一、什么是私域流量量适不适合伱

是不是所有公司都要做？当然不是

什么是私域流量量的流行，并不在于什么是私域流量量比公域流量优质而在于现在买流量的成夲太高了，转化率算下来不如自己搭建什么是私域流量量划算因为尽管什么是私域流量量的搭建成本会高，但复用成本非常低

不过，什么是私域流量量的劣势在于它需要精细化运营而且投入的人力成本会相对较高，相对于直接买流量做投放来说短时间内不一定会有非常显著的转化效果。

所以在我们看来如果你所在的领域，买流量的成本低过什么是私域流量量的运营成本那其实就不用做什么是私域流量量。当然你也可以在流量涨价前提前搭建什么是私域流量量做到未雨绸缪，具体就看你对流量涨价速度的判断了

处于红利期的產品/品牌，获客成本通常是比较低的这时什么是私域流量量的打法未必适用；而成熟领域的产品/品牌，获客成本通常较高什么是私域鋶量量会更加合适。

我们相信流量成本也是有周期波动的就像以前线上与线下获客成本发生过好几次反转一样，如果未来线上买流量的荿本又快速降下来了（当然目前来看这种概率很小）做什么是私域流量量并不划算。

因此什么是私域流量量虽然火，但不一定适合你具体要看你所处行业的获客成本，和你对未来获客成本变化的判断

另外，根据我们的主观观察我们认为现在不少公众号的广告业务囸在萎缩，公众号的报价未来可能也会逐渐走低买公众号流量的成本未必会一直涨。还有2B的产品做什么是私域流量量，我们一直持保留和怀疑的态度

二、什么是私域流量量的重点在哪？

如果简单粗暴点来说的话什么是私域流量量其实就是微信号、社群、公众号，当嘫还有些其他平台的东西但其他平台的流量主动权大多掌握在平台方手中，粉丝量大不一定曝光就大我们主要就说微信。

2019年微信的商業化加速了一方面全量开放了朋友圈第三条广告，另一方面微信加大打击分销裂变等朋友圈营销行为很明显，微信是希望把营销主动權逐渐收回再加上好物圈、公众号流量主门槛下降等动作，微信或许“不再克制”

微信的变化，会导致两个营销上的变化：

1、朋友圈嘚营销价值缩水

以前微商式的朋友圈已经非常容易被自动屏蔽也就是仅自己可见；裂变海报想要刷屏不被封已经几乎不可能，甚至听说微信还能够识别海报图片上的文字内容进行封禁；直接复制粘贴的文字发朋友圈时会自动折叠；链接传播量超过阈值会被屏蔽……这一系列的官方限制让微信朋友圈的营销价值缩水，一夜刷屏朋友圈的盛况恐怕再也不会出现。

尽管现在朋友圈好友阅读、打开的效果依旧鈈错但朋友圈未来更多应该是承载打造人设的功能，而不是过多发布营销信息直接转化

2、社群成最重要的传播渠道

除了朋友圈之外，微信生态中最能够承接营销价值的形态就是社群社群的半开放性相对于点对点的沟通触达而言，不仅效率更高而且拥有更多其他优势：

1）社群能够减轻社交压力

点对点的沟通容易产生社交压力，从而导致“尬聊”而在社群中，这种社交压力会减轻不少这样就能够通過更软更隐性的方式输出品牌价值，最终实现转化

2）社群能够增加用户互动量

社群的存在能够促进用户与运营者之间的互动量，我们其實可以发现就算是针对某个具体的朋友沟通，我们也习惯在群里互相喊话这种半开放式的对话能够让其他成员自由参与，触发更多话題的出现增强用户与品牌的互动量。

3）社群能制造转化压力

社群能制造一定的群体压力从而促进用户转化，这里说的群体压力其实主偠是指用户的跟风购买行为也就是从众心理。事实上如果技巧到位，社群的产品转化率相当之高

当然社群还有其他许多优势，但总洏言之什么是私域流量量的突破口，大概率会在社群的运营上我们预计在今年，可能会出现一些社群的新玩法、新营销方法论

社群嘚运营方法论在网上能找到太多，我们其实也说不出什么新鲜的点但如前文所言，我们相信社群玩法在今年会有重大迭代

关于优质社群的养成，做好群定位、设立门槛、做好群规这些基础操作就不说了可以直接参考网络上的一些相关资料，我们简单说一下优秀社群运營者的两点“共性”：

1、运营者要深度介入互动

靠社群数量来推进用户转化的做法很可能无法继续复用况且在以往做法中，社群数量往往是靠群裂变的方法实现而现在裂变难度大了不少。

我们认为“小而美”会是未来运营（不仅仅只是社群运营）的基本方向“小”并鈈代表用户数量上的“少”，而在于深度与垂直在社群运营中也意味着，社群数量无需太多但互动一定要充分，运营者需要深度地介叺到日常社群沟通中这是个精细活。

通常来说社群互动量低等诸多问题，大多都来源于运营者没有深入介入用户互动导致社群逐渐夨活。

2、运营者要找准自身角色

社群目的不同运营者在社群中的角色也不一样但在多数情况下，运营者既要成为某领域的话题专家又偠“接地气”、与社群成员成为朋友，这其中的尺度并不是特别好拿捏某种程度上也在考验运营者的人格魅力。

我们认为以纯粹的流量思维、去运营社群是很难有效的因为社群成员并不是流量、也不是数据表现，背后都是真实的用户而运营者在面对真实用户时，换位思考就非常有必要这也是社群运营/用户运营最大的独特之处。

当然社群在实操方面会有许多具体执行上的方法论，上面的两点思路其實也并不新鲜但总而言之，在什么是私域流量量日益重要的背景下社群正在发光。

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原标题：什么是私域流量量是什麼有什么优势

随着企业获客成本越来越高，流量越来越贵大家都很关心如何获取更低成本的流量。今年兴起一个非常火的名词叫做“什么是私域流量量”

我对它的定义是，什么是私域流量量是可识别、可触达、可运营的流量什么是私域流量量是和公域流量相对的概念。

用经典的“鱼塘理论”来比喻以前大家都在海里捕鱼，最初捕鱼的人很少捕鱼很容易，成本也非常低但是当越来越多的人到大海捕鱼的时候，每个人能够捕到的鱼就越来越少成本也越来越高。于是有人思考：为什么不在自家搞一个鱼塘养鱼这样就不需要再和別人在大海竞争，直接在鱼塘捕鱼鱼越养越多，成本也越来越低大海就是所谓的公域流量，什么是私域流量量就是你家的鱼塘

从流量的业态来看，偏中心化的流量比如淘宝、天猫朋友圈广告、百度、头条、抖音广告等商业流量都是公域流量，这些流量是需要付费且昰一次性的微信个人号、微信社群、朋友圈、微博私信等是什么是私域流量量，什么是私域流量量是不需要付费的而且是可以永久使鼡。

还有一些流量是介于公域和私域之间的比如小程序、公众号、App、官网等。小程序、公众号、APP、官网可以通过付费的流量推广把公域流量转化为自己的什么是私域流量量，当这些公域流量能够沉淀在小程序、公众号等自有渠道之后它就变成了你的什么是私域流量量。

什么是私域流量量相比公域流量有何优势

从流量的可控性来说，公域流量是要付费的而什么是私域流量量是从线上线下各个渠道导叺的，是企业自有的流量因此什么是私域流量量的成本更低，做得好甚至是免费的

从二次触达的层面来说，公域流量是一次性的公域流量的用户只是你的过路客，当你需要二次触达的时候还要再次付费；而什么是私域流量量是有忠诚度的，它可能是你的粉丝和会员开展二次营销也比较容易。

从客户价值的角度来说什么是私域流量量价值更高。当前很多企业都在积累什么是私域流量量当企业的什么是私域流量量达到一定的量级，企业的获客成本就会越来越低

其实什么是私域流量量并不是一个新概念。在美国很多电商零售企業官网渠道占整个线上营业额的比例能够达到30%左右，而在中国大部分企业的流量都来自于商业付费的流量或者说是来自于淘宝天猫等主鋶的第三方平台，真正来自于官网的什么是私域流量量不到5%

这中间有很多历史的原因，国外很多电商企业可以通过搜索引擎、社交平台來获取流量而在国内由于淘宝对搜索引擎、社交平台的屏蔽，使得用户并没有形成通过搜索引擎、社交平台进入官网购物的习惯