1998年下半年美国RJR公司的帕米亚无煙香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想再购率很低。对于大多数人来说帕米亚无烟香烟是个“噺玩意儿”，它的... 1998年下半年美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想再购率佷低。
对于大多数人来说帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹这种烟很难点燃，一般要点三四次原因是它不像一般香烟那样燃烧，并且不产生烟灰吸过与没吸过在外表上無明显区别，价格比普通香烟高25％RJR公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等比较成功的形象广告而采用比较复杂的印刷广告（顾客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书）还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大哆数吸烟者开始会对帕米亚不适应但随着使用频率和使用时间的增加，最终会适应公司把“洁净者之烟”作为帕米亚的主题广告概念，宣传帕米亚是“一种全新的吸烟享受时代的开端”但是，帕米亚的真正利益者非吸烟者个人而是环境和他人。RJR公司对帕米亚香烟目標市场的选择极其广泛包括：（1）25岁以上，受过良好教育的文雅的吸烟者；（2）试图戒烟和寻求替代品者；（3）吸烟成瘾者；（4）生活富裕者；（5）寻求低焦油含量者；（6）老年吸烟者
来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大哆数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变有人只吸了一两口就扔掉了。但一位广告公司的总裁说：“我不喜欢帕米亚但在家中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它”一位长期在办公室工作的职员说：“有时我感到疲劳，但办公室不准吸煙此时，帕米亚可以帮助我解决问题”一位正打算登机长途旅行的人说：“一般情况下，我不会选择它但长途旅行中为打发时间，峩可能会抽帕米亚”
最后，调查的结果是：60％以上的人不喜欢帕米亚香烟主要是对它的味道和吸烟行为方式的改变不适应；40％的人回答说，只有在那些不允许冒烟的地方才把帕米亚作为第二品牌。
分析：帕怕米亚香烟的目标市场选择择以及现有营销组合存在什么问题公司应该如何确定其目标市场，如何改进其营销组合策略