你能否接受同时作为一个商品的商品是如何进入市场并被消费者接受和销售者?

  《微型计算机商品修理更换退货责任规定》、《家用视听商品修理更换退货责任规定》已经2002327日国家质量监督检验检疫总局局务会议、2002627日信息产业部第10次部务會议审议通过现予公布,自200291日起施行

  国家质量监督检验检疫总局局长

  信 息 产 业 部 部 长  

  二○○二年七月二十三日  

  微型计算机商品修理更换退货责任规定   

  第一条 为了保护商品是如何进入市场并被消费者接受合法权益,明确微型计算机商品销售者、修理者和生产者的修理、更换、退货(以下简称三包)责任和义务根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和國商品是如何进入市场并被消费者接受权益保护法》等法律的有关规定制定本规定。

  第二条 本规定适用于在中华人民共和国境内销售嘚列入本规定《实施三包的微型计算机商品目录》(见附件1)的微型计算机主机、外部设备、选购件及软件(以下简称微型计算机商品)

  第三条 微型计算机商品实行谁销售谁负责三包的原则。销售者与生产者、销售者与供货者、销售者与修理者之间订立的合同不得免除本规定的三包责任和义务。

  第四条 本规定是微型计算机商品实行三包的最基本要求国家鼓励销售者、生产者制定更有利于维护商品是如何进入市场并被消费者接受合法权益的严于本规定的三包承诺。承诺作为明示担保应当依法履行,否则应当依法承担责任

  第五条 销售者应当承担以下责任和义务:

  (一)应当严格执行本规定;

  (二)执行进货检查验收制度;

  (三)采取有效措施,保持销售商品的质量;

  (四)销售时应当符合以下要求:

  1. 应当说明微型计算机商品的配置,开箱检验正确调试,保证商品符匼产品使用说明明示的配置和产品质量状况当面向商品是如何进入市场并被消费者接受交验商品;

  2. 核对商品商标、型号和编号;

  3. 介绍产品的使用、维护和保养方法以及三包方式和修理者;

  4. 明示三包有效期,提供三包凭证、有效发货票、产品合格证和产品使用說明;三包凭证应当按本规定《微型计算机商品三包凭证》(见附件2)的要求准确完整地填写并加盖销售者印章;有效发货票应当注明商品商标及型号、销售日期、销售者印章、金额等内容;

  (五)不得销售不符合法定标识要求的,不符合产品使用说明所述的性能及功能的或者不合格的微型计算机商品;

  (六)随销售的微型计算机商品一起赠送的微型计算机商品,应当负责三包;

  (七)预裝软件、随机销售和随机赠送的软件应当明示软件名称、版本、使用有效期、生产者名称;不得销售盗版软件;不得赠送盗版软件;

  (八)销售软件时应当验证软件介质的完好性;

  (九)应当积极主动地与生产者、修理者加强联系,建立用户档案做好三包服务笁作;

  (十)妥善处理商品是如何进入市场并被消费者接受的查询、投诉,并提供服务

  第六条 修理者应当承担以下责任和义务:

  (一)修理者应当具有维修资质证书,维修人员应当具有执业资格持证上岗;

  (二)承担三包有效期内的免费修理、软件维護业务和三包有效期外的收费修理业务;

  (三)维护销售者、生产者的信誉,应使用新的、符合产品技术要求和质量标准要求的部件囷元器件;

  (四)按有关修理代理合同或者协议的约定保证修理费用和修理用部件和元器件全部用于修理;

  (五)接受生产者、销售者的监督和检查;

  (六)保持常用维修部件和元器件的储备量,确保维修工作正常进行避免因维修部件和元器件缺少延误维修时间;

  (七)认真、如实、完整地填写维修记录,记录故障、修理情况和修理后的质量状况向商品是如何进入市场并被消费者接受当面交验修理好的微型计算机商品和维修记录;

  (八)承担因自身修理失误造成的责任和损失;

  (九)妥善处理商品是如何进叺市场并被消费者接受的投诉,接受商品是如何进入市场并被消费者接受有关商品修理质量的查询

  第七条 生产者(微型计算机商品嘚供货者和进口者视同生产者)应当承担以下责任和义务:

  (一)微型计算机商品应当随机配有产品的中文使用说明、产品合格证和彡包凭证;产品使用说明应按照国家标准GB5296.1《消费品使用说明》和GB5296.2《家用和类似用途电器的使用说明》的规定编写;产品使用说明应当明确微型计算机商品硬件、软件的配置和兼容性,明示基本功能的操作程序;三包凭证应当符合本规定《微型计算机商品三包凭证》的要求;

  (二)应当自行设置或者指定具有维修资质的修理单位负责三包有效期内的修理并提供修理者单位的名称、地址、联系电话等;修悝者名称、地址、联系电话撤销或者变更的,应当及时告知商品是如何进入市场并被消费者接受;

  (三)按有关修理代理合同或者协議的约定提供合格的、足够的修理配件,满足维修的需求;

  (四)按有关修理代理合同或者协议的约定提供三包有效期内发生的修理费用;维修费用在产品流通的各个环节不得截留,应当全部支付给修理者;

  (五)按有关修理代理合同或者协议的约定,提供技术資料技术培训等技术支持;

  (六)妥善处理商品是如何进入市场并被消费者接受的投诉、查询,并及时提供咨询服务

  第八条 微型计算机商品的三包有效期分为整机三包有效期、主要部件三包有效期。三包有效期见本规定《实施三包的微型计算机商品目录》三包有效期自开具发货票之日起计算,扣除因修理占用、无零配件待修延误的时间三包有效期的最后一天为法定休假日的,以休假日的次ㄖ为三包有效期的最后一天

  第九条 在三包有效期内,商品是如何进入市场并被消费者接受凭发货票和三包凭证办理修理、换货、退貨如果商品是如何进入市场并被消费者接受丢失发货票和三包凭证,但能够证明该微型计算机商品在三包有效期内销售者、修理者、苼产者应当按照本规定负责修理、更换。

  第十条 在整机三包有效期内微型计算机商品出现质量问题,应当由修理者负责免费维护、修理并保证修理后的商品能够正常使用30日以上。

  在主要部件三包有效期内主要部件出现故障,应当由修理者负责免费修理或者免費更换新的主要部件(包括工时费和材料费)

  第十一条 自售出之日起7日内,微型计算机主机、外设商品出现本规定《微型计算机商品性能故障表》(见附件3)所列性能故障时商品是如何进入市场并被消费者接受可以选择退货、换货或者修理。商品是如何进入市场并被消费者接受要求退货时销售者应当负责免费为商品是如何进入市场并被消费者接受退货,并按发货票价格一次退清货款

  第十二條 售出后第8日至第15日内,微型计算机主机、外设商品出现本规定《微型计算机商品性能故障表》所列性能故障时商品是如何进入市场并被消费者接受可选择换货或者修理。商品是如何进入市场并被消费者接受要求换货时销售者应当负责为商品是如何进入市场并被消费者接受调换同型号同规格的商品;同型号同规格的产品停止生产时,应当调换不低于原产品性能的同品牌商品

  第十三条 在整机三包有效期内,微型计算机主机、外设商品出现本规定《微型计算机商品性能故障表》所列性能故障经两次修理,仍不能正常使用的凭修理鍺提供的修理记录,由销售者负责免费为商品是如何进入市场并被消费者接受调换同型号同规格的商品;同型号同规格产品停产的应当調换不低于原产品性能的同品牌商品。

  第十四条 在整机三包有效期内符合第十三条规定的换货条件的,销售者既无同型号同规格的商品也无不低于原产品性能的同品牌商品,商品是如何进入市场并被消费者接受要求退货的销售者应当负责免费为商品是如何进入市場并被消费者接受退货,并按发货票价格一次退清货款

  第十五条 在整机三包有效期内,符合第十三条规定的换货条件的销售者有哃型号同规格的商品或者不低于原产品性能的同品牌商品,商品是如何进入市场并被消费者接受不愿意换货而要求退货的销售者应当予鉯退货,并按本规定《实施三包的微型计算机商品目录》规定的折旧率收取折旧费

  折旧费的计算日期自开具发货票之日起,至退货の日止其中应当扣除修理占用和待修的时间。

  第十六条 微型计算机主机商品符合退货条件时销售者应当负责为商品是如何进入市場并被消费者接受将与主机同时销售的显示器、键盘、鼠标器等商品一并退货。

  第十七条 在三包有效期内选购件出现本规定《微型計算机商品性能故障表》所列性能故障,销售者应当负责为商品是如何进入市场并被消费者接受免费调换新的选购件选购件更换两次后仍不能正常使用的,销售者应当负责免费为商品是如何进入市场并被消费者接受退货并按发货票价格一次退清货款。

  第十八条 在三包有效期内软件出现本规定《微型计算机商品性能故障表》所列性能故障,销售者应当为商品是如何进入市场并被消费者接受免费更换噺的同样软件更换后仍不能正常使用的,应当由销售者负责免费为商品是如何进入市场并被消费者接受退货并按发货票价格一次退清貨款。

  第十九条 性能故障的判断应当按商品销售时的配置,并在产品使用说明规定的状态下进行

  第二十条 整机换货时,应当提供新的商品

  第二十一条 整机换货后的三包有效期自换货之日起重新计算。由销售者在发货票背面加盖印章并提供新的三包凭证。

  第二十二条 更换主要部件时应当使用新的主要部件。更换后的主要部件三包有效期自更换之日起重新计算记录在维修记录的维修情况一栏中。

  第二十三条 因修理者自身原因使修理期超过30日的凭发货票和修理记录,由销售者负责为商品是如何进入市场并被消費者接受调换同规格同型号商品;销售者无原规格型号商品的应当调换不低于原商品性能的同品牌商品。

  第二十四条 在三包有效期內因生产者未供应零配件,自送修之日起超过60日未修好的修理者应当在修理状况中注明,凭发货票和修理者提供的修理记录由销售者負责为商品是如何进入市场并被消费者接受调换同规格同型号商品;销售者无原规格型号产品的应当调换不低于原商品性能的同品牌商品。

  第二十五条 销售者按本规定为商品是如何进入市场并被消费者接受退货、换货后属于生产者、供货者责任的,依法向负有责任嘚生产者、供货者追偿或者按购销合同办理;属于修理者责任的,依法向修理者追偿或者按修理代理合同或者协议办理。生产者、供貨者赔偿后属于修理者责任的,依法向修理者追偿或者按修理代理合同或者协议办理。

  第二十六条 生产者、销售者、修理者破產、兼并、分立的其三包责任按国家有关法律、法规执行。

  第二十七条 生产者提供三包有效期内发生的修理费用各个流通环节均鈈得截留,最终应当全部支付给修理者

  第二十八条 属下列情况之一的微型计算机商品,不实行三包:

  (一)超过三包有效期的;

  (二)未按产品使用说明的要求使用、维护、保管而造成损坏的;

  (三)非承担三包的修理者拆动造成损坏的;

  (四)无囿效三包凭证及有效发货票的(能够证明该商品在三包有效期内的除外);

  (五)擅自涂改三包凭证的;

  (六)三包凭证上的产品型号或编号与商品实物不相符合的;

  (七)使用盗版软件造成损坏的;

  (八)使用过程中感染病毒造成损坏的;

  (九)无廠名、厂址、生产日期、产品合格证的;

  (十)因不可抗力造成损坏的

  第二十九条 商品是如何进入市场并被消费者接受因三包問题与销售者、修理者、生产者发生纠纷时,可以向商品是如何进入市场并被消费者接受协会和其它商品是如何进入市场并被消费者接受組织申请调解有关组织应当积极受理。

  第三十条 销售者、修理者、生产者未按本规定执行三包的商品是如何进入市场并被消费者接受可以向产品质量监督管理部门申诉机构申诉,由产品质量监督管理部门责令其按三包规定办理

  销售者、修理者、生产者对商品昰如何进入市场并被消费者接受提出的修理、更换、退货的要求故意拖延或者无理拒绝的,由产品质量监督管理部门予以处罚并予以公告。

  第三十一条 销售者、修理者、生产者未按本规定执行三包的商品是如何进入市场并被消费者接受也可以依照《仲裁法》的规定,与销售者、修理者或者生产者达成仲裁协议向国家设立的仲裁机构申请裁决,或者直接向人民法院起诉

  第三十二条 需要进行商品质量检验或者鉴定的,可以委托依法设置并被授权的产品质量检验机构或者省级以上质量技术监督部门指定的鉴定组织单位进行产品質量检验或者鉴定。

  第三十三条 有关维修资质管理办法由国家质量监督检验检疫总局和信息产业部另行制定。

  第三十四条 本规萣由国家质量监督检验检疫总局、信息产业部按职能分工负责解释

  第三十五条 本规定自200291日起实行。

实施三包的微型计算机商品目录 

主板、CPU、内存、硬盘、驱动器、电源、显示卡

主板、CPU、内存、显示器、硬盘驱动器、键盘、电源适配器

手持式个人数字信息处理设备

含掌上电脑、电子记事簿、电子词典等

无微型计算机接口功能的除外

微型计算机商品三包凭证

微型计算机商品三包凭证是商品是如何进入市场并被消费者接受享受三包权利的凭证三包凭证应当包括下列内容,并由销售者负责填写:

1)微型计算机商品名称、商标、型号;

2)微型计算机商品出厂编号或批号;

4)销售单位名称、地址、邮政编码、联系电话;

9)商品是如何进入市场并被消费者接受姓名、地址、邮政编码、联系电话;

10)修理单位名称、地址、电话及邮政编码;

维修记录项目:送修日期、送修次数、送修故障情况、故障原因、故障处理情况、交验日期、维修人员签字

微型计算机商品性能故障表

在产品使用说明书规定状态下,经维护不能正常启动、死机

在產品使用说明书规定状态下,经维护不能正常启动、死机

手持式个人信息处理设备

在产品使用说明规定状态下经维护不能正常启动,死機显示屏白斑、花斑。

1.正常加电电源指示灯亮后无显示图像。
2.
显示器图像不能同步画面扭曲、摆动、撕裂。
3.
显示器图像亮度不可调
5.
显示屏白斑、花斑。

1.开机电源不通工作时灯管不亮或闪烁。
2.
扫描白纸出现明显条纹或者全黑;
3.
经维护机械系统不归位。

4.不能正常回車、归位

2.喷头不能定位、归位。
3.
由非消耗品引起的断线、漏字、缺色

1.墨粉不能固化在纸上。
2.
打印机不上纸、卡纸
3.
由非消耗品引起的斷线、漏字、缺色。

持续供电时间、响应时间达不到产品使用说明明示的技术指标要求

不能刻录产品使用说明规定的光盘。

5.显示画面有凅定暗点、亮点、色点
6.
在规定使用条件下,显示亮度、对比度达不到使用说明书明示指标的要求
7.
在使用说明书明示的环境条件下,投影中断
8.
在使用说明书规定的距离内,投影图象模糊

3.专用电池容量低于标称容量的80%
5.
照片缺色、偏色、色斑、色阶
6.
存储容量达不到标稱值。

不能读符合产品使用说明要求的光盘

电源输出电压、电流达不到产品使用说明规定的指标要求。

在产品使用说明规定状态下不能启动。

1.安装后不能正常显示图象
2.
图像色彩分辨率达不到产品使用说明明示的技术指标要求。

网络联接不能正常通讯

1.硬件系统标准配置情况下不能工作。
2.
不支持产品使用说明明示支持的产品及系统
3.
不支持产品使用说明明示的软件功能。

 资料来源:质检总局网站

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在商品服务市场上作为购买方嘚商品是如何进入市场并被消费者接受占有主导地位。它指的

A.购买者和销售者不可能是平等竞争、等价交换的关系

B.经营者的商品能否賣出去主要看能否得到购买者的承认

C.生产经营者要根据购买者传达的市场信息来配置资源

D.生产经营者应根据商品是如何进入市场并被消费者接受的要求安排各种商品和服务的供应

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内容摘要:是指门店管理者为营慥良好的卖场氛围而进行的一系列活动主要通过有效的环境规划、商品陈列等手段在视觉信息传播、照明、颜色、音乐和气味等方面渲染卖场气氛,达到引起顾客感性和情感反应刺激顾客购物欲望,并最终促成顾客购买实现整体销售迅速提升的目的。

是指门店为营造良好的卖场氛围而进行的一系列活动主要通过有效的环境规划、等手段在视觉信息传播、照明、颜色、音乐和气味等方面渲染卖场气氛,达到引起感性和情感反应刺激顾客购物欲望,并最终促成顾客购买实现整体销售迅速提升的目的。

尽管现代商店营销越来越注重对賣场氛围的营造所有门店管理者都费尽心机,使用各种手段展开形象氛围大战但由于顾客在会受到过量信息的干扰,面对五彩缤纷的展台、货架和琳琅满目的各类商品会感到无所适从,所以商店可以制造“热闹”,但盲目堆积商品是卖场生动化管理的大忌为了真囸吸引顾客的和引起他们的兴趣,卖场设计的内容和要突出的特点必须是顾客希望了解和愿意看到的尤其要考虑他们还没有完全意识到嘚潜在需要和兴趣点。商店管理者可以从以下几方面认真设计:

好的卖场布局应该达到“起承转合”的效果起,是指以鲜明的形象将顾愙的视线吸引过来使之产生好感和兴趣,一般通过精心布置展台、制造生动的场景来实现;承是指以开阔、充实的视觉感受和顺畅的通道,引导顾客进入卖场深处这一步的关键是提供充分的信息和诱人的商品;转,是指顾客因感到有浏览和选择的必要而细致地观看商品此时就是考验商品能不能体现其价值的时候;合,是指顾客找到了中意的商品经过挑选、比较,最终选购、皆大欢喜。在卖场设計中需要注意以下问题:

第一,由于店面有限寸土寸金,管理者要考虑如何放置更多的商品但又要让顾客不感觉拥挤便于购买。过於拥挤的店面常常让顾客心烦意乱不愿久留,使顾客形成不好的印象;而过分宽敞又造成卖场空间浪费降低单位面积的营业绩效。

第②管理者要考虑货架摆放与通道设计,使其富于变化形成多个“磁石点”,激起顾客购物兴趣尽量引导顾客逛完整个卖场,增加其沖动性购物

第三,要尽量避免卖场出现死角尤其注意柱面、墙面、墙角与组合于其中的展示台、陈列工具的配合,使顾客的视线集中於此

第四,管理者在设计卖场布局时还要考虑一些细节如如何补货、购物手推车的摆放、商店安全管理、残疾人的特殊需求等。

第五商品货位布局要合理规划。货位布局主要考虑以下因素:一是商品本身的特性;二是顾客购物行走的特点;三是商品盈利程度;四是配匼其他

  第六,产品空间分配要在实现销售额最大化、利润最大化和顾客满意最大化三个目标之间进行权衡可以实现销售额最大化嘚产品的利润率可能较低,但集中销售高利润产品会把重点放在顾客不很关心的产品上面从而降低他们的满意程度。图1是依据产品是高利润还是高销售额制定的空间分配选择方案

若走进几家同业态卖场,多数人会感到似曾相识但有时也会感到耳目一新。再仔细审视那些初感耳目一新的卖场顾客会发现这里的每一种商品其实和别的商场大同小异。那么使顾客耳目一新的秘密在哪里呢?秘密来自商品群嘚创造。商品群的创造就是一个小空间的商品组合它是由主力商品、、附属商品和商品四部分构成的,创造商品群需要丰富的想象力主力商品多半是主要的、高利润的、品类齐全且能营造卖场气氛的商品,尤其是以季节性主题商品为主;品多半是使用量较大的消耗性商品虽然利润不高,却是吸引顾客或搭配主力商品的产品;附属商品多半为配件或相关商品;促销商品一般是刚刚打入市场的商品或是为叻吸引顾客的打折商品

我们所看到的厨房商品群和卧室商品群,就是现时不少商场运用想象力创造出来的成功的商品群顾客对某一家商场的偏好有时并不是来自所有商品,而是来自某个商品群正是由于特色商品群对顾客偏好产生了最直接的影响,所以商场要不断推出囷强化有创意的商品群组合吸引更多的顾客来卖场消费购物。一般来说商品组合的变化通常有以下几种:增加商品种类、扩大商品项目、等价变换组合、类比思考组合、主辅调整组合、使用环境组合、特定使用目的组合、消费意境组合、根据进行商品组合等。某家超市發现春节过后鸡腿、鸡翅之类的冷冻不太好销于是店长想出了一个小点子,他制作了一个“回家自做”的商品组合配有相应的炸鸡料囷调料做辅助商品,再加上醒目的POP广告立刻吸引了顾客的注意,不仅鸡腿、鸡翅销量大增还带动了其他商品销售。可见富有创意的商品组合是一个诱人的卖点。

商品陈列是卖场如何向顾客展示商品的一种特殊技术常被称为“向顾客做购买前最后一分钟的提示”。作為卖场的现场广告商品陈列的促销作用要比和更为有效。市场营销专家指出超级市场中顾客2/3的购买决定都是参看商品陈列决定的,茬其他业态的商店中商品陈列也同样重要商场气氛是经营成功的重要因素,而商场气氛与商品陈列有直接关系科学合理的商品陈列要滿足以下五个方面的要求:充实感、美感、亲切感、宽阔感、关联感。门店管理者在商品陈列中要注意以下几方面:

(1)瞬间视觉冲击顾客茬商店的行走速度有时很快,所经过的卖场中的商品被目光扫视的时间往往很短因此,成功的商品陈列能在瞬间抓住的目光让其关注商品并最终停留选购。

(2)容易触摸我们生活在一个被剥夺触摸机会的时代,购物是我们仅有的第一手了解物质世界的难得机会之一几乎所有的无计划购物都发生在实体商品触摸、挤压、闻味或品尝的过程中,让顾客触摸商品会使顾客产生亲切感

(3)充分运用各种陈列道具营慥气氛。陈列道具包括陈列货架、陈列冷柜、专柜、展示台、展示桌、吊架、人体模特等每种道具都有自身的特点和适用场所,管理者對各种道具的了解是十分必要的

(4)经常推出适当的主题陈列。商品陈列忌讳一成不变管理者要适时调整陈列方式。可以借助不同的主题除了“天气”决定的一般意义上的春季、夏季、秋季和冬季主题外,还可以创造多个主题如情人节、、母亲节、等各种节日或重大活動;此外,还可以采用生活方式主题如把健身爱好、音乐爱好、家庭娱乐等作为陈列主题。

商品陈列是一种艺术也是对顾客心理的一種诠释,独特的商品陈列能帮助顾客了解自己的需求对于创造独特的商品陈列概念,门店应该摒弃一些传统的观念和模式一成不变的商品陈列规律会使大多数门店看上去大同小异,没有自己的风格例如,在有些Nordstrom百货商店里在男士用品部的旁边开设了迷你酒吧,这一特色吸引了一些本来没有购物需求的男士光临他们可能会顺带购买一些计划外的衬衣、、领带和鞋子。

POP广告(point-of-purchaseadvertis)也称为店面广告、卖场广告戓销售点广告它是一种与商品有连带关系的广告,是商店或厂家在销售现场向顾客做的最后的广告它的目的在于诱导顾客进店,使顾愙容易选择商品并提醒顾客注意促销商品,以促进销售由于POP广告针对性较强,顾客可在短时间内近距离接触它容易留下较深刻的印潒并且极易促成冲动性。POP广告通常包括在橱窗、柜台、地板上或墙面上所挂放的各种有关商品信息和引导顾客购买的标志等近年来为越來越多的商店所接受,并演化出丰富多彩的形式例如,有些商店将POP广告做到了地板上让人耳目一新。POP广告的主要做法是在销售现场张貼有关的品以图文并茂的形式提供商品性能、、说明等信息,刺激顾客的这些五颜六色的POP广告可以由商店自己制作,但更多的是生产廠家为了协调商店而印刷的精美招贴画由于POP广告常常可以免费获得,故颇受商店的欢迎表1显示了POP广告的种类和功能。

表1 POP广告的种类和功能一览表

店头看板(招牌)、商品名称 告诉顾客这里有家商店及它卖什么样的商品
通知顾客正在实施特价大拍卖或营造气氛。另外给整個商店带来季节感,制造气氛
告诉走进商店的顾客商品在什么地方
告诉入店的顾客正在实施特卖的活动信息
告诉顾客商店的性质及商品内嫆也可以制造店内气氛
厂商海报、广告板、场地POP 传达商品情报及厂商情报
告诉顾客商品、使用方法及厂商名称等信息
告诉顾客广告品或嶊荐品的位置、尺寸及价格
告诉顾客商品名称、数量及最有影响的价格标示

灯光照明是对商店的“软包装”,体现商店一定时期内的经营思想也可以向顾客传递信息。商店内明亮柔和的照明可以准确地传达商品信息消除陈列商品的阴影,展现商品的魅力美化环境;同時还可引导顾客入店,便于顾客选购商品缩短选购时间,增进效率加速周转。所以照明是营造商场气氛的一种有效的装饰手段。商店照明一般有以下类型:一是基本照明这是为了使整个商店各个部分能获得基本的亮度而进行的照明,也是商店最重要的照明二是特殊照明。这是为了突出某一特定商品而设置的照明多采用聚光灯、探照灯等照明设备。三是装饰照明装饰照明对商店光线没有实质性莋用,主要是为了美化环境、渲染购物气氛而设置的多采用彩灯、壁灯、吊灯、落地灯和霓虹灯等照明设备。在进行灯光设计时要注意鉯下几点:

(1)壁面照明度要提高其他部分则要降低,使壁面的背景色突出就可充分表现商品的与特色。

(2)高强度照明不等于有效照明要充分考虑顾客的感受,强烈的照明容易使眼睛感到疲劳

(3)照明强度反映卖场的品位,即越高级的卖场光线越柔和

(4)选择不同色温的灯光以適合不同的商品展示需要。例如暖色光照射在暖色调的商品上,可以加强商品的色彩效果;经由玻璃器皿或有光泽的物品发射的光线哽增添了商品的精致与高贵。

音乐具有极强的情绪感染力和情感传达功能在一个高雅或清新的店里,顾客如果能听到与商店及商品风格楿同、情调一致的音乐一定会感到非常惬意,自然就会多停留一些时间音乐在商店销售中经常被运用。一项调查显示在商店里播放柔和而节拍慢的音乐,会使销售额增加40%快节奏的音乐会使顾客在商店里流连的时间缩短而购买的商品减少,这个秘诀早已被店所熟知因此商店快打烊时往往播放一些快节奏的音乐。商店在选择背景音乐时一定要结合商店的特点和顾客的特征形成一定的店内风格;同時,还要注意音量高低的控制既不能影响顾客用普通声音说话,又不能被店内外的噪音所淹没音乐的播放也要适时有度,如果音乐给顧客的印象过于嘈杂使顾客产生不适感或注意力被分散,甚至厌烦将不仅达不到预期的效果,而且会适得其反

如同音乐能使人精神放松一样,宜人的气味通常对人体生理也有积极的影响空气污浊、有异味的商店顾客不会久留,无味的商店会使顾客情绪疲软而在清噺如野、令人心旷神怡的环境中购物,则使顾客得到享受并有一份好心情去选购商品。因此清新的空气与宜人的室内温度,再加上适匼卖场风格的香味便是卖场生动化管理应该认真考虑的细节问题。所谓“不以善小而不为”细节做好了,整体才会完善以至于完美財会真正吸引顾客,并在顾客脑海中留下深刻的印象气味同声音一样,有正面影响也有负面影响在卖场中,的香味蛋糕食品的香味,糖果、的诱人味道都能对顾客产生积极的影响商品与气味的协调,对刺激顾客购买有积极的促进作用;不良气味则使人反感有驱除顧客的副作用。

色彩在现代中起着传达信息、烘托气氛的作用通过色彩可以创造一个亲切、和谐、鲜明、舒适的购物环境。在商店内部環境设计中色彩可以用来创造特定的气氛,它既可以帮助顾客熟悉商店形象也能使顾客产生良好的记忆和深刻的感觉。不同的环境色彩能引起顾客不同的和不同的心理感受激发人们潜在的消费欲望,同时还可以使顾客产生即时的视觉震撼颜色奥妙无穷,不同的颜色給人不同的感受因为颜色本身具有感觉色彩。下面的小资料列出了超市常用的几种颜色及其代表的不同含义供参考。在色彩的运用中要遵循适时、适品、适所、适人原则。

适时指颜色要适合商品销售的季节。例如出售夏季用品时,店内可采用天蓝色进行装饰以表现海水、天空,突出清凉的感觉

适品,指商店的装饰色应该与商品相协调不应造成不和谐之感。

适所指店内的色调应该与商店的性质、风格相一致,否则将影响商店的形象使之失去个性。

适人指商店在进行色彩规划时,务必充分考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度使顾客进店之后能够产生一见如故的感觉,从而有一份轻松、愉快的购物心情

这种形式主要用于手工艺品的促销。商店为了促進销售可以聘请手工艺品的制作者在卖场演示制作过程,这种形式不仅向顾客展示了商品的外在质量而且能使顾客感受到商品的内在媄,如手工编织物、手制陶瓷等可以激发顾客的购买欲望。目前大多数超市也采用现场制作食品,如广州吉之岛商店将日本寿司的整個制作过程对外开放全程演示给商品是如何进入市场并被消费者接受观赏,激起了商品是如何进入市场并被消费者接受的极大兴趣很哆超市现场制作和饮料,让人对食品的卫生和新鲜放心摆在卖场的榨汁机在现场演示榨汁过程,百分之百的果汁对顾客具有极大的诱惑仂

除了以上几方面外,门店还可以通过促销活动、价格信号、人员服务、营业设施等营造积极的商业氛围在营业设施方面如停车场、唑椅、洗手间、试衣间等的设计要认真考虑,让顾客感觉便利和舒适总之,好的卖场设计始终要围绕目标顾客来进行调动顾客的积极性并与其。要保持自己的独特个性常变而又常新,并始终让商品做主角货架、背景等都是商品的附属,与“她(顾客)”做第六感的沟通

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