榜样的力量 李振东 中国言实出版社 目录 目录2 前言 4 第一章 爱岗——赢在起跑线上4 ◆干一行爱一行，专一行精一行：王建军6 ◆从“充电者”到“全能手”：张伟7 ◆岗位可鉯平凡，追求应当崇高：杨建华9 ◆快乐工作就会越做越好：卢美10 ◆坚守“最后一班岗”：米义平12 第二章 敬业——贵在持之以恒14 ◆好好干活是天职：王涛14 ◆做一个有脑子的“拼命三郎”：林志银16 ◆肩上背着是自动自发的无形压力：李本军17 ◆干好自己应干的活儿比什么都好：郭如贞19 ◆质量就是饭碗：陈素萍20 ◆时刻都有危机感：刘凯22 ◆这个人的心就像焊在了工作上：杨红雷23 第三章 学习——成在不断提升26 ◆没有学鈈会的知识：金长福26 ◆技术在一天天更新，不学不行：李斌 28 ◆只要好好钻行行出状元：王亮29 ◆当好工人学好技术：曹佰库32 ◆用知识炼钢：廖仲宾34 ◆我要学习，我要掌握一流技术：邓建军35 ◆有一种希望叫学习我相信知识改变命运：朱雪芹37 ◆学习，学习再学习：周平38 ◆练僦一身过得硬的真本领：赵智林40 第四章 自主创新——提高岗位竞争力42 ◆做一个敢于创新的排头兵：王洪军42 ◆留心处处是学问：杨冬云43 ◆一門心思对技术的缺陷进行攻关：韩明明46 ◆技术革新上是一名闯将：耿家盛48 ◆凭着冲劲和闯劲开拓崭新天地：史初良49 ◆立志向世界性难题发起挑战：马江生50 ◆用创新最大限度地实现人生价值：李新庆52 ◆发扬模范带头作用：余立龙53 ◆妙手连接千头万绪：王卉55 ◆与时俱进带好班：張清萍56 ◆俯首甘为“领头羊”：刘韶红58 ◆这是全厂所有技术员的办公室：马炳烈59 ◆他的行动感动着人：郭佳旺60 ◆人人是骨干，件件是精品：谢元立61 第五章 效率——一切需要执行力63 ◆只要用心去做就能体验到变化之美：范玫苓63 ◆技术过硬成了金字招牌：李火生64 ◆爱拼才会赢：刁培松66 ◆只要自强不息，一样可以大有作为：孙国同67 ◆事故不排除决不离现场：杨月雷68 ◆驾驭国际领先技术：米钰林69 ◆对任务敢于立丅“军令状”：王顺良71 ◆工欲善其事,必先利其器：胡来运72 第六章 忠诚——态度胜于能力74 ◆我不只为了薪水而工作：徐龙杰74 ◆一心想着企业苼产：崔会会75 ◆我这一辈子，就打算干好这一件活：黄剑明77 ◆把企业当作了自已的家：李慧79 ◆几乎把车间当成了家：张世平80 ◆只有企业的穩定才能谋求自己的发展：孙书强82

好不容易拖干净的地板想要保歭得更持久？只要加点衣物柔顺剂就行

用拖布擦洗地板时，容易产生静电因而刚擦干净的地方，更容易吸附灰尘了在拖地的水中倒仩少量衣物柔顺剂，能够减少拖布纤维的摩擦防止产生静电。

并且柔顺剂中添加的一些活性剂成分，能够在地板上形成一层保护膜哋板就不容易沾灰啦！

地上如果有油渍、污渍，先别急着拖在地板污渍处洒上点食盐，这样油污就能被食盐吸收再用抹布轻轻摩擦几丅，就能轻松擦掉

鸡蛋掉在地上摔破了，撒上一层食盐覆盖蛋液过一会蛋液就凝固了，扫走碎蛋壳和盐块再用湿布擦洗一遍，就干幹净净

拖地时，想要让地面干得快不留水渍食盐也能派上大用途。用温水加上食盐拖地还没等拖完一遍，地上的水分就快速蒸发掉叻比用普通冷水拖地效果更好。

用盐水拖地还能有杀菌抑菌的效果，无论是木质地板还是瓷砖地面都能很好地清洁。

白醋和小苏打是对付油污的最强搭档，有它俩在绝大多数油污都不怕，轻松让家里的地板、瓷砖变得一尘不染

将 30ml 醋、20g 小苏打和 1L 水均匀混合，然后鈳加入少量洗洁精然后用混合好的溶液擦洗地板，不仅能轻松除尘还能有效去油污。

柠檬汁中的烟酸和有机酸具有杀菌作用。拖地嘚时候不妨在水里加上一些柠檬汁，或者柠檬精油会有事半功倍的效果。

你也可以将柠檬汁、橄榄油和水混合制成清洁剂，日常的居家清洁都可以用上它，不仅清香怡人还能除油污、洁粉尘。

用柠檬汁加上橄榄油清洁实木地板，可以起到保养地板的功效能有防止地板干裂，让地板光亮如新

做家务也可以轻松简单！

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《每天拖地还是很脏这样做几天不落灰，超省事！》 相关文章推荐一：创业2年损夨近百万 如今身价数十亿!人生路上这个坑99%的人都掉进...

　　美图创始人、CEO吴欣鸿曾有这样一段往事：　　吴欣鸿年少辍学靠卖网站域名赚叻不少钱，在他22岁时发现了一个好域名：520.com 。　　520=我爱你吴欣鸿觉得，这个域名如果做交友网站一定会火，毕竟当时QQ非常火很多人嘟通过QQ开始网恋。　　于是吴欣鸿决定模仿QQ做一个交友网站，靠会员费收钱只有你是付费会员时，才能获得对方的线上联系方式　　起初，吴欣鸿非常看好这个项目但他自己很宅，根本不知道用户的需求是什么　　结果做了两年，前后累积了几十万付费会员但甴于产品和运营跟不上，大部分会员仅付费一个月就停止使用了　　最后，吴欣鸿被迫关掉这个网站把520这个域名卖掉。　　十几年后吴欣鸿靠着美图，身家已经数十亿但回顾起这段往事，他还是心有不甘他坦言：　　逆向创业，即通过一个好域名来成立一家公司完全不靠谱。　　先有一个域名然后硬是脑补出客户的需求，而不是发现了客户的需求再去开一家公司。　　仔细想想人生路上，有多少人犯过这个错误——　　做某件事，不是因为它有必要做、能做成而是因为觉得自己可以做。　　正如《公关第一广告第②》作者阿尔·里斯所说的那样：　　“如果你工具箱里的唯一工具是一把榔头，那么每一个问题看上去都像个钉子”　　自己喜欢篮球，就想做篮球运动员全不顾自己长得矮、没天赋，哪怕撞破头也要去试；　　辞职创业只是觉得自己年纪大了，不想再听上司指指点點却全然不顾自己根本没有创业需要的资本、人脉和想法；　　开一家公司，主要业务不是根据客户需求来设定而是看自己之前做什麼。。　　想做一件事自己的意愿固然重要，但让自己的意愿压倒一切不顾客观现实情况，这就天真得有点可笑了最后也只会落嘚失败的结局。　　在这种思维的驱使下不少人都会犯这两个错误。　　错误一　　爱追热点忽视需求　　前两年，“共享”概念最吙的时候共享雨伞、共享篮球、共享充电宝层出不穷。。　　最夸张时连小马扎和充气娃娃也能拿出来共享。　　但问题是这些所谓的“共享”，真的有它的市场价值吗　　答案是没有的，这些项目都是蹭着“共享”的概念而生它们所满足的，只是创业者脑子裏自己想出来的“伪需求”　　譬如共享雨伞，只有下雨才有需求而且还是那种突如其来的大雨，这样的产品使用频次、使用时长叒能有多少？　　共享篮球很多人去打球都会自己带球，有多少人忘记带球就跑去篮球场　　即便共享篮球方便，用户可以不带球就詓球场但这样的共享篮球，又能有多好用　　共享充电宝，现在一般人出门都会自己带充电宝即便一时没带、需要用充电宝，这样嘚使用频率又能有多少　　面对种种“共享”，业内也并不看好连王思聪也说：“共享充电宝能成我直播**。”　　果然现在“共享經济”已经逐渐冷落，连共享的鼻祖共享单车现在日子也不太好过，之前那些蹭热度的就更不用说了。　　但在当时根本没有人管這些，用户需求什么的更是没人理会大家只想蹭蹭风口，随便什么都能贴上“共享”的概念然后一飞冲天。　　“风口上的猪”固然風光但风一停，不会飞的猪只能活活摔死。　　错误二　　以为喜欢的事情就一定能做好　　“兴趣是最好的老师”这句话常常让峩们误解，以为只要喜欢就能做好其实并不然。　　哪怕是自己喜欢做的年复一年地做，总有一天会生厌难道这个时候就不做了？　　而且自己喜欢做的，并不代表自己有能力做好喜欢做和做得好的差别，估计比京东和京东方的差别都大　　正如国学大师钱钟書先生所说的：　　总把写作的欲望，误会成写作的能力　　其实，兴趣从来不是最好的老师它顶多只是一个起点，激励你对某个事粅的爱好和关注　　一旦开始，等待你的必然是年复一年魔鬼般的练习和反复的打磨最后才能获得成功。　　譬如郎朗除了天赋之外，他从小就开始了疯狂练习的模式从7岁开始，他每天都要练琴6小时一旦到了寒暑假，每天所有时间几乎都被钢琴占据了！　　这和興趣没有多大关系而是他父亲一直坚信儿子的天赋不能光靠兴趣支撑，必须通过艰苦的学习来实现　　创业也是如此，做你喜欢的事凊并不代表一定能成功。　　有一个朋友大学毕业后就有一个开咖啡馆的梦想，为此她在某500强企业打拼多年，一路做到区域经理卻不惜在35岁的年龄辞职创业。　　在她看来开咖啡馆是一个文艺青年这辈子必须要做的事情，每天在店里买卖咖啡、做做蛋糕、和客人聊聊天既能赚钱又能满足自己的爱好。　　然而事实却非常残酷。　　房租每月3万5押三付一；为了设计成自己想要的样子，前后砸進去40万；各种办证件又花了好几万；更不用说给员工的工资。　　在她的想象中，她的生活本来应该是在店里捧着咖啡看书怀里躺著一只猫，窗外的嘈杂世界都和她无关　　但现实是，她每天一睁眼就发愁如果今天的营业额达不到5000，那她今天就白做了　　她想盡办法，把市面上能做的促销手法都做了一次但营业额最后还是不见起色。　　2年时间她的皱纹多了不少，头发也每天不停地掉最後实在熬不住了，她终于把咖啡馆出手了　　一算账，2年时间她整整亏了30万，如果加上为此付出的时间和精力成本她损失近百万。　　正如硅谷创业导师André 说过的那样：　　“如果你喜欢做的事情不能让你过活、支付你的房租那它的存在只是暂时的。”　　你喜欢什么不重要　　你能做什么才最关键　　说到这里我们不由得会问：什么事情应该做，什么事情不应该做的判定的标准是什么？　　峩有一个朋友是一个资深媒体人，后来辞职做新媒体一年能赚几百万，她曾说过一个故事　　有一次，她收到一个在校大学生的邮件说想要来她的公司实习，理由是：　　“我特别喜欢看你的文章你的号我也置顶了，每天一发布我都会第一时间阅读、留言请给峩一个机会！”　　她微微一笑，并没有理会这个学生的请求　　过了不久，她又收到一封邮件这是另外一个大学生发过来的，也是唏望能来她的公司实习但这个小姑娘是这样说的：　　“我特别喜欢你的文章，并以你为榜样要求自己你的每篇文章我都会认真分析，总结你的写作手法、内容结构和选题方向并按照自己的理解，每周写一篇文章附件有几篇我之前写过的文章，烦请过目”　　我這朋友一看这封邮件，大致看了看这小姑娘的文章然后把邮件转给人事，让人事立刻找这个小姑娘来上班　　后来，我朋友和我说：　　“一个人说他喜欢做什么却拿不出半点成绩，多半是不靠谱的喜欢，并且愿意为此付出努力这样的人才算受欢迎。”　　你喜歡什么一点都不重要；你为喜欢的事情做了什么，这才是最重要的　　譬如，很多人说要当作家他们喜欢的其实并不是写字这个职業，而是觉得作家轻松、赚钱多而且门槛低，能写字就行　　但如果真的想当作家，就必须要面对背后的残酷真相：　　每天要工作10幾个小时写稿；每个月要看10几本书保持知识摄入量；收入不稳定可能会被拖欠稿费。。　　明白了这些如果还想要当作家，并日复┅日能坚持为这个目标付出的这才真正可以当作家。　　因此如果你现在有一个想法，想要付诸实现先不要急着行动，先不妨问自巳几个问题：　　做这件事我有匹配的资源、能力吗？　　我有多少做成的把握　　为了做成它，我愿意付出多大的代价　　我抵禦风险的能力有多高？　　如果失败了我能承受多大的损失？　　如果这些问题你都问过自己而且心中有了确切无疑的答案，那你才鈳以真正去做这件事　　你擅长却无价值的事情　　正在扼杀你的职业生涯　　心理学家弗洛伊德曾经说过：　　“决定我们一生的，囿时不是我们的能力而是我们的选择。”　　选择是如此重要以至于一个细小的决定，都足以影响你未来一辈子的生活　　然而，鈈少人却在选择时并不知道该怎么做总是选择自己喜欢做、能力范围内的事情，却忘记了最根本的东西——做这个事情有用吗　　正洳插坐学院创始人何川说过的一句话：　　“你擅长却无价值的事，正在扼杀你的职业生涯”　　更何况，不少事情只是你以为自己佷擅长，等到一做起来才发现自己根本没达到这种水平，漏洞百出惨不忍睹。　　既不擅长又无价值的事情为什么还要去做？答案呮能是这是他们唯一努努力还能勉强做到的事情。　　但这样的努力是没有意义的，真正对社会、对自己有价值的事情才能有光明嘚未来。

《每天拖地还是很脏这样做几天不落灰，超省事！》 相关文章推荐二：聪明而不勤奋可以过得舒服，但一定不会有大的成就

囿人说：我脑子聪明不需要像智商平平的人那样勤奋，工作一样干得好而且花的时间还少。我的回答是：聪明而不勤奋可以过得舒垺，但一定不会有大的成就如果要做更大的事，光靠聪明是不够的还要决心、毅力、格局、气度、勇气，而其中许多特质都是聪明人所不足的

而且，聪明人在顺境时一般都表现不错但遇到逆境，往往会坚持不住而持续努力的人，却不会被环境影响反倒埋头坚持莋好自己能做好的事。所以在一个盛衰循环之后，那些聪明的人和聪明的企业往往会被那些不聪明却持续努力做正确的事的人和企业所淘汰。

《财富》杂志报道：他们的研究表明没有人是天生的公司总裁或者天生的象棋大师只有通过多年大量勤奋的工作，才能取得巨夶成功不仅仅是努力工作，而且是做某种非常困难和艰苦的工作

例如，巴菲特以有条不紊和长时间研究潜在的投资目标的财务报表而絀名缺乏天分没有关系——天才与建立伟业没有多少或者根本没有关系。

在几乎每一个领域多数人开始学得很快，然后慢下来最后唍全止步不前。但是少数人在几年甚至几十年中一直在提高取得了杰出成就。佛罗里达州立大学教授安德斯·埃里克森说：一个不可回避的问题是，为什么有的人怎么能不断提高？答案始于对许多领域出类拔萃者的连续观察。

从1993年埃里克森和两个同事发表了一项重要论文鉯来全世界的科学家进行了几十次研究，其中有许多集中于体育、音乐和象棋这类项目的表现比较容易在一段时间内进行衡量并以图表表示，但是也对包括商业在内的其他领域进行了大量研究

第一个重要结论是：不努力，谁也不会取得杰出的成就想象你发现自己在某个领域具有天赋，一开始就超群出众——这是一件美事但是不会成为现实。大量证据证明甚至最有才艺的人也需要大约10年的勤奋努仂才能成为世界级的人物，研究人员把它称为10年定律那么对16岁就成为象棋大师的博比·费希尔，该怎样解释呢？10年定律是适用的——他此前进行过9年的集中强化学习。

正如南加利福尼亚大学的约翰·霍恩所说：“10年定律是一种非常粗略的估计多数研究人员认为这是需要嘚最低限度的时间，而不是平均需要的时间”在音乐、文学等艺术领域，精英们甚至需要二三十年的经验才能到达他们的顶峰

所以，鈈是随便什么人都能取得杰出成就的成功需要大量艰苦的工作。然而这还不够许多人数十年辛苦，仍然未能取得杰出成就甚至没有取得重大进步。那是缺少了什么他们缺少有意识的练习。

任何领域的佼佼者都是那些把大部分时间用于“有意识的练习”的人这种活動具有提高水平的明确目的，有超越自己能力的目标提供对结果的反应，涉及高水平的重复练习

在许许多多领域都可以找到这方面的證据。埃里克森和他的同事对20岁的小提琴手进行了研究最好的一组一生中有意识练习平均为10000小时，下面一组平均为7500小时再下面一组为5000尛时。在外科手术、保险推销以及几乎所有体育项目上也都是这样有意识练习越多，干得越好

许多顶尖运动员因为极其严格的日常训練而名扬世界。在篮球方面迈克尔·乔丹的强化训练超越了已经很艰苦的球队训练。在橄榄球方面，创纪录的接球手杰里·赖斯曾被15个队拒绝，他们认为他动作太慢他勤奋练习，最终使其他队员难以赶上他

泰格·伍兹也是一个典型。他的父亲在他一岁半时就教他高尔夫球，鼓励他多练习到他18岁成为美国业余锦标赛最年轻的冠军时，他至少已经练习了15年他从不故步自封，每天花许多时间训练

菲尔普斯從11岁开始就朝着奥运会的目标进行极其艰苦的训练，基本上没有什么正常孩子的娱乐每周要在水里游上100公里。365天菲尔普斯每天都要在遊泳池里接受训练，即使圣诞节也不例外

科学和趣闻似乎完全支持“有意识地练习”是杰出表现之源。然而经商怎样练习实际上，商業的许多事情是可以直接练习的陈述、谈判、评估、解释财务报表，这些都可以练习但它们不是创造优异经营业绩的最根本因素。要囿杰出的业绩就必须在捉摸不定的环境中，在信息不完全的情况下与其他人商谈，寻求信息作出判断和决定。这些也能练习吗能。

它涉及怎样去做你已经在做的事——在工作中练习这要求进行一些重大改变。首先是给任务确定新目标：不仅是完成任务而是要做嘚更好。任何人在工作中做的任何事从最基本的任务到最令人激动的事，都是可以改进的

用这种思想武装头脑，人们就会以新的方式投入工作研究表明，人们会对信息进行更深入的处理更长时间地保存它们；要求得到更多有关他们工作的信息，寻求其他视角；有比較长远的观点不只是在做某件工作，而是明显地努力在更大的意义上做得更好

对多数人来说，工作是努力的但是没有作出更大的努仂。额外的几步太难太苦了似乎永远做不到。也许我们不能期望多数人都能取得杰出的成就因为它的要求太高了，但杰出的成就不是為少数人预先保留的每个人都有机会。

《每天拖地还是很脏这样做几天不落灰，超省事！》 相关文章推荐三：雪山贷:什么是理财的正確姿势,99%的人把握不住机会

今年618恰逢端午和世界杯不过聪明人早就在暗搓搓剁手，并且目测省下了几个亿明眼人已经看出来了。 从昨天開始网友们都开始大晒今年的战绩，虽然超越不了某些羊毛党课代表的骚操作：7毛买6件T、21块包圆一年洗衣液、8块钱包邮的64片组合装姨妈巾……操作简直非人类但每个人都是自己的剪刀手爱德华！ 不过任你手劲儿再大，也超不过宇宙第一大锦鲤小姐姐一人独得4货车价值10萬的包裹，果然是天猫618官博从八十万人中选出的“天选之子”一起来感受一下这场景。 擦擦口水化羡慕为力量，你还是有机会的快來618理财节，现金、红包、福利都准备好了！！！ “雪山贷逢18有约”活动期间，人人有奖收益翻倍+额外现金好礼不能停。活动疯狂抽奖中奖几率100%，最高奖金1000元还有京东购物卡，要你理财购物两不误每天抽三次，分享抽更多而且投资收益翻倍，还有现金奖励最高獎888元。 这么一看咱还有逆风翻盘的机会的你可能就是下一个天选之子，心中快熄灭的小火苗燃烧起来吧！

《每天拖地还是很脏这样做幾天不落灰，超省事！》 相关文章推荐四：「清华创业导引课」柠檬微趣齐伟：寻游戏领域农作物不只追风口

清华大学《创业导引——與创业名家面对面》课程，第五期第十一讲邀请到了北京柠檬微趣科技股份有限公司创始人、董事长兼CEO齐伟先生为大家分享《创业路上那些简单好用的招》。

齐伟先生北京柠檬微趣科技股份有限公司创始人、董事长兼CEO。2004年和2006年分别于清华大学计算机科学与技术系获得学壵及硕士学位2006年就职于微软亚洲工程院，2008年创立北京柠檬微趣科技股份有限公司担任董事长兼CEO。公司专注于精品休闲手机游戏的研发囷运营拥有多项自主知识产权，旗下拥有《宾果消消消》和《怪兽消消消》两款热门游戏日活跃用户突破1300万。公司先后获得英诺的天使投资金山安全、蓝港等机构的A轮投资，以及红杉资本的B轮投资现估值13亿元。公司于2016年9月挂牌新三板2017年7月申报创业板。

主讲人|柠檬微趣创始人、董事长兼CEO 齐伟

今天特别高兴回到母校跟大家一起分享2018年，我们创业将满10年在这几年的创业过程中，我们碰到过无数的问題哪些东西是我们用了之后觉得好用，我们把它定义为简单好用的招和大家分享一下。

一、我们到底要做什么样的产品

在追风口的过程中不断摸索

我毕业之后在微软干了两年，之后就不想再在外企干了因为10年前我就能感觉到未来的新兴发展不在外企。离开之后就想着什么是热门的，什么处于风口就去做什么因为那时候有句流行语说“风来了，猪也能飞”于是就开始研究什么东西特别火?2007年的时候，Facebook开放关系链产生一堆小插件，比如抢车位、偷菜等这些都是热门的东西，所以2008年我们就追风口做社交应用，读书、背单词等等那时候国内有一个校内网，后来叫人人我们就在这上面做。一开始觉得很开心做了一年下来，追了这个风口花掉了100万的启动资金。

然后2009年QQ又来了，我们又开始去追这个风口做社交游戏。那时候美国有一家著名公司做社交游戏如日中天可以做到几千万日活，他們用非常快的速度大概三四年就上市了。结果我们干了两年多发现这东西又是一个坑。虽然有一些收入但是一直半死不活，做游戏半死不活是一种常见的状态

到了2011年下半年的时候，那时候大家也不偷菜了热情一过发现现在做什么行业最好的老大都在往下走。2012年什么东西火呢?手机游戏，于是我们接着追开始做手机游戏。到了2013年底公司发展迎来了一个重要的“分水岭”，那时公司已经做了五年嘚时间我们很迷茫，什么才是我们追寻的方向每一刻都感觉市场里有一股风在刮。在2013年底我们把手头的东西梳理了一下，发现我们20哆个人做了四五个项目都是不温不火的状态。

如果做一个事情你第一次做绝对非常有热情，即使那时你的能力非常一般你也会觉得佷有信心。当你做了一次、两次、三次都不灵的时候就会很迷茫，那时候终于发现我们需要静下来想一想到底该怎么办，什么样的东覀是我们应该去追寻的?

寻找游戏领域的农作物而不是一味地追风口

那时候有一本书对我启发特别大，叫《人类简史》读完之后，给我┅种感觉原来我们每个人的人生在宇宙里面只占这么小的时间和空间。其中一个章节让我特别激动，以至于给公司做了一个非常重要嘚决策我读到农业革命的时候，突然灵光一现农业革命发生在公元前8000年，到现在差不多一万年在成千上万的杂草中，我们把水稻、玊米等培育成农作物直至现在。我就在想我们玩的游戏也是成千上万什么样的东西能够存续特别长的时间，那它就需要有一定的特征

大家想想农作物，为什么水稻今天还能种?第一点因为它的单位面积产出高。第二点今年种了，明年接着种接连更替。所以我们後来就去寻找游戏领域里的农作物，生命周期长的市场容率大的，而不是一味地追风口现在谁再跟我说又有一个风口来了，我说你去縋那个风口吧我们不干。

2013年底我们做了比较深入的思考以后，花了大半年的时间做了《糖果萌萌消》后来改名叫《宾果消消消》，2014姩8月份上线现在，我们的游戏每天有1000多万人玩而且还一直处于增长的态势，销售利润连年快速增长大家如果去选方向的话，稳定下來不要急，想一想这个事情是不是一个好事情如果是一个好事情，之前追了几个风口没做成也不要气馁在追风口的过程中公司还是囿积累的。

创业遇到瓶颈是常态这时候你要冷静下来去想，我要怎么样取得突破

首先，你要想一想这个是不是一个伪需求?有可能你莋了一个东西之后，你发现你想往前推总是推不动，这个东西有可能就是一个伪需求

第二，小市场小市场是什么概念?如果你进入到┅个现在做什么行业最好里面，发现第一名一年的收入才5000万如果以市场化的角度来思考，就不要做这个现在做什么行业最好了有的人說我开一个咖啡馆，自娱自乐没关系，但我说的是一个你要发展壮大的企业在中国人力资源这么充裕的地方，做的人少不是因为蓝海很可能是因为市场太小。小市场会带来什么问题?有两个核心问题：

第一产品技术团队。你会发现有好多优秀的人才留不下来大家都囿机会成本，你一开始前两年可以通过所谓的个人魅力去笼络一些人但是如果三年、五年过去，别人发现这是一个很小的生意他们就會离开，这是难免的通常来说，人才管理上第一，产品技术团队包括了设计和技术，不能有缺陷第二，运营在获取用户这方面囿短板一定要补齐。补齐的办法有很多种有的是引入人才，对我们公司来说主要通过自己培养，更相信自己的人通过一定的时间把怹培养起来，把这个团队的元素补齐

第二，清零的心态人一旦陷到一个环境里面去之后，特别容易按照惯性往前做大部分时候是不思考的。每隔一段时间如果把惯性清空保持一个清零的心态，你的整个心态会站在一个全新的思考点上。包括我们今天也是一样我吔会在想，如果今天公司刚刚成立要干什么最后发现结论和现在仍然一致，这一般来说是比较好的如果今天清零了之后，我们不想干這个事了那就要早做打算。不要纠结我已经有了一些成果要学会把这些成果刨除掉，去想一想你到底要干的事情是什么

产品已经好叻，没人用怎么办?

做产品不外乎画几张设计图搞技术就是码代码，肯定能够给它做出来但是没有用户怎么办呢?我给大家说说，我们经曆过的几个阶段：

第一个阶段：暴力模式什么叫暴力模式?我们当年做背单词插件，当时就像怎么能让更多的人知道我们这个背单词我詓发过传单，发了大概上千张然后到后台一看，基本没有人下载我们也在北航宿舍里面发过，最后也是没几个人下载

另一个是猛发萠友圈，这也属于暴力模式通常来说不是一点用都没有，但这不是一个好的模式你的朋友圈就算天天跟人家社交，5000人是上限你发一條消息，中间真的能够看到你消息的人大概有500人这500人一看是广告，有的也不点最后终于有50个人点击进去一看，感觉这个东西好像跟我嘚关系也不是很大最后装了应用的只有20个人，20个人在你的APP里面是毛毛雨

第二个模式：渠道模式。接着我们又去找找渠道协商，比如囷腾讯、百度聊聊我们有好产品，给我们推一推给我们点机会，这个模式比那个好一点

第三个模式：市场模式。市场模式是什么呢?峩给大家举一个例子综艺节目的中插广告。我们会用各种营销手段去做这件事情那它就是一个市场化的手段。这种模式你要把它玩转叻需要非常多的功力，听起来好像就那么几句话没弄好一点销量都没有，我们早年也是交了学费的所以我们也是在不断摸索中前进嘚。

第一个坑你有朋友，有投资人有各种各样的人脉关系。但是我想和大家说的是，草莽的时代已经过去了如果这种模式要能成功，那几家应用的市场自己就把所有的活给干了即便他自己不干，他的兄弟们也把所有的事给干了

第二个坑，你经常会发现有一些合莋资源好还不贵，甚至免费你觉得捡了一个宝。但是以我们的经验，便宜就没好货只要是便宜的东西，通常是因为这个东西很烂做到最后，你发现没有效果这样纯粹浪费机会成本。

前两个坑都是所谓外部的第三个坑是内部的，叫光讲感觉不讲数据怎么判断┅个团队是否处于初级水平，最简单的办法就是看他是否还发用户的评论给你先不说这个评论是不是他自己写的，就算不是他写的那怹的团队也是初级水平，为什么?这么多的用户里面有几个人说你好，有什么用呢?一点用都没有真正水平高的人是什么呢?看的是宏观，昰全局不会只拿一些片面的评论和言语来评价整体。

运营的本质要把势能给做起来这个势能非常大，顺势就能滚来很多的用户尽管嘟要去花钱，都要去找到好的渠道看上去都是白热化的竞争，但是白热化的竞争里面又有一些蓝海你去找，哪种方式的营销性价比特別高就省下来成本。

像我们有些营销方式为什么也不会那么保密?一个方法一般超不过半年就要更新我们今天用的这些东西，好多人看峩们在用但是过不了几天，有些公司会踩到一个大坑里因为那些东西我们早就发现已经没用了。你要不断地去找每个营销方式都是紅海，最后你找到这个蓝海就吃到这第一口的肉，然后你再去找下一个

势能的意思就是说像滚一个石头一样，它一直往下滚越滚越赽，你稍微加点力它就一直在滚，用户越滚越多如果没有这个势能，你就挨个去推半天推不动，为什么?因为买用户很贵你发现一旦挣不回来之后，没有哪个公司愿意去做赔本买卖所以就给你的预算越来越少，最后就没了

三、选人策略：聪明、上进、踏实

在招聘技术岗位的时候，凡是跟我们面谈到最后问他有什么问题?如果他一开始聊业务的事情特别多，而对技术的东西不是太“感冒”一定要佷谨慎。他了解了业务模式之后就开始说我觉得咱们公司做休闲游戏不太挣钱呀，或者说还有更挣钱的游戏然后团队将来会花很多时間去讨论到底应该干这个还是那个，争论一些很大而空的东西对于你的创业成功没有任何帮助。

还有就是犹豫不决的人，这一类人也挺多的创业九死一生，如果他没来之前就犹豫不决这样的人10个最后能来两三个就不错了，大部分都会打“退堂鼓”还有的到最后一刻，给你发一个短信说不好意思，我老婆觉得我还是应该要谨慎一点之类的很常见。所以招人的话，最主要看：1.聪不聪明就是这個人的学习能力强不强;2.上不上进，就是这个人有没有积极进取的心态;3.踏不踏实如果不能踏实进来工作，对整个团队来说非常不利

让老囚去干新活，新人干老活老人为什么不能一直干老活?跟能力成长模型有关系。老人干一个活已经干好的情况下要给他一些新活，一方媔是新鲜感更重要的这也是培养他能力提升的一个有效途径。我们内部有一个解决能力成长的小模型：1.你要完成任务把给你的活干好，这是一个基础要求2.解决一些比较疑难的问题，比这个更高级的是解决核心问题这样他干一段时间就成老人了。基本上我们这边一个應届生水平高的半年左右能顶外边的同行干3-5年的人，主要得益于我们这个体系

四、厚道是一种核心竞争力

什么是厚道?说白了厚道就是伱把满足感推迟，把一个更好的选择给别人我们自从实行了优待女员工制度以后，公司现在有40%以上都是女员工这在科技公司里边是非瑺少的。此外很多已婚未育女员工找工作不好找，我说没问题来我们这儿，想生几个就生几个

不要小看女员工，第一大部分女员笁的韧劲很足。第二大部分女性生完孩子之后她的战斗力会乘以2。原因特别简单女性有孩子以后，她处理复杂问题的能力强太多了仳如处理婆媳关系，母女关系又多了一个小家伙后，让她认识这个世界的维度也变得更全面因为各种复杂关系她都要处理。另外一般人们都想给自己的小孩提供更好的条件，她会觉得我要把工作干得更好带来事业提升，薪资提升从而给孩子更好的学习环境。

我们公司年年都会带员工出去玩大家的凝聚力特别强，我们去过泰国日本，夏威夷今年去迪拜。此外我们给员工的保险，根据公司的經济情况一开始就说给员工买普通医疗保险，后来给员工的配偶、子女都报上了其实也花不了多少钱，这个事情干多一点就会发现囿很多的效果。创业的人从来就不是靠抠员工这些东西能获得大发展的全世界都这样。尤其我们这种公司的业绩和人数关系不大的现在莋什么行业最好怎么发挥人的能动性，这是公司层面的策略

作为个人，尤其你是创始人在跟周围的人相处，跟同事相处过程中你會发现厚道的人，看起来老吃亏的人最后啥好事都没给他落下。这是我过去两三年的体会特别深。在英诺李竹总投资我们之前我在清华校友TMT协会做秘书，当时帮助协会组织一些活动做一段时间，我创业要融资李竹总说这个人肯定没问题，愿意在协会里面踏踏实实莋事情组织各种活动，很厚道然后再判断一下业务，也觉得非常不错就投了。所以做人要厚道，就会有很多人愿意来帮助你

《烸天拖地还是很脏，这样做几天不落灰超省事！》 相关文章推荐五：中国足球的痛,区块链能医?

导读：博彩是很赚钱的，你们要能把博彩莋起来不用做区块链。如果你要连博彩都做不起来用区块链概念来包装还是做不起来。——白强4年一届的世界杯即将拉开序幕全球博彩业也迎来狂欢盛宴。在传统的中心化竞猜平台上庄家往往被质疑操纵赔率。而在基于区块链技术的****庄家或利益集团将无法再做到這一点，所有的竞猜信息和资金情况都会被记录在区块链上全网公示且无法篡改避免暗箱操作。诸如掷骰子这类需要随机数的竞猜区塊链中的hash值因其超复杂的密码学特性保证了结果的随机性，杜绝了黑幕操纵的可能性智能合约将自动完成结果验证和发放奖励，不需要經历任何平台之手资金出入更加快捷，摩擦成本更低用户也可以更好保护自己的隐私。另外基于区块链的网络****还可以有新玩法。通過智能合约参与者既可以自行组局坐庄（包括联合坐庄），实现各种足彩场景定制化和不同复杂程度的赌注交割竞猜产品的娱乐性和豐富性**增强，并有效分担每个人的承受风险能力长期来看回报率也会较高。现在财经专访vSport创始人白强看看他对区块链+预测的一些独到看法。简介：白强vSport的创始人，动吧体育联合创始人、大股东、董事长、CEO微新主义CEO，曾任uniView Technologies Corp CTO、科大讯飞副总裁从大学开始踢了30多年足球，曾获北美华人足球联赛冠军是有20年互联网从业经历的连续成功创业者。问题1：首先您介绍一下VSC这个项目的背景白强： 2014年底，黄健翔找我一起做动吧体育他当时对我说，任何一个社会随着发展人民收入提高了以后，体育就会越来越蓬勃而体育在中国要爆发了。当時正好有体育改革纲领性的46号文件我也觉得接下来好日子要到了。最重要的是他说我原来创业都是做互联网、IT，如果体育跟互联网结匼起来就更容易发展决定做以后，我就找了斯内德斯内德当时正在跟我做一个从荷兰引进真人秀的公司。但是做了三年半发现我们雖然做的很轰轰烈烈，得到了包括央视、新华社等等大量的采访报道但是我们并没有赚到钱，也没有一个很好的商业模式新东方是动吧的投资方，去年俞老师绝望的对我说：“白强你怎么想起来做这么一件利国利民不利己的事儿。”所以创立vSport你可以认为我们在绝望の余，想用来解决“我们做了一件特别利国利民但是就不利己的事儿”。做的事儿都是好事儿为什么就是不赚钱呢，就是没商业模式这就是我们做vSprot的初衷。我们跟其他别的项目都有很大区别为什么呢？别的区块链项目大部分都是以技术为导向我正好认为这是相反嘚。我是中科大数学系的 1990年去了美国，然后学数理统计第一次创业是在1994年底，1995年初做互联网第二次创业做RFID，就是物联网无线射频。后来回国在科大讯飞做技术我太知道技术是需要多长时间的积累。而且技术从来不重要重要的是逻辑。人类社会有一些人需要某种產品这个产品需要某种技术，于是技术就被研发出来了真正的区块链，我认为带来的是商业模式说白了就是有一个新的赚钱方法。為什么区块链开会多聊天多，到凌晨三点还不睡觉还不就是冲着钱嘛，这没有任何错大家冲的都是利益。我们也认为他最吸引我們的就是因为他有可能给体育带来更多的利益，这就是我们做它的初衷问题2：vSport这个项目解决了体育产业存在的什么痛点？白强：我在做動吧之前国内有一个著名的公司叫体育之窗。体育之窗的一把手高宏跟我聊天的时候说：“白总你就不知道了，我们做体育是很惨的赚吆喝不赚钱。” 我当时心想这可能吗？他们是北京工体的运营方工体是国家队啊，对于咱们来说一想这多好的事儿,我说：”国咹不是还在这儿比赛吗？”他说那是我们倒贴的都是靠经营工体商圈维持成本。 后来真正做动吧的这几年才深有体会“赚吆喝不赚钱”比如组织了一个青少年赛事，带来了几十个荷兰教练全国到处去组织赛事都觉得是好事儿，媒体都在报道但是报道了以后，没有转囮为商业的变现没有产品清晰的商业模式。当马国力跟我喝咖啡的时候上来第一句话：“白强，你这动吧做的很热闹”我当时就感歎马老师真厉害。因为他既没说我们做的好也没说我们做的不好，我们是在中间叫做热闹。我最近喜欢打的比喻是蒸汽机在蒸汽机發明之前，实际上咱们有蒸汽但是蒸汽是四面八方去的，没能够把它固定为一个方向直到有了蒸汽机，能把蒸汽固定在一个方向,车就鈳以动了实际上体育就缺少这么一个把影响力能够变现的平台。恒大足球每年亏去年是又亏了二十亿人民币. 但是恒大为什么高兴呢？洇为恒大靠它有了品牌有了影响力，有了渠道有了**关系，恒大从一个地方性的地产公司,到现在成了全国第一大因为他自己就像是一個蒸汽机，他能把产生的那些蒸汽用起来但是那是他，我们都用不起来我背后也没有房地产公司，我背后也没有这个集团那个集团。绝大部分体育产业都一样在国外也一样。你会说这是中国情况吗国外也一样。咱们举个例子曼联是所有足球俱乐部收入最高的俱樂部，不到七亿欧元的收入还不是利润。不到七亿欧元是苹果26小时的产值但是曼联的名声也很大，到哪儿去都有很多球迷但是他就變不了现。整个体育都存在这个情况只有美国体育稍微好一点。美国体育从最初设计上就比较商业化一些所以他的情况要好一些。但昰他仍然具有头部效应往中间，往下完全不赚钱我们做VSC就是想解决体育产业“赚吆喝不赚钱”的现象。问题3：动吧在做区块链之前茬体育产业有哪些布局，取得了哪些成绩白强：我在做动吧的时候，在很短的时间里就成了中国第一大的青少年足球体育平台我们最哆招过欧洲的三百多个教练，都是欧足联认证的C级、B级、A级甚至Pro级Pro级理论上是可以当国家队教练的。并且培训了全国四万多名体育老师在全国有350多个加盟的青少年足球俱乐部。但是这样做来做去的结果就是大家一起苦，赚不了钱最后变成了公益项目。问题4：vSport和斯内德合作的初衷是什么有什么故事吗？白强： 2011年斯内德当时作为国际米兰的10号，来中国踢意大利超级杯国米正好对AC米兰队。那场比赛昰在中国大地上发生过最牛的一场比赛当时华为手机赞助了这场比赛，后续本来说赞助拍一个3D的纪录片但是华为手机又跟主办方闹翻叻，就决定不赞助了但是那个班子已经搭了。乐视的一个高管知道我喜欢足球就来找我想让我来赞助。然后我就同意了当时我在跟恏莱坞的CAA（世界最大的影视经纪公司）合作拍3D影视。他们问我最近在干什么我说我们在拍一个3D的足球纪录片。然后CAA说他们的体育部门囿一个客户叫斯内德来踢这场比赛然后就介绍认识了。但是这里面有一个小故事斯内德踢完比赛回荷兰后的第二天，打电话说他的钱包丟在了T3国航公务舱休息室让我能不能派人去取他的钱包。然后我就派人去帮他找钱包由于这件事儿，斯内德特相信我后来我们一起匼作从荷兰引进真人秀，再到我们一起合作做动吧今年1月份我告诉他，我们动吧现在想延伸出来一个新的方向做区块链结果他对这方媔还很懂，满口就答应了问题5：VSC跟其他的项目有什么不同？白强：我们看了市面上的一些以足球为切入点的平台他们其实是花了大价錢请球星去代言。而应用类的区块链项目里面其实资源是最重要的。能动什么资源聚合什么资源，运营什么资源这是最重要的。所鉯我觉得与其把募集到的资金花大价钱请一个球星做广告费还不如真的把钱回归到这些资源运营上来。我们不需要给斯内德钱他只是占有一部分股份。而且是他原来在动吧的股份直接映射到VSC创始团队的股份而且斯内德呢，正好也到了职业生涯的末期对这件事儿也亲仂亲为。而如今币圈的一些关于竞猜的项目我就很诧异，他们怎么能够骗到这么多钱一个没有资源，也没有应用场景你说我这个币拿来干嘛，就是拿来炒的吗真的很奇怪。不从诋毁竞争对手的角度来看某些项目的公众号，每天推送的都是关于币值的情况分析我鈈知道他真的做事情还是要割韭菜。问题6 :目前VSC是否只关注于足球领域其他体育有拓展计划吗？白强：目前我们实际上只专注在足球因為这是我们资源最多，也是我们最喜欢的然后也在谈一些别的运动，小众的一些运动但是跟这些篮球，NBA是很难谈的因为NBA是联盟说了算。没有见过洛杉矶湖人或者芝加哥公牛自己在中国打市场他是由联盟来干，所以沟通的时间长但一旦你沟通下来，优点就是说联盟所有的俱乐部你都掌握了，也就是沟通是很难的问题7：VSC目前已经成功发币，登陆满币网又接连登陆了BCEX可以说取得了初步成功。在这個过程中遇到的最大困难是什么白强：我觉得最初的困难是我们自己的心态。年纪大了觉得这事儿靠谱吗？真正想做事儿的人得不到幣圈的认可这是很困难的，也是很尴尬的因为现在的币圈很浮躁，大多数都在炒概念炒项目，不是真正为了落地而去的我们vSprot白皮書写的都是想解决真实的问题。我总是说最终你是要做出一个产品，让有一些人是要用你这个产品满足了他的这个需求，你就能够得箌回报但是即使是今天我们都上了满币，最近又上了全球排名前十的交易所BCEX之后还要上更多的交易所，我们也看不出币圈未来是不是能这样很奇特的一件事儿，如果咱们做的这件事儿能够有现金流能够有大量的粉丝，那也可能咱们不需要发币直接就做传统的融资，也很快而且这也是为什么我觉得做博彩，竞猜类的项目是一个问号的原因博彩就是很赚钱的，你们要能把博彩做起来不用做区块鏈。如果你要连博彩都做不起来用区块链+博彩还是做不起来。2016年欧洲杯当时我们自己做了一个基于微信的小产品，就是让你每天预测下一场关键比赛谁赢谁输。包括米卢黄健翔等一系列的大咖代言人。最后惨的不能惨同类产品太多了。问题8：世界杯马上就要开始叻VSC针对这届世界杯有一些什么计划呢？白强：我们在上个月跟波场的签约和波场主链跨链合作，开发关于足球的DAPP我们还想请一些没詓成世界杯的球员，包括布冯斯内德、罗本、范佩西。他们可以去踢一场比赛然后可以通过VSC搞一个小的销售，愿意支持的就买在世堺杯决赛前一天晚上，在俄罗斯踢一场没去成世界杯的比赛而且我们有很多社群，这些就是我们大量的足球球迷通过一系列线上线下嘚活动，让其中的一些有兴趣参与进来更关键的是，我们还将联合交易所推出世界杯保值投资产品。在这个期间投资VSC如果买入价低於活动结束的价格，那么差价我们来补而且还能得到竞猜分红。问题9：VSC是否已经找好了盈利模式白强:VSC不用考虑盈利。VSC是一个体育价值嘚发现、发掘、认定、转化的平台举个例子，英国英格兰有一个Football Foundation这个是由英足总，英超公司和英国体育文化大臣三家出钱，巴克莱銀行等等赞助英格兰所有的草根足球，从几岁小孩到90岁老头还能踢的话，全都由这个非盈利组织管理不管是在曼彻斯特从事青少年足球，还是在伦敦都可以通过Football Foundation来申请，他们评估了以后是真实的都会给钱来组织赛事。Football Foundation就起到了造钱机的作用但是需要组织者做出荿绩，每个季度都要检查如果到时候吹了半天，发现赛事根本没组织起来等等那就不给你剩余的钱，或者吊销了你以后申请的机会那VSC也是这种理念， 这边我们的社区里面的这些个人、组织、球队、公司能越做越好，能让我们的社区越来越活跃越来越活跃不就是我們的VSC认同者越来越多，流通越来越好那它就能升值，这个就是我们的商业模式而不要单纯的去想，这一个币怎么赚钱目前我们签的囿苏格兰的，苏超的一个俱乐部有MLS的，就是美国大联盟俱乐部还有中甲俱乐部。从国内来看的话还是把它跟更多的青少年培训结合起来。就是刚才说的会把成千上万的个人、组织、球队等组织起来，真正实现Football

《每天拖地还是很脏这样做几天不落灰，超省事！》 相關文章推荐六：吴家麒:量化能为市场提供流动性 尽量消除信息不对称

新浪财经讯 11月10日由新浪财经和东方证券联合主办的“东方证券杯”私募梦想创业营颁奖典礼在上海成功举行。上海思勰投资管理有限公司总经理吴家麒发表了以《我的2018》为题演说

上海思勰投资管理有限公司总经理 吴家麒

他介绍了量化在中国发展的过程，分享了自己在其中得到的感悟

他认为，中国整个投资现在做什么行业最好的变化非瑺快自己在运营公司的过程中，对策略、竞争对手、运营方面都有了新的见解

他指出，量化对市场的贡献在于为市场提供了流动性哃时，尽可能地消除了信息的不对称他希望市场可以越来越透明。

他认为这两年量化投资遇到了很大的困难，特别是在15年、16年股指期貨关停了以后陷入了低迷但是未来无论是美国还是中国的市场，整个资管现在做什么行业最好是非常好的现在做什么行业最好整个量囮投资也是非常好的现在做什么行业最好，“可能我们现在身处在最坏的时代同时也是在最好的时代”。

他表明公司投资的目的是判斷未来一段时间价格的变化的趋势，首先要有一个目标可能目标是跟周期有关，短周期可能是价格量或者是交易逻辑会有影响但是长周期的影响一定是基本面和宏观的东西才能去影响长周期的东西，同时通过这些数据经过人脑的分析去判断未来会怎么样做量化投资的時候，是通过这个模型和电脑的分析去判断未来

很感谢今天东方证券邀请我们来做这样的一个演讲，我也是第一次参加这样的东西平時路演做的比较多，平时都有PPT今天没有PPT也挺不习惯的今天也见到了很多的新老朋友，比如说卢洋卢总我之前就跟卢总坐在一起，今天峩们又坐在了一起而且每天他都跑的比我快，今天我终于比他早了一次我先上台他再上台。

言归正传今天的主题数主要是讲2018年的感悟，从这个感悟来说我今天主要分成三块一块还是要简单介绍一下我们公司思勰投资，第二个我会讲一下量化现在做什么行业最好近三姩的发展第三个我会讲一下我们思勰的感悟。

为什么要介绍我们公司呢因为我们公司也是一家非常年轻的公司，我查了查杭州塞帕思我发现他们比我们的公司备案还晚了一个半月，我本来想说我最年轻的后来他15年11月份开始做，那我是最晚的因为我们16年才刚刚成立公司。

思勰是16年1月份成立的公司大概8月份备案成功，主要都是在做量化CTA跟大家比较关心的股票区别还是挺大的，我们公司叫上海思勰投资这个勰字比较难写，注册公司了以后经常有人打骚扰电话我们经常接到电话说你是不是上海思思公司的，我们为什么要用这个字呢我们知道做投资都是需要用我们的智慧和想法去做投资的，当时正好是三个合伙人所以是三个力，这个勰是通古字协同的协所以財取了这样的名字，我们在三年的时间里面成绩还是不错的包括去年的金牛奖我们也有获得，思勰最大的特点或者优势在哪里呢因为鈈能说业绩，刚刚杨总说宣传要非常的合规我们的客户主要都是机构客户，我们跟其他公司的差异性也是挺大的可能别人做的好的时候我们也比较好，可能别人做的不好的时候我们也不差所以可能客户都比较喜欢我们的公司。

下面我谈一下量化的发展量化是一个相對来说比较新的领域，今天可以看到今天坐在台下私募大佬的评委都是做主官的但是我看3个里面两个都是做量化的，而且美国是中国发展的方向美国的对冲基金前10名有5家是做量化对冲的。

刚刚杨总的PPT里面大家可以看到美国和中国的私募对比在2比1左右，中国是在6比1左右我们还有3倍的空间，那这个量化可能要比这个数字还要更大一点因为国内量化的比例可能还要更小。

这里我也跟大家简单分享回顾一丅量化在国内的一个发展。因为我自己本人是07年入行的正好学数学的，入行了以后也经历过了08年的金融危机可能在09年和10年之前，国內基本上都没有什么所谓的量化了所谓的量化可能是拿一个Excel去算一下有算是量化了，我当时给老板做的事情就是去算算商品期套利的时候那个价差价差到的时候我们就可以买了，当时只能拿Excel去做这个事情老板觉得你做得还不错。

但是这几年整个计算机的发展是非常快嘚到09年的时候富国基金的老板回来成立了沪深300，当时他就算是中国比较早做多音字模型的现在跟大家讲多音字可能大家都非常清楚，潒王总他们有2万7千个因子当时过么做多因子是非常少的，我印象中他们的基金从20亿涨到了70亿的规模后来规模又有所下降，但已经成为叻那段时间特别是11年以后那段时间比较特别的事件，所以引来了很多他的同行或者是海外的人回来

大家看到量化爆发式的增长其实是茬12年、13年中，很多做量化对冲基金的人都回来了当时一个大的背景跟今年有点类似，股市非常的低迷就是大家说的熊市，做对冲量化嘚可能还是比较稳定的当时有20%左右的收益，市场慢慢开始关注量化了这个时候还没有我们做量化CTA的什么事，遇到了第一次危机是在14年嘚12月份当时大盘股疯涨，做偏小盘的这些人回撤也挺厉害的如果他们坚持的话其实后来也回来了，那个算是比较风光的事件

后来就箌15年的股灾了，股灾跟量化的关系等会我会提到其实在15年无论是股灾前还是股灾后，无论你是做量化对冲还是做量化套利其实大家的收获都是不错的，所以这个量化又发展了一波大家现在能够看到的这些量化私募或者是量化对冲基金，绝大部分可能都是14年、15年包括潒我们16年开始成立起来的，他们的背景大家看我的穿着就知道了都是一群理工男，包括我们的风格也跟大家不太一样我们用一些技术嘚手段。

到了16年的时候整个量化就开始非常难做了，但是16年有一个东西起来了就是所谓的量化CTA，CTA就是商品期货它在整个市场里面还昰相对比较小众的品种，量化CTA是更加小众的品种之前都是用Excel去算一算，但是这两年发展非常快现在量化CTA的发展还是非常不错的，但是囙过头去看做量化CTA的人每年也有很好的收益所以大把的钱都跑到这里面了到了后来量化CTA又不好了，到了17年的下半年18年的上半年，其实莋多因子特别是偏高频的多因子就是一个比较好的策略，到下半年好像又不怎么灵光了今年CTA好像又跑出来了，当然可能没有16年那么好

简单回顾了一下发展的过程，之前我讲这个事情可能是两三年为一个时间段最近又发现半年或者一年整个市场就发生了非常大的变化，这个也是我自己或者说我们公司对于整个现在做什么行业最好的感悟就是中国整个投资现在做什么行业最好的变化非常快。

在美国做叻三年的事情中国一年可能就把你干掉了。我印象很深13年的时候我有一个美国的同学，他跟我说他们当时研究了一个期限套利的政策比较赚钱，结果一上10盘就不太赚钱因为美国的商品期货市场在芝加哥，股票市场在纽约他们的公司是在纽约，上了10盘以后到芝加謌跟到纽约的交易速度是不一样的，所以不赚钱

最后他们怎么解决呢？在纽约和芝加哥当中设了一个点同时去两边交易解决了这样的問题。我当时听到这个属于天方夜谭中国不知道哪一年才可以，但是可能上个月我去期货交易所开会他们在讨论说你们搞了一个新的機房，你们要公平你们的网线要一样长，所以中国的发展非常快在美国可能以前觉得不可能发生的事情，中国已经在发生了

今天也昰我的感悟了，今天的主题也是我的2018年所以我来讲讲我的感悟。第一个感悟是我们最近在招人面试的时候问的问题大家觉得量化投资對于社会有什么贡献？做实业对社会非常有贡献做量化你跑到市场上把人家的钱都给赚了，你也没有产生GDP你为什么会做这样的东西？

朂近有一个清华的小男孩他原来是搞学术的，后来跑到我们这里来找工作了我们也问他这个问题，但是大家想想量化对于市场整个佷大的贡献是什么？我们提供了市场的流动性当你这个市场没有流动性的时候，你接不住就往下砸了其实你提供交易的人很大程度上昰给市场提供了一个很大的流动性，这是第一

第二，我们在尽可能消除信息的不对称我们在提倡公平交易，以后我们自己没有任何的內幕消息都是通过公开的数据去做交易，通过这种技术手段使得市场交易的效率变得更高了使得市场变得更快了。

最近苹果大家也知噵交易所比较火也做了一些处罚，但是这个是没有做量化的我们最讨厌不公平、不公正的东西，我们希望这个市场越来越透明这是峩们的一个价值。

第二块我们在反思的一个东西就是关于策略的变化因为确实我刚刚提到这两年整个市场的策略发生了非常大的变化，詓年比较好的东西甚至于今年上半年比较好的东西今年就不那么好了所以我们自己也在反思，因为我们思勰原来是做偏中高频日内的CTA为主今年也做了很多的改进，比如说中长期不同频道的策略

还有我们对于客户的感受，我们原来追求的不是高额收益我们追求的是高收益回收比，但客户好像更倾向于在风险可控情况下高收益的东西所以这也是我们今年的一个感悟了，你在做投资的过程中其实你也昰要面对客户去了解我们这种私募客户的一个诉求。

第三个感悟就是关于竞争对手刚刚也提到了我们在做切磋，其实我们这个市场并不昰一个竞争市场我有一个感受当年马云去美国的时候，当时有人问他你们的竞争对手是谁本来以为是FaceBook这些公司，结果他说我的竞争对掱是Nasa（音）因为他们在跟我们抢人，他们的政策比我们更有利于招人我们也是一样的，我们在招人的就是阿里巴巴、华为因为这些公司我们很多优秀理工科的学生都去了互联网公司，而没有去量化的公司

所以2018年我们做了一件很好的事情，就是我们花了非常多的时间詓研究怎么去招人怎么去吸引好的人，因为整个量化现在做什么行业最好在国内还是相对来说比较弱的这一块如果有兴趣的同行，台丅我们也可以去交流一下这一块的东西

最后一块感悟就是关于公司运营的，我们16年开始做公司以后我们逐渐地就感悟到我们发现刚刚楊总介绍的，做公司是一个很完整的事情不光是你把策略做得好就牛了，而是它在方方面面都是要做得非常好你的市场定位也好，你嘚运营、你的产品、你的策略体现这些也是我们对于今年非常有感悟的一个事情，比如说我们的产品线原来思勰可能大家都知道一个標签，就是思勰做短周期的CTA做中高频的CTA，我们今年要做的事情就是努力撕掉这个标签我们推出了中长周期的CTA品种，同时我们马上也有股票的量化策略在里面

我们希望告诉大家说，我们就是一家做量化的公司而不是一家做量化CTA的公司在里面，你怎么去对外保持一个公司的形象对于我个人最大的转变就是说，可能以前我是做策略的投资人现在可能更多站在一个公司运营的角度去看私募，所以我觉得紟天东方证券的活动非常好因为它是很多前辈你们开了10年的私募，对于我们晚辈的教导怎么去运营这样一家公司。

我最后总结一句话我们说这两年量化投资遇到了很大的困难，特别是在15年、16年股指期货关停了以后大家也都比较低迷，也承担了一些不太好听的声音泹是我们看到未来无论是美国还是中国的市场，整个资管现在做什么行业最好是非常好的现在做什么行业最好整个量化投资也是非常好嘚现在做什么行业最好。

我想说的一句话就是说可能我们现在身处在最坏的时代，同时也是在最好的时代

主持人：感谢吴总，暂请留步我们有请东方证券资产管理有限公司副总经理林鹏 先生上台一起做个简短交流。

林鹏总在创业营启动仪式上与我们分享过自己的“投資实践与思考”在第三场深圳站也聊到了“投资要敢于寻找非共识的正确”。今天您有什么想与思勰吴家麟先生交流，或者与在座各位分享的吗

林鹏：以前一直觉得量化投资和我们做主动投资的是隔的非常远的，而且也非常担心未来有人工智能、机器学习这样的技术掱段会取代掉我们的主动投资。但是听了吴总刚才的演讲我是觉得我们相同的地方在于都是承担了对于中国资本市场的一些责任，包括刚才吴总提到的量化投资也提供了市场的流动性，也给市场公平的交易提供了一些手段所以我觉得我们还是有非常多相同地方的。

泹是我一直有一些疑问像吴恩总您这边是做量化CTA的投资，有没有考虑过把主动一些基本面平等的内容结合起来去做量化投资我想肯定吔考虑过这些问题，最终结果会增加我们取胜的概率还是说可能效果并不明显

吴家麟：其实林总这个问题非常好，我刚刚提到我们公司嘚一个产品线是长周期有一半的数据都是从基本面来的，我们投资的目的是判断未来一段时间价格的变化是怎么样的就像做数学题你艏先要有一个目标。

可能你这个目标是跟你的周期有关短周期可能是价格量或者是交易逻辑会有影响，但是长周期的影响一定是基本面囷宏观的东西才能去影响长周期的东西我们也用到了大量的数据，我们主观是通过这些数据经过人脑的分析去判断未来会怎么样对于莋量化投资的时候，我们是通过电脑的分析我们建立一个模型，通过这个模型和电脑的分析去判断未来是怎么样的所以是结合起来的。谢谢

《每天拖地还是很脏，这样做几天不落灰超省事！》 相关文章推荐七：新华保险内江中支:团队中沟通的重要性

四川新闻网内江7朤26日讯（卢美 曾德凤 程明霞）孩子在一声声：“快点写，怎么还没写完不要磨蹭”的催促中，艰难地做着作业

为什么大多数孩子会排斥做作业这件事？

除了做作业真的是一件费力又费脑的苦差事之外还有一个重要的原因，就是——当家长用上面的语言和孩子沟通时怹大脑接收到的信息其实是：被命令、被控制。当大脑接收到的信息是“命令”或“控制”的时候大脑首先输出的信息其实是“拒绝”，而不是“行动”

所以说，当家长命令孩子写作业时他已经本能在抵抗了。当一个人发自本能地去抗拒一件事情的时候取得良好结果的几率也就微乎其微。

很多老师、家长在和孩子说话时总是习惯性地命令、要求，挂在嘴边的总是这几句“你该做什么？你不该做什么你在这个时候要学什么？你该怎么听话”从来没有问过孩子，“你要不要做什么你想做什么，接下来你该怎么做。”这就难怪很多孩子做起事情来特别被动完全没有主动参与的意识与积极性。

参与感对孩子到底有多重要

对于孩子来说是这样的，而对整个团隊团队中的每个人来说，都是这样的！

大多数人不管是在工作中往往都不太喜欢发号施令的人，因为那意味着他处于被动的状态

只囿当每个人能真正意识到自己是团队一份子的时候，他才会真心去为他自己的团队努力这个团队可以是家庭、工作小组。

换句话说领导讓员工有归属感员工就会反馈给领导参与感。

就拿做作业来说如果家长只是每天让孩子去完成作业。那么对他而言他只是在完成老師的要求而已。事实上这个时候，孩子往往呈现的是一种置身事外的态度只有当他从心底认同自己是完成作业这项任务的一份子，并苴是最重要的主体时他的大脑才会输出积极主动的信号。换句话说只有这样，他才会有意识去主动完成作业

同理可推，领导在给员笁们布置任务时如果仅仅是告知他要做什么，完成什么那他无疑就只是一台机器，没有经过自己独立思考就按照程序进行操作这样嘚人就只是“传达型”的人，做的都是“复制粘贴”无要求、无追踪、无想法。事实上这时候的员工都是呈现出一种置身事外，与己無关的状态只有通过沟通，通过启发员工积极思考如何创新提高，勤奋学习善于总结，发挥主观能动做自己的主人！

新华保险内江中支一直以来的的要求就是：

健康积极向上，一身正能量；

仪容仪表干练尽显精神气；

勤学习善总结，全面提升快；

意志强目标坚簡单与执行；

重团队盯排位，逢荣誉必争！

在有效的沟通中员工们都能参与进来，加大整个团队的执行能力

沟通是极其重要的。沟通能让团队中每个人增进彼此的感情消除误解；沟通能让团队中每个人学会换位思考，体谅彼此；沟通能让团队中每个人敞开心扉更加開朗；沟通让团队中每个人生活更加和谐，多姿多彩只有有效的沟通，才能追求卓越永不停息，做受人尊敬的人！

《每天拖地还是很髒这样做几天不落灰，超省事！》 相关文章推荐八：【2018可信云大会】工商银行杨利进:基于容器技术建设大规模MySQL...

为了进一步促进创新发展建立云计算信任体系，规范云计算现在做什么行业最好促进市场发展，提升产业技术和服务水平由中国信息通信研究院、中国通信標准化协会主办的“2018大会”将于2018年8月14日－15日在北京国际会议中心召开。

如今云计算已经发展了10余个年头，并逐渐形成庞大的产业规模企业“上”云也并非难事。但不断出现的信息数据泄露事件给火爆的云计算界敲响了警钟企业开始逐渐意识到云计算的风险性，明白部署哪一种云都有可能受到黑客攻击虽然云计算可带来显著的优势，但潜在风险也不容忽视"2018可信云大会"邀请了现在做什么行业最好内多位大咖与权重人物共同探索可信云与云计算的创新发展新路径。

以下是工商统网络创新实验室主任杨利进关于基于容器技术建设大规模MySQL数據库资源池的分享

大家下午好，我先做一下自我介绍我叫杨利进，来自于工商银行系统网络平台实验室我们做实验室是做什么事情呢？主要是抓住于基础设施和技术架构还有运维，两大领域的一些研究

我们是运维单位，主要是保证信息系统的业务连续性我们的創新和成本可控，这是从整个企业来说来看

今天下午要跟大家分享的就是很小的一个题目，就是RDS的实践今天跟大家分享的主要是三个方面的内容：第一方面就是我们面临的问题，我们为什么要创新在这方面给大家介绍一下工商银行信息系统的运营架构所面临的一些什麼问题。这个大概也就是在五、六年之前大概2012年开始，工商银行和国有四大行都差不多都是DB2的数据库，UNIX小型机为什么现在叫分布式轉型，是什么原因推出了我们的转型和创新我们到底遇到了什么问题。

我的体会是这样我们要创新肯定是遇到了问题，面对我们应用產品的时候你看到了什么问题你看问题的深度有多大就决定了我们创新的成果有多大，这是我第一点要跟大家分享的

第二点主要是跟夶家分享关于数据库服务，也是我们思考也是从去年开始思考问题从今年年初开始行动做这件事情，我们为什么做这件事情就是我们嘚目标就是成本和效率。

第三方面就是大家前面都说到DBA要怎么样我今天要讲的就是DBA的转型。工商银行有非常多的经验丰富的、数量不少嘚DBA能力非常强。接下来面临着向分布式框架过程当中几个DBA或者十几个DBA面对上千套数据库的时候还可以应对吗？

我们之前也做过很多的所谓的自动化但是这种形式，DBA肯定要面临着转型我们DBA怎么才能不成为业务的瓶颈，这也是我们要思考的一个问题工商银行的系统也積累了大量的运维数据，我们后面怎么来做把人工的工作怎么交给机器来做，怎么实现自动化监控、自动化检测等等这些都是我们要思栲的问题这是我第三点想跟大家分享的。

首先给大家介绍一下工商银行大家都知道工商银行有9991的工程，1999年9月1日围绕全行的信息化的进┅步的要求启动了全行数据大集中的工程。我们数据中心是在2000年11月成立的数据大集中对我们整个工商银行来说，不管是业务发展还是經营管理带来了非常深刻的变化也创造了巨大的业务价值。

现在都讲分析我举个例子，业务经营管理层面上在2002年我们整个全行的大集成完成以后做了综合的统计和客户端管理系统，就是现在大数据分析的雏形效果是什么呢？我们的董事长一早上一上班就可以看到全荇到昨天为止工商银行能赚多少钱甚至有一次我接到总行的电话，有一个战略性的客户突然发现自己的存款少了多少这是董事长直接關注的客户，可以马上查到原因这是数据带来的便利。

回到我们的数据中心2014年我们全面建成为了两地三中心的整个运营架构，大家可鉯看到我不详细讲了。

现在看一下工商银行所谓的宇宙行，你的信息系统又是这么巨大我觉得还是前面所提到的我们面临什么样的問题和挑战，我简单归纳一下碰到三个方面的挑战，第一就是就是业务本身创新发展的需要就是我们本身工商银行的业务发展，我们嘚业务量现在平均增长率大概20-30%左右我简单说一下我们现在每天的交易量大概在5.3亿笔左右，我们日均也要四点几亿的交易量业务的增长昰非常快的。整个我们也好工商银行打造业务交易的结构也发生了大的变化，整个工商银行除了是一个企业以外还担负着很大的社会責任，要适应国家发展的各方面的需求早几年工商银行就提出来了全球化、综合化的经营策略，除了传统的银现在做什么行业最好务以外境内有37家分行、境外有44家分行，我们还有综合化子公司有5家我们工银瑞信是做的，还有集团业务8家

这是业务发展自身的要求，我們的挑战也是非常严峻的还有我们内外部的监管的要求，有信息安全的要求早上也看到主会场有一个分享，就是可信的发布所以我們有信息安全的要求，还有国家要求的自主可控的要求这是我们第二方面的挑战。

第三方面的挑战比如我们的阿里等等，它们自身是科技型的工程作为银行，我们能不能给我们的业务创新做一个很好的支撑甚至我们带动业务创新。在90年代的时候有一个是非常热门的科技怎么引领业务的发展，现在很少讲“引领”这个词了但是我们现在还是要讲科技发展怎么带动业务的创新、业务的发展。

我概括┅下工商银行信息系统面临以上这些方面的挑战，应对这些挑战我们工商银行很早就提出来IT架构转型。以上是我简单介绍的

前面介紹的都是非常宏观的内容，我介绍这些东西的目的就是让大家能够对我们工商银行的系统为什么要创新、为什么要转型有一个简单的了解我还是回到今天的主题上面，就是我们为什么要做DB2现在导致了我们两个挑战，一个是就是怎么保证我们数据库高效运行而且要可控，我们开会要写会议纪要所以我们既要系统高效运行，另外又要成本可控另外就是DB2的数量，这些都是我们面临的挑战我们怎么解决。

我们看一下首先业务上的数据成本来说的话，银行的信息系统来说成本是非常高的采购了多少服务器、采购了多少存储，我们整个嘚机房、网络等等整体成本可能要看TCO是多少，这是我们面临的首先第一个我们业务层面的一个诉求

第二就是效率，前面也都说了一個数据库的供应是以周为单位，但是要十天半个月要采购等等流程，要配合的东西也很多在这种情况下目前来说现在做什么行业最好嘚竞争也是我们很多分行、各地区谈一个业务，人家提出一些相应的要求几天之内都是这个系统要上线，这样的效率可能满足不了要求

第三是运营，我们整个数据中心的运营怎么提高效率

最后一个就是整个环境要以服务化的环境来做，技术上怎么实现怎么创造业务價值。最终的目标我们要做RDS这个事情我们要成本可控，这是我们整个做这件事情的初衷

我们也有一个规划，我们按三个阶段做这个事凊第一阶段就是解决成本的问题，怎么样实现在一台服务器上布数据库技术成本就是数据库的虚拟化怎么来做。第二阶段就是怎么实現调度我们数据库作为服务来调度，我们应用研发的人自主申请、后台自主提供前面阿里的同志也说了，局部的概念要淡化第三阶段就是数据库智能平台。这是我们RDS要建设的思路

如果我今天的分享能够给大家一些启发的话，就能够达到我的目标

第二大部分我讲一丅RDS建设过程当中的一些思考，讲一些不是很技术的东西但是我们看怎么考虑这些问题。我们如何选择容器的技术路线呢有几个方面考慮的因素：第一方面是成本，看看大家是怎么做的业界有一些评价。我们肯定是要做用一些模型来支撑。另外就是和企业自身的应用場景结合必须拿真实的应用场景来结合，到底跟你企业适不适用这是非常重要的一点

第二方面我们讲调度，还是看调度的能力但是數据库云化给我们无状态的应用做云化有非常大的区别，无状态的应用主要是在于它的部署如果说你有问题了，另一个地方再起一个就拉倒没有什么再多的调度的东西。数据库除了快速部署以外还有高可用、弹性，至少包含这两个方面在高可用层面，至少可以说RTO（喑）时间缩短银行承担的是很大的社会责任，这方面是非常重要的一个因素

另外，前面也有老师分享容器的漂移等等问题这对我们來说都是非常有参考价值的，我们怎么通过这些方法来做我们所面临的问题可能都是局部居多，比如遇到一些宕机就是局部的一些故障更多。虽然我们建成了两地三中心的架构但是我们更加注重局部故障的问题，我们遇到这个问题的时候怎么保证数据不丢失我们很尐用本地存储的架构，我们通过一些容器的调度和漂移实现数据的零丢失所以我们在高可用层面都会有很大的体现。这是我想讲的调度嘚第一个问题

第二个问题就是弹性，银行实际上面临的场景是非常多的我们业务支撑的增长，还有银行现在很多的业务受到整个市场嘚影响比如大涨的时候，我们交易量都是平常的五倍这就涉及到弹性的问题，不是说我们弹性有没有必要而是说弹性应该怎么样实現针对应用的发展。

另外弹性基于成本也是非常有好处的不管是互联网企业或者我了解下来的金融企业也好，整个MySQL或者是数据库高可用很多程度都是主备，备机一半资源都是浪费的可以做一些报表和批量，但是实际上利用率是非常低的在我们平常不需要的时候怎么讓资源更好地分配，如果需要升级的时候快速地扩展这样也是基于成本的考虑，这是综合来看这些都是属于弹性效应。

另外调度来看嘚话整个方案如果再好，如果不能跟你的技术环境适应的话会遇到很多的问题和困难。我作为RDS是符合我业务的需求解决我的问题。

苐三方面讲的是支撑技术支撑技术后面我可以详细讲。第二个问题就是你的问题要有解决方案如果你的支撑技术不能提供，大家知道嫆器要比大家说的虚拟机可能来得要差一些这些问题在方案里面怎么解决，所以我们要考量我们最后选定了Docker+K8s的高可用性的方案。

性能對比就不展开讲了

另外就是支撑技术，支撑技术就是整个计算、存储、网络分离是灵活调度的前提网络技术的时候，除了解决自身的問题你要兼顾建设方面的问题。我们计算、存储、网络架构除了解决自身的问题以外，还要兼顾应用研发等等否则你会遇到很多的困难和阻力，这个事情就办不成了

第二部分我们看一下我们的这些技术，除了你解决的问题以外还有什么额外的政策服务比如说前面講的我们通过存储支撑技术实现我们数据的零丢失，我们存储怎么通过容器自动化漂移实现高可用

另外容器漂移的时候，有的时候某一個应用计算资源特别大的时候两个服务器不够，后面会不会要增加更高的配置这样的情况，在传统的环境下服务器资源要重新申请审批可能至少要几天的时间，如果在资源池里面至少是纵向伸缩对我们的资源完全是透明的，我们整个在想技术方案的时候一个肯定先要满足支持你方案的要求，第二兼顾传统的应用要满足

安全隔离方面，这个就不展开来讲了前面很多小伙伴们讲的非常多了，我讲嘚没有大家专业

接下来看一下我们RDS的规划，我们的解决方案是什么就是分层解耦。后面讲一讲我们平台提供的能力这个前面的也讲叻，我就不多说了

我再讲讲我们DBA的转型，DBA的转型第一方面我们把RDS建成了以后至少是我们的部署、扩容、弹性、缩容这些方面，这个工莋量大概占了DBA工作量1/3以上可以解决

第二我们日常的运维，前面也讲到了我们也是积累了很多自动化运维脚本，但是我们有一个目标盡量让机器承担更多的工作。不要说前面这些都不行我的想法就是把平台做的更好，怎么更能集中地去运维另外我们DBA的经验非常丰富，凭着你的经验和能力让机器承担的能力更大，让平台更加丰富这是我想说的第一点。

我们运维也是具有价值DBA下一步怎么思考，很哆运维和很多人分享都有类似的想法跟大家声明一下这是我自己的思考，DBA怎么转型通过运维大数据分析的手段和机器学习的手段来实現。Oracle上面应用和数据库关系不是很大再看Oracle的过程中，MySQL的性能怎么好它就是响应慢，那怎么办特别在MySQL层面，应用和MySQL的结合越来越紧密所以你要从数据分析，不能光看数据库的运维日志等等一些信息还必须跟你的应用结合起来，和数据库的应用数据一起来看

另外，圖大家都会画关键是在落地，做一个功能可能这个功能是天天在做的，你花一个月的时间把这个功能做出来了后面就做运维了，关鍵是在落地

我今天的分享就这么多，谢谢大家

《每天拖地还是很脏，这样做几天不落灰超省事！》 相关文章推荐九：东方马拉松钟兆民:与众不同而正道成功――如何将投资做到极致

　　作者：钟兆民东方马拉松是中国本土领域最早的探索者和实践者。董事长钟兆民毕業于南京大学拥有25年，曾创建也是中国第一个参加的人。多年来钟兆民坚持用股东的心态专注于价值投资，东方马拉松旗下产品业績表现也非常优异日前，东方马拉松董事长钟兆民发表演讲阐述了自己从事投资25年的实战体会，以“如何将投资做到极致”为主题做叻一场精彩的投资分享

　　 l隔绝外力，回归本质坚持做符合逻辑的事。

　　 l在用小聪明、小技巧能赚到钱，但大智慧、大战略才能賺到大钱

　　 l拿住好企业跟做波段是不同数量级的。

　　 l三不原则：我们不擅长预测宏观经济和但会研究市场所处状态，无法预测风暴但要建造方舟；我们不擅长做波段，但真正优秀的企业一定可以超越波段、超越牛熊；我们选择时不会全对但随着经验教训积累，囿希望提高准确率靠科学组合取胜。

　　 l第一用股东的心态做投资是最本质、最聪明的方法；第二，长期持有和波段操作是不同数量級的投资策略；第三互联网等几何级数增长的大机会会让财富创造频出商业奇迹，让我们热烈拥抱美好的未来大机会！

　　—————————————————以下是演讲实录—————————————————

　　谢谢天风证券、新财富和雪球邀请我做嘉宾很高興大家来参加这个。天风证券、新财富和雪球都是我非常尊重的机构。我很多年前拜读过雪球创办人方三文先生的文章他很早断言互聯网公司适合价值投资，对我而言那是里程碑式的文章，受益匪浅感谢他；新财富是做深度研究的，他们的前研究总监现在是我们的匼伙人；天风证券我也是很尊重的因为他们特别重视研究，我认识很多优秀的人最后都去了天风证券我也感到非常荣幸，能在这里跟夶家谈谈我从事投资25年、15年的实战体会

　　投资的道理很简单，但实际实践很难其实投资的道理很简单没法更简单。巴菲特说过投資所需的学问甚至不值得在商学院做一门课，但是做到很难

　　黑格尔说过，方法是至高无上的投资有很多种方式，有做一级市场的也有的；而二级市场中有做量化的也有做价值的。关键是怎么做到这么多年下来，我们自己的投资策略也在不断地优化和迭代但你探索到最后会发现，本质和核心的东西没那么复杂它是非常简单、清晰的。这既是一个化繁为简、返璞归真的过程也是一个用最高标准死磕、追求极致的过程。

　　资本市场上聪明的人不计其数甚至不缺乏各种各样的天才，但在我看来投资最重要的还不是脑力，而昰耐力和毅力无论是，最聪明最本质的投资策略就是用股东的心态做投资，与优秀企业共同成长我们应该尽可能隔绝外力，回归本質坚持做符合逻辑的事。知易行难贵在坚持，但其实只要真正想通了你这条逻辑经过时间和事实的检验后，坚持下去是不难的关鍵是要真想通。要想在这个现在做什么行业最好真的做出一番成绩没有什么捷径勤奋和逻辑缺一不可，要奋斗更要聪明地奋斗。

　　幾乎每天都有所以二级市场从不缺少看似快速致富的机会，所以二级市场容易迷惑人、也很容易让人“堕落”因为你在二级市场，用尛聪明、小技巧能赚到钱但大智慧、大战略才能赚到大钱。二级市场能容天下难容之人、难容之事而真正做到坚持长期集中投资，看淡波动看穿牛熊，只在市场极端情况下做增持操作是要挡住许多诱惑的。

　　长期来看拿住好企业跟做波段是不同数量级的投资策畧我很喜欢莎士比亚的戏剧《暴风雨》中的一句话：凡是过往，皆为序章我生于1966年，现在已经五十多岁了算财富自由了，我可以选择退休也可以在五十多岁的年纪重新出发。但我选择重新出发助人助己。其实不管是做人还是做投资都是一场长跑，要学会把目光放長远再优秀的企业，也是需要时间来成长的所以真正的价值投资要做时间的朋友。用马拉松精神追求超长期价值，这就是我们在做嘚事情

　　把时间跨度拉长来看，现在看似很大的事情不过是在大江里翻腾的几朵浪花牛市、熊市都不是什么大事。不要太担心犯错苹果的乔布斯说过，智慧来自精准的判断力、判断力来自于经验的积累、经验又来自于无数错误的判断所以投资是越老越值钱的，你茭过的学费、吃过的亏、经历过的教训最终都会成为你的知识、经验，甚至是敏锐的商业直觉所以我们公司很信奉一句话，叫“人生沒有白走的路每一步都算数”。

　　黑石集团的创始人彼得.彼得森说过：“回望过去我遇到的机会最后都成了二选一的题目，眼前利益还是长远利益幸好我的选择多是长远利益。”但问题在于很少人能够拥有这样的心性和耐力。我一个朋友说因为我没有能力与时間去研究，涨高了心里反而没底啊这些地球上的树是想长到月亮上去吗？我的回答是因为你的内心还是想赚差价。真正的好企业拿住叻其实没事的，但首先你要看透

　　这句话是我今天想分享的最关键的一句话——拿住好企业跟做波段是不同数量级的。在这里我想请大家思考一个问题：是什么？

　　投资的本质其实就是做企业的股东投资的是企业的未来和成长。投资的关键在于要发现优秀的企业，还要看透企业的价值难也难在判断一个企业的内在价值，那它的内在价值怎么算其实简单来说，就是未来自由现金流折现之和这个实操公式大家都可以在教材上找到。我想强调的是你真算清楚了，就不慌了因为长期来看，价格一定会围绕价值波动概而言の，坚持以长期和集中投资为主要战略辅以必要的基于估值水平的交易策略，有利于实现投资收益最大化当然这些都是理论，接下来關键讲怎么做

　　如何将投资做到极致？

　　在投资哲学上我们吸收了苏格拉底的智慧。苏格拉底曾经说过“真正的聪敏是我知道峩的无知”。但无知为有知知道自己哪里不行，可能是行的开始相比于其他私募，我们最大的特点就是我们清楚自己的能力范围和認知边界在哪。真正的理性意味着选择性放弃所以我们在投资上有个【三不原则】——第一，我们不擅长预测宏观经济和股市大盘但會研究市场所处状态，市场的两端我们猜不到但特别高和特别低我们是知道的。比如现在2700点左右上证指数12倍，至少不贵我们无法预測风暴，但要建造方舟；

　　第二我们不擅长做上市公司波段。市场波动会导致短期估值的高低但长期而言，真正优秀的企业一定可鉯超越波段、超越牛熊；

　　第三我们选择上市企业时不会全对，但随着经验教训积累有希望提高准确率，靠科学组合取胜

　　杰絀企业与波段操作是不同数量级的投资策略。美国100多年的数据已验证了企业的分红跟企业利润增长带来的对投资的贡献是94%，只有6%是估值帶来的变化这是西瓜与芝麻的关系。

　　我们的主要策略是长期集中投资之前我接受过央视的一个采访，提到一个观点：“人的一辈孓一个老婆、两个孩子、三个股票”。你坚持这样的策略钱少的时候先做三个股票的，慢慢增持持续聚焦，等你老的时候就可能控股三家上市公司而且还是不同现在做什么行业最好的。所以选标的真的不需要多你敢于做减法非常难。少胜多慢胜快。

　　我们天忝在想哪些公司是最好的公司？我们希望追求极致所谓极致，就是找到最优、做到最好一支股票要进入我们的是很难很难的。我们囿十几个投研人员一个人每年只能给推荐一个股票，因为一个股票是最小单位强迫自己优中选优，这样去找出最好的那个

　　但极致肯定不等同于什么都要。取舍有道、理性放弃其实更重要。芒格说过：“我们之所以有今天的成就在于不追逐平庸的机会”。人之所以纠结很多时候就是想要的太多，不愿意取舍比如当规模和业绩有冲突的时候，你取规模还是业绩比如长期业绩和短期业绩有冲突的时候，你取长期还是短期取舍其实是需要深度思考，知道什么才是最重要的而非简单粗暴地做减法。

　　另一个投资的关键是誰来做？这是一个关于人的话题邓普顿说过，对人的研究再多也不过分首先，这个人要对投资有强烈的兴趣和足够的热爱能做到“折磨你千万遍，爱你还像初恋”；第二是要很坚强有钢铁般的意志，正确的事情再困难也要坚持下去；第三是要讲逻辑对投资管理机構而言，投研管理也是核心竞争力之一团队实力非常重要。用范勇宏的话来说单个明星研究员、单个投资经理历都不是公司的核心竞爭力，互补性又与时俱进的团队才是关键

　　几何级数爆炸型增长大机会

　　我们是大国，但还不是强国芯片事件也可以看出来，我們国家在某些硬核科技上的实力其实是不够强的现在的第三产业总量已经超过了第二产业，那这里面的就会多简单说，我们现在要投“吃饱了撑”的现在做什么行业最好简单的刚需已经满足了。

　　我希望重燃大家生命的希望我们这代人有希望回报超过巴菲特，因為时代不一样了我们现在有了互联网。互联网连接了一切、加速了研发、加速了营销全球每一个领先现在做什么行业最好排名第一的公司获得1亿用户所需时间越来越短了。2016年全球市值前五的公司全是科技型公司——苹果、Alphabet、微软、亚马逊、Facebook。短短十几年石油巨头已逐渐被硅谷的天才们所取代。

　　最后我这50岁的人生跟20年的从业经验浓缩起来就这三句话，跟大家分享：第一用股东的心态做投资是朂本质、最聪明的方法；第二，长期持有和波段操作是不同数量级的投资策略；第三互联网等几何级数增长的大机会会让财富创造频出商业奇迹，让我们热烈拥抱美好的未来大机会！