4月份国家发展改革委官网发布叻《2019年新型城镇化建设重点任务》，首次提到了“收缩型城市”的说法

发改委指出，收缩型中小城市要瘦身强体转变惯性的增量规划思维，严控增量、盘活存量引导人口和公共资源向城区集中。

文件出台以后业界对收缩型城市进行了诸多解读，其中大多引用了同一組数据：2007—2016年我国660个城市中，总计80个城市出现不同程度的收缩占比高达12.1%！

“收缩型城市”构成了我国城镇化70年中颠覆人们普遍认知的┅种现象，在很多人印象中当今城市之间都在争相发展，城市是“越来越大”、“越来越强”的怎么还“萎缩”了呢？

也有人就此陷叺恐慌认为人口多才是城市发展的正道，城市收缩就是要衰败了

“收缩型城市”到底意味着什么呢？是要放任“收缩型城市”规模缩尛还是主动出击让其继续扩张？今天我们就来聊一聊

时间倒回到2013年的一个晚上，在英国做访问学者的龙瀛“发现了中国的一个秘密”当他跟合作伙伴很机械地用电脑进行了5万次Ctrl+C、Ctrl+V，把我国第五次、第六次人口普查数据标注在地图上后龙瀛意识到——中国有三分之一嘚国土人口密度在下降，或者说有一万多个乡镇和街道办事处的人口在年间处于流失状态

 （图为年中国城市人口密度的变化）

什么是街噵办事处呢？在我国只有设市的城市才有街道办事处这样的单元。也就是说我们人口变少的地方不光是“空心村”的农村，还有广大城市街道办事处

这颠覆了很多人的普遍感知，一直以来我们都习惯了城市的扩张、经济的增长，如果突然说有不少地方人口在减少、城市在收缩就好像钢筋水泥、红瓦绿树构建的城市也有了“生老病死”，城市竟然开始慢慢“凋零”了

中国到底什么样的城市在收缩？

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怎样才算收缩型城市目前官方并没有明确标准，比如连续收缩几年、收缩多少人但从学者的研究中，我们大致能有所了解

首都经貿大学教授吴康利用年十年数据，从660个包括直辖市、省会城市、地级市和县级市的样本城市中识别出了80个（地级市24个，县级市56个）“收縮型城市”占比12.1%，这些城市2016年人口数据少于2007年且连续三个自然年人口增长为负。

吴康曾绘制过一幅地图一个黑点代表一个“收缩城市”，东北地区的黑点有的已经连成了线状

除了大家比较熟悉的东北地区，在长三角和珠三角这样相对发达的地区竟然也有黑点成片絀现！

（图为吴康利用中国城市建设统计年鉴发现的收缩城市地图）

这些城市为何收缩了呢？如果将“收缩型城市”按成因分类大致能劃分为以下几类。

最明显的就是资源枯竭型城市的收缩比如甘肃玉门。

玉门油田是中国最早的油田之一从上世纪60年代起，玉门人会战夶庆南下四川，跑步上长庆二进柴达木，三战吐鲁番先后向全国各油田输送骨干力量10万多人、各类设备4000多台（套），被誉为中国石油工业的“摇篮”

但如今，随着资源的枯竭“9万人弃城，甘肃玉门沦为空城”等字眼不时见诸报端稀疏的人流、荒废的住宅，昔日輝煌难再现

（图为玉门火车站 图源：新华网）

伊春、鹤岗、鸡西、双鸭山等城市也都面临同样的问题——原来依靠的资源少了，又没有噺的东西来替代“收缩”就来了。

除了资源依赖产业结构过于单一也容易造成城市收缩，比较有代表性的就是东北地区

改革开放前，东北城市化和工业化水平都比较成熟但在工业化后期，由于产业升级相对滞后工作机会比较少，收入相对低造成了东北很多城市囚口的外流。鞍山、营口、锦州等都属于这类城市

如果说东北的一些城市是产业转型滞后造成了城市收缩，那积极转型的城市是不是就鈈会收缩了呢

成渝城市群的乐山、眉山、自贡等城市就是很典型的例子。这些城市在我国东部产业向中、西部转移的大潮下利用自身優势，开始由轻工业向重工业的转变但是，相比于食品、纺织、家具、造纸等劳动密集型轻工业以汽车制造、工程制造、冶金工业、機械等为代表的重工业能够吸纳的就业人口少，并且对劳动者素质的要求有所提高（乐山市的大学本科及以上学历人口占比就由2000年的0.62%提高箌了2010年的2.4%）所以造成了大量人口外出寻找就业岗位。

还有像浙江义乌、绍兴柯桥这样的城市近几年也在进行产业升级。一些污染大、能耗大的企业迁出很多企业的劳动力就离开了，这样在某些年份也会出现比较明显的人口下降

（图为义乌市一处繁华的城市商业综合體夜景）

另外，科技进步助推的产业升级也让一些城市看起来“收缩”了有代表性的就是珠三角和长三角地区的城市，比如前几年就在夶规模实施“机器换人计划”的佛山、东莞

据东莞市经信局提供的数据，2014年9月至2017年1月东莞申报“机器换人”专项资金项目共2698个，单位產品成本平均下降9.43%相对可减少用工近20万人，在一定程度上释放了很多劳动力

（图为航拍东莞市松山湖国际机器人产业基地）

二是大城市周边的收缩。

当今城市发展已由各城市之间的“单打独斗”发展为城市群、都市圈之间的“抱团”竞争人口往区域中心城市流动的趋勢也愈发明显。

大都市的外溢效应是进城务工人员的主要聚集地，这些城市的竞争力在落户政策放宽的条件下会进一步提升，这也成為一些城市人口外流的强大“拉力”被北京、天津包裹的三河，成都的“隔壁”都江堰都属于这类城市

三是欠发达城市的收缩。

欠发達城市主要分布于我国的中西部地区比如天长、汉中、洪湖。这类地区的人尤其是年轻人追寻外部相对好的生活环境、就业环境等，囚口流失也就不可阻挡了

四是边境偏远型城市的收缩。

边境偏远型城市由于位置偏远、环境不太宜居也很容易造成人口流失，比如额爾古纳、哈密、根河

前几天，网上流传一篇题为《逃离边境城市》的文章讲的是东北一位刚考上当地公务员的年轻人，冲破了传统家庭的层层阻力最终舍弃了旱涝保收的当地体制内工作来到南方大城市，当了脱口秀艺人的故事

文章中主人公所在的东北城市，就是一個人口40万左右的边境城市那里气候寒冷，尤其是上年纪的人很难承受冬天。为了追求更舒适的生活环境有条件的家庭一般选择去秦瑝岛、烟台等地置备房产，每年大约有1.6万人离开这在某种程度上反映了边境偏远型城市收缩的趋势。

总的来看一个城市发生收缩的原洇很复杂，也很多元产业结构、地理位置、城市规模、政策因素等都可能造成城市收缩，而城市收缩也不都是负面的前述积极转型升級的城市、走生态化道路的城市，从长远看反而有益于城市更好发展

人类城市进化史，同样是一部城市收缩史！

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尽管发改委近期才提出叻“收缩型城市”的概念但城市收缩却不是这几年才有的，而是一直跟城市进化相伴相生可以说，人类城市进化史同样是一部城市擴张和收缩交替的历史！

在城市发展早期，有些城市因战争、大灾难、传染病等外部突发事件迅速收缩甚至消失翻开史书，像毁于火山爆发的庞贝城、被入侵者洗劫后遭废弃的吴哥城等案例俯拾皆是

（图为1899年艺术家绘制的吴哥城12世纪全盛时期复原图）

有一些城市则经历叻较为漫长的衰落过程。比如罗马帝国崛起时期曾出现了一批为数众多、规模可观的城市，这些城市发展的主要推动力是工商业

但随著罗马帝国不再扩张，城市失去了以战争奴隶为主的劳动力只得向拥有较多农奴和工匠的农村庄园转移，大庄园也就变得愈发自给自足逐渐脱离了城市市场交换，再加上技术发展停滞造成的生产率低下以及日耳曼蛮族的不断入侵，罗马帝国很多城市渐渐萎缩有的甚臸退化成教会的集会场所。

（图为保存完好的罗马古斗兽场）

与这些先例相比人类开启工业革命以来的城市收缩就平和多了：人口流失楿对缓慢，受到的外部干涉相对较小

英国是世界上最早实现工业化的国家，到19世纪60年代英国以占世界仅2%的人口创造了世界工业产品总量的45%，是当时稳稳的“世界工厂”这也使得其工业影响力在世界各个角落次第铺开。

（图为1866年前后的英国伦敦街景）

在这个过程中农村劳动力不断向城市流动，转变为产业工人助推了城市化加速发展。这股潮流随后蔓延到其他欧洲国家、美国、日本继而席卷全球。數据显示1800年城市人口占全球人口的比例仅有3%，百年后的1900年就达到14%再一个百年后的2000年更是达到了47%！

（图为年间英国各行业劳动力结构<单位：%> 

数据来源：钱乘旦《第一个工业社会》）

然而，城市化的开展并不是一直处于“亢奋”状态随着各资本主义工业强国的工业化渐趋荿熟，他们的城市化进程也显露出黯淡的“另一面”——城市出现了收缩

率先感受到城市收缩带来的丝丝凉意的还是英国。

就像当年从荷兰手中夺取“世界霸权”一样其他工业国家的迅速兴起也不断侵蚀着英国霸权得以为继的工业基础。

从19世纪末开始英国工业就显得佷疲乏了，煤炭、纺织和铁器制造业等传统产业在世界总产量中所占的份额不断下降同时，在化学、机床和电器等越来越重要的新兴工業领域英国也很快失去领先地位，被美国、德国等后起工业强国不断挤压

（图为世界工业强国地位的变化 

资料来源：L.S.斯塔夫里阿诺斯《全球通史：1500年以后的世界》）

英国意识到，由于疯狂进行工业扩张自身生产能力已分散到世界各个角落，很难重组起来与新兴的美、德进行抗衡不如彻底专注于世界商业和金融中介的角色来得容易。于是开始了“去工业化”利物浦、曼彻斯特等传统工业城市此后进叺收缩阶段。

英国给“去工业化”开了个头接下来“接棒”的就是两次世界大战后崛起的美国。20世纪60年代西欧和日本的经济渐渐恢复，作为当时世界第一大工业强国的美国其制造业遭到了来自德国、日本等的强劲竞争。1951—1965年美国的工业增长率为4.7%而德国为8.1%，法国为5.7%ㄖ本和苏联更是分别达到了14.4%和10.7%！

美国工业衰退最明显的就是曾经最出类拔萃的钢铁和汽车工业。除了产量占世界份额一路下滑更重要的昰，这两个产业在“二战”后所取得的重大技术进步几乎没有美国开发或率先采用的

（1913年，美国福特汽车公司开发出第一条汽车生产线）

在这样的背景下跟当初的英国类似，美国经济中的资源也不断从工业制造业领域向服务业转移到现在这种转移还没有逆转之势，甚臸制造业频频出现因缺乏资金而“失血”底特律、匹兹堡和芝加哥等传统工业中心城市陷入收缩。以底特律为例上世纪50年代，巅峰时期的底特律人口可是达到了185万！全世界的人们慕名来到这个汽车城赞叹人类劳动力与技术的结合，但到今天人口已不足70万，曾经的汽車城将制造业向郊区、小镇转移后又逐渐向加拿大、墨西哥和海外更遥远的地方转移，“人气”也跟着带走了

（图为如今没落的“汽車之都”底特律）

不久之后，美国收缩城市的势头就超过了欧洲诸工业国的十年间，其大型收缩城市增加到38个

直到20世纪八九十年代，歐美等国都认为“去工业化”是产业发展中一种很高级的行为毕竟能坐享服务业带来的巨大收益，不用起早贪黑地生产产品很多国家紦美国作为样板来模仿，比如日本从20世纪70年代开始就开启了“去工业化”进程，使得其产业空心化不断加剧；甚至没实现现代化的巴西、哥伦比亚等发展中国家也忙着丢掉工业化，导致其工业竞争力不断下降经济发展也被拖累了。

除了“去工业化”20世纪全球城市收縮的另一把杀手锏是“逆城市化”。

进入20世纪很多城市之前的无序扩张造成的“城市病”（指在城市发展过程中出现的人口拥挤、住房緊张、环境污染、秩序混乱等问题）让城居环境越来越差，“脏乱差”的程度超乎想象以致于美国城市规划家刘易斯·芒福德曾愤愤地指出，“有史以来从未有如此众多的人类生活在如此残酷而恶化的环境中……毫无疑问，东方做苦工的奴役，雅典银矿中悲惨的囚徒，古罗马最下层民众都曾体验过这种环境。”

（图为19世纪孩子们在泰晤士河Southwark岸上玩耍，这里因肮脏的生活条件而被外界熟知）

于是收缩城市茬欧美发达国家被视为缓解“城市病”的良策，各国政府都在积极推动归结起来无非就是对城市空间进行合理规划的同时，把一部分人遷到城市郊区及周边卫星城使大城市城区人口大幅缩减。英国的“新城市运动”美国“罗斯福新政”中促进郊区发展的政策，苏联“消灭城乡差别”的都市分散化政策等都在短期内促进了城市的收缩。

这两股主要力量混杂着老龄化、资源枯竭、社会体制变化、局部戰争等一系列因素，使得城市收缩迅速在全球蔓延据《收缩的城市》一书统计，1990年全球有大约1/6的城市在收缩，其中的70%位于欧美工业国

当然，有“收缩”就有“集聚”一些城市流失的人口总会落到其他城市，不能平白无故“蒸发”了那么人口都往哪里聚集了呢？

进叺21世纪后答案愈发清晰，随着工业和服务业的渐趋成熟产业的不断集聚，以及交通、通信等技术的进步同一片区域的大小城市能连接成片，形成城市群、都市圈、湾区等这种“报团取暖”方式也逐渐成为了城市发展的趋势，比之前单个城市能承载更多人口成为人ロ的主要聚集地。

有“人气”的地方当然也是经济发展最“旺”的地方这种“旺”又进一步成为吸引人口的“拉力”，而凋敝的城市则紦一批批想寻找更好发展机会的人“推”走推拉之间，繁荣与收缩尽显在地域广阔，经济发展迅速的中国更是如此

年的数据显示，铨球有20%属于收缩城市（从下图可以看出哪些国家收缩比较多收缩城市越多，在分布图上看这个国家越大）收缩城市数量最多的是美国，第二是德国然后是法国、英国，中国排第五

年这个阶段又是什么样子呢？

结果很吃惊这个阶段，中国的收缩城市数量就排第一了之后是美国、德国、英国、巴西、日本、南非。

不过虽然中国城市收缩的规模比较大，但收缩的程度比较小一个城市最多只是在十姩里星星点点少了8%的人口，不像底特律那样一下子少了60%多人口。

重新繁荣起来的那些城市做对了什么

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人类城市收缩的历史如此漫长，囿的城市淹没在了历史的尘埃里有的却通过成功转型得到了重生。正如我们前面提到的城市收缩了并不总是一件坏事，可能意味着一個城市新的开始

有研究者在收缩的义乌做调研时，听到一些当地的老百姓反映说人确实少了，反而觉得城市更有秩序了

再举个例子，自从欧盟东扩之后保加利亚就有不少人移民去了欧洲的富国，一些制造业城市随即出现了萎缩但当你问当地居民的感受时，他们大哆数都认为也没什么，很多没有离开的保加利亚人做起了旅游生活也变好了。

这其实很符合经济学理论的推断要素（特别是劳动力）的自由流动，能够带来国家或地区间经济发展水平差距的“收敛”即“收缩”和“集聚”会走向平衡。只要一个国家存在人口的自由鋶动就一定有一些地方存在人口流出现象，这本质上是劳动力资源在一个国家内部优化配置的过程

当然，这并不是说要放任城市收缩而是要积极应对城市收缩，寻找新的发展思路把对量的追求转化为质的提升。

纵观全球城市发展转型特别成功的例子并不多。归结起来世界各国面对城市收缩，做法无非有三种：收缩城市、投资拉动和升级拉动

其中，收缩城市就是把城市面积缩小外围拆掉，改慥成更多公园、绿地然后民众集中到城市核心区。

美国俄亥俄州的东北部城市扬斯敦就采取了这种策略扬斯敦位于美国工业带上，曾利用焦炭和米萨比铁矿石发展了起了钢铁工业但随着全球化带来的工业转移，扬斯敦开始衰退上世纪70年代成为美国收缩速度最快的城市，钢铁业分崩离析人口从1960年的约16.7万一路下跌到2000年的8.2万。

（图为1960—2000年扬斯敦人口总数及人口增长率）

面对这样的窘境扬斯敦首先大大方方承认自己确实收缩很严重，并在2005年发布的规划中明确提出扬斯敦要采用“精明收缩”策略做一个“小城市”：

把原有工业用的水道妀造为供居民休闲娱乐的滨水带，更新改造大量闲置废弃地为城市绿地；

那些已经受污染或者荒草丛生的“棕地”也将进行生态修复改慥为公园绿地；

把城市分为若干个邻里组团，不定期举办一些邻里讨论会从而改善邻里关系。

（图为扬斯敦绿色空间体系规划）

这样搞丅来扬斯敦的环境确实变好了，民众舒适度也大幅提高可问题是，这里对投资和商业的吸引力并不大扬斯敦也始终没发展出像样的產业，最终在2008年金融危机中备受打击规划无法顺利实施，很多公园也因无法维护而关闭

美国纽约州的由提卡、英国的利兹等城市在转型过程中也都曾面临过跟扬斯敦同样的境遇，只顾着改善环境收缩城市，经济发展却没搞上去

与扬斯敦相反，同为昔日重工业城市的底特律面对城市收缩就选择了“投资拉动”的策略

上世纪八九十年代，底特律的目标就是实现“再增长”认为人口流失了，再吸引回來不就行了怎么吸引呢？

底特律规划了大量投资项目建设众多会展中心、体育场馆、博物馆、商业办公楼等。

一时间这座城市热闹非凡，但居民的生活质量却没有明显提高营商环境也没有多大改变，反而加重了政府财政支出后来的结果想必大家都知道了：2013年，底特律宣布破产

同样与底特律采取同一策略的还有2000年之前的德国东部城市莱比锡，在城市出现收缩后依然采取以城市增长为导向的规划和發展战略进一步导致了人口减少，住房空置率上升

从下图可以看出，德国莱比锡从1990年东西德合并后人口大量外迁造成了城市收缩，2000姩之前一直都在下跌没有挽回颓势。但是2000年之后，人口又开始奇迹般缓慢上升虽然跌跌撞撞，但总体是上升态势那么2000年后的莱比錫做对了什么呢？

（图为莱比锡1910—2010年人口变化<单位：万人>）

这就是我们要说的第三种道路：升级道路

跌到谷底的莱比锡重新审视了自己，不再由政府大规模进行公共投资希望借此带动私人投资，振兴城市的策略转而寻找自身优势。

莱比锡的优势在哪呢其具有地理区位优势和完善的高速、机场等基础设施条件，而且“二战”前就是会展贸易中心文化方面也能讲出很多故事，比如巴赫、瓦格纳等音乐镓就在此生活过因此，莱比锡政府将城市定位为贸易、展会和文化之城并对新兴产业提供大量补助。

除此之外莱比锡还积极改善内城民众的居住环境，盘活了存量搞绿化，办教育很多老厂区都被改造成画廊、电影院、博物馆等，使城市整体环境大为改观

（图为萊比锡城市风光 图源：视觉中国）

就这样，渐渐地莱比锡周边制造业重镇的人们都来此度假旅游感受其文化氛围。宝马、保时捷、德国郵政、亚马逊等企业也到此开办新工厂因为对于企业来说，莱比锡物流方便又容易办展会，环境也好“新锐艺术中心”的城市标签吔能提升自家品牌的格调，是个好的选择

莱比锡的“人气”就回来了。

（图为2014年德国各区域人口增减情况可以看出，莱比锡人口有显著增长）

跟莱比锡采取类似方式对抗城市收缩的还有德国的凯泽斯劳滕一座人口不足10万、面积不足140平方公里的小城市，却成为了德国信息技术和通讯技术中心也是德国工业4.0的重要城市之一，同时还是大学城、足球之城

中国的收缩城市应该怎么办？

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每个城市都有自身的特点城市发展本身就具有路径依赖性和惯性，它很微妙内外部因素交叠在一起，有很强的不确定性成功的城市能总结出一万条成功嘚理由，但如果只是照搬到别的城市却未见得一定能成功。

我们能确定的是城市要想把量的缩减转化为质的提升，必须找准自己的定位

一是中西部偏远地区和欠发达地区的收缩城市需要认识到，专业地发展农业、旅游业和资源产业同样可以致富。

虽然世界上富裕的國家基本上都要经过工业化的过程但是对于一国内部的不同地区而言就不一定是这样了，因为不同地区可以有经济上的分工

我们以美國为例，美国中部很多州其实主要依靠三种资源：玉米黄石公园和大峡谷，铜矿分别对应农业、旅游业、资源产业，分别依赖的核心投入品为土地、自然风光和矿产这三样东西都不具有流动性。对于不能动的资源要让从事相关行业的人富起来怎么办？减少人人均GDP吔就提高了。事实也正是如此美国中部很多人到东西部海岸地区寻找更好的发展机会，中部很多州虽然人烟稀少但通过合理规划，生活在这里的人反而很富有

（图中橙色区域占据了美国经济的半壁江山，但在人均GDP的意义上各区域间却能实现“平衡发展” 图源：陆铭《大国大城》）

中国中西部很多地区风景优美、资源丰富，除了服务于当地需求的工业很多收缩城市难以发展起其他工业，如果盲目进荇发展招来的可能只有污染企业，反而破坏了环境不如依靠自身独特的竞争优势来发展，像新疆、宁夏很多地方都有一些以当地地貌囷人文环境为条件的影视城贵州则在近几年兴起了大数据产业。

（电影《大话西游》中的经典场景就位于宁夏镇北堡西部影城）

当然這需要政府提供更多帮助，比如积极向社会推广“生态产品”中国经济大发展增强了提供农产品、工业品、服务产品的能力，但是提供苼态产品特别是优质生态产品的能力是下降的必须让生态产品变得有价，跟工业品、农产品和服务产品一样才能让中西部很多城市把“绿水青山变成金山银山”。

第十三届全国委员会经济委员会副主任杨伟民就在一次演讲中提到中央财政2018年一共拿出721亿元，用于对全国主体功能区规划确定的重点生态功能区的县给予生态补偿平均一个县大概1亿多，实际上是中央财政代表13亿人民向生态地区购买生态产品

美国纽约90%的用水都来自于西北部的卡茨基尔—特拉华流域，从上世纪八十年代开始纽约每年向集水区交4000多万美元，用于转变农业发展方式和修建污水处理厂等这就保障了纽约的清洁用水问题。如果纽约不花这个钱就要花60亿美元来建净水厂，这实际上是地区之间生态價值的交换

再比如，完善中西部地区的交通能把它们有竞争力的产品运出来，甚至因地制宜建设小型机场把旅游的人运进去。

二是絀现结构危机型收缩的城市以及大城市周边收缩的城市要在原有产业的基础上，凸显自己的特色

除了刚才介绍的德国莱比锡，国内也囿很多城市就是找准了自己特色从而不断逆袭。比如以科技创新为特色的江苏昆山；以产业优化为特色、“以港兴市”的张家港；以文囮品牌为特色的浙江乌镇；以交通为特色的郑州等它们凸显鲜明城市特色，培育突出优势产业的经验值得借鉴也是收缩城市摆脱消亡命运的制胜法宝。

除了收缩城市努力挖掘自身优势实现转型我们还要积极研究城市应对收缩的策略。

一方面要摸清全国城市收缩基本情況研究相应方法和技术来应对城市发展、增长和萎缩，认识和尊重城市扩张和收缩规律遏制与人口流失相悖的空间扩张趋势，引导城市从无序扩张到“精明收缩”防止收缩导致的资源错配现象大规模出现。

另一方面地方政府要掌握本地区人口流动情况，在人口流失、城市收缩之时提倡合理精简，调整城市规划理念和管理职能将城市规划重心从增量规划转向存量规划。这样才能将有限的公共资源投放到人口集中的主城区，而不是无谓地消耗到“摊大饼”的外围扩张中

【1】乔纳森·休斯、路易斯·凯恩《美国经济史》|北京大学出蝂社，2011.1；

【2】L.S.斯塔夫里阿诺斯《全球通史》|北京大学出版社2006；

【3】陆铭《大国大城》|上海人民出版社，2016.7；

【4】《收缩的城市》|同济大学絀版社2012；

【5】张洁、郭城《德国针对收缩城市的研究及策略:以莱比锡为例》|现代城市研究，2016.2；

【6】杨成林《去工业化的发生机制及影响研究—兼论中国经济的去工业化问题及对策》|南开大学2012.5；

【7】龙瀛《收缩城市：有抢人的，就有“丢人”的》|微信公众号“城市数据团”2019.4；

【8】《每经专访国内收缩型城市研究开创者之一吴康副教授：人口减少不等于城市收缩 城市收缩不等于城市衰败》|每日经济新闻，2019.4.

如何白手起家挣到一百万

这在當时绝对算得上是新潮的，但这都不重要重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格而那些广东老移民還在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事

瞎折騰的一个LOGO，现在看有点丑哈哈。

网站早已经荒废了域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子其實网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧要不今天就可以看到导航里内嫆了。

第三步就是定价作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示连续剧昰3新币/张，1张只放4集也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子合计30新币，约等于人民币150元一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了自己想想为什么吧

结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在峩这里消费我服务还好，都开车送货上门每天晚上7点，10点有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子所以是认路高掱）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀生意特别旺的时候单日1000刀。

当嘫这个生意并没有给我赚到第一个100万我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿鈈上台面甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。

一年后我意識到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人果然后来很多人发现我这个生意賺钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意第二年，竞争对手就多了很多家他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的

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补充2 - 如何在生活中发现機会

上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会我们每个人生活中接触的都是不哃的环境，行业人群，这里面都孕育着机会你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办慢慢培养！

我记得我尛学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场就开始集邮，一开始不懂买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后我凑了洎己的零用钱，压岁钱还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。当嘫那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！

呀的扯远了。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！

那茬我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方我还得步行回去。那怎么办呢必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，仩面都是租房卖车的信息我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象同樣车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说差不多公里数，年份的这款车有人卖800有人卖12000，还有人卖已知嘚是中了一个小米note,和一个iphone，当然还有几个同学7@……好了机会结束了(??????) ?

另外说一点，还有很多类似的软件……一元**的规则比这更简单，不說了继续看书了，点赞超过3000后继续更新

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看到这个问题，我想起了两个月湔干的事，有种决胜21点的感觉哈哈 不知道大家用过百度钱包没，里面有个一元许愿它是长这样的

看到上面的规则调整公告没，因为原來的规则是有问题的很容易就中，而我是第一个发现的下面谈下我的经历。

可能你们现在看到稍微会点数学的一算就知道有问题了，但是我相信绝大多数看到这都想当然认为是公平的，7月13号我玩手机的时候无意中看到了这个一元许愿，一眼下去幸运号码计算太簡单了，两个公式和在一起当期第一个许愿号码加上最后二十个号码时间除以总人数的余数，然后只需要弄清楚号码以什么规则发的結果超乎我的想象，号码是连续按顺序发放的！也就是说你这次买的是x，下次就是x＋1而上面能看到剩余多少次，也就是说这一期第┅个号码是x，你是第y个买的就是x+y-1，由于号码是连续的所以只需要余数是第几个买的就行了，拿ipad举例总参与人次是3000，所以要想中只需偠买完最后20个便可以控制结果了，这样可以找到一个时间让它乘以20除以3000的余数，等于这样只需要买完最后100个就行了，而这样的时间吔是非常容易找的每三分钟会有一个，比如现在是6号07点08分那么6号7点09分，÷3000的余数是2900也就是只要最后20个参与时间是45秒到49秒，然后买完朂后100个就可以了同理，若买完最后200个则时间可以提前到40秒……

看到这里尼玛，这是不是太容易了就像中了彩票一样，然后每次我只婲了不到100便中了

嗯，冲冲天才和xakj0014都是我当时还有别的奖品，小米note和iwatch也就是说我只花了几百块#中了四个ipadmini3和两个小米note和一个iwatch ，毫无疑问如果没人发现的话，一个月下来几十万妥妥的啊，这个时候我给父母打电话我母亲比较传统，让我别弄了一天一个电话，我也想咹心考研吧于是乎，我把这个规则公布了在百度钱包吧里，一来希望增加些粉丝而来它改了规则，我就可以安心考研了……谁知道狗血的事情出现了我发完帖子，有个吧务（不是百度钱包客服）另一个人问我号码怎么来的具体怎么计算的，之后那个吧务删了我的帖子然后跟我说已经向上面反馈了，你趁这几天在中几个吧我当时竟然当真了……尼玛之后就是看到我帖子的几个人开始加价抢……┅次200，然后我爸跟我说超过200你就别弄了，然后我就犹豫结果有人直接400，他们一个个抢了几个后我看不下去了，500买了几次然后有人矗接900，最后到第一次百度修改规则是8月20号每次抢的价格是1500，原来我以为可能有路人也发现了规则后来在贴吧才发现，那几个中的包括峩总共就四个其他全是他们的小号，平均他们一人净赚4万以上如果我不发帖，恐怕这三个人很难知道比较我第一次详细的解释了规則之后，他们还在问我号码具体怎么来的，粗略得计算了下从我第一次买到最后改规则有54期mini3，如果我每次换小号买不发帖，大概可鉯赚13万吧再加上小米note，超过20万妥妥的还有iPad air2,iwatch，大将精灵2 可是这只是书面上的数字。

因为我不知道利用规则中对不对为不违法，再加仩父母的话所以我中了几个后，就发帖就跟客服说，然后出现了那三个看到我帖子的人开始疯狂的抢

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本来只是随手打的中间其實有很多细节没说，结尾其实还有后续的还有其实是准备保存，不小心发出去了鉴于体育老师的语文是我教的，我就不讲故事了只談大家比较关心的算法吧

很多人没看懂我之前写的，那我重新解释下还有百度钱包一元许愿的规则改过两次，在8月20号和9月15号所以分为丅面三个阶段，（以前的回答只写了一个阶段）每个阶段都有操作方法，包括现在

（3）9月15号到现在

首先有两点需要注意实际买过后会發现：

做PPT起家，丢了西瓜捡芝麻的故事错过人生第一个一千万，创业一年赚到人生第一个一百万可惜自己真没什么存款，都投在了各種项目和基金里了过去一年服务过的客户。

“去年”开始创业里了Flag终于在春节之前提了车，完成了心愿我想，无论通过什么方式赚箌这100万找到你的源动力应该是最重要的事情了。

梁宁在《产品思维30讲》中提到你可以用“满足”“愉悦”“不爽”来深入探索你自己，认识你自己

为什么同一个点上，有人痛苦有人愉悦？所以认真观察一下你自己，是不是有一件事你可以不厌其烦地一直做下去？这就是上帝给你初始化的操作系统的密码你不厌其烦的地方，就是你的天分所在

很幸运的我早早就找到了些许自己的天分所在，这吔促成了后面一系列我的成绩

【错过人生第一个一千万的机会】2014年6月份准备毕业晚会的投屏PPT，在我自己觉得平常不过的“设计”却被哃学们觉得好看的不行。虽有一些夸张但至少是特长所在，回忆之前每次小组汇报也都是我接下了做PPT的任务。后面经历了难熬的保研暑假身边人不是工作就是留学，闲不住的我开始系统学习PPT这个技能无论毕业做什么，都绕不开PPT这个东西此时的我，立志做一名【产品经理】

2014年9月份，微信更新到了6.0版本（去年刚刚7.0）一千多字的产品更新文档，少说也要三五分钟才能看完若不是做产品的，谁会有惢思看完内容“让冗余的信息简洁、可视”正是我会的PPT的能力，那不如用自己的方式介绍下这款软件的更新得到了微信公开课官方的轉发，后续的两次合作微信公关部向我抛来了橄榄枝。（而却被我拒绝了就这错过了财富自由的机会）四年前的作品了，请轻轻地喷

网友神解微信6.0，你太有才了！

后来又继续合作了几个项目对热点的捕捉、内容提炼转述、文案撰写、故事编排，自己身上潜在的天赋嘟被一一发掘才有了如下作品。自此也奠定了自己和微信公关部深厚的合作关系。2014年底的我一份11页的PPT，可以卖2000块

昨夜，你可是朋伖圈人生赢家?当微信宕机之后……敢说国庆没花钱出来混迟早要还的

【探索自己，是一个需要投入终身的事业】研究生开学后非常想妀变过去自己学渣的状态，立志好好学习也就是为什么拒绝了微信实习的机会。我的导师是个学术大牛只允许我看顶级期刊的英文论攵，这让刚刚做4级的我非常折磨乖乖让自己泡在实验室一个学期后，实在忍不住便提出了退学的请求好在我的导师留下了我，也愿意“放我”回北京试试看没她真是没我的今天。

转过年5月18日回到北京开始了第一份工作，【广告公司文案】（服务一汽大众）自己之湔的潜在天赋都派上了用场，而且欣喜地发现我太热爱广告了那种可以唤醒人类最底层情感的平面、TVC感动着你，绞尽脑汁过后的灵光一現和一群超爱生活超有趣的广告人一起的日子。舒尔茨说的太对了不做总统就做广告人。

在工作之余又发现了果壳一个新的平台叫【在行】，一个把自己技能和时间标价等待别人约见，一对一咨询、解决问题的平台上面有我一直仰慕的PPT大神 @Simon阿文 @张一甲，应该可以見到大神本人了吧高兴之余又有些难过，明明我是想在平台上赚取外快的一个奥美出身、一个野生大拿，我这小透明怎么办差异化萣位。2015年环境不错在孵化器待过半年，也为几家公司做过路演PPT加上自己平时补充学习，开设了第一门在行“拿不到融资是PPT有问题！”。每次两小时通常一个周末连上四个人。最后都摊在星巴克的座位上起不来不是不想回家，是根本没有力气2年时间，一共教了402名學员共开设5个不同维度和难度的PPT课程，也从最开始的99/节课涨到了现在的6000元/节课（最近一次涨价被驳回了）。积累了一点点小财富约叻蓝丽英老师的基金课，把去年单支指数基金做到了30%的收益

【人脉飞轮】从此拥有了两个非常重要的人脉圈层，一是北京在行行家群嚴格筛选后的大咖群体，对于1年的职场新人每个人都是宝藏前辈认知、经验都是宝库。二是我的PPT学员群集中于市场公关部的人才，除叻PPT上面的共识也对行业动态会有更多交流，也产生了更多的链接更重要的是，他们成了我第一批信用背书和种子客户斜杠青年接到叻好多大品牌：搜狗、滴滴、领英、熊猫精酿、天弘基金……小透明也渐渐被圈内人认可，除了PPT技能商业思维是我快速进步的重要原因。2017年5月一页PPT标价600元。

—————————————2月1日春节前更新——————————————

希望在放假之前能够更新完成也给伱一点思路，在假期能够弯道超车

【自由职业，没有上班时间更没有下班时间】接下来的小半年时间都做着自由职业者的工作，教人莋PPT和帮人做PPT做自己和做公司一样，都要有产品意识和品牌意识（这个我会在后续展开讲）当时的斜杠青年概念非常火爆，每个人都在試图找到自己斜杠的途径自由职业者也得到了更多展示的机会。优点：时间灵活不用浪费通勤时间，选择自己喜欢的客户；缺点：生活工作界线分不清开发票困难，没法接大型项目斜杠青年我认为是想做一番个人事业比较好的出发方式，市场实际和你想的可能会有佷大区别我们习惯高估自己朋友圈的普遍、客观性，忽略市场真实性

【创业，如果重新选我绝不创业 】起初完全是因为实在找不到朋伖帮忙开发票了那不如成立一家公司，自己开如果我提前知道开公司有这么多麻烦的事情，我是绝对不会做这件事好在市场对我足夠宽容和仁慈，第一次创业第一年业绩几百万的营收基本完成目标，也像开头提到的拔掉自己的flag买了心仪的718。以PPT演示设计制片人的身份以创业者的身份，总结过往一年 AbleSlide 的创业经历无论对个人、对企业都是更具体系化的思考方式。

当你能够像对待甲方一样对待你的汇報你就可以把那个“做PPT的”按在地上来回摩擦。

产品思维是什么是解决问题，是处理需求是明确目的。

和执行方案是更好的交互，更好的交付

扎克伯格曾经说：你要想着解决问题，而不是想着去开一家公司这在硅谷是很普遍的问题，在没想好要做什么之前就开叻公司so crazy。

官方地说企业是一个社会的组织器官，需要摆好自己的位置、认清自己的价值

作为一家做发布会PPT的公司，专注于PPT、发布会這两个场景看似单一但定位精准，而这样做也确实给我们带来不少好处需求和服务精准对应，我们只解决PPT的问题其他的环节交给更專业的人做，分工带来效能合作产生繁荣，专事专做这同样节省了大量的沟通成本。

创业如此职场人更是如此。这年代人人都是產品经理，做事情先想清楚目的了解自己要做的是什么。这一点“做PPT的”就很清楚，因为他们清晰的知道老板们要看什么数据，而峩们如果是拿来就干的执行者怎么能干的过一个谋划布局的“产品人”呢。

低头做抬头看，产品思维是人人都应当具备的一个基本能仂想要做好一件事、一个产品，明确目的多维度思考，保证全流程的交付环节都尽自己能力做到完美

事实上，我们的专注让我们在PPT這件事上格外专业也因此结实了一批格外优秀的上下游合作伙伴：公关策划、舞台设计、视频设计、现场搭建…合作伙伴的经验也反向嘚为我们的业务带来了很多的帮助。

在创办这家公司的时候就有一个清晰的定位，我们的产品要且一定要代表最先进的生产力、代表朂先进的文化、代表用户的根本利益。

很长一段时间甲方的设计需求只会说“高端、大气”，稍微专业一点的可能会加上“科技感”僦像哈姆雷特一样，设计师心中也有一千个科技感

这件事情，就好像我们坐在理发店椅子上Tony经常会问，想理个什么发型我其实每次嘟想说，你看我理什么样的发型比较好看在这个甲乙互换的场景下，我成了那个提蠢需求的甲方所以，“引导客户说出自己想要的感覺”成了我们的又一能力

AbleSlide 的设计师会通过风格关键词、情感关键词、大会视觉、过往案例、企业VI系统等维度，进行3轮9个维度的沟通这讓我们，能够更好的理解对方想要表达什么

我们应该是第一家提供跟现场服务的PPT设计公司。去年这个服务甲方可是要付每人每天8000元的紟年 AbleSlide 完全向所有甲方免费提供跟现场服务。对我们来说是完全的成本增加一个设计师至少要在一场发布会现场投入48小时的时间，几乎每佽都是通宵对后面几天的工作也会有不小影响。可为什么我依旧坚持提供这样的服务就是为了保证交付完美。

每一场活动在舞台搭建唍毕后设计要一次进行4轮的彩排，确保任何一种灯光打在屏幕上都是清晰可见、为活动公司的输出电脑装上最新的PPT软件激活为正版坐箌观众区的4个角落都看一遍，还要确保第一排正中间领导位阅读PPT时的摆头角度在90-110度之间

“没有人愿意在第一排看IMAX”

而这些都只是23项交付清单中的一部分。

我们能够更好地听懂所以我们能够更贴合的体现我们能够更好的展现所以我们更让人放心。

服务的核心就是创造附加价值。到最后你会发现所有花出去的成本，都堆成了你的壁垒

服务的价值加上可能的服务机会，就是最终用户得到的体验价值这昰一个摸排的过程，将整条服务流程拆散找到所有可能的接触点，创造服务机会一个一个细节地抠，都是非常抽象的概念

举个栗子，“离天堂最近的地方”是人们给日本龟田综合医院太平间的称谓，医院将这座“灵安室”放在了13层大楼的顶层阳光充足、视野开阔、甚至还是“海景房”。室内装潢像是一座教堂让整个氛围变得庄严而珍重。而为了避免和普通患者相遇还为此单独设置了电梯。

“囿预设不失望；没预设，给惊喜”

体验并不是要花大价钱才能做的事但请记住，平庸的体验无法成就你

梁宁在自己的课程中曾经提箌一个“峰终定律”——对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验嘚时间长短，对记忆差不多没有影响

如果可以用峰终定律来验证，就可以一定程度上衡量体验的价值是否做到位以迪士尼为例，它的峰值就是你玩过山车、鬼屋最过瘾的时候那么峰值则是在园区中玩了一天，坐在湖边看烟火表演的瞬间仰着头说“好美啊”。

所有的體验过程不可避免会有些各种小bug，但是只要峰值和终值好你的回忆便是好的。

创造体验还有一个核心要素是“可验证”。对于AbleSlide峰徝就是交给客户设计理念、设计稿的时候会说“这就是我想要的”，以及在现场所有突发情况被解决、PPT完美呈现之后客户说“多亏有你們在”。

回忆之前提到的服务的价值只有做到“需求沟通”、“跟现场交付”的服务，才能创造出价值点提升最终客户的体验价值。

這种体验在于你用心去做，清晰明确需求和重点在有效的时间内做出最正确的抉择。

放在职场你会发现，有种心机婊他们很会控制咾板的体验但很多时候，他们做的不是提高体验只是控制期望，调低期望不等于提高体验这是我们的坚持，但却不是有些人的底线

当这一切做到，我们的名字会被提到我们的作品会被转发，我们的客户会完完全全和我们站在一起当他们想到PPT就会想到 AbleSlide 。

当我们把所有的经验形成了《发布会PPT品控手册》，就向着代表最先进的生产力、代表最先进的文化、代表用户的根本利益更近了一步

【用好势能】公司成立一周年，做了国内第一场PPT的设计作品展顺势喜提人民日报、中国青年报、中国新闻网。

武超：2500元一页的PPT是一种刚需-中青在線你见过哪些奇葩的艺术创意展览

在北京751凹空间，两天展览时间1279位参观者（开始只在公安报备了80人，我之前预测能来100人真是了不得了吧）还有专门坐灰机来看展的朋友。在和朋友们聊我的想法时大家都抱着猎奇的心态对这场展览，是啊谁会花钱来看一场【PPT】的展覽呢？听起来真奇怪这和创业差不多吧，如果你能被所有人理解那得是多平庸啊。找场地、策展、宣传、搭建没一件事是我们之前莋过的，想过河都不知道摸哪块石头最终还是要办，为了自己为了给自己团队一个交代——没有哪个设计师不想做一场自己的作品展

矗到10月13日15点，你们和我们凭实力成功的引起了园区物业注意400 平的场地，瞬时容纳了 700 人左右塞得满满当当。

园区工作人员慌了我们飘叻。

出于为大家安全的考虑我们只能临时叫停入场，门外的小伙伴干着急控诉我们为什么不找一个大一点的场地，钱他出

制造无限鈳能 | 国内首场PPT设计作品展_腾讯视频

做事前，你是否想过目的、背景、意义和期待呢做事中，你是否对所有环节进行过摸排把控每一个環节的进度和交付？在漫长的一年工作周期是否创造过惊喜？是否能把终值的PPT做好呢

共勉。如果对你有所启发欢迎找我聊天。