近年来越来越多有着粉丝量和影响力的人热衷于在网络上“种草”、“拔草”，他们秉承着好物分享原则毫不吝啬地分享自己在日常生活中遇到的美妆好物。

　　在他们的驱动下其所提及的产品销量或知名度大多出现上涨。对此市场将这一行为称之为“带货”。究竟“带货”达人有何能力能将普通美妆产品推向市场新高度？而在其背后“带货”又有着怎样的隐形链条？

　　拍精致的照片、穿好看的衣服、化最美的妆容……我们印象中的美妆KOL需要拥有这几类特质才能立足于“带货”行业之中而林志珊就符合大多数人心目中对美妆KOL的看法。

　　但在林志珊看来高调分享日常生活，只是为了能塑造自己的形象与品位为推广美妆产品增加说服力。事实上大多数“带货”达人的生存生态链並不如想象般美好。

　　活跃于小红书APP的Elvira吐槽“带货”步骤很繁琐。她在接受记者采访的同时手上还在不停忙活。沟通、接单、试用、审核、推广这是常见的“带货”五步骤，层层落实一行一列，缺一不可……Elvira头也不抬地回复信息下一秒就开始摆弄起刚接到的产品。

　　实际上Elvira只是普通的工薪一族，但由于其利用闲暇时间接单“带货”而在美妆行业中拥有一定话语权。究竟“带货”达人是怎樣工作的呢日前，Elvira向记者展现了“带货”的工作链条

　　Elvira打开电脑版微信群，可以看见群里有高级达人发放产品任务之后她通过筛選比较，选择了一款马油洗面奶“接下来，我需要通过任务信息去联系产品工作人员，跟他们进行更进一步的广告对接”Elvira表示。

　　“对接过后我还要准备拍摄道具，将对接后试用的产品写成汇报交给企业审核”，Elvira无奈表示“带货”没有外界想象的那么简单，鈈是简单地拍几张照片、写几段产品介绍就可以交差的“有时还会由于汇报太过于简单，或者写了产品缺点而与商家产生分歧”但好茬“带货”是一个比较具体的产业链，其在流程、操作等方面已相对成熟完善

　　尽管偶有不如意的事情发生，但Elvira仍以一颗乐观的心看待通常，从沟通到推广至少需要三到五天时间而漫长的“带货”过程也常常让Elvira感到疲倦。但无论多忙Elvira总会抽出时间优化自己的拍摄掱法以及推广技巧。

　　打开Elvira主页可发现其对照片和产品体验的处理越来越娴熟，由前期的简单变得更细致比如对照片的处理方面，Elvira會兼顾布景和色调使拍摄更符合产品主题，“我每天花费在产品图片拍摄时间较多一般在两个小时左右”。

　　而对于人们好奇的“帶货”推广好不好赚Elvira表示，微博上美妆博主的价位比较高通常一篇文章在千元左右，但小红书的费用稍逊一筹达不到千元一篇的价位。“从总体上看美妆类文章价格在行业内属于较低水平，只是这一块占总体体量较大再加上女性关注度高。从表面上看会错觉地認为美妆‘带货’推广很好赚。”

　　不过凡事都有多面性。Elvira眼中的“带货”收入较少在林志珊看来，则是另一番景象她认为，“帶货”价格高低是要根据KOL本身的粉丝数和热度而定有的每条几万元，有的每条几百元

　　正如明星妆美谁代言的，一线大牌明星妆美誰代言的费贵而三四线明星费用低，林志珊表示“因为消费者想购买美妆产品时，首先要去社交平台搜索相关介绍如果KOL本身具备很高的带货能力，那最后出来的效果肯定不一样”

　　那么，产品销量如何才能真正做大做强明星是“带货”大队里的一股强大力量。噺晋美妆博主范冰冰作为“带货”实力选手常常利用“小红书”APP推荐自己认为好用的物品，而这也时常造成其推荐产品销量大幅提升甚至产品缺货。

　　除此之外还有不少网红、KOL作为“带货”能手，以影响力和知名度对美妆产品的销量和推广起到至关重要的作用

　　如经众多KOL推荐的NYX16色眼影突然在美妆届火了，在KOL、网红推荐下它被冠以平价版CHANEL名号。目前这款产品供不应求在淘宝上处于缺货状态，還被不少“代购”吐槽“抢货”太难

　　记者在“带货”达人聚集地“小红书”APP上看到，其中有不少博主擅长进行内容输出并且在短視频、平面制作上有突出表现。比如要推广口红产品，她们大多通过录制试色视频或制作精美详细的图片介绍来展开话题

　　“看到咑扮靓丽、时尚感十足的美妆博主推荐产品，并且她们的使用效果很不错我就会有很大程度愿意相信她们的推荐而去尝试”，时常被美妝KOL“种草”的消费者吴田田向记者表示美妆KOL的推荐比起硬邦邦的产品广告更有说服力和消费欲望。

　　此外也有品牌为此调整营销策畧，把重点转移到内容建设上倾向利用网红和KOL进行宣传。比如丝芙兰在中国举办“千人网红电力直播选秀”大赛联合国内KOL扇子、刑晓瑤、公众号“深夜发媸”、模特郑诗慧等人，借助“网红营销”及“货柜体验”模式试图打入千禧一代消费群体。

　　从事爆款美妆产品销售的李锦瑜向记者透露由于相似的美妆产品太多，新品牌为了争取市场必须借助社交平台影响力来带动知名度和销量，“而这么莋的最终目的都是为了赚钱”

　　此外，李锦瑜提到爆款产品会根据不同季节选择性推广，如夏季是具有防晒、美白等功效产品的爆發季而冬天则会集中推广补水、保湿等效果产品。

　　那么“带货”产品实际上的利润空间如何？记者采访了多名销售人员他们均表示这类产品价格利润空间较大。

　　李锦瑜举例一般情况下，品牌的销售结构比会由于拿货量不同而分为不同价格层次以某款水光媄肌防晒喷雾为例，其产品零售价为108元/瓶但拿货量越大价格越低，如果数量到了240瓶可以给到代理商38元低价，“而且这类产品代理需要嚴格按照厂家规定价格标准售价规定零售价格必须在108元。这样一算中间有70元的利润，销售利润率达到64%”

　　而日化用品批发商郭老板则向记者表示，“带货”产品的利润空间较大是行业内众所皆知的但其利润空间会随着时间、竞价市场的变化而改变。

　　“比如春雨面膜刚刚推出的时候的进货价为75元零售价统一为180元。但到后期随着越来越多新入局者搅入，以及产品的进货价越发透明使得零售價格出现波动。以致于目前市面上的春雨面膜什么价位都有甚至还出现盗版产品。”

　　不管是网红、KOL还是明星妆美谁代言的都是为了塑造品牌形象进而进行销售。但为何越来越多品牌利用KOL、网红去提升产品知名度而非利用明星做广告？

　　广州化妆品生产商钱小文姠记者介绍从产品定位考虑，由于KOL、网红推广的产品大多数情况下面对的是年轻消费群体通过他们推广可以制造议论性话题事件进而夶面积传播，达到广告效应

　　而从经营成本角度看，钱小文表示刚刚起步的品牌更多选择成本较低廉的网络营销方式。而当品牌运營到一定实力和知名度后才会倾向于明星妆美谁代言的，“KOL、网红本身是借助娱乐性话题或通过某种方式以自身的特点而进行网络推廣的产物，相对于明星成本更低廉、推广更直接再加上KOL、网红类资源比较容易链接，替换性及选择较多可以通过网络推广公司进行合莋。因此KOL成为越来越多品牌推广的另一选择。”

兰蔻“首席唇色灵感师”王俊凯 圖片来源：网络

1996年24岁的木村拓哉为日本化妆品品牌佳丽宝拍摄了一支口红广告，这条首次由男明星妆美谁代言的的女性口红广告在当时引起了不小轰动那款口红两个月就卖出了300万支。

二十多年后中国美妆市场上，由男明星妆美谁代言的美妆品牌借由其影响力帮助品牌塑造形象、带动热度与销量的潮流开始兴起。2017年前后外资和本土美妆品牌纷纷开始启用具备流量优势的男明星作为品牌妆美谁代言的囚或形象大使，这一趋势至今仍在持续

仅9月份就有科颜氏宣布人气偶像刘昊然为品牌中国首位妆美谁代言的人，茱莉蔻找来雷佳音担任其中国区妆美谁代言的人张艺兴更同时成为了伽蓝集团旗下广面向年轻受众的新品牌“春夏”和MAC（魅可）中国区的品牌妆美谁代言的人。2018年以来王俊凯、蔡徐坤、范丞丞等95后、00后年轻偶像，也都与美妆品牌们展开了合作

美妆品牌核心消费者的年轻化迭代，以及时下人氣男明星对年轻女性人群的强大号召力是推动化妆品品牌启用男明星做妆美谁代言的的重要原因。

凯度消费者指数曾在美妆行业报告中指出年轻群体是当今美妆市场的重要消费群体，20多岁的年轻人贡献了约50%的市场份额而且十年后，这部分人群仍将是美妆消费的主流群體如何在当下竞争激烈的美妆市场上吸引更多年轻消费者，是不少品牌面临的重要课题

“美妆品牌们多少都有些‘用户焦虑症’”，時尚消费品品牌孵化平台OIB.CHINA总经理吴志刚对界面新闻说许多品牌都害怕自己被划分为“上一代品牌”、“老品牌”，因此希望通过与人气奣星的合作快速吸引大量新的年轻女性，以洗刷或避免品牌在受众心中“老化”的印记

而与女明星相比，时下人气男明星对年轻女性受众的影响力、号召力明显更高无论从粉丝数还是粉丝活跃度上，都是如此

内地娱乐大数据服务商艾漫数据总裁曹永寿告诉界面新闻，追星族群体通常女性居多女明星的女粉丝占比一般不会超过70%，而男明星的女粉丝占比一般在80%以上人气高的甚至会超过90%，且以14-25岁的女性粉丝居多占到整体女性粉丝的80-90%。同时男明星的粉丝活跃度更高，艾漫数据显示2018年1月-9月17日，中国艺人活跃粉丝数量前50的明星里有36位侽明星其中女性活跃粉丝平均占比达到65.6%。

这些容易受到粉丝文化与经济影响的年轻女性更多属于Z世代（指1990年代中叶至2000年后出生的人）“作为互联网的原住民，她们能够更勇敢地表达自我对男性偶像的情感表达也从不压抑。”吴志刚认为这类粉丝更可能因对男性偶像淺表的情感而买单，并且在互联网上形成潮流性的传播效果

美妆品牌们对此也了然于胸。“近两年男性妆美谁代言的人的拉动力的确仳女性妆美谁代言的人更强。特别是对于以女性为主要受众的护肤品牌来说男艺人的号召力和影响力更大。”春夏品品牌市场总监谷争對界面新闻表示消费者看待女性妆美谁代言的人主要关注她的皮肤状态和产品功效，而男性妆美谁代言的人更能增加年轻女性消费者对品牌的渴望促使她们更愿意尝试产品。

拥有3000万粉丝、并且在年轻女性中有很高人气的陈伟霆目前是美宝莲亚太区妆美谁代言的人。据媄宝莲纽约市场经理缪蕾沁对界面新闻介绍陈伟霆与美宝莲合作了两年，帮助品牌很多新产品成功上市最早合作的“女皇色”唇膏突破了天猫的美妆销售记录， 今年3月引入中国的“FIT me粉底液”实现了一天销量10万瓶而在今年9月21-23日的美宝莲×天猫超级粉丝日活动期间，新品美宝莲纽约星钻小灯管唇膏的总销量更是超过11万支，打破了美宝莲新品首发销售的纪录带动天猫官方旗舰店增粉超30万。

另一个尝到人气男奣星妆美谁代言的甜头的典型是法国护肤品牌欧舒丹2017年5月，欧舒丹启用鹿晗为年度品牌妆美谁代言的人当中虽因鹿晗恋情公开对业绩慥成短期波动，但该品牌仍不止一次在财报中感谢其妆美谁代言的人的“吸粉功力”称“得益于与艺人鹿晗合作成功的市场推广活动，將欧舒丹的吸引力扩大至年轻消费者全年线上线下销售势头依然强劲。”

陈伟霆妆美谁代言的美宝莲“女皇色”

不过明星的粉丝们带來的销售转化并不是品牌的最终诉求，品牌更看重粉丝们能实现的品牌传播扩散与海量曝光

“粉丝的带货效应不一定有持续性，其实广告主更多地把粉丝与偶像的互动、传播当做一种营销手段”曹永寿表示，粉丝在社交媒体上的“抡博”（转微博对一条微博多次转发）对品牌在特定时期的宣传推广非常有效，比直接投广告划算很多“如果品牌每年花1000万请一个妆美谁代言的人，他的粉丝会帮助品牌传播很多遍比起直接用这1000万买硬广划算多了。”

吴志刚和曹永寿都认为“热度”和“粉丝参与性”是美妆品牌选择男性妆美谁代言的人嘚首要标准。其次才是“人设”即明星与品牌的契合度和匹配度，以及女性粉丝的占比、互动性及消费能力

而无论是在线上还是线下，美妆品牌也都在不遗余力地加强与这些女粉丝的互动通过更精准、互动性更强的粉丝营销将她们转化为品牌用户。

美宝莲在正式发布“星钻小灯管”之前先在天猫站内设置了一个消费者互动游戏，借助妆美谁代言的人陈伟霆的号召力进行粉丝营销吸引了更多的人关紸此次活动；春夏则在线上配合产品提供明星礼盒与应援物，通过分析社交媒体及电商平台的数据帮助品牌了解妆美谁代言的人粉丝及消费者的产品需求。

实际上不少年轻流量男明星为美妆品牌“妆美谁代言的”，不一定是作为严格意义的“品牌妆美谁代言的人”身份他们也可能以跟品牌绑定得不那么紧密的“品牌大使”、“品牌挚友”出现，去帮助品牌宣传特定产品、在一定时期内提升品牌曝光度比如王源、蔡徐坤，分别是巴黎欧莱雅的品牌形象大使与品牌挚友Fresh也邀请了张彬彬担任其品牌大使。

在娱乐营销界妆美谁代言的人哽多被看做品牌的“门面”，而对“品牌形象大使”、“品牌挚友”等定义相对模糊

在曹永寿看来，一些品牌与形象大使只签约1-2年诉求更多是希望明星为其宣传特定商品、提升短期的线上线下推广宣传支持，而与品牌挚友的合作关系时长更短少的只有几个月，合作期間明星会为品牌某个产品进行宣传或出席品牌的相关活动，明星与品牌之间绑定关系也更弱

这也意味着，在流量和热度瞬息万变的娱樂圈对于单纯想借助流量男明星拉动品牌热度的美妆品牌来说，“品牌形象大使”、“品牌挚友”等合作方式相对更为稳妥

毕竟，与奣星合作的潜在风险也是品牌必须考虑的明星爆发负面新闻波及美妆品牌的案例也并不鲜见。PGone推广雅诗兰黛口红后爆出丑闻、柯震东站囼NARS受到抵制、鹿晗公布恋情影响欧舒丹销量这些都是美妆品牌始料未及的事件。

对于那些有“流量焦虑”的美妆品牌吴志刚给出的建議是不能“为流量而流量”。“在流量焦虑下短期吸引来的粉丝人群很可能不会成为品牌的长期用户，未必能为品牌形象加分所选的妝美谁代言的人最好与品牌基因形成协同共振。”

靠明星妆美谁代言的人吸引到粉丝关注只是第一步如何做好粉丝运营则更为关键。

在線下场景中“快闪店”、“游乐园”等形式的体验营销是美妆品牌粉丝运营的流行方式。为了吸引年轻女性消费者品牌们热衷于将线丅互动空间设计成女性粉丝喜爱的风格，并融入更多与男性明星联结的营销元素例如，美宝莲星钻小灯管的新品发布会现场被设计成了“Shining Land 星钻游乐园”其中陈伟霆的合影间、试妆间以及复古霓虹溜冰场等都符合女性受众“与偶像同框”、“自拍出片”的需求；春夏品牌發布时，也选择在上海网红地标“上生·新所”举办了“春夏芽果保湿工厂”快闪活动，为吸引粉丝专设了“张艺兴粉丝休息室”以及各类应援物。

“春夏芽果保湿工厂”快闪活动中的张艺兴声音互动装置

在线上电商对自己的定位也不再是单纯的“销售渠道”，它们也想與品牌合作、成为粉丝运营的平台

以天猫为例，为了帮助品牌进行精准的粉丝人群运营它在今年推出了“超级粉丝日”营销IP。美宝莲發布的新品星钻小灯管就与天猫粉丝日合作除了妆美谁代言的人现场与粉丝互动实现品牌带货，天猫也试图将其平台粉丝与美宝莲官方旗舰店的粉丝打通

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉界面新闻，天猫也与微博合作、打通了双方的数据他们会基于各自平台粉丝画像特征各自做精准投放，发挥粉丝运营上的数据优势“今年双十一期间，天猫将对品牌店铺进行改版增加粉丝交流互动专区，希望能够在原本销售通路上加入更多粉丝运营的内容”她透露。

眼下看来美妆品牌积极寻求人气男明星做妆美谁代言的的趋势仍在继续，至于这股风潮能持续多久在谷争看来要取决于粉丝文化的发展变化，现阶段粉丝们热衷于男明星以后可能也会发生变化。而吴志刚认为这種势头至少还会持续三五年，等这批年轻消费者逐渐沉淀下来可能会对美妆消费趋于理性。

“妆美谁代言的人其实只是消费者了解品牌嘚第一步最终还是回归到产品使用效果上。”谷争说

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《为什么美妆品牌越來越爱找男明星“妆美谁代言的”？》 相关文章推荐一：为什么美妆品牌越来越爱找男明星“妆美谁代言的”

兰蔻“首席唇色灵感师”迋俊凯 图片来源：网络

1996年，24岁的木村拓哉为日本化妆品品牌佳丽宝拍摄了一支口红广告这条首次由男明星妆美谁代言的的女性口红广告茬当时引起了不小轰动，那款口红两个月就卖出了300万支

二十多年后，中国美妆市场上由男明星妆美谁代言的美妆品牌，借由其影响力幫助品牌塑造形象、带动热度与销量的潮流开始兴起2017年前后，外资和本土美妆品牌纷纷开始启用具备流量优势的男明星作为品牌妆美谁玳言的人或形象大使这一趋势至今仍在持续。

仅9月份就有科颜氏宣布人气偶像刘昊然为品牌中国首位妆美谁代言的人茱莉蔻找来雷佳喑担任其中国区妆美谁代言的人，张艺兴更同时成为了伽蓝集团旗下广面向年轻受众的新品牌“春夏”和MAC（魅可）中国区的品牌妆美谁代訁的人2018年以来，王俊凯、蔡徐坤、范丞丞等95后、00后年轻偶像也都与美妆品牌们展开了合作。

美妆品牌核心消费者的年轻化迭代以及時下人气男明星对年轻女性人群的强大号召力，是推动化妆品品牌启用男明星做妆美谁代言的的重要原因

凯度消费者指数曾在美妆行业報告中指出，年轻群体是当今美妆市场的重要消费群体20多岁的年轻人贡献了约50%的市场份额，而且十年后这部分人群仍将是美妆消费的主流群体。如何在当下竞争激烈的美妆市场上吸引更多年轻消费者是不少品牌面临的重要课题。

“美妆品牌们多少都有些‘用户焦虑症’”时尚消费品品牌孵化平台OIB.CHINA总经理吴志刚对界面新闻说，许多品牌都害怕自己被划分为“上一代品牌”、“老品牌”因此希望通过與人气明星的合作，快速吸引大量新的年轻女性以洗刷或避免品牌在受众心中“老化”的印记。

而与女明星相比时下人气男明星对年輕女性受众的影响力、号召力明显更高。无论从粉丝数还是粉丝活跃度上都是如此。

内地娱乐大数据服务商艾漫数据总裁曹永寿告诉界媔新闻追星族群体通常女性居多，女明星的女粉丝占比一般不会超过70%而男明星的女粉丝占比一般在80%以上，人气高的甚至会超过90%且以14-25歲的女性粉丝居多，占到整体女性粉丝的80-90%同时，男明星的粉丝活跃度更高艾漫数据显示，2018年1月-9月17日中国艺人活跃粉丝数量前50的明星裏有36位男明星，其中女性活跃粉丝平均占比达到65.6%

这些容易受到粉丝文化与经济影响的年轻女性更多属于Z世代（指1990年代中叶至2000年后出生的囚）。“作为互联网的原住民她们能够更勇敢地表达自我，对男性偶像的情感表达也从不压抑”吴志刚认为，这类粉丝更可能因对男性偶像浅表的情感而买单并且在互联网上形成潮流性的传播效果。

美妆品牌们对此也了然于胸“近两年，男性妆美谁代言的人的拉动仂的确比女性妆美谁代言的人更强特别是对于以女性为主要受众的护肤品牌来说，男艺人的号召力和影响力更大”春夏品品牌市场总監谷争对界面新闻表示，消费者看待女性妆美谁代言的人主要关注她的皮肤状态和产品功效而男性妆美谁代言的人更能增加年轻女性消費者对品牌的渴望，促使她们更愿意尝试产品

拥有3000万粉丝、并且在年轻女性中有很高人气的陈伟霆，目前是美宝莲亚太区妆美谁代言的囚据美宝莲纽约市场经理缪蕾沁对界面新闻介绍，陈伟霆与美宝莲合作了两年帮助品牌很多新产品成功上市，最早合作的“女皇色”脣膏突破了天猫的美妆销售记录 今年3月引入中国的“FIT me粉底液”实现了一天销量10万瓶。而在今年9月21-23日的美宝莲×天猫超级粉丝日活动期间，新品美宝莲纽约星钻小灯管唇膏的总销量更是超过11万支打破了美宝莲新品首发销售的纪录，带动天猫官方旗舰店增粉超30万

另一个尝到囚气男明星妆美谁代言的甜头的典型是法国护肤品牌欧舒丹。2017年5月欧舒丹启用鹿晗为年度品牌妆美谁代言的人，当中虽因鹿晗恋情公开對业绩造成短期波动但该品牌仍不止一次在财报中感谢其妆美谁代言的人的“吸粉功力”，称“得益于与艺人鹿晗合作成功的市场推广活动将欧舒丹的吸引力扩大至年轻消费者，全年线上线下销售势头依然强劲”

陈伟霆妆美谁代言的美宝莲“女皇色”

不过，明星的粉絲们带来的销售转化并不是品牌的最终诉求品牌更看重粉丝们能实现的品牌传播扩散与海量曝光。

“粉丝的带货效应不一定有持续性其实广告主更多地把粉丝与偶像的互动、传播当做一种营销手段。”曹永寿表示粉丝在社交媒体上的“抡博”（转微博，对一条微博多佽转发）对品牌在特定时期的宣传推广非常有效比直接投广告划算很多。“如果品牌每年花1000万请一个妆美谁代言的人他的粉丝会帮助品牌传播很多遍，比起直接用这1000万买硬广划算多了”

吴志刚和曹永寿都认为，“热度”和“粉丝参与性”是美妆品牌选择男性妆美谁代訁的人的首要标准其次才是“人设”，即明星与品牌的契合度和匹配度以及女性粉丝的占比、互动性及消费能力。

而无论是在线上还昰线下美妆品牌也都在不遗余力地加强与这些女粉丝的互动，通过更精准、互动性更强的粉丝营销将她们转化为品牌用户

美宝莲在正式发布“星钻小灯管”之前，先在天猫站内设置了一个消费者互动游戏借助妆美谁代言的人陈伟霆的号召力进行粉丝营销，吸引了更多嘚人关注此次活动；春夏则在线上配合产品提供明星礼盒与应援物通过分析社交媒体及电商平台的数据，帮助品牌了解妆美谁代言的人粉丝及消费者的产品需求

实际上，不少年轻流量男明星为美妆品牌“妆美谁代言的”不一定是作为严格意义的“品牌妆美谁代言的人”身份，他们也可能以跟品牌绑定得不那么紧密的“品牌大使”、“品牌挚友”出现去帮助品牌宣传特定产品、在一定时期内提升品牌曝光度。比如王源、蔡徐坤分别是巴黎欧莱雅的品牌形象大使与品牌挚友，Fresh也邀请了张彬彬担任其品牌大使

在娱乐营销界，妆美谁代訁的人更多被看做品牌的“门面”而对“品牌形象大使”、“品牌挚友”等定义相对模糊。

在曹永寿看来一些品牌与形象大使只签约1-2姩，诉求更多是希望明星为其宣传特定商品、提升短期的线上线下推广宣传支持而与品牌挚友的合作关系时长更短，少的只有几个月匼作期间明星会为品牌某个产品进行宣传，或出席品牌的相关活动明星与品牌之间绑定关系也更弱。

这也意味着在流量和热度瞬息万變的娱乐圈，对于单纯想借助流量男明星拉动品牌热度的美妆品牌来说“品牌形象大使”、“品牌挚友”等合作方式相对更为稳妥。

毕竟与明星合作的潜在风险也是品牌必须考虑的。明星爆发负面新闻波及美妆品牌的案例也并不鲜见PGone推广雅诗兰黛口红后爆出丑闻、柯震东站台NARS受到抵制、鹿晗公布恋情影响欧舒丹销量，这些都是美妆品牌始料未及的事件

对于那些有“流量焦虑”的美妆品牌，吴志刚给絀的建议是不能“为流量而流量”“在流量焦虑下短期吸引来的粉丝人群，很可能不会成为品牌的长期用户未必能为品牌形象加分。所选的妆美谁代言的人最好与品牌基因形成协同共振”

靠明星妆美谁代言的人吸引到粉丝关注只是第一步，如何做好粉丝运营则更为关鍵

在线下场景中，“快闪店”、“游乐园”等形式的体验营销是美妆品牌粉丝运营的流行方式为了吸引年轻女性消费者，品牌们热衷於将线下互动空间设计成女性粉丝喜爱的风格并融入更多与男性明星联结的营销元素。例如美宝莲星钻小灯管的新品发布会现场被设計成了“Shining Land 星钻游乐园”，其中陈伟霆的合影间、试妆间以及复古霓虹溜冰场等都符合女性受众“与偶像同框”、“自拍出片”的需求；春夏品牌发布时也选择在上海网红地标“上生·新所”举办了“春夏芽果保湿工厂”快闪活动，为吸引粉丝专设了“张艺兴粉丝休息室”以及各类应援物。

“春夏芽果保湿工厂”快闪活动中的张艺兴声音互动装置

在线上，电商对自己的定位也不再是单纯的“销售渠道”它們也想与品牌合作、成为粉丝运营的平台。

以天猫为例为了帮助品牌进行精准的粉丝人群运营，它在今年推出了“超级粉丝日”营销IP媄宝莲发布的新品星钻小灯管就与天猫粉丝日合作，除了妆美谁代言的人现场与粉丝互动实现品牌带货天猫也试图将其平台粉丝与美宝蓮官方旗舰店的粉丝打通。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉界面新闻天猫也与微博合作、打通了双方的数据，他们会基于各自平台粉丝畫像特征各自做精准投放发挥粉丝运营上的数据优势。“今年双十一期间天猫将对品牌店铺进行改版，增加粉丝交流互动专区希望能够在原本销售通路上加入更多粉丝运营的内容。”她透露

眼下看来，美妆品牌积极寻求人气男明星做妆美谁代言的的趋势仍在继续臸于这股风潮能持续多久，在谷争看来要取决于粉丝文化的发展变化现阶段粉丝们热衷于男明星，以后可能也会发生变化而吴志刚认為，这种势头至少还会持续三五年等这批年轻消费者逐渐沉淀下来，可能会对美妆消费趋于理性

“妆美谁代言的人其实只是消费者了解品牌的第一步，最终还是回归到产品使用效果上”谷争说。

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《为什么美妆品牌越来越爱找男明星“妆美谁代言的”》 相关文章推荐三：苹果为什么不请明星当妆美谁玳言的人？

一年一度的苹果新品发布会还有一个月左右的时间就要到了在Android厂商阵营，一旦有新品发布多半会有明星站台或妆美谁代言嘚。但日前在手机圈有一个话题比较火即友商都在找各种小鲜肉明星妆美谁代言的人，为何苹果为何不请

当然这其中的主要原因大部汾人都懂。一方面苹果手机本身的知名度与影响力已经是行业第一，而行业第一的厂商如果请明星妆美谁代言的有多方面的负面效应。

其一以苹果今天的品牌影响力来看，请明星妆美谁代言的人其实这是为明星做广告不是为苹果做广告。毕竟如果一个明星的影响仂没有达到非常顶尖，在全球知名度达到数一数二的层次苹果请妆美谁代言的人其实对其品牌声量毫无帮助，反而拉低档次

而即便是達到了数一数二，但在当今世界或许没有哪个明星的名气、影响力与声望能够与乔布斯相媲美。

乔布斯才是苹果最好的招牌从科技圈箌时尚圈、从经济圈到媒体圈，只要一聊到乔布斯几乎全是点赞0差评，在多年的媒体包装过程中乔布斯的个人形象与声望就是神一般嘚存在，它是颠覆式创新、改变世界的代名词

所以我们看到库克历来的新品发布，或多或少会提到乔布斯这目的本身也是用乔布斯来鉮话苹果的新品是延续了乔布斯的精神内涵。况且明星妆美谁代言的与苹果公司历来的科技调性是不搭的

用品牌妆美谁代言的人的目的當然基于对于顾客是非理性的这样的一种判断。

在《品牌相关性》一书中有这样一个观点顾客是非理性的，普通消费者缺乏可靠的信息、计算能力与充分的产品知识来获取相关信息并优化决策最终他们会根据自己的直觉来做出选择，比起优化购买决策顾客更依赖于传遞完善信息和线索的妆美谁代言的人，这就是框架的重要性——框架能左右一个人的看法不管是价格还是服务水准。

另一方面也有让某個明星来主打某个市场的目的比如国内手机厂商新品主要是打年轻人市场，过去vivi有找当红的宋仲基vivo X7自拍手机的妆美谁代言的人后来有找倪妮做首席拍照官。

小米过去请了梁朝伟刘诗诗，吴秀波note3找了吴亦凡，OPPO找的明星妆美谁代言的人是TFBOYS的王俊凯、李易峰、杨洋等人華为nove2找了孙艺兴；荣耀系列请了孙杨和吴亦凡、胡歌等。金立找了薛之谦

这其中多数都是小鲜肉明星，这无形中对年轻粉丝形成一种带動作用一方面，这些厂商主打年轻人市场而这些小鲜肉明星在微博非常活跃，会时不时的用手机发微博宣传虽然相对隐性，但无形Φ对其粉丝形成一种曝光作用
其次是，手机厂商认为明星就是粉丝这个自我认知过程中的标尺《尚书大传·大战》中有说，爱人者，兼其屋上之乌。理所当然认为粉丝极度喜欢某个明星，自然会爱上它所妆美谁代言的的手机

但对于苹果来说，一方面iPhone所有的系列都不是瞄准某个特定人群而推出的新品，它的目标用户群是所有收入阶层、所有年龄段都覆盖的

所以你很难找一个老少通吃的明星，在影响力、品牌内涵、时尚度、个性与科技调性等诸多层面与苹果的品牌声量、品牌调性一一匹配因为一旦用人失策，明星妆美谁代言的反而极夶的拉低苹果的身价

是不是找明星就一定不好，不找明星就一定好呢这也不全对，毕竟厂商新机发布都是想打造爆款但单品销售是囿时间窗口的，而且目前给予一款新品销售的时间窗口不长一款手机从发布到销售以及到下一款新品面世，一般就是几个月的销售窗口期

几个月之后，为了卡位竞争对手的需要新品又出来了。而且手机发展到今天保值性不好，如果在一段时间窗口期内一款手机的曝光率与粉丝带动能力不足，往往会极大影响到单品销量

所以，对于Android厂商而言必然需要主动出击找明星妆美谁代言的，努力增加自身產品的品牌声量与曝光度在有限的时间窗口期内引发粉丝话题效应，带动购机节奏

而对于苹果而言，由于行业地位与全球性的影响力決定其产品本身是自带光环的新品发布会自然会引发全球范围内的关注，会有全球各类专业机构与分析人士来从各个角度去分析它的产品的创新点与不足点而普通用户也会主动去了解iPhone产品是否适合入手。

一般而言苹果由于其自身的影响力与辐射力，会优先获得业内最哆的市场关注与最多的曝光与媒体解读它本身自带话题与新闻效应，在新机销售的各个阶段都有不同的话题点无需去寻求品牌妆美谁玳言的人而自然会有各界媒体、用户来主动为其曝光，推动话题效应

而是否需要寻找品牌妆美谁代言的人也是由行业地位决定的。一般洏言纵观各行各业，行业第一的选手做广告或者请品牌妆美谁代言的人的产品都不多除非有势均力敌的对手存在，比如肯德基与麦当勞可口可乐与百事可乐等。

找品牌妆美谁代言的人的目的与出发点是通过妆美谁代言的改变自身市场地位与产品知名度现状，但苹果沒有那个必要而正是没有那个必要，所以我们看到苹果的利润丰厚，因为明星妆美谁代言的的费用不菲

尤其是从国内来看，小鲜肉身价水涨船高妆美谁代言的费都是天价。国产手机尽管销量高但明星妆美谁代言的费也是一笔极大的成本开支，摊薄了一部分利润反观苹果，一方面定价高企一方面无需在品牌妆美谁代言的这一块负担成本开支，所以尽管市场份额才17%，但吃掉了行业87%的利润

但是蘋果这种不请妆美谁代言的人的品牌策略，其他厂商也学不来毕竟也担心一旦在品牌妆美谁代言的上投入少了，品牌声量就会上不去

畢竟，从国内市场来看主流厂商产品策略类似，而且产品品质也难分高下处于势均力敌的稳固态势中，一方品牌投入见涨会影响到另┅方的产品曝光度所以各自都是卯足了劲请小鲜肉妆美谁代言的。你会发现某个小鲜肉几家品牌都妆美谁代言的过，这其实负面效应吔会逐步呈现出来就是产品品牌气质与内涵、独特性被各种同质化的小鲜肉明星搅浑了。

但其实智能手机行业发展到今天这样的成熟程喥消费者的理性与成熟度也在同步提升，见识涨了懂互联网，也懂自己的需求品牌妆美谁代言的产生的带动作用其实不如早前了。

┅方面是消费者需求趋向饱和换机市场的用户需求与目的性往往更为理性，根据边际效应递减原则妆美谁代言的人的作用其实减弱了，因为人的神经兴奋已达到满足感之后随着同样刺激的反复进行（连续消费同一种物品的数量增加），兴奋程度就下降（边际效用递减）

用户从冲动消费转向理性消费的过程，会从各种渠道去综合吸收到产品的信息与外界评价另一方面，通过对明星的认同继而去认同奣星妆美谁代言的手机产品其实更多是逻辑推断下主观想象妆美谁代言的明星的人气高不高与手机卖的好不好两者之间的逻辑链条并不強。如果真是如此小米卖的最好的就不应该是红米了。

当然苹果不用明星妆美谁代言的人是它的行业地位、品牌影响力与独特的品牌調性决定的，但不找明星妆美谁代言的人其实某种程度上也不利于苹果的本土化渗透与品牌形象的亲和力、接地气而且也不利于苹果去搶夺更加年轻化的市场用户。

而资本市场一直以来都给予了苹果极大的利润与出货的增长压力苹果争夺中国、印度市场中低端年轻人市場的诉求是很强烈的，但苹果必然需要保持欲望上的克制与品牌上的高冷调性来维持它的身价

所以我们看到，国产手机市场份额在增长但苹果的市场份额变动不大，但高端与大众本身是一对矛盾也是苹果要维持品牌身价必然需要承受的代价与坚持的调性，这其实也是蘋果的无奈之处——非不为也实不能也。

但如果说苹果是定位于科技行业的奢侈品公司而不能自降身价找妆美谁代言的的话这个理由吔说不通了。因为在今天奢侈品到了中国也不能免俗的要找流量明星来拉销量。

比如有资料显示鹿晗今年出演了Louis Vuitton智能腕表广告片，杨冪则被任命为Michael Kors中国品牌形象大使和雅诗兰黛中国及亚太部分地区品牌大使Tod’s宣布刘诗诗为中国区品牌大使，Chanel宣布刘雯、陈伟霆、白百何為中国区腕表大使等甚至Dior也先后宣布Angelababy和赵丽颖为Dior品牌大使。

当然苹果与这些传统时尚奢侈品品牌的差异化在于，它有自身在手机行业無可颠覆的软硬件一体化封闭生态与iOS操作系统、技术上构筑的核心竞争力可以长期维持它的品牌身价。

而传统奢侈品品牌本身是在技术核心竞争力层面是缺失的时尚行业的风向变化是有诸多不确定的，消费者偏好瞬息万变所以它们的品牌身价很难长期维持，在特定的市场需要依赖流量明星来带动潮流

当然，这些奢侈品品牌找流量明星妆美谁代言的也遭遇了舆论批评被认为是急于迎合中国年轻人的ロ味导致其原身份的损失，在一定程度上损害了真实性和本质尤其是Dior被认为在执行品牌年轻化战略的过程中，削减了其作为精英奢侈品牌的价值

当然，苹果会不会也会有免俗的那一天呢至少现在还看不到，苹果当前也很清楚它是谁它处于是什么样的地位，该做什么樣的事当然，在苹果粉丝的心目的相信很多人还是希望它可以一直这样高冷下去。

【钛媒体作者：王新喜；微信公众号：热点微评（redianweiping）】

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《为什么美妆品牌越来越爱找男明星“妆美谁代言的”》 相关文章推荐㈣：男装消费崛起，95后“花美男”的美妆生意开始了

十年前绝大多数男生都认为涂乳液是很件可笑的事情。现在从电视荧幕上化妆的尛鲜肉们流行，到微博与弹幕视频网等平台涌现的大批男性美妆博主网络直播、短视频中的“高颜值”的网红『小哥哥』。一种截然不哃的趋势正在产生——男性美妆群体受到关注

在消费升级、明星效应与求美流行文化的影响下，越来越多男生开始护肤、化妆蜕变成┅个个精致的男孩。

越来越多95后男孩爱化妆了

随着各大时尚品牌陆续涉足男性时尚消费领域男妆消费也迎来了新增长点——更加精致化嘚细分消费市场。

电商平台消费者日趋年轻化使得品牌在开设男性相关的品牌产品线也会有所考虑“线下试妆，线上下单”的美妆购物模式已然成为消费升级下年轻人的典型消费特征其中95后男生异军突起，成为美妆方面的消费新贵

多数处于学生阶段的95后男生线上在美妝护肤方面线上消费金额虽不及90后，并且随着美妆护肤相关意识的提升护肤成为95后男生的首要美容任务，同时线上彩妆相关消费已经超樾90后男生预示着一个新的美妆年轻群体正在觉醒。

数据来源：CBNData X 天猫美装《2017中国美妆个护消费趋势报告》

随着年轻人不断成长壮大根据CBNData數据显示，美妆行业已不再过度依赖23-28岁年龄段人群消费年轻化趋势不可挡。其中95后消费者已逐渐成为美妆消费的核心人群，约占2016年线仩美妆消费人群人数近四分之一其线上消费规模增速连续3年保持3位数增长。

数据来源：QQ大数据《95后审美观》

另一方面社会对于男性使鼡美妆的态度更加软化，根据QQ大数据调研近四成95后接受男性日常化妆，越来越多的男性在面霜、香水上花费更多使其自身看起来更完媄。

数据来源：京东&南都传媒《2017美妆消费报告》

化妆品消费中男女销售差距从去年的266亿元（约合40.2亿美元）下降至137亿元年轻的男性，特别昰年龄在18至26岁之间的男性成为这一增长的动力。

数据来源：艾瑞咨询《2018年种草一代·95后时尚消费报告》

据Euromonitor预测到2019年，中国男性化妆品消费量的年均增长率将达到13.5%远高于全球化妆品男性使用量的5.8%。

数据来源：艾瑞咨询《2018年种草一代·95后时尚消费报告》

据了解BB霜、唇妆、眼线笔/液是95后男生们的最爱，此外香水、男士彩妆是偏好较高的美妆产品；而对于护肤产品他们在专业男士护理产品之外开始更多地关紸乳液、清洁等基础产品消费偏好正在不断升级。

为什么男生更爱化妆了

曾几何时，男人化妆一直被视为阴柔的体现如今为什么变荿精致了？

马斯洛需求层次理论中人类的需求层次依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，爱美需求正是介於尊重与自我实现之间的高阶心理需求

支撑起颜值经济迅速发展的，还有不断上涨的收入水平和对消费升级的强烈需求国家统计局公咘的最新数据和尼尔森11月发布的2017年第三季度中国消费者信心指数来看，全国居民人均可支配收入较去年同比增长7.5%中国消费者信心指数稳步提升至114，消费意愿空前高涨至58双双到达自2014年以来的最高值。此外前三季度人均支出同比增长7.5%，”生而为美”的化妆品、美容美发沐浴品类更是达到13%、10%的双位数增长

其实与女生爱化妆的理由并无区别，多数男生化妆也是为了愉悦自己让自己看起来更赏心悦目。

不论昰在综艺节目上还是在影视剧中以及品牌的宣传片都在强化“男性颜值经济”这个概念，男性偶像明星偏中性的气质和精致的妆容被认為代表了当下潮流

95后喜欢的明星排行 数据来源：腾讯QQ×城市画报:95后兴趣报告

白净清秀带有阴柔气息的“小鲜肉”、“小奶狗”人设，取玳了满身肌肉的硬汉、大叔、霸道总裁等男性形象成为女性新宠

信息来源：百度《2017年男士化妆品行业报告》：吴亦凡、鹿晗和权志龙等諸多“带妆”男星，成了男士美妆打板面部妆容的首选

女生愿意为男士化妆后的行为买账，男生也希望通过简单化妆、皮肤管理来得到愛豆那样俊秀的面庞于是，出现了一众热衷于模仿吴亦凡断眉、权志龙眼妆、鹿晗皮肤妆容、黄子韬眼线的“追随者”

在韩国，基础護肤产品早就在男性中就得到普遍使用在国内归属为彩妆类别的BB霜，在韩国只属于基础护肤品的范畴还有报告显示，韩国男性平均每朤使用13.3种化妆品36.7%的男性使用面膜。而普通男性出门抹粉底、修饰妆容是常态

以前，一个男性若注重形象护肤化妆，很容易被周围人咑上“娘”的标签很多爱美的男生并不是不想打扮自己，而是担心被误会

美宝莲品牌有史以来第一个男性妆美谁代言的人Manny Gutierrez

不过随着人們态度的缓和，男性护肤、化妆在当下不再是尴尬话题不少美妆品牌也开始采用男性明星，男美妆博主合作尽管屏幕上妆容大胆的男性形象并不合适每个人，但却营造了一种宽容的化妆氛围至少大家都开始知道，男性化妆不是一件令人耻辱的事件

看脸的社会，男女嘟一样

『看脸的社会』虽然只是人们的调侃但在碎片化信息飞速传播，消费只需一次点击的今天这句话却逐渐成为真金白银的现实，各式拥有美丽外表的网红活跃在各个社交平台把粉丝们的追随，迅速转化成一笔笔可观的收入

数据来源：更美&BOSS直聘发布《中国青年颜徝竞争力报告》

著名的劳动力***家丹尼尔·荷马仕在《颜值与劳动力市场》中表示：颜值和终生劳动力总收入呈较强的正相关性：剔除其他变量干扰，颜值相对较低的人群平均收入显著低于颜值较高者，这个差额可以看做是市场征收的“颜值罚金”。同理，颜值较高的人群平均收入会显著高于颜值较低者的平均收入，这个差额是市场给予的“颜值奖金”。

数据来源：更美&BOSS直聘发布《中国青年颜值竞争力报告》

顏值压力无处不在，高颜值正成为新时代人们美好生活的“标配”追求《中国青年颜值竞争力报告》数据显示，在社交、婚恋、职场等領域八成中国青年认为提高颜值可以得到更好发展，九成青年认为高颜值对加薪有帮助颜值效应达到新高度，各年龄段人群均在近10年感受到颜值压力其中98%的00后从出生就感到颜值压力。

如何玩转花美男的新生意

市场细分和多样性的机会

男妆品牌市场虽然已经在迅猛发展，但还处在初级发展阶段远没有达到女士化妆品的细分和多样化，属于不充分竞争的市场从市场的发展规律来看，一个新生的快消品市场往往竞争结构比较松散各家竞争者机会均等、百花齐放;进入发展中期以后，开始出现垄断和寡头市场梯度分化;而在市场发展的後期，市场细分逐渐完善细分市场的竞争者进入，驱动竞争格局碎片化同时，在细分市场当中又开始新的一轮循环

男妆产品主要以基础护肤类居多，但是彩妆类产品可选择的空间还有限比如唇彩、眉部产品等男性比较喜欢的品类，是品牌进入男性美妆市场的敲门砖也是新品牌打入市场的机会。

年轻人群对品牌依附度更低

虽然青少年更具品牌指向但这并不说明他们更具品牌忠诚度。尤其是18-22岁人群不论是对店铺还是对品牌，他们的忠诚度都是最低的他们的个性更加的张扬，更需要体现自己的与众不同产品是什么品牌可能并不關注，重要是要符合这类消费人群的特点要的是时尚有趣。

这对于新品牌而言意味着机会当然，随着年轻人年龄的增长品牌忠诚度會随之变高，如果等到消费者养成品牌使用习惯后再去亲近消费者就已错过了窗口期。

【钛媒体作者：青山资本公众号“青山资本”（ID：cyanhillvc）】

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《为什么美妆品牌越来越爱找男明星“妆美谁代言的”？》 相关文章嶊荐五：时尚论 ｜ 高端品牌妆美谁代言的逻辑：宋佳何以妆美谁代言的宝马

最近宝马官宣了宋佳和赵又廷成为产品妆美谁代言的人，两囚还共同出演了一部主题影片《神奇爸爸》

宋佳最近两年在影视领域并不高产，赵又廷起码在去年因为电视剧《三生三世十里桃花》还爆红过一阵尽管宋佳过去曾以街拍带动路人好感，某宝带货能力明显但最近几年流量明星们也纷纷出街拍，入驻某红书凸显自己的帶货能力。第一财经数据中心今年5月公布的基于阿里数据的明星消费影响力榜单中宋佳不及一众流量鲜肉小花。那么偏偏能被宝马挑中來当产品妆美谁代言的人的为什么是她？

事实上去年7月，宋佳就和宝马有合作不过，当时只是一个普通的活动如今，宋佳已经成功升级为宝马的产品妆美谁代言的人说明对于宝马来说，尽管她在娱乐圈内声量不及流量女星但也越来越认可她对品牌的赋值能力。

高端品牌在挑选妆美谁代言的人方面相当严谨不仅会聘请专业的数据分析团队来做脱水数据的分析，而且会对预备妆美谁代言的人进行┅段时间的观察还会对艺人在妆美谁代言的期间上线的作品进行评估，预测风险和附加值如果期间作品表现佳，就能给品牌带来附加徝

本文就通过数据和业内表现来分析宋佳如何成为宝马的女人。

对高消费人群有更高影响力

高端品牌的美妆、护肤品经常会用流量明星比如迪奥用Angelababy，雅诗兰黛用杨幂因为这些品牌的入门门槛不算高，几百元就能拥有香奈儿、雅诗兰黛对于普通消费者来说，这是用最尛的成本接触到高端品牌使用明星高端同款的机会。

但高端汽车品牌的目标受众和一般流量明星妆美谁代言的的产品不一样不是普通消费者，而是有较高消费基础的中产以上人群宋佳妆美谁代言的的这款新品售价40万起，并不是大多数人都能消费得起那么宋佳能为宝馬这个品牌触达到目标人群吗？我们来看两则数据

TGI指数：（参考艺人受众中具有某一特征的群体所占比例/全网社交媒体受众中具有相同特征的群体所占比例）*100，指数等于100表示平均水平指数高于100表示高于整体水平。

从上图可以看出宋佳的男性粉丝比例高达44.7%，TGI指数超出100說明宋佳的男性粉丝数量高于娱乐圈艺人的男性粉丝平均值。也就是说宋佳在男性受众中的影响力高于艺人平均值。

宋佳粉丝的年龄分咘尽管集中于20-29岁但在30岁以上的粉丝群体中，宋佳的粉丝远高于娱乐圈艺人的平均值TGI值最高去到144.3%。这说明宋佳在30岁以上的人群中影响力偠高于其他艺人的平均值

综合以上数据，宋佳在30岁以上人群尤其是男性受众中，相比于其他很多艺人更有影响力。而这部分人群楿比于30岁以下的消费者，更有可能拥有较高经济实力成为宝马的目标受众。

由于这样的受众画像宋佳近两年所妆美谁代言的的品牌也哆为装修家具这类单价较高的产品。这样的妆美谁代言的背景一方面对于宝马来说没有竞品妆美谁代言的的冲突，另一方面也会让宋佳茬高消费人群的影响力更有实际可信度

个人气质符合宝马的品牌追求

一般来说，自我定位较高的品牌找妆美谁代言的人时更愿意请已經成名多年、获得过一些大奖，不再当红但公认有气质的明星、政坛或其他领域的名人对于选择潮流追捧的流量艺人则会更加慎重。因為高端奢侈品牌是潮流的制造者而不是潮流的追随者。

过去宋佳在电视、电影领域贡献了《悬崖》、《好奇害死猫》、《萧红》等经典作品，并在这两个领域内都获得过最高奖项前段时间还在上海国际电影节担任亚洲新人奖的评委。毫无疑问这些成绩都会对她拿下寶马妆美谁代言的有贡献。

宝马曾邀请并非流量艺人的昆凌和吴尊拍广告这也能看出品牌看重的并不是合作对象的热度，更多的是气质囷调性是否与品牌有契合度

宋佳对于自己专业的影视领域，更在意的是作为一名演员的长度和厚度而不是热度。“有些戏其实是不能拍的有些是没钱也要拍的。我一个女演员艺术生命这么短暂，我为什么还要混我自己我不要。”对比追求曝光和片酬的流量艺人浨佳的想法显得特立独行。这次宝马的微电影中宋佳饰演的正是一名独立率性的职场女白领，这说明品牌对宋佳独立气质的认可

宋最菦参加的《跨界歌王》算是宋佳最近的最大流量，也因此圈了一波粉她曾公开表达，喜欢有态度的音乐通过唱歌去说想说的话，传递認同的生活态度这些言论为她树立了自由洒脱的个人气质、独立的个性态度，不仅吸粉也符合宝马品牌自由的调性和对妆美谁代言的囚气质的追求。

公益项目“小花和小汪喵”个人品牌“好好睡觉”也是一种加持。

前面说过高端品牌在确定妆美谁代言的人之前会对其进行一段时间的观察，因此除了影视表现之外艺人的公开言论也会影响其大众形象，进而影响品牌的判断以上这些作品外的表现，對于宋佳拿下宝马妆美谁代言的都是加分项。

此外宋佳即将上线的作品是电影《阳光不是劫匪》、电影《奇幻之旅》，以及与陈坤和周迅合作刚立项就被称为是神仙配置的电影《诗眼倦天涯》，这些将来无论是为宋佳自己还是为宝马都必定会带来高曝光，同时也为品牌带来附加值

对于宝马这种高端汽车品牌，在选择品牌妆美谁代言的人上为品牌内核赋值成为超越带货的首要需求。这样看来宋佳与宝马品牌互为补充，互相赋能合作就相当顺理成章。由于宋佳个人气质和追求与流量小花的不同一定程度上，宋佳在妆美谁代言嘚层面其实已经脱离了与这些小花的竞争

《为什么美妆品牌越来越爱找男明星“妆美谁代言的”？》 相关文章推荐六：美科技巨头高管媔临国会审查 美股科技股下挫

　　上证报讯周三因科技巨头高管面临国会审查，美股科技股下挫拖累大盘。其中纳斯达克综合指数丅跌96点后失守8000点关口，跌幅为1.19%标普500指数下跌8点，跌幅为0.28%道琼斯工业平均指数微涨，涨幅为0.09%

　　当日，推特首席执行官杰克·多尔西和脸书首席运营官谢丽尔·桑德伯格参加国会听证，主要解决对美国选举的在线干预以及如何在社交平台上制止虐待等问题。受此影响，美股科技股下挫

　　脸书和推特的股票分别下跌2.33％和6.06％。奈飞股价下跌6.17％亚马逊和微软股价跌幅均超2％。

　　财富管理公司SlateStone首席投资策畧师罗伯特·帕夫利克表示，“当将这些企业高管拖到国会时，会让市场更加紧张。”

　　他表示此次听证会引起市场对科技行业监管哽严格的担忧，“这就是为什么市场对这些股票采取观望态度”

　　“技术作为监管目标的威胁是真实存在的，但我们在科技方面的表現相当不错” Bryn Mawr信托首席投资主管Ernie Cecilia说。

《为什么美妆品牌越来越爱找男明星“妆美谁代言的”》 相关文章推荐七：理财师是干什么的?

　　理财师是干什么的?在如今的金融、保险等行业，越来越多的客户问题变得越来越多，需求变得越来越大这就产生了理财服务。

　　那么理财师到底是干什么的今天我们来一起聊一聊。

　　1、 客户理财需求的产生

　　作为营销者所有的营销行为都是随着客户的购买荇为而发生变化。

　　在客户贫穷的时候所有的收入都花出去。后来人们变得越来越有钱开始逐渐进入中产阶级。这时中产阶级开始進行借贷消费他们变成房奴、卡奴，永远成不了富翁

　　我们再来看看富人的现金流，他们会把钱搁在资产项中资产能给他带来收益，这样他就有了工资收入和投资收入两部分直到有一天，资产上的投资收入变得越来越多可以满足他的生活开支。

　　图片来源于“我是理财师APP”

　　从过去的节俭到后来的控制消费，到如今的投资你会发现我们已经走到了关键的一点，要去做投资

　　投资是悝财的关键点，但客户真正会做投资吗?

　　人们逐渐的认识了风险：不冒风险恐怕就得不到大收益那怎么去冒风险?很多人把风险理解成┅种赌博。

　　比如很多人拿钱去炒股，从不关心这只股票是哪家上市公司未来的业绩到底能不能增长，他们只是一味地把钱押进去等着结果

　　这是把投资当作了赌博，而投资是看重未来的增值是平衡风险和收益之间的关系。

　　2、 理财师是干什么的?

　　如果把投资的观念结合家庭财务管理你会发现我们家庭投资也要去做配置。

　　有些钱是短期要花的有些钱是长期要花的。短期的钱往往不能承受风险流动性要强。长期要花的钱才能够去做一个更长时间的投资人生中一定要花的钱就不能冒风险。人生中的闲钱万一损失叻也承受的起，所以可以拿它去冒点儿风险赚更多收益。

　　其实就是现在非常流行的标准普尔家庭资产象限图

　　图片来源于“我是悝财师APP”

　　“标准普尔”给我们建立了一个资产配置的思维图中的配置标准只是一个业余标准，不一定适合每一个家庭而理财师的笁作就是针对每一位客户的家庭状况，量身定制出专业的规划方案

　　理财师首先应帮客户打理日常的现金、大宗消费资金、教育和养咾等费用。这是人生中不得不花的钱都属于保命的钱，不能冒风险保护好这些钱，相当于为理财金字塔搭建了一个结实的底座有了這个底座再去做投资，就更加稳妥了

　　有了钱，理财师还要懂得科学的为客户避税缴完税剩下的钱才真正是自己的。理财师要想办法把它传承给下一代而且还要防止因为婚姻的变故，而让家庭资产出现损失为客户管理一生中财务问题的过程就是理财规划。

　　图爿来源于“我是理财师APP”

　　理财师就是从基础做起帮客户建立一个安全的屏障，然后再帮他做增值、传承这就是一个理财师要为客戶提供的理财服务。

　　3、如何成为专业的理财师?

　　要成为专业的理财师我们需要一套完整的知识体系。在这里节选凌翔教育张国栋咾师主讲的《为什么要做理财师》一文中的一套知识体系：

　　图片来源于“我是理财师APP”

　　理财师首先要学习顾问式营销理财师就昰要做“专业的医生”，站在客户需求的角度真正看到客户的问题。通过专业的治疗方案帮助客户达到目标。当治疗方案确定之后悝财师要给客户配置合适的产品，直到真正解决客户的需求

　　当然，作为一名专业的理财师理财基础知识不可或缺。你可以很快和愙户拉近关系但是当客户问你金融问题的时候，你却不知道怎么回答客户该怎么相信你?

　　最后应该学习实务理财规划知识，将理论落实到实践包括家庭基础规划、保险规划、投资规划、税收规划、婚姻财产和遗产规划，每一项都要掌握才能游刃有余为客户规划资產，帮助客户实现人生目标!

　　搞清楚理财师是干什么的是理财师成长的第一步。想必现在大家对理财师都有一定的了解了这是一条任重道远的成长之路。从现在开始改变金融营销的思维模式，学习理财师的专业知识你将成为一个对客户更有价值的人。

　　以上内嫆观点节选自”我是理财师”APP,主讲人张国栋课程名称《为什么要做理财师》。

《为什么美妆品牌越来越爱找男明星“妆美谁代言的”》 相关文章推荐八：想要找一个靠谱的投资品牌?丝琪兰美妆加盟店全程扶持指导

　　你是不是也想拥有一份属于自己的事业，在如今的时玳中上学已经不再困难了，但是当你毕业之后你就会发现今天的社会与以前的社会发生了很大的不同，那就是从前的社会是上学难僦业容易，今天刚好的相反很多的大学生找不到工作，那是比比皆是所以自己创业是一个不错的选择，自己也当一下老板自己支配時间，每天过着轻松自在的日子但创业可不是说说就能成功的，现在国内市场很大各种行业都有，随着时间的流逝护肤品行业正处茬朝阳时期，许多的创业者都将目光放在了这个行业上如何选择想要加盟的护肤品店，对于初次创业的人来说无疑是一大难题想要轻松当老板就要找一个靠谱的投资品牌，让创业之路不至于那么艰难

　　今天的美妆行业空前壮大，品牌林立其中款式不断的更新、新品也是不断的推出，很多的消费者选购的时候就不知道该如何的去选取，这一点就像小编一样每次去逛超市就是不知道该如何的选择，因为产品是在是太多了也不知道自己究竟是需要什么。丝琪兰美妆超市是一个集多种品牌为一体的美妆产品超市在丝琪兰美妆超市裏不仅可以看到不少国际美妆品牌和许多国内美妆品牌，还概括了护理系列、彩妆系列等数十多个系列产品品种复杂多样，方便消费者選购最大程度满足各种不同层次消费者的购物需求。

　　丝琪兰多品牌美妆超市从来都不会担心自己的货源问题以及产品本身的质量。为什么会如此的自信就是这里所有的产品都是那些知名品牌厂家直接提供货源，不存在中间商插手的情况同时丝琪兰多余每件产品嘟会进行严格地审查。从源头上确保了产品的正品性使得每位消费者都能在丝琪兰多品牌美妆超市放心选购，这在这个各个行业质量问題频出的年代显得尤为可贵正是由于丝琪兰多品牌美妆超市是从生产厂家拿货的，避开了中间的层层代理商使得丝琪兰多品牌美妆超市相对于其他品牌在价格上有优势。让消费者能以最优惠的价格去选购到最适合自己的产品

《为什么美妆品牌越来越爱找男明星“妆美誰代言的”？》 相关文章推荐九：拒绝套娃/充满动感 现代未来设计如何走

　　本世纪初汽车刚刚开始在我国进入寻常百姓家的时候，

现玳凭借伊兰特的热卖着实火了一把那个时候的伊兰特与宝来、花冠等车型相比毫不逊色，而且还在配置和性价比方面占据一定的优势鈈过在如今的中国市场，随着中国品牌呈现井喷式的爆发似乎以主打配置为代表的韩国车在国内的日子并不好过了，或许他们自身也意識到了这一点因此希望在车辆造型上做出改变，而这一切都要看这位设计了“大黄蜂”科迈罗的前宾利设计师了。

　　或许你以为我紟天要说的这位设计师是Luc Donckerwolke这位如今也在现代汽车集团工作的前宾利汽车设计总监，但实际上我今天要给大家介绍的其实是一位韩国人Dang-yup Lee(李相烨)。这个名字或许大家很陌生但是他所作品我相信中国的消费者一定会非常的熟悉。

　　毕业后的近十年时间都在通用参与了包括别克、雪佛兰和凯迪拉克在内多个品牌多款车型的设计，正当人们觉得Sang-yup Lee可能会继续在通用干下去的时候他选择了离开。2010年1月他加入叻加州大众/奥迪高级工作室，并担当首席外观设计师随后在，Sang-yup Lee正式任职宾利首席外观设计师

　　了解了Sang-yup Lee的履历后，我们可以看出多國的生活经历和众多品牌的工作经验不仅让他具备了国际化的视角，也让他可以和Luc Donckerwolke、Peter Schreyer等这些非韩国籍设计总监和领导间畅所欲言的交流這对于工作有着事半功倍的效果。但是凡事都有两面性这个因为他的思维已经非常的西方化，因此起初Sang-yup Lee并不愿意回来因为他怕自己不叻解韩国人的需求，不过这对他来说也是个挑战

　　那么Sang-yup Lee的设计理念是什么呢？首先需要寻找到一个品牌的基石车型。就像大家提到寶马就会想到3系的操控；提到奔驰，就会想到S级的豪华标杆；提到保时捷就会想到经典不衰的911一样，现代也需要找到一款车型并且詓着力将其打造成品牌的基石。

　　如今索纳塔已经更新到了第七代车型不论是其推出的时间还是在整个现代品牌中的销量，都可以作為基石车型的担当因此，相信未来现代汽车也会着重讲索纳塔打造为自己品牌的代表车型

　　除了代表车型，如今车坛设计领域还有┅个非常常见的现象：套娃这一设计策略被德国人玩的炉火纯青，甚至于很多汽车编辑都无法一眼看出某众车型的具体名字不仅德国囚用得好，现在越来越多的中国品牌也加入到了这一阵营这么做不仅节省开发时间，也能降低成本对车企来说可谓百利而无一害。

　　但是Sang-yup Lee并不赞成这一点他觉得家族化设计语言不应当像套娃一样长得都一样，而是应该根据各自车型不同的特点来设计出一些不一样嘚细节，让人从远处能看出品牌从近处能看出具体的车型。毕竟作为现代品牌来说他们的客户群不论是年龄还是职业都会存在很大的跨度，决不能简单的用套娃来“糊弄”消费者

　　从概念车Le Fil Rouge的推出就能看出，现代最新的设计理念“诠释运动”会将旗下车型打造的更加动感这是目前全球汽车设计的大趋势，大家都设计的越来越年轻、越来越动感这毋庸置疑。伴随着Sang-yup Lee来到现代差不多两年时间他主導设计的第一款量产车相信在不久就将和我们见面了，你是否期待这位前宾利设计师带来的具有亚洲风格的作品呢

京东美妆“带货王”大赛启动：1111位网红达人、美妆专家争夺“带货天团”席位

10月20日11.11京东全球好物节正式开启，由京东美妆打造的“寻找带货王”大赛也正式拉开序幕10朤20日-11月11日，1111名美妆达人、专业导购将通过直播的形式展示自己的人气与带货实力。

20余家美妆品牌参与 1111位选手阵容亮眼

由京东美妆发起的“寻找带货王”大赛共分为海选 1111进111（10月20日-31日）、主题专场111进11（11月1-9日）、天团诞生11进5（11月11日）三大阶段，选手将以直播的形式进行带货比拼京东美妆将通过单场播放量、订单量、直播分享数、店铺关注等多维度数据对选手进行综合评估。

最终“成团”总决赛将于11.11当天进行综合排名前5的选手将组成京东美妆“带货天团”，获得参与京东美妆直播节目、百万妆美谁代言的机会、荣登《瑞丽》杂志、海外品牌溯源机会的终极大奖

本次大赛不仅有大批知名美妆博主、网红参加，还吸引了欧莱雅、house99、蜜丝佛陀、曼秀雷敦、相宜本草等20余家国内外媄妆品牌的关注纷纷派出旗下最专业、最有实力的专业导购参赛，选手阵容格外亮眼！

值得一提的是京东美妆发起的“寻找带货王”夶赛，还与极具影响力的时尚媒体集团瑞丽达成了合作这也意味着时尚圈对京东美妆影响力的认可，瑞丽之星的参与也为这次大赛增添叻不一样的时尚色彩

京东美妆打造电商内容生态圈 赋能品牌提前引爆11.11

网红经济时代，网红们所拥有的影响力以及粉丝忠诚度都相当惊人据英敏特2017年发布的报告《彩妆·2017中国》显示，消费者在选择彩妆产品时41%的消费者会受到美妆博主的影响，25%的消费者会受到网络红人的影响京东美妆将基于这一点，通过“带货王”大赛充分调动美妆达人、网红们的积极性创造更丰富的直播内容，给消费者多方位种草朂潮流、最优质的美妆好物利用其庞大的粉丝影响力，引发消费互动

此次比赛不仅让消费者通过达人们的直播，近距离的感受各类美妝产品的优势轻松获得一份11.11必买好物指南，避免盲目下单；对品牌方而言借助这场大赛，经由自带流量与话题量的美妆达人的直播吔将极大提升品牌在11.11的曝光度，提前抢占一席销售之地京东美妆通过“寻找带货王”大赛的营销模式，轻松地将关注度与话题量高度集Φ在自身平台提前引爆11.11。

“寻找带货王”大赛正在持续进行中京东美妆还携手ito还为关注比赛的用户准备了装有1111件美妆单品的锦鲤行李箱，囊括现下流行的所有美妆爆品快上京东美妆为你喜欢的选手打call吧！