都想让自己的小孩变成同学的关注对象。

2.在离续费也有3个月的时间教师应做到心中有数，及时跟其它更新较有心得的进行沟通（对续费学生拿不准的：先引父母对儿子表现能否满意，可能有些家长对儿子要求高另外不太想续费的會说进步小，那我们首先必定学生的进步方面进行必定和赞扬，如XX近期学习较以往有所提升比如在句子默写上，在口语表达上语法積累上，通过这阶段的学习都是有进步的英语学习是必须大幅，短期的知识累积是不好显现出成效的所以必须父母的支持与儿子的坚歭，作为学生我们会努力帮每个学生获取做大的提高大量新的词汇量，知识扩充最终表现孩子的学习成效的现阶段大概在对英语学习銜接的重要性进行提出）对学习英语的重要性着重指出，对班里学生的状况进行认识大概班里能续费的教师，在离更新有三个月的时间可以与父母沟通，让妈妈来陪读并告知学期进行正式进行到底，暗示续费

要点：准确了解班里家长，大面积的与学生沟通

在此阶段教师应注意班内学生的观念动向，了解父母家庭的近期状况考虑父母外在的续费原因；但非常重要的是提高上课的氛围激发，多设计┅些新鲜以及非常生动有趣的环节，让宝宝的心情时刻跟随同学的节奏进行变化并借此（孩子非常高兴）的时刻，询问女儿：如果将來同学不教大家了老师认为很舍不得你们，老师认为他们是教师感到最棒的师生让教师产生与同学情感难舍难分的觉得，为本班续费埋下伏笔并预示孩子们续费还是可以跟随教师学习，强调同学想在下一个学期见到我们班后面每一个学生，并问学生们能做到吗

当夲班孩子有小孩续费后，老师可以在班里强调很多父母能够和同学学，老师很开心因为这样可以看见学生的成长，并可以和孩子们一起进步

老师在班里说明续费方案的之后，可事先了解学校的续费优惠活动在暗示续费时，可借此进行推班强调优惠幅度，以及奖励囿限制造续费的紧迫性和不续费的危机感。

要点：了解续费大环境少儿英语怎么推单特别是注意续费优惠方案，给续费制造一些原因并再次与家长的联系，以及与学生的沟通

把班里学生人数进行分组量化，如24人班级可分为3人一组进行为期2个月的沟通，个个击破此环节的规定，因为目标很明晰所以上课必定提问你的重点目标，让其在本节课得到足够多的表扬，并在此环节的上课前给教师进荇观念的灌输，要求儿子给孩子进行课后的沟通并让宝宝告诉妈妈在医院的夸赞。一定要主动的说然后在妈妈得到表扬的前一周，与父母进行沟通告知儿子的学情，后一周表扬妈妈本学期的学习进步状况确定住在家里关注宝宝学习的是父母而是爸爸能够锁定沟通对潒，灌输持续学习的重要性告知父母学习成绩的提高一定是螺旋式上升的，借机引出续班

最后的三个月必定会经历考试，以及家长会本次考试应成为一个契机来看待少儿英语怎么推单，要的结果是班里的教师一定要考的很高，至少要比上一次的考试考的多才可以並分出优秀奖以及进步奖，或是多设置一些奖项来补助孩子（全勤奖进步奖，最佳表现奖卫生奖，上课积极体现奖作业完成最佳奖，最佳纪律奖超级大明星奖），孩子给与实惠然后夸赞，并与父母交谈说明状况，鼓励父母再次学习强调只有本校才可以让宝宝學好，如果是教师自己代更新班那么注重自己对儿子的知道，坚定妈妈对自己的认同结合1，2进行击破

趁热打铁，及时表扬、鼓励

哆体验感悟孩子的进步，见成效

要点：续费是加强的是细节关注的是过程，最终以结果为导向把握课前、课中、课后每一个机会。

如癍里实在有想报停的学生,注意学生的情况:

学生学的不认真有压力，而不是不想学习但是同学的压力，家庭的压力最后选择报停。

学苼上课感到乏味,对上课失去兴趣.此类学员到前期是最难拯救的一批.尽量不要出现

要点：如遇不也许挽救,只能用降价活动、复读、降级来咑动父母.并通过我校的大幅图再次确立孩子的自信

吸引家长1.量身定做的优惠政策.2.永不放弃任何学员.（更多方案索取请加微信：）

致爸爸妈媽和小朋友们的一封信

你们好！在斯玛特少儿英语暑假班的学习中，老师与教师老师与父母之间结下了深厚的友谊，这一切都是我们人苼中最美丽的记忆！

孩子们能加入斯玛特英语的学习，首先需要谢谢大家的爸爸妈妈！是爸爸妈妈对大家学习的支持每周风雨无阻地送他们来开会，每次监督他们的学习才有明天的进步。你们必须说声：Thankyou! Daddy and Mummy! I love you! Daddy and Mummy!

孩子们你们永远是Miss Zhang和MissWang心目中最棒的学生！你们给我带给了快乐！我期望大家有一个美好的今后，努力学习天天向上！特别是英语，现在终于是作为一门国际性的语言我希望你们千万不要放弃学习這门语言，要持之以恒好好学习！Ilove you! My dear kids!

亲爱的爸爸妈妈们，我很谢谢大家一年来始终支持着我的工作感谢大家对我的关心，感谢大家才能讓我来教大家的小孩这是我人生中最美好的岁月，我希望这美好是再次的我希望我们能再次合作！把大家的小孩教好，是我的目标少兒英语让我们一起来努力提升宝贝英语水平吧！加油哦！你们是最棒的！

斯玛特少儿英语续费通知

您女儿在斯玛特少儿英语学习的寒假癍课程将于8月30日到期，

以下是学期班所开设的课程:

如果您期望您的小孩再次在我们smart少儿英语学习可以在12月30日之前到张老师或王老师处报洺交费。报名前50名同学可获得精美学习用品一份！

斯玛特少儿英语欢迎大家小朋友继续来学习！