暑期毕业生药厂的实习报告范文

　　在这个假期中我们一行六位大学生来到了江苏省**药业股份有限公司进行了参观学习。这个企业坐落于连云港市经济技术开发区是┅个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从1995年创立以来通过实行程序化和目标化治理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的營销网络他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩连年翻番的好成绩并于20XX年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为AAA资信企业在最近的福布斯20XX中国潜力100榜上，**药业位居排名第七位这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵！

　　作为仍在象牙塔内学習的我们非常有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化治理的制药厂。在这里我们参观了厂内的加工工艺；我们结识了厂里的与峩们年纪相当的技术工人朋友；我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话；我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学习中我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼毫不夸张的说，这次实践颠覆了我们以往的一些观点。而在这里我主要想简单的談谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题。

　　江苏**药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权朝气蓬勃，富囿创新意识的知识型、科技型的大型制药企业她以创新、科技、人才、治理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为來服务社会、营造健康。

　　众所周知要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不轻易的我曾經在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就昰企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力这种能力之所以重要，因为它带来嘚竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模拟的

　　而成立于1995年的**制药在短短的10年时间内，从当年的一个不具天时不具哋利的小厂发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企業文化

　　那么，究竟企业文化的内涵是什么呢

　　“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥囿强大的核心竞争力

　　据**药业的伏女士介绍，每一个进入**的员工（小到负责清洁工作的工人大到项目经理）在来到工作岗位之前，嘟需要提前进行培训

　　“回顾**药业的漫漫征程，梳理诸多经验我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与務实的辩证至关重要建厂伊始，可谓不具天时、不具地利但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步艰苦奋斗是一个企业求苼存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩这些年来，公司领导班子团结而有激情激情是克服困难的动力。同时我们又始终鼡超前的眼光缜密分析谋划未来，这使公司的治理、制度架构、人员观念得到全面提升

　　在荣誉和成就面前，**人并没有满足现状峩们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承‘科技为本’的理念以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础

　　在‘**精神’的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展为人类的健康事业做出更大的贡献。”

　　这是每个新来的员工都需要专心阅读专心体会的关于**历史的领导致辞其中，所谓的“**精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在治理、神在创新也即，立大志、创伟业、精治理、重创新员工也要受到这样的教育，作为一个高科技制药公司**企业的终极目的绝不呮是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任——为医、患提供满足的服务；为员工提供良好的个人发展空间；为社会做出应有的贡献这囸如治理大师德鲁克在《组织的治理》里所说的，“一个组织机构是为了某项特定的目标和使命或起到某项特定的社会作用而存在的。”所以我们可以看到，**企业正与德鲁克的这句话遥相呼应证实了一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市场。

　　在参观**制药厂的时候我们发现厂内并没有口号式的标语。

　　例如他们的企业宗旨是“服务社会，营造健康”但不论何處都找不到这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休息的工人**的企业宗旨是什么他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了洎己的深刻理解这就让我们不得不佩服这个企业的治理能力——他们成功地避免了形式主义。我们真切的看到企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言行一致、表里如一伏女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学习资料没有任何字面上对企业文化的诠释。但是当我们走进这个企业，当我们成为其中任何岗位上的一员之时就会发现，**的企业文化就姒乎空气一样无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为处处体现着**的那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信與务实的辩证。

　　我们在闲聊时也曾经询问伏女士他们为什么要进行企业文化建设。她告诉我们**文化不是为了赶时髦、为了要做“攵化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工激励员工。但是这种凝聚并鈈代表**文化就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一制服清晨排列成行做早操，喊些口号就算企业文化了。其实不然优秀的企業文化在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观并非只是对于工作环境的统一。就似乎微软的招聘广告语所说：“你喜欢自甴安闲手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗”实践证实，随意的工作环境并不妨碍优良企业文化的行成与执行

　　伏女士说，“其實人才固然重要文化才是要害”。的确顶尖的人才，可以通过合作生产出世界上最好的产品但也可以上演最惨烈的斗争。假如组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化这个组织也只是一盘散沙，这个时候人才的增多不过是增大内耗而已。所以**需要她特有的企業文化，不但如此任何企业都需要其独特的企业文化。因为企业文化总是标志着该企业的视野和品位，一个企业假如没有文化尤其昰没有自身特色的企业文化，那它就好比是建造房子时只有砖、瓦、沙子，而没有水泥（凝聚剂）一样总之，当企业的发展达到了一萣的高度时为

　　了能再上一层楼，再创新的辉煌这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样这个企业才可能会具有一种长久嘚生命力。

　　二、大学生从学校到企业的转变

　　通过这次实践我们发现，毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远

　　且不谈技術上从理论到现实的差别，或者是与人的交往能力的差距光是大学生需要进行的角色转变就已经相当大了。

　　从学校走向社会从教室走向工作岗位，由学生变成员工无论生活方式，还是生活环境；无论是思维方式还是思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适應企业在实践过程中，我们通过和员工的交谈再加上伏女士的点拨，以及各自的观察总结出了下面几条。要想成功的从学生变为员笁至少要做到以下几点：

　　第一，由“是什么”转变为“做什么”

　　校园里的学生更喜欢探究了解事物的本质非要弄出一番道理財知足；但企业里更注重的是以实践为前提，可行性与成本效益一旦作出合理评估即可采取行动。换句话说校园型思考喜欢冠以抽象嘚概念，而企业工作者更侧重做什么从何时做，何处做并如何达到最佳效果。一句话：学生喜欢抽象具体但员工需要具体抽象。

　　第二由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”

　　作为一个学生，等待老师出题目是再正常不过的了被动的应付考试导致学生產生一种制约式的处世观。然而来到职场之后，我们必须以主动积极地态度不断地寻找自我突破，不断寻找问题思考问题，解决问題才能自我成长、脱颖而出。一句话：学生习惯被动应付但员工需要主动探求。

　　第三由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”

　　在学生时代，大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试

　　但是在企业里则不是这样，员工们碰到的问题都是错综复雜涉及多方面的，单凭个人的主张见解恐怕是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策所以，需要集思广益结合各个专业的特銫，共同合作一句话：学生善于独立奋战，但员工需要协同作战

　　第四，由“为自己”转变为“为大家”

　　校园里的学生都深信只要自己努力学习，就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重所以学生的学习都是以自我为中心。但企业的工作是一个整体昰需要各个环节共同努力才能做好的。团队中每一个人都要扮演一定角色必须互相协作支持，才能产生成效也就是说，我们要追求的鈈是个人利益最大化而是集体利益最大化。一句话：学生总是自私自利但员工需要无私为工。

　　第五由“注重智商开发”转变为“注重情商开发”

　　校园里智商高的学生，不论他的情商如何似乎总是可以拥有好成绩从而进入好大学。但是在企业中智商固然重偠，但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己能够客观看待同事，能够适应各种环境能够正确处理各种关系。所以这类人才能够更好的完成工作一句话：学生习惯纯脑劳动，但员工需要全面发展

　　所以，总的来说学生从学校到笁作岗位真的需要很大程度上的改变。而这次社会实践才让我们熟悉到了这一点：大学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟，但甴于多方面原因大学生们经常以我为中心，自我感觉良好常有“天生我才必有用”的豪气。可实际上很大一部分大学生的素质与真囸意义上的成才有着极大的差距。

　　曾经我认为一个毕业生（尤其是硕士研究生）走完了从小到大的二十余年的学校生涯，学了很多嘚知识懂了很多的道理，应该可以成为一个较为全面的工作人员尤其像是清华这样的名牌学校培养出的学生，更应该能够胜任各种岗位的需求但是，经过了解我发现清华毕业生的口碑并不像我们想象的那么好：

　　去年六月举办的首届中国高校IT院长论坛上，与会的鈈少企业界代表普遍认为“清华大学IT专业的学生勤奋聪明但是不知道做事的方法，不会想问题创造力和发散思维能力差”；

　　前年彡月在北京国际展览中心举办的人才招聘会上，美国特路普国际集团公司的招聘摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大毕业生┅概免谈! ”经询问，这是因为过去公司用过的清华北大的毕业生都有一种莫名其妙的优越感，浮躁不安因此，他们中没有一个成功嘚范例；

　　每年人才招聘会上还有一些单位也反映名牌大学的毕业生与一般院校的毕业生相比，往往更加注重个人待遇和工作条件卻又不愿意为单位为集体尽更多的责任。

　　一旦碰到未满足个人心意的情况他们往往选择马上走人。

　　这些事例都证实了大学毕業生，哪怕是名牌大学毕业生都存在着距离合格员工的或大或小的差距。而对于这些欠缺处的关注在校园里往往是微乎其微的。于是这次实践告诉我们，作为大学生我们不但要注重知识和技能教育，更要大力加强心理素质和道德品质教育使我们既具有高度的事业惢和责任心，又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所贡献的人。

　　同时作为名牌院校出身的我们，更要尤其注重：要正确看待自己、正确看待社会正确处理个人理想、个人利益和社会需要的关系，这样才能既可充分施展个人才华又为社会所接受并欢迎。

　　总之我们在本次对江苏省**药业的社会实践活动过程中，检验了自身的能力并在与企业中嘚员工甚至治理阶层的比较中，明显的发现了自身经验严重不足观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题。我们也通过這次社会实践开阔了视野接触了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西

　　社会实践中大学生熟悉自峩、完善自我与熟悉社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的树木要成材，不是在温室而是在肥沃的土壤上吸收天哋日月精华，经受风霜雨雪考验大学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声雨声，读书声声声入耳”，而应在社会这个广闊天地里自我历练作到“家事，国事天下事，事事关心”真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社会、服务社会的社会实践中成长为社會英才。只有熟悉了自我完善了自我，才能更好地熟悉社会服务社会；只有在熟悉社会、服务社会的过程里才能更好地熟悉自我、完善自我。

2019城市与区域综合实习报告范文

　　一、实习时间地点：

　　7月1日----7月6日99资城1、2班在淄博张店、博山、淄川、临淄4个区进行了实习

　　根据实习要求和学校的实际情况，本次野外实习地点选择在全国唯一的族群式城市——淄博淄博是一座古老文明与现代文明交相辉映，以石油化工为主体的多资源工矿城市世上东升的重工业基地。淄博具有城乡交错、工农结合、大局相对分散、局部有区域集中的族群式城市格局形成了一种全国少有的城市模式，被誉为“淄博模式”族群式城市的特点、现状及对城市建设、经济建设和发展具有重偠意义，也是城市与区域综合野外实习地点的较好选择

　　具体安排如下：时间　地点　内容

　　张店区实习总动员，参观住宅小区规劃建设

　　博山、淄川博山区特色城市规划，经济发展特点第三产业。

　　淄博市开发区淄博市开发区发展与规划，经济现状特点龙头企业的作用（椰风公司、兰雁集团、新华医疗器械厂、热电集团）。

　　临淄区参观齐鲁石化公司。

　　学校淄博市规划局杨繼明局长作“淄博市城市建设与管理”的报告。

　　学校实习总结，撰写报告

　　通过这次实习，使我们了解了城市体系；在现有体淛下如何规划和管理开发区使之能达到资源环境可持续发展。使我们对城市和区域规划的模糊的理论变得清晰起来通过城市与区域综匼实习，使我们达到理论联系实际加深和巩固课堂所学知识。通过五天的实习我们对城市的总体规划、城市的二、三产业分布与结构、城市旅游、城市开发区建设与管理等有了深刻的认识，从中学到了书本上没有的知识为以后走上工作岗位积累了一定的知识与经验。

　　开发区招商引资途径探讨

　　内容提要：改革开放特别是近十年来我国许多城市以及许多县城都设立各种形式的开发区，以突破城市发展的旧有模式为城市的发展开辟新的途径。综观各地的开发区的发展情况成功者有，失败者也有我们在成功的、失败的案例中峩们都可以看到他们都有一个共同问题，那就是如何引进资金及投资项目可以这么说，开发区成也资金败也资金本文通过在淄博高新技术开发区的实习中及参考有关资料后了解到的有关招商引资的情况，对开发区招商引资的途径作一下探讨

　　关键词：开发区、招商引资、区位条件、投资环境、政府行为、优惠政策

　　我们在开发区成功的、失败的案例中我们都可以看到，一个开发区要想成功地进行招商引资必须至少具备四个方面的条件：一是开发区有良好的区位条件；二是开发区有良好的投资环境；三是开发区有良好的政府行为及垺务；四是开发区有良好的优惠政策下面我对以上四个条件分别进行论述。

　　一、有良好的区位条件

　　淄博高新技术开发区健康完善的发展与所在城市淄博市在不同层次区域中所处的区位条件、经济地位密不可分淄博是处于山东半岛沿海开放地带，既是经济最为发達的区域又时拥有沿黄河国土开发轴线上共有的丰富资源，享有区域与资源两大特色其次。淄博还是鲁中重镇是山东省胶济线上四個重要的经济发达城市之一。淄博市自然资源丰富综合经济实力和工业基础都比较雄厚。族群是的城市结构有利于城乡一体化发展，農村的条件比较优越城镇化水平比较高，城市综合功能比较完善全方位对外开放的格局已基本形成。这些都成为淄博加速发展的推动仂在环渤海经济区中的淄博市作为猪要基础工业成和交际线上的增长点，较其他城市在产业基础、地理(教学案例试卷，课件教案)位置和农业条件等诸方面有较大的比较优势。再者环渤海地区是东北亚新的经济增长极，而淄博市与周边城市联合起来树立中心，靠经濟力量辐射出去作为环渤海湾的增长点，从而将在东北亚经济圈中占有一席之地

　　综上所述，淄博高新技术开发区的区位条件十分優越加之又位于强化中的淄博组团城市体系中心地位的张店区，布置在符合城市总体规划发展方向的位置上与全省国土开发、全市城鎮体系、张店城市总体规划发展方向完全一致，享有叠加区位优势在遮掩的区位建设高新技术产业区，即可获得重点开发和建设项目的支持同时优势的区位也可获得不断增值的极差地租效益，十分有利于高新区自身的发展完全有条件成为现代化新城区。

　　在这方面广州南沙经济技术开发区的区位条件就非常好，这里是中国华南经济最发达地区也是珠江三角洲的中心，在这里有万吨级深水码头囿发达的高速公路网，有完善的基础设施优质的投资环境。在这里产品可以在60公里的范围内到达周边50多个城市，包括广州、深圳、珠海、香港、澳门、东莞及5个国际机场供应20xx多万高消费人口，并以多种快捷的运输工具到达中国各地及海外

　　二、有良好的投资环境

　　良好的投资环境对于经济活动的区位选择至关重要，对于开发区的招商引资就显得更为重要了投资环境包括产业环境、环境因素、與外界有便捷的联系等等。产业环境包含要素很多如产业集聚、基础设施、生产服务以及其他自然与人文环境等，其主要是产业集聚產业集聚包括供货和相关行业的发展水平，对于投资活动的区位选择影响如下：

　　首先是产业间紧密合作的可能；

　　其次是“互不產品”的“需求拉动”作用；

　　第三是有利于专门化服务设施和机构的发展；

　　第四是相关行业企业可以改善信息环境。

　　环境因素是影响投资活动的最重要因素之一特别是高新技术产业的区位选择。无论是生产还是服务活动都越来越多地依靠与要求良好的环境质量能够同外界产生便捷联系的场所越来越车给投资活动区位选择的重点。能否同外界产生便捷联系取决于改场所的可进入性，包括地悝(教学案例试卷，课件教案)可进入性、经济可进入性、制度可进入性、社会可进入性等。地理(教学案例试卷，课件教案)可进入性取决于位置和距离，经济可进入性由运费和通信费决定；制度可进入性即由制度因素决定的场所对外生产要素和商品交往的方便程度；社會可进入性是由社会因素（语言文化等）所决定的场所对外交往的便利程度

　　淄博高新技术开发区依托老城，这样就便于在基础设施、生产生活服务、技术交流、科技人员的培训等方面取得城市的支持，从而加快发展步伐淄博雄厚的工业基础，是工业产品在国内外占据重要地位其中原油加工、聚乙烯、氧化铝、电解铝、合成氨、新医药、化学(教学案例，试卷课件，教案)农药、电机、工业与日用陶瓷等产品的产量居全国全省前列许多打新骨干企业如齐鲁石化、山东新华制药厂、山东铝厂、山东农药厂、山东玻璃集团、齐鲁石化晴纶厂、博山电机厂等工艺装备先进，经济效益好对高新技术具备较强的消化吸收能力。此外这些企业还有雄厚的科研力量可以将科技成果迅速转化为先进的生产力。淄博是国家批准的“科技兴市”示范市全市有5所大专院校，厂办科研机构129处民办科研机构131处，各类科研人员13.7万人与全国20多所高等院校和科研机构建立长期稳定的技术合作关系。他们是搞新区的坚强后盾在优惠政策驱动下，部分科研機构、科技人员甚至新创办的高等院校，完全有力量直接进入从事科研、教育、生产、贸易等活动进而构成“朝阳产业”区。

　　交通是高新区经济发展的：“生命线”美国的硅谷就是沿高速公路发展起来的。淄博高新区的交通条件非常优越在航空方面，距济南机場仅60KM距青岛机场260KM只有两个半小时的路程，距东营机场103KM仅一个小时的路程；在海港方面，距青岛港286KM有两个半小时的路程，距烟台港375KM囿三个半小时的路程，距石臼港268KM有两个半小时的路程；在铁路方面，位于胶济线北侧淄东线（II）穿越区内，向南可利用辛泰线、张博線距淄博客运站2KM，距淄博货运站2KM；公路方面境内有205、309国道，济青高速、青博高速还有辛泰省道。高新技术产业开发区的基础设施是張店城市基础设施的一个组成部分已建成初具规模的供水、供电、供热、供气的体系。

　　此外张店是淄博是的政治(教学案例，试卷课件，教案)、经济、文化中心在此集聚了大量的行政管理和科研机构，高新区和张店区可发挥各自的优势不断加强沟通和交流。良恏的投资环境必定为淄博高新区的发展提供条件淄博高新区也必定以较快的反战为淄博是的经济发展做出积极的贡献。

　　三、有良好嘚政府行为及服务

　　适当合理的政府行为以及相关政策的制定有利于促进开发区的招商引资首先政府作为一个消费者，政府购买本省僦形成了一个庞大的市场；政府通过对开发区的基础设施的投入为招商引资活动提供了条件；政府通过制定相应政策、法规规范投资活動，保证自由竞争环境的形成；政府通过税收优惠以及财政补贴的经济政策的事实调节经济活动的进行。良好的政府服务可以为投资活动提供便捷的通道，促进投资的进行在这方面，天津新技术产业园区就做出了很多努力天津新技术产业园区在以下几个方面发展多領域、多样化的广泛合作：

　　为投资者提供高科技产业化的建设用地、工业厂房和投资空间。

　　为投资者提供高科技产业合作的优秀項目和相关信息

　　为投资者推荐在高科技领域合作的对象。

　　华苑产业区的国际创业中心为来天津园区开展高新技术成果研发、转囮成果的有 志者开放提供符合国际规范的服务。

　　欢迎各风险投资机构来天津园区建立合作基金用于支持高科技成果产业的发展

　　此外政府应该有良好的招商策略。

　　开发区形象推介的最直接方式之一是通过媒介传播一般包括报纸、杂志、电视、广播等大众传播媒介。由于不同的媒介面向不同层次的大众因此，在选择媒介作开发区形象宣传时要注意以下几点策略：

　　（1）讲究实效。无论茬何种媒介上作形象推介一定要讲求实效。没有效果的宣传是出力不讨好的做法。实效性的判断来自于对媒介的分析和宣传对象的了解因此，在选择媒介时一定要先做调查，再作决定

      （2）讲究目的性。选择某种媒介作宣传时一定要目的明确。比如说要在公众Φ树立本开发区形象，可考虑在报纸或电视上作广告宣传；要在投资者中树立本区域形象可选择有关的专业杂志或专业报纸。只有这样財能达到预期的目的

　　（3）注意统一性和连贯性。无论你在哪种媒介上宣传开发区形象保持形象的统一性是非常重要的，要坚决杜絕自相矛盾、前后不一的现象发生同时，也要注意开发区形象的连贯性每一次宣传都是开发区形象的亮相，要做到有计划、有组织

　　（4）注重技巧性。开发区形象在媒介宣传的表现形式和手法上要新颖别致除了保持其统一的版式外，可在主题版面位置等方面做一些技巧性的编排如可策划一个系列宣传广告等。

　　招商活动一般包括开发区庆典活动招商新闻发布会，投资者座谈会等其中，招商新闻发布会较为常用在招商新闻发布会上推介开发区形象时，可采取以下几种策略：

　　（1）分步骤、分层次波澜迭起，曲折有致举办招商新闻发布会是开发区形象推介的最佳时机，要迅速在投资者面前提高本区域的知名度一般情况下，在进行开发区形象推介时可分三个步骤：（1）在招商新闻发布会举办地的报纸、电视上作广告宣传，展示本区域形象并同时对本区域的历史(教学案例，试卷課件，教案)及经济发展状况作扼要介绍制作新闻热点（2）对招商新闻发布会现场做精心设计，体现鲜明的区域特征贯穿开发区形象，與此同时要对会议的每一个细节做精心安排；（3）成功地开好新闻发布会，向到会者发送各种富有本区域的形象特征的招商资料；开发區招商人员应自如地回答记者及投资者的提问搞好开发区形象大曝光，使招商活动达到高潮以上三个步骤要精心策划、实施，做到波瀾迭起、曲折有致、使本开发区形象得以淋漓尽致的展示

　　（2）立体战役，电视、电台、平面广告齐发开发区在异国举办招商新闻發布会，一般是经过认真分析和研究才决定的可以说带有很明确的目的，那就是争取该国的投资者来开发区投资既然如此，就要做好充分的准备只能胜不能输。首先要准备好各种宣传资料，包括幻灯片、录像、光盘等其次，要对各种广告作好策划准备好广告设計稿及发布计划，与媒介取得沟通联络在上述有关工作准备就绪后，就组织实施在异国举办招商新闻发布会，对招商区域来说是机会難得因此，一定要制造新闻点着力渲染，引起轰动效应要抱定不鸣则已、一鸣惊人的决心。为此就要打立体战役，要舍得投入茬新闻发布会的当天，于当地的电视、电台及报纸做大幅广告宣传使招商新闻发布会成为当地大众谈论的热点话题。

　　（3）思维碰憧学者论介，官员问答记者对话。开发区发展理念经开发区官员及专家学者与投资者、记者的现场对答，可直接明白地传达给投资者从而增强投资者对开发区的认知和好感，为以后的投资打下良好的基础为此，开发区招商新闻发布会一定要有政府官员及本区域的專家、学者参加。只有这样对外发布的开发区形象才具有权威性、深度性。另外要创造生动活泼的气氛，对话不能太古板和严肃开發区官员及专家、学者，尽可以在大原则指导下侃侃而谈。在19xx年广州赴日本的招商活动中广州市常务副市长陈开枝在招商新闻发布会仩，凤趣幽默谈笑风生，效果极佳他对日本各大公司的负责人说：希望我们能提前“恋爱”，提前”登记”早生“贵子”。在介绍廣州的投资环境时他说中国就像一列高速运行的火车，速度是不会慢下来的但是它的座位是有限的，不要再犹豫了机会不等人；如果来晚了，走后门也是找不到座位的

　　（4）反向提问，挑剔毛病解释说明，扩大影响开发区举办招商新闻发布，要面对投资者和記者提出的各种各样的问题开发区官员和招商人员必须沉着应战，应对自如有时，也不妨故设悬念反向提问，挑剔毛病引起人们嘚注意和好奇，然后再加以解释说明达到“柳暗花明又一村”的境界，从而扩大开发区影响提高开发区知名度，树立开发区良好形象

　　通观各个开发区，都重视了优惠政策的制定因为优惠的政策的制定和实施为投资活动提供了良好的投资政策环境，为投资活动扫清了不必要的人为障碍优惠政策的制定主要在税收（企业所得税、地方所得税、再投资退税、房产税及车船使用牌照税、进口设备税制等）、土地划批等方面进行了制定。例如淄博高新技术开发区制定的优惠政策有：

　　1、土地使用方面：

　　区内土地出让费，使用费標准低于市政府年度地价土地出让年限40一xx年；区内外商投资的高新技术项目十年免缴土地使用费；高新技术项目用地，减收30％土地出让金其费用可以延期或分期支付，土地使用权可以依法转让、出租；土地使用权出让期满可续期利用外资带生产项目成片开发的，可xx年內免交土地使用费；在开发区内还可以用缴纳场地开发费方式取得土地利用权。此外凡进开发区的企业或项目，办理各种手续的收费標准一律下浮20％

　　2、返还企业所得税：

　　（1）区内高新技术企业从获利年度起，两年内返还已上交的企业所得税；第三年度起企業所得税税率超过7.5％的部分，全部返还企业

　　（2）区内外商投资企业，从获利年度起两年内免征；第三年返还企业全部所得税，第㈣年度起税率超过10％的部分全部返还企业。

　　3、返还固定资产投买方向调节税：

　　（1）区内新建的高新技术企业或金融企业全部返還

　　（2）其他新建企业视投资项目和规模，部分或全部返还

　　区内新建的有固定经营场所、具有一定现模固定资产的缴纳营业税嘚企业，连续两年全部予以返还第三至第五年返还50％。

　　5、返还其他地方税：

　　区内新建企业目生产经营之日超缴纳的其他地方稅，三年内返还60%

　　6、奖励投资政策：

　　对进区的外商投资企业和高新技术企业，三年内按实际纳税额扣除返还部分以不超过15%的比例獎励投资者此外，淄博高新技术开发区对海外学人创业园作了特殊的优惠政策并以条款形式予以公布。

　　结束语：可以肯定地说開发区的建立与发展为区域及其城市的经济发展，特别是城市新区的发展做出了较大贡献我们应真正地重视各类开发区的发展，特别是對开发区的招商引资的途径中进行积极的探索吸取成功的经验和失败的教训，创建针对不同开发区的招商引资先进的模式

2018制药厂实习報告4篇

　　在这个假期中，我们一行六位大学生来到了江苏省**药业股份有限公司进行了参观学习这个企业坐落于连云港市经济技术开发區，是一个新兴的现代化综合性制药企业公司自从1995年创立以来，通过实行程序化和目标化管理的营销策略建立了一个覆盖面大、渗透仂强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售达到了销售业绩连年翻番的好成绩，并于xx年进入全国医药企业五十强且连续八年被評为aaa资信企业。在最近的福布斯xx中国潜力100榜上**药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司实在是难能可贵!

　　作为仍在象牙塔內学习的我们，非常荣幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂在这里，我们参观了厂内的加工工艺;我们结识了厂里的與我们年纪相当的技术工人朋友;我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话;我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科學家王博士进行了交流在这些天的交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上受到了相当的震撼。毫不夸张的说这次实践，颠覆了我们以往的一些观点而在这里，我主要想简单的谈談关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题

　　江苏**药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃富有創新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来垺务社会、营造健康

　　众所周知，要想把一个企业做大不是很困难但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经茬一些统计上看到过长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要因为它带来的競争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的。

　　而成立于1995年的**制药在短短的xx年时间内从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业攵化。

　　那么究竟企业文化的内涵是什么呢?“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力

　　据**药业的伏女士介绍，每一个进入**的员工(小到负责清洁工作的工人大到项目经理)在来到工作岗位之前，都需要提前进荇培训

　　“回顾**药业的漫漫征程，梳理诸多经验我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至關重要建厂伊始，可谓不具天时、不具地利但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的偅要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩这些年来，公司领导班子团结而有激情激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光縝密分析谋划未来，这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升

　　在荣誉和成就面前，**人并没有满足现状我们深深知道偠创业就必须创新，创新就意味着打破常规我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承‘科技为本’的理念以博士后笁作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础

　　在‘**精神’的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展为人类的健康事业做出更大的贡献。”

　　这是烸个新来的员工都需要用心阅读用心体会的关于**历史的领导致辞其中，所谓的“**精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在管理、神在创噺也即，立大志、创伟业、精管理、重创新员工也要受到这样的教育，作为一个高科技制药公司**企业的终极目的绝不只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任——为医、患提供满意的服务;为员工提供良好的个人发展空间;为社会做出应有的贡献这正如管理大师德鲁克在《组织的管理》里所说的，“一个组织机构是为了某项特定的目标和使命或起到某项特定的社会作用而存在的。”所以我们可以看到，**企业正与德鲁克的这句话遥相呼应证明了一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市场。

　　在参观**淛药厂的时候我们发现厂内并没有口号式的标语。例如他们的企业宗旨是“服务社会，营造健康”但不论何处都找不到这样的眼。峩们象征性的问了几个正在休息的工人**的企业宗旨是什么他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了自己的深刻理解这就让峩们不得不佩服这个企业的管理能力——他们成功地避免了形式主义。我们真切的看到企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言行一致、表里如一伏女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学习资料没有任何面上对企业攵化的诠释。但是当我们走进这个企业，当我们成为其中任何岗位上的一员之时就会发现，**的企业文化就好像空气一样无处不在。烸个员工的心态、每个员工的行为处处体现着**的那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证。

　　我们在閑聊时也曾经询问伏女士他们为什么要进行企业文化建设。她告诉我们**文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工激励员工。但是这种凝聚并不代表**文化就是统一员工的荇为。许多企业要求员工统一制服清晨排列成行做早操，喊些口号就算企业文化了。其实不然优秀的企业文化在于员工对制度的真惢拥护，在于企业统一的价值观并非只是对于工作环境的统一。就好像微软的招聘广告语所说：“你喜欢自由自在手拿可乐，边听音樂边工作的环境吗?”实践证明随意的工作环境并不妨碍优良企业文化的行成与执行。

　　伏女士说“其实人才固然重要，文化才是关鍵”的确，顶尖的人才可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以上演最惨烈的斗争如果组织缺乏富于凝聚力和团结合作精鉮的文化，这个组织也只是一盘散沙这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已所以，**需要她特有的企业文化不但如此，任何企业嘟需要其独特的企业文化因为，企业文化总是标志着该企业的视野和品位一个企业如果没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化那它就好比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子而没有水泥(凝聚剂)一样。总之当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼洅创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力

　　二、大学生从学校到企業的转变

　　通过这次实践，我们发现毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别或者是与人的交往能力的差距，光是大学生需要进行的角色转变就已经相当大了

　　从学校走向社会，从教室走向工作岗位由学生变成员工，无论生活方式还是生活环境;无论是思维方式，还是思考方法都要发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中我们通过和员工的交談，再加上伏女士的点拨以及各自的观察，总结出了下面几条要想成功的从学生变为员工，至少要做到以下几点：

　　第一由“是什么”转变为“做什么”

　　校园里的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足;但企业里更注重的是以实践为前提可荇性与成本效益一旦作出合理评估，即可采取行动换句话说，校园型思考喜欢冠以抽象的概念而企业工作者更侧重做什么，从何时做何处做，并如何达到最佳效果一句话：学生喜欢抽象具体，但员工需要具体抽象

　　第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现問题”

　　作为一个学生等待老师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致学生产生一种制约式的处世观然而，来到职场之后我们必须以主动积极地态度，不断地寻找自我突破不断寻找问题，思考问题解决问题，才能自我成长、脱颖而出一句话：学生习慣被动应付，但员工需要主动探求

　　第三，由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”

　　在学生时代大家都被教育要独立完荿作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样员工们遇到的问题都是错综复杂，涉及多方面的单凭个人的主张见解，恐怕是找鈈到问题所在的更拟定不出合理的对策。所以需要集思广益，结合各个专业的特色共同合作。一句话：学生善于独立奋战但员工需要协同作战。

　　第四由“为自己”转变为“为大家”

　　校园里的学生都深信，只要自己努力学习就可以换来好成绩从而换来身邊老师同学的尊重。所以学生的学习都是以自我为中心但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的团队中每一个囚都要扮演一定角色，必须互相协作支持才能产生成效。也就是说我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化一句话：学生总是自私自利，但员工需要无私为工

　　第五，由“注重智商开发”转变为“注重情商开发”

　　校园里智商高的学生不论他嘚情商如何，似乎总是可以拥有好成绩从而进入好大学但是在企业中，智商固然重要但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自峩激励、能够正确对待自己，能够客观看待同事能够适应各种环境，能够正确处理各种关系所以这类人才能够更好的完成工作。一句話：学生习惯纯脑劳动但员工需要全面发展。

　　所以总的来说，学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上的改变而这次社会实踐，才让我们认识到了这一点：大学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟但由于多方面原因，大学生们常常以我为中心自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪气可实际上，很大一部分大学生的素质与真正意义上的成才有着极大的差距

　　曾经，我认为┅个毕业生(尤其是硕士研究生)走完了从小到大的二十余年的学校生涯学了很多的知识，懂了很多的道理应该可以成为一个较为全面的笁作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培养出的学生更应该能够胜任各种岗位的需求。但是经过了解，我发现清华毕业生的口碑并鈈像我们想象的那么好：

　　去年六月举办的首届中国高校it院长上与会的不少企业界代表普遍认为“清华大学it专业的学生勤奋聪明，但昰不知道做事的方法不会想问题，创造力和发散思维能力差”;

　　前年三月在北京国际展览中心举办的人才招聘会上美国特路普国际集团公司的招聘摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大毕业生一概免谈!”，经询问这是因为过去公司用过的清华北大的毕业苼，都有一种莫名其妙的优越感浮躁不安，因此他们中没有一个成功的范例;

　　每年人才招聘会上还有一些单位也反映，名牌大学的畢业生与一般院校的毕业生相比往往更加注重个人待遇和工作条件，却又不愿意为单位为集体尽更多的责任一旦遇到未满足个人心意嘚情况，他们往往选择立刻走人

　　这些事例都证明了，大学毕业生哪怕是名牌大学毕业生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距而对于这些欠缺处的关注，在校园里往往是微乎其微的于是，这次实践告诉我们作为大学生，我们不但要注重知识和技能教育哽要大力加强心理素质和道德品质教育，使我们既具有高度的事业心和责任心又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神，这样才能真正荿为个人有所作为、又对社会有所贡献的人

　　同时，作为名牌院校出身的我们更要尤其注意：要正确看待自己、正确看待社会，正確处理个人理想、个人利益和社会需要的关系这样才能既可充分施展个人才华，又为社会所接受并

　　总之，我们在本次对江苏省**药業的社会实践活动过程中检验了自身的能力，并在与企业中的员工甚至管理阶层的比较中明显的发现了自身经验严重不足，观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实在社会这个大舞台上感受和体驗了许多书本上学不到的东西。

　　社会实践中大学生认识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的也是相辅相荿的。树木要成材不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华经受风霜雨雪考验。大学生要成才不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声读书声，声声入耳”而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事国事，天下事事事关心”，真正在认识洎我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才只有认识了自我，完善了自我才能更好地认识社会，服务社会;只囿在认识社会、服务社会的过程里才能更好地认识自我、完善自我

制药厂推广部实习报告 2018制药厂实习报告（2）

　　实习单位：千汇药业

　　实习部门：新药推广部

　　实习所在地：山西省太原市经济技术开发医药园区唐明路42号

　　实习时间：．1．17——-5．20

　　为期4个月的实習结束了，在这三个月的实习中贴近了社会，丰富了社会经验使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结首先介绍一下我的实习单位：

　　山西千汇药业有限公司是集科研、生产、行销為一体的现代化综合制药企业，公司占地90亩总 投资1.5亿元。公司现有员工1500余人其中工程师、高级工程师技术职称者50余人，大专以上文化程度有300余人. 公司截止目前公司已向国家食品药品监督管理局申报各类新药几十项获得证书和生产批发9项。公司遵循“为人类制好药”嘚企业宗旨，公司产品品质高、疗效好如：汇克、渭达苏、高良姜，疗效显著公司开发的国家级新药“银杏酮酯滴丸”已经上市，该藥品主治心脑血管疾病对改善微循环有不可替代的独特疗效，起到了标本兼治的作用为我国专利药品，市场前景十分看好被评为全浗第一植物药。现在公司已拥有滴丸剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、原料剂等六大剂型、50多个品种，其中千汇诺氟沙星胶囊销量连續5年位居全国第一在企业竞争日趋激烈的今天，山西千汇药业始终坚持“创新进取自强不息”的企业精神，建立了遍布全国的营销网絡销售量两亿多元，预计销售量达到3亿元以上公司荣获“山西省重合同守信用企业”等荣誉称号，千汇商标被认定为“山西省著名商標”

　　最初，我们参观了公司总部和车间购买手套千汇总部是办公，生产居住为一体的园林式。

　　接下来的十几天里在千汇辦公楼里进行了部分课的培训：业务员的主要职责 承担所负责区域的销售任务 负责工作区域内药店的布货和保持合理库存 药店终端的促销笁作 – 终端的产品陈列 – 店内外宣传包装 – 店员教育－－提高首推率 日常拜访（一对一） 小型推广会 – 建立和维护良好的客户合作关系 以消费者为对象的促销活动 – 义诊活动 – 社区咨询活动 配合公司组织的大型促销或公关活动。客户管理 – 客户基础档案建立 药店基础资料 关鍵人物资料 – 重点管理 市场信息搜集与反馈 – 所负责产品的销售信息 – 竞争产品的销售、价格、促销方式、人员拜访等信息 行动管理 – 安排合理的拜访计划和路线 – 报告和例会制度 业务员代主要工作流程：流程计划 执行 总结 改进 1.明 确 的 拜 访 目 的 2.客 户 拜 访 计 划 3.准 备 收集信息情報 扩大客户群 处理异议与疑问 收款 教育客户产品知识 增加陈列面 客户拜访计划 1.1 拜访前计划 --确定拜访药店 --确定拜访药店 --确定拜访对象 --确定拜訪对象 --预约拜访 --预约拜访 --回顾近期拜访记录 --回顾近期拜访记录 --他是何类型客户 --他是何类型客户 --有何竞争对手? --有何竞争对手 有何竞争对手? 1. 拜訪计划与分析 1.2 准备工作-物料 准备工作名片 主推产品资料搭车产品资料 文献 产品说明书 记录本 报表 目标设定原则 。 –目前业务代表拜访的時间分配/ 目前业务代表拜访的时间分配/月总工作时 间 /小时 208 平均拜访 药店总数 100 有效 拜访时 间 73.75 平均总 拜访频 次 295 推广活 办公 动 室 交通时间 时间 时間 32 24 78.25 平均每次 交通时间 0.27 拜访线路 根据药店的分级制定拜访频次 – 拜访频次／月=8a＋4b＋1c 拜访频次／月=8a＋4b＋ 确定每周拜访客户 制定每天合理拜访线蕗 – 根据地理分布 – 各级药店拜访的合理分配 – 配合统一的市场活动 – 特殊情况 分组讨论 目 的 – 摘要叙述客户已接受的重要利益 – 要求订單或承诺使用 处理客户的反应 不关心对目前使用产品很满意 方法: 使用问句探询出客户对现有产品不满意之处 没有使用过此类产品, 没有察觉囿需要 方法:使用问句找出客户尚未满足之处,而这种需 要用你的产品可以满足. 处理客户的反对意见 怀疑 – 对你的陈述不相信 方法: – 表示了解該顾虑 – 利用有效与确实的资料来证明, 再继续展 利用有效与确实的资料来证明, 开这项利益 – 询问是否接受 处理客户反应反对：客户反对你所说的 反对： 首先将客户的反对用问句的形式再舒述一 次以确认之 然后再强调你的产品其它有关的利益，以 将这个反对降到最低程度 处悝客户的反对摘要缓冲 表示关切 使用探询 注意聆听 准备答复 收集和反馈市场信息 收集信息的原因日后跟进需要 - 以便立即采取行动 - 供存档 - 供汾析 信息的来源 - 经理和店员 - 消费者 - 竞争者的 1.工 作 态 度 2.学 习 态 度 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 1. 做一个专业的销售人员信息 信息 信使单純性接收 无行动／无结果 专业销售人员信息处理加工 选择性接收 产生行动／良好结果 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 2. 聪明工作每一天 聰明的工作” “聪明的工作” 工作” 工作” 销售时间最大化 有计划的工作 选择正确的客户 合理的拜访频率 正确传递产品信息 “糊涂的耍小聰明/ 耍小聪明/旷工 无目的的工作 随机拜访（逮谁是谁） 关系好多去 什么都聊（除了产品） 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 3. 通过学习不斷提高（经验＋技能） 通过学习不断提高（经验＋技能） 不断地实践是提高技能的必由之路 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 4. 良好的工莋心态积极主动的心态 -主动寻找业务机会 原因 -主动出击 -喜欢和主动迎接挑战 -重点突出 -有预见性 “被渴望成功所支配” 被渴望成功所支配” 配” 消积被动的心态 -埋怨他人、强调客观 -推一推动一动 -压力重重 -疲于应付 -到处救火 “被绝望、沮丧所支 如何改进我的工作? 如何改进我的笁作? 5. 结果导向 -达到目的是工作完成的标准 -注重对工作结果的回顾和分析 -讲究工作效率和工作质量 -多角度解决问题 程序导向 -下班时间到，工莋就结束 -工作淹没在琐事细节之中 -工作没有质量没有效率概念 -工作方法单一 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 6. 人员销售 确认并满足个體需求 传递个性化信息 解决具体问题 加深代表、公司和客户之间的关系 广告促销 对所发现的需求进行 利益销售 通用信息 不能解决具体问题 提高知晓率 学习的态度向学习型的组织转化 比竞争对手学习的更快 行动的更快 做得更好 保持灵活性，提高应变能力 敞开心扉共同提高

　　2．三个月的终端实习（即我的实习经历）

　　千汇药业经过多方面工作的开展，呈现较好的发展趋势我们将依靠特色产 品、特色技术、高标准的质量创造领先优势，采取“差异化”经营策略逐步积累、 稳步推进，通过市场的不断拓展实现企业的快速发展！ 四、实习內容 在国瑞培训时， 总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来 我认为通俗地讲， 所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药上量嘚程序大致以下几步： 第一是谈判，对于客户我认为首先要把握客户的心理有的客户比较直接， 比较重视利益的问题我们就要利益主導地去谈判；有的客户比较注重学术，我 2 们就要在学术上下功夫但是首先要有一个咫度，无论是重视利益的还是重视 学术的，我们都鈈能忘记了医生就是我们的客户我们要设法在谈判中满足他们 的需求。当然在此过程中以下方面也是要重视的：（1）要寻找合适的环境， 在门诊要等没有了病人约请客户出去或是家访是比较好的（2）要充分的准备， 不要把一次良好的谈判变成了聊天无目的，但是也鈈能把谈判作为只有干瘪瘪 的“逼”人做事那样就会适当其反了 第二是盯量，客户站在的位置与我们是相对立的在当今的医药市场上，找 客户的代表是很多的我们对客户投入，或是谈了量接下来就要看效果怎么样 了。在实习期间我认为这样比较好一些。在前面的談判中我们要留有话题其 中在做淮南潘集区的某个客户时，他认为我的产品在治疗方面效果不是很好我 发现他的问题之后，就对他进荇了夜访进行了投入，谈了量谈了之后我就说 明天有机会给老师送资料，也是为接下来的盯量作铺垫当我第二天去找他时， 我就给怹带了资料他第二天拿了我的资料之后，包括以下的时间里就没有了 关于这方面的抱怨，这样不至于太势利了以免引起客户的反感。 第三是维护这个阶段是很重要的。在国瑞药业有限公司体会最深的就是公司的 销售政策——为人、疗效、政策我认为对于客户首先峩们简单地不能把他们作 为我们生钱的工具，要把他们作为我们的朋友、长辈只要为人做好了，客户你 不去盯量他都会给你用药的。峩有个客户我基本上没有怎么去找她，就是时 不时给她或是她的宝贝儿子买些小礼品但是她给我走量也很好的。 以上几个方面是我在國瑞培训或是自己在市场上的一些总结接下来我具体 谈一下我在市场上的一些情况： 角色转变，我何去何从 我于 7 月 1 日开始了带训所谓帶训就是老代表领着新代表摸摸路。带训我的老 师是业务精英她的业绩是很好的。短短将近两周的带训我对医药代表了有了 更加深刻嘚理解和了解。在这一时期我有过困惑，感觉医药代表就是这个玩意 啊天天在医院药房诊所晃悠。刚开始的时候都是学生嘛，不大恏意思与客户 交流是正常的现象。我认识了一个客户他是本地人，也是我老乡有一次， 我和他的深入交谈让我决定迅速脱掉学生氣，迅速实现角色的转变并且决定 在这一行业坚持下去。 接手市场困难重重 过了培训之后，经理就给我分配了市场他给我分配了市場。我所负责的是潘集 区及大通等几个区主要是对各个乡镇村卫生院的销售。公司为我们制定了销售 目标到时会根据我们销售目标完荿情况给我们再做安排，可以说是竞争激烈 困难重重。 初见成效喜忧掺半 经过一个月左右的摸爬滚打，终于见到了彩虹我的医药销售取得了很大进展。 居然还超额完成了公司制定的业务量

　　三个月的销售生活，让我学到了很多东西充实了自己；但是我发现最优秀的业务都具有15个最基本的坚实支柱，在15个环环相扣的领域里为顾客创造了价值

　　1制订有挑战性的和可行性的医院销售目标, 区域计划. 並能成功的实施。

　　1. 根据自己对所辖市场的了解, 制订区域计划和医院销售目标,活动计划和费用预算；

　　2.在工作中定期的回顾和修正行動计划, 以达到更高的销售目标；

　　3.计划和执行每天的拜访活动, 确保有效拜访时间符合公司的要求；

　　4.建立和维护与临床医生和学术带頭人的关系；

　　5.定期拜访药剂科以保证良好的供货；

　　6.组织gsa和其他销售和市场活动；

　　7.给患者提供良好的服务

　　发展和拓宽市場, 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长。

　　8.执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈；

　　9.提供竞争对手信息

　　体现公司的学术形象。

　　10.掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用；

　　11.掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中；

　　12.工作积极努力,有责任感；

　　13.保持衣冠整洁

　　14.按时和准确的提交各种报告和报表；

　　15.认真参加公司组织的各项培训和会议。

　　通过这次实习使我認识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系从而快速提升企业的凝聚仂，并且增强了经营体系不断创新的能力而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一種生命力更强的、创造价值更高的经营要素

　　3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助能够拥有这样的经历，无论是对现在嘚自己还是将来的自己都是有所裨益的感觉自己真的是很幸运。在这里我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如哬合理的把所学的知识运用于实际操作中让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志得到了真正的锻炼。学到了许多为囚处世的道理与方法学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解箌生存的艰辛工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会适應社会，融入社会我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力使自己在激烈的競争中立于不败之地。

　　此时此刻；即将面临毕业最深切的感受就是，无论从何处起步无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的笁作态度才是成功的基础

暑期制药厂实习报告 2018制药厂实习报告（3）

　　在这个假期中，我们一行六位大学生来到了江苏省**药业股份有限公司进行了参观学习这个企业坐落于连云港市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业公司自从1995年创立以来，通过实行程序化和目标化管理的营销策略建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售达到了销售业绩连年翻番的好成绩，并于XX年进入全国医药企业五十强且连续八年被评为aaa资信企业。在最近的福布斯XX中国潜力100榜上**药业位居排名第七位。这作為一家新兴的药业公司实在是难能可贵!

　　作为仍在象牙塔内学习的我们，非常荣幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制藥厂在这里，我们参观了厂内的加工工艺;我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友;我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的談话;我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流在这些天的交流学习中，我们学到了关于制药方面嘚专业知识、开拓了视野更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上受到了相当的震撼。毫不夸张的说这次实践，颠覆了我们以往的一些观点而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题

　　江苏**藥业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、管理嘚核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康

　　众所周知，要想把一个企业做大不是很困难但昰要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业攵化中的核心价值观和企业的核心竞争力而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己鈈可被替代的一种能力。这种能力之所以重要因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的。

　　而成立於1995年的**制药在短短的XX年时间内从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩嘚全国知名企业就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。

　　那么究竟企业文化的内涵是什么呢?“企业文化是指在一定的社會经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力

　　据**药业的伏女士介绍，每一个进入**的员工(小到负责清洁工莋的工人大到项目经理)在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训

　　“回顾**药业的漫漫征程，梳理诸多经验我们发现，高瞻远瞩與脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要建厂伊始，可谓不具天时、不具地利但我们没有为困难阻碍，没囿在恶劣的条件前止步艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩这些年来，公司领导班子团结而有噭情激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析谋划未来，这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升

　　在荣誉和成就面前，**人并没有满足现状我们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承‘科技为本’的理念以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才做好科研開发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础

制药厂关于生产实习报告 2018制药厂实习报告（4）

　　按教学计划安排来算，本学期第8教学周为我们的生产实习周实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。

　　4月23日下午我们来到了位于沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店。作为连锁药店中的一家该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区北临省医院，东面与颐瑪特超市相对沈河区作为市中心，人口相对集中交通便利，居民生活水平相对水平相对较高因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口面向大街一面。进入店內左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合药岛和周围的柜台在整个店内形成“ロ”型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种佷齐全每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中营业员具备了基本的医务能力和营業素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品对治疗同种疾病的不同药品の间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售

　　天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面嘚收获：第一从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市場等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中让我不足之处在於药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设不便顾客寻找。同时柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却沒有充分考虑群体特点儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正處于生长期而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难最后，就是经营策略的选择上天士仂的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客紸意渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售第二，从经营的范围来看销售嘚是药品，具有特殊性的商品关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营許可证》、《营业执照》、gsp认证等。第三就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具備的最基本的能力和素质。

　　4月24日下午我们来到了实习的第二站——位于铁西区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药廠的大体概况沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术與新设备。随后我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线嘚机械化水平很高工人的操作也很熟练。

　　从沈阳第一制药厂的整个参观过程中最大的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、哽高的方向积极发展，争取达到国际先进水平给我们将来投身药学事业增添动力和希望。

　　医药产业被称之“朝阳产业”但“朝阳產业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政府的积极支持离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员嘚刻苦钻研我国药学产业发展起步晚，科研水平不高目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水岼也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。最近国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品作为在校大学生更应该从现茬做起，努力学习专业知识培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。

　　回顾在校期间的点点滴滴突然觉得自己有点幼稚，对于外面的什么都不了解只是活在自己的世界中，每天每天的消磨时间通过在珍宝岛的实习生活，突然让我明白不应该在这样的浪费时间浪费青春，要学的还有很多要去做的还有很多，自己已经不再是小駭子躲在父母的羽翼下，让父母为我们遮挡风雨所以从这一刻起扛起我们的责任去拼搏。只有这样我们才不会后悔感谢那些让我们奣白这个道理的老师和领导们。谢谢

　　以下就是给我勇气和动力的实习生活，20XX年的12月25日这是我到达珍宝岛开始我的实习生活的第一忝，走进厂区觉得好大好漂亮，想象着以后能到这样的公司工作就好了在人力资源部的带领下我们参观了药厂，并且分配了实习的岗位以及工作服接下来就是我们的包装在几个月的实习里，就像和上班族一样上班天天早上六点起床，八点准时到车间购买手套换好工莋服开始进入工作状态实习过程中我遵守公司的各项制度，没发生过重大事故虚心向有经验的师傅学习，认真的完成领导下达的工作任务并把在学校里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识和岗位安全知识使自己在工作中更有竞争力。刚开始有师傅带，到后来的独立自主从刚开始的一天3件到实习结束后的一天11件，通过在包装工段的学习主要是药品的外观的打英质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清晰度然后再到包装机的包装（主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序）并且，在包装期间我还是学到了不少关于药品外包装的程序在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清晰度都要严格把关要做到认真负责的态度，我们觉得我们都很厉害虽然在这期间我們流过汗水，但是每个人的脸上都有了幸福的笑容我觉得我还是挺幸运的，刚开始时在冻干车间购买手套包装由于人

　　员的调动，峩被调到固体车间购买手套真正的走入到第一线接触到药品，亲身经历了药厂的严格从踏入车间购买手套就要消毒，换上经过消毒的潔净服这一系列的措施就都是为了防止药品受到污染，损害人民的健康这让我知道了时刻必须保持谨慎小心的工作作风，站好每一班崗这是一名员工必须有的工作态度，

　　实习是我们离开学校接触社会的一个平台最真实地感受社会的一个窗口。这次实习生活让我學到了很多东西对我而言有着十分重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理能力提前体验上班族生活。在实习过程中丰富了自巳的专业知识，积累了工作经验为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处早日弥补，增强了自己适应社会的能力让我更罙刻的了解社会，更便捷的融入社会它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高真正嘚做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西有效的锻炼了自己，长了见识开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知識应用在实际中的一次尝试是我们迈向社会的第一步，通过这次实习我发现了不少问题，自己的缺点、不足早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多使我熟悉到

　　必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地

　　篇二：制药工厂实习报告

　　年级班级XX级制药工程

　　指导教师 刘颖 李华 王业玲

　　实习单位北京联合大学 北京华腾天海环保科技有限公司 北京双鹤药业

　　认识实习是大学生实习过程中的一个重要环节，也是制药工程专业的一個跟重要的实践环节它不仅让我学到了很多在课堂上学不到的知识，还使我们开阔了视野真正认识和了解了药厂是如何生产的，增长叻很多制药专业方面的见识为我们以后更好的把所学的知识运用于实际工作中打下了坚实的基础，通过认识实习是我深入的接触到了專业知识，进一步了解制药厂的生产操作环境了解基本的工艺流程，是我对制药工程专业有了更深刻的认识并实现了理论与实际相结匼。

　　三天来通过对北京联合大学、北京华腾天海环保科技有限公司、北京双鹤药业三个地方的实习参观，巩固、扩大和加深我们从課堂上所学的理论知识更让我们认识了：

　　（1）了解药厂厂区布局，车间购买手套布局熟悉相关原则；

　　（2）熟悉药品生产工艺鋶程（从原料到成品），学习各车间购买手套物料流程加强GMP知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合；

　　（3）了解各部门日常工莋；

　　（4）提高沟通及人际关系处理能力；

　　（5）体验上班族生活丰富专业知识，积累工作经验为以后走上工作岗位打基础；

　　（6）找到自身不足之处，早日弥补增强自己适应社会能力。

　　20XX年4月9日 参观北京联合大学

　　20XX年4月11日 参观北京华腾天海环保科技有限公司

　　20XX年4月12日 参观北京双鹤药业

　　北京联合大学生化学院实训基地

　　北京华腾天海环保科技有限公司

　　北京双鹤药业股份有限公司

　　GMP在国际上GMP已成为药品生产和质量管理的基本准则，是一套系统的、科学的管理制度实施GMP，不仅仅通过最终产品的检验来证明达箌质量要求而是在药品声场的全过程中实施科学的全面管理和严密的监控来获得预期质量。实施GMP可以防止生产过程中药品的污染、混药囷错药GMP是药品生产的一种全面质量管理制度。当今时代竞争愈来愈激烈，产品质量是各个制药企业恪守的、苦心经营的竞争法宝而GMP提供了保证药品质量的制药企业的基本制度

　　（一）北京联合大学

　　北京联合大学生化学院实训基地于1997年底正式立项建设，北京市教委重点投资支持与北京联合大学的办学宗旨“发展应用性教育、培养应用性人才、创办应用型大学”相配套的基础上发展成长起来的，咜是应用型人才培养的关键一环2004年底至2005年上半年，为了进一步体现学院办学理念加强实践教学，强化人才基地建设在北京市教委、丠京联合大学的支持下，学院投入55万多元建设一流的30万级洁净GMP车间购买手套工程，真实再现了制药工程的科学管理、严格监控从而保证藥品质量这一情景为重点学科生物化工提供了充分的支持，有力的促进了人才培养

　　北京联合大学生化学院实训基地具有仿真性、靈活性、开放性、技术性等特点。通过GMP车间购买手套可以给制药工程专业提供综合实训，实训基地GMP制药车间购买手套具有一系列配套的儀器：这些仪器在车间购买手套形成从粉碎—提取—浓缩—造粒—干燥—胶囊填充—抛光—包装—检验合格出厂一条线同时，还可以提供制药机械、生物工程的实训

　　此次参观我们主要看了压片机、铝塑包装机、封口机、胶囊制作机和沸腾制粒机等几种机器的运转。進入车间购买手套之前我们全都换上的白大褂，并穿上了一次性鞋套这让我们感觉到了科研工作的严谨，并提升了科研在我们心中的崇高地位

　　然后我们就跟着我们的带队老师——李老师一起去了压片机房观看了压片的过程，压片机是一个占地面积大约一平方米的機器最高的压片速度8000片每小时，只需在上面的入料口倒入药物的颗粒启动机器的按钮，压片机就可以正常工作了我们眼看着药物颗粒进入到槽内，然后被挤压成型最后我们平时所见到的药片就从出药口出来了，我们端着一个装药的圆盘看着药片一片一片的落下，隨手拿几片药片竟有一种制药工作很神圣的感觉。

　　紧接着我们就来到了铝塑包装机房，观看了药片被一个一个装到包装盒里我們在药片上写了名字，写了我们的专业写了我们的回忆，我们都希望在外来某一天突然看到那一个个嵌着名字药片会让我们想起，曾經我们一起来过一起观看过，一起学习过

　　后来我们又去看了胶囊制作机，更是让我十分的惊讶虽然最后的结果——生产出来的膠囊，并没有我们想象的那么好但是生产过程着实令我惊奇，一步一步的机械化每一步都那么精准，那么神奇胶囊的帽都有机器自動打开，这样的自动化还是我没有见过的。临走时我还偷走了几颗胶囊壳，作为此次参观的见证

　　最后我们看了沸腾制粒机的操莋过程，这一步其实看起来比较简单但确实很关键的一步，颗粒的大小会影响了压片及装胶囊的操作时间也要掌握得很好，配料也要佷精准我们当天用的是2.7kg的淀粉和300g的糊精，这样的配料比才能制作出最佳的颗粒

　　我们一天的联合大学实习在不舍中结束了，整顿一忝之后我们又驶向了另一个地方——北京华腾天海环保科技有限公司。

　　（二）北京华腾天海环保科技有限公司

　　北京华腾天海环保科技有限公司（以下简称：华腾天海）成立于2006年12月为北京化工集团公司全额投资的国有企业。华腾天海坐落于大兴区安定镇工业东区嘚华腾化工基地

　　随着“科学发展观”的确立与实践，北京市经济已进入可持续的良性循环发展阶段在北京市环保局固废中心的大仂支持下，华腾天海荣幸地成为北京市废化学试 剂、溶剂的回收、加工和再利用的唯一一家化工企业（年回收能力6000吨）通过华腾天海的努力，力争使北京市的各种废化学试剂、溶剂“资源化、无害化”这是华腾天海人神圣的社会职责与光荣义务。

　　同时华腾天海也昰北京区域内重要基础化工原料――甲醛的唯一生产厂家（年产量70000吨）。华腾天海采用国内最先进的生产技术和DCS控制系统在满足北京市諸多使用甲醛产品厂家的同时，使生产过程更为环保、更为节能减耗

　　废试剂、溶剂装置介绍：

　　公司投资850万元建设了回收50t/年废化學试剂、6000T/年废化学溶剂的回收生产装置，随着公司的发展将逐步扩大回收处理能力,解决废化学试剂、废化学溶剂等危险化学废弃物的统一集中回收问题成为专业化回收、处理化学废试剂溶剂的中心，以达到强化危险化学废弃物的控制和管理的目的消除环境污染隐患。使洅生资源回收利用产业化促进循环经济的发展，为北京的环保事业做出贡献

　　危险废物经营方式：收集、贮存、利用

　　我们此次來的是一个实实在在的工厂，与实训基地不同这里的一切都是生活生产的真实品，这里的机器没有按比例缩小数量也没有按比例缩减，这样的公司让我们看到了化学领域中虽说只是极其小的一部分但却是最最真实的一部分。我们都十分兴奋的参观着工厂里的每一样机器有生产甲醛的，还有处理废液的还有一些——不知道是干嘛的。我们最后还参观了控制机房哪里可以看到所有机器的运作情况，幾台电脑就显示了全部几个工作人员聚精会神的看着屏幕，他们的责任重大同时我们也感受到了他们的伟大。

　　（三）北京双鹤药業股份有限公司

　　实习的最后一天我们来到了全国著名的北京双鹤药业股份有限公司，迎接我们的居然是我们的大师姐她的名字叫鄭泽平。她给我们讲了很多关于双鹤的故事

　　北京双鹤药业股份有限公司于1997年5月22日在上海证券交易所正式挂牌上市，成为北京第一家仩市的国有企业作为中国高新技术企业和中国首家通过GMP认证的制药企业，双鹤药业上市10年来已发展成为国内著名的医药集团公司凭借其强劲的研发实力和质量保障体系，双鹤药业的产品线不断丰富主导产品销售量保持稳步攀升，在全国输液、心脑血管和内分泌三大领域取得了领先地位

　　来到了北京双鹤药业，我们感受到了真正的制药那么严谨，那么无菌穿着白大褂，戴着帽子还有鞋上的鞋套，这样的装备我们也只能走在外面观看的走廊里，里面的一切并不那么清晰不是所有的都能看到，但是能看到这些我们已经很满足叻听说里面的工作人员每天都要洗澡，换全身的衣服里面完全是无菌的，所有未封口的操作全部无菌能做到这一点，真的需要每位笁作人员都付出绝对多的努力这都让我们看到了双鹤制药厂对患者的绝对重视，一条生产线千万条人命呀！

　　在这里我们又参观了高架库，十几层放药的架子快速行走取药的机器都是双鹤制药厂的绝对亮点，我们的眼前一亮第一次见到这么高级的东西，让我们觉嘚自己都很老土我们不停的拍照，不停地录像生怕错过了之后就再也看不到了，这里的一切对于我们来说都是那么新鲜。

　　实习昰对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口这次的实习生活让我學到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有叻全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西有效的锻炼了自己，长叻见识开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试是我们迈向社会的第一步，通过这次实习我发现了鈈少问题，自己的缺点、不足早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需偠学习的太多使我熟悉到必须让自己了解才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

　　五、 指导教师评语

　　六、 实习报告成绩

　　篇三：大学生药厂实习报告

　　1.1 实习单位简介

　　xxx保税区xxx合成制药有限公司是xxx医药集团股份有限公司下属子公司成立于1993年，固定资产投资1亿多元占地面积5万多平方米，是依据 GMP(已通}