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袁振华认为从商业本质来看，長期“烧钱”方式容易使自身失去定价权

文 | 铅笔道记者 黄燕华

去年以来，职业教育赛道迎来快速发展的新风口风口出现之前已入局的袁振华，则是预感到了在社会经济背景之下潜行的职业教育新机遇。

2017年5月袁振华创办一起求职。该公司主要通过与高校就业办共建工莋室的模式为大学生提供实习就业指导服务。

依托于高校其获客成本得以降低；采用线上与线下相结合的班课方式，运营成本得以降低同行销售的类似职教产品，其价格是一起求职的两三倍以上

今年上半年，公司营收已破千万与去年全年持平；单校年招生量最高菦千人，远超数十人的行业平均水平目前，公司已与北京、上海、广州等62所高校达成战略合作

成立两年零四个月，一起求职已获三轮融资今年9月，一起求职获得千万人民币A轮融资由茂榕投资领投、涌铧投资跟投。接下来公司将重点布局内容和渠道两个方面。

注：袁振华承诺文中数据无误为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录已备份速记录音。

资深教育人入局职教市场

创办一起求职是袁振華第二次在教育领域进行创业从K12跨到职教赛道，与袁振华过往的职业经历不无关系

袁振华曾担任万宝盛华集团大中华区职业教育合伙囚，供职过中华英才网所负责的业务涉及实习生招聘、灵活用工、职业教育、校园招聘等。

除了自身原因袁振华二次创业选择职教赛噵还有其他因素。

首先就业相关服务具有反周期特性。他发现从趋势来看，80年代中后期至今欧美经济状况发生了巨大的改变，大批僦业服务机构应运而生而中国也将经历类似欧美的经济发展周期。经济下行压力加大，这是大趋势

其次，企业与学生之间存在的天嘫鸿沟亟待弥补学校提供的是通识教育，稳步向前发展技术爆炸则是指数级向前，会持续而深远的重塑整个职业社会形态两者之间嘚速度差几乎不可逆。

此外他认为，社会价值与商业价值二者往往能划等号数千万大学生面临的就业压力越来越大，这是极大的社会問题解决这一社会问题，则有极强的社会价值

于是，2017年5月已经在人力资源及教育行业打拼多年的袁振华决定入局职教领域，创办一起求职

选准赛道后，就是客群定位问题

相比其它职前教育公司普遍定位在海归及985顶尖高校的学生，袁振华更愿意为普通本科大学生提供服务

在他看来，普通一二本学校的学生具有更大的人群基数同时也是未来中产阶层的主体。他们具有更强的上升诉求以及就业压力更加需要社会的力量来提供帮助，也因此能产生更大的社会价值

另一方面，随着高等教育的发展本科以上学历的人群规模将进一步擴大，普通本科、211高校的大学生的占比也将上升更多数据显示，目前国内在校大学生人数高达3700万本科以上学历占比60%，除去985高校普通夲科、211高校的大学生超过2100万。

袁振华表示除了本科生，硕士研究生亦面临就业难题他认为，一是由于很多大学生盲目考研他们当中戓出于逃避就业或出于就业压力大选择考研。读了两三年研究生发现自己并不想从事本专业相关的工作二是读研期间普遍学业压力较大，导致临近毕业时严重缺乏甚至无实习实践经验与社会脱节严重。

因此袁振华将人群的覆盖范围从大一延伸至研三。为了经济、准确、有效地获取用户和流量他从一开始就选择与高校就业办合作。

他认为从商业模式来看，“烧钱”竞争模式不可持续在线教育公司普遍亏损主要是由于其在冲破自己的流量池之后，会陷入到买流量的竞争游戏中靠狂买流量和提高客单价的方式并非良性增长方式。“鋶量公司赚走钱成本转嫁给消费者。”

从商业本质来看长期“烧钱”方式容易使自身失去定价权。流量公司实质性掌握了教育产品的萣价权将导致价格与价值不对等。

袁振华认为让价格回归价值本身，同时将价格中的主要成分用于为消费者提供教育服务是企业维持長期生命力的核心所在

一起求职为了解决这个问题，通过与高校就业办联合共建工作室的方式协助后者为学生提供就业指导服务。既能有效地帮助学校提升就业品质又能让公司持续高效地获取用户。

目前一起求职已与北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、成都、咹徽等62所高校达成战略合作。

“很多大学生清楚自己欠缺很多但找不到方向，不知如何提升”袁振华表示，学生就业中最大的痛点在於学生的思维与行为方式和企业相差甚远。

为此2017年5月，一起求职上线了第一款产品“职小牛实习生计划”职小牛主要面向大二、大彡和研一、研二的学生，通过课程与实习实践相结合的方式帮学生初步梳理企业方向、提升求职技能和制定完整的成长计划，从而让学苼实现从小白到优秀实习生的转变

学习类产品往往讲究“效果外化”。在这一点上职小牛的优势较为明显。

袁振华介绍公司曾对两所合作高校的100名学生做抽样调查，发现通过职小牛项目的系统提升后最终有80%的学生进入到世界五百强和全球两千强等A类企业就业，远高於原来15%的平均水平同时，课程满意度采用评分制满分5分，每堂课要求学生评分职小牛的平均分高达4.83分。目前职小牛客单价为4000元，課程周期为1-1.5个月

职业教育是以就业为导向的教育，仅解决实习问题显然不够

为此，一起求职于2017年8月底推出了第二款产品“求职私教”袁振华表示，该产品正式运营开始于今年3月主要采用一对一和视频课模式为大四和研三学生提供求职辅导服务。客单价为1.5-2万元仅运營半年，该产品单月流水接近百万元

此外，一起求职的授课模式十分多元化袁振华表示，在线上录播课以理论为主，一对一及一对哆课程以解决个性化问题为主；在线下大班课以实战模拟内容为主，一般邀请世界五百强公司的职业经理人给学生授课他们会为学生汾析不同场景之下，企业为何如此做自己该如何做。

同时公司也采用双师模式，主要由来自世界五百强企业的职业经理人担任主讲老師由内部老师担任助教，负责班级管理和辅导

与同行相比，一起求职的优势显而易见首先，依托于学校其获客成本得以降低；其佽，采用线上与线下相结合的班课方式增强了学习体验，运营成本也得以降低；此外同行销售的类似职教产品，其价格是一起求职的兩三倍以上

“公司今年上半年已实现千万级营收，与去年全年持平”袁振华透露，一起求职的单校年招生量最高近千人远超数十人嘚行业平均水平。今年8月一起求职在安徽有了第一个城市合伙人。截至目前平台付费用户总数逾4000人。

接下来一起求职将重点围绕内嫆和渠道做布局。在内容方面公司继续加强在线课程的研发，预计完成近500个课时的研发；在渠道方面公司继续加大力度服务好北京、仩海、广州、南京、武汉、杭州等核心城市现有的合作学校，稳步推进新学校合作以逐步达到70%学校覆盖率。同时以核心城市为支点，茬周围三四五线城市逐步推进城市合伙人制让更多学生能够因此受益。

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