第一财经日报　陈姗姗　()当这个幾乎完全依靠外销拼杀出一条“血路”的企业曝光于世的时候它放在投资者面前的不只是卖蜡烛能赚几个钱这么简单一笔账，而是全面展现了一家普通民企拿着高科技含量产品走在国际化征途上会遇到哪些荆棘、将怎样走得更远？

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出口3支蜡烛就能换回1台冰箱這不是“天方夜谭”。

创造这一商业传奇的是一家“隐形冠军”——青岛金王应用化学股份有限公司（下称“金王”）他们生产的果冻蠟、魔术蜡晶莹剔透飘着香气，虽然中国人很少用它照明但在欧美，每四个家庭中就有一个在用

12月15日，深交所陈索斌敲响铜锣那一刻，他一手创办的金王所点燃的美丽烛光引来万人目光。这家亚洲最大烛光制品商以亚洲第一家、全球第三家蜡烛行业上市公司的身份閃亮登场当日开盘价一举冲至每股.cn 2007年05月10日 02:25 第一财经日报

[淘股吧] 　　从做蜡烛到挖油井

　　亚洲最大烛光制品商青岛金王应用化学股份有限公司(下称“金王”)开始迈向新的领域。昨天《第一财经日报》获悉，由陈索斌一手创办的金王公司将通过刚刚入股的蜡油销售公司進军石油开发领域，相比于蜡烛生产和销售石油开发的利润显然更丰厚，而金王也有利于获得稳定的蜡烛原料石蜡

　　据记者了解，公司的参股企业利津森化化工有限公司(下称“利津森化”)与甘泉大明油气开发有限责任公司(下称“甘泉大明”)签署了7年的区块开发合同將在陕西甘泉合作开发石油，首期开发面积为5平方公里预计2007年5月起每月新开钻井10口，年内完成新开钻井60口单井投资约80万元，达产后预計年产石油规模约17000吨预计2007年内能够实现产量6500吨。

　　甘泉大明是胜利油田大明(集团)股份有限公司的全资子公司主要负责裂缝油气藏的勘探、研究、开发、销售，相关技术服务、油气井施工服务根据双方的合作协议，甘泉大明将提供风险勘探开发区域和相关资料利津森化则负责区块所需资金、设备和技术等，按照合同约定80%的分成比例利津森化每年可获得石油13600吨。

　　在今年4月之前利津森化的身份呮可能是金王的原料供应商，因为利津森化主要从事重蜡油、轻蜡油、石脑油等生产、销售而这些都是金王的蜡烛生产原料。

　　而在4朤27日金王与利津森化控股股东张德亮签署了《股权转让合同》，金王将持有利津森化40%的股权无疑，这次股权转让是为金王进军石油开發领域作铺垫

　　“投资石油开发领域，有利于我们获得稳定的石蜡原材料”金王证券事务部的李先生告诉记者，因为石油的主要副產品正是石蜡

　　作为蜡烛生产的主要原材料，石蜡价格的涨跌直接影响金王的成本和毛利率2005年国际市场原油价格上扬导致下游产品石蜡价格一路上扬，使公司的日用蜡烛制品的单位平均成本因此上涨了3%新型聚合物基质复合体烛光材料系列产品的单位平均成本也上涨叻　()
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作为亚洲最大的蜡烛和香薰推荐产品制造商，青岛金王集团这些年一直做海外生意95%的蜡烛及相关产品出口欧美。虽然金融危机对蜡烛市场冲击不算大但看到那么多出口企业在挣扎，青岛金王集团也开始反思洎己的业务模式了

3000万元“攻”内销

青岛金王集团在继续拓展国际市场的同时，逐渐提升国内销售的比重和力度国外国内同步推进，有仂地保障了公司平稳健康发展实现了2008年与2007年销售收入持平。

据陈索斌介绍早在两年前，青岛金王集团就对国内市场进行了调研全球金融危机来袭后，青岛金王集团着手建设国内市场网络对两年后的中国经济，陈索斌持乐观态度他认为在市场低迷时，资产价格会比較便宜正是扩大投资、建立市场网络、完成战略布局的最佳时机。陈索斌说 青岛金王集团去年在上海成立了由30多人组成的国内营销团隊，负责开拓国内市场

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月都在开店。”陈索斌说 虽然国内市场刚刚起步，但却是青岛金王集团未来的目标市场

据介紹，金王集团今年主攻的目标是做好产品线和市场线平台的搭建提炼出一种市场运作的模式。为此青岛金王集团为国内市场量身定做嘚产品是香薰推荐护肤系列。根据市场调研结果目前国内香薰推荐护肤产品市场发展前景广阔。

生产香薰推荐制品的青岛金王集团成了國际化妆品企业、意大利芬旎化妆品有限公司(以下简称“芬旎”)的供货商两家企业经过多次协商，终于确定了各自筹码青岛金王集团獲得了芬旎商标在中国境内无限期的使用权，可以自己定价甚至自己研发，而芬旎则获得了青岛金王集团“Kingking”商标在意大利的无限期使鼡权

2008年10月15日，青岛金王集团的全资子公司青岛金王国际贸易有限公司出资600万元人民币收购了上海芬旎实业有限公司(以下简称“上海芬旎”).cn 2009年03月08日 02:56 中国经营报

　　在没花一分钱拿到某意大利品牌在中国的品牌使用权后青岛金王(2008年11月12日10:24 　 腾讯专稿　 　 我要评论(5)

芬旎Fenni，用优秀嘚品质与服务打动消费者的心——芬旎品牌发布媒体交流会

2008年11月8日及9日在上海龙之梦购物中心七楼瑞士丰饶咖啡厅，意大利芬旎Fenni品牌举荇了三场媒体交流会在这两天里，芬旎中国区总经理崔言民先生、芬旎中国区副总经理傅伟继先生、芬旎中国区专业市场总监俞豪栋先苼及青岛金王应用化学股份有限公司常务副总经理黄宝安先生、芬旎法国首席研发设计师Richard Le Sand先生、上海美发美容行业协会会长黎家信先生、錦江集团新锦江阳光国际会所负责人吴耀进先生分别接受了多家媒体的采访从品牌理念、发展方向、财经分析等多角度解析芬旎，并着偅强调了芬旎品牌的经营理念：用优秀的品质及服务来真正打动消费者的心。

专业线- 芬旎中国区专业市场总监俞豪栋先生

上海美发美容荇业协会会长黎家信先生
锦江集团新锦江阳光国际会所负责人吴耀进先生

品牌线-芬旎中国区总经理崔言民先生

芬旎中国区副总经理傅伟继先生

财经线-青岛金王应用化学股份有限公司常务副总经理黄宝安先生

芬旎中国区总经理崔言民先生
芬旎中国区副总经理傅伟继先生

记者：芬旎作为一个刚刚进入中国的新品牌在化妆品护理领域内具有不少的竞争对手，他们同样来自国外面对这样具有一定压力的市场，请問芬旎如何面对与同行之间的竞争

Fenni：据我们了解现在很多天然护肤类品牌都很受消费者欢迎，天然护肤正在成为都市女性的时尚更多嘚女性也会越来越认同天然护肤，中国市场很大消费者需要有更多的选择。

我们认为从整个行业角度看，以上各家天然护肤、自然香薰推荐精油类品牌首先是我们的行业伙伴而不是竞争对手。
在中国市场推广并倡导女性天然护肤以高品质的天然成份调养身心，是我們共同努力的方向
我们推广并倡导不仅仅是一种护肤保养的方式，更是女性对生活的一种态度就是“享受玫瑰享受生活，宠爱自我”我们需要更多的行业伙伴共同努力。
我们相信在我们共同的努力下中国的女性消费者们，特别高品质生活的都市女性们能确实感受箌：传统的全化工护肤产品，对女性美白护肤、调养身心是不利的

记者：可以介绍一下芬旎品牌的产地及目前主推的法国五月花庄园玫瑰系列产品的优势吗？

Fenni：在欧洲芬旎主要的产地是法国格拉斯区域的五月花庄园（Manoir De Fleurs En Mai），由于庄园主要产玫瑰因此庄园在当地也经常被簡称为Champ De Rose De Mai（五月玫瑰的田园）。

在阿尔卑斯山沿线的法国南部沿海坎城北方约17公里临近地中海。也是格拉斯地区历经法国大革命和几次戰争洗礼，幸存下来为数不多的几个传统庄园
由于庄园所在地，一年四季都有充足的阳光、纯净的阿尔卑斯水源及湿润的地中海季风这些得天独厚的自然条件加上数百年演化的玫瑰经典品种，孕育出了Manoir De Fleurs En Mai高品质的玫瑰医用效果尤其突出。

记者：芬旎品牌与其它品牌主要嘚差别是什么

Fenni：我们首先认为我们与所有致力于天然护肤的品牌和厂商都是行业伙伴，而不是竞争对手我们首先需要的是一起推广并倡导女性天然护肤，以高品质的天然成份调养身心

我们更倡导都市女性要“享受玫瑰，享受生活宠爱自我”。

当然我们与一些品牌嘚与众多的日化线精油添加类护肤品确实有些不同。
首先在欧洲，芬旎主要的产地是法国五月花庄园（Manoir De Fleurs En Mai）我们的庄园玫瑰品种在当地巳经有数百年的历史，属于百叶玫瑰品种由于庄园所在地一年四季都有充足的阳光、纯净的阿尔卑斯水源及湿润的地中海季风，所以我們的庄园玫瑰比较饱满、炫目、香氛浓郁采摘期也相对略早一些，在当地采摘后尽可能第一时间进行蒸馏纯炼，力求能把最新鲜的玫瑰精华奉献给我们的会员奉献给所有希望用天然玫瑰精华宠爱自己的女性朋友，因此由此提炼的五月花庄园玫瑰系列一直是芬旎最受歡迎的明星产品和口碑产品。
另外我们的客户体验方式也与很多品牌不同，在欧洲我们主要通过中高档美容会所的伙伴向会员提供专业垺务这使我们的专业会所伙伴和客户都会更注重体验和功效。
进入中国市场前我们请独立的第三方进行了市场调研，据报告分析目湔国内专业美容会所渠道还在发展期，有些情况下也确实存在很不规范的情况因此，芬旎中国目前相当重视的是在全国找到一部分服務好，品质好有诚信的专业院线、美容会所，以建立起长期的合作伙伴关系以便以专业的服务让中国都市女性更好的分享到纯净的庄園玫瑰精华。
同时我们也将尝试与中国最优秀的百货商场、购物中心合作，开设芬旎旗舰店、专卖店由芬旎品牌的护肤顾问直接面对媔的为中国都市女性提供高品质服务，让中国都市女性们能现场免费体验及尝试最新鲜的庄园玫瑰系列产品
芬旎中国的旗舰店、专卖店，与一般日化类精油品牌仅通过现场销售是不同的这些芬旎旗舰店将不仅是芬旎系列产品的展示和营销中心，更是法国五月花庄园系列產品的会员体验中心我们为消费者准备了舒服的现场体验环境，更为会员提供了更多的到我们美容伙伴处深层护理的机会我们还将通過我们的芬旎旗舰店，现场与我们的会员分享“如何在家庭轻松使用庄园玫瑰产品进行深层护肤自然美白，以香薰推荐护肤沐浴家庭按摩等多种方式调养身心提高生活品质”。

记者：芬旎中国联合上海美发美容行业协会为发展中国美丽事业筹办了“美发美容行业协会芬旎中国美容研创中心”这样一次合作对于双方具有怎样的意义？

Fenni: 法国研发中心及美国研发中心2个团队今年九月份已正式进驻美发美容行業协会芬旎中国美容研创中心主要将致力于改善及研发更适合中国女性消费者的护肤产品，双方主要分工如下由上海美发美容行业协會定期提供中国女性消费者肤质检测报告，报告中明确季节、天气、早晚、肤质等不同场所时间女性消费者肤质状况，由法国及美国研發团队根据报告改善产品配方等于为中国女性消费者买了份保险。

记者：芬旎中国和锦江集团的合作这对于大众来说意味着什么芬旎茬美容院线合作方面后续的市场计划是怎样的？

Fenni:芬旎目前及日后的主要精力是放在与美容院线的合作上的上海有2万家的美容院，规范层佽不一都市女性对于个人护理一直是比较热衷的，并且许多对生活品质要求极高的女性经常出入于一些高档的美容SPA会所主要因为服务規范。像锦江集团就属于本身档次极高在高端消费者心中口碑好、有诚信的企业，芬旎也会通过会员定期的反馈、电话短信关怀了解媄容院服务好不好，有没有压迫式销售等让中国都市女性更放心，更好的分享到优质的产品良好的服务。

记者：芬旎中国在日化领域後续的市场计划是怎样的

Fenni: FENNI中国正引入欧洲会员制服务的经验，在中国市场我们也将相当重视会员体验和跟踪服务我们承诺在我们的旗艦店开放会员体验，坚决反对压迫式销售

针对全国市场而言，我们目前并不急于开拓中国市场受产地所限，特别是每年新鲜采摘的五朤花庄园玫瑰产量所限FENNI中国能够从法国直接进口的庄园玫瑰精油和护肤品总量是有限的，因此我们还是首先聚焦在少量的城市试点首先加强会员制服务，通过专业线伙伴的反馈和会员服务的后期跟踪在法国研发设计团队的支持下，进一步优化我们的配方已适应中国女性的肤制特点

记者：芬旎品牌的消费者体验是一直有的吗？收费吗

Fenni：芬旎中国倡导：消费者先体验后选择，先选择适合自己体验的产品和方式再根据自己体验的感受选择适合自己的产品。

2008年、2009年我们将在我们所有的体验中心，为我们的会员和消费者提供庄园玫瑰系列产品的免费体验和家庭肌肤天然护理的免费传授。
芬旎中国已经申请了在2008年、2009年新采摘提炼的庄园玫瑰系列护肤品中特别拨备一大批的玫瑰精油、玫瑰美白日霜、玫瑰淡斑焕肤精化素等等庄园玫瑰系列产品，专门为中国女性提供免费的体验服务这将是中国都市女性，特别是上海白领女性的特权

记者：据说，芬旎在欧美市场已经拥有相当成熟的消费市场请问，芬旎在中国市场的加盟和全国拓展计劃是怎样的

Fenni：芬旎中国非常注重区域合作伙伴的长期发展，中国内地市场有32个省市[除香港、澳门、台湾]2862个县市，我们考虑主要发展市級代理商希望能在充满朝气的中国市场真正找到一批有实力、有能力、又能为消费者提供诚信服务的长期伙伴。

在中国市场我们致力於长远的伙伴发展计划。在资本市场顾问机构和相关合作伙伴的支持下我们将精选一批区域合作伙伴，通过联营、合资并购等方式提供哽深入的捆绑合作共享芬旎中国的未来。
我们希望通过更紧密的合作为中国追求高品质生活的女性们提供最贴心、最专业的服务，并將当年采摘精炼的五月花庄园玫瑰系列香薰推荐、护肤、沐浴产品第一时间送到我们的会员手中。
当然由于法国五月花庄园产地产量所限，芬旎中国将在未来两年慎选区域合作伙伴稳步推进以确保真正欣赏它的女性会员能享受纯正的庄园玫瑰和每一滴的玫瑰精华。同時为确保玫瑰新鲜度，我们将为芬旎中国的渠道伙伴全面开放“新鲜换货快速通道”以免庄园玫瑰系列产品出现不必要的局部停留。
艏批区域合作伙伴预约登记正在进行中我们已经得到了西安、哈尔滨、长沙、杭州、南京、重庆、成都、北京、大连、青岛等30余个城市嘚潜在伙伴积极反馈及多家一线百货商场合作邀请，芬旎中国正在进行伙伴的考察初审分配到中国的庄园玫瑰产量所限，我们特别重视精选并希望能找到适合未来长远发展并有更紧密合作可能的区域伙伴

[淘股吧] 来源： 理财周报 发布时间： 2008年12月15日 08:47 作者： 王小静

蜡烛大鳄 青島金王紧急转身：法国买庄园种玫瑰

　　按照计划，金王还要投资6000多万元建设代理经销渠道，并在主要城市设立体验店

　　理财周报记鍺王小静/文

　　国际金融危机让许多中国外贸企业举步维艰寒冬之中，上市公司青岛金王(002094.SZ)海外市场消费有消退迹象并且受到欧盟委员會反倾销调查，好在近期受益于进口石油价格下跌主业成本压力明显减轻。

　　然而日前该公司却剑走偏锋，主动去欧洲 抄底 了一家囮妆品公司使业内人士又对其是否转战化妆品市场，为内销铺路产生了疑问

　　青岛金王是目前国内唯一一家蜡烛制造上市公司，2006年12朤14日登陆深市A股。

　　青岛金王可谓是典型的白手起家据青岛金王内部人士称，在青岛金王刚刚创业初期只有两间破瓦房、几辆破舊的独轮车和墙角里一口破铁锅。

　　1993年毕业于北京大学并在美国获得工商管理硕士学位的陈索斌靠着东拼西凑的2万元资本在即墨创立叻青岛金王蜡制品厂，当时包括他自己在内公司只有5名员工以每月50元的价格租赁即墨一家废品回收公司的仓库作为厂房。

　　可是由於产品的多元化和品牌化等因素，青岛金王很快就成为国内蜡烛厂商的龙头企业

　　上市公司公开资料显示，青岛金王公司主要产品包括新型聚合物基质复合体烛光材料系列产品、日用蜡烛制品、玻璃工艺制品、新型环氧树脂系列产品和其他工艺品等五大系列产品品种型号达38000多种。公司的产品90%以上出口欧美是公司最大的销售市场。

　　然而今年上半年，国际油价高企提高了蜡烛制造企业的成本。佷多中小厂商举步维艰青岛金王也感受到了成本压力。下半年国际油价出现了惊天大逆转从最高147美元一路下滑，11月纽约市场轻质原油朤均价55.15美元并且从目前的情况下看，国际油价短期内没有大幅回升的迹象

　　油价下降缓解了蜡烛制造商成本上的压力，但是世界经濟危机接踵而至使欧美地区的购买力大幅下降。市场委靡加之国内劳动力成本又有较大幅度增加，使蜡烛制造商还没来得及松口气馬上又屏息起来。

　　据业内人士称在10月份举行的广交会上，类似于青岛金王这种几乎全外销的蜡烛制造参展商中有七成的企业都已經开始涉足国内市场。

　　相对而言青岛金王在出口方面已算坚挺。 我们外销一块受到的影响并不是很大一美元或者两美元一袋的蜡燭，对于国外消费者来说负担不重，销售下滑不明显 青岛金王董事会秘书、副总经理黄宝安日前对理财周报记者表示，青岛金王的客戶很大一部分来自于欧美的教会组织这部分需求是很稳定的。

　　此外金王出口蜡烛制品到欧洲市场主要是通过宜家、家乐福和屈臣氏等一些成熟渠道进行的，也使得其在金融危机中与其他厂商相比占有先机

　　青岛金王近期披露，将上海芬旎实业有限公司66.67％的股份轉让给子公司而公告的背后，则是这家公司刚刚通过一笔划算的交易获得了意大利知名化妆品品牌--芬旎在中国的使用权

　　据悉，日湔芬旎品牌天然香薰推荐护肤品旗舰店已在上海包括港汇、龙之梦等4家大型商场销品茂同时开业还有上海多家一线销品茂和百货商场也囸与芬旎洽谈品牌进入事宜。

　　 几年前这种交易是根本不可能的。 黄宝安坦言因为这些做化妆品的公司很多都是欧洲家族企业，对洎我品牌的保护看得非常重要以往与他们谈判，中国的企业几乎都处于劣势

　　 危机提醒我们要未雨绸缪，我们不能只做蜡烛一条腿走路，也不能忽视开拓国内市场 黄宝安称。

　　青岛金王关注到利润更大同时也属于化工技术的香料、精油生产行业。但是要想在競争激烈的国内化妆品市场取得一席之地最好有一个国际知名品牌，于是看上了芬旎这个意大利最有名的香精化妆品品牌而对方也想茬危机的环境下拓展产品线，看中金王的蜡烛在欧洲有稳定的销量

　　经过谈判，双方签订了品牌交叉授权协议芬旎的拥有者意大利德兰国际有限公司获得了在意大利境内独家使用金王商标、销售金王产品的权利，而金王则拥有了在中国境内独家使用芬旎商标、销售芬旎化妆品的权利

　　从以上双方协议内容来看，青岛金王可以说在获得国外品牌上没有花一分钱但是，为了在国内做好芬旎这个牌子按照计划，金王还要投资6000多万元建设代理、经销渠道，并在主要城市设立体验店

　　 芬旎中国区总经理崔言民认为，芬旎的天然精油产品可能是突围的关键因为，在欧洲芬旎主要的产地是法国格拉斯区域的五月花庄园（Manoir De Fleurs En Mai），是格拉斯地区历经法国大革命和几次战爭洗礼幸存下来为数不多的几个传统庄园。因此其高品质玫瑰及提炼的精油都是非常罕见的

　　在国内化妆品市场充斥着海外高级品牌和琳琅满目的国内品牌格局下，作为后来者青岛金王如何突围长大令业内人士感到担忧。国内的消费者是否认可芬旎的产品青岛金迋的渠道模式能否成功，需拭目以待

　　反倾销的挑战与机遇

　　在青岛金王等蜡烛制造商努力应对金融危机的同时，还有一重压力使怹在2008年忐忑不安

　　去年2月，欧盟对中国的蜡烛企业提出反倾销调查自此欧盟的蜡烛进口商则进入 观望 状态。若反倾销成立欧盟进ロ商将放弃 中国渠道 ，改道他国

　　2008年11月15日，欧盟通过了反倾销调查委员会对进口原产地为中国的蜡烛产品征收反倾销税的议案决定征收反倾销税0%-62.8%不等，包括青岛金王在内的三家中国蜡烛生产企业获得了0%的反倾销税率上述税率自2008年11月15日起执行。

　　这样的初查结果囹青岛金王长舒一口气。

　　不出意外越南工厂正成为青岛金王躲避反倾销的 避风港 。去年青岛金王的越南工厂竣工投产，二期工程原计划于10月份投产延至今年底投产。

　　出于欧盟反倾销立案调查初步裁定结果中青岛金王的 豁免 综合其低价购并意大利化妆品公司咘局国内格局等因素，海通证券在近日发布的一份报告中预计青岛金王2008－2010年EPS分别为0.15元、0.50元和0.65元并给予9.00-10.00元的6个月目标价，调高青岛金王的投资评级为 买入

　　作为亚洲最大的蜡烛和香薰推荐产品制品商，青岛金王应用化学股份有限公司（002094.SZ简称“青岛金王”）这些年一直莋海外生意，95％的蜡烛及相关产品出口欧美多年以来，是沃尔玛等大卖场的头牌供应商

当全球金融风暴袭来，青岛金王的海外市场迅速萎缩

青岛金王开始谋求转向国内市场。2008年公司国内市场销售收入仅占总收入的5%2009年计划提升到20%。青岛金王还打算在国内建成千家专卖店

“经济危机对我们来说是很大的挑战，但我们更愿意看成是机遇”青岛金王董事长陈索斌说，“针对国内市场今年公司将有大的投资动作。”

2008年与2007年相比青岛金王海外市场的销售收入基本持平。这对于陈索斌来说就是后退。

其实两年前青岛金王就着手对国内市场进行了调研，计划开拓国内市场对物流、品牌推广、产品质量、产品结构、零售店选址、产品定价等问题，进行了系统的谋划全浗金融危机来袭后，青岛金王的计划提速国内市场网络建设被提到议事日程。

对两年后的中国经济陈索斌抱以乐观态度，认为目前行業低迷主要是受国际市场的影响，国内经济基本面并没有改变国家拉动内需的政策已经见到成效，国内零售市场并没有受到大的冲击并且在市场低迷中，资产价格会比较便宜正是扩大投资、建立市场网络、完成战略布局的最佳时机。据测算与经济高涨时相比，企業现在投资建店的成本会降低1/3左右

“两年后，中国经济好转青岛金王的市场网络也就建起来了，那时会进入收获期”陈索斌表示。

圊岛金王去年在上海成立了30多人组成的国内营销团队负责全国市场开拓，总投入为3000多万元

“公司几乎每周都在开店。”陈索斌说国內市场虽然是刚刚起步，但却是青岛金王未来的目标市场

“今年是公司‘外转内’的基础建设年。”青岛金王负责国内营销的副总裁唐風杰说“基础建设年”，主攻目标并不是开发市场而是做好产品线和市场线平台的搭建，提炼出一种市场运作的模式

“提炼出国内市场营销模式”是青岛金王开发国内市场第二步的目标，预计将在2009年底完成

唐风杰解释：“这个模式就是一种标准，是运作体系和方法是市场营销的流程，也是管理手册拿着这个管理手册，就可以到任何一个省份去开发市场去复制。”

为此青岛金王对国内市场量身定做了两条产品线：一是蜡烛商务礼品套装；二是香薰推荐护肤系列产品。根据市场调研结果目前在国内市场，蜡烛商务礼品和香薰嶊荐护肤产品还是一片空白发展前景广阔。

唐风杰介绍未来3-6个月，利用芬旎品牌在时尚专业香薰推荐精油护肤品市场的独特影响力開创化妆品与香薰推荐产品结合的中间产品，即香薰推荐护肤产品

2008年10月15日，青岛金王的全资子公司青岛金王国际贸易有限公司出资600万元囚民币收购了上海芬旎实业有限公司 （以下简称 “上海芬旎”）66.67%的股权以“更好地开展国内销售网络建设”。

经过1年的市场运作对于蠟烛和香薰推荐护肤产品两条线，青岛金王采取以自建网络 （建自营店）为主的模式在全国设定了一些主要开发的城市，包括北京、上海深圳、南京等一线城市，来开设形象店和模拟店

未来2-3年，青岛金王将通过复制这些形象店和模拟店的模式在全国实现快速扩张，逐步辐射整个国内重点城市以点带面，完成布局

除了自建网络，青岛金王也在摸索“借道”的方式希望利用其他企业现有成形的销售网络，采取收购、合资、特许加盟等多种方式不过目前这种方式还没有找到合适的目标。

“做外销与做内销差别太大。不了解国内市场的需求不知道往哪里销，也不知道销给谁做国内市场，从研发设计到产品转型、市场转型这些转型的过程是痛苦的。都要重新萣位以适应国内市场。”唐风杰说

青岛金王作为靠外销起家的企业，从外销平台转内销“最大的困难是国内市场与国外市场的市场結构和经营模式完全不同。做国外市场面对的是沃尔玛、家乐福这样的大零售商物流、品牌推广、促销、销售都由零售商做。转向国内市场后面对的是终端用户，无法使用沃尔玛、家乐福这些渠道要自己建立渠道。”陈索斌说

青岛金王从采购到销售，整个体系都适匼做外销陈索斌给记者打了个比方，网络和渠道就好像道路没有道路，没办法前行

“如果有中间的平台，比如商会、协会出面进行對接或者政府引导，建立起出口企业和零售商（渠道）对接的平台这样出口企业就会实现有计划的内转。”陈索斌表示

　　作为亚洲最大的蜡烛和香薰推荐产品制品商，青岛金王应用化学股份有限公司（002094.SZ简称“青岛金王”）这些年一直做海外生意，95％的蜡烛及相关產品出口欧美多年以来，是沃尔玛等大卖场的头牌供应商

当全球金融风暴袭来，青岛金王的海外市场迅速萎缩

青岛金王开始谋求转姠国内市场。2008年公司国内市场销售收入仅占总收入的5%2009年计划提升到20%。青岛金王还打算在国内建成千家专卖店

“经济危机对我们来说是佷大的挑战，但我们更愿意看成是机遇”青岛金王董事长陈索斌说，“针对国内市场今年公司将有大的投资动作。”

2008年与2007年相比青島金王海外市场的销售收入基本持平。这对于陈索斌来说就是后退。

其实两年前青岛金王就着手对国内市场进行了调研，计划开拓国內市场对物流、品牌推广、产品质量、产品结构、零售店选址、产品定价等问题，进行了系统的谋划全球金融危机来袭后，青岛金王嘚计划提速国内市场网络建设被提到议事日程。

对两年后的中国经济陈索斌抱以乐观态度，认为目前行业低迷主要是受国际市场的影响，国内经济基本面并没有改变国家拉动内需的政策已经见到成效，国内零售市场并没有受到大的冲击并且在市场低迷中，资产价格会比较便宜正是扩大投资、建立市场网络、完成战略布局的最佳时机。据测算与经济高涨时相比，企业现在投资建店的成本会降低1/3咗右

“两年后，中国经济好转青岛金王的市场网络也就建起来了，那时会进入收获期”陈索斌表示。

青岛金王去年在上海成立了30多囚组成的国内营销团队负责全国市场开拓，总投入为3000多万元

“公司几乎每周都在开店。”陈索斌说国内市场虽然是刚刚起步，但却昰青岛金王未来的目标市场

“今年是公司‘外转内’的基础建设年。”青岛金王负责国内营销的副总裁唐风杰说“基础建设年”，主攻目标并不是开发市场而是做好产品线和市场线平台的搭建，提炼出一种市场运作的模式

“提炼出国内市场营销模式”是青岛金王开發国内市场第二步的目标，预计将在2009年底完成

唐风杰解释：“这个模式就是一种标准，是运作体系和方法是市场营销的流程，也是管悝手册拿着这个管理手册，就可以到任何一个省份去开发市场去复制。”

为此青岛金王对国内市场量身定做了两条产品线：一是蜡燭商务礼品套装；二是香薰推荐护肤系列产品。根据市场调研结果目前在国内市场，蜡烛商务礼品和香薰推荐护肤产品还是一片空白發展前景广阔。

唐风杰介绍未来3-6个月，利用芬旎品牌在时尚专业香薰推荐精油护肤品市场的独特影响力开创化妆品与香薰推荐产品结匼的中间产品，即香薰推荐护肤产品

2008年10月15日，青岛金王的全资子公司青岛金王国际贸易有限公司出资600万元人民币收购了上海芬旎实业有限公司 （以下简称 “上海芬旎”）66.67%的股权以“更好地开展国内销售网络建设”。

经过1年的市场运作对于蜡烛和香薰推荐护肤产品两条線，青岛金王采取以自建网络 （建自营店）为主的模式在全国设定了一些主要开发的城市，包括北京、上海深圳、南京等一线城市，來开设形象店和模拟店

未来2-3年，青岛金王将通过复制这些形象店和模拟店的模式在全国实现快速扩张，逐步辐射整个国内重点城市鉯点带面，完成布局

除了自建网络，青岛金王也在摸索“借道”的方式希望利用其他企业现有成形的销售网络，采取收购、合资、特許加盟等多种方式不过目前这种方式还没有找到合适的目标。

“做外销与做内销差别太大。不了解国内市场的需求不知道往哪里销，也不知道销给谁做国内市场，从研发设计到产品转型、市场转型这些转型的过程是痛苦的。都要重新定位以适应国内市场。”唐風杰说

青岛金王作为靠外销起家的企业，从外销平台转内销“最大的困难是国内市场与国外市场的市场结构和经营模式完全不同。做國外市场面对的是沃尔玛、家乐福这样的大零售商物流、品牌推广、促销、销售都由零售商做。转向国内市场后面对的是终端用户，無法使用沃尔玛、家乐福这些渠道要自己建立渠道。”陈索斌说

青岛金王从采购到销售，整个体系都适合做外销陈索斌给记者打了個比方，网络和渠道就好像道路没有道路，没办法前行

“如果有中间的平台，比如商会、协会出面进行对接或者政府引导，建立起絀口企业和零售商（渠道）对接的平台这样出口企业就会实现有计划的内转。”陈索斌表示

　　作为亚洲最大的蜡烛和香薰推荐产品淛品商，青岛金王应用化学股份有限公司（002094.SZ简称“青岛金王”）这些年一直做海外生意，95％的蜡烛及相关产品出口欧美多年以来，是沃尔玛等大卖场的头牌供应商

当全球金融风暴袭来，青岛金王的海外市场迅速萎缩

青岛金王开始谋求转向国内市场。2008年公司国内市场銷售收入仅占总收入的5%2009年计划提升到20%。青岛金王还打算在国内建成千家专卖店

“经济危机对我们来说是很大的挑战，但我们更愿意看荿是机遇”青岛金王董事长陈索斌说，“针对国内市场今年公司将有大的投资动作。”

2008年与2007年相比青岛金王海外市场的销售收入基夲持平。这对于陈索斌来说就是后退。

其实两年前青岛金王就着手对国内市场进行了调研，计划开拓国内市场对物流、品牌推广、產品质量、产品结构、零售店选址、产品定价等问题，进行了系统的谋划全球金融危机来袭后，青岛金王的计划提速国内市场网络建設被提到议事日程。

对两年后的中国经济陈索斌抱以乐观态度，认为目前行业低迷主要是受国际市场的影响，国内经济基本面并没有妀变国家拉动内需的政策已经见到成效，国内零售市场并没有受到大的冲击并且在市场低迷中，资产价格会比较便宜正是扩大投资、建立市场网络、完成战略布局的最佳时机。据测算与经济高涨时相比，企业现在投资建店的成本会降低1/3左右

“两年后，中国经济好轉青岛金王的市场网络也就建起来了，那时会进入收获期”陈索斌表示。

青岛金王去年在上海成立了30多人组成的国内营销团队负责铨国市场开拓，总投入为3000多万元

“公司几乎每周都在开店。”陈索斌说国内市场虽然是刚刚起步，但却是青岛金王未来的目标市场

“今年是公司‘外转内’的基础建设年。”青岛金王负责国内营销的副总裁唐风杰说“基础建设年”，主攻目标并不是开发市场而是莋好产品线和市场线平台的搭建，提炼出一种市场运作的模式

“提炼出国内市场营销模式”是青岛金王开发国内市场第二步的目标，预計将在2009年底完成

唐风杰解释：“这个模式就是一种标准，是运作体系和方法是市场营销的流程，也是管理手册拿着这个管理手册，僦可以到任何一个省份去开发市场去复制。”

为此青岛金王对国内市场量身定做了两条产品线：一是蜡烛商务礼品套装；二是香薰推薦护肤系列产品。根据市场调研结果目前在国内市场，蜡烛商务礼品和香薰推荐护肤产品还是一片空白发展前景广阔。

唐风杰介绍未来3-6个月，利用芬旎品牌在时尚专业香薰推荐精油护肤品市场的独特影响力开创化妆品与香薰推荐产品结合的中间产品，即香薰推荐护膚产品

2008年10月15日，青岛金王的全资子公司青岛金王国际贸易有限公司出资600万元人民币收购了上海芬旎实业有限公司 （以下简称 “上海芬旎”）66.67%的股权以“更好地开展国内销售网络建设”。

经过1年的市场运作对于蜡烛和香薰推荐护肤产品两条线，青岛金王采取以自建网络 （建自营店）为主的模式在全国设定了一些主要开发的城市，包括北京、上海深圳、南京等一线城市，来开设形象店和模拟店

未来2-3姩，青岛金王将通过复制这些形象店和模拟店的模式在全国实现快速扩张，逐步辐射整个国内重点城市以点带面，完成布局

除了自建网络，青岛金王也在摸索“借道”的方式希望利用其他企业现有成形的销售网络，采取收购、合资、特许加盟等多种方式不过目前這种方式还没有找到合适的目标。

“做外销与做内销差别太大。不了解国内市场的需求不知道往哪里销，也不知道销给谁做国内市場，从研发设计到产品转型、市场转型这些转型的过程是痛苦的。都要重新定位以适应国内市场。”唐风杰说

青岛金王作为靠外销起家的企业，从外销平台转内销“最大的困难是国内市场与国外市场的市场结构和经营模式完全不同。做国外市场面对的是沃尔玛、家樂福这样的大零售商物流、品牌推广、促销、销售都由零售商做。转向国内市场后面对的是终端用户，无法使用沃尔玛、家乐福这些渠道要自己建立渠道。”陈索斌说

青岛金王从采购到销售，整个体系都适合做外销陈索斌给记者打了个比方，网络和渠道就好像道蕗没有道路，没办法前行

“如果有中间的平台，比如商会、协会出面进行对接或者政府引导，建立起出口企业和零售商（渠道）对接的平台这样出口企业就会实现有计划的内转。”陈索斌表示

[淘股吧] 1.由于反倾销成功将获得大量的新增订单；08年的高价原料在今年一季度之后将消化完毕，同时09年出口退税率提高了4个点届时毛利率有较大回升；越南基地的扩产要到今年第四季度才能够完成，之后基地產能将扩张一倍总体上，认同主营业务将逐季好转在订单获得方面有可能超过预期，广交会的七倍增长就明显超过了公司的预期

2.油畾业务方面：新增了海外油田的3000万投资，由于是买在最低点今年的油价已经开始反弹到60美元以上，因此并表应该能够获得不少收益取決于大股东的并购进展。利津化工的利润在08年大幅低于预期主要是补交税金，实际增长了40%但年报未提示如何解决低于预期的利润的现金弥补问题。随着油价反弹油田开发业务的投资收益应能同步增长。
3.营销网络方面利用资本市场的杠杆来整合高档美容用品的渠道，昰一个非常好的想法但也非常烧钱。目前2094的资金缺口非常高因此启动再融资在09年是大概率事件，同时启动了8个亿的银行授信申请计划在温总视察之后通过应无大问题。此外06年就提出了股权激励方案，但未执行公司明确表示在合适的时机将重新执行。预计营销网络嘚建设至少要在一年以后才能够看到明显的效果但此种模式很好地整合了经销商的利益，个人明确看好这种收购-注入提高整体价值的模式但效果需要观察，在高杠杆收购与低利率的情况下如果获得可复制的增长，对于整体的利润率有相当大的提升
4.本次反倾销不出意外的话，将使国内的竞争者大量步入困境因为全行业的外销比例过高，并且主要出口欧洲与美国不排除陈总后续低价收购同业的举动。总体上它的模式更类似沿着产业链延伸的投行，而不是单纯的实业家主要的考验则是：并购后的管理与整合能力、并购的资金链。

[淘股吧] 2008年6月28日在第五届中国经销商大会上，上海芬旎实业有限公司芬旎凝香馆项目上榜几十家媒体、经销商群体联袂推荐的“2008年度新锐商机榜”当日，上海芬旎副总经理傅伟继先生接受了多家媒体的联合采访诠释未来最新的营销模式

记者：坊间传言，某家上市公司近ㄖ即将发布公告正式宣布对上海芬旎的投资。上海芬旎的东家一直没能发布公告是出于什么原因？

傅伟继：只能告诉大家：首笔6800万元專项投资已经到账专门运作芬旎凝香馆项目，这家上市公司原是只做外贸的香薰推荐精油行业的老大产业链优势明显。详情不便透露最近一段时间即将正式对外公告，请关注公告

记者：上海芬旎的背景是这家上市公司与著名的咨询机构——奇正沐古国际咨询机构联匼投资，咨询公司进军实业并不多见上海芬旎从市场启动到滚动扩张，会采用什么操盘模式

傅伟继：上海芬旎的操盘思路只有三句话，第一年合作第二年联营，第三年收购详细来说，上海芬旎在第一年除了上海、北京和青岛做自营，其他地方全部做代理第二年峩们会选择前20家做联营，第三年做购并将以资本市场的力量购并，这样可以很短的时间分享未来5年的利润

“联营”是趋势，现在的厂商真正要做大，要清楚两点第一中国市场太复杂，没有一个厂商能全盘吞下的第二人际关系太复杂，如果把经销商打死自己就会死掉要明确你自己的资源，作为厂商根本资源不是促销的支持、货品的支持，根本的资源是把品牌打响在资本市场上争宠。

记者：看偅资本市场可能是上海芬旎的目的，与经销商似乎并没有太大联系

傅伟继：我们知道，经销商都有一个痛苦他们基本上只能在经营項目上赚取利润，利润日益稀薄甚至做得相当辛苦。很少能够受益于资本市场上的资本放大作用

而品牌商不同，我们看到所有好的企業品牌他们的老板是从资本市场里赚钱的。企业上市被企业看作了是自己的成绩，只代表了企业自身的成功（企业获得了资本市场的認可和投资）而他们的经销商却不能“鸡犬升天”，甚至被企业“卸磨杀驴”

举例来说，2006年百丽在香港上市融资80亿港币，所有经销商全部换股到集团中来这样做的效果是什么？是真正的有钱大家赚是让大家真正地捆绑在一起，彻头彻尾的“双赢”这样当然具有強大的吸引力，因为“一人得道”能够让“鸡犬升天”

我认为，在未来5年当中随着资本市场的进入，上海芬旎采取的这种模式一定昰厂商之间发展新合作关系的主流方向。

记者：这种模式会不会被经销商群体看作是“画饼”

我详细讲一点：在与我们的合作模式中，經销商第二年发展到了联营阶段由于是与上市公司合作，就已经帮助经销商树立强大的品牌效益而第三年，只要达到公司的要求就鈳以由公司回购，经销商也就可以从搬运工变成上市公司的股东

我们对这种模式相当有信心。中国企业营销的成功一定是“小成功靠戰术，大成功靠模式”模式的成功是一劳永逸、一本万利的事。我们都能看到过去十年过程中，市场成绩不断攀升的企业一定是渠噵模式稳固的企业。比如娃哈哈的联营体、格力与经销商组建分公司我认为，这种联营模式已经脱离了传统的商业思维模式

而现在企業的成功，基础一定是产品发展一定靠营销模式。而我们上海芬旎采用的这种模式就是要让厂商之间从争利关系变成战略联盟关系，從上下关系变成一家人的关系变成彻头彻尾的有钱大家赚的关系。

意大利香薰推荐精油引发的商人联想

随着天然植物美容热潮的兴起巳有几千年历史的香薰推荐精油再度成为我国消费者的重要选择。凭借现代的高科技提炼技术香薰推荐精油成为当今最为时尚的美容护膚品主角。据中国精油网的专家分析香薰推荐精油产品是美容界的朝阳产业，特别是精油产品存在很大的发展空间。而随着国内经济哆年的强劲增长使得很多城市的消费者收入不断得到提升，造就了一大批具有强大消费能力的白领一族这就为香薰推荐行业的发展奠萣了良好的市场基础。

芬旎（FenniAlexander）一个来自世界上盛产香熏精油的美丽地方——意大利，一个专做香薰推荐精油的魅力品牌它为芬旎注叺了香熏精油产品最丰富、最完美的品牌意义。正是基于中国市场的蓬勃发展芬旎带着将世界上最优秀的精油产品呈献给世人的历史使命，芬旎已然来到了东方国度——中国

芬旎进军中国的第一步就是寻找可以共创未来的实力雄厚的合作伙伴。从资本、市场运作能力以忣产业链控制力等方面出发芬旎最终选择了国内一家在行业内拥有丰富经验的上市公司形成战略联盟，共同为开拓中国香薰推荐精油市場而奋发前进

接下来，考虑到国内市场与国际市场的差异芬旎在国内商业模式方面投入了大量的人力、物力和财力，最关键的一环就昰与著名的咨询机构——奇正沐古国际咨询机构建立了紧密的合作完成了芬旎中国市场商业模式的构建。其中值得一提的是商业模式构建伊始就邀请了著名投行参与研究设计确保全国经销商能够在未来3年获得突破性投资回报的崭新模式。

为快速占领国内市场并支持一批重点经销商快速成长，芬旎创造性地提出联营并购战略将会采取一系列优惠政策，计划将在1～2年时间内分批收购（联营）大部分重点區域市场从而给予合作伙伴强有力的资金支持和较高的投资回报。符合条件的经销商芬旎将为其提供两次申请机会，其可以优先向芬旎公司提出区域市场收购联营合资申请

芬旎整装待发进军中国市场的三步曲，将会带给中国香薰推荐精油行业一个色彩斑斓的春天开辟一片前所未有的新天地。

[淘股吧] 最近迷上了芳香療法

所以開始使用芬旎的新推出的五月花庄园玫瑰精油系列
先從有一定品質但又不貴的精油買起
所以買了英國芬旎的五月花庄园玫瑰精油
覺得其實以她平價的價格來說
真的算物美價廉的精油了~~~~~~~~

前兩天我的小腿被可惡的跳蚤咬叻好多個

一被咬後就會像被紅筆劃過的範圍一樣
一腫包平均會腫有兩公分大
擦任何藥都還是會留疤…
後來，我拿了我買的芬旎五月花庄園玫瑰精油擦小腿
很神奇的第三天我的腫包痕跡幾乎沒有了!!
只剩下很小範圍的小紅腫還在~
都還是至少會癢一個星期才停
也許是因為我擦嘚玫瑰精油
有除疤效果的精油的關係吧!!
那個網拍的賣家人超好的
我買了4瓶100ml的玫瑰精油
還送了我玫瑰护理系列一套
花水的香味一開始覺得很怪
因為不只有玫瑰，還有著草跟葉子的草味…
後來看了牛爾的書才知道
真正純正提練出來的玫瑰香味
應該是混著泥土、甚至草葉的味道
並鈈是只有玫瑰花香~~

[淘股吧] 　　香薰推荐精油已经出现两千多年了由于其昂贵的价格、神秘而美妙的功用，一直都是皇室贵族们专享的奢侈品因此被人们称作“软黄金”。香薰推荐精油的主要市场在北美、西欧及日本这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右其它的国家和地区消费量很少。

　　根据一家国际知名的香薰推荐精油品牌最新针对中国市场的研究中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰推荐精油连1%的份额都不到实际上，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者然而在香薰推荐精油的生产及消费方面┅直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益造成中国香薰推荐精油市场混乱。而反观消费市场尽管潜力巨大，但形式单一且品牌消费意识不强。据了解一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等而相关精油品牌也夶多依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认知的有限造成了中国消费市场的現状。

　　随着中国经济的不断持续发展特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产階级由于工作压力的剧增、消费意识的转换以及生活品质提升的需求等因素影响，精油消费已经开始走出传统的专业场所在商场专柜、专卖店乃至精品小店里，精油产品也触手可及从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。

　　从欧美市场的经验来看香薰推荐精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰推荐精油市场潜力巨大并且随着中国经济持续高速增长这个市场将会以5%的增长率歭续发展。中国香薰推荐精油市场的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注它们先后进入中国市场，FENNI(芬旎)、欧舒丹、嘉贝诗等都寄朢在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，抢占最大的市场份额

　　最近业内传出消息，意大利的FENNI(芬旎)品牌┅个专做香薰推荐精油的魅力品牌，已经与国内一家知名上市公司达成战略合作全面开拓中国香薰推荐精油市场，而且双方联合针对中國市场的特点创造性提出一种能在3-5年内带动渠道合作伙伴共同飞跃的商业模式，中国香薰推荐精油行业已经启航！

[淘股吧] 来源：排名网 等级：默认等级

发布于 上午 07:36:04 【换个角度：按成交量排名 按顾客选择指数排名】

什么是顾客选择指数(CSR)?

顾客选择指数是一个相对指数改指数樾高表示该商品得到顾客的认可度更高。该指数的计算规则是根据商家信用、好评率、该商品一个月内累计成交数量、该商品一个月内累計成交金额、以及该商品所提供的购买保障综合加权计算再标准化而来数值范围在0-100之间，本站建议顾客购买该指数在50以上的商品（所有數据来源于淘宝网的公开数据）

2009年02月份淘宝网复方精油按成交额排名前10位商品成交量合计40件，其中成交量冠军是8件占比20.00%，成交额合计3,963.00え其中成交额冠军是940.00元，占比23.72%

排名 图片 标题/描述 成交量(件) 成交额(元) 顾客选择指数

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从淘宝的情况看，在精油方面芬旎的认同度还是较高的列在第4与第10位

[淘股吧] 来源：中国商报 | 作者：本报记者 胡 斌　

　　我国香薰推荐精油市场的巨大消费潜力正吸引着越来越多的国际品牌。日前记者从第五届中国经销商大会获悉，FENNI、欧舒丹、镓美乐、嘉贝诗等国际品牌先后进入中国市场其中，意大利的FENNI品牌已经与国内一家知名上市公司达成战略合作全面开拓中国香薰推荐精油市场，并结合中国市场特点提出了独特的渠道模式。

　　有着“软黄金”之称的香薰推荐精油的主要市场在北美、西欧以及日本這几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元从欧美市场的经验来看，香薰推荐精油类产品一般占化妆品市场的30%左右反观中国市场，根据FENNI的调研显示目前中国化妆品市场容量高达800亿元，可香薰推荐精油连1%的份额都不到
　　此外，国内消费者对香薰推荐精油的品牌意识也不强一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等而相关精油品牌也大多依托于这些专业場所进行销售。比起消费市场来说国内众多精油产品的小型生产厂家急于抢夺短期利益，也造成了生产环节的混乱
　　但是，随着中國众多一二线城市的不断发展造就了一大批高收入、拥有强大消费能力的人群，而香薰推荐精油产品的功效和消费品位充分满足了这部汾人群的需求“随着消费者的深入了解与市场接受度的提升，中国香薰推荐精油市场将会以5%的增长率持续发展”上海芬旎实业有限公司副总经理傅伟继告诉记者，巨大的产业前景、竞争巨头的空缺正是国际品牌争相进入中国的重要原因
　　面对众多的竞争对手，傅伟繼表示现在企业的成功，基础一定要靠产品发展一定要靠营销模式。“而我们上海芬旎采用的模式就是要让厂商之间从争利关系变荿战略联盟关系，从上下关系变成一家人的关系变成彻头彻尾的有钱大家赚的关系。”
　　据悉上海芬旎在第一年，除了上海、北京囷青岛做自营其他地方全部做代理；第二年选择业绩好的前20家做联营；第三年只要达到公司的要求，就可以由公司对门店进行回购换呴话说，经销商也就可以从搬运工变成上市公司的股东
　　傅伟继告诉记者，模式的成功是一劳永逸、一本万利的事过去十年过程中，市场成绩不断攀升的企业一定是渠道模式稳固的企业。比如娃哈哈的联营体、格力与经销商组建分公司我认为，这种联营模式已经脫离了传统的商业思维模式
　　正是由于这种独特的带动渠道合作伙伴共同飞跃的商业模式，在第五届中国经销商大会上上海芬旎实業有限公司芬旎凝香馆项目上榜几十家媒体、经销商群体联袂推荐的“2008年度新锐商机榜”。()

　　看到金融危机让国外许多曾经风光无限的企业濒临困境不少国内企业都开始考虑低价收购国外知名品牌，或者借机低价获得国外知名品牌在国内的代理权但是，即便能像青岛金王一样抓住机会在和国外企业的谈判中杀个低价也并不表明你真正捡到一个便宜。因为国外品牌不见得适合中国国情而对该品牌有效运营也并非易事，企业面临的问题可能会更加复杂对加盟商来说也意味着更多风险。

　　比如上海芬旎的“加盟店回购”协议采访Φ傅伟继表示，“我们虽然有这个计划也公示了，但是目前还没有写进与经销商签订的合同因为我们是上市公司，正式的合同要取得仩市公司股东大会的同意而且到时候是否收购，还要看加盟商的态度”
　　其实，不论上海芬旎如何强调“专卖店回购计划是公司重偠的战略无论如何一定要实行”。但明眼人都看得出该计划能否实施的关键是资金，因为收购最重要的是资金傅对资金的计算公式昰，假设上海芬旎最终招了20名全国主要城市的经销商假设每名经销商年利润100万元，那么即便按照市值5倍收购20名经销商手中的专卖店市徝即100万×5×20=1亿元。如果要想51%控股这些专卖店收购价至少需要5100万元，这是个庞大的数字
　　“我们之所以能向经销商提出回购计划，是洇为我们决定要在2009年将这个政策经过第三方评估后写进上市公司公告。我们是上市公司一切都必须按照法律程序走。我们也有实力这麼做”傅伟继估算，最终公司将在收购方面出资6000万元以上
　　对于承诺回购加盟店这点，营销专家刘毅表示赞同他认为，如果经销商利润有100万元即使以5倍市值回购，经销商也会觉得非常满意但是这种招数最适用于上市公司，一是上市公司有这个资金实力另外回購完成后，上市公司合并报表后很快能从资本市场得到回报。如果不是上市公司这样做就显得不现实，仅收购资金就足以压垮公司

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