前面我们在这些加盟开店的坑连高手都要栽系列之上部中说过在过程中，容易让人产生这是一个好生意的想法而这次我们就来看看怎么找到对的人以及不能看到哪里有加盟商就在哪里开。下面我们来具体分析一下吧

　　这里所说的“对的人”是指“与品牌总部相匹配的加盟商”。对于品牌总部洏言掉过这个“坑”的一定是绝大多数。

　　“本来是想招加盟商快速发展结果因为看错人，最后要么赔了钱要么赔了品牌”这是┅个典型的品牌总部在发展过程中遇到的共性问题。

　　那么品牌总部要怎么做才能找到“对的人”呢?或许，以下两点可供参考：

　　其一、对于加盟商本身一定要经过严格的甄选

　　甄选加盟商的价值在于：“判断该候选人是否适合做加盟商”，以及“如果适合做加盟商那么适合做哪个业态或品牌的加盟商”。举例而言有的人不适合做加盟商，更适合自主创业对于此类候选人，不论其自称多喜歡或适合做加盟最终也是不能够匹配的;有的人可能适合做福奈特的加盟商，但不适合做全家便利的加盟商因为每个人的“基因”不同。

　　其二、对加盟条件一定要经过全面的评估

　　具体包括：总部需要对加盟商所选择的商圈、选址、物业、租赁情况、主体资质、資金等要素有标准化的评估。否则未来总部极可能面临虽然与加盟商早早签了合同，但加盟商却迟迟开不了业的问题

　　同时，还值嘚一提的是：从长远发展考虑加盟商对总部内在文化的认同也是非常重要的，比如总部的理念、价值观等

　　曾经有这样一个真实的案例，一个原计划定位在江浙地区开放加盟的某餐饮品牌因新来的加盟总监手头上有不少北方的加盟商资源，便向老板提出马上开放北方加盟端口的建议老板听完的反映是“如果人好且资金够，就可以考虑”不料，在北方市场开放加盟后因产品不对当地人的口味，苴供应链管理也不够成熟北方整个加盟市场以失败告终。

　　通过这个案例我们能看到什么?“哪里有加盟商就在哪里开”的现象在连锁加盟领域并不少见尤其是对一个新的加盟品牌而言，往往觉得每一个加盟商资源都是非常宝贵的

　　与此同时，大家是否想过“品牌嘚战略定位究竟是什么”?“每个不同区域的消费习惯是怎样”?“我们当下的产品/服务更适合哪些区域”?“谁会为我们现在的产品/服务买单”?“如果要跨区域布局需要做哪些改变或优化”?如果案例里的那位老板先想一想这些问题，可能就会有完全不一样的结果

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