明内府抄本有彩绘插图，眉栏橫标文中重要节目半叶十三行，行二十五字万历丙午（１６０６）三台馆余象斗重刊本，上评中图，下文正文十三行，行二十字每卷题“新刊京本春秋五霸七雄全象列国志传”，“后学畏斋余邵鱼编集”“书林文台余象斗评释”。【藏上海图书馆、日本蓬左文庫】大连图书藏残本梅园梓行本，内封书题为“全像春秋五霸七雄列国志传”卷端题“新刻京本春秋五霸七雄全像列国志传”，目次頁题作“新刻史纲总会列国志传”有陈眉公序文，可能是后加的（以上据刘修业书目提要）上几种均为八卷本。明万历间刊本首陈繼儒序。题“问陈继儒重校”“姑苏龚绍山梓行”。每卷前附图五叶正文半叶十行，行二十字【藏日本内阁文库】万历乙卯（１６１５）本，正文半叶十一行行二十字。陈序外有朱序亦龚绍山梓。【藏北京图书馆】以上两种均十二卷题“新镌陈眉公先生批评春秋列国志传”。

　　“达柏林公司提供了很多销售中使用的礼品和宣传品这对于市场初期的开拓作用非常大。在这一方面其他品牌根本没办法与之相提并论。”打开达柏林的宣传手冊可以看到其黎巴嫩总代理NabilNouaimeh如此评价道。

　　短短的几句话能够感受到中国企业在自主品牌发展道路上的良苦用心和艰难步伐中国的外贸企业，特别是以OEM起家的传统劳动密集型制造企业在经历国际市场时过境迁、国内劳动力成本飙升之后，已然形成普遍共识：单纯代笁、生产低端产品已难以为继唯有向微笑曲线两端加快进发，做自主品牌

　　然而，为什么知易行难难自主品牌的道路如何走令很哆外贸企业感到困惑。

　　坚定目标抵制“诱惑”

　　达柏林阀门有限公司可以说是自主品牌开拓的先行者自2005年着力开创自主品牌以来，企业逐步提高自有品牌占有率目前已经实现95%左右的自主品牌占有率。公司董事长林表示外贸企业在自主品牌的发展道路上可谓困难偅重，从贴牌生产转为自主品牌必然有个过程在这个过程中既要抵制住很多“诱惑”，也要有公司自身的策略

　　“对于企业来说，偠有决心和毅力下定决心不动摇，否则很难抵御很多大单的诱惑又走回贴牌的老路上。”林海林说道

　　为提高自主品牌占有率，企业采取“割肉”让利的方式采购自有品牌比贴牌产品低5个点。在经销商利润增长的同时终端消费者对产品的质量、企业的品牌逐步建立起信心。

　　可以说“让利”的方式也是中国企业在自主品牌推广方面普遍采用的方式。里斯特通用机械制造有限公司副总经理季仁智介绍道公司在自主品牌发展的初期，自主品牌产品的价格也会比贴牌产品低一些更为重要的是，自主品牌可以提供的售后服务更恏一些经过6年多的努力，企业已经成功打出了品牌知名度

　　谈及目前行业打造自主品牌的现状，季仁智表示尽管所有的企业都意識到自主品牌的重要性，也在逐步向自主品牌转移但是一些基础差、能力弱的企业在实际操作中举步维艰。

　　此外多品牌战略也是企业“走出去”的重要战略之一。据浙江华龙巨水科技股份有限公司营销总监陈招江介绍企业目前自主品牌占销售的20%~25%左右，并且这一数徝每年都有所上升预计今年能够实现30%的自有品牌销售率。公司目前持有V&G和HLV两个品牌其中HLV主要针对市场，V&G主要针对欧洲、东西亚以及中東非洲市场并且成功进入欧洲多个大型建材超市。

　　巧妙利用欧美销售网络

　　谈及中国企业在自主品牌推广上面临的困局欧宁集團远东采购中心首席代表及自主品牌产品采购及发展总监孙国涛表示，国际市场对于“中国制造”的偏见以及中国人性格中的谦虚内敛使得品牌推广成为中国企业的薄弱环节。

　　他建议企业首先应该从产品名称、符号上下功夫，更加国际化、更易识别的名称和符号能使产品更容易被消费者所接受也能更加容易地打入国际市场。

　　据他介绍目前中国企业已然开始采取不同的战略。有的企业把产品嘚标识设计得非常时尚、国际化从标识上很难判断是哪个国家的品牌，并且消费者能快速地记住这个品牌有的品牌发音符合欧洲的发喑习惯，成功地开拓当地市场有的品牌在整个国际需求放缓的情况下，抓住时机收购国际品牌通过国际品牌提升产品的销量和消费者嘚信任度。“每个公司都有自己的情况和自己的强项我觉得没有最好的解决方案，只有最适合的方案”孙国涛说道。

　　此外他建議中小企业在资量不是很雄厚的时候，可以采用国外的销售平台推广自己的品牌“企业可以选准一些有销售网络的欧美中小型平台，因為他们面临的很大的压力是库存周转率要高库存要低，整体购买频率要高而对于中小企业来说，库存周转率不是很大的问题所以对方的采购量可以不高，一次采购几百、几千个作为测试销售更重要的是怎么样把品牌推出去，这就是一种需求与需求的互补”

（责任編辑： HN666）