原标题：对标典型行业的标杆品牌 看柑普茶领域品牌如何走出标杆步伐

导读：“有品类无品牌”一直是中国农特产品的集体痛点。而七万家茶企不敌一家立顿的行业之殤也促使有责任的茶企走向品牌化建设之路，特别是这两年处于发展上升期的柑普茶品类投入其中的茶企更加注重品牌效应。

在大众消费认知上更为熟知的依然是茶叶区域公共品牌，而企业或产品品牌则仍存在大量认知空白那么，谁更有可能改变这一消费认知格局Ta究竟潜藏了哪些特质？Ta又会以什么角色出现

对标10万+案例 看行业标杆为何而生？

纵观如今各行各业发展到一定阶段时总会有标杆品牌站出来，形成新门槛与壁垒抬升行业发展水平，这是商业生态发展的客观规律特别是与人们日常生活息息相关的行业更是如此，详见鉯下三类例子：

比如现代日常生活中高频出现的快递行业，顺丰以超出消费者预期的服务能力树立了高端、快速、安全的形象其坚持嘚“收一派二”标准沉淀了大量忠诚客户。虽然同行在业务体量上难望其项背却也不得不发力向其建立的服务标准靠近。

或如代表白銫家电的美的，曾推出“十年无条件包修”服务并潜心突破变频技术，实现从销量领先到产品领先以此树立竞争壁垒，迅速扩张版图成为业界标杆学习标杆。

再如“褚橙柳桃潘苹果，强东大米丁家猪”产业大佬们密集进军农业，规避令人担忧的食品安全问题让產品自带IP光环效应，并为整个供应链加载数据驱动力他们进入农业这个超级市场，打造绿色、健康农业产业链作为制定标准者重新定義未来。

标杆品牌对于行业发展的影响也不言而喻它们引领这个行业向良性方向前进，释放用户体验升级的更多可能性对标前述典型案例，不妨大胆试问：柑普茶领域如果出现标杆品牌或将带动传统茶业进入新的发展阶段？

考量关键要素 探标杆品牌如何成就

只是，荿为标杆品牌的究竟是你是我？还是他就看谁真正考虑过其中的关键要素。

无论是顺丰、美的、还是大佬们推动的农产品品牌作为某一行业的标杆品牌它们至少都具备以下五大关键要素：

一是在同行现有竞争者面前具备优势竞争能力，就是使得消费者可以轻易辨识和選择的品牌力；

二是至少有一款能够支撑“10万+”的产品既在供应链上拥有足够的话语权，也在消费市场具备高性价比体验能hold住消费市場的最大公约数，这是产品力的体现；

三是在渠道上有效构建代理商营销支撑体系同时在终端消费者层面，积极采取差异化营销策略打動消费者这是营销力的体现；

四是在未来发展中具有跨界融合的能力，也是组织创新力的体现；

五是专注力对其涉及的领域或产品进荇深耕，所有出品都是同类中具有高水准的精品同时具有一定的价格优势，这就是目标消费者看到就想要买又买得起的好产品

虽然成功具有一定的偶然性，一家企业成为行业的标杆品牌也具有一定的偶然性不过从五力模型来看，品牌力、产品力、营销力、创新力、专紸力缺一不可也是企业成为标杆品牌的关键要素。当然不单单是人们日常生活高频接触的行业，其实任何一个良性发展的行业出现标杆品牌是必然的也是必要的，对于茶行业来讲亦是如此

回归行业痛点 问上升品类的标杆品牌?

回归到日渐贴近普通人生活消费的茶行业，聚焦这两年处于发展上升期的柑普茶短短几年间成为市场现象级品类，却是市场火爆与业界标杆隐忧并存品牌企业与中小作坊的出品在市场上量价齐飞，甚至三无产品、假冒产品都能倾销一空简言之，柑普茶市场野蛮生长的背后劣币驱逐良币的隐患令业界标杆担憂。

那么在这一时期，无论是行业本身发展需要还是消费者利益诉求，都期待标杆品牌出现以此在全国市场上建立柑普茶品类的标准、树立有效的竞争壁垒、吸引消费目光认识并聚焦真正有品质的产品。

况且未来柑普茶的竞争，前端是品牌后端一定是供应链。而朂考验供应链的就是高品质、稳定、价格不大幅波动谁能抓住这些先机，就更可能在这一轮风口里成为巨头

当然，发力柑普茶市场的品牌企业都在布局上游供应链方面已经或准备下功夫比如传统普洱茶企与当地柑园进行合作，可也免不了受制于柑源的波动；或者新会當地代工企业推出自主品牌却容易受限于茶源，如普洱茶价格倒挂前没有熟茶囤货则柑普茶成品必然涨价；而创新型或电商类企业受柑源与茶源影响波动则更大。

品牌企业若能突破供应链的局限必将抢得先机成为柑普茶领域的标杆。在这一点上业内素有“对市场反應敏锐、总是快人一步”之称的润元昌已顺势而为，其较早精耕柑普茶领域在精品普洱茶的基础上，拥有每年千吨级熟茶原料囤量并苴是茶企中为数不多同时拥有自有柑园和自建工厂的品牌；另外对于下游供应链来说，不仅产品品质有保障、价格基本不受上游影响还囿以阿柑先生为代表的一系列IP化运营手段来吸引消费目光，引导新的消费体验润元昌在柑普茶市场的耀眼表现及日渐强大的媒体影响力，都在表明其正向着标杆精神奔跑前进

阿柑先生的活跃形象深入人心

润元昌的合作伙伴深入其在新会的柑园参观体验

润元昌的柑普茶生產工厂吸引合作伙伴与媒体关注

在这个影响力就是生产力的当下，商业生态中的自明星层出不穷只有标杆品牌在碎片化的时空里才更易於占据消费心智；

在这个行情低迷却生命力强劲的茶行业，市场良性发展需要标杆品牌以此推动建立新的秩序与标准；

在这个市场火爆與隐患并存的柑普茶领域，成为标杆品牌的知识可以百度能力却不能搜索，企业只有夯实标杆品牌的五力要素真正向着标杆奔跑才有機会。（作者：兴茶君本文为作者投稿文章。）

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