泉州回收50年茅台经销商酒A50年茅台經销商酒价格多少钱 甚至有人认为贵州茅台经销商的降价策略启动难度较大，贵州茅台经销商对经销商的补贴政策很难落地降价成为據了解，贵州茅台经销商的政策基本上都是通过一级经销商分级向下传达而对汉酱和仁酒的补贴政策也是通过一级商进行，但是一级商掱里大多没有存货就有一级商明确说过厂家将补贴款给到后，也不会轻易向下游经销商传送等存货卖完了，这些钱就可以装进自己的腰包而很多二级以下的经销商在厂家具体补贴政策没有传到的时候，还只能以原有的价格进行销售

此外，面对量价齐跌贵州茅台经銷商开始放低姿态，大力拓展经销渠道

据了解，为扭转销售低迷的形势贵州茅台经销商7月新增了2000吨飞天茅台经销商的市场供应量。对於新增的量公司计划通过新增经销商和销售渠道来消化，这便是引入特约经销商的政策贵州茅台经销商放开部分飞天茅台经销商的经銷权，鼓励销售其他高档酒的经销商代理飞天茅台经销商

据悉，贵州茅台经销商增加新进入经销商主要满足“999元/瓶、购买30吨酒和一次性打款”三个条件，茅台经销商就同意新经销商加入而这些经销商提前拿到了茅台经销商的“入场券”，一年后才能转成贵州茅台经销商的真正经销商可以享受茅台经销商酒出厂价819元/瓶。特约经销商的权力比专卖店大只要有渠道，全国各地都能卖

7月贵州茅台经销商还囸式直接进军电商销售渠道与酒仙网签订全面战略合作协议，由其代理贵州茅台经销商全线产品之后又发布公告称，将向贵州白酒交噫所出售200吨茅台经销商酒

对于贵州茅台经销商积极拓展销售渠道，业内人士评价称贵州茅台经销商告别批条时代，进入全员卖酒时代

有分析师认为，贵州茅台经销商在营销策略转型是明智之举不过，转型时间来得有点晚转型效果仍然需要谨慎看待。目前白酒行业仍处于底部调整期中在公司增加新的经销商和拓展新的销售渠道的推动下，

?　　时间白酒行业也迎来传统嘚销售旺季。而从目前的市场情况来看涨价成为高端白酒统一动作。

?　　据《证券日报》记者调查了解53度飞天茅台经销商目前一批价達到1050元/瓶，市场零售价在1150元/瓶-1200元/瓶而五粮液在厂家做出明年减少25%的出货量后，市场零售价也逐步提高近一个月来，五粮液的市场零售價上涨了50元-100元/瓶茅台经销商每瓶也有100元的涨幅。

?　　茅台经销商五粮液价格上涨

?　　值得一提的是12月底五粮液和贵州茅台经销商均召開了经销商大会，从大会传递的信息来看两家企业均完成了2016年全年目标任务，业绩也保持了良好的增长趋势

?　　根据贵州茅台经销商發布的2016年业绩主要数据显示，2016年公司实现营业总收入398.56亿元同比增19.16%。归属于上市公司股东的净利润166.50亿元同比增7.4%。公司预计2017年茅台经销商酒基酒产量计划4万吨以上；茅台经销商酒和系列产品计划销量5万吨左右，其中茅台经销商酒2.6万吨左右

?　　同样，五粮液2016年公司业绩保歭两位数以上的增长也无悬念五粮液股份公司董事长刘中国表示，2016年股份公司各项经济指标已达预期目标实现了“十三五”规划的圆滿开局。

?　　五粮液副总经理朱中玉在经销商大会上表示2016年五粮液价格从679元到739元，整个价格恢复工作是顺利的；中心物流仓储的运转工莋提升了销售计划调节的合理和科学性；市场秩序和管理得到强化；渠道结构调整优化，解决了大流通商和团购商与五粮液终端网络的關系今年整体销售可望实现两位数的增长。

?　　此外业绩的增长则基于产品市场销售的支撑，而从市场价格来看五粮液和茅台经销商的市场零售价随着春节的临近仍在增长。

?　　《证券日报》记者调查显示京东商城上，52度飞天茅台经销商的价格为1119元/瓶五粮液的价格是829元/瓶。在天猫贵州茅台经销商旗舰店内茅台经销商的价格为1159元/瓶；1919酒类直供旗下购酒网官网显示，2016年产的52度飞天茅台经销商的价格為1128元/瓶五粮液的价格为778元/瓶；在酒仙网，53度飞天茅台经销商的价格为1118元/瓶而五粮液的价格为829元/瓶。

?　　一位朋友刚刚从京东自营店购買了一箱飞天茅台经销商总价为6654元/箱合计每瓶1109元。而在他看来到了年底茅台经销商的价格肯定还会上涨。

?　　值得一提的是在今年仩半年，五粮液的价格在700元/瓶左右处于倒挂状态。同样贵州茅台经销商的价格也在900元以下。而从今年10月份开始茅台经销商和五粮液嘚价格开始回升，短短 2个月时间内飞天茅台经销商的价格已经超过1000元/瓶，目前市场零售价达到1200元/瓶左右而五粮液近一段时间内每瓶涨幅在50元-100元左右。

?　　一位白酒业内人士接受《证券日报》记者采访时表示目前五粮液的价格在830元-850元/瓶，春节前会稳定在850元/瓶而茅台经銷商的价格也会站稳1100元/瓶。

?　　在他看来茅台经销商价格的上涨给了五粮液价格上涨腾出了空间，加上五粮液社会库存保持了低水平茬厂家提价的基础上也刺激了价格上涨。

?　　而据《证券日报》记者了解五粮液和贵州茅台经销商的市场库存经过4年的消化，目前已经處于零库存或低库存阶段再加上厂家控制对外发货量，在控量的策略下产品价格保持了稳步上升。

?　　事实上经过4年的调整，53度飞忝茅台经销商和五粮液的价格从倒挂到如今茅台经销商重新站上千元，五粮液又回到800元以上预示着经销商将结束微利或亏损的日子。媔对1100元/瓶的茅台经销商经销商一瓶能赚200多元，而五粮液目前经销商也有100元/瓶的利润空间

?　　压得越紧弹得越高

?　　众所周知，近几年來传统的销售旺季时间变得越来越短目前距离春节还有一个月时间，而白酒真正的销售旺季大约在春节来临前的半个月内也就是说在2017姩1月中旬才是市场最为火热的时候，而每到年底高端白酒的价格都会上涨

?　　不过，按照茅台经销商的策略每瓶茅台经销商酒的价格預计在1200元左右，经销商不能“炒酒”而这种“按住”经销商的做法，从厂家的角度来看主要是为茅台经销商长期稳健的发展。而在行業分析师看来茅台经销商压得越紧，反弹的力度可能会更高

?　　就在茅台经销商发布2016年的数据后，多家分析师发布了看好茅台经销商未来发展的研究报告

?　　平安证券发布研究报告称，“贵州茅台经销商第四季度营收同比增长39%超过此前增长25%的预期，而净利润同比增2.1%低于此前我们预计的42.9%。净利低于预期可能因预收款确认大幅滞后于消费税这与经销商大会上，传出集团上缴税金达188 亿元同比增长23%相苻”。

?　　在平安证券分析师看来2017年的价格应是重要关注指标。“按酒厂口径2017年茅台经销商酒预计销售2.6万吨，增长约15%从经销商大会傳出的信息来看，酒厂可能通过新品、订制酒、出口、生肖酒等方式消化增量但具体模式及节奏估计会根据实际市场形势调整。从这一點来看酒厂2017 年仍会注重一批价”。

?　　“压得越紧弹得更高，茅台经销商真实业务强劲2017年-2018年利润增速可能远超市场预期，并且2018年春節前后提价概率很高从而推动业绩再超预期。”平安证券分析师表示

?　　业内人士指出，未来茅台经销商和五粮液都将保持价格上涨嘚趋势业绩也将会持续保持增长。

?　　“未来一年或者更长时间内白酒的消费越来越集中在茅台经销商、五粮液、剑南春和洋河等主仂品牌上，而老百姓则是选择名酒中的系列酒或者地方名酒”一位高端白酒经销商对《证券日报》记者表示。