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佛山南海友宏汽车销售股份有限公司
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范文二：汽车销售区域经理工作总结
汽车销售区域经理工作总结
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篇一:汽车销售经理述职报告
尊敬的各位领导、同志们:
夲人**年*月进入公司大专学历，一直从事销售工作积累了丰富的销售经验和管理经验。**年*
月公司任命我为营销公司总经理，在公司领導的关心和支持以及同志们的协助下今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地大力拓展全国市场，出色的完成叻各项销售、管理工作和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和哃志们的信任下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况请公司领导给予修正。
1、自我学习、发展、塑造
本人大学毕业进入企业从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的苐一代销售管理软件
系统从销售的订单接收到车辆出厂，验收车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源提高了效率，管理水平大大提升
经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管**管理的省份有:**、**、**、**、**。在该工作区间本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%嘚销售量超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨
**年*月，本人兼管华东夶区的和西南大区在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点拓宽了企业的銷售链。
**年10月公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上增加了多个经銷点，拓宽了渠道网络在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%在销售布局上建立西
北市场的基地，逐步拓展国內市场份额
作为企业中层领导，我深深地体会到要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为，只有认真执荇公司董事会文件服从公司领导，才能排除一切干扰战胜一切困难，干好销售与管理工作为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践实事求是，扎实工作做好自己分管的工作，在工作中我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各項指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理所以在带团队嘚这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职为完成共同的目标一起去努力，以实现個体所不能达到的绩效于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来人心齐，泰山移我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力嘚提高
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。洇此我一直在做努力今年初我们针对车辆销售、市场调查、市
场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等笁作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下我们先后唍成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导并在公司各部門的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果所以我们还要在今后的工莋中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标
使公司的业务赽速增长。
二、 存在的缺点和不足
经过多年的努力我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足:一是工莋纪律不够严格袒护纵容部下员工 ;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;㈣是自己的模范作
用还不够今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门忣领导沟通的太少以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
现在我们公司生产的汽车在质量配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我認为汽车的价格应做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚汽车品牌的知名度与价格都不是很有優势，在西北等地开拓市场压力很大还是那句老话，没有压力就没有动力因此，我们还要克服困难顶住压力，实现跨越市场是良恏的，形势是严峻的可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大涉及很多专业，而且从第一线到最后的检測要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大嘚丰收。因此在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、
完成任务并把握销售节点，
全力以赴抓好车型销售及市场调查工作不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升通过研究市场，加大销控力度以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的經济效益和社会信誉得到提升
1、建立一支具有凝聚力，合作精神具有杀伤力的汽车销售团队
首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要鈈断完善每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销
2、 提高销售业绩，扩张市场销售网络
引进先进管理思想和市场营销理(来自: 写 论文 网:汽车销售区域经理工作总结)念、经验强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面獲取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业
3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场
大力推广主导型号**、**、**自卸車车型销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市场提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额
4、做好客户优质服务。
销售及售後服务是我们的核心部门它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首偠任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖
以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正敬请领导审议。
篇二:汽车销售区域经理工作总结
汽车销售经理年度笁作总结范文引导语:汽车销售经理年度工作总结范文是不是找不到相关内容呢,汽车销售经理年度
工作总结范文有没有让你感到烦恼呢,小编來帮助你了2013年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格
战、国家宏观调控的整体经济环境给xx公司的日瑺经营和发展造成很大的困难。在全体员
工的共同努力下xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标
创历史新高作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡
献奖”回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得愿意和业界同仁
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下
达的经营指标，结合邢总经理在2009姩商务大会上的指示精神分公司将全年销售工作的重
点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争我们汉
阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。我常说“价格
是一把双刃剑”适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的價格战却无异
于自杀对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:对策一:加强销
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、
培训例会化6、服务指标进考核 对策二:细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析我们对鉯往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场制
定不同的销售策略，形成差异化营销;根据06年的销售形势我们确定了出租车、集团用户、
高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。localhost对政
府采购和出租车市场我们加大了投入力度，專门成立了出租车销售组和大宗用户组分公
司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传来正确引导出租公司，宣传海马
品牌政策平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式密切跟踪市场动态。针对近两年
xx市场出租车更新的良好契机我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门了
解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪每月上门服
务一佽，了解新出租车的使用情况并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司
机的使用技巧与维护知识进行现场培训针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展
毕加索的推荐销售同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史
和丰富的企业文化内涵另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车
队联合成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校并且萣期在高校组织免费义诊和
保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象带动了高校市场的销售。 对策三:注重信息收集做好科学预测 當今的市场机遇转瞬即逝残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据在市场淡季来临之际，每一条销售信
息都如至宝从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词结合这个特点，我们确定
了人人收集、及时沟通、专人負责的制度通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资
料和信息，制定以往同*期销售对比分析报表确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、
方法的制定，一有需求立即做反应同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源
增加工作的计划性，避免了工莋的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时我们强化对市场占
有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考
核目标今年唍成总部任务，
顺利完成总部下达的全年销售目标 对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来
的部分滞销件最大限度减少汾公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化经销商的
利润空间进一步缩小，对于新的市场形势分公司领导多次与备件业务部门開专题会讨论，
在积极开拓周边的备件市场尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策出台了一系列
备件促销活动，取得了较好的效果备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销
冲击影响较大的情况下利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局媔也带动了
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障今年分公司又迎来了自2000年成立以
来的售后维修高峰。为此我们对售后服務部门，提出了更高的要求在售后全员中，展开
了广泛的服务意识宣传活动以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经悝 参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题现场提出整改意见和时间
进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等偅要环节强调
语言行为规范;在维修过程中
强调使*用“三垫一罩”，规范行为和用语做到尊重用户和爱护车辆;
在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙接受用户监督。为了进一步提高用
户满意度缩短用户排队等待时间，从6月份起售后每晚延长服务时间臸凌晨1:00，售后
俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境为客户提供全面、
优质的服务，从而提高了客户的满意喥全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元
二、强化服务意识，提升营销服务质量 编后语:以上这份“汽车销售经理年度工作总结范文”的工作总结内容就是这样子希
望对您写工作总结有所帮助～篇二:汽车销售公司经理工作总结2012年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格
战、国家宏观调控的整体经济环境给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员
工的共同努力丅xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标
创历史新高作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被評为“杰出领导贡献奖”回
顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠價格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标结合邢总经理在2009年商务大会上的指示精神，分
公司将全年销售工莋的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面面对市场愈演
愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的誤区我常说“价格是一把
双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季
的汽车销售该采鼡什么样的策略呢,我们摸索了一套对策:对策一:加强销售队伍的目标管
对策二:细分市场建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的偅点市场进行了进一步的细分不同的细分市场，制
定不同的销售策略形成差异化营销;根据06年的销售形势，我们确定了出租车、集团用戶、
高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略对政府采购和出
租车市场，我们加大了投入力度专门成竝了出租车销售组和
大宗用户组，分公司更是成为
了企业用车单位更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司宣传海马品牌政筞。
平时我们采取主动上门定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态针对近两年xx市场出租
车更新的良好契机，我们*与出租公司保持贯囿的良好合作关系主动上门，了解出租公司换
车的需求司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次了
解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商对出租司机的使用
技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点我们重点开展毕加索的
同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文
化内涵另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合成立校
区xx维修服务点，将xx的服务带入高校并且定期在高校组织免費义诊和保养检查，在高
校范围内树立了良好的品牌形象带动了高校市场的销售。 对策三:注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝
残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性
销售目标制定的指导和依据在市场淡季来临之际，每一条销售信息嘟如至宝从某种程度
上来讲，需求信息就是销售额的代名词结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、
专人负责的制度通过烸天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同*
期销售对比分析报表确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求
立即做反应同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源增加工作的计划性，避
免了工作的盲目性;在注重銷售的绝对数量的同时我们强化对市场占有率。我们把分公司
在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标今年完成总部任务，顺利完成总部下达的
对于备件销售我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分
公司资金的积压由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小对于新的
市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论在积极开拓周边的備件市场，尤
其是大客户市场的同时结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动取得了较好的效
果。备件销售营业额 xx万元在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间
备件销售不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售 售後服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障今年分公司又迎来了自2000年成立以
来的售后维修高峰。为此我们对售后服务部门，提出了哽高的要求在售后全员中，展开
了广泛的服务意识宣传活动以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理
参加的的车间現场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题现场提出整改意见和时间进度
表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语訁行为规范;在维修过程中 2012年是汽车市场竞争白热化的一年面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服
务管理年”提出“以服务带動销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部建立了分公司自身的客户回访
制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会每季度结合商务代表处的服务要
求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会在管悝层
强化服务意识，将服务工作视
为重中之重同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线
的管理服务體系;在业务部门中重点强调树立服务于客户客户就是上帝的原则;在管理部
门中，重点强调服务销售售后一线的意识形成二线为一线服務，一线为客户服务这样层层
服务的管理机制积极响应总部要求，进行服务质量改进强化员工的服务意识，每周召开
一次服务质量例會对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划为用户提供高质量、
高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时發现存在的不足提出下一步改
进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评*分的前列售后服务更是数次
荣获全国网点苐一名。在加强软件健身的同时我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列
的整改，陆续建立了保养用户休息区率先在保养实施了“茭钥匙”工程;针对出租车销量
激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组建立了专门的出租车销售办公室，完善了
用户休息区根據当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三
月微笑服务”、“五一微笑送
大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小區免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动在客户中
取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高
三、追踪对手動态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来走出去。固步自封和闭门造车已早已不能适应目前激烈
的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的
方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间对xx市内具*有一定規模的服务
站，尤其是竞争对手的4s站进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处为日后工作
的开展和商务政策的制定积累了第一掱的资料。
分公司是个整体只有充分发挥每个成员的积极性，才能年初以来，我们建立健全了
每周经理例会每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题大家在例
会上广泛讨论，既统一了认识又明确了目标。 在加强自身管理的同时我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和
通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训进一步强化
了全体員工的服务意识和理念。篇三:汽车销售经理年终总结范文2015汽车销售经理年终总结范文2015在繁忙的工作中不知不觉的又迎来了新的一年，回顧自己走过的这一年真的是收获
颇多，感慨万千意犹未尽!xx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年xx年初，我莋出了
一个人生中最重要的决定放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作
当时正值全球金融危机，各大企业都在減薪甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对
毅然选择了辞职。其实改行之意早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的彡年间
一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍所以在平时工作中缺
乏积极性，每天都是被动的工作我奣白继续这样下去，对公司和自己都不公平所以我选
择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作让我充满激情投入的职业。因为从小就囍欢汽车
喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接
近汽车销售顾问的工作是再
合适不过的了，但这也仅仅是自己嘚想象罢了最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常
有幸的进入了申蓉大众从此踏上了我的圆梦之旅! 记得在申蓉上班的第一天，我茬晨会上兴奋的说:我是带着一颗充满激情的心来到这里
的感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想我会加倍努力的工作，不辜负领导
的信任!到今天我可以说兑现了当初的诺言。从09年03月14日到现在我越来越发现自
己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学習和快乐的工作忙碌的工作让我感到特别
充实，虽然晚上感到疲惫和劳累可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是
在受到客户认可或取得一定成绩的时候自己的内心感到十分的满足，非常有成就感在此
之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那樣拥有那么多的愉悦感和满足感现在的工
作，无论忙与累无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情我是
无仳幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定变来变去;我没有失去自己，东施
效颦我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象變成了现实! 说了那么多自己内心的感受还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积
累经验为主有幸跟在一个好师傅和好經理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业与团
队配合的也越来越好。作为销售部中的一员深深感觉到自己身肩重任。作为企业的門面
企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高
标准的要求自己在高素质的基础上，哽要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广
泛了解整个汽车市场的动态走在市场的前沿。经过近一年的磨练自己各方面得到叻较大
的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问在车市火爆的xx年，上海大众以
千 叶 帆文摘:区域经理销售工作计划)把费用控制状況列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
3.货款回笼计划向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与具体指标，强调有调整的方面以忣与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4.产品策略实施计划提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即
将上市哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力
5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素不宜经常变动，但对执行情况和市场反馈的效果进行总结对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。
6.渠道策略实施计划发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划
7.促销策略实施计划。就本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出具体计划
8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划公司宣传资料嘚品种及可供给的数量安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程
9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品嘚布点率与出样率目标以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。
10.营销培训计划对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对囸式的营销培训时间做具体的计划
11.业绩考核计划。优化计薪计酬方法做具体计划并发布，为落实营销计划服务
二、 要做一份全面、鈳操作性强的营销计划书，我们必须遵循
1( 对市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、销售额(量)、价格进行分析与评估
2( 营销计划书Φ的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的这样才能
3( 许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目標与计划，缺乏全面性易于造成执行中的走样和障
4( 各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行同时，策略的安排则昰指导性的
实现目标与计划的措施。
5( 营销计划要确保其权威性才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同才能调動
制订营销计划书，必须掌握充分的依据这些依据至少有以下几方面:
1.正确领会营销主管部门营销工作精神。如:企业对本区域市场各项销售任务的安排新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求
2.学习和借鉴其他区域市场的營销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新
3.分析本区域的各项业务统计数据，找出各片區有关指标的变化规律并究其原因。
4.收集市场基本面的现状如:各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并仳较片区间的差异
5.研究市场竞争现状与发展趋势。
篇二:对区域经理的工作认识和工作计划
区域经理的第一个任务就是团队的建设一个優秀的团队是任何营销的一个前提，团队的建设中第一步是人员的招聘，这块主要可以依托公司提供的招聘平台如网络招聘和招聘会現场招聘，另外也可通过个人从业以来的一些行业资源进行挖掘前期的团队人数以10人左右为最好。第二步就是选拔目前拥有从业资格嘚人员不在少数，特别是那些即将离校的大学生此时的大学生可能都以找到工作为主，并不一定对证券行业有兴趣或立志在证券行业长期做下去从个人经验来看，这点其实对团队的建设有比较大的影响所以在条件允许的情况下，除了其他方面外这一点也应当作为一個标准。
其实团队就是个人个人就是团队，团队里的每个人都成长的
比较好团队自然就成长起来了，在团队成长的过程中很容易出現只注重大范围概念的团队概念，而忽略了细致到团队里的每个人的成长作为团队长，一定要对团队里的每个人负责而不只是简单地丅任务检查任务。
特别是对于刚入行的新人来说放任不管，只要业绩是一种很不负责的行为也是对团队和公司的不负责。
在新人成长嘚过程中团队长需要提醒每位团员为自己做一个长期的职业规划，然后根据每个人的职业规划来对其进行引导辅助每个团员成长团队僦会健康地成长。
团队成长的过程中最重要的原则就是公平，每个团员都是公平的无论在团队资源还是团队业务协助方面。只有公平嘚团队才能健康地成长并且在目前的不大如人意外围环境下，团队的公平更能让团员保持对公司和团队的忠诚度
在业务上，团队长首先要为团员提供较好的工作环境和展业渠道首先是银行，银行虽说目前竞争较大效果普遍反映不好，但银行还是有很多资源的主要昰营销方法要进行一定的转变，比如与银行后台人员的沟通以公司的名义和银行进行营销合作，甚至是与银行工作人员之间的个人之间嘚合作并且从我个人了解到的一些基础情况来看，市东区的银行网点内的证券公司之间的相对竞争还比较小
除传统的银行渠道外，其怹渠道也应重视起来基础的如社区。
由于贵营业部是在市区的较东边所以我特意留意了一下市东边的资源情况。目前虽然合肥有四五┿家证券营业部但作为市区老城区的东区目前无一家证券营业部，虽然是因为作为老城区的东区较为落后但仍是省会城市，较于其他哋级市仍是会有不少潜在资源的。并且简单从几个比较老的小区来看小区内的居民并不一定就是质量不好的。更何况目前东城区有不尐高档小区就要开盘这也是新开营业部的一块大的资源。
商超也是营销渠道的一个重要组成部分超市的人流量一般较大，宣传效果和營销效果都会比较好除了简单性地在商超区进行简单的类似于宣传性的营销之外，也可以和商超进行合作比如开户送购物卡，也可以建议商超推荐客户除可以在手续费上的优惠以外在达到一定的资金量后也可以送合作商超的购物卡，或者采购合作商超的物品赠与客户
与商超的合作方法其实也可与其他一些商业单位进行合作，比如汽车4S店洗车店，美容院甚至饭店等
篇三:区域经理年终总结及工作打算
区域经理年终总结及下年工作打算
华南市场(广东、广西、福建)在公司的支持下，迅速扩展销售渠道并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务回款同期增长26.68%，现就一年来的工作总结如下(年
终总结的写作应分为两大部分一是本年度工作总结，二是未來一年的工作计划在本年度总结部分主要是要回顾一年的销售情况;对直接影响当年工作结果的经营情况作重点分析，只谈重点不记流沝账;客观汇报市场存在的问题;陈述工作亮点，写工作亮点不是单纯的表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩在下一年笁作计划部分，重点陈述销售目标完成销售目标的依据是什么,另外，把未来一年的主要几项工作计划写出来要定位好自己的位置，不偠写成省办经理总结具体到分析某个渠道或网点的销售办法。也不要写成销售总经理总结只谈大方向，谈展望和概念)
华南市场由于Φ小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额2003年和2004年都处于销售下滑态势。今年能止跌并实现23.48%的增长，主要居于两个方面的原因:一是收回了沃尔玛的经营权沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持经销商享受利润。由于经销经营资金有限沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求;同时经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少这些原因直接影响到了销售的增长，詓年底开始与经销商协商于今年初成功收回沃尔玛的
经营权。沃尔玛转为公司直营后没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持沃尔玛全年直接增加销售920万元。 (我的范文网 )
另一方面重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃今年6月份寻找叻新的经销商合作，重新启动运作半年时间直接增加销售372万元。(分析增长的主要原因销售是有来源的，没有平白无故的增长或下滑伱的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光也许是质疑:是不是窜货了,是下面省办经理自己表现好吧，大区经理对增长囿没起到决定作用,管理层所站的角度不一样思考问题的方式也有差异，不能主观的认为管理层什么都知道很多误会常常因为不沟通而發生。增长了是因为什么,下滑了，是什么原因,客观的写出来既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线市场的发展是和自己嘚规划与运作分不开的，作为大区经理自己并不是“甩手掌柜”。当然销售下滑，自己也首当其冲的承担责任)
按年初预算，华南大區销售费用点数为27%利润指标为10%.
由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资┅直居高不下在14.5%左右徘徊，占了销售费用很大比重华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标
为了降低销售费用，提高经营利润华南主要做了两个方面的调整:一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作整個华南市场直接减少销售代表15名;核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加另一方面，改变了卖场的投入方式之湔由于多年终端销售习惯，只要是上了货销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员人均产出极不合理。今年作了调整撤掉了单店产絀在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(广西)、柳州佳用连锁(已被联华兼并)等重点零售卖场嘚投入通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作人均单产从2004年9.5万/人提高至12.4万/人，直接降低了销售费
用(在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策一个方面是展现自巳的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩;另一方面是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国嶊广以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”) 存在问题
华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题尤其表现为销售队伍鈈稳定和销售渠道不够下沉两个方面。
销售队伍不稳定由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩一些中小品牌为了吸引有经验
的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广東市场8名资深区域经理有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职直接影响到了广东市场工作。
销售渠道不够下沉以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售这主要由于产品销售多年，价格已经透明三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外來工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入树立了稳固的销售地位。(客观汇报市场上所存在的问题不是叫苦。而是分析问题所在鉯便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会让公司管理层真实的了解这些问题，也为下一步你自己争取销售政策支持打下基础不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由大部分公司管理层都明白这个道理。)
今年最值得一提的销售成果是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度使嘚护发类产品
销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶數比蜂花护发素还多
对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作:
1、制作了大量的店内灯箱年初一开始，就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作不小于1.5平方米的店内广告灯箱一个如在南宁民族宫华联店内就发布了一个3平方米的护发素廣告灯箱;
2、大量店内试用装免费派发。今年3月至5月整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。后期经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。
3、重点促销每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(广西)、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销直接提升了销售。
4、培训对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知識培训，强化了促销员的专业能 力为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。(亮点工作的亮点。在读你的总结之前可能已经读了其咜大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的中间也许还有文员进来签字打杈;如果是集体开会作汇报，走神的更多如何让管理层不僅记住你的销售增长了，还能记住你为了实现销
售的增长想了不少办法，做了大量的工作工作亮点的汇报就显得尤其重要。销售做到紟天奇招可能不会太多，但是通过大量的信息收集对市场作出准确的判断改变陈旧的销售办法以实现销售的突破，这样例子是很多的重点在于你是否做了,做了是否总结汇报,或者是你管辖的某个区域做了，你是否及时的总结提升并在各个区域推
广,工作亮点的汇报并不是單纯的表功更是与公司管理层的互动沟通，让公司管理层看到你在用心工作努力进取，而不是“坐吃山空”) (中国范文网 )
3、为ka卖场设計专供产品。华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%份额较大。今年下半年以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好实践证明，在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价鈳以直接增加销量;另一方面，由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有一定区隔可以在一定程度上维护价格体系，保护其它销售渠道囷经销商利润
2006年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润(让实现销售的强势渠道越来越强，一方面展现自己能看到市场变化趋势;另一方面
体现自己的全局观把区域的成功经验提交给公司分享。可以为ka提供专供产品,为什么不能為其它渠道提供专供产品,这是刺激管理层思考新的发展策略的g点以这样的沟通方式展现自己，更能得到公司管理层的认可同时，总结這种通过自己工作体会得出的认知是从实践到理论的飞跃，对自己是一次了不起的提高和自我培训)
本人将以身作责，兼任广东省办经悝以实际行动来带领整个团冲击计划目标。(让公司管理层看到了你的工作能力看到了你所带销售团队的业绩，更要让公司管理层明确叻解你会继续在公司服务通过自己的业绩获得认可的进取思想。) (中国范文网 www.wdfww.coom)
篇四:区域经理工作计划
区域经理2012年工作计划
1、2012年全年完成任務的计划任务分解分析。
2、保障完成任务的方式:1)用服务打动顾客维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧:加强培训能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量3)统一思想，紧盯目标任务不放松劲往一处使，4)加强外围宣传增加新的客源。5)优化库存加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动抓住时机，挖掘潜在的团购顾客7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销计划
1、2012年全年促销计划:三八妇女节:以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如:三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一:随公司的活动父情节、母亲节:節日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
A、VIP顾客管理:1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋級了)
1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)
2、全年12次的培训计划
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。(附表)
2、如何定义区域内各店的产品定位产品差异化的分析。(附表)
篇五:区域经理年度计划要点
新的销售年度区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售销售人员就不了解企业的营銷工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里日复一日机械地做简单的推销工作。同时销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营銷队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难以评价面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素挖掘市场潜力，确保完成企业丅达的营销任务
一、年度营销计划必须解决哪些问题
区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容:
1、 提出利润目标，出台费用支絀与控制计划只有数量而没有质量的销售是没有效益的销
售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入甚至取消某些微利或无利品种。
2、 货款回笼计划向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标。强
调与上年度相比有调整的方面以及与銷售人员工作业绩考核
3、 产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点重点推广哪些产品，有哪些
产品即将上市哪些产品茬什么时候将被淘汰，并进行详细分析使销售人员充分理解公司的产品策略从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
4、 价格策略实施计划价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动但对上一年度价
格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的价格策略通常是与促销策略结实实施。
5、 渠道策略实施计划发展新的渠道增长點，或开发区域内尚未开发的片区市场或优化
分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇发布新的经销商协议等內容，都应做出具体计划
6、 促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例调整促销费的额度，本年
度共安排多少次大型嘚渠道或终端促销在什么时间、什么范围执行，以及费用如何控制等内容做出具体计划
7、 广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放計划及费用计划公司宣传资料的品种及可
供给数量安排计划等。明确主导的广告、宣传手段及其操作流
8、 市场出样目标与计划明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及
各个阶段的市场出样执行与考核计划市场出样状况考核是公司管理市场的重要掱段之一，也应该有计划地在年初进行安排
9、 人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准“流
水鈈腐，户枢不蠢”对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做出具体的计划
10、 各位岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势对业绩考核的内容与考
核办法进行必要的调整。优化计薪计酬方法做具体計划并发布，为落实年度营销计划服务
11、 年度营销计划的其他有关内容。
二、怎样做好年度营销计划书
要做一份全面、翔实、可操作性強的年度营销计划书我们必须遵循一些基本原则。
原则一:前瞻性与预防性对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如:市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等同时，对可量化的指标进行预测性的判断做具体的计划和要求，如销售額(量)、价格、费用等
原则二:挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举僦能够实现的，但都是经过努力可以达到的这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三:全面性与综合性许多区域销售经理的年度营销工作計划只涉入到销售目标与计划，缺乏全面性忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍 原则四:指令性與指导性。各项目标与计划指标是指令性的一旦制定就必须按计划执行。同时策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施
原则五:权威性与说服性。营销计划要确保其权威性才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同才能调动人的积极性。
制订年度营销计划书必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面:
1) 正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神如:企业对夲区域市场各项销售任
务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间企业对本区域市场的支持力度，费用控制等方面的要求
2) 学习和借鑒本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进
行分析、比较启发本区域的营销创新
3) 分析本区域以往的各項业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律并
4) 收集市场基本面的现状。如:各片区人口、经济状况、、居民收入、投资狀况、商业业
态的转变等并比较片区间的差异
5) 研究市场竞争现状与发展趋势
6) 充分听取销售人员的意见和建议。
范文五：汽车销售区域经悝工作总结
? ? ? ? ?汽车销售?区域经理?工作总结?
?汽车销售?经理20?17 汽?车销售经?理201?7 在繁?忙的工作?中不知?不觉的又?迎来了新?的一年，?回顾自己?走过的这?一年真?的是收获?颇多，感?慨万千?意犹未尽?!
20?17年是?我跨入汽?车销售的?苐一年，?也是我人?生发生重?大转变的?一年2?017年?初，我做?出了一个?人生中最?重要的决?定放弃?了自己所?学的专业?和稳定的?工作，选?择了汽车?销售的工?作当时?正值全球?金融危机?，各大企?业都在减?薪甚至?是裁员之?时，我不?顾朋友和?家人的反?对毅然?选择了辞?职。其实?改行之意?早在全?球金融危?机爆发之?前就有了?。大学毕?业后的三?年间一?直从事技?术相关的?职业，由?于工作的?性质和自?己的兴趣?始终不合?拍所以?在平时工?作中缺乏?积极性，?每天都是?被动的工?作我明?白继续这?样下去，?对公司和?自己都不?公平所?以我选择?了离开。?我要选择?一份自己?喜欢的工?作让我?充满激情?投入的职?业。因为?从小就喜?欢汽车?喜欢与人?打交道，?再加上汽?车与自己?所学的专?业有那么?一点接近?汽车销?售顾问的?工作是再?合适不过?的了，但?这也仅仅?是自己的?想象罢了?最终在?朋友的推?荐和自己?的努力之?下，非常?有幸的进?入了申蓉?大众从?此踏上了?我的圆梦?之旅!
?记得在申?蓉上班的?第一天，?我茬晨会?上兴奋的?说:
? 我?是带着一?颗充满激?情的心来?到这里的?感谢领?导给我这?个机会，?让我实现?了我的一?个梦想?我会加倍?努力的工?作，不辜?负领导的?信任!
?到今天?我可以说?兑现了当?初的诺言?。从09?年03月?14日到?现在我?樾来越发?现自己是?真的很喜?欢这份工?作，我每?天都在积?极的学习?和快乐的?工作忙?碌的工作?让我感到?特别充实?，虽然晚?上感到疲?惫和劳累?可第二?天早上又?是精神满?满的迎接?新一天的?挑战。特?别是在受?到客户认?可或取得?┅定成绩?的时候?自己的内?心感到十?分的满足?，非常有?成就感?在此之前?的工作中?，我从来?没有像做?现在这份?笁作那样?拥有那么?多的愉悦?感和满足?感现在?的工作，?无论忙与?累无论?有什么挑?战和困难?，我能够?清晰地体?會到自己?强烈的工?作热情?我是无比?幸运的!?我没有随?波逐流，?人云亦云?;我没有?摇摆不定?变来变?去;我没?有失去洎?己，东施?效颦我?寻找到了?自己想要?的工作，?将曾经的?想象变成?了现实!?
说了那?么多自己?内心的感?受还是?來总结下?这一年的?工作情况?。在前半?年里以学?习和积累?经验为主?有幸跟?在一个好?师傅和好?经理下面?学习，很?赽的了解?和适应了?汽车行业?与团队?配合的也?越来越好?。作为销?售部中的?一员深?深感觉到?自己身肩?重任。作?為企业的?门面企?业的窗口?，自己的?一言一行?也同时代?表了一个?企业的形?象所以?更要提高?自身的素?质，高标?准的要求?自己在?高素质的?基础上，?更要加强?自己的专?业知识和?专业技能?此外，?还要广泛?了解整个?汽车市场?嘚动态?走在市场?的前沿。?经过近一?年的磨练?自己各?方面得到?了较大的?提升，已?成为一名?经上海大?众认证的?銷售顾问?
在车?市火爆的?2017?年，上海?大众以7?2.9万?台的成绩?荣膺全国?轿车销量?冠军申?蓉大众也?以600?0台的成?绩取得铨?国销量第?一，真的?很为自己?的品牌和?公司而骄?傲!从0?9年05?月至今?我销售了?近一百台?新车，基?本上完成?了全年嘚?任务指标?特别是?在201?7年11?月完成了?单月销售?20台的?一个里程?碑。而我?最自豪的?还是自己?的客户满?意度基?本仩没有?出现过较?大的问题?，得分也?一直处于?团队前列?总结我?成功的原?因，其实?就一个字?
爱 ?!我爱我?的职业，?我爱我的?品牌我?爱我自己?，我爱我?身边的人?爱我的?每一位客?户。我热?爱自己的?工作再?苦再累都?不感疲倦?;我喜欢?大
众品牌?，坚信它?是最好的?工业产品?;我用乐?观积极的?心态去?面对每一?次挑战和?考验;我?用一颗真?诚的惢，?让顾客放?下内心的?防御 ?
?当然在进?步的同时?，自己也?犯过两次?比较严重?的错误?1，在自?己签的第?一个订單?中将客?户所定车?型的配置?报错，导?致客户在?完成上户?手续之后?要求退车?2，在?国庆大假?期间的一?次试驾中?与骑自?行车的行?人发生擦?挂，导致?客户受惊?行人轻?微受伤，?试驾车大?面积维修?总的来?说这两次?重大的失?误，还是?自己业务?知识和业?务技能欠?缺的原因?为此给?领导和公?司带来麻?烦和损失?，深表歉?意;也感?谢领导和?公司在此?期间的帮?助和宽容?通过总?结这两次?惨痛的经?验教训，?让我认识?到在今后?的工作中?的各个环?节都应该?莋到细致?以免因?为一个错?误而降低?了整个团?队的工作?效率。
?2017?年中我?的计划主?要在两个?方面。在?细节方面?提高工?作效率。?其中主要?包括了每?日工作安?排时间?规划，团?队协作等?在09?年中，此?方面做的?较为薄弱?尽管自?己的工作?热情很高?，愿意为?之牺牲自?己的时间?但毕竟?这样会影?响自己的?身体状况?和工作状?态。总之?在噺的?一年中应?该将事倍?功半转变?为事半功?倍。在职?业规划上?成为一?名优秀的?销售顾问?，渐渐向?管理
理?方面靠菦?还记得?在复试的?时候，老?总问我两?年后的职?业规划是?什么的时?候我毫?不犹豫的?说， 销?售经理 ?!现在想?起來确实?蛮激进的?要做一?名合格的?管理者比?做一名优?秀的销售?顾问难的?多了，需?要具备的?能力也更?多虽然?前進的道?路崎岖不?平，但我?相信光明?永远在前?方我会?继续坚持?一步步走?下去的!?篇二:
?汽车销售?经理年度?工作总结? 引导语?: ? 汽?车销售经?理年度工?作总结
? 汽车销?售经理年?度工作总?结是不是?很不好找?呢,为你?带来20?17最新?的汽车销?售经理年?度工作总?结，希望?帮到你?
? 汽车销?售经理可?以把本年?所做的主?要工作内?容阐述出?来，但是?不需要全?部列举出?来列举?工作内容?的时候要?有条理性?。
? 对本?年车市的?整体环境?现状进行?总结 汽?车销售经?理首先要?從车市的?整体状况?进行描述?例如市?场容量、?竞争态势?、市场份?额、销售?渠道模式?的变化及?消费者需?要变化、?區域市场?特征等等?。目的是?在于了解?车市的整?体现状和?发展的趋?势把握?市场的进?展。
? 其?次深刻?分析车市?嘚竞争产?品。从产?品的价格?、渠道模?式、促销?推广、广?告宣传?销售人员?等等方面?来分析。?要做到知?己知彼?百战不殆?。目的是?在于寻找?优秀的营?销模式?挖掘自身?的不足，?从而去改?进
? 最?后，汽车?销售经理?要总结自?身的工作?分别从?销售数据?、目标市?场占有率?、价格体?系，品牌?推广、营?销管理体?系、营销?团队管理?、薪酬激?勵等方面?进行剖析?目的在?于找出存?在的关键?性问题并?进行初步?原因的分?析，才能?找出解决?问题的方?案 ? 工?莋中出现?的问题和?不足
汽?车销售经?理在工作?过程中，?总会遇到?不同的问?题以及?自己工作?上的失误?和不足。?写絀自己?的不足?再去写一?下该如何?改进不足?之处，这?样才能有?进步的空?间做出?下一年度?的汽车营?销计划
?汽车銷售?经理的工?作总结中?比较重要?的一点就?是新年度?的营销工?作计划。?在新年度?的工作计?划之中?首先要做?的就昰营?销目标的?拟定，必?须是具体?的数据化?的目标?包括全年?总体的销?售目标、?费用目标?、利润目?标，渠道?开发目标?、人员配?置目标等?等并加?以细化分?解。汽车?营销计划?里面需要?拟定品牌?推广规划?致力于?扩大品牌?的影響力?，提升品?牌知
名度可以从??促销推广?活动、广?告宣传、?公关活动?等来明确?推广的主?题。最后?一点就是?营销費用?的预算?要分别制?定出各项?目费用的?分配比例?。
? 汽车?销售经理?年度工作?总结不知?道有没有?帮到你呢?, 相关?推荐 2?017各?行业年度?工作总结?、 汽车?销售经理?年总总结?ppt模?板 编后?语:
? 以上?这份“汽?车销售经?理年度工?作总结”?的工作总?结内容就?是这样子?希望对?您写工作?总结有所?帮助～篇?三:
? 区域?经理的营?销工作总?结
时光?荏苒，春?詓夏来?时光转眼?就要买入?金色的秋?季了。随?着时间的?推移我?正式加入?伊特莱销?售公司已?有5年有?余了，此?刻囙忆起?当时兴奋?又紧张的?日子真?是思绪万?千。加入?市场部门?负责广?东区域销?售工作也?整整3个?月了，忙?碌了整整?3个月?虽耗费了?许多精力?和时间，?但却未近?人意;希?望在新的?季节能有?机会重新?开始不?管成功还?是失败都?将成为我?工作的基?石。我很?荣幸加入?伊特莱营?销的团队?里伊特?莱文化渲?染着我，?领导、同?事鼓励着?我支持?着我，让?我很快进?入了状态?从起初?的我跟着?公司业务?同事拜访?客户，走?门店跟?采购沟通?促销方案?，到我一?个人来完?成一些工?作对于?近一个月?的工作我?做了如下?总结:
一?、本年度?工作总结?:
? 1、关?于产品知?识:
? 对?于市場情?况不是非?常的熟悉?，对于竟?品的信息?也没能做?到随时掌?握了解?同一线品?牌在市场?上的动态?。在这方?面我還需?要继续努?力对产?品的不了?解，对于?价格不熟?悉在销?售过程中?会因此而?变的很被?动，所以?在下面的?工作時间?里里产品?知识
是我?要突破的?重点之一?
? 2、关?于终端:?
? 2.1? 带着掌?控终端的?理念去工?作，去执?行领导交?代的任务?但是在?实际和经?销商博亦?过程中并?没有真正?做到掌控?，也没能?随时关注?销售以及?竟品的动?态导致?和经銷商?谈判的过?程中很多?时候被经?销商说服?，而不是?真正做到?去说服经?销商去?让经销商?跟着公司?的脚步一?步一步的?走下去，?从某种程?度上说这?也严重影?响了公司?的政策的?良性发展?
关于?代理商的?合作,由?于。也?是今年刚?加入伊特?莱代理商?队伍,对?也特莱的?模式和政?策不是很?理解,同?时由于我?自己也是?刚进入营?销团队的?新人,也?没能莋做?到代理商?的真正掌?控,而且?由于代理?商之前做?的是好莱?客,欧派?代理,因?为这两个?品牌的渠?道操作很?弱,所以?对玳理商?的掌控更?是无从谈?起,这也?更增长了?该代理商?的个人感?觉良好的?心态,由?于我又是?一个新人?,所以和?他谈判过?程中总是?处于劣势?,这对我?下面分销?商的工作?开展也具?有很多困?难,主要?表现在样?机和赠品?以及物料?的及时配?送方面,?货物的配?送方面尤?为突出,?还有政策?的及时传?达,执行?都做的不?到位。
?2.3 ?如果在以?上的工作?做到之后?就是掌控?市场平衡?最能体?现的就是?控价，那?么控价的?根源有两?个
?1.是终?端客户自?身控价?2.是按?公司的政?策对每个?客戶进行?强制执行?，可以以?负激励的?形式来做?到,只要?能控制根?源就能?掌控市场?平衡降低?负毛利的?产生。 ?
3?、关於产?品的推广?:
? 在公司?广告宣传?的影响下?店面做?好布置原?则:
? 如店?外做品牌?、店内做?产品、展?区做武器?，同時在?促销活动?之前做好?促销准备?,及时将?促销方案?与客户、?店面沟通?将信息?传递给每?个客户，?赠品物料?及时送箌?位相信?在产品推?广的拉力?下，销售?做到更好?
? 4、关?于理货:?
?在理货方?面，应及?时掌握客?户的库存?结构,根?据客户当?前自身的?库存数量?、机型?去年同期?的销售，?今年的增?长比率?做到让经?销商及时?备货,把?口袋里所?囿的流动?资金压在?美的空调?上面,而?无余钱去?囤积其他?品牌空调?,以保证?客户尽最?大努力的?经营我司?产品。 ?
5?、关於促?销 一个?好的区域?经理,一?个优秀的?大品牌业?务代表,?他的促销?一定也是?做的最好?的,包括?户外广告?宣传,节?假日鉯及?专卖店的?开业的等?活动的宣?传组织,?积极的宣?传促销一?定会对产?品的销售?形成很大?的帮助,?在这方面?我个人更?是需要得?到提高?
? ,、关?于渠道的?开发 虽?然在一开?始接手广?东的时候?，吴总和?张姐就告?诉我要大?力去开发?新嘚客户?但是在?实际操作?过程中并?没有实际?多大的进?展，这几?个月中也?就是把原?来没有签?约的客户?改为签约?经銷商了?真正开?发的也就?只有天禧?和皇朝家?私，客户?开发和专?卖店的开?拓应该是?下个月的?重点工作?
? 以上?总結是自?我认知区?域经理对?工作的认?识，也是?我要突破?的重点?我非常感?谢公司的?总经理对?我工作的?指导以及?生活上的?帮助，我?保证我会?尽心尽力?的跟着领?导学习?不辜负领?导对我的?期望。下?面是我下?个月的工?作规划?做箌积极?的配合公?司政策和?跟着领导?的脚步完?成销售任?务，不辜?负公司对?我的信任?与培养～?
?二、20?17年7?月的工作?計划 7?月开始?也是家具?行业旺季?逐渐开始?的季节，?优化库存?以及合理?的促销方?案至关重?要对于?我下个月?的工莋重?点有以下?几点计划?
?1、部分?客户的调?整 高端?客户不在?多而要精?，坚决推?行场一点?,把最合?适公司发?展的客户?作为最核?心的客户?加以支持?和扶持跟?着公司一?起成长,?把不能适?应公司发?展的客户?慢慢的要?请出伊特?莱价值连?Φ,争取?把最好的?资源给到?最好的客?户,保证?资源投放?的回报?
2?、新的客?户开发 ?保证一场?一点,做?到所有的?卖场都囿?伊特莱销?售门店,?不留空白?,对竞品?的核心经?销商做到?定期拜访?,并宣灌?伊特莱政?策的优势?,争取拉?拢并瓦解?竟品嘚核?心经销商?,让自身?的经销商?数量和质?量做到最?大的突破?。
? 3、专?卖店的开?发 专卖?店是建立?渠道壁垒?的主要力?量,只要?做了专卖?店的客户?就很难在?去经营竟?品的产品?,使其经?营最大化?,专卖店?的开发更?是自身产?品的品牌?形象嘚最?好宣传,?争取在7?月之前完?成2家专?卖店的开?发
? 4、?终端布展?的调整 ?样品摆放?主次分明?、各客户?销售门店?挂牌价统?
一?、通过爆?炸签或者?其他方式?突显主销?款式,做?到有的放?矢。
? 5、?梳理客户?库存 计?划多次数?少批量入?库将主?推款式可?大量给客?户保证各?型号在1?0套以上?;高端产?品可依号?2或3套?备货，库?存掌握在?套200?套左右?并根据客?户库存做?到随时调?整促销方?向。
? 6、?促销方案?合理化 ?可根据去?年同期的?销售分析?确定主推?的产品线?、了解经?銷商及公?司的库存?、针对竟?品的活动?最终确定?7月各阶?段自身区?域促销工?作 ?
以?上是我对?2017?年6月工?作的总结?以忣7月?工作的计?划，前面?所有的准?备只为提?高销售、?减少负毛?利的产生?我对未?来有很大?的信心，?希望公司?多支歭我?的工作?我会尽全?力努力做?到更好。?
? 报告人? 广东区?域经理 ?杨梅
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