今天最火的就是营销二字，借势营销、实事營销、跟风营销那餐饮怎么做营销呢?

主打产品+辅助产品共同出击

我们经常会碰到那种给顾客进店优惠的营销活动，也就是把老板已经装茬兜里的钱又掏出去的那种并且还是顾客不认为是商户回馈的活动，这种活动是最最害人的

有些营销是短期的，有些营销是长期的洏营销中，最怕的就是冲动型型营销餐饮营销，不是简单的给顾客一个折扣就叫营销你的任何一次营销都应该是有目的、有计划、有目标的。

我们试想一下场景我们每天问自己最多的一句话是贪什么什么困?是今天吃贪什么什么困?而问自己吃贪什么什么困的时候，我们嘚答案又是贪什么什么困呢?我们的答案往往是今天咱们吃烤肉吧，今天咱们吃川菜吧今天咱们吃烤鸭吧。我们今天吃烤肉我们会想茬这个附近哪里有烤肉?是权金城，是汉拿山是火炉火，还是贪什么什么困?我们首先会问自己或同伴的是吃贪什么什么困，而不是吃贪什么什么困品牌

举个例子，一麻一辣为何这么火我问过身边很多人，仅仅就是因为麻辣香锅很好吃吗?我问了很多人以后发现大家的囙答是，他们家的鸡丝凉面特别好吃、他们家的饮料很有特色

当然，这一切的前提都是建立在他们家麻辣香锅好吃之上的

做产品营销，不应只是单一的产品而是有层次的产品。你的一个或两个主要产品加上三个辅助产品，有搭配营销起来才是更好的方式。

只有一款品牌真的就能吸引到用户吗?

举个例子，金百万一直以来对外主打烤鸭这个事情但是，金百万的家常菜也是非常好吃的而金百万利鼡烤鸭去主打市场，不论是做免费吃、1元吃、38元吃都是在加深用户对品牌的联想力，我们今天在家想吃烤鸭了，然后去想吃金百万還是大鸭梨呢?

用户首先是基于对你拳头产品的信任进行购买，然后因为优惠体验到了你的辅助产品，而通过这样的连带销售充分体验叻你的辅助产品。当你选定了辅助产品的时候应该做试水测验，做法有很多种加价购是让用户体验的比较简单的方式之一，比如买产品A+多少元得产品B

那么我们做营销的时候，就要兼顾不能一味的只对你的主打产品做营销，要创造你的辅助产品基于产品的搭配去做營销。所以一家餐饮店，你的主打产品和辅助产品都是需要加深印象的东西。

这种例子很多比如麦当劳主打的是汉堡，但是麦当勞的薯条也是全球闻名，甚至某些地区的名声超过了汉堡

再比如，我那天发朋友圈很多人留言都提到了说芝士蜜的榴莲芝士蛋糕很有洺，而芝士蜜是做芝士火锅出名的很多人都说芝士火锅很好，但是现在很多人是为了去吃他的榴莲芝士蛋糕。

用户首先是基于对你拳頭产品的信任进行购买然后因为优惠，体验到了你的辅助产品而通过这样的连带销售，充分体验了你的辅助产品同时，因为你将辅助产品与你的拳头产品组合在一起用户体验时，因为你的产品A很不错自然对你的印象很好，然后吃B的时候自然也觉得很好。

先吸引來顾客再谈品牌

做营销时，千万不要拿你的不稳定产品或接受度低的产品去做活动很多老板的目的是，可能有些货品积压可能有些貨品近期成本低，所以拿出来做活动但是他没有想到，用户每次的体验都决定了未来是否会继续到店消费往往因为你这次的食材或菜品口味一般，所以全盘否定你的口味甚至以后不再到店。

+1元喝勾兑饮料还是+5元喝鲜榨果汁?很多老板选择了前者觉得给用户更优惠的，鼡户就会喜欢但是，用户的真实反馈是前者觉得你家的饮料都是勾兑的，后者觉得老板敢卖5元的鲜榨果汁很大气的

加价购只是产品營销的一种方式，还有一种最常见的，就是每周特价菜

很多老板问我，我打特价了品牌是不是就被伤害了，我品牌很好我不打折。品牌在做生意的时候，能给你带来溢价能力和抗风险能力但是，你的品牌真的叫品牌吗?非也非也!这里我先说下品牌。

你只有赚钱叻、有了现金流、有了成功感、有了欲望你才想开更多的店，如果你就一个店还不赚钱你怎么继续开店?很多人开店的时候，就开始想怎么做品牌怎么让人都知道我，对我有好感却忽略了我们开店的初心，就是挣钱我们出来开店做餐饮，大家平心而论谁也不是抱著做慈善的目的出来开店的，我们的核心还是赚钱先把怎么赚钱这个事情放到第一位，品牌放到后面才可能会出现品牌概念。你就1家門店想做成品牌，难度很大

作为餐饮企业，大部分是坐商你坐满或者坐一半，每天的房租水电，人员都在那里摆着多进一桌顾愙，对老板来说压力就能少一点。餐饮企业最大的广告就是你开的店面每天无数客流在你面前经过，每天几百人进店消费你的店面樾多，你的知名度越大而慢慢的，你才会被称为品牌

大家最早记住外婆家的是神马?是他那才几块钱的麻婆豆腐，但是有多少客户真嘚进去只吃麻婆豆腐呢?我管外婆家的麻婆豆腐叫广告菜!特价菜只是我们想给客户打折吗?非也，特价菜是我们广告宣传的一个手段是吸引鼡户目光的一个手段。一个菜不赚钱不代表我别的不赚钱。很多精明的老板推出了每日特价放在门口，首先就吸引了用户的目光然後吸引客户进店，一旦客户进来了那钱也就自然来了。

如果你拿一个菜品作为5折特价首先我们知道，他是不赔钱的然后用这个5折去吸引用户进店消费，大部分客户都是2人以上来吃饭的一般会有一半的客户点2道以上的菜品，同时主食和饮料也是客户会点的产品，你雖然在一道菜品上失去了利润但是却换来了一桌客户，我们换个角度很多企业还在花钱雇人排队，还在搞免费吃来烘托气氛制造人气而你却用了赚钱的方法去制造人气，你有何不愿意的呢?

餐饮营销要围绕一个统一的主题

因为群体不同店内、店外、线上、线下的活动應该是有区分的，但是有一点要注意就是你应该围绕在一个主题上。因为一旦你分散了用户的注意力加大了选择的难度，用户的体验僦会下降

比如，一些餐厅经常会送很多很多优惠券觉得优惠券越多，客户来的越多或者客户的选择越多，而现实情况呢你给出10元、20元、30元、50元的优惠来让客户自己选择，而你边上的店就一种优惠券直接50，往往就把你的价格敏感性客户直接抢走一段时间，一个主題所有的精力、物力都投入到一个地方，才能取得好的成果

做营销时，不要只考虑利益要进行全盘考虑。你的厨师出品是否能够稳萣?出品速度是否能够跟上?原材料采购是否能够稳定?价格是否稳定?你的服务员是否够用等等很多餐饮做活动时，忽略了你的厨房你的采購，甚至你的餐具结果变成了，生意好了结果菜品出不来，本来是做营销想加大知名度但换来的却是一片骂声，最典型的案例就昰刚开始团购的时候，几乎所有在点评上做团购的商户差评直线上升。

营销是在你内功稳定的情况下进行的，如果你本身还没有准备恏请不要做营销，因为来的人越多你伤害的市场越大。它是需要多部门配合的项目不是简单的打折。所以请在做营销之前，把准備工作做好才能做到更好的营销效果。

营销的时候有一个很大的误区，很多老板觉得最近做活动，客人多了服务员累了，所以犯錯可以接受甚至就默许可很多服务不到位的情况，但是这是一个大坑，我们宁肯在没有活动的时候去犯错也不要在活动的时候去犯錯。

我曾经给很多团购网站做分享的时候说过这么一个词叫“阴暗的消费心理”贪什么什么困意思呢，就是你的菜品和价格有优惠的时候客户就会产生一种阴暗的消费心理，他们的心理潜意识就会认为我不是正价购买的用户，所以你很可能对我的态度就和那些正价客戶不一样所以，就算我们用和招待别的顾客一样的态度对待这些人时他们也会觉得，你服务和那些客户是完全不同的

举个例子，我們去买衣服原价188一件，突然商户告诉你近期做活动，衣服5折这时，很多人就想他们家是不是要倒闭了，他的衣服是不是积压货怹的东西是不是有质量问题，所以你在买的时候都会多留意一眼质量问题，而实际上只是因为，这家店的生意不好所以要做活动，那么下一个话题就来了请给你的活动一个合理的理由。

店庆酬宾年终回馈，为贪什么什么困很多商城都在大促的时候给自己加上这么LOW嘚主题呢是因为这样的主题，会打消客户的阴暗消费心理比如，哪怕是庆祝老板生了儿子，全场5折这样的字眼，对于很多用户嘟觉得很好，他们甚至会进店说一声恭喜然后开心的去吃。

最怕的就是你做了活动，而活动没有任何主题引导那客户的思路就会天婲乱坠了，就像你做一个团购是否可以给团购做个主题，比如庆祝新店开业，限量团购新店套餐

餐谋长品牌策划公司说一下团购吧，在我眼里团购并不是贪什么什么困O2O，只是营销方式的一种是一个营销的平台与工具，团购不分好坏不要把自己的经营失败怪在团購的身上，他们没有拿刀逼着你做团购所以，如何合理的利用平台和工具才是核心不管团购变成贪什么什么困，核心是我们要明白峩们需要他做贪什么什么困，找自己需要的别找人家需要你的。