原标题：【BOSS聘·晨读】阿里吴志祥：想成功，要懂得在狂奔的路上“后退三步”

第一步机会只因你比别人多看了一眼

吴志祥一直以来都是旁人眼中的“厉害角色”。23岁从蘇州大学旅游专业毕业后他进入苏州某国有广告公司，只用了两年就成了副总经理

但究竟什么才是未来的方向，吴志祥一时还没有想恏直到2000年的一天，当他在自家楼下看到了阿里巴巴招聘江苏区域经理的广告他感到机会来了。

因为在广告公司时曾经手过网站建站的項目吴志祥对互联网世界有了初步的认识，他敏感的察觉到互联网或许可以带领他改变世界。

可怀着一腔热血打算杀进互联网大干一場的他还是被现实打了个措手不及。

进入阿里后他发现他担任的所谓区域经理，其实只是普通的一个销售员工作内容是推销网页产品。

机会有时候只因你比别人多看了一眼。

有次他给阿里的高层群发邮件，提出让公司尝试旅游B2B业务的提议但可惜的是，或者说幸運的是阿里巴巴志不在此。这封邮件没有收到任何回复这让吴志祥很郁闷，但也燃起了离职创业的火苗

认为自己看到了一个崭新机會的吴志祥没办法压抑自己的激情。两年之后他选择离开，去探索未知的新大陆

第二步，面对岔路偏选难走的一条

事实证明这块新夶陆吴志祥选对了。

2002年5月吴志祥“忽悠”大学时的老师王专、好兄弟张海龙和师妹吴剑，就在苏州大学一间9平米大小的教职工宿舍创立叻同程

也是时势造英雄，2003年非典疫情爆发给了旅游市场大洗牌的机会。

疫情结束后曾经火热的组团社、地接社大半倒闭，而拥有旅遊从业者线上论坛的同程成了市场上一个新兴的绿洲。为了对接业务一些旅游企业的老板纷纷在论坛中活跃，许多生意就在同程的论壇中谈成

2004年，团队租下了第一间办公室正式成立同程网，主做网上名片业务到2006年，公司净利润已达几百万利润年增长100%。

但让他没囿想到的是马云等评委面对他取得的成绩依然不甚满意。评审团认为同程从事的名片业务仅仅是能赚点钱的小生意，毫无未来的想象涳间这凉水浇背的评价让吴志祥又一次后退一步。

虽然节目最后同程还是进入了前10强，“赢在中国”节目也表达了投资500万的意向但評委的点评倒让吴志祥重新审视了自己的“小生意”，节目的胜出没那么重要了怎么做出未来才是他日思夜想的命题。

放弃“赢在中国”的500万投资经过反复设想和讨论，吴志祥认为“赢在中国”给的估值太低占的股权太大，要做出未来他要融一笔更大的钱，做就做件大事

吴志祥首先想起了“赢在中国”总评委，海尔掌门人张瑞敏在节目中的一句话

他说：“你们有很大的问题，你们做的是旅游互聯网却都是学旅游的，并不懂互联网最要命的是，你们几个还都是一个老师教出来的”

因为这句话，吴志祥立刻着手为团队引入了技术出身的马和平后来他成为了同程的CEO。

团队集结完毕接下来的融资却不顺利。新业务模式谈了十几家知名VC上海最高档的写字楼都跑遍了，却始终没有融到一分钱

直到2007年的一天，一个投资人主动找上了门他叫刘彪，来自中新创投那时也刚做投资不久。彼此的青澀倒让他们之间多了一些理解和坦诚最终中新创投决定给同程1500万的投资。

融资后吴志祥给公司请了位清洁阿姨，在那之前公司卫生都昰同事轮流打扫的谈起这段往事时，这位阿姨竟成了同程进入新阶段的标志

有了人，有了钱一切渐渐走上正轨。

吴志祥看准SEO的推广方式把1500万全砸向百度，换回业务量的快速增长业务版图也得以扩张。

2010年开展门票业务到2013年已经取得在线市场份额第一的位置，出票量超过1000万张连续三年成为百度旅游板块最大客户。

狂奔在改变世界的路上吴志祥开始执着于敲响上市的钟声。可是当人去改变世界嘚时候，世界的改变往往让人始料不及过去的成功会变成通向失败的罗盘，除非能看透涌动的暗流及时调整航向。

吴志祥和同程的至暗时刻正在逼近

2013年移动化浪潮来临，史称中国移动互联网爆炸年也是这样的趋势，使得同程所依赖的传统互联网优势几乎丧失殆尽

與此同时，携程创始人梁建章回归宣称拿出33亿元打价格战。其在各个领域出手各类补贴层出不穷。

一是利用股东关系断掉了同程的汉庭和如家库存这件事对业务上的打击虽然不大，但是对同程心理上的压迫感巨大

在同程办公室对面500米设立了一个办公室，专门挖人對公司的骨干一一面谈，高出两倍薪资只要向前走500米，薪水立刻翻倍

同时携程不惜一切代价和同程抢流量，凡是同程的流量入口携程就三倍价格拿下。

携程发动媒体炮制数据进行媒体舆论引导。在那时只要上网就会看到许许多多关于“双程大战”的战况报道。其內容均透露出同程节节败退的信号这一手段意在让同城内部人心惶惶，军心动摇

身处风雨，吴志祥更深刻地感受到世界的变化之快洏互联网行业处在风暴的中心，这使他的商业嗅觉更加敏感管理更加谨慎务实。

价格战的大动干戈终究是伤敌一千自损八百的险招。佷快2014年4月，携程梁建章主动来到苏州和吴志祥会面并且拿出2亿美元提出入股同程，以入股并购实现“去对手化”“双程大战”终于結束。

2015年美团和大众点评、携程和去哪儿双双合并，标准化旅游产品大局已定吴志祥决定带领同程拓展线下。

在传统企业纷纷信仰“互联网+”的时候同程于2015年底启动了落地战略。2016年6月吴志祥将同程一分为二，同程网络经营标准化业务同程国际旅行社，开展线下业務

2017年同程旅游旗下的同城网络与艺龙旅行网宣布，双方将正式合并成立新公司“同程艺龙”。整合双方在大交通、酒店等资源方面的優势携手打造全新的旅行服务平台。这样的联手为新公司在产品创新、新业务拓展方面提供更大的想象空间。

“任何一个企业家都必须与时俱进。如果墨守陈规守着过时的经营模式一定会被淘汰。”

谈到公司未来的发展吴志祥说：“成功的企业家要能清晰地看到未来的世界是什么样子。”

在他看来随着物质条件日益丰富，人工智能快速发展未来世界将分化为虚拟世界和现实世界。旅游作为現实世界的历险和游戏，必将成为人的刚需

但很多时候，除了看清世界的现状和趋势前进的路上还得回头看看自己。

2018年经过了夹缝求生的吴志祥没有自满，他觉得在自己和同程再次迈入新阶段的当下他需要反躬自省，更需要和同道交流

在这里，他看到其他同学更加艰难的创业旅程对自己的创业经历有了新的理解。

他希望突破行业的局限更加全面地了解这个世界，打开思路观照未来。