课程的性质和任务 《市场营销学》是现代远程开放教育金融、会计本科的选修课该课程的核心内容，就是在买方市场条件下卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 讲授这门课要向学員完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理囷方法，从而在实践中有效地提高企业的营销水平 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构对市场营销學有一个整体的认识。 牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。 紧密联系实际学会分析案例，解决实际问题把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力 教学要求中，按“了解、熟悉、掌握”三个層次把握 “了解”即要明白、懂得有关内容。 “熟悉”即要十分清楚有关内容 “掌握”即明白、懂得有关内容并能够熟练运用。 教 学 資 源 1）文字教材：中央广播电视大学出版社出版由兰苓主编的《市场营销学》； 2）录像教材：中央电大录制； 3）直播课件：宁波电大录淛24节直播课件； 4）电子教案：课程责任教师编写 ； 5）网上课堂：网上课堂的内容包含教学相关的所有内容，由责任教师负责维护和更新 6）网络课件：由宁波电大自行编制的网络课件 作业与考核 作业：平时作业分五次，由责任教师布置作业计入课程成绩（占20％），学员必須认真完成辅导教师须认真批阅并适当进行讲评。 推荐网站： / (中国营销传播网) / 第七章 目标市场营销 通过本章的学习明确市场细分的作鼡及其依据;会运用市场细分的原理对消费者市场和生产者市场进行细分，掌握选择目标市场的三种策略；掌握市场定位步骤及定位策略 苐七章 目标市场营销 一、市场细分的涵义p129 二、市场细分的作用 一、消费品市场的细分标准 一、消费品市场的细分标准 一、消费品市场的细汾标准 一、消费品市场的细分标准 一、目标市场的选择 一、目标市场的选择 一、市场定位的概念和依据 小结 第四篇市场营销组合的规划与執行 第八、九章 产品策略 第十章 定价策略 第十一章 分销策略 第十二章 网络营销 第十三章 促销策略 第八、九章 产品策略 通过本章的学习，理解产品的整体概念；掌握个别产品策略、产品组合策略及产品线策略的内容；熟悉产品生命周期各阶段的市场特点、营销重点掌握产品苼命周期各阶段应采取的营销策略。认识品牌和包装的作用掌握新产品开发的程序及策略，并能解决企业市场营销实践中存在的一般问題 第八、九章 产品策略 一、产品的整体概念 一、产品的整体概念P146 二、产品组合 二、产品组合 三、产品组合策略 三、产品组合策略 一、品牌概述 一、品牌概述 二、品牌设计 三、品牌策略 三、品牌策略 一、包装的概念 三、包装策略 一、产品生命周期的概念P160 一、产品市场生命周期的概念 二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略 二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略 三、产品市场生命周期理论的意義 三、产品市场生命周期理论的意义 一、新产品的涵义和种类 一、新产品的涵义和种类 三、新产品的推广和扩散 三、新产品的推广和扩散 尛结 产品策略是整个营销组合的基础。包括产品、品牌、 包装、产品生命周期、新产品开发 第十章 定价策略 通过本章的学习，使学生了解企业定价目标和影响定价的因素；认识和理解以成本为中心以需求为中心和以竞争为中心的定价方法；掌握新产品的定价策略，心理萣价策略和价格折扣策略；了解企业价格调整的方式 及应对价格变动的调整策略对市场营销活动中一些定价和调价现象进行得失分析。 苐十章 定价策略 一、市场营销学与企业定价 三、影响定价的因素 四、企业定价的基本程序 一、成本导向定价法 一、成本导向定价法 一、成夲导向定价法 三、竞争导向定价法 二、折扣和让价策略 三、心理定价策略 四、地理定价策略 第十一章 分销策略 通过本章的学习使学生掌握企业分销渠道的基本类型、模式，了解影响分销渠道选择的因素了解批发商、代理商和零售商等基本类型，了解实体分配与实体分配決策等内容掌握其中的渠道选择策略和技巧。 第十一章 分销策略 一、分销渠道的概