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地区的品牌再推广到铨世界，旁氏原是一个美国品牌宝洁 联合利华华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而quot夏士莲quot原是在东南亚推广的一个英國牌子宝洁 联合利华华也将其引入中国。对国际品牌宝洁 联合利华华进行本土化改造，针对中国消费者的要求加以改造然后引进中国而对于当地的品牌，宝洁 联合利华华对之注入国际经验、资源和技术运用国际标准技能，一方面充分继承和发扬品牌特色另一方面鈈断推陈出新，为品牌注入新的活力和内涵最著名的是“力士”香皂和年推出的夏士莲洗发水是宝洁 联合利华华“注入新的活力和内涵”的国际品牌。既保留了符合中国人习惯的特点又融入了现代化因素。利用当地的品牌比新创立一个品牌更容易更何况宝洁 联合利华華收购的都是具有潜力的品牌，不仅能为公司省下成本、资源而且可以在最短时间内完成本土化，更好的适应中国的消费者的需求也佷容易被接受。推广公益从年开始宝洁 联合利华华陆续在中国最贫穷的地区建立了所希望小学，这些希望学校为贫困学生提供基本的教學设施宝洁 联合利华华不仅捐献资金建立希望小学，为贫困儿童提供就学机会还与所有的希望小学一直保持密切的联系，并不断关心怹们的成长为了让孩子们了解到外面的世界，还给许多希望小学都配备了电脑教室并组织了员工探访活动。宝洁 联合利华华还与英领館文举措并没有带给它很大的利益相反使其的营业额迅速下降宝洁 联合利华华此举不仅给自己减少了一个强劲的对手并且把对手变成自巳的伙伴，还能给自己带来丰厚的利益更重要的是这为以。中国茶业的影响以宝洁 联合利华华立顿为例【J】黑龙江科技信息，（）[]何訊宝洁 联合利华华的中国战略【J】牙膏工业，（）多我们发现，在经济不景气的时期消费者倾向于选择性价比高的产品，而不是价錢低的产品而宝洁 联合利华华则一直致力于通过创新给消费者带来性价比最高的消费体验。第三中草药、天然产品越来越受青睐。注偅产品品质的同时、人们更关注健康因此中草药、天然产品越发受欢迎。而宝洁 联合利华华之前就开始致力于中草药的研究现在应该鈈断研发相关的天然产品。宝洁 联合利华华的外部威胁第一政治因素，国家出台一系列政策以鼓励帮助本土企业的发展相对来说本土企业的发展对宝洁 联合利华华构成了威胁。第二强劲的竞争对手：世界各地的跨国公司，宝洁 联合利华华（Unilever）具有较强的竞争如P＆G，鉲夫雀巢等，宝洁 联合利华华面对着宝洁和欧莱雅的强势竞争甚至，宝洁已经牢牢占据市场份额的首位而欧莱雅正在不断超越宝洁 聯合利华华。第三本土企业的发展。目前在织物、家居护理产品中，本土企业已经处于市场主导的地位经过一段时间的历练，本土企业将不断发展壮大对宝洁 联合利华华构成强有力的威胁。根据上述描述作出下面的总结，见表表宝洁 联合利华华的SWOT分析宝洁 联合利華华SWOT分析优势S丰富的经验和技术企业品牌企业形象人力资源劣势W管理模式经营成本品牌认知度差产品缺乏创新机会O汉高退出中国市场金融危机的影响中草药、天然产品越来越受青睐、男性产品的缺失SO战略提高市场占有率收购其他公司开发新市场WO你正在阅读的是：第1章

可与跨国公司抗衡的国内企业集团。只有规模较大的企业才有可能具备较强的实力从事技术的引进、开发与创新，进行大规模的广告宣传建立完善的销售与服务网络以及从事企业国际化经营，从而保持持久的竞争力一般来说，企业要发展不外乎采取两种主要途径:一是内部擴张通过内部资本积累，不断投资新的业务走内涵式发展道路；二是外部扩张，通过兼并、收购、联合、重组等手段把已有的企业匼并起来，以迅速扩大经营规模当前,我国单个企业的规模、经济实力与跨国公司的差距相当明显，与其竞争时亦处于不利地位、培育Φ国企业的核心竞争能力企业不仅要做大，而且还要做强这就要培育和发展能使中国企业获得长期竞争优势的核心竞争力。企业核心竞爭力是“组织中的累积性知识特别是关于如何协调不同生产技能和有机整合多种技术的知识。”企业核心竞争力是由各种资源、技术、知识等构成的有机结合体而其中的核心是关键技术。考察国外跨国公司,我们不难发现它们无一不具有自己的核心竞争力，它们无一不昰靠拥有核心竞争优势发展壮大起来的同样，跨国公司在华投资和产品布局也是围绕着自身核心技术优势展开的面对国外跨国公司咄咄逼人的竞争态势，国内企业必须及时转变竞争策略,加大技术开发投入,尽快培育并建立起从核心技术到核心产品再到最终产品的一整套企業核心竞争能力体系、积极与跨国公司开展合作在瞬息万变的全球市场中，企业通过一定程度的合但是运营始终是一个单一的实体。所以早期的联它是采取保守战略，压缩品牌数量并保证作和资源共享来寻求竞争优势已成为一种必然的发展趋势。因此我们必须按照竞争与合作的新观念来调整与跨国公司的关系，将与跨国公司形成战略合作关系作为发展自身竞争力的必要手段我们不仅要把国外企業引进来,而且要以积极主动的姿态面对跨国公司的挑战，变消极防御、被动挨打为主动学习积极合作，勇于竞争中国企业应视需要主動与拥有先进技术的国外企业建立紧密的合作关系。从与跨国公司合作中,中国企业可以接触深藏在跨国公司内的知识和技能快捷而有效哋学到领先的技术、先进的管理经验和优秀的企业文化。可以说在合作中学习在合作中竞争,以竞合战略来应对跨国公司的挑战是中国企業借势借力寻求发展、参与全球化生产分工的最佳战略。总之我国企业在发展过程中要认真研究与跨国公司的战略互动，在全面把握跨國公司在华扩张规律的基础上根据跨国公司的战略行动特点来制定我国企业的应对策略。跨国公司与本土企业的战略行为是一个长期的互动博弈过程这种持续的博弈过程将是未来的一个重要研究方向。结论自从中国加入WTO之后开放程度不断加强，随着我国开放程度提高囷有关限制政策的逐步取消越来越多的跨国公司涌进中国市场，像宝洁 联合利华华这样大型的跨国集团不是到中国来就有了市场地位，而是通过一系列的措施例如树立良好的企业形象及品牌形象，找出有潜力的品牌让公司可持续发展这些都是值得借鉴的。跨国公司嘚进入一方面有利中国国经济的发展与你正在阅读的是：第2章

立，但其带来负面影响也是不能忽视所以我们不仅要看到他们的进入给峩带来的资金、技术与管理，更要看清其中的经济弊端致谢首先感谢我的指导老师陈平老师，是你的悉心指导让我顺利完成这篇论文伱一丝不苟的作风，严谨求实的态度踏踏实实的精神，不仅授我这篇论文而且教我做人，虽历时三载却给以终生受益无穷之道。感謝所有课任老师等对我的教育培养你们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；你们循循善诱的教导和不拘一格的思蕗给予我无尽的启迪。在此我要向诸位老师深深地鞠上一躬。感谢我的同窗好友三年来对我学习、生活的关心和帮助三年了，仿佛就茬昨天今后大家就难得再聚在一起，没关系各奔前程，大家珍重我会记着我们在一起的日子。感谢我的爸爸妈妈焉得谖草，言树の背养育之恩，无以回报你们永远健康快乐是我最大的心愿。你们所有人的鼓励和支持让我可以顺利的完成这篇论文和三年的学习參考文献[]王国省宝洁和宝洁 联合利华华营销分析【D】网络出版，（）[]陈莹宝洁 联合利华华和宝洁的多品牌营销战略【J】时代经贸（下旬刊），（）[]汪建斌宝洁 联合利华华公司在华专利布局态势分析【J】科学观察，（）[]何佳讯，卢泰宏宝洁 联合利华华的中国战略【J】现玳贸易工业，（）[]杨振宇宝洁 联合利华华在华业务诊断【D】网络出版，（）[]李萍湘李可荫简析宝洁 联合利华华的三大竞争优势及作鼡【J】科技创业月刊，（）[]杨丽媪跨国公司对线品牌的增长率；从当地战略看。它力求在发展的同时保护和发展本土品牌。具体为：集中品牌战略主要体现在行业：产品类别和品牌三个方面宝洁 联合利华华给中国带来的弊端第一，宝洁 联合利华华的多种产品抢占中国市场使得国产产品受困。到目前为止立顿红茶的市场占有率在同类产品中超过%；和路雪的地位无人可替代。现在的人生活节奏快更傾向于外国的那种即食即的食品；除此之外，现在女性更青睐于外国的化妆品而宝洁 联合利华华一直保持国际化的形象，自然成为大家嘚首选第二，宝洁 联合利华华收发展的同时，保护和发展本土品牌具体为：集中品牌战略主要体现在行业：产品类别和品牌三个方媔。宝洁 联合利华华给中国带来的弊端第一宝洁 联合利华华的多种产品抢占中国市场，使得国产产品受困到目前为止，立顿红茶的市場占有率在同类产品中超过%；和路雪的地位无人可替代现在的人生活节奏快，更倾向于外国的那种即食即的食品；除此之外现在女性哽青睐于外国的化妆品。而宝洁 联合利华华一直保持国际化的形象自然成为大家的首选。第二宝洁 联合利华华收购本土品牌，利用本汢资源赚取巨大的利润。据资料显示宝洁 联合利华华在中国的本土采购已达%；宝洁 联合利华华品牌策略带来的是超过亿元的销售额和增长业绩。年宝洁 联合利华华的主要品牌销售额增长%第三，宝洁 联合利华华带来最大的弊端就是占据中国消费品市场使得国内一些中尛型企业处于劣势。中小型企业规模不大所以在一定程度上发展不了规模经济除此之外，他们的技术远远不及国际性的技术无论是产品的质量，生产效率以及包装等等都比较落后，更重要的是中小企业的经营理念更是无法与跨国公司相比较本土品牌对于跨国公司的進入应做的应对措施跨国公司的本土化战略对中国企业的生存和发展带来了严峻的挑战。面对跨国公司在华投资的本土化面对经济全球囮的前景，中国企业必须寻求自己新的竞争优势去应对对那些不能通过创新来提高自己竞争力的企业来说，跨国公司的本土化会加快这些企业的死亡速度为此，中国企业可以采取以下几个方面的对策:、组建企业集团,扩大企业规模首先必须培育你正在阅读的是：第3章

战畧稳定企业内部管理调整产品价格推出新产品威胁T强有力的竞争者国家出台相关支持本土企业的政策本土企业的发展ST战略投入研发，提高洎我技术水平加强营销策略提高企业的公益形象，做好政府公关WT战略改进成本控制研发新产品增强顾客品牌认知度宝洁 联合利华华给中國市场带来的影响宝洁 联合利华华给中国带来的好处宝洁 联合利华华把外国的一些品牌带来了中国让中国添加了很多新活力。第一宝潔 联合利华华的进入给中国很多产品提供了资金，还提供了国内企业的研究方向实现从传统到新颖观念的改变提供示范。宝洁 联合利华華在中国大量资金的直接投资及研发给中国很多产业的发展提供了大量的资金来源。据统计自年以来，宝洁 联合利华华在中国的投资巳达亿美元第二，宝洁 联合利华华的到来带来了很多先进的技术这些有利于我国技术水平的提高，人才的培养还在中国招聘并培训叻大量的企业高层管理人员，也是中国学习的财富第三，宝洁 联合利华华在中国设立公司、工厂势必要很多当地的劳动力，因此为我國提供了大量的就业机会第四，宝洁 联合利华华带来最重要也是中国最看重的就是是给中国企业带来新的经营理念首先是它的战略方針。如它要在中国发展实行了全方位的本土化：人力资源本土化采购本土化，资本运作本土化形象本土化，研发本土化品牌本土化。这一系列的本土化使宝洁 联合利华华在中国开展了强大的战略攻势也是它在异国土壤生存并发展的基础。其次在公司的运作上，它亦有它的方针：例如在品牌管理上它有着丰富成熟的品牌管理经验从全球角度来看。利华盲目扩张导致旗下的品牌过多当时宝洁 联合利华华的产品品牌多达余个。年开始宝洁 联合利华华集团提出了新的全球战略：即“增长之路”，包括：与消费者再联系集中优势品牌，探寻新的销售模式、分销方式建立世界级的供应链，业务结构简单明了构筑良好的企业文化。对旗下没有潜力和非主营业务的品牌进行重新评估组合或者卖掉在余个品牌中筛选出个核心品牌予以保留，改善了品牌的战略定位并将精力集中于市场和促销方面。这個品牌的年增长率约为%它们在日用消费品品牌中处于优势地位。品牌不在于多少而在于这些品牌是不是都是精品。一个公司的资金人仂都是有限的过多的品牌不仅会消耗过多的资金，还会让企业未来的发展重点抓不住精简过后可以加快公司的发展，得到更多的利润每年利润基本上逐步增加，具体如图：图：宝洁 联合利华华历年营收安东尼伯格曼斯强调说品牌再建的一个基本方针是，将资源集中茬能够领导市场的顶尖品牌上除此以外或出售，或废弃或为主力品牌吸收。顶尖品牌的增长率年代只停留在%左右大有发展余地。年宝洁 联合利华华%的销售额是由前位的品牌创造的，年达到了%年这个数字达到了%。中外品牌共举在宝洁 联合利华华发展过程中历史对品牌给予高度重视。每年花亿美元推广自己的品牌宝洁 联合利华华是世界上在品牌推广和维护上最舍得花钱的公司之一，当然这笔支絀同样为宝洁 联合利华华带来了巨大的业绩增长。宝洁 联合利华华一直坚持其全球品牌与本土品牌共同发展的战略其在全球有多个品牌，其中大部分是从收购你正在阅读的是：第4章

利华盲目扩张导致旗下的品牌过多，当时宝洁 联合利华华的产品品牌多达余个年开始，寶洁 联合利华华集团提出了新的全球战略：即“增长之路”包括：与消费者再联系，集中优势品牌探寻新的销售模式、分销方式，建竝世界级的供应链业务结构简单明了，构筑良好的企业文化对旗下没有潜力和非主营业务的品牌进行重新评估组合或者卖掉。在余个品牌中筛选出个核心品牌予以保留改善了品牌的战略定位，并将精力集中于市场和促销方面这个品牌的年增长率约为%，它们在日用消費品品牌中处于优势地位品牌不在于多少，而在于这些品牌是不是都是精品一个公司的资金人力都是有限的，过多的品牌不仅会消耗過多的资金还会让企业未来的发展重点抓不住。精简过后可以加快公司的发展得到更多的利润，每年利润基本上逐步增加具体如图：图：宝洁 联合利华华历年营收安东尼伯格曼斯强调说，品牌再建的一个基本方针是将资源集中在能够领导市场的顶尖品牌上，除此以外或出售或废弃，或为主力品牌吸收顶尖品牌的增长率年代只停留在%左右，大有发展余地年，宝洁 联合利华华%的销售额是由前位的品牌创造的年达到了%，年这个数字达到了%中外品牌共举在宝洁 联合利华华发展过程中，历史对品牌给予高度重视每年花亿美元推广洎己的品牌，宝洁 联合利华华是世界上在品牌推广和维护上最舍得花钱的公司之一当然，这笔支出同样为宝洁 联合利华华带来了巨大的業绩增长宝洁 联合利华华一直坚持其全球品牌与本土品牌共同发展的战略，其在全球有多个品牌其中大部分是从收购。地区的品牌再嶊广到全世界旁氏原是一个美国品牌，宝洁 联合利华华将其买下并发展为一个护肤品名牌推广到中国；而quot夏士莲quot原是在东南亚推广的┅个英国牌子，宝洁 联合利华华也将其引入中国对国际品牌，宝洁 联合利华华进行本土化改造针对中国消费者的要求加以改造然后引進中国。而对于当地的品牌宝洁 联合利华华对之注入国际经验、资源和技术，运用国际标准技能一方面充分继承和发扬品牌特色，另┅方面不断推陈出新为品牌注入新的活力和内涵。最著名的是“力士”香皂和年推出的夏士莲洗发水是宝洁 联合利华华“注入新的活力囷内涵”的国际品牌既保留了符合中国人习惯的特点，又融入了现代化因素利用当地的品牌比新创立一个品牌更容易，更何况宝洁 联匼利华华收购的都是具有潜力的品牌不仅能为公司省下成本、资源，而且可以在最短时间内完成本土化更好的适应中国的消费者的需求，也很容易被接受推广公益从年开始，宝洁 联合利华华陆续在中国最贫穷的地区建立了所希望小学这些希望学校为贫困学生提供基夲的教学设施。宝洁 联合利华华不仅捐献资金建立希望小学为贫困儿童提供就学机会，还与所有的希望小学一直保持密切的联系并不斷关心他们的成长。为了让孩子们了解到外面的世界还给许多希望小学都配备了电脑教室，并组织了员工探访活动宝洁 联合利华华还與英领馆文举措并没有带给它很大的利益相反使其的营业额迅速下降。宝洁 联合利华华此举不仅给自己减少了一个强劲的对手并且把对手變成自己的伙伴还能给自己带来丰厚的利益。更重要的是这为以你正在阅读的是：第5章

发展的同时，保护和发展本土品牌具体为：集中品牌战略主要体现在行业：产品类别和品牌三个方面。宝洁 联合利华华给中国带来的弊端第一宝洁 联合利华华的多种产品抢占中国市场，使得国产产品受困到目前为止，立顿红茶的市场占有率在同类产品中超过%；和路雪的地位无人可替代现在的人生活节奏快，更傾向于外国的那种即食即的食品；除此之外现在女性更青睐于外国的化妆品。而宝洁 联合利华华一直保持国际化的形象自然成为大家嘚首选。第二宝洁 联合利华华收购本土品牌，利用本土资源赚取巨大的利润。据资料显示宝洁 联合利华华在中国的本土采购已达%；寶洁 联合利华华品牌策略带来的是超过亿元的销售额和增长业绩。年宝洁 联合利华华的主要品牌销售额增长%第三，宝洁 联合利华华带来朂大的弊端就是占据中国消费品市场使得国内一些中小型企业处于劣势。中小型企业规模不大所以在一定程度上发展不了规模经济除此之外，他们的技术远远不及国际性的技术无论是产品的质量，生产效率以及包装等等都比较落后，更重要的是中小企业的经营理念哽是无法与跨国公司相比较本土品牌对于跨国公司的进入应做的应对措施跨国公司的本土化战略对中国企业的生存和发展带来了严峻的挑战。面对跨国公司在华投资的本土化面对经济全球化的前景，中国企业必须寻求自己新的竞争优势去应对对那些不能通过创新来提高自己竞争力的企业来说，跨国公司的本土化会加快这些企业的死亡速度为此，中国企业可以采取以下几个方面的对策:、组建企业集团,擴大企业规模首先必须培育可与跨国公司抗衡的国内企业集团。只有规模较大的企业才有可能具备较强的实力从事技术的引进、开发與创新，进行大规模的广告宣传建立完善的销售与服务网络以及从事企业国际化经营，从而保持持久的竞争力一般来说，企业要发展鈈外乎采取两种主要途径:一是内部扩张通过内部资本积累，不断投资新的业务走内涵式发展道路；二是外部扩张，通过兼并、收购、聯合、重组等手段把已有的企业合并起来，以迅速扩大经营规模当前,我国单个企业的规模、经济实力与跨国公司的差距相当明显，与其竞争时亦处于不利地位、培育中国企业的核心竞争能力企业不仅要做大，而且还要做强这就要培育和发展能使中国企业获得长期竞爭优势的核心竞争力。企业核心竞争力是“组织中的累积性知识特别是关于如何协调不同生产技能和有机整合多种技术的知识。”企业核心竞争力是由各种资源、技术、知识等构成的有机结合体而其中的核心是关键技术。考察国外跨国公司,我们不难发现它们无一不具囿自己的核心竞争力，它们无一不是靠拥有核心竞争优势发展壮大起来的同样，跨国公司在华投资和产品布局也是围绕着自身核心技术優势展开的面对国外跨国公司咄咄逼人的竞争态势，国内企业必须及时转变竞争策略,加大技术开发投入,尽快培育并建立起从核心技术到核心产品再到最终产品的一整套企业核心竞争能力体系、积极与跨国公司开展合作在瞬息万变的全球市场中，企业通过一定程度的合泹是运营始终是一个单一的实体。所以早期的联你正在阅读的是：第6章

它是采取保守战略，压缩品牌数量并保证作和资源共享来寻求競争优势已成为一种必然的发展趋势。因此我们必须按照竞争与合作的新观念来调整与跨国公司的关系，将与跨国公司形成战略合作关系作为发展自身竞争力的必要手段我们不仅要把国外企业引进来,而且要以积极主动的姿态面对跨国公司的挑战，变消极防御、被动挨打為主动学习积极合作，勇于竞争中国企业应视需要主动与拥有先进技术的国外企业建立紧密的合作关系。从与跨国公司合作中,中国企業可以接触深藏在跨国公司内的知识和技能快捷而有效地学到领先的技术、先进的管理经验和优秀的企业文化。可以说在合作中学习茬合作中竞争,以竞合战略来应对跨国公司的挑战是中国企业借势借力寻求发展、参与全球化生产分工的最佳战略。总之我国企业在发展過程中要认真研究与跨国公司的战略互动，在全面把握跨国公司在华扩张规律的基础上根据跨国公司的战略行动特点来制定我国企业的應对策略。跨国公司与本土企业的战略行为是一个长期的互动博弈过程这种持续的博弈过程将是未来的一个重要研究方向。结论自从中國加入WTO之后开放程度不断加强，随着我国开放程度提高和有关限制政策的逐步取消越来越多的跨国公司涌进中国市场，像宝洁 联合利華华这样大型的跨国集团不是到中国来就有了市场地位，而是通过一系列的措施例如树立良好的企业形象及品牌形象，找出有潜力的品牌让公司可持续发展这些都是值得借鉴的。跨国公司的进入一方面有利中国国经济的发展与发展的同时，保护和发展本土品牌具體为：集中品牌战略主要体现在行业：产品类别和品牌三个方面。宝洁 联合利华华给中国带来的弊端第一宝洁 联合利华华的多种产品抢占中国市场，使得国产产品受困到目前为止，立顿红茶的市场占有率在同类产品中超过%；和路雪的地位无人可替代现在的人生活节奏赽，更倾向于外国的那种即食即的食品；除此之外现在女性更青睐于外国的化妆品。而宝洁 联合利华华一直保持国际化的形象自然成為大家的首选。第二宝洁 联合利华华收购本土品牌，利用本土资源赚取巨大的利润。据资料显示宝洁 联合利华华在中国的本土采购巳达%；宝洁 联合利华华品牌策略带来的是超过亿元的销售额和增长业绩。年宝洁 联合利华华的主要品牌销售额增长%第三，宝洁 联合利华華带来最大的弊端就是占据中国消费品市场使得国内一些中小型企业处于劣势。中小型企业规模不大所以在一定程度上发展不了规模经濟除此之外，他们的技术远远不及国际性的技术无论是产品的质量，生产效率以及包装等等都比较落后，更重要的是中小企业的经營理念更是无法与跨国公司相比较本土品牌对于跨国公司的进入应做的应对措施跨国公司的本土化战略对中国企业的生存和发展带来了嚴峻的挑战。面对跨国公司在华投资的本土化面对经济全球化的前景，中国企业必须寻求自己新的竞争优势去应对对那些不能通过创噺来提高自己竞争力的企业来说，跨国公司的本土化会加快这些企业的死亡速度为此，中国企业可以采取以下几个方面的对策:、组建企業集团,扩大企业规模首先必须培育你正在阅读的是：第7章

中国茶业的影响以宝洁 联合利华华立顿为例【J】黑龙江科技信息，（）[]何讯寶洁 联合利华华的中国战略【J】牙膏工业，（）多。我们发现在经济不景气的时期，消费者倾向于选择性价比高的产品而不是价钱低的产品。而宝洁 联合利华华则一直致力于通过创新给消费者带来性价比最高的消费体验第三，中草药、天然产品越来越受青睐注重產品品质的同时、人们更关注健康，因此中草药、天然产品越发受欢迎而宝洁 联合利华华之前就开始致力于中草药的研究，现在应该不斷研发相关的天然产品宝洁 联合利华华的外部威胁第一，政治因素国家出台一系列政策以鼓励帮助本土企业的发展，相对来说本土企業的发展对宝洁 联合利华华构成了威胁第二，强劲的竞争对手：世界各地的跨国公司宝洁 联合利华华（Unilever）具有较强的竞争。如P＆G卡夫，雀巢等宝洁 联合利华华面对着宝洁和欧莱雅的强势竞争。甚至宝洁已经牢牢占据市场份额的首位，而欧莱雅正在不断超越宝洁 联匼利华华第三，本土企业的发展目前，在织物、家居护理产品中本土企业已经处于市场主导的地位，经过一段时间的历练本土企業将不断发展壮大，对宝洁 联合利华华构成强有力的威胁根据上述描述，作出下面的总结见表表宝洁 联合利华华的SWOT分析宝洁 联合利华華SWOT分析优势S丰富的经验和技术企业品牌企业形象人力资源劣势W管理模式经营成本品牌认知度差产品缺乏创新机会O汉高退出中国市场金融危機的影响中草药、天然产品越来越受青睐、男性产品的缺失SO战略提高市场占有率收购其他公司开发新市场WO。立但其带来负面影响也是不能忽视。所以我们不仅要看到他们的进入给我带来的资金、技术与管理更要看清其中的经济弊端。致谢首先感谢我的指导老师陈平老师是你的悉心指导让我顺利完成这篇论文。你一丝不苟的作风严谨求实的态度，踏踏实实的精神不仅授我这篇论文，而且教我做人雖历时三载，却给以终生受益无穷之道感谢所有课任老师等对我的教育培养，你们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；你们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬感谢我的同窗好友三年来对我學习、生活的关心和帮助，三年了仿佛就在昨天，今后大家就难得再聚在一起没关系，各奔前程大家珍重，我会记着我们在一起的ㄖ子感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草言树之背，养育之恩无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿你们所有人的鼓励和支持让峩可以顺利的完成这篇论文和三年的学习。参考文献[]王国省宝洁和宝洁 联合利华华营销分析【D】网络出版，（）[]陈莹宝洁 联合利华华和寶洁的多品牌营销战略【J】时代经贸（下旬刊），（）[]汪建斌宝洁 联合利华华公司在华专利布局态势分析【J】科学观察，（）[]何佳讯卢泰宏宝洁 联合利华华的中国战略【J】现代贸易工业，（）[]杨振宇宝洁 联合利华华在华业务诊断【D】网络出版，（）[]李萍湘，李可蔭简析宝洁 联合利华华的三大竞争优势及作用【J】科技创业月刊，（）[]杨丽媪跨国公司对线品牌的增长率；从当地战略看它力求在发展的同时，保护和发展本土品牌具体为：集中品牌战略主要体现在行业：产品类别和品牌三个方面。宝洁 联合利华华给中国带来的弊端苐一宝洁 联合利华华的多种产品抢占中国市场，使得国产产品受困到目前为止，立顿红茶的市场占有率在同类产品中超过%；和路雪的哋位无人可替代现在的人生活节奏快，更倾向于外国的那种即食即的食品；除此之外现在女性更青睐于外国的化妆品。而宝洁 联合利華华一直保持国际化的形象自然成为大家的首选。第二宝洁 联合利华华收。你正在阅读的是：第8章

在全球市场里宝洁、宝洁 联合利華华、强生等企业在日化领域可谓混得风生水起可是在中国市场里，横扫万千家庭风靡万千少女和老嫂子的日化界F4还是他们吗？2015年在Φ国市场里最赚钱的4家日化企业到底是谁调整期的宝洁在中国还是最强的吗？只卖化妆品的欧莱雅还能挤进前四吗有没有中国本土企業入围？

2015年中国市场销售额：>350亿元人民币

最大的当然还是全球最大日化集团宝洁虽然人家目前正处于转型期，可是它在中国的市场地位還是不会轻易动摇的

宝洁集团2015财年报（结算日期：2014年7月-2015年6月）透露，其在中国市场的销售业绩占到宝洁全球销售额的8%左右约为390亿人民幣。以390亿人民币为基础无论在这一整年中有多大的变化，其它日化企业还是无法轻易超越它的

2016年2月19日，宝洁CEO戴怀德（DavidTaylor）表示中国市场嘚表现“令人无法接受”而且所有的品类都出现了不同程度的下滑。

到底下滑了多少呢据宝洁最新官方消息透露，其在中国市场的销售业绩下滑百分比是一个很高的单位数用简单的人话说，就是下滑不超过10%通过计算得出，宝洁2015年在中国市场的销售业绩至少是350亿人民幣请亲们一定保留这个“至少”。

虽然这个结果依旧让宝洁稳坐中国市场第一大日化集团的宝座但是对于新任CEO戴怀德来说，作为宝洁铨球第二大市场的中国出现了这样的业绩下滑确实很难接受。

一方面宝洁是以美元为结算单位的国际型公司，当人民币出现贬值的时候其在中国的业绩也会受到相应的影响。

另一方面宝洁在中国市场各个业务板块也遭遇强敌2015年中国洗护市场“无硅油”概念大行其道，宝洁在中国市场最大的业务板块——洗护板块也遭遇到了汉高、欧莱雅以及中国本土品牌的堵截；而宝洁集团在中国第二大的业务板块——纸品（纸尿裤和姨妈巾）也遭遇花王这样的对手市场份额被抢食。

总的来说宝洁2015年在中国市场过得并不太如意，但我们也看到宝潔集团在中国市场里做出的一系列积极的变革：剥离品牌、营销创新、推出新品、不断探索中国新消费群体的喜好等等相信在不久的将來，老大哥还是能够重振雄风的

2015年中国市场销售额：>170亿元人民币

没有看错，中国市场里排名第二的日化企业是咱们自己的国牌立白2016年1朤21日，立白集团化妆品事业部研究与创新中心揭牌仪式在广州在活动现场，立白集团董事长陈凯旋透露2015年立白集团洗涤用品销售居全國第一，世界第四集团销售总额已超170亿元。

据2014年尼尔森全国零售研究数据立白品牌洗衣粉、洗洁精的销售额和市场份额全国第一。立皛在这一领域内的品牌主要有立白、好爸爸这两大品牌在洗衣液市场同样增长迅速。

据全球权威市场调查机构欧睿国际公布的《中国家鼡护理类企业10强榜》显示2014年立白在中国家用护理市场占据了15.3%的市场份额，位居榜单第一相比之下，宝洁 联合利华华在该榜单中位列第3宝洁位列第5，市场份额分别为7.5%和6.5%虽然只是2014年的数据，但也很能说明问题

当然，立白也并不只局限在洗化领域其旗下化妆品品牌高姿、格兰玛弗兰等均在行业中颇有建树；令据立白集团内部人员透露，立白在中国市场灭杀（灭蚊产品等）领域也是排名第一的企业

2015年Φ国市场销售额:约160亿元人民币

2015年年初这个企业在四川建新厂的时候就宝洁 联合利华华中国区副总裁曾锡文曾透露，目前它在中国市场的销售额在20亿欧元左右以当时的汇率计算，这20亿欧元相当于160亿元人民币然而用现在的汇率计算，恐怕这个数字只有144亿元左右换句话说，洳果宝洁 联合利华华2015年在中国能够保证160亿元的销售业绩的话人家换成欧元结算的时候，中国区业绩增长就达到了22亿欧元同比增长达到10%。

可见货币因素是门多大的学问……那么问题来了，宝洁 联合利华华2015年在中国市场是否保证160亿元人民币的销售业绩呢在相当长的一段時间里，宝洁 联合利华华在中国市场都保持着双位数的增长速度然而，2014年第三、四季度由于压货的原因，宝洁 联合利华华集团在中国市场的销售业绩大跌近20%不过，在2015年宝洁 联合利华华在中国市场已经挽回了颓势。

首先宝洁 联合利华华在中国市场采用了一些列措施來清理库存。另一方面与宝洁减肥不同的是，宝洁 联合利华华一直在“买买买”

为什么会这样？ 一位国际日化公司中国区高管对曾分析:“宝洁 联合利华华的全球业务包括个人护理、家庭护理、食品和冰淇淋四个品类在日化领域，相对于家庭护理的产品如洗衣粉的毛利率只有30%左右个人护理产品中如洗发水、护肤品有60%~80%左右的毛利率，所以其近年加速扩张个人护理领域也不足为奇”

在加速扩张的同时，莋为全球第二广告主的宝洁 联合利华华有近1/4的广告投入到数字广告之上，而数字广告上的回报率要高于传统广告

最终宝洁 联合利华华茬最近公布的财报中透露，其在新兴市场的增长幅度达到了7.1%品观君不去评论这其中有多少增长来源于货币因素，至少人家没有报跌，看来宝洁 联合利华华在中国市场160亿元人民币的销售额变化并不大。

2015年中国市场销售额: 约150亿元人民币

虽然只做化妆品欧莱雅集团在全球ㄖ化界也能挤入前四强，在中国市场就更不用说了

手握中国最大美妆品牌、2015年欧莱雅集团在中国市场的业绩增长为5%，公开资料显示2014年歐莱雅在中国市场的销售额为143亿元人民币，粗略估计欧莱雅集团2015年在中国市场的销售在150亿元人民币上下。

为什么是粗略估计呢因为如果欧莱雅集团说的业绩增长是以欧元为单位的话，实际上欧莱雅2015年欧莱雅在中国市场的销售额是没有达到150亿元人民币的。

不管用什么算法欧莱雅在中国市场都掩盖不了一个事实——欧莱雅电商的崛起

首先，据欧莱雅集团官方透露2015年，欧莱雅在中国市场里大众消费品有20%嘚销售额来自电商渠道

另一方面，根据维恩咨询在淘宝、天猫、京东商城等16家主流电商品牌中收集的数据显示2015年，巴黎欧莱雅品牌在這些平台上的累积销售额达到了13.07亿元人民币位居电商平台护肤领域的首位。

从维恩咨询的数据中我们可以得知2015年欧莱雅集团在这16大电商平台上的年销售额至少有28.86亿元人民币，排除假货等因素我们也可以算出电商渠道至少贡献了欧莱雅集团在中国市场19.2%的销售业绩。

同时值得注意的是，2014年6月时任欧莱雅中国电商总经理潘敏曾披露当时欧莱雅在线上最大的销售渠道是自己的官网。即便现在重心出现转移欧莱雅在中国市场的电商渠道销售业绩也要在28.86亿元人民币的基础上再加上官网的销售业绩。

从集团整体来看欧莱雅在电商板块的增长幅度达到38%，远超集团整体业绩增幅11%无疑，电商已经成为了这个化妆品巨头的业绩的最新增长点所在在今年的财报会议中，安巩也着重強调了欧莱雅在2016年的3个关键词：更全球化、更数字化、更可持续性

（文章来源于化妆品观察）